/Про недооцененные навыки/

Когда ты что-то умеешь и практикуешь, со временем начинает казаться, что этот навык - норма и врожденная данность у всех окружающих. Красиво рисовать, бегать марафоны по 4 мин/км, вести соцсети регулярно - а что, разве не все так умеют?!

НЕТ

У меня так с навыком превращения проскользнувшей в голове идеи в существующее, настоящее, материальное. Стартаперское прошлое и десятки попыток создать из пустоты новое и работающее в разных контекстах воспитали забавный скилл - когда в голову только попадает идея [неважно, извне или изнутри], тут же появляется понятный пошаговый план действий, которые нужно сделать, чтобы запуститься и проверить гипотезу [роадмап, если хотите]. Как правильно поисследовать, где найти целевую аудиторию, как собрать прототипы и MVP, как оценить успех запуска и как вообще раскатить первый запуск.

И периодически я забываю, что такая карта местности появляется не у всех в голове. А потом встречаю ребят - умных, талантливых, деятельных, придумавших идею, но которым нужна помощь с превращением ее в продукт/проект/бизнес, потому что просто не накачена эта мышца перебрасывания мостика с берега идеи на берег реализации. И это ок.

Такой вот воскресный кайнд ремайндер получился: мы все качали разные мышцы. Знайте свои сильнейшие и цените их!

Всем, кто еще доделывает задачи из сегодняшнего туду листа 💔🫂

/Топ-4 ошибок самопрезентации/


📌 Неуместный формат
Когда решаете рассказать о себе, первым делом надо оценить, что происходит вокруг и насколько люди вокруг готовы вообще вас слушать. Рассказ о себе на собеседовании, когда все собрались собственно ради того, чтобы с вами пообщаться, и при знакомстве на нетворкинг-вечеринке будет абсолютно разный.

📌 Неподходящий уровень погружения собеседника
Находясь в определенном профессиональном контексте, часто кажется, что все тусуются в таком же. Отсюда берутся рассказы о себе с кучей специфических терминов и деталей на абсолютно неподготовленную аудиторию, вежливые кивки и улыбки собеседника, и вот это «минутку, мне надо позвонить». Ну или, наоборот, когда вы пришли на собеседование с директором по маркетингу или с СРО, например, вам не нужны долгие прелюдии про вашу общую доменную область - нужно «мясо», цифры, кейсы.

📌 Несвязно и нелогично
Вы рассказываете о себе словами через рот, а человек напротив воспринимает ее на слух. Чем более логична и последовательна будет история, тем легче мозгу будет ее разложить, запомнить, обработать. Не заставляйте людей лишний раз думать [они этого не любят], додумывать и достраивать за вас причины и следствия [если вы не на тусовке в клубе детективов] и держать слишком долго фокус на мысли, с которой вы соскочили, но должны вернуться.

📌 Неподготовленно
Когда я прихожу в ресторан и прошу мне рассказать про еду, а официант мнется и говорит что-то типа «нууу я не знаю, я не пробовал, давайте я узнаю и вернусь», я проверяю, написано ли у него на бейджике «стажер». Потому что если написано, - ок, может себе позволить. Когда кандидат на собеседовании не может связно ответить на первый вопрос «расскажи о себе», я тоже проверяю, на стажерскую ли позицию он пришел собеседоваться. Потому что если нет, то иди и сделай домашку, пожалуйста. Выйди и зайди нормально, так сказать.

Вспомните, как вы рассказываете о себе, и прокачайтесь, если нашли у себя ошибки из списка выше. Ну или приходите пообщаться, помогу сделать селфпитчинг классным - в ближайшую неделю есть два слота для этого! Год назад, кстати, выкладывала пост с тремя упражнениями для прокачивания самопрезентации - он набрал 500+ репостов и все еще более, чем актуален,

/Про внутреннюю редакцию и недозаработанные миллионы/

Я недозарабатываю миллионы в телеграме. Осознанно. Сейчас объясню.

Вы часто пишете, что в канале классный и полезный контент [спасибо, продолжайте, мне нравится!!!], а потом приходите с запросами на консультации по тг-блогингу и спрашиваете, как я выбираю, о чем и как писать, какой у меня контент-план, есть ли у меня редактор и вот это все околоконтентное.

Я отвечаю - у меня есть не то что один редактор, а целая редакция! Правда она внутренняя - все во мне. Руководствуемся мы с этой редакцией одним простым принципом - писать только об интересном и так, что если на огромном билборде в центре города будет текст поста и моя фотография рядом, мне не будет стыдно. С выпускаемыми мною продуктами работает та же внутренняя редакция и ровно так же - я начала продавать гайд про резюме / воркшопы по самопрезентации / консультации и менторство только в те моменты, когда поняла, что мне не будет стыдно за них, даже если их содержание и записи посмотрит кто угодно в этом мире.

Классная редакция, правда? Полезная? Очень. Есть одно но - она не позволяет выпускать буллшит, на котором можно было бы быстро состричь кучу денег. Ну например: могла бы я кричать на каждом углу лозунги «Продактам надо быть всем и каждому - это лучшая профессия с низким порогом входа [кодить не надо, дизайнить тоже, вообще ничего не надо, кроме как быть классным]. Продакты зарабатывают 300к в минуту и так может каждый через пять недель. А я научу вас как! Вы только мне сначала 150к отдайте, и я сразу научу». Могла бы наверняка. Через какое-то время, если бы кричала довольно убедительно, кто-нибудь бы даже поверил и принес мне деньги. Много. Но у внутренней редакции на такое вето. Да и о том, что не всем надо быть продактами, я уже тоже давно написала.

Ну что ж, теперь когда все карты на столе - пойду поищу миллионы, согласованные с внутренней редакцией! Зато не стыдно!

/Фрейминг и Youtube/

Никогда не замечала в настройках качества видео ютуба, а тут заметила - это ж он, фрейминг*! Вроде написаны две противоположенные опции [как и должно быть] - качество изображения вверх-вниз и, соответсвенно, обратное потребление трафика вниз-вверх. Но выделяется разное - выше качество или меньше трафика. Потому что и одно, и второе вызывает положительные когнитивные реакции, а обратные им - негатив. И сервис всячески не хочет вызывать у вас негатив, даже в таких мелочах. #яжпродакт

*Эффект фрейминга - когнитивное искажение, в котором форма подачи информации влияет на ее восприятие. Один из самых известных примеров - лекарство с характеристикой «помогает в 90% случаев» пользователи покупают значительно охотнее, чем то же лекарство с надписью «бессильно в 10% случаев»

Lean подход головного мозга - это когда только к четвертому воркшопу позволяешь себе вязать бантики и сделать презентацию красивенькой. Потому что в предыдущих трех итерациях были отприоритизированы другие улучшения по фидбеку участников - докручивала структуру, содержание, фреймворк, предворкшопная коммуникация в чатах

PS. Ни один участник первых трех воркшопов не пострадал - всем отправлю красивый апдейт, по которому можно вспоминать содержание и дальше улучшать свои рассказы о себе!

Когда пацаны во дворе продакты на конференции сказали, что надо вводить ограниченность предложения по цене, но ты прослушал начало

Не знаю, что выбрать - #яжпродакт или почти #субботниймем

/Вопросы, помогающие сделать резюме в терминах результатов/ #карьерныйстроитель

Одной из главных особенностей, отличающей хорошее резюме от плохого [читай: продающее его хозяина от теряющегося в массе кандидатов], является описание опыта работы в терминах результатов, а не процессов и качеств. То есть «что сделал», а не «что делал» и «каким классным был по дороге». Но далеко не всегда результаты работы напрямую влияли на деньги - выручку/прибыль/издержки компании. Или влияли косвенно, но вы не успели / не смогли / не захотели посчитать это влияние.

В резюме можно/нужно указывать не только метрики про деньги [хотя их, конечно, по понятным причинам нанимающие менеджеры любят больше всего], и вот список вопросов, которые полезно себе задать, чтобы добавить цифр в резюме:

- На какие метрики я смотрел? По утрам / после релиза ключевых фичей / в квартальном отчете
- Какие KPI стояли передо мной?
- На сколько выросла прибыль / выручка за счет моих действий?
- Во сколько раз снизились затраты?
- На сколько увеличилось количество юзеров за время моей работы?
- Как изменилось количество активных юзеров в разрезе дня/недели/месяца (DAU/WAU/MAU)?
- Как выросли конверсии?
- Сколько сделок закрыли? Сколько лидов привели? А до меня чему были равны эти же значения?
- Во сколько раз уменьшилось количество ошибок и сорванных дедлайнов?
- Как оптимизировали процесс, как это можно измерить?
- Во сколько раз уменьшились запросы в поддержку?
- На сколько уменьшилось количество багов?
- Сколько человек было в моей команде?
- Какой бюджет был у проекта?

PS. если вам показалось, что я уже писала похожее, вам не показалось [5 в журнал за внимательность ставлю ручкой!]. Но осенняя активность на рынке труда вынуждает меня пересылать этот пост десятки раз тем, кто в канале недавно, так что пусть уж будет у всех!

/Ночьювыведенная формула успеха/

Будем честны, мы все периодически на тему «почему у одних получается, а у других - не очень». Одних только книжек про это сколько написано - и про страны, и про бизнесы, и про людей («Почему одни страны богатые, а другие бедные», «От хорошего к великому», «Гении и аутсайдеры. Почему одним все, а другим ничего»).

Когда-то я задумалась про себя и продактство в таком ключе, и нашла ответ - мне очень помогло то, что я сориентировалась в рынке раньше большинства, сформулировала хорошо гипотезу про потенциально подходящую мне профессию и рискнула пойти податься этим продакт-менеджером, про которых тогда никто не знал. И наверняка, если бы я потупила год-другой, получилось бы все сииильно по-другому.

А сейчас еще я кураторствую на курсе про телеграм-блогинг, и ночью проверяла домашки ребят, где они формулировали свои цели, сильные стороны и ключевые тезисы для своих каналов. И такая же история - они все крутые, соображающие, успешные, с бизнесами/карьерами/хобби и вот этим всем. Но объективно им будет сложнее, просто потому что наш старт разделяет полтора года.

То есть формула такая: как можно быстрее понять, что подходит именно тебе и у чего есть потенциал, и не испугаться сделать на это ставку [а не размышлять надо/не надо годами]
Синк ебаут