Пока я вчера летела из города трудовой доблести, послушала новый выпуск подкаста «спасибо за покупку» про тренды в екоме/маркетинге и прогнозы на следующий год. Я люблю рефлексировать и слушать других в декабре про такое, поэтому собралась еще на пару конференций, но принесла послушать выпуск уже сейчас - как раз будет интересно понаблюдать, как накопленные наблюдения меняться ближе к новому году.

🎙 Люди привыкли покупать любимые товары у любимых брендов. Компании, вкладывающиеся в бренд, жесть как вырываются вперед в конверсиях в оплату в еком продуктах
🎙 Рекламные технологии развиваются, бизнесу важно инвестировать сразу в несколько каналов продвижения, чтобы растить эффективность и предлагать пользователям лучшие предложения под запросы. Есть база: контекст, но всегда есть опции: блогеров добавить или усилить медийку. Про контекстную рекламу я знаю неглубоко и мало, поэтому слушаю и вписываю это в столбик «расширение кругозора»
🎙 Вечное и доброе: Брендовый трафик решает? А бесплатные воронки в эдтехе все еще живут? Сколько креативов надо для проверки одной гипотезы?
🎙 Школьный словарик, который вам может пригодиться: CТМ - собственная торговая марка

#читательскийдневник

/Про карьерные мувы. Часть 1. Так не надо делать/

На рубеже десятилетий, когда эдтех в стране агрессивно рос, нам продали идею, что любой может взять и пойти джуном в айти. Потом стало уже понятно, что мочь то может, но будет долго, больно и довольно сложно [потому что рынок стартовых позиций сильно перекошен в последние пару лет - спрос в десятки раз меньше, чем предложение]. Возможности стартануть это не отбирает, но есть сценарии перехода, которые почти-никогда-не-хорошие.

Например, регулярно у меня на карьерных консультациях случается диалог со взрослыми, опытными и крутыми специалистами [40-55 лет], у которых проскакивает вот это явно навязанное - «нуууу я тут подумал(а), может быть пойти поучиться и стать джуном-аналитиком/разработчиком/тестировщиком». При этом пришли они с запросом на карьерную стратегию дальше.

Так вот. в 100 из 100 случаев, которые я видела, мув стать условным джуном фронтент-разработчиком - плохой для их карьерного трекшена. Во-первых, потому что на этом рынке придется конкурировать со вчерашними выпускниками физтеха далеко не своей сильной стороной. Во-вторых, потому что свои сильные стороны [софты, опыт, насмотренность] придется задвинуть и оставить пылиться - тут они никому не нужны, а это обидно. Ну и кому это все? Тем более, что всегда можно построить более изящный трекшн, потому что желания и потребности лежат всегда глубже, чем «стать джуном фронтент-разработчиком»

#карьерныйстроитель

Пока валялась с температурой на прошлой неделе, рассказывала ребятам из Яндекс Путешествий, как там было в виновнике этой самой температуры - зимнем походе по Таганаю

Делюсь рассказом, вдруг вам тоже надо в снег и лес [но справьтесь без последствий, плиз]

https://t.me/yandex_travel/2995

Карьерная консультация за 300

/Про гипотезы и менторство/

"Привет, меня зовут Даша, и я менторю продактов"
Вот уже пару лет занимаюсь таким - помогаю им и их продуктам расти, регулярно созваниваясь и обсуждая насущное и болезненное. За последние несколько недель я получила много сигналов, говорящих, что об этом мало кто знает, так что скоро напишу отдельный пост про менторство, но это не он 🌝

Моя собственная профдеформация уже настолько сильная, что почти все жизненные штуки я проживаю по знакомому принципу: сформулировать гипотезу - определить критерий успеха - выбрать простой способ проверки - запустить эксперимент. В прошлом году у меня появилась гипотеза, что чтобы менторить людей эффективнее и повысить свою вместимость, мне надо оказаться в большой тусовке менторов, обмениваться с ними опытом, слушать разное полезное и набирать кратно больше кейсов. Проверять гипотезу я выбрала, подавшись на одну из топовых менторских программ [Women in Tech]. Результат теста оказался довольно внезапным - я поняла, что ошиблась с одним элементом - большим комьюнити - на большие чаты и активности в них у меня просто не хватало времени и ресурсов, и я подкрутила эту настройку, начав делать все задуманное, но выборочно с людьми [в том числе, с другими участницами этой же программы]. И тогда все сложилось [еще никогда итеративный подход меня не подводил, ха!]

Несколько ребят, с которыми познакомились на программе, тоже ведут свои авторские каналы разных размеров - они объединились в одну папку и позвали меня присоединиться:) Ну а я что? Я за разнообразие читаемого и читателей - так что поразглядывайте посты на вопрос мэтч/не мэтч! Особенно, если вы сейчас ищете ментора, но не имеете отношения к продакт-менеджменту!

/Про карьерные мувы. Часть 2. Что делать с уже сделанным - 4 правила/

Вторая часть ответов на вопросы с консультаций про карьерные переходы о моих принципах выстраивался рассказа о бэкграунде на собеседованиях.

А надо ли говорить, что я сходил поработать смм к блогеру и вернулась в классический маркетинг? А как объяснить свой переход из продаж в дизайн? А что, если я два года была в декрете?

Вот 4 правила, которые обычно помогают понять, что и как говорить о прошлом и случившемся:

1. Рассказывать то, что считаете важным донести. Если вы вообще-то аналитик, но решили между компаниями поработать пару месяцев фотографом/барменом/репетитором - можно не рассказывать про это, если не хочется, УК РФ не покарает
2. Не заставляйте собеседника додумывать - любой мув становится кратно лучше, когда он логически объяснен
3. А как было на самом деле? Чаще всего в правде нет никаких плохих сигналов новому работодателю, ее можно рассказывать
4. Не ругать бывших - ситуации бывают всякие, много кто может быть не прав, но поливать грязью бывших руководителей и компании не надо. «Не сошлись в подходах/методах/целях» - вполне ок

#карьерныйстроитель

Ну мы?

#субботниймем

/Притча про уникальные компетенции/

На атомной электростанции регулярно случались сбои, приводившие к масштабным потерям времени и денег. Руководство не могло установить их причину и пригласило внешнего эксперта. Он прибыл на станцию и несколько дней ходил по ее помещениям, фиксируя показания приборов. На исходе второго дня он пометил маркером один из них и заявил, что проблема здесь: если его заменить, сбои прекратятся.

Инженеры заменили устройство, и сбои действительно прекратились. Спустя несколько дней пришел счет «за оказанные услуги» - на $10000.
Руководству станции сумма показалась несколько завышенной, и оно попросило эксперта предоставить калькуляцию. На что получило следующий расчет: «Рисование креста на одном приборе — $1. Знание того, на каком именно приборе поставить крест, - $9999».

————————————

Задание для участников нашего клуба саморефлексии на это воскресенье: подумать, какими уникальными компетенциями вы обладаете? А какими хотите обладать? А что нужно/можно для этого делать уже сейчас?

Уж чего не ожидаешь от бизнес-литературы, так это кровоточащего сердца и перехваченного дыхания. Новогодний выпуск #читательскийдневник, он такой.

Я купила себе серию книг Александра Кравцова с очень неприметными для моего глаза обложками летом, и взялась читать самую известную - про персональную стратегию. На ней написано «книга для тех, кто не знает, куда идти дальше». Я в это время увольнялась и в целом догадывалась, куда я иду, но в таком периоде турбулентности, она не казалась лишней. Да и потом, мне ее очень советовали крутые ребята из отрасли, которым нет причин не доверять.

Глобально - это пособие по построению персональной стратегии на ближайшие 20 лет. Про то, как не опираться на текущее, какие факторы и риски учесть, как сделать реальностью ваши ну ооооочень амбициозные мечты [и придумать их для начала]. Тогда я и написала пост с этой концепцией и предложенным облегченным упражнением. В книге же прям много инструментов и шагов, если вам зашла концепция - советую прочитать целиком.

А дальше я дошла до главы про нетворкинг, в которой, ожидаемо, сквозило цинизмом типа «проанализируйте каждое ваше знакомство на предмет, чем оно может быть полезно. И близких друзей проанализируйте, кстати. И партнера. И семью.» Мысль, которая как раз заставила мое серце сжаться, а руки закрыть книжку - все люди вокруг вас должны способствовать достижению вашей цели через 20 лет, если кто-то не способствует и не вписывается, надо заменить.

Прошло три месяца, и я так и не начала менять любимых людей по принципу соответствия моим целям [эта мысль до сих пор отторгается], но справилась книжку заново открыть и дочитать. Ну потому что новый год и «надо» планы строить. И потому что последние результаты пугающе намекают, что возможно вообще все, если знать, куда идешь!

Свою рефлексию про уходящий год и цели на следующий я отложила на предновогодние перелеты [расскажу вам на днях, куда лечу, но поверьте - времени в воздухе будет предостаточно, а в канале появятся ну очень красивые картинки].

Последние пару лет я садилась думать про это все в несколько заходов:
- собирала «что удалось сделать за предыдущий год» в разрезе профессиональное/личное
- выписывала конкретные крупные цели на будущий год и сравнивала такие же предыдущие с фактическим результатом
- фантазировала про среднесрочный образ желаемого будущего на 3-5 лет, чтобы понимать свой общий вектор

в этом году насохраняла себе еще разных фреймворков от продуктивных друзей/знакомых - хочу поизучать их, и забрать себе в систему понравившееся. Потому что интересно смотреть, не только на бинарный факт, где ты молодец, а где не дожал, но и как менялись приоритеты и обстоятельства в течение года. Помню год, когда все цели ставились на метрики моего стартапа, а декабрь я завершала на классной позиции в найме. упс.

Кстати, если у вас давно кочует из списка в список целей что-нибудь про старт или развитие международной карьеры, ай хэв самсинг фор ю. Содержательные ребята [с авторами почти всех каналов мы знакомы лично] объединились в папку «вам оффер» и меня позвали:

https://t.me/addlist/6hrwSfiYtAI4N2Ey

Не буду долго расхваливать, потому что выбор каналов такой, что «кто поймет, тот поймет [и оффер в 2024 получит]»

/Про менторство продактов/

Вчера провела последний зумколл 2023 (!!!) и по совместительству последнюю менторскую сессию этого года. И вот на эмоциях и заряде от того, что наговорили друг другу с менти приятных слов и согласились, что от наших встреч есть реальный результат, я решила рассказать уже наконец, что я менторю продактов. А то занимаюсь этим уже пару лет так точно, но последние несколько недель я получила много сигналов, говорящих, что об этом мало кто знает.

Этот формат предполагает регулярные (обычно раз в неделю) часовые созвоны с действующими продактами, на которых мы обсуждаем и рост менти как специалиста, и рост его продукта, и его карьерный трекшн (если есть на это запрос). Тут как в песне, каждое слово важно:

Регулярность и повторяемость - это, в отличие от карьерных консультаций, забег вдолгую. И я тут - пейсер, а не брифующий перед стартом. По опыту рынка понятно, что менторы часто берут на себя часть функций, которые должен был на себя взять прямой руководитель, но по разным причинам не взял.

Действующие продакты - поскольку речь далеко не только про карьерный трекшн, ментор должен хорошо разбираться в доменной области. У меня это продакт-менеджмент. Поэтому мне приходится отказывать в менторстве всем, кто не продакт (обычно в этих кейсах я провожу разовую консультацию и помогаю найти хорошего ментора в рынке). Я развиваю не только самих менти, но и помогаю растить им метрики. Я хочу видеть рост в цифрах там, где я сама бегу рядом с вами.

Предмет разговоров - расширяется и смещается, говорим не столько про карьерный трекшн, сколько про продукты, которые сейчас надо развивать, про метрики, подходы, проблемы со стейкхолдерами и командой, гипотезы и фреймворки.

Уже почти сутки в пути в свое главное путешествие года! Обещала показывать отлётные картинки на каникулах, но пока до них еще надо добраться

Москва - Дубай - Токио - Таити - ?