Развиваем канал Data Insight вместе с вами

Data Insight – это аналитика рынка eCommerce: обороты, средние чеки, динамика заказов, сегменты, прогнозы.
Канал регулярно публикует свежие цифры, помогает следить за изменениями и принимать обоснованные решения.

Сегодня канал можно поддержать напрямую, отдав за нас свой голос.

Зачем это нужно:
⭐ Голоса позволяют расширять формат публикаций: готовить инфографику, отраслевые обзоры, pdf-отчёты.
⭐ Это способ усилить охват, чтобы алгоритмы Telegram чаще рекомендовали контент.
⭐ Это прямая поддержка аналитики, которой пользуется вся eCommerce-отрасль.

Что получат подписчики:
⭐ Больше отраслевых разрезов (egrocery, fashion, pharma, экспорт, B2B, C2C и др.)
⭐ Больше новостей
⭐ Сравнительные таблицы и динамика по сегментам.
⭐ Возможность влиять на темы выпусков, формат будет развиваться вместе с аудиторией.

⭐ Отдать голос можно здесь.
Каждый голос – это большой вклад.
Спасибо за внимание к цифрам!

Главные барьеры: сложность настройки, а не только цена

Среди компаний, которые пока не используют склейку данных онлайн и офлайн рекламы, осведомлённость о ней высока:

• 71% знают о существовании таких инструментов
• лишь 7% считают внедрение приоритетом

Основные причины отказа:

• нехватка компетенций и технических возможностей (21%)
• высокая стоимость (21%)
• отсутствие острой необходимости при небольшой доле офлайна (21%)

Что касается стимулов, то 33% не использующих склейку компаний хотели бы видеть возможность бесплатного пилота, 27% – понятные кейсы с расчётом окупаемости, а 20% – простую интеграцию готового коробочного решения.

Мы видим, что лишь немногие компании сегодня применяют склейку по всем каналам. Исследование показывает, что главная причина – сложность инструментария на рынке и недостаток практики в компаниях. Если второе – вопрос времени, то первое – задача для рынка.

Фёдор Вирин, партнер Data Insight, вице-президент АРИР, сопредседатель Индустриального комитета по Исследованиям, персональный член АРИР.

Читать отчет

29 апреля АПГРЕЙД РЕТЕЙЛ 2026 соберет на одной площадке более 3000 профессионалов ритейла, в том числе представителей Data Insight в лице Фёдора Вирина, Сергея Беляева и Сергея Семко. Они выступят с аналитическими докладами о текущих изменениях в ключевых сегментах рынка. ​​​​​​​
​​​​​​​
Приглашаем присоединиться к деловой программе и встречам на стендах!

На Апгрейд ритейл 2026:​​​​​​​

• Объединяются эксперты – над созданием деловой программы работали 64 владельца и руководителя ведущих ритейлеров
• Находят смелые идеи для развития бизнеса
• Обмениваются опытом, изучают кейсы разнообразных сегментов рынка: одежда и обувь, товары для дома и сада, продукты питания, косметика, фарама и БАДы, автотовары, электроника и бытовая техника

В деловой программе – фокус на работе в условиях жесткой конкуренции, консолидации рынка и снижения доходов покупателей:

#1 анализ текущей расстановки сил на рынке и ключевых изменений
#2 разбор возможностей развития, прибыльных бизнес-моделей и каналов продаж
#3 обсуждение вариантов трансформации бизнеса и сокращения издержек

Привлечение финансирования – специальный трек деловой программы, где ведущие банки, инвесторы и владельцы компаний делятся опытом финансирования бизнеса в условиях высокой банковской ставки и неопределенности в экономике.

До встречи 29 апреля в Центре Международной Торговли!​​​​​​​

Подробнее

Генеральным директором СДЭК назначен Артём Ткачёв

Должность генерального директора СДЭК занял Артём Ткачёв. Он пришёл в компанию в сентябре 2024 года на позицию финансового директора, затем стал первым заместителем генерального директора.

На новой должности топ-менеджер намерен развивать компанию, сосредоточив усилия на поиске инновационных подходов к ведению бизнеса и переходу организации на качественно новый уровень.

«Наш фокус – масштабирование логистических и сопутствующих сервисов, развитие цифровых каналов и продуктов, а также повышение операционной эффективности за счёт технологий и работы с данными», – отметил Артём Ткачёв.

Ранее должность генерального директора занимал сооснователь СДЭК Вячеслав Пиксаев. Он продолжит формировать стратегическое видение компании в составе совета директоров.

М.Видео начала продажи товаров из-за рубежа на маркетплейсе

М.Видео запускает направление трансграничной торговли и расширяет ассортимент маркетплейса за счет поставок из стран дальнего зарубежья, включая Китай, Гонконг и ОАЭ. Логистику и таможенное оформление обеспечивают специализированные операторы.

Первые заказы были протестированы вместе с одним из крупных игроков рынка трансграничной торговли – «Дубайский Экспресс». На текущем этапе предложение сосредоточено в категории электроники – прежде всего, в смартфонах и устройствах мировых брендов, таких как Apple и Samsung.

При этом компания развивает востребованные категории маркетплейса, включая электронику, fashion, косметику, товары для дома. В ассортименте уже представлен ряд международных брендов, включая Sony, Microsoft и Dyson. В стадии подключения находятся продавцы с потенциальным ассортиментом более 20 млн SKU.

📌 Где ещё читать Data Insight

Материалы Data Insight выходят не только в Telegram. Публикации исследований, комментарии экспертов, свежие цифры, новости рынка и анонсы мероприятий появляются сразу на нескольких площадках – можно выбрать удобный формат.

Где нас читать:

🔵 канал Data Insight в VK

🔵 страница Data Insight в VK

🔵 канал Data Insight в MAX

🔵 e-mail-рассылка Data Insight

🔵 «eCommerce Мониторинг» (еженедельный новостной дайджест)

Можно выбрать любую удобную площадку или подписаться сразу на несколько – так проще не пропускать новые публикации и новости Data Insight.

Same Day Delivery в России

В рамках спецпроекта «Разговоры о логистике: доставка день-в-день глазами экспертов» новым гостем ведущего аналитика Data Insight Сергея Семко стал Олег Ряженов-Симс, генеральный директор «Мастер Деливери».

«Разговоры о логистике: доставка день-в-день глазами экспертов» - это цикл интервью о развитии доставки в день заказа в российской онлайн-коммерции: от интернет-магазинов до eGrocery и ресторанной доставки.

Как вы оцениваете масштаб доставки в день заказа в России?

Мы можем оценить сегменты e-food и e-grocery, в которых работаем наиболее глубоко. Сегодня суммарный объем рынка в этих сегментах по всей стране составляет порядка 4,6 млн заказов в день. Из них около 1,8 млн приходится на доставку из ресторанов и 2,8 млн – на доставку из супермаркетов. В годовом выражении это 656,2 млн заказов в доставке еды и 1,02 млрд заказов в доставке продуктов. Совокупно – более 1,67 млрд заказов в год. На мой взгляд, эти цифры хорошо показывают, что доставка день-в-день в России уже давно вышла из статуса нишевого формата.

Олег Ряженов-Симс, генеральный директор «Мастер Деливери»

Читать интервью

Оборот Ozon вырос на 36% в I кв. 2026 года

По итогам I кв. 2026 года Ozon увеличил выручку на 49% до 300,9 млрд руб. Основными драйверами стали рост выручки от услуг (в 1,6 раза) и процентной выручки финтеха (в 1,7 раза).

Скорр. EBITDA Группы по итогам квартала выросла в 1,5 раза г/г до 48,8 млрд руб. В e-com бизнесе скорр. EBITDA увеличилась на 61% до 31,8 млрд руб., а в финтех-сегменте – в 1,3 раза до 17 млрд руб.

Чистая прибыль составила 4,5 млрд руб. по сравнению с убытком в размере 7,9 млрд руб. в I кв. 2025 года.

Выручка e-com бизнеса увеличилась на 46% до 250,1 млрд руб. Оборот (GMV) с учетом услуг вырос на 36% до 1,135 трлн руб.

База активных покупателей маркетплейса увеличилась до 67,3 млн пользователей. В среднем, каждый клиент делает 42 заказа в год. С января по март компания доставила 807,7 млн заказов (+83%).

Самозанятые становятся крупнейшим резервом платформенной экономики

К началу 2026 года в России зарегистрировано 15,43 млн самозанятых – ещё в конце 2022 года их было около 6,5 млн.

Такой рост невозможно объяснить только налоговым режимом: он отражает изменение структуры занятости и расширение цифровых каналов входа на рынок труда.

Значительная часть самозанятых выполняет задачи через платформенные интерфейсы – от логистики и торговли до сервисных функций. Это означает, что платформенная занятость фактически формирует новый слой рабочей силы, который не привязан к классической модели трудовых отношений и может быстро перераспределяться между сегментами экономики.

По мере развития платформ и усиления конкуренции за персонал именно этот сегмент будет играть роль основного источника гибкости рынка труда.

Узнать подробнее

🎁Подарки и сувениры – самый быстрорастущий сегмент нишевых маркетплейсов

В 2025 году сегмент подарков и сувениров вырос на 53%. Это самый высокий темп роста среди всех вертикалей нишевых маркетплейсов за год.

Для сравнения, B2B-маркетплейсы выросли на 46%, а фармацевтические площадки – на 44%. Эти сегменты также остаются среди наиболее быстрорастущих категорий рынка.

Сегмент маркетплейсов автозапчастей и автотоваров перешел от стагнации в 2024 году (+1%) к снижению в 2025 году (−8%), что выделяет его на фоне остальных категорий и указывает на структурные ограничения роста.

Исследование показывает, что структура рынка становится многослойной: крупные сегменты задают масштаб и устойчивость, а малые ниши обеспечивают инновационную и категориальную динамику.

Читать исследование

Выручка e-com направления Яндекса выросла на 18% в I кв. 2026 года

Общая выручка Городских сервисов Яндекса в I кв. 2026 года выросла на 18% и составила 210,5 млрд руб. Основное влияние оказал рост выручки направления Электронной коммерции – на 18% до 123,4 млрд руб.

Общий скорректированный показатель EBITDA в I кв. 2026 года составил 21,5 млрд руб., что на 161% выше, чем годом ранее.

Отмечается замедление динамики роста валового оборота сервисов Электронной коммерции, что связано прежде всего с переходом к более эффективной промо- и маркетинговой модели развития Яндекс Маркета.

В Яндекс Еде рост оборота составил 17% год к году. Ритейл-направление выросло на 32%. Оборот Яндекс Лавки в I кв. увеличился на 27% год к году, в том числе за счет расширения предложения горячей еды.

Какие события в сферах закупок, B2B-маркетплейсов, логистики и IT-технологий стали самыми заметными в этом месяце?

Новости про рынок B2B, которые каждый месяц нам помогают собрать наши друзья из Максмарт

🟢 В РФ ужесточают требования к иностранным маркетплейсам – от иностранных маркетплейсов в России потребуют ограничить долю иностранного участия, а также установят размер минимального уставного капитала. Такие новые требования по локализации игроков рынка предложили ввести правительству в Совете Федерации.

🟢 Минфин РФ направил в кабмин пакет законов о поэтапном введении НДС на импорт через маркетплейсы – предлагается ввести НДС на товары электронной торговли с поэтапным повышением ставки до стандартной. В ведомстве поясняют, что это позволит бизнесу адаптироваться к новым правилам.

🟢 В Минпромторге заверили, что запрещать скидки на маркетплейсах не планируется – проект национальной модели торговой деятельности в РФ не предполагает введения каких-либо запретов на установление скидок маркетплейсами при условии, что на изменение цены получено согласие продавца, заявил замглавы Минпромторга РФ Роман Чекушов.

🟢 Маркетплейсы направили ФАС предложения по скидкам и комиссиям для продавцов – речь идет о выравнивании условий работы для российских и китайских продавцов в части комиссий, управлении ценообразованием продавца и условий формирования скидок за счет маркетплейса.

🟢 Каждый пятый продавец на маркетплейсе готов снижать цены на товар, если снизятся комиссии – почти треть продавцов (30%) на маркетплейсах готовы снизить цены на свои товары, если площадка опустит комиссии – хотя бы на 1%. При формировании итоговой стоимости предприниматели учитывают закупочную стоимость, тарифы маркетплейсов, а также расходы на возвраты, зарплаты и другое.

🟢 Как бурный рост маркетплейсов угрожает логистическим компаниям – рост оборота маркетплейсов побуждает их развивать собственную логистику, порой посягая на бизнес классических транспортно-экспедиционных компаний. Пока основной приток клиентуры логистике площадок обеспечивают мелкие и средние селлеры с массовым товаром.

🟢 Усиление контроля за маркетплейсами сблизит их цены с офлайном – сейчас товары в онлайне в среднем дешевле на 15-30%, однако это преимущество может сократиться в два-три раза. С октября 2026 года платформы начнут ежемесячно передавать в ФНС данные об оборотах продавцов, а также проверять их деятельность и контролировать маркировку.

🟢 Рост количества интернет-заказов в 2025 году был минимальным за восемь лет – количество заказов на российском рынке электронной торговли по итогам 2025 года выросло на четверть год к году, до 8,3 млрд. При этом темп роста оказался минимальным за последние восемь лет. Замедление объясняется не только насыщением рынка, но и реакцией потребителей на общее удорожание товаров.

🟢 Маркетплейсы дозрели до замедления – эпоха быстрого роста в России маркетплейсов, возможно, остается позади. Уже по итогам этого года темпы увеличения совокупной доли крупнейших онлайн-платформ может оказаться вдвое ниже, чем в прошлые периоды.

🟢 Маркетплейсы начали борьбу с программами для обхода блокировок – пользователи из России начали сталкиваться с проблемами при работе с крупными маркетплейсами: сайты либо замедляются, либо не загружают карточки товаров, либо вовсе перестают открываться – в зависимости от выбранной площадки и используемого ПО.


Новости из бесплатного мониторинга новостей e-commerce от Data Insight
Подписаться

Рынок Fashion 2025–2026

Исполнительный директор Сергей Беляев выступил на конференции UpGrade Retail в секции Fashion «Рынок 2026: аналитика, управление клиентским путём и продуктами».

В этот раз его выступление было посвящено не управлению компаниями и развитию команд, а анализу рынка одежды и обуви на основе данных Data Insight.

Основные тезисы выступления:
– Рост рынка на 10% в денежном выражении при снижении количества заказов
– Доля онлайн-продаж в 2025 году превысила 50%
– Wildberries занимает около 25% рынка
– Средний ценовой сегмент размывается: часть уходит в премиум, часть – в массмаркет
– Возвраты существенно влияют на экономику: до ⅓ покупок на маркетплейсах возвращаются
– Погодный фактор может влиять на выручку до 10-15%

🔗Более подробный отчёт про рынок fashion можно заказать здесь

Исследования и новости Data Insight – апрель 2026

В апреле Data Insight выпустила серию исследований и аналитических материалов по ключевым сегментам eCommerce и digital рынков – от отраслевых обзоров до точечных тем.

Ниже – ежемесячный дайджест Data Insight: здесь собраны апрельские публикации, а также часть более ранних материалов, которые вышли незадолго до него и дополняют картину рынка.

✔️Интернет-торговля в России 2026 – ежегодный отчет, в котором раскрываются ключевые цифры и тренды, отражающие состояние рынка eCommerce в России в 2025 году, а также обобщаются важнейшие данные из публичных исследований, выпущенных Data Insight за последний год.

✔️Последняя миля eCommerce 2025: объем и каналы – оценка рынка логистики для электронной торговли в России. Материал отражает динамику объёмов отправлений, распределение по каналам (ПВЗ, постаматы, курьер), доли собственных служб магазинов и маркетплейсов.

✔️Итоги церемонии награждения E-commerce Index Top-100 – в этом году она стала юбилейной и собрала на одной площадке более 300 представителей интернет-магазинов, брендов, маркетплейсов и сервисных компаний рынка eCommerce. Полный рейтинг крупнейших российских интернет-магазинов за 2025 год будет опубликован через неделю.

✔️Использование склейки О2О данных – комитет АРИР и Data Insight провели исследование использования склейки данных онлайн и офлайн рекламы. Ключевая задача проекта – понять, насколько рекламодатели готовы к использованию аналитического инструмента, а рынок умеет связывать рекламные данные с фактическими продажами.

✔️Компас рынка ePharma – аналитический отчёт, посвящённый ближайшей перспективе развития рынка интернет-аптек в России. В отличие от классических исследований, которые фиксируют уже произошедшие изменения, «Компас рынка» описывает ожидания участников отрасли и решения, которые они принимают сегодня – именно они формируют траекторию рынка на горизонте ближайших шести месяцев.

✔️Разговоры о логистике: доставка день-в-день глазами экспертов – новый выпуск спецпроекта Data Insight о развитии доставки в день заказа в российской онлайн-коммерции: от интернет-магазинов до eGrocery и ресторанной доставки. В цикле интервью собраны мнения экспертов, показывающие реальную картину: где same day становится драйвером роста, где – источником операционного давления, а где – стратегическим инструментом конкуренции.

✔️Рынок маркетплейсов: динамика и ориентиры на 2026 – кризис бизнес-подходов. 2026 год характеризуется тем, что старые системы работы перестали приносить результат: простое увеличение объемов производства или сокращение издержек больше не работают. Требуется поиск принципиально новых моделей.

✔️eGrocery бюллетень, 2026 – новый выпуск ежемесячного бюллетеня, посвященного развитию eGrocery в России. В нем раскрываются основные цифры, характеризующие рынок онлайн продажи продуктов. Прогноз на 2026 год соответствует росту относительно 2025 года в 1,2 раза как по количеству заказов, так и по объему онлайн-продаж.

Особенности роста нишевых маркетплейсов

Рост идет через баланс между спросом и предложением, а не за счет одного фактора.

Большинство площадок стремятся синхронно наращивать и аудиторию, и пул селлеров: покупатели приходят только при наличии релевантного ассортимента, а селлеры – когда видят устойчивый спрос. Те, кто фокусируется на одной стороне (например, только на покупателях), сталкиваются с ограниченным потенциалом роста.

Мнения экспертов:

«Рост происходит комплексно – за счет притока новых покупателей, расширения базы селлеров и постепенного увеличения среднего чека. Все эти факторы усиливают друг друга».

Дарья Кузнецова, руководитель по развитию маркетплейса Labstore

«Сейчас наш основной драйвер роста – увеличение числа покупателей. Всё достаточно просто: чем больше заказов, тем больше оборот и прибыль».

Марк Федоренко, основатель ТД Даймонд Строй

«Рост обеспечивают качественные продукты и активное развитие в соцсетях. Растет и сообщество фермеров, и лояльная аудитория, и это придает площадке устойчивость и динамику».

Дмитрий Филиппов, основатель dobroed.ru

Читать исследование

М.Видео добавит на маркетплейс продукты питания и FMCG-ассортимент

М.Видео расширяет собственный маркетплейс продуктами питания и сопутствующим FMCG-ассортиментом. Развитие food-сегмента стало очередным этапом масштабирования мультикатегорийной платформы.

Продажи стартовали с кофейного направления: сейчас представлено более 200 SKU. С мая начнется активное расширение предложения. К категории уже подключены и находятся в стадии запуска десятки производителей и поставщиков, включая бренды кофе, чая, снеков, кондитерской продукции, бакалеи и напитков.

До конца 2026 года М.Видео планирует кратно увеличить число продавцов в food-сегменте, расширить ассортимент до нескольких тысяч SKU и интегрировать категорию в единую механику мультикатегорийных предложений, акций и персонализированных рекомендаций на маркетплейсе.

Финдиректор Ozon Игорь Герасимов перейдёт в «Т-Технологии»

Финансовый директор Ozon Игорь Герасимов перейдёт в Т-Технологии. В группе подтвердили, что он планирует присоединиться к компании.

Герасимов работает в Ozon с 2019 года и курирует финансовый блок. Он отвечает за финансирование, взаимодействие с инвесторами и проекты развития платформы. В том числе он участвовал в подготовке IPO Ozon на NASDAQ в 2020 году.

В «Т-Технологиях» Герасимов будет отвечать за финансовое направление. В Ozon не раскрывают, кто займёт позицию финансового директора после его ухода.