.
#کتاب_همراه
📖 کتاب راه اندازی کسب و کار - برش هشتم
سلام به شما همراهان جان، در بخش کتاب همراه، حوالی ساعت 17 یکی دیگر از روزهای تابستان با ما باشید با مرور هشتمین برش از کتاب راه اندازی مدل کسب و کار.
در قدم چهارم باید بدانید که از وﻳﮋﮔﻰ ﻫﺎى ﺟﻤﻌﻴﺖ ﺷﻨﺎﺧﺘﻰ ﭘﺮوﻓﺎﻳﻞ ﻛﺎرﺑﺮﻧﻬﺎﻳﻰ اﺳﺘﻔﺎده ﺧﻮاﻫﻴﺪ ﻛﺮد ﺗﺎ اﻧﺪازه‌ى ﺑﺎزار ﺧﻂ ﻣﻘﺪم ﺳﺎﺣﻠﻰ را تعیین ﻛﻨﻴﺪ. از ﻋﺪد اﻧﺪازه‌ى ﺑﺎزار اوﻟﻴﻪ اﺳﺘﻔﺎده ﺧﻮاﻫﻴﺪ ﻛﺮد ﺗﺎ ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺷﻮﻳﺪ ﻛﻪ آﻳﺎ ﺑﺮاى رﺳﻴﺪن ﺑﻪ اﻧﺪازه ى ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎزار اوﻟﻴﻪ ﺑﻪ ﺗﻘﺴﻴﻢ ﺑﻨﺪى ﺑﻴﺸﺘﺮى ﻧﻴﺎز دارد ﻳﺎ ﻧﻪ. ﺿﺮورى اﺳﺖ ﻛﻪ در ﻧﻘﻄﻪى ﺷﺮوع، اﻧﺪازه‌ى ﺑﺎزارى را ﻛﻪ ﺑﻪ زودى ﻫﺪف ﻗﺮار ﻣﻰدﻫﻴﺪ ﺑﺪاﻧﻴﺪ.
ﻛﻞ ﺑﺎزار در دﺳﺘﺮس ﻳﻌﻨﻰ ﻣﻴﺰان درآﻣﺪ ﺳﺎﻻﻧﻪاى ﻛﻪ در ﺻﻮرت رﺳﻴﺪن ﺑﻪ ﺳﻬﻢ ﺻﺪ در ﺻﺪى از ﺑﺎزار ﺑﻪ آن دﺳﺖ ﺧﻮاﻫﻴﺪ ﻳﺎﻓﺖ. اﻳﻦ ﻣﻌﻴﺎر ﻓﻘﻂ ﺑﺮاى ﺑﺎزار اوﻟﻴﻪ ى ﺷﻤﺎ ﻛﺎرﺑﺮد دارد.
ﺗﺤﻠﻴﻞ ﭘﺎﻳﻴﻦ ﺑﻪ ﺑﺎﻻ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ اﻳﻦ اﻣﻜﺎن را ﻣﻰ دﻫﺪ ﺗﺎ ﻧﺸﺎن دﻫﻴﺪ ﭼﻪ ﺗﻌﺪاد ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺎﻟﻘﻮه را در ﺗﺤﻘﻴﻖ اوﻟﻴﻪى ﺑﺎزارﺗﺎن ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻰ و ﺑﻪ ﺑﺎزار ﮔﺴﺘﺮده ﺗﺮى ﺑﺮون ﻳﺎﺑﻰ ﻛﺮده اﻳﺪ. اﻳﻦ ﻣﻮﺿﻮع ﻣﻰ ﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﺗﺼﻮﻳﺮى دﻗﻴﻖﺗﺮ از ﺑﺎزارﺗﺎن ﻧﺸﺎن دﻫﺪ.
در ﺗﻜﻤﻴﻞ اﻳﻦ ﻧﻮع ﺗﺤﻠﻴﻞ، ﺗﺤﻠﻴﻞ ﺑﺎﻻ ﺑﻪ ﭘﺎﻳﻴﻦ وﺟﻮد دارد ﻛﻪ در آن ﺑﺎ ﻧﮕﺮش ﻫﺎى ﺗﺤﻠﻴﻞ ﺑﺎزار و ﺑﺮون ﻳﺎﺑﻰ ﻛﺮدن، ﺑﺪون ﺗﻌﺎﻣﻞ ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ و اﻋﺘﺒﺎر ﺑﺨﺸﻰ ﺳﺮ و ﻛﺎر دارﻳﺪ. ﻏﺎﻟﺒﺎً در ﺗﺤﻠﻴﻞ ﺑﺎﻻ ﺑﻪ ﭘﺎﻳﻴﻦ ﺑﺴﻴﺎرى از ﻇﺮاﻓﺖﻫﺎ از ﻗﻠﻢ ﻣﻰاﻓﺘﺪ، ﺑﻨﺎﺑﺮاﻳﻦ ﺷﻤﺎ ﺑﺮاى ﺗﻜﻤﻴﻞ ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻫﺎﻳﺘﺎن ﺑﻪ ﻫﺮ دو ﻣﻮرد ﻧﻴﺎز ﺧﻮاﻫﻴﺪ داﺷﺖ.
من می‌توانم هر کاری انجام دهم. این یک جمله‌ی خیلی ساده است؛ اما گفتن آن می‌تواند به شما تلقین کند که قادر به انجام هر کاری هستید.
تا درودی دیگر بدرود...
هشتگ راهنما : #کتابخوانی #کسب_و_کار #استارت_آپ #تحلیل_بازار
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
#کتاب_همراه
📖 کتاب راه اندازی کسب و کار - برش هشتم
سلام به شما همراهان جان، در بخش کتاب همراه، حوالی ساعت 17 یکی دیگر از روزهای تابستان با ما باشید با مرور هشتمین برش از کتاب راه اندازی مدل کسب و کار.
در قدم چهارم باید بدانید که از وﻳﮋﮔﻰ ﻫﺎى ﺟﻤﻌﻴﺖ ﺷﻨﺎﺧﺘﻰ ﭘﺮوﻓﺎﻳﻞ ﻛﺎرﺑﺮﻧﻬﺎﻳﻰ اﺳﺘﻔﺎده ﺧﻮاﻫﻴﺪ ﻛﺮد ﺗﺎ اﻧﺪازه‌ى ﺑﺎزار ﺧﻂ ﻣﻘﺪم ﺳﺎﺣﻠﻰ را تعیین ﻛﻨﻴﺪ. از ﻋﺪد اﻧﺪازه‌ى ﺑﺎزار اوﻟﻴﻪ اﺳﺘﻔﺎده ﺧﻮاﻫﻴﺪ ﻛﺮد ﺗﺎ ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺷﻮﻳﺪ ﻛﻪ آﻳﺎ ﺑﺮاى رﺳﻴﺪن ﺑﻪ اﻧﺪازه ى ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎزار اوﻟﻴﻪ ﺑﻪ ﺗﻘﺴﻴﻢ ﺑﻨﺪى ﺑﻴﺸﺘﺮى ﻧﻴﺎز دارد ﻳﺎ ﻧﻪ. ﺿﺮورى اﺳﺖ ﻛﻪ در ﻧﻘﻄﻪى ﺷﺮوع، اﻧﺪازه‌ى ﺑﺎزارى را ﻛﻪ ﺑﻪ زودى ﻫﺪف ﻗﺮار ﻣﻰدﻫﻴﺪ ﺑﺪاﻧﻴﺪ.
ﻛﻞ ﺑﺎزار در دﺳﺘﺮس ﻳﻌﻨﻰ ﻣﻴﺰان درآﻣﺪ ﺳﺎﻻﻧﻪاى ﻛﻪ در ﺻﻮرت رﺳﻴﺪن ﺑﻪ ﺳﻬﻢ ﺻﺪ در ﺻﺪى از ﺑﺎزار ﺑﻪ آن دﺳﺖ ﺧﻮاﻫﻴﺪ ﻳﺎﻓﺖ. اﻳﻦ ﻣﻌﻴﺎر ﻓﻘﻂ ﺑﺮاى ﺑﺎزار اوﻟﻴﻪ ى ﺷﻤﺎ ﻛﺎرﺑﺮد دارد.
ﺗﺤﻠﻴﻞ ﭘﺎﻳﻴﻦ ﺑﻪ ﺑﺎﻻ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ اﻳﻦ اﻣﻜﺎن را ﻣﻰ دﻫﺪ ﺗﺎ ﻧﺸﺎن دﻫﻴﺪ ﭼﻪ ﺗﻌﺪاد ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺎﻟﻘﻮه را در ﺗﺤﻘﻴﻖ اوﻟﻴﻪى ﺑﺎزارﺗﺎن ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻰ و ﺑﻪ ﺑﺎزار ﮔﺴﺘﺮده ﺗﺮى ﺑﺮون ﻳﺎﺑﻰ ﻛﺮده اﻳﺪ. اﻳﻦ ﻣﻮﺿﻮع ﻣﻰ ﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﺗﺼﻮﻳﺮى دﻗﻴﻖﺗﺮ از ﺑﺎزارﺗﺎن ﻧﺸﺎن دﻫﺪ.
در ﺗﻜﻤﻴﻞ اﻳﻦ ﻧﻮع ﺗﺤﻠﻴﻞ، ﺗﺤﻠﻴﻞ ﺑﺎﻻ ﺑﻪ ﭘﺎﻳﻴﻦ وﺟﻮد دارد ﻛﻪ در آن ﺑﺎ ﻧﮕﺮش ﻫﺎى ﺗﺤﻠﻴﻞ ﺑﺎزار و ﺑﺮون ﻳﺎﺑﻰ ﻛﺮدن، ﺑﺪون ﺗﻌﺎﻣﻞ ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ و اﻋﺘﺒﺎر ﺑﺨﺸﻰ ﺳﺮ و ﻛﺎر دارﻳﺪ. ﻏﺎﻟﺒﺎً در ﺗﺤﻠﻴﻞ ﺑﺎﻻ ﺑﻪ ﭘﺎﻳﻴﻦ ﺑﺴﻴﺎرى از ﻇﺮاﻓﺖﻫﺎ از ﻗﻠﻢ ﻣﻰاﻓﺘﺪ، ﺑﻨﺎﺑﺮاﻳﻦ ﺷﻤﺎ ﺑﺮاى ﺗﻜﻤﻴﻞ ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻫﺎﻳﺘﺎن ﺑﻪ ﻫﺮ دو ﻣﻮرد ﻧﻴﺎز ﺧﻮاﻫﻴﺪ داﺷﺖ.
من می‌توانم هر کاری انجام دهم. این یک جمله‌ی خیلی ساده است؛ اما گفتن آن می‌تواند به شما تلقین کند که قادر به انجام هر کاری هستید.
تا درودی دیگر بدرود...
هشتگ راهنما : #کتابخوانی #کسب_و_کار #استارت_آپ #تحلیل_بازار
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
.
#کتاب_همراه
📖 کتاب راه اندازی کسب و کار – برش نهم
سلام به شما دوستان و مخاطبان عزیز بخش کتاب همراه؛ عصر یکشنبه شما به بخیر و نیکی؛ در مسیر موفقیت کسب و کار در حال قدم زدن بودیم که به گام پنجم رسیدیم:
ﻳﻚ ﻛﺎرﺑﺮﻧﻬﺎﻳﻰ را از ﻣﻴﺎن ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺑﺎﻟﻘﻮه ﺗﺎن اﻧﺘﺨﺎب ﺧﻮاﻫﻴﺪ ﻛﺮد ﺗﺎ ﻛﺎرﺑﺮﻧﻤﺎى ﺷﻤﺎ ﺑﺎﺷﺪ. ﺷﺮح ﻣﻔﺼﻠﻰ از آن ﺷﺨﺺ ﺣﻘﻴﻘﻰ ﺗﻬﻴﻪ ﺧﻮاﻫﻴﺪ ﻛﺮد.
ﻛﺎرﺑﺮﻧﻤﺎ را ﺑﻪ ﺗﻤﺎﻣﻰ اﻋﻀﺎى ﺷﺮﻛﺖ ﻧﻮﭘﺎﻳﺘﺎن ﻣﻌﺮﻓﻰ ﺧﻮاﻫﻴﺪ ﻛﺮد ﺗﺎ ﻣﺮﺟﻌﻰ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺮاى ﻫﻤﻪ ﺑﺎﺷﺪ. ﺑﺮﺧﻼف ﭘﺮوﻓﺎﻳﻞ ﻛﺎرﺑﺮﻧﻬﺎﻳﻰ، ﻛﻪ ﻧﺸﺎن دﻫﻨﺪه ى ﻣﺸﺘﺮى ﻫﺪف ﺑﻮد، ﻛﺎرﺑﺮﻧﻤﺎ ﺷﺨﺼﻰ اﺳﺖ ﻛﻪ ﺑﻪ ﺑﻬﺘﻴﻦ ﺷﻜﻞ ﻧﺸﺎن ﻣﻰ دﻫﺪ ﻣﺸﺘﺮى اﺻﻠﻰ ﺑﺮاى ﺑﺎزار ﺧﻂ ﻣﻘﺪم ﺳﺎﺣﻠﻰ ﺗﺎن ﭼﻪ ﻛﺴﻰ اﺳﺖ. ﻛﺎرﺑﺮﻧﻤﺎﻳﻰ ﻛﻪ در ﺣﺎل اﻳﺠﺎد آن ﻫﺴﺘﻴﺪ در ﺣﻘﻴﻘﺖ ﻣﺸﺘﺮى ﻧﻬﺎﻳﻰ اﺳﺖ ﻛﻪ از ﻣﻴﺎن ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺑﺎﻟﻘﻮه اﻧﺘﺨﺎب ﻣﻰ ﺷﻮد و ﺑﻪ ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ ﺷﻜﻞ ﻣﻤﻜﻦ ﭘﺮوﻓﺎﻳﻞ ﻛﺎرﺑﺮﻧﻬﺎﻳﻰ را ﻧﺸﺎن ﻣﻰدﻫﺪ.
ﻛﺎرﺑﺮﻧﻤﺎ ﺑﺎﻳﺪ ﺷﺨﺼﻴﺖ واﻗﻌﻰ ﺑﺎﺷﺪ، ﻧﻪ ﻳﻚ ﺗﺮﻛﻴﺐ ﺳﺎﺧﺘﮕﻰ و ﺑﺮآﻣﺪه از ذﻫﻦ.
ﺑﻪ ﻫﻤﺮاه اعضای تیم ﺑﻪ اﻧﺠﺎم ﺗﺤﻘﻴﻘﺎت اوﻟﻴﻪى ﺑﺎزار ﺑﭙﺮدازﻳﺪ و ﺑﺎزارى را ﺑﺮرﺳﻰ ﻛﻨﻴﺪ ﻛﻪ ﺑﺮﺧﻰ از اﻳﻦ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن در آن ﺣﻀﻮر دارﻧﺪ. ﺳﭙﺲ ﭘﺮوﻓﺎﻳﻞ ﻛﺎرﺑﺮ ﻧﻬﺎﻳﻰ را ﺗﺮﺳﻴﻢ ﻛﻨﻴﺪ و در ﻣﻮرد ﺟﻨﺒﻪﻫﺎى ﻣﺜﺒﺖ و ﻣﻨﻔﻰ ﺗﺒﺪﻳﻞ ﻛﺮدن ﻫﺮ ﻳﻚ از ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺑﻪ ﻛﺎرﺑﺮ ﻧﻤﺎى ﻣﺪﻧﻈﺮ ﺧﻮد ﺑﺤﺚ ﻛﻨﻴﺪ. ﭘﺲ از اﻧﺠﺎم اﻳﻦ ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻳﻚ ﻧﻔﺮ را ﻛﺎرﺑﺮﻧﻤﺎ اﻧﺘﺨﺎب ﻛﻨﻴﺪ، اﻣﺎ ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ در اداﻣﻪ ﺑﺎ ﻛﺴﺐ اﻃﻼﻋﺎت ﺑﻴﺸﺘﺮ ﻛﺎرﺑﺮﻧﻤﺎﻳﺘﺎن را ﺗﻐﻴﻴﺮ دﻫﻴﺪ.
ﻓﺮآﻳﻨﺪ اﻳﺠﺎد ﻛﺎرﺑﺮﻧﻤﺎ ﺟﺰﺋﻴﺎت ﻣﺸﺨﺼﻰ را درﺑﺎره‌ى ﻣﺸﺘﺮى اﺻﻠﻰ در ﺑﺎزار ﺧﻂ ﻣﻘﺪم ﺳﺎﺣﻠﻰ ﻓﺮاﻫﻢ ﻣﻰ ﻛﻨﺪ. در اﻳﻦ ﺗﻤﺮﻳﻦ ﺷﻤﺎ ﻫﻴﭻ ﻣﺤﺼﻮﻟﻰ را ﺑﻪ اﻓﺮاد ﺣﺎﺿﺮ در ﭘﺮوﻓﺎﻳﻞ ﻛﺎرﺑﺮﻧﻬﺎﻳﻰ ﻧﻤﻰﻓﺮوﺷﻴﺪ، ﺑﻠﻜﻪ ﻛﻞ ﻓﺮوش ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﻳﻚ ﺷﺨﺺ ﺧﺎص ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد. ﻛﻞ ﺗﻴﻢ ﺷﻤﺎ ﺑﺎﻳﺪ درﮔﻴﺮ اﻳﻦ ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺷﻮﻧﺪ ﺗﺎ اﻃﻤﻴﻨﺎن ﺣﺎﺻﻞ ﺷﻮد ﻛﻪ ﻫﻤﻪ دﻳﺪﮔﺎه ﻣﺸﺘﺮﻛﻰ دارﻧﺪ و واقعا ﻛﺎرﺑﺮﻧﻤﺎ را درك ﻣﻰﻛﻨﻨﺪ؛ ﺑﻪ اﻳﻦ ﺗﺮﺗﻴﺐ، آﻧﻬﺎ ﻣﻰ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺗﻤﺮﻛﺰﺷﺎن را ﺑﺮ ﻣﺸﺘﺮى ﺣﻔﻆ ﻛﻨﻨﺪ.
هرکسی از یک جایی شروع به کار کرده است. هیچ‌کس موفق به‌دنیا نیامده است. هرکسی از یک جایی آغاز کرده و بیشتر اوقات هم از صفر شروع کرده است.
هشتگ راهنما : #کتابخوانی #کتاب #شرکت_نوپا
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
#کتاب_همراه
📖 کتاب راه اندازی کسب و کار – برش نهم
سلام به شما دوستان و مخاطبان عزیز بخش کتاب همراه؛ عصر یکشنبه شما به بخیر و نیکی؛ در مسیر موفقیت کسب و کار در حال قدم زدن بودیم که به گام پنجم رسیدیم:
ﻳﻚ ﻛﺎرﺑﺮﻧﻬﺎﻳﻰ را از ﻣﻴﺎن ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺑﺎﻟﻘﻮه ﺗﺎن اﻧﺘﺨﺎب ﺧﻮاﻫﻴﺪ ﻛﺮد ﺗﺎ ﻛﺎرﺑﺮﻧﻤﺎى ﺷﻤﺎ ﺑﺎﺷﺪ. ﺷﺮح ﻣﻔﺼﻠﻰ از آن ﺷﺨﺺ ﺣﻘﻴﻘﻰ ﺗﻬﻴﻪ ﺧﻮاﻫﻴﺪ ﻛﺮد.
ﻛﺎرﺑﺮﻧﻤﺎ را ﺑﻪ ﺗﻤﺎﻣﻰ اﻋﻀﺎى ﺷﺮﻛﺖ ﻧﻮﭘﺎﻳﺘﺎن ﻣﻌﺮﻓﻰ ﺧﻮاﻫﻴﺪ ﻛﺮد ﺗﺎ ﻣﺮﺟﻌﻰ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺮاى ﻫﻤﻪ ﺑﺎﺷﺪ. ﺑﺮﺧﻼف ﭘﺮوﻓﺎﻳﻞ ﻛﺎرﺑﺮﻧﻬﺎﻳﻰ، ﻛﻪ ﻧﺸﺎن دﻫﻨﺪه ى ﻣﺸﺘﺮى ﻫﺪف ﺑﻮد، ﻛﺎرﺑﺮﻧﻤﺎ ﺷﺨﺼﻰ اﺳﺖ ﻛﻪ ﺑﻪ ﺑﻬﺘﻴﻦ ﺷﻜﻞ ﻧﺸﺎن ﻣﻰ دﻫﺪ ﻣﺸﺘﺮى اﺻﻠﻰ ﺑﺮاى ﺑﺎزار ﺧﻂ ﻣﻘﺪم ﺳﺎﺣﻠﻰ ﺗﺎن ﭼﻪ ﻛﺴﻰ اﺳﺖ. ﻛﺎرﺑﺮﻧﻤﺎﻳﻰ ﻛﻪ در ﺣﺎل اﻳﺠﺎد آن ﻫﺴﺘﻴﺪ در ﺣﻘﻴﻘﺖ ﻣﺸﺘﺮى ﻧﻬﺎﻳﻰ اﺳﺖ ﻛﻪ از ﻣﻴﺎن ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺑﺎﻟﻘﻮه اﻧﺘﺨﺎب ﻣﻰ ﺷﻮد و ﺑﻪ ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ ﺷﻜﻞ ﻣﻤﻜﻦ ﭘﺮوﻓﺎﻳﻞ ﻛﺎرﺑﺮﻧﻬﺎﻳﻰ را ﻧﺸﺎن ﻣﻰدﻫﺪ.
ﻛﺎرﺑﺮﻧﻤﺎ ﺑﺎﻳﺪ ﺷﺨﺼﻴﺖ واﻗﻌﻰ ﺑﺎﺷﺪ، ﻧﻪ ﻳﻚ ﺗﺮﻛﻴﺐ ﺳﺎﺧﺘﮕﻰ و ﺑﺮآﻣﺪه از ذﻫﻦ.
ﺑﻪ ﻫﻤﺮاه اعضای تیم ﺑﻪ اﻧﺠﺎم ﺗﺤﻘﻴﻘﺎت اوﻟﻴﻪى ﺑﺎزار ﺑﭙﺮدازﻳﺪ و ﺑﺎزارى را ﺑﺮرﺳﻰ ﻛﻨﻴﺪ ﻛﻪ ﺑﺮﺧﻰ از اﻳﻦ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن در آن ﺣﻀﻮر دارﻧﺪ. ﺳﭙﺲ ﭘﺮوﻓﺎﻳﻞ ﻛﺎرﺑﺮ ﻧﻬﺎﻳﻰ را ﺗﺮﺳﻴﻢ ﻛﻨﻴﺪ و در ﻣﻮرد ﺟﻨﺒﻪﻫﺎى ﻣﺜﺒﺖ و ﻣﻨﻔﻰ ﺗﺒﺪﻳﻞ ﻛﺮدن ﻫﺮ ﻳﻚ از ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺑﻪ ﻛﺎرﺑﺮ ﻧﻤﺎى ﻣﺪﻧﻈﺮ ﺧﻮد ﺑﺤﺚ ﻛﻨﻴﺪ. ﭘﺲ از اﻧﺠﺎم اﻳﻦ ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻳﻚ ﻧﻔﺮ را ﻛﺎرﺑﺮﻧﻤﺎ اﻧﺘﺨﺎب ﻛﻨﻴﺪ، اﻣﺎ ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ در اداﻣﻪ ﺑﺎ ﻛﺴﺐ اﻃﻼﻋﺎت ﺑﻴﺸﺘﺮ ﻛﺎرﺑﺮﻧﻤﺎﻳﺘﺎن را ﺗﻐﻴﻴﺮ دﻫﻴﺪ.
ﻓﺮآﻳﻨﺪ اﻳﺠﺎد ﻛﺎرﺑﺮﻧﻤﺎ ﺟﺰﺋﻴﺎت ﻣﺸﺨﺼﻰ را درﺑﺎره‌ى ﻣﺸﺘﺮى اﺻﻠﻰ در ﺑﺎزار ﺧﻂ ﻣﻘﺪم ﺳﺎﺣﻠﻰ ﻓﺮاﻫﻢ ﻣﻰ ﻛﻨﺪ. در اﻳﻦ ﺗﻤﺮﻳﻦ ﺷﻤﺎ ﻫﻴﭻ ﻣﺤﺼﻮﻟﻰ را ﺑﻪ اﻓﺮاد ﺣﺎﺿﺮ در ﭘﺮوﻓﺎﻳﻞ ﻛﺎرﺑﺮﻧﻬﺎﻳﻰ ﻧﻤﻰﻓﺮوﺷﻴﺪ، ﺑﻠﻜﻪ ﻛﻞ ﻓﺮوش ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﻳﻚ ﺷﺨﺺ ﺧﺎص ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد. ﻛﻞ ﺗﻴﻢ ﺷﻤﺎ ﺑﺎﻳﺪ درﮔﻴﺮ اﻳﻦ ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺷﻮﻧﺪ ﺗﺎ اﻃﻤﻴﻨﺎن ﺣﺎﺻﻞ ﺷﻮد ﻛﻪ ﻫﻤﻪ دﻳﺪﮔﺎه ﻣﺸﺘﺮﻛﻰ دارﻧﺪ و واقعا ﻛﺎرﺑﺮﻧﻤﺎ را درك ﻣﻰﻛﻨﻨﺪ؛ ﺑﻪ اﻳﻦ ﺗﺮﺗﻴﺐ، آﻧﻬﺎ ﻣﻰ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺗﻤﺮﻛﺰﺷﺎن را ﺑﺮ ﻣﺸﺘﺮى ﺣﻔﻆ ﻛﻨﻨﺪ.
هرکسی از یک جایی شروع به کار کرده است. هیچ‌کس موفق به‌دنیا نیامده است. هرکسی از یک جایی آغاز کرده و بیشتر اوقات هم از صفر شروع کرده است.
هشتگ راهنما : #کتابخوانی #کتاب #شرکت_نوپا
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
.
#کتاب_همراه
📖 کتاب راه اندازی کسب و کار – برش دهم
با سلام و روز بخیر خدمت شما دوستان؛ امروز قصد داریم تا دو گام پیاپی را با هم برداریم، با ما باشید.
در گام ششم ﻣﺤﺼﻮل را از دﻳﺪ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺒﻴﻨﻴﺪ ﻧﻪ از دﻳﺪ ﺧﻮدﺗﺎن ﭼﻮن ﻫﻤﻴﺸﻪ ﺧﻮدﺗﺎن در ﻣﻮرد ﻣﺤﺼﻮل اﻋﺘﺮاف می‌کنید ﻣﺨﺼﻮﺻﺎً درﻣﻮرد ﺷﻮر و اﺷﺘﻴﺎق ﻣﺸﺘﺮى ﭼﺮا ﺑﺎﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل ﺷﻤﺎ را ﺧﺮﻳﺪارى ﻛﻨﺪ؟
اﻳﺠﺎد ﻳﻚ ﺑﺎزﻧﻤﺎﻳﻰ ﺑﺼﺮى از ﭼﺮﺧﻪ ﺣﻴﺎت ﻛﻞ ﻣﺤﺼﻮل ﺑﻪ ﺷﻤﺎ اﻣﻜﺎن ﻣﻴﺪﻫﺪ ﻛﻪ ﺑﺒﻴﻨﻴﺪ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﭼﻘﺪر ﺑﺎ زﻧﺠﻴﺮه ارزش ﻣﺸﺘﺮى ﺗﻨﺎﺳﺐ دارد و ﭼﻪ ﻣﻮاﻧﻌﻰ ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ ﺑﺮ ﺳﺮ راه اﻧﺘﺨﺎب آن ﻗﺪ ﻋﻠﻢ ﻛﻨﺪ. ﺻﺮف ﻧﺸﺎن دادن اﻳﻨﻜﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﭼﮕﻮﻧﻪ از ﻣﺤﺼﻮل اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻰ ﻛﻨﺪ (ﺗﻌﺮﻳﻔﻰ ﻛﻪ ﻧﻮﻋﺎً از »ﻣﻮرد ﻛﺎرﺑﺮى« ﻣﻰ ﺷﻮد) ﺗﺼﻮﻳﺮ دﻗﻴﻘﻰ ﺑﺮاى درك ﻣﻮاﻧﻊ اﺣﺘﻤﺎﻟﻰ ﭘﻴﺶ رو در ﻓﺮوش ﻣﺤﺼﻮل ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﻫﺪف ﺑﻪ دﺳﺖ ﻧﺨﻮاﻫﺪ داد.
نوبت به هفتمین گام در مسیر راه اندازی کسب و کار می‌رسد. در این مسیر ﻫﻤﻴﺸﻪ از ﻧﻴﺎز ﻣﺸﺘﺮى ﺷﺮوع ﻛﻨﻴﺪ ﻧﻪ اﻳﻨﻜﻪ ﻣﺤﺼﻮﻟﻰ را ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻛﻨﻴﺪ و ﺑﻌﺪ ﺑﻪ ﻓﻜﺮ اﻳﻦ باشید ﻛﻪ ﺑﻪ زور ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن را در ﺑﺎزار اراﺋﻪ ﻛﻨﻴﺪ در اﻳﻨﺼﻮرت ﺷﺎﻫﺪ ﺧﻮاﻫﻴﺪ بود ﻛﻪ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن در درﻳﺎى ﺑﺰرگ ﺑﺎزار ﮔﻢ ﻣﻰﺷﻮد. ﺳﺎﺧﺖ ﻣﺸﺨﺼﺎت ﺳﻄﺢ ﺑﺎﻻى ﻣﺤﺼﻮل در اﺻﻞ، ﺗﻌﻴﻴﻦ ﻣﺸﺨﺼﺎت ﺳﻄﺢ ﺑﺎﻻى ﻣﺤﺼﻮل ﻳﻚ ﻃﺮح ﺗﺮﺳﻴﻤﻰ اﺳﺖ. ﺑﻪ ﺑﻴﺎن ﺑﻬﺘﺮ، ﻧﻮﻋﻰ ﻧﻤﺎﻳﺶ ﺑﺼﺮى اﺳﺖ ﻛﻪ ﻧﺸﺎن ﻣﻰدﻫﺪ ﻫﻨﮕﺎﻣﻰ ﻛﻪ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺑﺮ ﻣﺒﻨﺎى آﮔﺎﻫﻰ ﻫﺎى ﻛﻨﻮﻧﻰ ﺷﻤﺎ از اﻳﻦ ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺗﻮﺳﻌﻪ داده ﺷﻮد ﺑﻪ ﭼﻪ ﺷﻜﻠﻰ در ﻣﻰآﻳﺪ و ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد. اﻳﻦ ﻃﺮح ﺑﺪون درك و ﺷﻨﺎﺧﺖ ﻫﻤﻪ ﺟﺰﺋﻴﺎت اﺳﺎﺳﻰ ﺗﺮﺳﻴﻢ ﻣﻰ ﺷﻮد، اﻣﺎ در ﺧﺼﻮص ﻣﺴﻴﺮى ﻛﻪ در ﺣﺎل ﻃﻰ ﻛﺮدن آن ﻫﺴﺘﻴﺪ در ﺗﻴﻤﺘﺎن ﺗﻮاﻓﻖ و ﻫﻤﮕﺮاﻳﻰ وﺟﻮد دارد.
ﺳﺎﺧﺖ ﺑﺮوﺷﻮر و فضای ﺑﺼﺮى ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﻛﻤﻚ ﺑﺴﻴﺎرى در دورﻧﻤﺎى ﻣﺤﺼﻮل از دﻳﺪ ﻣﺸﺘﺮى را ﺑﺮاى ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﻫﻤﺮاه داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ. ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ راه ﺣﻞ ﻧﻬﺎﻳﻰ ﻣﺤﺼﻮل ﺑﺮاى ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺟﺪﻳﺪﺗﺎن ﭘﺲ از ﺗﻌﺎﻣﻞ ﺑﺴﻴﺎر ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن و ﺗﻴﻤﺘﺎن ﺣﺎﺻﻞ ﻣﻰ ﺷﻮد.
من نمی‌توانم برنده شوم، مگر اینکه تلاش کنم. تلاش تنها راه به‌دست‌آوردن نتیجه است.
خداوند یار و نگهدارتان
هشتگ راهنما : #کتابخوانی #کتاب #استارت_آپ #مشتری #طراحی_محصول
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
#کتاب_همراه
📖 کتاب راه اندازی کسب و کار – برش دهم
با سلام و روز بخیر خدمت شما دوستان؛ امروز قصد داریم تا دو گام پیاپی را با هم برداریم، با ما باشید.
در گام ششم ﻣﺤﺼﻮل را از دﻳﺪ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺒﻴﻨﻴﺪ ﻧﻪ از دﻳﺪ ﺧﻮدﺗﺎن ﭼﻮن ﻫﻤﻴﺸﻪ ﺧﻮدﺗﺎن در ﻣﻮرد ﻣﺤﺼﻮل اﻋﺘﺮاف می‌کنید ﻣﺨﺼﻮﺻﺎً درﻣﻮرد ﺷﻮر و اﺷﺘﻴﺎق ﻣﺸﺘﺮى ﭼﺮا ﺑﺎﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل ﺷﻤﺎ را ﺧﺮﻳﺪارى ﻛﻨﺪ؟
اﻳﺠﺎد ﻳﻚ ﺑﺎزﻧﻤﺎﻳﻰ ﺑﺼﺮى از ﭼﺮﺧﻪ ﺣﻴﺎت ﻛﻞ ﻣﺤﺼﻮل ﺑﻪ ﺷﻤﺎ اﻣﻜﺎن ﻣﻴﺪﻫﺪ ﻛﻪ ﺑﺒﻴﻨﻴﺪ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﭼﻘﺪر ﺑﺎ زﻧﺠﻴﺮه ارزش ﻣﺸﺘﺮى ﺗﻨﺎﺳﺐ دارد و ﭼﻪ ﻣﻮاﻧﻌﻰ ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ ﺑﺮ ﺳﺮ راه اﻧﺘﺨﺎب آن ﻗﺪ ﻋﻠﻢ ﻛﻨﺪ. ﺻﺮف ﻧﺸﺎن دادن اﻳﻨﻜﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﭼﮕﻮﻧﻪ از ﻣﺤﺼﻮل اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻰ ﻛﻨﺪ (ﺗﻌﺮﻳﻔﻰ ﻛﻪ ﻧﻮﻋﺎً از »ﻣﻮرد ﻛﺎرﺑﺮى« ﻣﻰ ﺷﻮد) ﺗﺼﻮﻳﺮ دﻗﻴﻘﻰ ﺑﺮاى درك ﻣﻮاﻧﻊ اﺣﺘﻤﺎﻟﻰ ﭘﻴﺶ رو در ﻓﺮوش ﻣﺤﺼﻮل ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﻫﺪف ﺑﻪ دﺳﺖ ﻧﺨﻮاﻫﺪ داد.
نوبت به هفتمین گام در مسیر راه اندازی کسب و کار می‌رسد. در این مسیر ﻫﻤﻴﺸﻪ از ﻧﻴﺎز ﻣﺸﺘﺮى ﺷﺮوع ﻛﻨﻴﺪ ﻧﻪ اﻳﻨﻜﻪ ﻣﺤﺼﻮﻟﻰ را ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻛﻨﻴﺪ و ﺑﻌﺪ ﺑﻪ ﻓﻜﺮ اﻳﻦ باشید ﻛﻪ ﺑﻪ زور ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن را در ﺑﺎزار اراﺋﻪ ﻛﻨﻴﺪ در اﻳﻨﺼﻮرت ﺷﺎﻫﺪ ﺧﻮاﻫﻴﺪ بود ﻛﻪ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن در درﻳﺎى ﺑﺰرگ ﺑﺎزار ﮔﻢ ﻣﻰﺷﻮد. ﺳﺎﺧﺖ ﻣﺸﺨﺼﺎت ﺳﻄﺢ ﺑﺎﻻى ﻣﺤﺼﻮل در اﺻﻞ، ﺗﻌﻴﻴﻦ ﻣﺸﺨﺼﺎت ﺳﻄﺢ ﺑﺎﻻى ﻣﺤﺼﻮل ﻳﻚ ﻃﺮح ﺗﺮﺳﻴﻤﻰ اﺳﺖ. ﺑﻪ ﺑﻴﺎن ﺑﻬﺘﺮ، ﻧﻮﻋﻰ ﻧﻤﺎﻳﺶ ﺑﺼﺮى اﺳﺖ ﻛﻪ ﻧﺸﺎن ﻣﻰدﻫﺪ ﻫﻨﮕﺎﻣﻰ ﻛﻪ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺑﺮ ﻣﺒﻨﺎى آﮔﺎﻫﻰ ﻫﺎى ﻛﻨﻮﻧﻰ ﺷﻤﺎ از اﻳﻦ ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺗﻮﺳﻌﻪ داده ﺷﻮد ﺑﻪ ﭼﻪ ﺷﻜﻠﻰ در ﻣﻰآﻳﺪ و ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد. اﻳﻦ ﻃﺮح ﺑﺪون درك و ﺷﻨﺎﺧﺖ ﻫﻤﻪ ﺟﺰﺋﻴﺎت اﺳﺎﺳﻰ ﺗﺮﺳﻴﻢ ﻣﻰ ﺷﻮد، اﻣﺎ در ﺧﺼﻮص ﻣﺴﻴﺮى ﻛﻪ در ﺣﺎل ﻃﻰ ﻛﺮدن آن ﻫﺴﺘﻴﺪ در ﺗﻴﻤﺘﺎن ﺗﻮاﻓﻖ و ﻫﻤﮕﺮاﻳﻰ وﺟﻮد دارد.
ﺳﺎﺧﺖ ﺑﺮوﺷﻮر و فضای ﺑﺼﺮى ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﻛﻤﻚ ﺑﺴﻴﺎرى در دورﻧﻤﺎى ﻣﺤﺼﻮل از دﻳﺪ ﻣﺸﺘﺮى را ﺑﺮاى ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﻫﻤﺮاه داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ. ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ راه ﺣﻞ ﻧﻬﺎﻳﻰ ﻣﺤﺼﻮل ﺑﺮاى ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺟﺪﻳﺪﺗﺎن ﭘﺲ از ﺗﻌﺎﻣﻞ ﺑﺴﻴﺎر ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن و ﺗﻴﻤﺘﺎن ﺣﺎﺻﻞ ﻣﻰ ﺷﻮد.
من نمی‌توانم برنده شوم، مگر اینکه تلاش کنم. تلاش تنها راه به‌دست‌آوردن نتیجه است.
خداوند یار و نگهدارتان
هشتگ راهنما : #کتابخوانی #کتاب #استارت_آپ #مشتری #طراحی_محصول
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
.
#کتاب_همراه
📖 کتاب راه اندازی کسب و کار – برش یازدهم
سلام به شما همراهان عزیز کتاب همراه؛ امروز همراه شما هستیم، تا با هم سه گام دیگر را در مسیر راه اندازی و موفقیت کسب و کار طی کنیم.
در گام هشتم ﻫﻨﮕﺎﻣﻰ ﻛﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﻣﺤﺼﻮﻟﻰ را ﺧﺮﻳﺪارى می‌کند از ﺧﻮدش ﻣﻰﭘﺮﺳﺪ ﻛﻪ ﺑﺎ ﺧﺮﻳﺪ اﻳﻦ ﻣﺤﺼﻮل ﭼﻪ ارزﺷﻰ ﺑﺪﺳﺖ ﺧﻮاﻫﺪ آورد؟
ﻣﺤﺼﻮل ﺑﺎﻳﺪ ﺑﻪ ﮔﻮﻧﻪ اى ﺑﺎﺷﺪ ﻛﻪ ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﻗﺪرت و ﻣﻜﺎﻧﻴﺴﻢ ارزﺷﻴﺎﺑﻰ را ﺑﺪﻫﺪ ﻛﻪ ﺳﻮدآورى اﻳﻦ ﻣﺤﺼﻮل ﺑﺮاى او ﭼﻘﺪر اﺳﺖ؟
ﺷﻤﺎ ﺑﻌﻨﻮان ﻛﺎرآﻓﺮﻳﻦ و ﻳﺎ ﺻﺎﺣﺐ ﻛﺴﺐ وﻛﺎر اﺑﺘﺪا ﺑﺎﻳﺪ وﺿﻌﻴﺖ ﻛﻨﻮﻧﻰ را از دﻳﺪ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﻪ ﻧﺤﻮﻳﻜﻪ ﺑﺮاى او آﺷﻨﺎ ﺑﺎﺷﺪ از ﻟﺤﺎظ ﻣﻴﺰان ﺳﻮددﻫﻰ و ارزش داﺷﺘﻦ ﺑﺮاى او ﺗﺮﺳﻴﻢ ﻛﻨﻴﺪ و ﺳﭙﺲ ﺑﻪ ﺗﺮﺳﻴﻢ وﺿﻌﻴﺖ اﺣﺘﻤﺎﻟﻰ ﭘﺲ از اﺳﺘﻔﺎده از ﻣﺤﺼﻮل ﺷﻤﺎ را ﺑﺮاى آﻧﻬﺎ ﺗﺮﺳﻴﻢ ﻛﻨﻴﺪ و اﺳﺘﻔﺎده از ﻧﻤﻮدار ﺑﺼﺮى ﻳﻚ ﺻﻔﺤﻪ اى اﻧﺘﺨﺎﺑﻰ ﺧﻮﺑﻰ اﺳﺖ.
نوبت به گام نهم رسید در این قدم ﻟﻴﺴﺖ ١٠ ﻣﺸﺘﺮى اوﻟﻴﺘﺎن را ﻣﻨﻄﺒﻖ ﺑﺎ ﻛﺎرﺑﺮﻧﻤﺎ ﺗﻨﻈﻴﻢ ﻛﻨﻴﺪ و دﻗﺖ ﻛﻨﻴﺪ ﻛﻪ ﻣﺸﺎﺑﻬﺎت زﻳﺎدى داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ وﺳﭙﺲ ﺷﺮوع ﺑﻪ ﺗﻤﺎم ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﻣﺮاﺣﻞ ﻗﺒﻞ ﻛﻪ ﺑﺮ روى ﻛﺎرﺑﺮﻧﻤﺎ اﻧﺠﺎم داده‌اﻳﺪ را اﺟﺮا ﻛﻨﻴﺪ اﮔﺮ ﻧﺘﻴﺠﻪ ﺧﻮﺷﺎﻳﻨﺪ ﺑﻮد ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﻫﺪف ﻧﺰدﻳﻚ ﺷﺪه اﻳﺪ در ﻏﻴﺮ اﻳﻨﺼﻮرت ﺑﻪ ﻋﻘﺐ ﺑﺮﮔﺮدﻳﺪ و ﻃﺮاﺣﻴﺘﺎن را ﺗﻐﻴﻴﺮ دﻫﻴﺪ.
گام دهم : ﺷﺎﻳﺴﺘﮕﻰ ﻣﺤﻮرى؛ ﺑﺎﻳﺪ ﻣﻼﺣﻈﺎﺗﻰ از ﻗﺒﻴﻞ، ﻣﺸﺘﺮى ﭼﻪ ﭼﻴﺰﻫﺎﻳﻰ ﻣﻰ ﺧﻮاﻫﺪ؟ ﭼﻪ داراﻳﻰ ﻫﺎﻳﻰ دارﻳﺪ؟ واﻗﻌﺎ ﭼﻪ ﻛﺎرﻫﺎﻳﻰ ﻣﻰﺧﻮاﻫﻴﺪ ﺑﻜﻨﻴﺪ؟ ﺳﺎﻳﺮ رﻗﺒﺎ از ﻋﻬﺪه ﭼﻨﻴﻦ ﻛﺎرى ﺑﺮﺧﻮاﻫﻨﺪ آﻣﺪ؟ اﻫﺪاف ﺷﺨﺼﻰ ﺻﺎﺣﺒﺎن و ﺷﺮﻛﺎء ﭼﻴﺴﺖ؟ ﺷﺎﻳﺴﺘﮕﻰ ﻣﺤﻮرى ﻣﻨﺴﺠﻢ ﺗﺮﻳﻦ راه ﺑﺮاى ﻛﺴﺐ ﺗﻤﺎﻳﺰ ﻣﻴﺎن رﻗﺒﺎى ﻛﻨﻮﻧﻰ و ﺑﺎﻟﻘﻮه اﺳﺖ ﺑﻨﺎﺑﺮاﻳﻦ می‌توانید ﺑﺮ ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺪﻛﺘﺎن ﻣﺘﻤﺮﻛﺰ ﺑﻤﺎﻧﻴﺪ ﺗﺎ ﺑﻴﺸﺘﺮﻳﻦ ارزﺷﻬﺎ را از ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺟﺪﻳﺪﺗﺎن ﻛﺴﺐ ﻛﻨﻴﺪ.
ﺗﻌﺮﻳﻒ ﺷﺎﻳﺴﺘﮕﻰ ﻣﺤﻮرى ﻧﺨﺴﺘﻴﻦ ﮔﺎﻣﻰ اﺳﺘﻜﻪ در آن زﻣﺎن زﻳﺎدى را ﺻﺮف ﻧﮕﺮﻳﺴﺘﻦ ﺑﻪ درون می‌کنید، اﻣﺎ در ﮔﺎم ﻫﺎى ﻗﺒﻞ ﺑﻴﺸﺘﺮﻳﻦ ﺗﻤﺮﻛﺰ ﺑﺮﻣﺸﺘﺮى ﺑﻮد. ﺷﺎﻳﺴﺘﮕﻰ ﻣﺤﻮرى ﻫﻤﺎن ﭼﻴﺰى اﺳﺖ ﻛﻪ در اﺧﺘﻴﺎر دارﻳﺪ و رﻗﺒﺎﻳﺘﺎن از آن ﺑﻰ ﺑﻬﺮه اﻧﺪ. در ﮔﺬر زﻣﺎن ﺑﻴﺶ از ﻫﺮ ﭼﻴﺰ دﻳﮕﺮى از آن ﻣﺤﺎﻓﻈﺖ ﻣﻰﻛﻨﻴﺪ و ﻣﺪام روى آن ﻛﺎرﻣﻰ ﻛﻨﻴﺪ ﺗﺎ آن را ﺗﻮﺳﻌﻪ دﻫﻴﺪ و ﺑﻬﺘﺮ ﻛﻨﻴﺪ. ﭘﺲ از آﻧﻜﻪ ﺑﺮ ﺷﺎﻳﺴﺘﮕﻰ ﻣﺤﻮرى ﺑﻪ ﺗﻮاﻓﻖ رﺳﻴﺪﻳﺪ، ﻧﺒﺎﻳﺪ ﺑﺪون ﻓﻜﺮ ﺗﻐﻴﻴﺮش دﻫﻴﺪ، ﺑﻠﻜﻪ ﺑﺎﻳﺪ ﻣﺪام روى ﻗﻮى ﺗﺮ ﻛﺮدن ﺷﺎﻳﺴﺘﮕﻰ محوری خود ﻛﺎر ﻛﻨﻴﺪ. ﺑﺎ اﻳﻦ ﺣﺎل، ﻫﻨﮕﺎﻣﻰ ﻛﻪ ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺷﺪﻳﺪ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎﻧﺘﺎن ﺑﺮاى ﭼﻪ ﻣﻮاردى ارزش بیشتری ﻗﺎﺋﻼﻧﺪ و ﺷﻤﺎ در اﻧﺠﺎم دادن ﭼﻪ ﻛﺎرى ﺑﻬﺘﺮﻳﺪ، ﻣﻰ ﺗﻮاﻧﻴﺪ آن را ﺗﻐﻴﻴﺮ دﻫﻴﺪ. ﺗﻌﺮﻳﻒ ﺷﺎﻳﺴﺘﮕﻰ ﻣﺤﻮرى ﺳﺎده ﻧﻴﺴﺖ و ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ ﻛﺎﻣﻼً اﻧﺘﺰاﻋﻰ ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﺑﺮﺳﺪ اﻣﺎ در واﻗﻊ ﻳﻜﻰ از ﮔﺎم ﻫﺎى ﺿﺮورى ﺑﺮاى ﺑﻪ ﺣﺪاﻛﺜﺮ رﺳﺎﻧﺪن ارزش ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺟﺪﻳﺪﺗﺎن اﺳﺖ.
ﻛﺎرآﻓﺮﻳﻦ ﺑﺮ ﻣﻮاﻧﻌﻰ ﻏﻠﺒﻪ ﻣﻰﻛﻨﺪ ﻛﻪ دﻳﮕﺮان ﻧﻤﻰ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻏﻠﺒﻪ ﻛﻨﻨﺪ.
موفق و پیروز باشید
هشتگ راهنما : #کتابخوانی #کتاب #استارت_آپ #کارآفرینی
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
#کتاب_همراه
📖 کتاب راه اندازی کسب و کار – برش یازدهم
سلام به شما همراهان عزیز کتاب همراه؛ امروز همراه شما هستیم، تا با هم سه گام دیگر را در مسیر راه اندازی و موفقیت کسب و کار طی کنیم.
در گام هشتم ﻫﻨﮕﺎﻣﻰ ﻛﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﻣﺤﺼﻮﻟﻰ را ﺧﺮﻳﺪارى می‌کند از ﺧﻮدش ﻣﻰﭘﺮﺳﺪ ﻛﻪ ﺑﺎ ﺧﺮﻳﺪ اﻳﻦ ﻣﺤﺼﻮل ﭼﻪ ارزﺷﻰ ﺑﺪﺳﺖ ﺧﻮاﻫﺪ آورد؟
ﻣﺤﺼﻮل ﺑﺎﻳﺪ ﺑﻪ ﮔﻮﻧﻪ اى ﺑﺎﺷﺪ ﻛﻪ ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﻗﺪرت و ﻣﻜﺎﻧﻴﺴﻢ ارزﺷﻴﺎﺑﻰ را ﺑﺪﻫﺪ ﻛﻪ ﺳﻮدآورى اﻳﻦ ﻣﺤﺼﻮل ﺑﺮاى او ﭼﻘﺪر اﺳﺖ؟
ﺷﻤﺎ ﺑﻌﻨﻮان ﻛﺎرآﻓﺮﻳﻦ و ﻳﺎ ﺻﺎﺣﺐ ﻛﺴﺐ وﻛﺎر اﺑﺘﺪا ﺑﺎﻳﺪ وﺿﻌﻴﺖ ﻛﻨﻮﻧﻰ را از دﻳﺪ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﻪ ﻧﺤﻮﻳﻜﻪ ﺑﺮاى او آﺷﻨﺎ ﺑﺎﺷﺪ از ﻟﺤﺎظ ﻣﻴﺰان ﺳﻮددﻫﻰ و ارزش داﺷﺘﻦ ﺑﺮاى او ﺗﺮﺳﻴﻢ ﻛﻨﻴﺪ و ﺳﭙﺲ ﺑﻪ ﺗﺮﺳﻴﻢ وﺿﻌﻴﺖ اﺣﺘﻤﺎﻟﻰ ﭘﺲ از اﺳﺘﻔﺎده از ﻣﺤﺼﻮل ﺷﻤﺎ را ﺑﺮاى آﻧﻬﺎ ﺗﺮﺳﻴﻢ ﻛﻨﻴﺪ و اﺳﺘﻔﺎده از ﻧﻤﻮدار ﺑﺼﺮى ﻳﻚ ﺻﻔﺤﻪ اى اﻧﺘﺨﺎﺑﻰ ﺧﻮﺑﻰ اﺳﺖ.
نوبت به گام نهم رسید در این قدم ﻟﻴﺴﺖ ١٠ ﻣﺸﺘﺮى اوﻟﻴﺘﺎن را ﻣﻨﻄﺒﻖ ﺑﺎ ﻛﺎرﺑﺮﻧﻤﺎ ﺗﻨﻈﻴﻢ ﻛﻨﻴﺪ و دﻗﺖ ﻛﻨﻴﺪ ﻛﻪ ﻣﺸﺎﺑﻬﺎت زﻳﺎدى داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ وﺳﭙﺲ ﺷﺮوع ﺑﻪ ﺗﻤﺎم ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﻣﺮاﺣﻞ ﻗﺒﻞ ﻛﻪ ﺑﺮ روى ﻛﺎرﺑﺮﻧﻤﺎ اﻧﺠﺎم داده‌اﻳﺪ را اﺟﺮا ﻛﻨﻴﺪ اﮔﺮ ﻧﺘﻴﺠﻪ ﺧﻮﺷﺎﻳﻨﺪ ﺑﻮد ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﻫﺪف ﻧﺰدﻳﻚ ﺷﺪه اﻳﺪ در ﻏﻴﺮ اﻳﻨﺼﻮرت ﺑﻪ ﻋﻘﺐ ﺑﺮﮔﺮدﻳﺪ و ﻃﺮاﺣﻴﺘﺎن را ﺗﻐﻴﻴﺮ دﻫﻴﺪ.
گام دهم : ﺷﺎﻳﺴﺘﮕﻰ ﻣﺤﻮرى؛ ﺑﺎﻳﺪ ﻣﻼﺣﻈﺎﺗﻰ از ﻗﺒﻴﻞ، ﻣﺸﺘﺮى ﭼﻪ ﭼﻴﺰﻫﺎﻳﻰ ﻣﻰ ﺧﻮاﻫﺪ؟ ﭼﻪ داراﻳﻰ ﻫﺎﻳﻰ دارﻳﺪ؟ واﻗﻌﺎ ﭼﻪ ﻛﺎرﻫﺎﻳﻰ ﻣﻰﺧﻮاﻫﻴﺪ ﺑﻜﻨﻴﺪ؟ ﺳﺎﻳﺮ رﻗﺒﺎ از ﻋﻬﺪه ﭼﻨﻴﻦ ﻛﺎرى ﺑﺮﺧﻮاﻫﻨﺪ آﻣﺪ؟ اﻫﺪاف ﺷﺨﺼﻰ ﺻﺎﺣﺒﺎن و ﺷﺮﻛﺎء ﭼﻴﺴﺖ؟ ﺷﺎﻳﺴﺘﮕﻰ ﻣﺤﻮرى ﻣﻨﺴﺠﻢ ﺗﺮﻳﻦ راه ﺑﺮاى ﻛﺴﺐ ﺗﻤﺎﻳﺰ ﻣﻴﺎن رﻗﺒﺎى ﻛﻨﻮﻧﻰ و ﺑﺎﻟﻘﻮه اﺳﺖ ﺑﻨﺎﺑﺮاﻳﻦ می‌توانید ﺑﺮ ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺪﻛﺘﺎن ﻣﺘﻤﺮﻛﺰ ﺑﻤﺎﻧﻴﺪ ﺗﺎ ﺑﻴﺸﺘﺮﻳﻦ ارزﺷﻬﺎ را از ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺟﺪﻳﺪﺗﺎن ﻛﺴﺐ ﻛﻨﻴﺪ.
ﺗﻌﺮﻳﻒ ﺷﺎﻳﺴﺘﮕﻰ ﻣﺤﻮرى ﻧﺨﺴﺘﻴﻦ ﮔﺎﻣﻰ اﺳﺘﻜﻪ در آن زﻣﺎن زﻳﺎدى را ﺻﺮف ﻧﮕﺮﻳﺴﺘﻦ ﺑﻪ درون می‌کنید، اﻣﺎ در ﮔﺎم ﻫﺎى ﻗﺒﻞ ﺑﻴﺸﺘﺮﻳﻦ ﺗﻤﺮﻛﺰ ﺑﺮﻣﺸﺘﺮى ﺑﻮد. ﺷﺎﻳﺴﺘﮕﻰ ﻣﺤﻮرى ﻫﻤﺎن ﭼﻴﺰى اﺳﺖ ﻛﻪ در اﺧﺘﻴﺎر دارﻳﺪ و رﻗﺒﺎﻳﺘﺎن از آن ﺑﻰ ﺑﻬﺮه اﻧﺪ. در ﮔﺬر زﻣﺎن ﺑﻴﺶ از ﻫﺮ ﭼﻴﺰ دﻳﮕﺮى از آن ﻣﺤﺎﻓﻈﺖ ﻣﻰﻛﻨﻴﺪ و ﻣﺪام روى آن ﻛﺎرﻣﻰ ﻛﻨﻴﺪ ﺗﺎ آن را ﺗﻮﺳﻌﻪ دﻫﻴﺪ و ﺑﻬﺘﺮ ﻛﻨﻴﺪ. ﭘﺲ از آﻧﻜﻪ ﺑﺮ ﺷﺎﻳﺴﺘﮕﻰ ﻣﺤﻮرى ﺑﻪ ﺗﻮاﻓﻖ رﺳﻴﺪﻳﺪ، ﻧﺒﺎﻳﺪ ﺑﺪون ﻓﻜﺮ ﺗﻐﻴﻴﺮش دﻫﻴﺪ، ﺑﻠﻜﻪ ﺑﺎﻳﺪ ﻣﺪام روى ﻗﻮى ﺗﺮ ﻛﺮدن ﺷﺎﻳﺴﺘﮕﻰ محوری خود ﻛﺎر ﻛﻨﻴﺪ. ﺑﺎ اﻳﻦ ﺣﺎل، ﻫﻨﮕﺎﻣﻰ ﻛﻪ ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺷﺪﻳﺪ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎﻧﺘﺎن ﺑﺮاى ﭼﻪ ﻣﻮاردى ارزش بیشتری ﻗﺎﺋﻼﻧﺪ و ﺷﻤﺎ در اﻧﺠﺎم دادن ﭼﻪ ﻛﺎرى ﺑﻬﺘﺮﻳﺪ، ﻣﻰ ﺗﻮاﻧﻴﺪ آن را ﺗﻐﻴﻴﺮ دﻫﻴﺪ. ﺗﻌﺮﻳﻒ ﺷﺎﻳﺴﺘﮕﻰ ﻣﺤﻮرى ﺳﺎده ﻧﻴﺴﺖ و ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ ﻛﺎﻣﻼً اﻧﺘﺰاﻋﻰ ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﺑﺮﺳﺪ اﻣﺎ در واﻗﻊ ﻳﻜﻰ از ﮔﺎم ﻫﺎى ﺿﺮورى ﺑﺮاى ﺑﻪ ﺣﺪاﻛﺜﺮ رﺳﺎﻧﺪن ارزش ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺟﺪﻳﺪﺗﺎن اﺳﺖ.
ﻛﺎرآﻓﺮﻳﻦ ﺑﺮ ﻣﻮاﻧﻌﻰ ﻏﻠﺒﻪ ﻣﻰﻛﻨﺪ ﻛﻪ دﻳﮕﺮان ﻧﻤﻰ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻏﻠﺒﻪ ﻛﻨﻨﺪ.
موفق و پیروز باشید
هشتگ راهنما : #کتابخوانی #کتاب #استارت_آپ #کارآفرینی
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
.
#کتاب_همراه
📖 کتاب راه اندازی کسب و کار – برش داوزدهم
سلام به شما مخاطبان همیشه همراه و کتاب خوان در شبکه دانش بنیان ؛
امروز گام یازدهم را با هم در مسیر موفقیت بر خواهیم داشت ....ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ رﻗﺎﺑﺘﻰ ﺑﻪ ﻣﺎ ﺧﻮاﻫﺪ ﮔﻔﺖ ﻛﻪ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﺤﺼﻮل ﻣﺎ ﻧﻴﺎز ﻛﺎرﺑﺮ ﻫﺎى ﻣﺎ را ﺗﺄﻣﻴﻦ ﺧﻮاﻫﺪ ﻛﺮد.
ﺑﺎﻳﺪ ﻧﺸﺎن دﻫﻴﻢ ﻛﻪ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻣﻮﺟﻮد درﺑﺎزار ﭼﻪ اوﻟﻮﻳﺖ ﻫﺎﻳﻰ در ﻣﻘﺎﻳﺴﻪ ﺑﺎ ﻣﺤﺼﻮل ﻣﺎ ﺑﺮاى ﻛﺎرﺑﺮﻧﻤﺎ دارﻧﺪ. اﻗﻴﺎﻧﻮس آﺑﻰ ﻛﺎرﻣﺎن را ﭘﻴﺪا ﻛﻨﻴﻢ دﻳﮕﺮ ﻧﻴﺎزى ﺑﻪ رﻗﺎﺑﺖ ﻧﺪارﻳﻢ.
ﺳﺮ ﺳﺨﺖ ﺗﺮﻳﻦ رﻗﻴﺐ: ﻣﺸﺘﺮى اﺳﺖ ﻛﻪ ﺑﺎﻳﺪ ﺑﺘﻮاﻧﻴﻢ او را ﻣﺘﻘﺎﻋﺪ ﻛﻨﻴﻢ ﺑﺮاى ﺗﻐﻴﻴﺮوﺿﻌﻴﺘﻰ ﻛﻪ او در آن ﻗﺮار دارد. ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ رﻗﺎﺑﺘﻰ در واﻗﻊ راﻫﻰ اﺳﺖ ﺑﺮاى ﺳﻨﺠﺶ ﻣﺤﺼﻮل ﻣﺎ ﺑﺮاﺳﺎس دو اوﻟﻮﻳﺖ ﻣﻬﻢ ﻛﺎرﺑﺮﻧﻤﺎ در ﺑﺮاﺑﺮﻣﺤﺼﻮل رﻗﺒﺎ و اما قدم بعدی یعنی گام دوازدهم ﺑﺮاى ﻓﺮوش ﻣﻮﻓﻖ ﻣﺤﺼﻮلتان ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺎﻳﺪ ٢ ﻫﺪف را ﺧﻮب ﺑﺮرﺳﻰ ﻛﻨﻴﺪ: ١- اﻓﺮادى ﻛﻪ ﺗﺄﻳﻴﺪ ﻧﻬﺎﻳﻰ ﺑﺮاى ﺧﺮﻳﺪ ﻣﻰ ﮔﻴﺮﻧﺪ، ٢- اﻓﺮادى ﻛﻪ ﺑﺮ اﻳﻦ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﺗﺄﺛﻴﺮﮔﺬار ﻫﺴﺘﻨﺪ.
درﺑﺎره اﻳﻨﻜﻪ ﭼﻪ ﻛﺴﻰ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﻧﻬﺎﻳﻰ را ﺑﺮاى ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل اﺗﺨﺎذ ﻣﻰ ﻛﻨﺪ و ﭼﻪ ﻛﺴﻰ از ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل ﺣﻤﺎﻳﺖ ﺧﻮاﻫﺪ ﻛﺮد ﻣﻄﺎﻟﺒﻰ را ﺧﻮاﻫﻴﺪ آﻣﻮﺧﺖ. ﺑﺎ اﻓﺮاد ﻣﻮﺛﺮى ﻛﻪ ﺑﺮ ﺗﺼﻤﻴﻤﺎت ﺧﺮﻳﺪ ﺗﺴﻠﻂ دارﻧﺪ آﺷﻨﺎ ﺧﻮاﻫﻴﺪﺷﺪ. ﺑﺪون ﺷﻚ ﻣﻰ ﺗﻮان ﮔﻔﺖ ﻛﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﻫﺪﻓﺘﺎن ﮔﺮوه ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮى دارد ﻛﻪ ﻣﺘﺸﻜﻞ از ﭼﻨﺪﻳﻦ ﻧﻔﺮ اﺳﺖ. درك اﻳﻦ ﮔﺮوه و ﺗﺒﻴﻴﻦ ﺻﺮﻳﺢ ﻧﻘﺶ و ﻋﻼﻗﻪ ﻫﺮﻳﻚ از اﻳﻦ اﻓﺮاد ﻧﻪ ﺗﻨﻬﺎ ﺑﺮاى ﻓﺮوش، ﺑﻠﻜﻪ ﺑﺮاى ﺑﺨﺸﻬﺎى اوﻟﻴﻪ اﻳﻦ ﻓﺮآﻳﻨﺪ (ﻫﻨﮕﺎﻣﻴﻜﻪ ﻣﺸﻐﻮل ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻣﺤﺼﻮل و وﻳﮋﮔﻰ ﻫﺎى آن ﻫﺴﺘﻴﺪ) اﻫﻤﻴﺖ ﺣﻴﺎﺗﻰ دارد.
در اﻳﻦ ﮔﺎم ﺑﺎﻳﺪ ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﻛﻪ ﭘﻴﺸﻨﻬﺎدﺗﺎن ﻣﻨﺤﺼﺮ ﺑﻔﺮد اﺳﺖ و ﻛﺎﺑﺮﻧﻤﺎﻳﺘﺎن ارزش ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻬﻰ را از ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺑﻪ دﺳﺖ ﺧﻮاﻫﺪ آورد. اﻛﻨﻮن ﺑﺎﻳﺪ اﻃﻤﻴﻨﺎن ﭘﻴﺪا ﻛﻨﻴﺪ ﻛﻪ ﻛﺎرﺑﺮﻧﻤﺎ و ده ﻣﺸﺘﺮى ﺑﻌﺪى ﺗﺎن ﻣﻰ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻣﺤﺼﻮل ﺷﻤﺎ را ﺑﺨﺮﻧﺪ.
ﻧﻘﺶ ﻫﺎى اﺻﻠﻰ در واﺣﺪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮى ﻗﻬﺮﻣﺎن: ﻗﻬﺮﻣﺎن ﺷﺨﺼﻰ اﺳﺖ ﻛﻪ ازﻣﺸﺘﺮى ﻣﻰ ﺧﻮاﻫﺪ ﺗﺎ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن را ﺑﺨﺮد (ﻣﻌﻤﻮﻻً ﻗﻬﺮﻣﺎن ﻫﻤﺎن ﻛﺎرﺑﺮ ﻧﻬﺎﻳﻰ ﺷﺪه اﺳﺖ، اﻣﺎ ﻫﻤﻴﺸﻪ اﻳﻨﮕﻮﻧﻪ ﻧﻴﺴﺖ). ﺗﻮﺟﻪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﻛﻪ اﻓﺮاد ﻣﺘﻌﺪدى ﻣﻰ ﺗﻮاﻧﻨﺪ اﻳﻦ ﻧﻘﺶ را اﻳﻔﺎ ﻛﻨﻨﺪ. ﻗﻬﺮﻣﺎن ﻣﺎﻧﻨﺪ »ﻣﺤﺮك« ﻋﻤﻞ ﻣﻴﻜﻨﺪ و ﺑﻪ ﻧﻮﻋﻰ ﻣﻰ ﺗﻮان وى را «ﻃﺮﻓﺪار» ﺧﻄﺎب ﻛﺮد.
ﻛﺎرﺑﺮ ﻧﻬﺎﻳﻰ: ﻛﺎرﺑﺮ ﻧﻬﺎﻳﻰ ﻓﺮدى اﺳﺖ ﻛﻪ از ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن اﺳﺘﻔﺎده می‌کند ﺗﺎ ارزﺷﻰ را ﻛﻪ در ﮔﺎم ﻫﺸﺘﻢ ﺑﺪان اﺷﺎره ﻛﺮدم ﺧﻠﻖ ﻛﻨﺪ. ﺧﻮﺷﺒﺨﺘﺎﻧﻪ، اﻳﻦ ﻓﺮد ﻣﻌﻤﻮﻻً ﻫﻤﺎن ﻗﻬﺮﻣﺎن ﺷﻤﺎﺳﺖ؛ صرف نظر از اﻳﻦ، ﻛﺎرﺑﺮ ﻧﻬﺎﻳﻰ ﻧﻘﺶ ﻣﻬﻤﻰ را در ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل اﻳﻔﺎ می‌کند.
ﺧﺮﻳﺪار اﻗﺘﺼﺎدى اﺻﻠﻰ: اﻳﻦ ﻓﺮد ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮﻧﺪه اﺻﻠﻰ اﺳﺖ و ﺳﺎﻳﺮ اﻓﺮاد ﺑﺮاى ﺗﺄﻳﻴﺪ ﻧﻬﺎﻳﻰ ﭘﺮداﺧﺖ ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺑﺮاى ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل ﭼﺸﻢ ﺑﻪ دﺳﺖ او دارﻧﺪ و ﻏﺎﻟﺒﺎً ﺧﺮﻳﺪار اﺻﻠﻰ اﺳﺖ ﻛﻪ ﺑﻮدﺟﻪ را ﻛﻨﺘﺮل می‌کند. ﺑﺮﺧﻰ اوﻗﺎت، ﺧﺮﻳﺪار اﻗﺘﺼﺎدى اﺻﻠﻰ ﻫﻤﺎن ﻗﻬﺮﻣﺎن و ﻳﺎ ﻛﺎرﺑﺮ ﻧﻬﺎﻳﻰ اﺳﺖ ﻛﻪ ﻛﺎرﺗﺎن را ﺳﺎده ﺗﺮ ﻣﻰ ﻛﻨﺪ؛ اﻣﺎ ﺣﺘﻰ اﻳﻦ ﻣﻮرد ﻫﻢ ﺑﺎﻋﺚ از ﺑﻴﻦ رﻓﺘﻦ اﺛﺮ اﻓﺮاد ﺗﺄﺛﻴﺮﮔﺬار ﺑﺎ ﻣﻌﺘﺮﺿﺎن ﺑﻪ ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل ﻧﻤﻰ ﺷﻮد.
ﺧﻼﺻﻪ: ﭘﺲ از ﺗﻌﻴﻴﻦ ﻧﺤﻮه ارزش آﻓﺮﻳﻨﻰ ﻣﺤﺼﻮل ﺷﻤﺎ ﺑﺮاى ﻣﺸﺘﺮى، ﺑﺎﻳﺪ ﺑﻪ ﻧﺤﻮه‌ى ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل ﺗﻮﺳﻂ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﭙﺮدازﻳﺪ. ﺑﺮاى ﻓﺮوش ﻣﻮﻓﻖ ﻣﺤﺼﻮل ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮى، ﺑﺎﻳﺪ دو دﺳﺘﻪ از اﻓﺮاد را ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻰ ﻛﻨﻴﺪ: اﻓﺮادى ﻛﻪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﻧﻬﺎﻳﻰ را ﺑﺮاى ﺧﺮﻳﺪ ﻣﻰ ﮔﻴﺮﻧﺪ و آﻧﻬﺎﻳﻰ ﻛﻪ ﺑﺮ اﻳﻦ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﺗﺄﺛﻴﺮ ﻣﻰ ﮔﺬارﻧﺪ. ﻗﻬﺮﻣﺎن و ﺧﺮﻳﺪار اﻗﺘﺼﺎدى اﺻﻠﻰ ازﺑﻘﻴﻪ ﻣﻬﻢ ﺗﺮﻧﺪ؛ اﻣﺎ آﻧﻬﺎﻳﻰ ﻛﻪ ﺣﻖ ﻟﻐﻮ ﺗﺼﻤﻴﻢ را دارﻧﺪ و ﻧﻴﺰ ﺗﺄﺛﻴﺮﮔﺬاران اﺻﻠﻰ را ﻧﻤﻰﺗﻮان ﻧﺎدﻳﺪه ﮔﺮﻓﺖ. ﺷﻨﺎﺧﺖ ﻣﺤﻴﻂ ﻫﺎى ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺳﺎده ﺗﺮ اﺳﺖ، اﻣﺎ اﻳﻦ ﻓﺮآﻳﻨﺪ در ﻣﺤﻴﻂ ﻣﺼﺮف ﻛﻨﻨﺪه ﻧﻴﺰ از اﻫﻴﻤﺖ ﺑﺴﻴﺎر زﻳﺎدى ﺑﺮﺧﻮردار اﺳﺖ. ﺷﺮﻛﺘﻬﺎى ﺑﺰرﮔﻰ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﭘﺮوﻛﺘﺮاﻧﺪ ﮔﻤﺒﻞ ﻛﻪ ﻛﺎﻻﻫﺎى ﻣﺼﺮﻓﻰ ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻣﻰ ﻛﻨﻨﺪ ﺳﺎﻟﻬﺎﺳﺖ ﻛﻪ اﻳﻦ ﻓﺮآﻳﻨﺪ را اﻧﺠﺎم ﻣﻰ دﻫﻨﺪ.
لئوناردو داوینچی : من به ضرورتِ اقدام، معتقدم. دانستن کافی نیست، باید دانسته‌هایمان را به کار ببریم. خواستن کافی نیست، باید کاری انجام بدهیم.
به امید دیدار ...
هشتگ راهنما : #کتاب #کتابخوانی #استارت_آپ #مشتری #فروش #طراحی_محصول #بازاریابی
شبکه دانش بنیان | @daneshbonyan_isti
.
۲۳ شهریور
#کتاب_همراه
📖 کتاب راه اندازی کسب و کار – برش داوزدهم
سلام به شما مخاطبان همیشه همراه و کتاب خوان در شبکه دانش بنیان ؛
امروز گام یازدهم را با هم در مسیر موفقیت بر خواهیم داشت ....ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ رﻗﺎﺑﺘﻰ ﺑﻪ ﻣﺎ ﺧﻮاﻫﺪ ﮔﻔﺖ ﻛﻪ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﺤﺼﻮل ﻣﺎ ﻧﻴﺎز ﻛﺎرﺑﺮ ﻫﺎى ﻣﺎ را ﺗﺄﻣﻴﻦ ﺧﻮاﻫﺪ ﻛﺮد.
ﺑﺎﻳﺪ ﻧﺸﺎن دﻫﻴﻢ ﻛﻪ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻣﻮﺟﻮد درﺑﺎزار ﭼﻪ اوﻟﻮﻳﺖ ﻫﺎﻳﻰ در ﻣﻘﺎﻳﺴﻪ ﺑﺎ ﻣﺤﺼﻮل ﻣﺎ ﺑﺮاى ﻛﺎرﺑﺮﻧﻤﺎ دارﻧﺪ. اﻗﻴﺎﻧﻮس آﺑﻰ ﻛﺎرﻣﺎن را ﭘﻴﺪا ﻛﻨﻴﻢ دﻳﮕﺮ ﻧﻴﺎزى ﺑﻪ رﻗﺎﺑﺖ ﻧﺪارﻳﻢ.
ﺳﺮ ﺳﺨﺖ ﺗﺮﻳﻦ رﻗﻴﺐ: ﻣﺸﺘﺮى اﺳﺖ ﻛﻪ ﺑﺎﻳﺪ ﺑﺘﻮاﻧﻴﻢ او را ﻣﺘﻘﺎﻋﺪ ﻛﻨﻴﻢ ﺑﺮاى ﺗﻐﻴﻴﺮوﺿﻌﻴﺘﻰ ﻛﻪ او در آن ﻗﺮار دارد. ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ رﻗﺎﺑﺘﻰ در واﻗﻊ راﻫﻰ اﺳﺖ ﺑﺮاى ﺳﻨﺠﺶ ﻣﺤﺼﻮل ﻣﺎ ﺑﺮاﺳﺎس دو اوﻟﻮﻳﺖ ﻣﻬﻢ ﻛﺎرﺑﺮﻧﻤﺎ در ﺑﺮاﺑﺮﻣﺤﺼﻮل رﻗﺒﺎ و اما قدم بعدی یعنی گام دوازدهم ﺑﺮاى ﻓﺮوش ﻣﻮﻓﻖ ﻣﺤﺼﻮلتان ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺎﻳﺪ ٢ ﻫﺪف را ﺧﻮب ﺑﺮرﺳﻰ ﻛﻨﻴﺪ: ١- اﻓﺮادى ﻛﻪ ﺗﺄﻳﻴﺪ ﻧﻬﺎﻳﻰ ﺑﺮاى ﺧﺮﻳﺪ ﻣﻰ ﮔﻴﺮﻧﺪ، ٢- اﻓﺮادى ﻛﻪ ﺑﺮ اﻳﻦ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﺗﺄﺛﻴﺮﮔﺬار ﻫﺴﺘﻨﺪ.
درﺑﺎره اﻳﻨﻜﻪ ﭼﻪ ﻛﺴﻰ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﻧﻬﺎﻳﻰ را ﺑﺮاى ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل اﺗﺨﺎذ ﻣﻰ ﻛﻨﺪ و ﭼﻪ ﻛﺴﻰ از ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل ﺣﻤﺎﻳﺖ ﺧﻮاﻫﺪ ﻛﺮد ﻣﻄﺎﻟﺒﻰ را ﺧﻮاﻫﻴﺪ آﻣﻮﺧﺖ. ﺑﺎ اﻓﺮاد ﻣﻮﺛﺮى ﻛﻪ ﺑﺮ ﺗﺼﻤﻴﻤﺎت ﺧﺮﻳﺪ ﺗﺴﻠﻂ دارﻧﺪ آﺷﻨﺎ ﺧﻮاﻫﻴﺪﺷﺪ. ﺑﺪون ﺷﻚ ﻣﻰ ﺗﻮان ﮔﻔﺖ ﻛﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﻫﺪﻓﺘﺎن ﮔﺮوه ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮى دارد ﻛﻪ ﻣﺘﺸﻜﻞ از ﭼﻨﺪﻳﻦ ﻧﻔﺮ اﺳﺖ. درك اﻳﻦ ﮔﺮوه و ﺗﺒﻴﻴﻦ ﺻﺮﻳﺢ ﻧﻘﺶ و ﻋﻼﻗﻪ ﻫﺮﻳﻚ از اﻳﻦ اﻓﺮاد ﻧﻪ ﺗﻨﻬﺎ ﺑﺮاى ﻓﺮوش، ﺑﻠﻜﻪ ﺑﺮاى ﺑﺨﺸﻬﺎى اوﻟﻴﻪ اﻳﻦ ﻓﺮآﻳﻨﺪ (ﻫﻨﮕﺎﻣﻴﻜﻪ ﻣﺸﻐﻮل ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻣﺤﺼﻮل و وﻳﮋﮔﻰ ﻫﺎى آن ﻫﺴﺘﻴﺪ) اﻫﻤﻴﺖ ﺣﻴﺎﺗﻰ دارد.
در اﻳﻦ ﮔﺎم ﺑﺎﻳﺪ ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﻛﻪ ﭘﻴﺸﻨﻬﺎدﺗﺎن ﻣﻨﺤﺼﺮ ﺑﻔﺮد اﺳﺖ و ﻛﺎﺑﺮﻧﻤﺎﻳﺘﺎن ارزش ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻬﻰ را از ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺑﻪ دﺳﺖ ﺧﻮاﻫﺪ آورد. اﻛﻨﻮن ﺑﺎﻳﺪ اﻃﻤﻴﻨﺎن ﭘﻴﺪا ﻛﻨﻴﺪ ﻛﻪ ﻛﺎرﺑﺮﻧﻤﺎ و ده ﻣﺸﺘﺮى ﺑﻌﺪى ﺗﺎن ﻣﻰ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻣﺤﺼﻮل ﺷﻤﺎ را ﺑﺨﺮﻧﺪ.
ﻧﻘﺶ ﻫﺎى اﺻﻠﻰ در واﺣﺪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮى ﻗﻬﺮﻣﺎن: ﻗﻬﺮﻣﺎن ﺷﺨﺼﻰ اﺳﺖ ﻛﻪ ازﻣﺸﺘﺮى ﻣﻰ ﺧﻮاﻫﺪ ﺗﺎ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن را ﺑﺨﺮد (ﻣﻌﻤﻮﻻً ﻗﻬﺮﻣﺎن ﻫﻤﺎن ﻛﺎرﺑﺮ ﻧﻬﺎﻳﻰ ﺷﺪه اﺳﺖ، اﻣﺎ ﻫﻤﻴﺸﻪ اﻳﻨﮕﻮﻧﻪ ﻧﻴﺴﺖ). ﺗﻮﺟﻪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﻛﻪ اﻓﺮاد ﻣﺘﻌﺪدى ﻣﻰ ﺗﻮاﻧﻨﺪ اﻳﻦ ﻧﻘﺶ را اﻳﻔﺎ ﻛﻨﻨﺪ. ﻗﻬﺮﻣﺎن ﻣﺎﻧﻨﺪ »ﻣﺤﺮك« ﻋﻤﻞ ﻣﻴﻜﻨﺪ و ﺑﻪ ﻧﻮﻋﻰ ﻣﻰ ﺗﻮان وى را «ﻃﺮﻓﺪار» ﺧﻄﺎب ﻛﺮد.
ﻛﺎرﺑﺮ ﻧﻬﺎﻳﻰ: ﻛﺎرﺑﺮ ﻧﻬﺎﻳﻰ ﻓﺮدى اﺳﺖ ﻛﻪ از ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن اﺳﺘﻔﺎده می‌کند ﺗﺎ ارزﺷﻰ را ﻛﻪ در ﮔﺎم ﻫﺸﺘﻢ ﺑﺪان اﺷﺎره ﻛﺮدم ﺧﻠﻖ ﻛﻨﺪ. ﺧﻮﺷﺒﺨﺘﺎﻧﻪ، اﻳﻦ ﻓﺮد ﻣﻌﻤﻮﻻً ﻫﻤﺎن ﻗﻬﺮﻣﺎن ﺷﻤﺎﺳﺖ؛ صرف نظر از اﻳﻦ، ﻛﺎرﺑﺮ ﻧﻬﺎﻳﻰ ﻧﻘﺶ ﻣﻬﻤﻰ را در ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل اﻳﻔﺎ می‌کند.
ﺧﺮﻳﺪار اﻗﺘﺼﺎدى اﺻﻠﻰ: اﻳﻦ ﻓﺮد ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮﻧﺪه اﺻﻠﻰ اﺳﺖ و ﺳﺎﻳﺮ اﻓﺮاد ﺑﺮاى ﺗﺄﻳﻴﺪ ﻧﻬﺎﻳﻰ ﭘﺮداﺧﺖ ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺑﺮاى ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل ﭼﺸﻢ ﺑﻪ دﺳﺖ او دارﻧﺪ و ﻏﺎﻟﺒﺎً ﺧﺮﻳﺪار اﺻﻠﻰ اﺳﺖ ﻛﻪ ﺑﻮدﺟﻪ را ﻛﻨﺘﺮل می‌کند. ﺑﺮﺧﻰ اوﻗﺎت، ﺧﺮﻳﺪار اﻗﺘﺼﺎدى اﺻﻠﻰ ﻫﻤﺎن ﻗﻬﺮﻣﺎن و ﻳﺎ ﻛﺎرﺑﺮ ﻧﻬﺎﻳﻰ اﺳﺖ ﻛﻪ ﻛﺎرﺗﺎن را ﺳﺎده ﺗﺮ ﻣﻰ ﻛﻨﺪ؛ اﻣﺎ ﺣﺘﻰ اﻳﻦ ﻣﻮرد ﻫﻢ ﺑﺎﻋﺚ از ﺑﻴﻦ رﻓﺘﻦ اﺛﺮ اﻓﺮاد ﺗﺄﺛﻴﺮﮔﺬار ﺑﺎ ﻣﻌﺘﺮﺿﺎن ﺑﻪ ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل ﻧﻤﻰ ﺷﻮد.
ﺧﻼﺻﻪ: ﭘﺲ از ﺗﻌﻴﻴﻦ ﻧﺤﻮه ارزش آﻓﺮﻳﻨﻰ ﻣﺤﺼﻮل ﺷﻤﺎ ﺑﺮاى ﻣﺸﺘﺮى، ﺑﺎﻳﺪ ﺑﻪ ﻧﺤﻮه‌ى ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل ﺗﻮﺳﻂ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﭙﺮدازﻳﺪ. ﺑﺮاى ﻓﺮوش ﻣﻮﻓﻖ ﻣﺤﺼﻮل ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮى، ﺑﺎﻳﺪ دو دﺳﺘﻪ از اﻓﺮاد را ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻰ ﻛﻨﻴﺪ: اﻓﺮادى ﻛﻪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﻧﻬﺎﻳﻰ را ﺑﺮاى ﺧﺮﻳﺪ ﻣﻰ ﮔﻴﺮﻧﺪ و آﻧﻬﺎﻳﻰ ﻛﻪ ﺑﺮ اﻳﻦ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﺗﺄﺛﻴﺮ ﻣﻰ ﮔﺬارﻧﺪ. ﻗﻬﺮﻣﺎن و ﺧﺮﻳﺪار اﻗﺘﺼﺎدى اﺻﻠﻰ ازﺑﻘﻴﻪ ﻣﻬﻢ ﺗﺮﻧﺪ؛ اﻣﺎ آﻧﻬﺎﻳﻰ ﻛﻪ ﺣﻖ ﻟﻐﻮ ﺗﺼﻤﻴﻢ را دارﻧﺪ و ﻧﻴﺰ ﺗﺄﺛﻴﺮﮔﺬاران اﺻﻠﻰ را ﻧﻤﻰﺗﻮان ﻧﺎدﻳﺪه ﮔﺮﻓﺖ. ﺷﻨﺎﺧﺖ ﻣﺤﻴﻂ ﻫﺎى ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺳﺎده ﺗﺮ اﺳﺖ، اﻣﺎ اﻳﻦ ﻓﺮآﻳﻨﺪ در ﻣﺤﻴﻂ ﻣﺼﺮف ﻛﻨﻨﺪه ﻧﻴﺰ از اﻫﻴﻤﺖ ﺑﺴﻴﺎر زﻳﺎدى ﺑﺮﺧﻮردار اﺳﺖ. ﺷﺮﻛﺘﻬﺎى ﺑﺰرﮔﻰ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﭘﺮوﻛﺘﺮاﻧﺪ ﮔﻤﺒﻞ ﻛﻪ ﻛﺎﻻﻫﺎى ﻣﺼﺮﻓﻰ ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻣﻰ ﻛﻨﻨﺪ ﺳﺎﻟﻬﺎﺳﺖ ﻛﻪ اﻳﻦ ﻓﺮآﻳﻨﺪ را اﻧﺠﺎم ﻣﻰ دﻫﻨﺪ.
لئوناردو داوینچی : من به ضرورتِ اقدام، معتقدم. دانستن کافی نیست، باید دانسته‌هایمان را به کار ببریم. خواستن کافی نیست، باید کاری انجام بدهیم.
به امید دیدار ...
هشتگ راهنما : #کتاب #کتابخوانی #استارت_آپ #مشتری #فروش #طراحی_محصول #بازاریابی
شبکه دانش بنیان | @daneshbonyan_isti
.
۲۳ شهریور
.
#کتاب_همراه
📖 *کتاب راه اندازی کسب و کار – برش سیزدهم*
سلام به شما دوستان؛ امیدوارم هفته خوبی را تا به اینجا سپری کرده باشید... با ما همراه باشید تا در کنار هم، برشی دیگر از #کتاب راه اندازی مدل #کسب-و-کار را مرور کنیم.
امروز قصد داریم تا شبیه یک بسکتبالیست حرفه‌ای یک حرکت سه گام را انجام بدیم:
گام سیزدهم ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى ﺑﻪ اﻳﻦ ﻣﻮﺿﻊ اﺷﺎره ﻣﻰ ﻛﻨﺪ ﻛﻪ واﺣﺪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮى ﺑﺮاى ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﻣﻴﮕﻴﺮﻧﺪ. در ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى ﺑﻪ ﻣﻮارد زﻳﺮ ﺑﺎﻳﺪ دﻗﺖ ﻛﺮد :
١- ﻣﺸﺘﺮى ﭼﻄﻮر راﺿﻰ ﺑﻪ ﺗﻐﻴﻴﺮ ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺧﻮد ﺷﻮد ٢- ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن چطوری از ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺧﺒﺮدار ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ ٣- ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن را ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻣﻰ ﻛﻨﻨﺪ ٤- ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن را ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺧﺮﻳﺪارى می‌کنند ٥- ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺑﺎﺑﺖ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﭘﻮل ﭘﺮداﺧﺖ ﻣﻰ ﻛﻨﻨﺪ.
گام چهاردهم: ﺑﺎﻳﺪ در اﻧﺘﺨﺎب ﻣﺤﺼﻮل و ﺑﺎزار ﻃﻮرى ﺑﺮرﺳﻰ ﻛﺮد ﻛﻪ در ﻃﻮﻻﻧﻰ ﻣﺪت ﻣﻰﺗﻮان ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺟﺎﻧﺒﻰ و ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ ﺑﺎزارﻫﺎى ﻣﺠﺎور را ﻫﻢ اﺿﺎﻓﻪ ﻛﺮد و ﻣﺜﻼً ﻓﺮوش ﻛﺮم ﺿﺪ آﻓﺘﺎب ﺑﺮاى ورزﺷﻜﺎران در ﻃﻮﻻﻧﻰ ﻣﺪت ﻓﺮوش ﻛﺮم ﺑﺮاى ﻫﻤﻪ ٢ ﻧﻮع ﺑﺎزار ﭘﺲ آﻳﻨﺪ وﺟﻮد دارد: ١- ﻓﺮوش ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺑﻪ ﻫﻤﺎن ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻗﺪﻳﻤﻰ و در ﺑﺎزارﻫﺎى ﻗﺪﻳﻤﻰ ٢ - ﻓﺮوش ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺑﺮ ﻣﺒﻨﺎى ﻧﻮآورى و ﺟﺪﻳﺪ ﺑﻪ ﺑﺎزارﻫﺎى ﻣﺠﺎور
و گام پانزدهم:
ﭼﺮا ﺗﻤﺎم زﻣﺎن و ﺗﻤﺮﻛﺰﻣﺎن را ﺑﺮاى ﻃﺮاﺣﻰ ﻣﺤﺼﻮلتان ﻣﻰﮔﺬارﻳﺪ و ﭼﺮا ﺑﻪ ﻫﻤﺎن اﻧﺪازه ﺑﺮاى ﻃﺮاﺣﻰ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﻣﺎن زﻣﺎن ﻧﻤﻰﮔﺬارﻳﻢ. ﺗﺠﺮﺑﻪ ﻧﺸﺎن داده ﻛﺴﺎﻧﻴﻜﻪ ﺑﺮاى ﻃﺮاﺣﻰ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺧﻮد زﻣﺎن ﻣﻰ ﮔﺬارﻧﺪ و ﺑﺮرﺳﻰ ﻣﻰ ﻛﻨﻨﺪ.
ﺑﺎﻳﺪ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﺗﺎن را ازدﻳﺪﮔﺎه ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺮرﺳﻰ ﻛﻨﻴﺪ ﺗﺎ در ﻧﻬﺎﻳﺖ ﺑﻪ ﻣﺪﻟﻰ ﻣﻨﺎﺳﺐ دﺳﺖ ﻳﺎﺑﻴﺪ.
ﻣﻬﻢ: ﻣﺪل ﻛﺴﺐ وﻛﺎر ﻓﻘﻂ ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﻗﻴﻤﺖ ﻧﻴﺴﺖ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﻓﺮآﻳﻨﺪى اﺳﺖ ﻛﻪ ﻣﻘﺪار ﭘﻮﻟﻰ ﻛﻪ ﻃﺮح اﻗﺘﺼﺎدﻳﺘﺎن ﺑﺪﺳﺖ ﻣﻰ آورد ﺑﺮ ﻣﺒﻨﺎى ﻣﻴﺰان ارزﺷﻰ ﻛﻪ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﻣﻰ دﻫﺪ و ﻧﻪ ﺑﺮ اﺳﺎس ﻣﻴﺰان ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺷﻤﺎ.
ﭼﻬﺎر ﻋﺎﻣﻞ ﻛﻠﻴﺪى وﺟﻮد دارد ﻛﻪ ﻣﻄﻤﺌﻨﻢ ﻛﺎرآﻓﺮﻳﻨﺎن ﻫﻤﻮاره آﻧﻬﺎ را در ﻧﻈﺮ ﻣﻰ ﮔﻴﺮﻧﺪ:
ﻣﺸﺘﺮى: درك درﺳﺘﻰ از ﺗﻤﺎﻳﻞ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺮاى اﻧﺠﺎم دادن ﻛﺎرﻫﺎ ﭘﻴﺪا ﻛﻨﻴﺪ. در اﻳﻨﺠﺎ داﻧﺸﻰ ﻛﻪ از ﺗﺮﺳﻴﻢ واﺣﺪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮى و ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى دﺳﺖ ﺑﻪ ﺟﻴﺐ ﺑﻪ دﺳﺖ ﻣﻰ آورﻳﺪ ﺑﺴﻴﺎر ارزﺷﻤﻨﺪ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد.
ارزش آﻓﺮﻳﻨﻰ و ﺟﺬب آن: اﻳﻨﻜﻪ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﭼﻪ ﻗﺪر و ﭼﻪ زﻣﺎﻧﻰ ﺑﺮاى ﻣﺸﺘﺮى ارزش ﺧﻠﻖ ﻣﻴﻜﻨﺪ را ارزﻳﺎﺑﻰ ﻛﻨﻴﺪ. ﺳﭙﺲ مشخص کنید ﻛﻪ ﻛﺪام ﻳﻚ از راه ﻫﺎى ﺟﺬب ارزش ﺑﺎ کسب و کارتان سازگاری ﺑﻴﺸﺘﺮى دارد. ارزش ﭘﻴﺸﻨﻬﺎدی کمی ﺳﺎزى ﺷﺪه ﺷﻤﺎ ﻧﻴﺰ در اﻳﻨﺠﺎ ﺑﻪ کمک تان ﺧﻮاﻫﺪ آﻣﺪ.
رﻗﺎﺑﺖ: ﻣﻌﻠﻮم ﻛﻨﻴﺪ در رقابت تان ﻣﺸﻐﻮل اﻧﺠﺎم ﭼﻪ ﻛﺎرى ﻫﺴﺘﻨﺪ.
ﺗﻮزﻳﻊ: اﻃﻤﻴﻨﺎن ﺣﺎﺻﻞ ﻛﻨﻴﺪ ﻛﻪ ﻛﺎﻧﺎل ﺗﻮزﻳﻊ ﺷﻤﺎ اﻧﮕﻴﺰه ﻫﺎى ﻣﻨﺎﺳﺒﻰ ﺑﺮاى ﻓﺮوش محصولتان ﻧﺪارد.
اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت راﻳﮕﺎن ﻳﻚ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﻧﻴﺴﺖ زﻳﺮا ﺗﺎ زﻣﺎﻧﻰ ﻛﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺎﺑﺖ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﭘﻮل ﭘﺮداﺧﺖ ﻧﻜﺮده اﺳﺖ ﺷﻤﺎ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرى ﻧﺪارﻳﺪ.
پیام امروز یک مقدار طولانی تر شد و از این بابت از همه شما عزیزان پوزش می‌طلبیم.
هشتگ راهنما : #کتابخوانی #استارت_آپ #مشتری #فروش #نوآوری
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
#کتاب_همراه
📖 *کتاب راه اندازی کسب و کار – برش سیزدهم*
سلام به شما دوستان؛ امیدوارم هفته خوبی را تا به اینجا سپری کرده باشید... با ما همراه باشید تا در کنار هم، برشی دیگر از #کتاب راه اندازی مدل #کسب-و-کار را مرور کنیم.
امروز قصد داریم تا شبیه یک بسکتبالیست حرفه‌ای یک حرکت سه گام را انجام بدیم:
گام سیزدهم ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى ﺑﻪ اﻳﻦ ﻣﻮﺿﻊ اﺷﺎره ﻣﻰ ﻛﻨﺪ ﻛﻪ واﺣﺪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮى ﺑﺮاى ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﻣﻴﮕﻴﺮﻧﺪ. در ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى ﺑﻪ ﻣﻮارد زﻳﺮ ﺑﺎﻳﺪ دﻗﺖ ﻛﺮد :
١- ﻣﺸﺘﺮى ﭼﻄﻮر راﺿﻰ ﺑﻪ ﺗﻐﻴﻴﺮ ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺧﻮد ﺷﻮد ٢- ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن چطوری از ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺧﺒﺮدار ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ ٣- ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن را ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻣﻰ ﻛﻨﻨﺪ ٤- ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن را ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺧﺮﻳﺪارى می‌کنند ٥- ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺑﺎﺑﺖ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﭘﻮل ﭘﺮداﺧﺖ ﻣﻰ ﻛﻨﻨﺪ.
گام چهاردهم: ﺑﺎﻳﺪ در اﻧﺘﺨﺎب ﻣﺤﺼﻮل و ﺑﺎزار ﻃﻮرى ﺑﺮرﺳﻰ ﻛﺮد ﻛﻪ در ﻃﻮﻻﻧﻰ ﻣﺪت ﻣﻰﺗﻮان ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺟﺎﻧﺒﻰ و ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ ﺑﺎزارﻫﺎى ﻣﺠﺎور را ﻫﻢ اﺿﺎﻓﻪ ﻛﺮد و ﻣﺜﻼً ﻓﺮوش ﻛﺮم ﺿﺪ آﻓﺘﺎب ﺑﺮاى ورزﺷﻜﺎران در ﻃﻮﻻﻧﻰ ﻣﺪت ﻓﺮوش ﻛﺮم ﺑﺮاى ﻫﻤﻪ ٢ ﻧﻮع ﺑﺎزار ﭘﺲ آﻳﻨﺪ وﺟﻮد دارد: ١- ﻓﺮوش ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺑﻪ ﻫﻤﺎن ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻗﺪﻳﻤﻰ و در ﺑﺎزارﻫﺎى ﻗﺪﻳﻤﻰ ٢ - ﻓﺮوش ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺑﺮ ﻣﺒﻨﺎى ﻧﻮآورى و ﺟﺪﻳﺪ ﺑﻪ ﺑﺎزارﻫﺎى ﻣﺠﺎور
و گام پانزدهم:
ﭼﺮا ﺗﻤﺎم زﻣﺎن و ﺗﻤﺮﻛﺰﻣﺎن را ﺑﺮاى ﻃﺮاﺣﻰ ﻣﺤﺼﻮلتان ﻣﻰﮔﺬارﻳﺪ و ﭼﺮا ﺑﻪ ﻫﻤﺎن اﻧﺪازه ﺑﺮاى ﻃﺮاﺣﻰ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﻣﺎن زﻣﺎن ﻧﻤﻰﮔﺬارﻳﻢ. ﺗﺠﺮﺑﻪ ﻧﺸﺎن داده ﻛﺴﺎﻧﻴﻜﻪ ﺑﺮاى ﻃﺮاﺣﻰ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺧﻮد زﻣﺎن ﻣﻰ ﮔﺬارﻧﺪ و ﺑﺮرﺳﻰ ﻣﻰ ﻛﻨﻨﺪ.
ﺑﺎﻳﺪ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﺗﺎن را ازدﻳﺪﮔﺎه ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺮرﺳﻰ ﻛﻨﻴﺪ ﺗﺎ در ﻧﻬﺎﻳﺖ ﺑﻪ ﻣﺪﻟﻰ ﻣﻨﺎﺳﺐ دﺳﺖ ﻳﺎﺑﻴﺪ.
ﻣﻬﻢ: ﻣﺪل ﻛﺴﺐ وﻛﺎر ﻓﻘﻂ ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﻗﻴﻤﺖ ﻧﻴﺴﺖ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﻓﺮآﻳﻨﺪى اﺳﺖ ﻛﻪ ﻣﻘﺪار ﭘﻮﻟﻰ ﻛﻪ ﻃﺮح اﻗﺘﺼﺎدﻳﺘﺎن ﺑﺪﺳﺖ ﻣﻰ آورد ﺑﺮ ﻣﺒﻨﺎى ﻣﻴﺰان ارزﺷﻰ ﻛﻪ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﻣﻰ دﻫﺪ و ﻧﻪ ﺑﺮ اﺳﺎس ﻣﻴﺰان ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺷﻤﺎ.
ﭼﻬﺎر ﻋﺎﻣﻞ ﻛﻠﻴﺪى وﺟﻮد دارد ﻛﻪ ﻣﻄﻤﺌﻨﻢ ﻛﺎرآﻓﺮﻳﻨﺎن ﻫﻤﻮاره آﻧﻬﺎ را در ﻧﻈﺮ ﻣﻰ ﮔﻴﺮﻧﺪ:
ﻣﺸﺘﺮى: درك درﺳﺘﻰ از ﺗﻤﺎﻳﻞ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺮاى اﻧﺠﺎم دادن ﻛﺎرﻫﺎ ﭘﻴﺪا ﻛﻨﻴﺪ. در اﻳﻨﺠﺎ داﻧﺸﻰ ﻛﻪ از ﺗﺮﺳﻴﻢ واﺣﺪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮى و ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى دﺳﺖ ﺑﻪ ﺟﻴﺐ ﺑﻪ دﺳﺖ ﻣﻰ آورﻳﺪ ﺑﺴﻴﺎر ارزﺷﻤﻨﺪ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد.
ارزش آﻓﺮﻳﻨﻰ و ﺟﺬب آن: اﻳﻨﻜﻪ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﭼﻪ ﻗﺪر و ﭼﻪ زﻣﺎﻧﻰ ﺑﺮاى ﻣﺸﺘﺮى ارزش ﺧﻠﻖ ﻣﻴﻜﻨﺪ را ارزﻳﺎﺑﻰ ﻛﻨﻴﺪ. ﺳﭙﺲ مشخص کنید ﻛﻪ ﻛﺪام ﻳﻚ از راه ﻫﺎى ﺟﺬب ارزش ﺑﺎ کسب و کارتان سازگاری ﺑﻴﺸﺘﺮى دارد. ارزش ﭘﻴﺸﻨﻬﺎدی کمی ﺳﺎزى ﺷﺪه ﺷﻤﺎ ﻧﻴﺰ در اﻳﻨﺠﺎ ﺑﻪ کمک تان ﺧﻮاﻫﺪ آﻣﺪ.
رﻗﺎﺑﺖ: ﻣﻌﻠﻮم ﻛﻨﻴﺪ در رقابت تان ﻣﺸﻐﻮل اﻧﺠﺎم ﭼﻪ ﻛﺎرى ﻫﺴﺘﻨﺪ.
ﺗﻮزﻳﻊ: اﻃﻤﻴﻨﺎن ﺣﺎﺻﻞ ﻛﻨﻴﺪ ﻛﻪ ﻛﺎﻧﺎل ﺗﻮزﻳﻊ ﺷﻤﺎ اﻧﮕﻴﺰه ﻫﺎى ﻣﻨﺎﺳﺒﻰ ﺑﺮاى ﻓﺮوش محصولتان ﻧﺪارد.
اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت راﻳﮕﺎن ﻳﻚ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﻧﻴﺴﺖ زﻳﺮا ﺗﺎ زﻣﺎﻧﻰ ﻛﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺎﺑﺖ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﭘﻮل ﭘﺮداﺧﺖ ﻧﻜﺮده اﺳﺖ ﺷﻤﺎ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرى ﻧﺪارﻳﺪ.
پیام امروز یک مقدار طولانی تر شد و از این بابت از همه شما عزیزان پوزش می‌طلبیم.
هشتگ راهنما : #کتابخوانی #استارت_آپ #مشتری #فروش #نوآوری
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
.
#کتاب_همراه
📖 کتاب راه اندازی کسب و کار – برش سیزدهم
سلام به شما دوستان؛ امیدوارم هفته خوبی را تا به اینجا سپری کرده باشید... با ما همراه باشید تا در کنار هم، برشی دیگر از #کتاب راه اندازی مدل #کسب-و-کار را مرور کنیم.
امروز قصد داریم تا شبیه یک بسکتبالیست حرفه‌ای یک حرکت سه گام را انجام بدیم:
گام سیزدهم ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى ﺑﻪ اﻳﻦ ﻣﻮﺿﻊ اﺷﺎره ﻣﻰ ﻛﻨﺪ ﻛﻪ واﺣﺪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮى ﺑﺮاى ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﻣﻴﮕﻴﺮﻧﺪ. در ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى ﺑﻪ ﻣﻮارد زﻳﺮ ﺑﺎﻳﺪ دﻗﺖ ﻛﺮد :
١- ﻣﺸﺘﺮى ﭼﻄﻮر راﺿﻰ ﺑﻪ ﺗﻐﻴﻴﺮ ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺧﻮد ﺷﻮد ٢- ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن چطوری از ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺧﺒﺮدار ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ ٣- ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن را ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻣﻰ ﻛﻨﻨﺪ ٤- ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن را ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺧﺮﻳﺪارى می‌کنند ٥- ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺑﺎﺑﺖ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﭘﻮل ﭘﺮداﺧﺖ ﻣﻰ ﻛﻨﻨﺪ.
گام چهاردهم: ﺑﺎﻳﺪ در اﻧﺘﺨﺎب ﻣﺤﺼﻮل و ﺑﺎزار ﻃﻮرى ﺑﺮرﺳﻰ ﻛﺮد ﻛﻪ در ﻃﻮﻻﻧﻰ ﻣﺪت ﻣﻰﺗﻮان ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺟﺎﻧﺒﻰ و ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ ﺑﺎزارﻫﺎى ﻣﺠﺎور را ﻫﻢ اﺿﺎﻓﻪ ﻛﺮد و ﻣﺜﻼً ﻓﺮوش ﻛﺮم ﺿﺪ آﻓﺘﺎب ﺑﺮاى ورزﺷﻜﺎران در ﻃﻮﻻﻧﻰ ﻣﺪت ﻓﺮوش ﻛﺮم ﺑﺮاى ﻫﻤﻪ ٢ ﻧﻮع ﺑﺎزار ﭘﺲ آﻳﻨﺪ وﺟﻮد دارد: ١- ﻓﺮوش ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺑﻪ ﻫﻤﺎن ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻗﺪﻳﻤﻰ و در ﺑﺎزارﻫﺎى ﻗﺪﻳﻤﻰ ٢ - ﻓﺮوش ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺑﺮ ﻣﺒﻨﺎى ﻧﻮآورى و ﺟﺪﻳﺪ ﺑﻪ ﺑﺎزارﻫﺎى ﻣﺠﺎور
و گام پانزدهم:
ﭼﺮا ﺗﻤﺎم زﻣﺎن و ﺗﻤﺮﻛﺰﻣﺎن را ﺑﺮاى ﻃﺮاﺣﻰ ﻣﺤﺼﻮلتان ﻣﻰﮔﺬارﻳﺪ و ﭼﺮا ﺑﻪ ﻫﻤﺎن اﻧﺪازه ﺑﺮاى ﻃﺮاﺣﻰ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﻣﺎن زﻣﺎن ﻧﻤﻰﮔﺬارﻳﻢ. ﺗﺠﺮﺑﻪ ﻧﺸﺎن داده ﻛﺴﺎﻧﻴﻜﻪ ﺑﺮاى ﻃﺮاﺣﻰ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺧﻮد زﻣﺎن ﻣﻰ ﮔﺬارﻧﺪ و ﺑﺮرﺳﻰ ﻣﻰ ﻛﻨﻨﺪ.
ﺑﺎﻳﺪ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﺗﺎن را ازدﻳﺪﮔﺎه ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺮرﺳﻰ ﻛﻨﻴﺪ ﺗﺎ در ﻧﻬﺎﻳﺖ ﺑﻪ ﻣﺪﻟﻰ ﻣﻨﺎﺳﺐ دﺳﺖ ﻳﺎﺑﻴﺪ.
ﻣﻬﻢ: ﻣﺪل ﻛﺴﺐ وﻛﺎر ﻓﻘﻂ ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﻗﻴﻤﺖ ﻧﻴﺴﺖ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﻓﺮآﻳﻨﺪى اﺳﺖ ﻛﻪ ﻣﻘﺪار ﭘﻮﻟﻰ ﻛﻪ ﻃﺮح اﻗﺘﺼﺎدﻳﺘﺎن ﺑﺪﺳﺖ ﻣﻰ آورد ﺑﺮ ﻣﺒﻨﺎى ﻣﻴﺰان ارزﺷﻰ ﻛﻪ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﻣﻰ دﻫﺪ و ﻧﻪ ﺑﺮ اﺳﺎس ﻣﻴﺰان ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺷﻤﺎ.
ﭼﻬﺎر ﻋﺎﻣﻞ ﻛﻠﻴﺪى وﺟﻮد دارد ﻛﻪ ﻣﻄﻤﺌﻨﻢ ﻛﺎرآﻓﺮﻳﻨﺎن ﻫﻤﻮاره آﻧﻬﺎ را در ﻧﻈﺮ ﻣﻰ ﮔﻴﺮﻧﺪ:
ﻣﺸﺘﺮى: درك درﺳﺘﻰ از ﺗﻤﺎﻳﻞ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺮاى اﻧﺠﺎم دادن ﻛﺎرﻫﺎ ﭘﻴﺪا ﻛﻨﻴﺪ. در اﻳﻨﺠﺎ داﻧﺸﻰ ﻛﻪ از ﺗﺮﺳﻴﻢ واﺣﺪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮى و ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى دﺳﺖ ﺑﻪ ﺟﻴﺐ ﺑﻪ دﺳﺖ ﻣﻰ آورﻳﺪ ﺑﺴﻴﺎر ارزﺷﻤﻨﺪ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد.
ارزش آﻓﺮﻳﻨﻰ و ﺟﺬب آن: اﻳﻨﻜﻪ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﭼﻪ ﻗﺪر و ﭼﻪ زﻣﺎﻧﻰ ﺑﺮاى ﻣﺸﺘﺮى ارزش ﺧﻠﻖ ﻣﻴﻜﻨﺪ را ارزﻳﺎﺑﻰ ﻛﻨﻴﺪ. ﺳﭙﺲ مشخص کنید ﻛﻪ ﻛﺪام ﻳﻚ از راه ﻫﺎى ﺟﺬب ارزش ﺑﺎ کسب و کارتان سازگاری ﺑﻴﺸﺘﺮى دارد. ارزش ﭘﻴﺸﻨﻬﺎدی کمی ﺳﺎزى ﺷﺪه ﺷﻤﺎ ﻧﻴﺰ در اﻳﻨﺠﺎ ﺑﻪ کمک تان ﺧﻮاﻫﺪ آﻣﺪ.
رﻗﺎﺑﺖ: ﻣﻌﻠﻮم ﻛﻨﻴﺪ در رقابت تان ﻣﺸﻐﻮل اﻧﺠﺎم ﭼﻪ ﻛﺎرى ﻫﺴﺘﻨﺪ.
ﺗﻮزﻳﻊ: اﻃﻤﻴﻨﺎن ﺣﺎﺻﻞ ﻛﻨﻴﺪ ﻛﻪ ﻛﺎﻧﺎل ﺗﻮزﻳﻊ ﺷﻤﺎ اﻧﮕﻴﺰه ﻫﺎى ﻣﻨﺎﺳﺒﻰ ﺑﺮاى ﻓﺮوش محصولتان ﻧﺪارد.
اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت راﻳﮕﺎن ﻳﻚ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﻧﻴﺴﺖ زﻳﺮا ﺗﺎ زﻣﺎﻧﻰ ﻛﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺎﺑﺖ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﭘﻮل ﭘﺮداﺧﺖ ﻧﻜﺮده اﺳﺖ ﺷﻤﺎ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرى ﻧﺪارﻳﺪ.
پیام امروز یک مقدار طولانی تر شد و از این بابت از همه شما عزیزان پوزش می‌طلبیم.
هشتگ راهنما : #کتابخوانی #استارت_آپ #مشتری #فروش #نوآوری
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
#کتاب_همراه
📖 کتاب راه اندازی کسب و کار – برش سیزدهم
سلام به شما دوستان؛ امیدوارم هفته خوبی را تا به اینجا سپری کرده باشید... با ما همراه باشید تا در کنار هم، برشی دیگر از #کتاب راه اندازی مدل #کسب-و-کار را مرور کنیم.
امروز قصد داریم تا شبیه یک بسکتبالیست حرفه‌ای یک حرکت سه گام را انجام بدیم:
گام سیزدهم ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى ﺑﻪ اﻳﻦ ﻣﻮﺿﻊ اﺷﺎره ﻣﻰ ﻛﻨﺪ ﻛﻪ واﺣﺪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮى ﺑﺮاى ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﻣﻴﮕﻴﺮﻧﺪ. در ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى ﺑﻪ ﻣﻮارد زﻳﺮ ﺑﺎﻳﺪ دﻗﺖ ﻛﺮد :
١- ﻣﺸﺘﺮى ﭼﻄﻮر راﺿﻰ ﺑﻪ ﺗﻐﻴﻴﺮ ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺧﻮد ﺷﻮد ٢- ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن چطوری از ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺧﺒﺮدار ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ ٣- ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن را ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻣﻰ ﻛﻨﻨﺪ ٤- ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن را ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺧﺮﻳﺪارى می‌کنند ٥- ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺑﺎﺑﺖ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﭘﻮل ﭘﺮداﺧﺖ ﻣﻰ ﻛﻨﻨﺪ.
گام چهاردهم: ﺑﺎﻳﺪ در اﻧﺘﺨﺎب ﻣﺤﺼﻮل و ﺑﺎزار ﻃﻮرى ﺑﺮرﺳﻰ ﻛﺮد ﻛﻪ در ﻃﻮﻻﻧﻰ ﻣﺪت ﻣﻰﺗﻮان ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺟﺎﻧﺒﻰ و ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ ﺑﺎزارﻫﺎى ﻣﺠﺎور را ﻫﻢ اﺿﺎﻓﻪ ﻛﺮد و ﻣﺜﻼً ﻓﺮوش ﻛﺮم ﺿﺪ آﻓﺘﺎب ﺑﺮاى ورزﺷﻜﺎران در ﻃﻮﻻﻧﻰ ﻣﺪت ﻓﺮوش ﻛﺮم ﺑﺮاى ﻫﻤﻪ ٢ ﻧﻮع ﺑﺎزار ﭘﺲ آﻳﻨﺪ وﺟﻮد دارد: ١- ﻓﺮوش ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺑﻪ ﻫﻤﺎن ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻗﺪﻳﻤﻰ و در ﺑﺎزارﻫﺎى ﻗﺪﻳﻤﻰ ٢ - ﻓﺮوش ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺑﺮ ﻣﺒﻨﺎى ﻧﻮآورى و ﺟﺪﻳﺪ ﺑﻪ ﺑﺎزارﻫﺎى ﻣﺠﺎور
و گام پانزدهم:
ﭼﺮا ﺗﻤﺎم زﻣﺎن و ﺗﻤﺮﻛﺰﻣﺎن را ﺑﺮاى ﻃﺮاﺣﻰ ﻣﺤﺼﻮلتان ﻣﻰﮔﺬارﻳﺪ و ﭼﺮا ﺑﻪ ﻫﻤﺎن اﻧﺪازه ﺑﺮاى ﻃﺮاﺣﻰ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﻣﺎن زﻣﺎن ﻧﻤﻰﮔﺬارﻳﻢ. ﺗﺠﺮﺑﻪ ﻧﺸﺎن داده ﻛﺴﺎﻧﻴﻜﻪ ﺑﺮاى ﻃﺮاﺣﻰ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺧﻮد زﻣﺎن ﻣﻰ ﮔﺬارﻧﺪ و ﺑﺮرﺳﻰ ﻣﻰ ﻛﻨﻨﺪ.
ﺑﺎﻳﺪ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﺗﺎن را ازدﻳﺪﮔﺎه ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺮرﺳﻰ ﻛﻨﻴﺪ ﺗﺎ در ﻧﻬﺎﻳﺖ ﺑﻪ ﻣﺪﻟﻰ ﻣﻨﺎﺳﺐ دﺳﺖ ﻳﺎﺑﻴﺪ.
ﻣﻬﻢ: ﻣﺪل ﻛﺴﺐ وﻛﺎر ﻓﻘﻂ ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﻗﻴﻤﺖ ﻧﻴﺴﺖ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﻓﺮآﻳﻨﺪى اﺳﺖ ﻛﻪ ﻣﻘﺪار ﭘﻮﻟﻰ ﻛﻪ ﻃﺮح اﻗﺘﺼﺎدﻳﺘﺎن ﺑﺪﺳﺖ ﻣﻰ آورد ﺑﺮ ﻣﺒﻨﺎى ﻣﻴﺰان ارزﺷﻰ ﻛﻪ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﻣﻰ دﻫﺪ و ﻧﻪ ﺑﺮ اﺳﺎس ﻣﻴﺰان ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺷﻤﺎ.
ﭼﻬﺎر ﻋﺎﻣﻞ ﻛﻠﻴﺪى وﺟﻮد دارد ﻛﻪ ﻣﻄﻤﺌﻨﻢ ﻛﺎرآﻓﺮﻳﻨﺎن ﻫﻤﻮاره آﻧﻬﺎ را در ﻧﻈﺮ ﻣﻰ ﮔﻴﺮﻧﺪ:
ﻣﺸﺘﺮى: درك درﺳﺘﻰ از ﺗﻤﺎﻳﻞ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺮاى اﻧﺠﺎم دادن ﻛﺎرﻫﺎ ﭘﻴﺪا ﻛﻨﻴﺪ. در اﻳﻨﺠﺎ داﻧﺸﻰ ﻛﻪ از ﺗﺮﺳﻴﻢ واﺣﺪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮى و ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى دﺳﺖ ﺑﻪ ﺟﻴﺐ ﺑﻪ دﺳﺖ ﻣﻰ آورﻳﺪ ﺑﺴﻴﺎر ارزﺷﻤﻨﺪ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد.
ارزش آﻓﺮﻳﻨﻰ و ﺟﺬب آن: اﻳﻨﻜﻪ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﭼﻪ ﻗﺪر و ﭼﻪ زﻣﺎﻧﻰ ﺑﺮاى ﻣﺸﺘﺮى ارزش ﺧﻠﻖ ﻣﻴﻜﻨﺪ را ارزﻳﺎﺑﻰ ﻛﻨﻴﺪ. ﺳﭙﺲ مشخص کنید ﻛﻪ ﻛﺪام ﻳﻚ از راه ﻫﺎى ﺟﺬب ارزش ﺑﺎ کسب و کارتان سازگاری ﺑﻴﺸﺘﺮى دارد. ارزش ﭘﻴﺸﻨﻬﺎدی کمی ﺳﺎزى ﺷﺪه ﺷﻤﺎ ﻧﻴﺰ در اﻳﻨﺠﺎ ﺑﻪ کمک تان ﺧﻮاﻫﺪ آﻣﺪ.
رﻗﺎﺑﺖ: ﻣﻌﻠﻮم ﻛﻨﻴﺪ در رقابت تان ﻣﺸﻐﻮل اﻧﺠﺎم ﭼﻪ ﻛﺎرى ﻫﺴﺘﻨﺪ.
ﺗﻮزﻳﻊ: اﻃﻤﻴﻨﺎن ﺣﺎﺻﻞ ﻛﻨﻴﺪ ﻛﻪ ﻛﺎﻧﺎل ﺗﻮزﻳﻊ ﺷﻤﺎ اﻧﮕﻴﺰه ﻫﺎى ﻣﻨﺎﺳﺒﻰ ﺑﺮاى ﻓﺮوش محصولتان ﻧﺪارد.
اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت راﻳﮕﺎن ﻳﻚ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﻧﻴﺴﺖ زﻳﺮا ﺗﺎ زﻣﺎﻧﻰ ﻛﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺎﺑﺖ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﭘﻮل ﭘﺮداﺧﺖ ﻧﻜﺮده اﺳﺖ ﺷﻤﺎ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرى ﻧﺪارﻳﺪ.
پیام امروز یک مقدار طولانی تر شد و از این بابت از همه شما عزیزان پوزش می‌طلبیم.
هشتگ راهنما : #کتابخوانی #استارت_آپ #مشتری #فروش #نوآوری
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
.
#کتاب_همراه
📖 کتاب راه اندازی کسب و کار – برش چهاردهم
سلام به شما همراهان جان؛
رسیدیم به گام شانزدهم؛ ﺑﺮاى ﺷﺮوع ﺑﺮﻣﺒﻨﺎى ﻣﻴﺰان ﻫﺰﻳﻨﻪ ﻫﺎ ﺑﺮاى ﻣﺤﺼﻮل ﺧﻮد ﻗﻴﻤﺖ ﺗﻌﻴﻴﻦ ﻧﻜﻨﻴﺪ ﺑﻠﻜﻪ ﺑﺮاﺳﺎس ارزﺷﻰ ﻛﻪ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮى می‌دهد، ﺑﻪ ﻣﻴﺰان ٢٠% از ارزش ﻧﺴﺒﺘﺎً ﺧﻮﺑﻰ اﺳﺖ اﻟﺒﺘﻪ ﻣﺒﻠﻎ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﺮ ﻓﻀﺎى رﻗﺎﺑﺖ ﺑﺎزار ﻫﻢ ﺑﺴﺘﮕﻰ دارد. ﻫﺰﻳﻨﻪ ﻧﺒﺎﻳﺪ ﺟﺰء ﻋﻮاﻣﻞ ﭘﺎﻳﻪ ﻗﻴﻤﺖ ﮔﺬارى ﺑﺎﺷﺪ. ﺑﺮاى ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻰ ﻧﻘﺎط ﻛﻠﻴﺪى ﻗﻴﻤﺖ از ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن دﺳﺖ ﺑﻪ ﺟﻴﺐ و واﺣﺪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮى ﻣﺸﺘﺮى اﺳﺘﻔﺎده ﻛﻨﻴﺪ. اﻳﻨﻜﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﻮدﺟﻪ ﺧﻮد را ﻛﺠﺎ و ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺧﺮج ﺧﻮاﻫﺪ ﻛﺮد؟ ﻋﻮاﻣﻞ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮﻧﺪه ﺑﺮاى ﺧﺮﻳﺪ ﭼﻪ ﻛﺴﺎﻧﻰ ﻫﺴﺘﻨﺪ؟
ﻫﺮ ﭼﻪ ﻗﻴﻤﺖ ﻫﺎ ﺑﺮﻣﺒﻨﺎى ارزشﻫﺎ و اوﻟﻮﻳﺖﻫﺎى ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺎﺷﺪ در ﻧﺘﻴﺠﻪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى ﺷﻤﺎ ﺑﻴﺸﺘﺮ و ﺳﻮد ﻫﻢ ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد. ﻗﻴﻤﺖ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺟﺎﻳﮕﺰﻳﻦ ﻛﻪ ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ ﻣﺸﺘﺮى اﻧﺘﺨﺎب ﻛﻨﺪ را درك ﻛﻨﻴﺪ. ﺷﻤﺎ ﺑﺎﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺟﺎﻳﮕﺰﻳﻦ از دﻳﺪ ﻣﺸﺘﺮى را درك ﻛﻨﻴﺪ ﻛﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﺣﺎﺿﺮ اﺳﺖ ﭼﻪ ﻣﺒﻠﻐﻰ را ﺑﺮاى آﻧﻬﺎ ﭘﺮداﺧﺖ ﻛﻨﺪ.
ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻣﺘﻔﺎوت ﻗﻴﻤﺖﻫﺎى ﻣﺘﻔﺎوﺗﻰ ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﭘﺮداﺧﺖ: ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﮔﻮﻧﺎﮔﻮن، ﺑﺴﺘﻪ ﺑﻪ زﻣﺎن ﺧﺮﻳﺪﺷﺎن ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺳﺎﻳﺮ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن، ﻣﺒﺎﻟﻎ ﻣﺨﺘﻠﻔﻰ را ﻣﻰﭘﺮدازﻧﺪ. از اﻳﻦ رو، ﺗﻔﺎوت اﺳﺘﺮاﺗﮋى ﻗﻴﻤﺖ ﮔﺬارى و ﺳﺎﺧﺘﺎر ﺑﺮاى ﺑﺨﺶﻫﺎى ﮔﻮﻧﺎﮔﻮن ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺑﻪ معنای آن است ﻛﻪ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﺗﺎن ﺳﻮد ﺑﺴﻴﺎر ﺑﻴﺸﺘﺮى ﺑﻪ دﺳﺖ ﺧﻮاﻫﺪ آورد.
در ﻣﻮرد ﻗﻴﻤت گذاری ﺑﺮاى ﻧﺨﺴﺘﻴﻦ اﻓﺮادی که ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن را آزﻣﻮن می‌کنند و ( ﭘﺬﻳﺮﻧﺪﮔﺎن اوﻟﻴﻪ ) اﻧﻌﻄﺎف ﭘﺬﻳﺮ ﺑﺎﺷﻴﺪ. اﻳﻦ دو دﺳﺘﻪ از ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن در اواﻳﻞ راه ﺑﺴﻴﺎر ﻣﻔﻴﺪ و ﺳﻮدﻣﻨﺪﻧﺪ. ﻧﺨﺴﺘﻴﻦ اﻓﺮادى ﻛﻪ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن را آزﻣﻮن ﻣﻰ ﻛﻨﻨﺪ در واﻗﻊ در ﺑﻬﺒﻮد ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺑﺎ ﺷﻤﺎ ﻫﻤﻜﺎرى ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﻛﺮد و ﭘﺬﻳﺮﻧﺪﮔﺎن اوﻟﻴﻪ ﻗﻮﻳﺎً ﺑﺮ ﺗﺼﻤﻴﻤﺎت ﺧﺮﻳﺪ از ﺳﺎﻳﺮ ﺷﺮﻛﺖ ﻫﺎى ﻣﻮﺟﻮد در ﺻﻨﻌﺖ ﺗﺄﺛﻴﺮ ﻣﻰﮔﺬارﻧﺪ. ﻫﻤﻴﺸﻪ ﻛﺎﻫﺶ قیمت آسانﺗﺮ از اﻓﺰاﻳﺶ آن اﺳﺖ. ﺑﻬﺘﺮ اﺳﺖ ﻛﻪ در اﺑﺘﺪاى ﻛﺎر ﻗﻴﻤﺖ ﺑﺎﻻﻳﻰ را ﺑﺮاى ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺗﻌﻴﻴﻦ ﻛﻨﻴﺪ و ﺑﺮاى آن ﺗﺨﻔﻴﻒ ﺑﺪﻫﻴﺪ ﺗﺎ اﻳﻨﻜﻪ ﻗﻴﻤﺖ ﻫﺎى ﺑﺴﻴﺎر ﭘﺎﻳﻴﻨﻰ را اﻋﻼم ﻛﻨﻴﺪ و ﺑﻌﺪ ﺑﺒﻴﻨﻴﺪ ﻛﻪ ﻣﺠﺒﻮرﻳﺪ ﻗﻴﻤﺖ ﻫﺎ را ﺑﺎﻻ ﺑﺒﺮﻳﺪ.
ﻗﻴﻤﺖ ﮔﺬارى اﺳﺎﺳﺎً ﺑﻪ ﺗﻌﻴﻴﻦ ﻣﻴﺰان ارزﺷﻰ ﻛﻪ ﻣﺸﺘﺮى از ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺑﻪ دﺳﺖ ﻣﻰ آورد و اﺧﺬ ﺑﺨﺸﻰ از آن ارزش ﺑﺮاى ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﺗﺎن ﻣﺮﺑﻮط ﻣﻰ ﺷﻮد. ﻫﺰﻳﻨﻪ ﻫﺎ ﺑﻪ ﺗﻌﻴﻴﻦ ﺳﺎﺧﺘﺎر ﻗﻴﻤﺖ ﮔﺬارى ﺗﺎن رﺑﻄﻰ ﻧﺪارد. ﻣﻰ ﺗﻮاﻧﻴﺪ ﺑﺮاى ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن اوﻟﻴﻪ ﻗﻴﻤﺖ ﻫﺎى ﺑﺎﻻﺗﺮى را در ﻣﻘﺎﻳﺴﻪ ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺛﺎﻧﻮﻳﻪ در ﻧﻈﺮ ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ؛ اﻣﺎ در دادن ﺗﺨﻔﻴﻒ ﻫﺎى وﻳﮋه (اﻟﺒﺘﻪ ﻧﻪ ﺑﻴﺶ ﺗﺮ از ﻳﻚ ﺑﺎر) ﺑﻪ ﭘﺬﻳﺮﻧﺪﮔﺎن اوﻟﻴﻪ اﻧﻌﻄﺎف ﭘﺬﻳﺮ ﺑﺎﺷﻴﺪ زﻳﺮا اﻳﻦ اﻓﺮاد ﺗﺄﺛﻴﺮ ﺑﺴﻴﺎر ﺑﻴﺸﺘﺮى از ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻣﻌﻤﻮﻟﻰ در ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن دارﻧﺪ. ﻫﻢ ﺑﻪ ﺳﺒﺐ اﻃﻼﻋﺎﺗﻰ ﻛﻪ ﺑﻪ دﺳﺖ ﻣﻰ آورﻳﺪ و ﻫﻢ ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﭘﻴﺸﺮوى ﺷﻤﺎ در ﻃﻮل ﺑﻴﺴﺖ و ﭼﻬﺎر ﮔﺎم و ﻧﻴﺰ در واﻛﻨﺶ ﺑﻪ ﺷﺮاﻳﻂ ﺑﺎزار، ﻗﻴﻤﺖ ﮔﺬارى ﺑﺮﺧﻼف ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر، داﺋﻤﺎً ﺗﻐﻴﻴﺮ ﻣﻰ ﻛﻨﺪ.
هنری فورد: رقیبی که باید از او ترسید کسی است که اصلا هیچ اهمیتی به شما نمی دهد، بلکه کسب و کار خود را مدام بهتر می کند.
هشتگ راهنما : #کتابخوانی #کتاب #قیمت_گذاری #فروش #محصول #استارت_آپ #کسب_و_کار
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
#کتاب_همراه
📖 کتاب راه اندازی کسب و کار – برش چهاردهم
سلام به شما همراهان جان؛
رسیدیم به گام شانزدهم؛ ﺑﺮاى ﺷﺮوع ﺑﺮﻣﺒﻨﺎى ﻣﻴﺰان ﻫﺰﻳﻨﻪ ﻫﺎ ﺑﺮاى ﻣﺤﺼﻮل ﺧﻮد ﻗﻴﻤﺖ ﺗﻌﻴﻴﻦ ﻧﻜﻨﻴﺪ ﺑﻠﻜﻪ ﺑﺮاﺳﺎس ارزﺷﻰ ﻛﻪ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮى می‌دهد، ﺑﻪ ﻣﻴﺰان ٢٠% از ارزش ﻧﺴﺒﺘﺎً ﺧﻮﺑﻰ اﺳﺖ اﻟﺒﺘﻪ ﻣﺒﻠﻎ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﺮ ﻓﻀﺎى رﻗﺎﺑﺖ ﺑﺎزار ﻫﻢ ﺑﺴﺘﮕﻰ دارد. ﻫﺰﻳﻨﻪ ﻧﺒﺎﻳﺪ ﺟﺰء ﻋﻮاﻣﻞ ﭘﺎﻳﻪ ﻗﻴﻤﺖ ﮔﺬارى ﺑﺎﺷﺪ. ﺑﺮاى ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻰ ﻧﻘﺎط ﻛﻠﻴﺪى ﻗﻴﻤﺖ از ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن دﺳﺖ ﺑﻪ ﺟﻴﺐ و واﺣﺪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮى ﻣﺸﺘﺮى اﺳﺘﻔﺎده ﻛﻨﻴﺪ. اﻳﻨﻜﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﻮدﺟﻪ ﺧﻮد را ﻛﺠﺎ و ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺧﺮج ﺧﻮاﻫﺪ ﻛﺮد؟ ﻋﻮاﻣﻞ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮﻧﺪه ﺑﺮاى ﺧﺮﻳﺪ ﭼﻪ ﻛﺴﺎﻧﻰ ﻫﺴﺘﻨﺪ؟
ﻫﺮ ﭼﻪ ﻗﻴﻤﺖ ﻫﺎ ﺑﺮﻣﺒﻨﺎى ارزشﻫﺎ و اوﻟﻮﻳﺖﻫﺎى ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺎﺷﺪ در ﻧﺘﻴﺠﻪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى ﺷﻤﺎ ﺑﻴﺸﺘﺮ و ﺳﻮد ﻫﻢ ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد. ﻗﻴﻤﺖ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺟﺎﻳﮕﺰﻳﻦ ﻛﻪ ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ ﻣﺸﺘﺮى اﻧﺘﺨﺎب ﻛﻨﺪ را درك ﻛﻨﻴﺪ. ﺷﻤﺎ ﺑﺎﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺟﺎﻳﮕﺰﻳﻦ از دﻳﺪ ﻣﺸﺘﺮى را درك ﻛﻨﻴﺪ ﻛﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﺣﺎﺿﺮ اﺳﺖ ﭼﻪ ﻣﺒﻠﻐﻰ را ﺑﺮاى آﻧﻬﺎ ﭘﺮداﺧﺖ ﻛﻨﺪ.
ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻣﺘﻔﺎوت ﻗﻴﻤﺖﻫﺎى ﻣﺘﻔﺎوﺗﻰ ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﭘﺮداﺧﺖ: ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﮔﻮﻧﺎﮔﻮن، ﺑﺴﺘﻪ ﺑﻪ زﻣﺎن ﺧﺮﻳﺪﺷﺎن ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺳﺎﻳﺮ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن، ﻣﺒﺎﻟﻎ ﻣﺨﺘﻠﻔﻰ را ﻣﻰﭘﺮدازﻧﺪ. از اﻳﻦ رو، ﺗﻔﺎوت اﺳﺘﺮاﺗﮋى ﻗﻴﻤﺖ ﮔﺬارى و ﺳﺎﺧﺘﺎر ﺑﺮاى ﺑﺨﺶﻫﺎى ﮔﻮﻧﺎﮔﻮن ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺑﻪ معنای آن است ﻛﻪ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﺗﺎن ﺳﻮد ﺑﺴﻴﺎر ﺑﻴﺸﺘﺮى ﺑﻪ دﺳﺖ ﺧﻮاﻫﺪ آورد.
در ﻣﻮرد ﻗﻴﻤت گذاری ﺑﺮاى ﻧﺨﺴﺘﻴﻦ اﻓﺮادی که ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن را آزﻣﻮن می‌کنند و ( ﭘﺬﻳﺮﻧﺪﮔﺎن اوﻟﻴﻪ ) اﻧﻌﻄﺎف ﭘﺬﻳﺮ ﺑﺎﺷﻴﺪ. اﻳﻦ دو دﺳﺘﻪ از ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن در اواﻳﻞ راه ﺑﺴﻴﺎر ﻣﻔﻴﺪ و ﺳﻮدﻣﻨﺪﻧﺪ. ﻧﺨﺴﺘﻴﻦ اﻓﺮادى ﻛﻪ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن را آزﻣﻮن ﻣﻰ ﻛﻨﻨﺪ در واﻗﻊ در ﺑﻬﺒﻮد ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺑﺎ ﺷﻤﺎ ﻫﻤﻜﺎرى ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﻛﺮد و ﭘﺬﻳﺮﻧﺪﮔﺎن اوﻟﻴﻪ ﻗﻮﻳﺎً ﺑﺮ ﺗﺼﻤﻴﻤﺎت ﺧﺮﻳﺪ از ﺳﺎﻳﺮ ﺷﺮﻛﺖ ﻫﺎى ﻣﻮﺟﻮد در ﺻﻨﻌﺖ ﺗﺄﺛﻴﺮ ﻣﻰﮔﺬارﻧﺪ. ﻫﻤﻴﺸﻪ ﻛﺎﻫﺶ قیمت آسانﺗﺮ از اﻓﺰاﻳﺶ آن اﺳﺖ. ﺑﻬﺘﺮ اﺳﺖ ﻛﻪ در اﺑﺘﺪاى ﻛﺎر ﻗﻴﻤﺖ ﺑﺎﻻﻳﻰ را ﺑﺮاى ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺗﻌﻴﻴﻦ ﻛﻨﻴﺪ و ﺑﺮاى آن ﺗﺨﻔﻴﻒ ﺑﺪﻫﻴﺪ ﺗﺎ اﻳﻨﻜﻪ ﻗﻴﻤﺖ ﻫﺎى ﺑﺴﻴﺎر ﭘﺎﻳﻴﻨﻰ را اﻋﻼم ﻛﻨﻴﺪ و ﺑﻌﺪ ﺑﺒﻴﻨﻴﺪ ﻛﻪ ﻣﺠﺒﻮرﻳﺪ ﻗﻴﻤﺖ ﻫﺎ را ﺑﺎﻻ ﺑﺒﺮﻳﺪ.
ﻗﻴﻤﺖ ﮔﺬارى اﺳﺎﺳﺎً ﺑﻪ ﺗﻌﻴﻴﻦ ﻣﻴﺰان ارزﺷﻰ ﻛﻪ ﻣﺸﺘﺮى از ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺑﻪ دﺳﺖ ﻣﻰ آورد و اﺧﺬ ﺑﺨﺸﻰ از آن ارزش ﺑﺮاى ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﺗﺎن ﻣﺮﺑﻮط ﻣﻰ ﺷﻮد. ﻫﺰﻳﻨﻪ ﻫﺎ ﺑﻪ ﺗﻌﻴﻴﻦ ﺳﺎﺧﺘﺎر ﻗﻴﻤﺖ ﮔﺬارى ﺗﺎن رﺑﻄﻰ ﻧﺪارد. ﻣﻰ ﺗﻮاﻧﻴﺪ ﺑﺮاى ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن اوﻟﻴﻪ ﻗﻴﻤﺖ ﻫﺎى ﺑﺎﻻﺗﺮى را در ﻣﻘﺎﻳﺴﻪ ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺛﺎﻧﻮﻳﻪ در ﻧﻈﺮ ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ؛ اﻣﺎ در دادن ﺗﺨﻔﻴﻒ ﻫﺎى وﻳﮋه (اﻟﺒﺘﻪ ﻧﻪ ﺑﻴﺶ ﺗﺮ از ﻳﻚ ﺑﺎر) ﺑﻪ ﭘﺬﻳﺮﻧﺪﮔﺎن اوﻟﻴﻪ اﻧﻌﻄﺎف ﭘﺬﻳﺮ ﺑﺎﺷﻴﺪ زﻳﺮا اﻳﻦ اﻓﺮاد ﺗﺄﺛﻴﺮ ﺑﺴﻴﺎر ﺑﻴﺸﺘﺮى از ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻣﻌﻤﻮﻟﻰ در ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن دارﻧﺪ. ﻫﻢ ﺑﻪ ﺳﺒﺐ اﻃﻼﻋﺎﺗﻰ ﻛﻪ ﺑﻪ دﺳﺖ ﻣﻰ آورﻳﺪ و ﻫﻢ ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﭘﻴﺸﺮوى ﺷﻤﺎ در ﻃﻮل ﺑﻴﺴﺖ و ﭼﻬﺎر ﮔﺎم و ﻧﻴﺰ در واﻛﻨﺶ ﺑﻪ ﺷﺮاﻳﻂ ﺑﺎزار، ﻗﻴﻤﺖ ﮔﺬارى ﺑﺮﺧﻼف ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر، داﺋﻤﺎً ﺗﻐﻴﻴﺮ ﻣﻰ ﻛﻨﺪ.
هنری فورد: رقیبی که باید از او ترسید کسی است که اصلا هیچ اهمیتی به شما نمی دهد، بلکه کسب و کار خود را مدام بهتر می کند.
هشتگ راهنما : #کتابخوانی #کتاب #قیمت_گذاری #فروش #محصول #استارت_آپ #کسب_و_کار
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
.
#کتاب_همراه
📖 کتاب راه اندازی کسب و کار – برش پانزدهم
سلام به شما دوستان عزیز و همراهان همیشگی بخش کتاب همراه؛ عصر پاییزی شما بخیر و خوشی
متاسفانه وقفه‌ای ناخواسته در روند انتشار کتاب به وجود آمد که از همه عزیزان همراه در این بخش پوزش می‌طلبیم.
روند مرور کتاب تا گام شانزدهم طی شد و امروز گام هفدهم و هجدهم را با هم مطالعه خواهیم کرد. در قدم هفدهم به سمت راه‌اندازی کسب وکاری موفق، باید بدانید در ﺻﻮرﺗﻰ ﻛﻪ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﭘﻴﺶ ﭘﺮداﺧﺖ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ، ﻣﻨﺒﻊ درآﻣﺪى ﺗﺎن ﺑﺮاى ﻫﺮ ﻣﺤﺼﻮل ﻓﻘﻂ ﻳﻚ ﺑﺎر وﺟﻮد ﺧﻮاﻫﺪ داﺷﺖ.
ﺟﺮﻳﺎن ﻫﺎى درآﻣﺪى ﺗﻜﺮار ﺷﻮﻧﺪه و ﻣﺴﺘﻤﺮ (در ﺻﻮرت وﺟﻮد): ﻫﺰﻳﻨﻪﻫﺎى اﺷﺘﺮاك و ﻧﮕﻬﺪارى و ﻧﻴﺰ ﺧﺮﻳﺪ ﭼﻨﺪ ﺑﺎره ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻣﺼﺮﻓﻰ ﻫﻤﮕﻰ درآﻣﺪﻫﺎى ﺗﻜﺮار ﺷﻮﻧﺪهاﻧﺪ.
ﻓﺮﺻﺘﻬﺎى درآﻣﺪى اﺿﺎﻓﻰ: اﮔﺮ ﻓﺮﺻﺘﻰ ﺑﺮاى «ﺑﻴﺶ ﻓﺮوﺷﻰ» ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮى وﺟﻮد داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ؛ ﻳﻌﻨﻰ وﺿﻌﻴﺘﻰ ﻛﻪ در آن ﻣﺸﺘﺮى، ﺑﺎ ﺣﺪاﻗﻞ ﺗﻼش اﺿﺎﻓﻪ ﺗﻴﻢ ﻓﺮوﺷﺘﺎن، ﻣﺤﺼﻮﻻت دﻳﮕﺮى ﻧﻴﺰ ﺑﺨﺮد ﺑﺎﻳﺪ اﻳﻦ ﻗﺒﻴﻞ ﺟﺮﻳﺎنﻫﺎى درآﻣﺪى را ﻫﻢ ﻣﺪﻧﻈﺮ ﻗﺮار دﻫﻴﺪ. ﺑﻪ ﻳﺎد داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﻛﻪ ﺑﻪ واﺣﺪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮى و ﭼﺮﺧﻪ ﻓﺮوش ﻛﻪ ﭘﻴﺶﺗﺮ ﻣﺤﺎﺳﺒﻪ ﻛﺮده‌اﻳﺪ ﻧﻴﺰ ﺗﻮﺟﻪ ﻛﻨﻴﺪ. دﺳﺖ ﻛﻢ ﮔﺮﻓﺘﻦ ﻫﺮ ﻳﻚ از اﻳﻦ دو ﻣﻮرد ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺑﺎﻋﺚ ﺷﻮد ﺑﻪ دﻳﺪﮔﺎﻫﻰ ﻏﻴﺮواﻗﻌﻰ ﺑﺮﺳﻴﺪ
ﺳﻮدﻧﺎﺧﺎﻟﺺ ﻫﺮ ﻳﻚ ازﺟﺮﻳﺎن ﻫﺎى درآﻣﺪى: ﺳﻮد ﻧﺎﺧﺎﻟﺺ ﻋﺒﺎرت اﺳﺖ از قیمت محصولتان ﻣﻨﻬﺎى ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺗﻮﻟﻴﺪ آن. ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺗﻮﻟﻴﺪ اﻳن‌ها را ﺷﺎﻣﻞ ﻧﻤﻰﺷﻮد: ﻫﺰﻳﻨﻪﻫﺎى ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻰ و ﻓﺮوش (ﻛﻪ در ﻣﺤﺎﺳﺒﻪ ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى ﻣﺪ ﻧﻈﺮ ﻗﺮار ﻣﻰ ﮔﻴﺮد) ﻳﺎ ﻫﺰﻳﻨﻪﻫﺎى ﺳﺮﺑﺎر ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺗﺤﻘﻴﻖ و ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻳﺎ ﻣﺨﺎرج اداره ﺷﺮﻛﺖ.
و اما گام هجدهم:
ﻋﻤﻮﻣﺎً ﺑﺮاى ﺗﺤﻠﻴﻞﻫﺎى ﺑﻬﺘﺮ، ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﻓﺮوش را ﺑﻪ ﺳﻪ ﺑﺎزه زﻣﺎﻧﻰ ﺗﻘﺴﻴﻢ ﻣﻰﻛﻨﻨﺪ.
١- ﻛﻮﺗﺎه ﻣﺪت: ﻧﻴﺮوى ﻓﺮوش ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ، ﻛﻪ ﻏﺎﻟﺒﺎً ﻧﻴﺮوﻫﺎى «ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻛﺴﺐ وﻛﺎر» ﻧﺎﻣﻴﺪه ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ، ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬارى ﺧﺮدﻣﻨﺪاﻧﻪ و ﻛﺎرآﻣﺪ ﺷﻤﺎ در اﻳﻦ ﻣﺮﺣﻠﻪاﻧﺪ. در ﻫﻤﻴﻦ ﻣﺮﺣﻠﻪ (ﻳﻌﻨﻰ ﻣﺮﺣﻠﻪ اﺻﻠﻰ ﻓﺮوش) از ﺧﻮب ﺑﻮدن ﻧﻴﺮوﻫﺎى ﻓﺮوﺷﺘﺎن اطمینان ﭘﻴﺪا ﻛﻨﻴﺪ و اﻳﻦ ﻛﺎر را ﺑﻪ ﻣﺮﺣﻠﻪ ﺑﻌﺪى (ﻳﻌﻨﻰ زﻣﺎﻧﻰ ﻛﻪ ﺷﺮﻛﺖ ﺳﺎﺑﻘﻪ ﺑﻴﺸﺘﺮى ﭘﻴﺪا ﻛﻨﺪ) ﻣﻮﻛﻮل ﻧﻜﻨﻴﺪ.
در اﻳﻦ ﻣﺮﺣﻠﻪ ﺗﻜﻨﻴﻚﻫﺎى ﻣﺒﺘﻨﻰ ﺑﺮ وب ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻰ درون ﺳﺎزﻣﺎﻧﻰ، اﻳﻤﻴﻞ، ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻰ ﺑﻪ ﻛﻤﻚ رﺳﺎﻧﻪهای اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ و ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻰ ﺗﻠﻔﻨﻰ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻪ ﻛﺎﻫﺶ ﻧﻴﺎز ﺑﻪ ﻧﻴﺮوى ﻓﺮوش ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ ﻛﻢ ﻛﻨﺪ.
٢- ﻣﻴﺎن ﻣﺪت: در اﻳﻦ ﻧﻘﻄﻪ، ﺗﻤﺮﻛﺰﺗﺎن از اﻳﺠﺎد ﺗﻘﺎﺿﺎ ﺑﺮاى ﻣﺤﺼﻮل ﺑﻪ ﺳﻤﺖ ﺗﻜﻤﻴﻞ ﺳﻔﺎرش ﻣﻰرود و ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت دﻫﺎن ﺑﻪ دﻫﺎن و ﻛﺎﻧﺎل ﻫﺎى ﺗﻮزﻳﻊ ﺑﺨﺸﻰ از ﺑﺎر اﻳﺠﺎد ﺗﻘﺎﺿﺎ را ﺑﻪ دوش ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﻛﺸﻴﺪ.
٣- ﺑﻠﻨﺪ ﻣﺪت: ﮔﺮوه ﻓﺮوﺷﺘﺎن ﺑﺮ اﻧﺠﺎم دادن ﺳﻔﺎرشﻫﺎى ﺗﻤﺮﻛﺰ ﻣﻰﻛﻨﺪ. در اﻳﻦ وﺿﻌﻴﺖ، ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﺗﺎن ﺗﻘﺎﺿﺎ آﻓﺮﻳﻨﻰ ﺑﺴﻴﺎر اﻧﺪﻛﻰ ﺧﻮاﻫﺪ داﺷﺖ و ﻫﺮ ﺟﺎ ﻛﻪ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎﺷﺪ؛ ﺑﺮاى ﺗﻮﺳﻌﻪ اﺳﺘﺮاﺗﮋى ﻓﺮوش ﻛﻮﺗﺎه ﻣﺪت، ﻣﻴﺎن ﻣﺪت و ﺑﻠﻨﺪ ﻣﺪت ﺑﺎﻳﺪ درك ﻛﻨﻴﺪ ﻛﻪ از ﻛﺪام ﻛﺎﻧﺎلﻫﺎى ﻓﺮوش اﺳﺘﻔﺎده ﺧﻮاﻫﻴﺪ ﻛﺮد و اﺳﺘﻔﺎده ﺷﻤﺎ از ﻛﺎﻧﺎلﻫﺎى ﻓﺮوش در ﮔﺬر زمان ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺗﻐﻴﻴﺮ ﺧﻮاﻫﺪ ﻛﺮد. ﻣﻰﺗﻮان از ﻛﺎرى ﻛﻪ ﭘﻴﺶﺗﺮ در ﻣﻮرد اﺳﺘﻔﺎده ﭼﺮﺧﻪ ﺣﻴﺎت ﻛﺎﻣﻞ اﻧﺠﺎم داده‌اﻳﺪ اﻟﻬﺎم ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ.
ﭘﺮﺳﺶﻫﺎى ﻛﻠﻴﺪى ﻛﻪ ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﻓﺮوﺷﺘﺎن ﺑﺎﻳﺪ ﺑﻪ آﻧﻬﺎ ﺑﭙﺮدازد ﻋﺒﺎرت اﻧﺪ از:
ﻣﺸﺘﺮى ﻫﺪﻓﺘﺎن ﭼﮕﻮﻧﻪ آﮔﺎه ﻣﻰ ﺷﻮد ﻛﻪ ﻣﺸﻜﻠﻰ دارد ﻳﺎ ﻓﺮﺻﺘﻰ ﭘﻴﺶ روى او وﺟﻮد دارد؟
ﻣﺸﺘﺮى ﻫﺪف ﭼﮕﻮﻧﻪ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﻰ ﻓﻬﻤﺪ ﻛﻪ ﺑﺮاى ﻣﺸﻜﻞ ﭘﻴﺶ روى او را ﻫﻤﻜﺎرى وﺟﻮد دارد ﻳﺎ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﺘﻮﺟﻪ ﻣﻰ ﺷﻮد ﻛﻪ ﻓﺮﺻﺘﻰ وﺟﻮد دارد ﻛﻪ ﭘﻴﺶ ﺗﺮ از آن ﺧبر ﻧﺪاﺷﺘﻪ اﺳﺖ؟
ﭘﺲ از آﻧﻜﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﻫﺪف از وﺟﻮد ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﺗﺎن ﺑﺎ ﺧﺒﺮ ﺷﺪ، ﭼﻪ آﻣﻮزشﻫﺎﻳﻰ وﺟﻮد دارد ﺗﺎ وى ﺑﺘﻮاﻧﺪ ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻣﻨﺎﺳﺒﻰ ﺑﺮاى ﺧﺮﻳﺪ ﻳﺎ ﻧﺨﺮﻳﺪن ﻣﺤﺼﻮل اﻧﺠﺎم دﻫﺪ.
ﻓﺮوش را ﭼﮕﻮﻧﻪ اﻧﺠﺎم ﻣﻰدﻫﻴﺪ؟
ﭘﻮلﻫﺎ را ﭼﮕﻮﻧﻪ درﻳﺎﻓﺖ ﻣﻰﻛﻨﻴﺪ؟
ﺗﺮﺳﻴﻢ ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﻓﺮوش ﻳﻜﻰ از ﻣﺮاﺣﻠﻰ اﺳﺖ ﻛﻪ ﻣﺴﺘﻠﺰم ﺗﻔﻜﺮ ﺑﺴﻴﺎر اﺳﺖ ﻛﻪ در آن ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﻧﺤﻮه ورود به ﺑﺎزار، اﺻﻼح اﺳﺘﺮاﺗﮋی ﻓﺮوش در ﮔﺬر زﻣﺎن و ﺳﺮاﻧﺠﺎم ﭘﻰرﻳﺰى اﺳﺘﺮاﺗﮋى ﺑﻠﻨﺪ ﻣﺪت و ﻛﻢ ﺧﺮج ﺑﺮاى جذب ﻣﺸﺘﺮى ﻣﻰﭘﺮدازﻳﺪ. ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﻓﺮوش ﺷﺎﻣﻞ ایجاد آﮔﺎﻫﻰ، آﻣﻮزش ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮى و ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﻓﺮوش اﺳﺖ. ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﻓﺮوش ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى را ﻫﺪاﻳﺖ ﻣﻰ ﻛﻨﺪ و ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى ﻳﻜﻰ از ﻣﺘﻐﻴﺮﻫﺎﻳﻰ اﺳﺖ ﻛﻪ در ﻛﻨﺎر ارزش ﻣﺎدام اﻟﻌﻤﺮ ﻣﺸﺘﺮى ﺟﺬب ﺷﺪه ﻋﻤﻼً ﻣﻰﺗﻮاند ﺳﻮدآورى ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺷﻤﺎ را ﻧﺸﺎن دﻫﺪ.
موفق و پیروز باشید.
هشتگ راهنما: #کتابخوانی #کتاب
#قیمت_گذاری #فروش #محصول #استارت_آپ #کسب_و_کار
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
#کتاب_همراه
📖 کتاب راه اندازی کسب و کار – برش پانزدهم
سلام به شما دوستان عزیز و همراهان همیشگی بخش کتاب همراه؛ عصر پاییزی شما بخیر و خوشی
متاسفانه وقفه‌ای ناخواسته در روند انتشار کتاب به وجود آمد که از همه عزیزان همراه در این بخش پوزش می‌طلبیم.
روند مرور کتاب تا گام شانزدهم طی شد و امروز گام هفدهم و هجدهم را با هم مطالعه خواهیم کرد. در قدم هفدهم به سمت راه‌اندازی کسب وکاری موفق، باید بدانید در ﺻﻮرﺗﻰ ﻛﻪ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﭘﻴﺶ ﭘﺮداﺧﺖ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ، ﻣﻨﺒﻊ درآﻣﺪى ﺗﺎن ﺑﺮاى ﻫﺮ ﻣﺤﺼﻮل ﻓﻘﻂ ﻳﻚ ﺑﺎر وﺟﻮد ﺧﻮاﻫﺪ داﺷﺖ.
ﺟﺮﻳﺎن ﻫﺎى درآﻣﺪى ﺗﻜﺮار ﺷﻮﻧﺪه و ﻣﺴﺘﻤﺮ (در ﺻﻮرت وﺟﻮد): ﻫﺰﻳﻨﻪﻫﺎى اﺷﺘﺮاك و ﻧﮕﻬﺪارى و ﻧﻴﺰ ﺧﺮﻳﺪ ﭼﻨﺪ ﺑﺎره ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻣﺼﺮﻓﻰ ﻫﻤﮕﻰ درآﻣﺪﻫﺎى ﺗﻜﺮار ﺷﻮﻧﺪهاﻧﺪ.
ﻓﺮﺻﺘﻬﺎى درآﻣﺪى اﺿﺎﻓﻰ: اﮔﺮ ﻓﺮﺻﺘﻰ ﺑﺮاى «ﺑﻴﺶ ﻓﺮوﺷﻰ» ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮى وﺟﻮد داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ؛ ﻳﻌﻨﻰ وﺿﻌﻴﺘﻰ ﻛﻪ در آن ﻣﺸﺘﺮى، ﺑﺎ ﺣﺪاﻗﻞ ﺗﻼش اﺿﺎﻓﻪ ﺗﻴﻢ ﻓﺮوﺷﺘﺎن، ﻣﺤﺼﻮﻻت دﻳﮕﺮى ﻧﻴﺰ ﺑﺨﺮد ﺑﺎﻳﺪ اﻳﻦ ﻗﺒﻴﻞ ﺟﺮﻳﺎنﻫﺎى درآﻣﺪى را ﻫﻢ ﻣﺪﻧﻈﺮ ﻗﺮار دﻫﻴﺪ. ﺑﻪ ﻳﺎد داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﻛﻪ ﺑﻪ واﺣﺪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮى و ﭼﺮﺧﻪ ﻓﺮوش ﻛﻪ ﭘﻴﺶﺗﺮ ﻣﺤﺎﺳﺒﻪ ﻛﺮده‌اﻳﺪ ﻧﻴﺰ ﺗﻮﺟﻪ ﻛﻨﻴﺪ. دﺳﺖ ﻛﻢ ﮔﺮﻓﺘﻦ ﻫﺮ ﻳﻚ از اﻳﻦ دو ﻣﻮرد ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺑﺎﻋﺚ ﺷﻮد ﺑﻪ دﻳﺪﮔﺎﻫﻰ ﻏﻴﺮواﻗﻌﻰ ﺑﺮﺳﻴﺪ
ﺳﻮدﻧﺎﺧﺎﻟﺺ ﻫﺮ ﻳﻚ ازﺟﺮﻳﺎن ﻫﺎى درآﻣﺪى: ﺳﻮد ﻧﺎﺧﺎﻟﺺ ﻋﺒﺎرت اﺳﺖ از قیمت محصولتان ﻣﻨﻬﺎى ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺗﻮﻟﻴﺪ آن. ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺗﻮﻟﻴﺪ اﻳن‌ها را ﺷﺎﻣﻞ ﻧﻤﻰﺷﻮد: ﻫﺰﻳﻨﻪﻫﺎى ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻰ و ﻓﺮوش (ﻛﻪ در ﻣﺤﺎﺳﺒﻪ ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى ﻣﺪ ﻧﻈﺮ ﻗﺮار ﻣﻰ ﮔﻴﺮد) ﻳﺎ ﻫﺰﻳﻨﻪﻫﺎى ﺳﺮﺑﺎر ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺗﺤﻘﻴﻖ و ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻳﺎ ﻣﺨﺎرج اداره ﺷﺮﻛﺖ.
و اما گام هجدهم:
ﻋﻤﻮﻣﺎً ﺑﺮاى ﺗﺤﻠﻴﻞﻫﺎى ﺑﻬﺘﺮ، ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﻓﺮوش را ﺑﻪ ﺳﻪ ﺑﺎزه زﻣﺎﻧﻰ ﺗﻘﺴﻴﻢ ﻣﻰﻛﻨﻨﺪ.
١- ﻛﻮﺗﺎه ﻣﺪت: ﻧﻴﺮوى ﻓﺮوش ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ، ﻛﻪ ﻏﺎﻟﺒﺎً ﻧﻴﺮوﻫﺎى «ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻛﺴﺐ وﻛﺎر» ﻧﺎﻣﻴﺪه ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ، ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬارى ﺧﺮدﻣﻨﺪاﻧﻪ و ﻛﺎرآﻣﺪ ﺷﻤﺎ در اﻳﻦ ﻣﺮﺣﻠﻪاﻧﺪ. در ﻫﻤﻴﻦ ﻣﺮﺣﻠﻪ (ﻳﻌﻨﻰ ﻣﺮﺣﻠﻪ اﺻﻠﻰ ﻓﺮوش) از ﺧﻮب ﺑﻮدن ﻧﻴﺮوﻫﺎى ﻓﺮوﺷﺘﺎن اطمینان ﭘﻴﺪا ﻛﻨﻴﺪ و اﻳﻦ ﻛﺎر را ﺑﻪ ﻣﺮﺣﻠﻪ ﺑﻌﺪى (ﻳﻌﻨﻰ زﻣﺎﻧﻰ ﻛﻪ ﺷﺮﻛﺖ ﺳﺎﺑﻘﻪ ﺑﻴﺸﺘﺮى ﭘﻴﺪا ﻛﻨﺪ) ﻣﻮﻛﻮل ﻧﻜﻨﻴﺪ.
در اﻳﻦ ﻣﺮﺣﻠﻪ ﺗﻜﻨﻴﻚﻫﺎى ﻣﺒﺘﻨﻰ ﺑﺮ وب ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻰ درون ﺳﺎزﻣﺎﻧﻰ، اﻳﻤﻴﻞ، ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻰ ﺑﻪ ﻛﻤﻚ رﺳﺎﻧﻪهای اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ و ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻰ ﺗﻠﻔﻨﻰ ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻪ ﻛﺎﻫﺶ ﻧﻴﺎز ﺑﻪ ﻧﻴﺮوى ﻓﺮوش ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ ﻛﻢ ﻛﻨﺪ.
٢- ﻣﻴﺎن ﻣﺪت: در اﻳﻦ ﻧﻘﻄﻪ، ﺗﻤﺮﻛﺰﺗﺎن از اﻳﺠﺎد ﺗﻘﺎﺿﺎ ﺑﺮاى ﻣﺤﺼﻮل ﺑﻪ ﺳﻤﺖ ﺗﻜﻤﻴﻞ ﺳﻔﺎرش ﻣﻰرود و ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت دﻫﺎن ﺑﻪ دﻫﺎن و ﻛﺎﻧﺎل ﻫﺎى ﺗﻮزﻳﻊ ﺑﺨﺸﻰ از ﺑﺎر اﻳﺠﺎد ﺗﻘﺎﺿﺎ را ﺑﻪ دوش ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﻛﺸﻴﺪ.
٣- ﺑﻠﻨﺪ ﻣﺪت: ﮔﺮوه ﻓﺮوﺷﺘﺎن ﺑﺮ اﻧﺠﺎم دادن ﺳﻔﺎرشﻫﺎى ﺗﻤﺮﻛﺰ ﻣﻰﻛﻨﺪ. در اﻳﻦ وﺿﻌﻴﺖ، ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﺗﺎن ﺗﻘﺎﺿﺎ آﻓﺮﻳﻨﻰ ﺑﺴﻴﺎر اﻧﺪﻛﻰ ﺧﻮاﻫﺪ داﺷﺖ و ﻫﺮ ﺟﺎ ﻛﻪ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎﺷﺪ؛ ﺑﺮاى ﺗﻮﺳﻌﻪ اﺳﺘﺮاﺗﮋى ﻓﺮوش ﻛﻮﺗﺎه ﻣﺪت، ﻣﻴﺎن ﻣﺪت و ﺑﻠﻨﺪ ﻣﺪت ﺑﺎﻳﺪ درك ﻛﻨﻴﺪ ﻛﻪ از ﻛﺪام ﻛﺎﻧﺎلﻫﺎى ﻓﺮوش اﺳﺘﻔﺎده ﺧﻮاﻫﻴﺪ ﻛﺮد و اﺳﺘﻔﺎده ﺷﻤﺎ از ﻛﺎﻧﺎلﻫﺎى ﻓﺮوش در ﮔﺬر زمان ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺗﻐﻴﻴﺮ ﺧﻮاﻫﺪ ﻛﺮد. ﻣﻰﺗﻮان از ﻛﺎرى ﻛﻪ ﭘﻴﺶﺗﺮ در ﻣﻮرد اﺳﺘﻔﺎده ﭼﺮﺧﻪ ﺣﻴﺎت ﻛﺎﻣﻞ اﻧﺠﺎم داده‌اﻳﺪ اﻟﻬﺎم ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ.
ﭘﺮﺳﺶﻫﺎى ﻛﻠﻴﺪى ﻛﻪ ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﻓﺮوﺷﺘﺎن ﺑﺎﻳﺪ ﺑﻪ آﻧﻬﺎ ﺑﭙﺮدازد ﻋﺒﺎرت اﻧﺪ از:
ﻣﺸﺘﺮى ﻫﺪﻓﺘﺎن ﭼﮕﻮﻧﻪ آﮔﺎه ﻣﻰ ﺷﻮد ﻛﻪ ﻣﺸﻜﻠﻰ دارد ﻳﺎ ﻓﺮﺻﺘﻰ ﭘﻴﺶ روى او وﺟﻮد دارد؟
ﻣﺸﺘﺮى ﻫﺪف ﭼﮕﻮﻧﻪ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﻰ ﻓﻬﻤﺪ ﻛﻪ ﺑﺮاى ﻣﺸﻜﻞ ﭘﻴﺶ روى او را ﻫﻤﻜﺎرى وﺟﻮد دارد ﻳﺎ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﺘﻮﺟﻪ ﻣﻰ ﺷﻮد ﻛﻪ ﻓﺮﺻﺘﻰ وﺟﻮد دارد ﻛﻪ ﭘﻴﺶ ﺗﺮ از آن ﺧبر ﻧﺪاﺷﺘﻪ اﺳﺖ؟
ﭘﺲ از آﻧﻜﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﻫﺪف از وﺟﻮد ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﺗﺎن ﺑﺎ ﺧﺒﺮ ﺷﺪ، ﭼﻪ آﻣﻮزشﻫﺎﻳﻰ وﺟﻮد دارد ﺗﺎ وى ﺑﺘﻮاﻧﺪ ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻣﻨﺎﺳﺒﻰ ﺑﺮاى ﺧﺮﻳﺪ ﻳﺎ ﻧﺨﺮﻳﺪن ﻣﺤﺼﻮل اﻧﺠﺎم دﻫﺪ.
ﻓﺮوش را ﭼﮕﻮﻧﻪ اﻧﺠﺎم ﻣﻰدﻫﻴﺪ؟
ﭘﻮلﻫﺎ را ﭼﮕﻮﻧﻪ درﻳﺎﻓﺖ ﻣﻰﻛﻨﻴﺪ؟
ﺗﺮﺳﻴﻢ ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﻓﺮوش ﻳﻜﻰ از ﻣﺮاﺣﻠﻰ اﺳﺖ ﻛﻪ ﻣﺴﺘﻠﺰم ﺗﻔﻜﺮ ﺑﺴﻴﺎر اﺳﺖ ﻛﻪ در آن ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﻧﺤﻮه ورود به ﺑﺎزار، اﺻﻼح اﺳﺘﺮاﺗﮋی ﻓﺮوش در ﮔﺬر زﻣﺎن و ﺳﺮاﻧﺠﺎم ﭘﻰرﻳﺰى اﺳﺘﺮاﺗﮋى ﺑﻠﻨﺪ ﻣﺪت و ﻛﻢ ﺧﺮج ﺑﺮاى جذب ﻣﺸﺘﺮى ﻣﻰﭘﺮدازﻳﺪ. ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﻓﺮوش ﺷﺎﻣﻞ ایجاد آﮔﺎﻫﻰ، آﻣﻮزش ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮى و ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﻓﺮوش اﺳﺖ. ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﻓﺮوش ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى را ﻫﺪاﻳﺖ ﻣﻰ ﻛﻨﺪ و ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى ﻳﻜﻰ از ﻣﺘﻐﻴﺮﻫﺎﻳﻰ اﺳﺖ ﻛﻪ در ﻛﻨﺎر ارزش ﻣﺎدام اﻟﻌﻤﺮ ﻣﺸﺘﺮى ﺟﺬب ﺷﺪه ﻋﻤﻼً ﻣﻰﺗﻮاند ﺳﻮدآورى ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺷﻤﺎ را ﻧﺸﺎن دﻫﺪ.
موفق و پیروز باشید.
هشتگ راهنما: #کتابخوانی #کتاب
#قیمت_گذاری #فروش #محصول #استارت_آپ #کسب_و_کار
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
.
#کتاب_همراه
📖 کتاب راه اندازی کسب و کار – برش شانزدهم
با سلام و روز بخیر خدمت شما همراهان عزیز؛ رسیدیم به گام نوزدهم؛ بخش زیادی از راه را با هم طی کردیم و امیدواریم که قدم‌ها رو محکم برداشته باشیم.
گام نوزدهم: نخست لازم است بدانیم ﭼﺮا ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى اﻫﻤﻴﺖ دارد؟
ﻣﻌﻤﻮﻻً در ﻣﺮاﺣﻞ اﺑﺘﺪاﻳﻰ ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﻓﺮوش، ﻣﻘﺪار ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى از ارزش ﻣﺎدام‌اﻟﻌﻤﺮ ﻣﺸﺘﺮىِ ﺟﺬب ﺷﺪه ﺗﺠﺎوز ﻣﻰﻛﻨﺪ. در ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﻫﺎى ﭘﺎﻳﺪار، ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺎ ﮔﺬﺷﺖ زﻣﺎن ﻛﺎﻫﺶ ﻣﻰﻳﺎﺑﺪ ﺗﺎ اﻳﻨﻜﻪ ﺑﻪ ﻃﻮر ﺗﻮﺟﻬﻰ ﻛﻤﺘﺮ از ارزش ﻣﺎدام اﻟﻌﻤﺮ ﻣﻰﺷﻮد. ﻳﻜﻰ از ﭘﺮﺳﺶﻫﺎى ﻛﻠﻴﺪى درﺑﺎره ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﺗﺎن اﻳﻦ اﺳﺖ که ﻛﺎﻫﺶ ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى ﺗﺎ رﺳﻴﺪن ﺑﻪ ﻣﻘﺪار ﭘﺎﻳﻴﻦﺗﺮ از ارزش ﻣﺎدام اﻟﻌﻤﺮ ﻣﺸﺘﺮى ﭼﻘﺪر ﻃﻮل ﻣﻰﻛﺸﺪ، زﻳﺮا ﺗﺎ زﻣﺎﻧﻰ ﻛﻪ ﺑﻪ اﻳﻦ ﻧﻘﻄﻪ ﻧﺮﺳﻴﺪ، ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﺗﺎن ﺑﻴﺶ از آﻧﭽﻪ درآﻣﺪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ ﻫﺰﻳﻨﻪ دارد.
روش درﺳﺖ ﻣﺤﺎﺳﺒﻪ ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى: دﻳﺪﮔﺎه ﺑﺎﻻ ﺑﻪ ﭘﺎﻳﻴﻦ ﺑﺮاى ﻣﺤﺎﺳﺒﻪ دﻗﻴﻖ ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى، ﺟﺪولﺑﻨﺪى ﻫﺰﻳﻨﻪﻫﺎى ﺑﺎزارﻳﺎﻳﻰ و ﻓﺮوش ﻃﻰ ﻳﻚ ﺑﺎزه زﻣﺎﻧﻰ ﻣﺸﺨﺺ روش ﻣﺆﺛﺮﺗﺮى اﺳﺖ. در اﻳﻦ روش، ﺑﺎﻳﺪ ﻋﺪد ﺣﺎﺻﻞ را ﺑﺮ ﺗﻌﺪاد ﻛﻞ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺟﺪﻳﺪى ﺗﻘﺴﻴﻢ ﻛﻨﻴﺪ ﻛﻪ ﻃﻰ اﻳﻦ دوره ﺟﺬب ﻣﻰﻛﻨﻴﺪ.
هزینه جذب مشتری مساوی است با تفریق کل مخارج بازاریابی فروش از هزینه پشتیبانی پایگاه کاربری تقسیم بر تعداد مشتریان جدید.
چگونه هزینه جذب مشتری را کاهش دهید؟
١- وﻗﺘﻰ ﻛﻪ ﺑﺴﻴﺎر ﻗﺪرﺗﻤﻨﺪ ﺷﺪﻳﺪ، از ﻓﺮوش ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ ﺑﻪ ﻃﻮر ﺧﺮدﻣﻨﺪاﻧﻪ اﺳﺘﻔﺎده ﻛﻨﻴﺪ زﻳﺮا اﻳﻦ روش ﺑﺴﻴﺎر ﭘﺮﻫﺰﻳﻨﻪ اﺳﺖ. ﺑﻪﻋﻨﻮان راه ﺟﺎﻳﮕﺰﻳﻦ، ﺑﻪﺟﺎى ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬارى در ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪﺳﺎزﻫﺎى ﻓﻨﺎوراﻧﻪ، از ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻰ ﺗﻠﻔﻨﻰ و راه دور ﺑﻬﺮه ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ و ﺣﻀﻮرى ﻣﺆﺛﺮى در ﺷﺒﻜﻪ وب داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﺗﺎ از ﻃﺮﻳﻖ رﺳﺎﻧﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﺑﺘﻮاﻧﻴﺪ ﻫﺰﻳﻨﻪﻫﺎ را ﺗﺎ ﺣﺪ ﻣﻤﻜﻦ ﻛﺎﻫﺶ دﻫﻴﺪ.
٢- ﺗﺎ ﺣﺪ ﻣﻤﻜﻦ از ﺧﻮدﻛﺎرﺳﺎزى ﺑﻬﺮه ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ: ﻫﺮ زﻣﺎن ﻛﻪ ﻣﻤﻜﻦ ﺑﻮد، ﺳﻌﻰ ﻛﻨﻴﺪ ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى را ﺧﻮدﻛﺎرﺳﺎزى ﻛﻨﻴﺪ اﮔﺮ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻴﺪ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن را از ﻃﺮﻳﻖ ﺳﺎﻳﺖﻫﺎیی ﺗﺒﻠﻴﻎ ﻛﻨﻴﺪ ﻛﻪ در آﻧﻬﺎ ﻓﺮﺻﺖﻫﺎى زﻳﺎدى ﺑﺮاى اﻧﺘﺸﺎر ﭘﻴﺎﻣﺘﺎن وﺟﻮد دارد. ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ ﻣﻰﺗﻮانید، ﺑﺎ اﻳﺠﺎد ﻃﺮحﻫﺎى اﻧﮕﻴﺰﺷﻰ ﺑﺮاى ﻛﺎرﺑﺮاﻧﺘﺎن، بازارﻳﺎﺑﻰ را ﻧﻴﺰ ﺧﻮدﻛﺎرﺳﺎزى ﻛﻨﻴﺪ.
٣- ﻧﺮخ ﺗﺒﺪﻳﻞ را در ﻓﺮوش ﺑﻬﺒﻮد دﻫﻴﺪ: ﻫﻤﻴﺸﻪ ﺗﻤﺮﻛﺰ ﺑﺮ ﺑﻬﺒﻮد ﻧﺮخﻫﺎى ﺗﺒﺪﻳﻞ را از ﭘﻴﺸﮕﺎﻣﻰهایتان آﻏﺎز ﻛﻨﻴﺪ. ﻫﻤﺎنﻃﻮر ﻛﻪ در ﻣﺤﺎﺳﺒﺎت ﭘﺎﻳﻴﻦ ﺑﻪ ﺑﺎﻻ دﻳﺪﻳﺪ، ﭘﻴﮕﻴﺮى ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﻫﺎﻳﻰ ﻛﻪ ﻣﻨﻌﻘﺪ ﻧﻜﺮده‌اﻳﺪ ﺑﺴﻴﺎر ﭘﺮﻫﺰﻳﻨﻪ اﺳﺖ. ﺑﺎﻻ ﺑﺮدن ﻧﺮخ ﺗﺒﺪﻳﻞ در ﭘﻴﺸﮕﺎﻣﻰﻫﺎ ﺑﺎﻋﺚ ﺑﺎز ﺷﺪن راﻫﺘﺎن ﺑﻪ ﺳﻮى ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﻫﺎى ﺑﻴﺸﺘﺮ ﻣﻰﺷﻮد و ﺿﻤﻦ اﻓﺰاﻳﺶ درآﻣﺪ، ﻛﺎﻫﺶ ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى ﺷﺮﻛﺘﺘﺎن را ﻧﻴﺰ در ﭘﻰ دارد.
٤- ﻫﺰﻳﻨﻪ ﭘﻴﺸﮕﺎﻣﻰ را ﻛﺎﻫﺶ و ﻛﻴﻔﻴﺖ آن را ﺑﻬﺒﻮد دﻫﻴﺪ: ﺟﻤﻊ ﻛﺮدن ﻣﺠﻤﻮﻋﻪاى از ﻛﺎرتﻫﺎى ﺣﺎوى اﻃﻼﻋﺎت در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎهاى ﺗﺠﺎرى ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺑﺎﻋﺚ ﻛﺎﻫﺶ ﻫﺰﻳﻨﻪﻫﺎى ﭘﻴﺸﮕﺎﻣﻰﺗﺎن ﺷﻮد.
٥- اﻓﺰاﻳﺶ ﺳﺮﻋﺖ از ﻃﺮﻳﻖ ﻛﺎﻧﺎل ﻓﺮوش: ﺑﺎ ﺗﻤﺮﻛﺰ ﺑﺮ ﺳﺮﻋﺖ ﻋﺒﻮر ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺑﺎﻟﻘﻮه در ﭼﺮﺧﻪ ﻓﺮوﺷﺘﺎن را ﻛﻮﺗﺎهﺗﺮ ﻛﻨﻴﺪ ﻛﻪ اﻳﻦ اﻣﺮ ﺧﻮد اﺛﺮ ﻣﺜﺒﺖ ﭼﺸﻤﮕﻴﺮى در ﻛﺎﻫﺶ ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى ﺧﻮاﻫﺪ داﺷﺖ.
٦- ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﺗﺎن را ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى اﻧﺘﺨﺎب ﻛﻨﻴﺪ: ﻃﺮاﺣﻰ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﺗﺎن ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺗﺄﺛﻴﺮ ﭼﺸﻤﮕﻴﺮى در ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ.
٧- ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت دﻫﺎن ﺑﻪ دﻫﺎن: ﺑﺰرﮔﺘﺮﻳﻦ ﻋﺎﻣﻞ ﻛﺎﻫﺶ ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت ﺷﻔﺎﻫﻰ ﻣﺜﺒﺖ درﺑﺎره ﺷﺮﻛﺖ و ﻣﺤﺼﻮل اﺳﺖ.
٨- ﺗﻤﺮﻛﺰ ﺧﻮد را ﺑﺮ ﺑﺎزار ﻫﺪف ﺣﻔﻆ ﻛﻨﻴﺪ: ﺣﻔﻆ ﺗﻤﺮﻛﺰ ﺑﺮ ﺑﺎزار ﺧﻂ ﻣﻘﺪم ﺳﺎﺣﻠﻰ از ﻫﻤﺎن ﻣﺮاﺣﻞ اﺑﺘﺪاﻳﻰ و ﭘﺮت ﻧﺸﺪن ﺣﻮاﺳﺘﺎن ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺧﺎرج از ﻛﺸﻮر ﺑﺎزار اﻧﺘﺨﺎﺑﻰ ﺷﻤﺎ، ﺑﻪ ﺑﻬﺒﻮد ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت ﺷﻔﺎﻫﻰ ﻛﻤﻚ ﺧﻮاﻫﺪ و ﺑﺎﻋﺚ ﻣﻰﺷﻮد ﻧﻤﺎﻳﻨﺪﮔﺎن ﻓﺮوﺷﺘﺎن ﺑﻬﺮه‌ورﺗﺮ ﺷﻮﻧﺪ. آﻧﺎن ﺑﻪ ﻛﺎرﺷﻨﺎﺳﺎن ﺻﻨﻌﺖ ﺧﻮد ﺗﺒﺪﻳﻞ ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ و ﺑﻪ اﻳﻦ ﺗﺮﺗﻴﺐ ﻃﻮل ﭼﺮﺧﻪ ﻓﺮوش ﻛﺎﻫﺶ ﺧﻮاﻫﺪ ﻳﺎﻓﺖ و در ﻧﺘﻴﺠﻪ ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى ﻧﻴﺰ ﻛﻤﺘﺮ ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ.
هشتگ راهنما: #کتابخوانی #کتاب
#قیمت_گذاری #فروش #محصول #استارت_آپ #کسب_و_کار
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
#کتاب_همراه
📖 کتاب راه اندازی کسب و کار – برش شانزدهم
با سلام و روز بخیر خدمت شما همراهان عزیز؛ رسیدیم به گام نوزدهم؛ بخش زیادی از راه را با هم طی کردیم و امیدواریم که قدم‌ها رو محکم برداشته باشیم.
گام نوزدهم: نخست لازم است بدانیم ﭼﺮا ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى اﻫﻤﻴﺖ دارد؟
ﻣﻌﻤﻮﻻً در ﻣﺮاﺣﻞ اﺑﺘﺪاﻳﻰ ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﻓﺮوش، ﻣﻘﺪار ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى از ارزش ﻣﺎدام‌اﻟﻌﻤﺮ ﻣﺸﺘﺮىِ ﺟﺬب ﺷﺪه ﺗﺠﺎوز ﻣﻰﻛﻨﺪ. در ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﻫﺎى ﭘﺎﻳﺪار، ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺎ ﮔﺬﺷﺖ زﻣﺎن ﻛﺎﻫﺶ ﻣﻰﻳﺎﺑﺪ ﺗﺎ اﻳﻨﻜﻪ ﺑﻪ ﻃﻮر ﺗﻮﺟﻬﻰ ﻛﻤﺘﺮ از ارزش ﻣﺎدام اﻟﻌﻤﺮ ﻣﻰﺷﻮد. ﻳﻜﻰ از ﭘﺮﺳﺶﻫﺎى ﻛﻠﻴﺪى درﺑﺎره ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﺗﺎن اﻳﻦ اﺳﺖ که ﻛﺎﻫﺶ ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى ﺗﺎ رﺳﻴﺪن ﺑﻪ ﻣﻘﺪار ﭘﺎﻳﻴﻦﺗﺮ از ارزش ﻣﺎدام اﻟﻌﻤﺮ ﻣﺸﺘﺮى ﭼﻘﺪر ﻃﻮل ﻣﻰﻛﺸﺪ، زﻳﺮا ﺗﺎ زﻣﺎﻧﻰ ﻛﻪ ﺑﻪ اﻳﻦ ﻧﻘﻄﻪ ﻧﺮﺳﻴﺪ، ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﺗﺎن ﺑﻴﺶ از آﻧﭽﻪ درآﻣﺪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ ﻫﺰﻳﻨﻪ دارد.
روش درﺳﺖ ﻣﺤﺎﺳﺒﻪ ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى: دﻳﺪﮔﺎه ﺑﺎﻻ ﺑﻪ ﭘﺎﻳﻴﻦ ﺑﺮاى ﻣﺤﺎﺳﺒﻪ دﻗﻴﻖ ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى، ﺟﺪولﺑﻨﺪى ﻫﺰﻳﻨﻪﻫﺎى ﺑﺎزارﻳﺎﻳﻰ و ﻓﺮوش ﻃﻰ ﻳﻚ ﺑﺎزه زﻣﺎﻧﻰ ﻣﺸﺨﺺ روش ﻣﺆﺛﺮﺗﺮى اﺳﺖ. در اﻳﻦ روش، ﺑﺎﻳﺪ ﻋﺪد ﺣﺎﺻﻞ را ﺑﺮ ﺗﻌﺪاد ﻛﻞ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺟﺪﻳﺪى ﺗﻘﺴﻴﻢ ﻛﻨﻴﺪ ﻛﻪ ﻃﻰ اﻳﻦ دوره ﺟﺬب ﻣﻰﻛﻨﻴﺪ.
هزینه جذب مشتری مساوی است با تفریق کل مخارج بازاریابی فروش از هزینه پشتیبانی پایگاه کاربری تقسیم بر تعداد مشتریان جدید.
چگونه هزینه جذب مشتری را کاهش دهید؟
١- وﻗﺘﻰ ﻛﻪ ﺑﺴﻴﺎر ﻗﺪرﺗﻤﻨﺪ ﺷﺪﻳﺪ، از ﻓﺮوش ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ ﺑﻪ ﻃﻮر ﺧﺮدﻣﻨﺪاﻧﻪ اﺳﺘﻔﺎده ﻛﻨﻴﺪ زﻳﺮا اﻳﻦ روش ﺑﺴﻴﺎر ﭘﺮﻫﺰﻳﻨﻪ اﺳﺖ. ﺑﻪﻋﻨﻮان راه ﺟﺎﻳﮕﺰﻳﻦ، ﺑﻪﺟﺎى ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬارى در ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪﺳﺎزﻫﺎى ﻓﻨﺎوراﻧﻪ، از ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻰ ﺗﻠﻔﻨﻰ و راه دور ﺑﻬﺮه ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ و ﺣﻀﻮرى ﻣﺆﺛﺮى در ﺷﺒﻜﻪ وب داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﺗﺎ از ﻃﺮﻳﻖ رﺳﺎﻧﻪﻫﺎى اﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﺑﺘﻮاﻧﻴﺪ ﻫﺰﻳﻨﻪﻫﺎ را ﺗﺎ ﺣﺪ ﻣﻤﻜﻦ ﻛﺎﻫﺶ دﻫﻴﺪ.
٢- ﺗﺎ ﺣﺪ ﻣﻤﻜﻦ از ﺧﻮدﻛﺎرﺳﺎزى ﺑﻬﺮه ﺑﮕﻴﺮﻳﺪ: ﻫﺮ زﻣﺎن ﻛﻪ ﻣﻤﻜﻦ ﺑﻮد، ﺳﻌﻰ ﻛﻨﻴﺪ ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى را ﺧﻮدﻛﺎرﺳﺎزى ﻛﻨﻴﺪ اﮔﺮ ﻣﻰﺗﻮاﻧﻴﺪ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن را از ﻃﺮﻳﻖ ﺳﺎﻳﺖﻫﺎیی ﺗﺒﻠﻴﻎ ﻛﻨﻴﺪ ﻛﻪ در آﻧﻬﺎ ﻓﺮﺻﺖﻫﺎى زﻳﺎدى ﺑﺮاى اﻧﺘﺸﺎر ﭘﻴﺎﻣﺘﺎن وﺟﻮد دارد. ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ ﻣﻰﺗﻮانید، ﺑﺎ اﻳﺠﺎد ﻃﺮحﻫﺎى اﻧﮕﻴﺰﺷﻰ ﺑﺮاى ﻛﺎرﺑﺮاﻧﺘﺎن، بازارﻳﺎﺑﻰ را ﻧﻴﺰ ﺧﻮدﻛﺎرﺳﺎزى ﻛﻨﻴﺪ.
٣- ﻧﺮخ ﺗﺒﺪﻳﻞ را در ﻓﺮوش ﺑﻬﺒﻮد دﻫﻴﺪ: ﻫﻤﻴﺸﻪ ﺗﻤﺮﻛﺰ ﺑﺮ ﺑﻬﺒﻮد ﻧﺮخﻫﺎى ﺗﺒﺪﻳﻞ را از ﭘﻴﺸﮕﺎﻣﻰهایتان آﻏﺎز ﻛﻨﻴﺪ. ﻫﻤﺎنﻃﻮر ﻛﻪ در ﻣﺤﺎﺳﺒﺎت ﭘﺎﻳﻴﻦ ﺑﻪ ﺑﺎﻻ دﻳﺪﻳﺪ، ﭘﻴﮕﻴﺮى ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﻫﺎﻳﻰ ﻛﻪ ﻣﻨﻌﻘﺪ ﻧﻜﺮده‌اﻳﺪ ﺑﺴﻴﺎر ﭘﺮﻫﺰﻳﻨﻪ اﺳﺖ. ﺑﺎﻻ ﺑﺮدن ﻧﺮخ ﺗﺒﺪﻳﻞ در ﭘﻴﺸﮕﺎﻣﻰﻫﺎ ﺑﺎﻋﺚ ﺑﺎز ﺷﺪن راﻫﺘﺎن ﺑﻪ ﺳﻮى ﻣﻌﺎﻣﻠﻪﻫﺎى ﺑﻴﺸﺘﺮ ﻣﻰﺷﻮد و ﺿﻤﻦ اﻓﺰاﻳﺶ درآﻣﺪ، ﻛﺎﻫﺶ ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى ﺷﺮﻛﺘﺘﺎن را ﻧﻴﺰ در ﭘﻰ دارد.
٤- ﻫﺰﻳﻨﻪ ﭘﻴﺸﮕﺎﻣﻰ را ﻛﺎﻫﺶ و ﻛﻴﻔﻴﺖ آن را ﺑﻬﺒﻮد دﻫﻴﺪ: ﺟﻤﻊ ﻛﺮدن ﻣﺠﻤﻮﻋﻪاى از ﻛﺎرتﻫﺎى ﺣﺎوى اﻃﻼﻋﺎت در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎهاى ﺗﺠﺎرى ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺑﺎﻋﺚ ﻛﺎﻫﺶ ﻫﺰﻳﻨﻪﻫﺎى ﭘﻴﺸﮕﺎﻣﻰﺗﺎن ﺷﻮد.
٥- اﻓﺰاﻳﺶ ﺳﺮﻋﺖ از ﻃﺮﻳﻖ ﻛﺎﻧﺎل ﻓﺮوش: ﺑﺎ ﺗﻤﺮﻛﺰ ﺑﺮ ﺳﺮﻋﺖ ﻋﺒﻮر ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺑﺎﻟﻘﻮه در ﭼﺮﺧﻪ ﻓﺮوﺷﺘﺎن را ﻛﻮﺗﺎهﺗﺮ ﻛﻨﻴﺪ ﻛﻪ اﻳﻦ اﻣﺮ ﺧﻮد اﺛﺮ ﻣﺜﺒﺖ ﭼﺸﻤﮕﻴﺮى در ﻛﺎﻫﺶ ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى ﺧﻮاﻫﺪ داﺷﺖ.
٦- ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﺗﺎن را ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى اﻧﺘﺨﺎب ﻛﻨﻴﺪ: ﻃﺮاﺣﻰ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﺗﺎن ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﺗﺄﺛﻴﺮ ﭼﺸﻤﮕﻴﺮى در ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ.
٧- ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت دﻫﺎن ﺑﻪ دﻫﺎن: ﺑﺰرﮔﺘﺮﻳﻦ ﻋﺎﻣﻞ ﻛﺎﻫﺶ ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت ﺷﻔﺎﻫﻰ ﻣﺜﺒﺖ درﺑﺎره ﺷﺮﻛﺖ و ﻣﺤﺼﻮل اﺳﺖ.
٨- ﺗﻤﺮﻛﺰ ﺧﻮد را ﺑﺮ ﺑﺎزار ﻫﺪف ﺣﻔﻆ ﻛﻨﻴﺪ: ﺣﻔﻆ ﺗﻤﺮﻛﺰ ﺑﺮ ﺑﺎزار ﺧﻂ ﻣﻘﺪم ﺳﺎﺣﻠﻰ از ﻫﻤﺎن ﻣﺮاﺣﻞ اﺑﺘﺪاﻳﻰ و ﭘﺮت ﻧﺸﺪن ﺣﻮاﺳﺘﺎن ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺧﺎرج از ﻛﺸﻮر ﺑﺎزار اﻧﺘﺨﺎﺑﻰ ﺷﻤﺎ، ﺑﻪ ﺑﻬﺒﻮد ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت ﺷﻔﺎﻫﻰ ﻛﻤﻚ ﺧﻮاﻫﺪ و ﺑﺎﻋﺚ ﻣﻰﺷﻮد ﻧﻤﺎﻳﻨﺪﮔﺎن ﻓﺮوﺷﺘﺎن ﺑﻬﺮه‌ورﺗﺮ ﺷﻮﻧﺪ. آﻧﺎن ﺑﻪ ﻛﺎرﺷﻨﺎﺳﺎن ﺻﻨﻌﺖ ﺧﻮد ﺗﺒﺪﻳﻞ ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ و ﺑﻪ اﻳﻦ ﺗﺮﺗﻴﺐ ﻃﻮل ﭼﺮﺧﻪ ﻓﺮوش ﻛﺎﻫﺶ ﺧﻮاﻫﺪ ﻳﺎﻓﺖ و در ﻧﺘﻴﺠﻪ ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى ﻧﻴﺰ ﻛﻤﺘﺮ ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ.
هشتگ راهنما: #کتابخوانی #کتاب
#قیمت_گذاری #فروش #محصول #استارت_آپ #کسب_و_کار
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
.
#کتاب_همراه
📖 کتاب راه‌اندازی کسب و کار – برش هفدهم
همراهان جان سلام؛ عصر خوب و خوشی را برای شما دوستان آرزومندم. مباحث ما در مسیر مرور کتاب #راه_اندازی_کسب_و_کار به گام بیستم رسید.
⭕ ﺷﻤﺎ ﺗﺎﻛﻨﻮن ﻣﻄﺎﻟﺐ ﮔﻮﻧﺎﮔﻮﻧﻰ آﻣﻮﺧﺘﻪاﻳﺪ، ﻧﻈﻴﺮ اﻳﻨﻜﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﻛﻴﺴﺖ، ارزش آﻓﺮﻳﻨﻰ ﺷﻤﺎ ﺑﺮاى ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺑﻪ ﭼﻪ ﺗﺮﺗﻴﺒﻰ اﺳﺖ، ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن را ﺧﺮﻳﺪارى ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﻛﺮد، ﺟﺬب ﻳﻚ ﻣﺸﺘﺮى ﭼﻘﺪر ﻫﺰﻳﻨﻪ دارد و ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﭼﻘﺪر ﺑﺮاى ﺷﻤﺎ ﺳﻮدآورى دارﻧﺪ. ﺗﻮﺟﻪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﻛﻪ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﺗﺎن ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرى ﺟﺪﻳﺪ اﺳﺖ ﻛﻪ ﻣﺤﺼﻮﻟﺶ ﺗﺎ ﭘﻴﺶ از اﻳﻦ وﺟﻮد ﻧﺪاﺷﺘﻪ اﺳﺖ.
⭕ ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻰ و ﺗﻔﻜﻴﻚ ﻓﺮﺿﻴﺎت ﻛﻠﻴﺪى دﺷﻮار ﻧﻴﺴﺖ. درﺳﺖ ﻫﻤﺎنﻃﻮر ﻛﻪ ﺗﺎ وﻗﺘﻰ ﻣﺸﺘﺮى دﺳﺖ ﺑﻪ ﺟﻴﺐ ﻧﺪاﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﻋﻤﻼً ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرى ﻫﻢ ﻧﺪارﻳﺪ، ﺗﺎ زﻣﺎﻧﻰ ﻛﻪ ﺑﺮﺧﻰ اﻓﺮاد ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن را ﻧﺨﺮﻧﺪ، از آن ارزﺷﻰ ﻛﺴﺐ ﻧﻜﻨﻨﺪ و ﺑﺎزﺧﻮرد ﺑﺎ ﻣﻌﻨﺎیی درﺑﺎره آن ﻧﺪﻫﻨﺪ، ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﺗﺎن ﺗﻮﻟﻴﺪ و، ﺑﻪ ﺗﺒﻊ آن، ﻣﺤﺼﻮﻟﻰ ﻧﺨﻮاﻫﺪ داﺷﺖ.
⭕ ﻳﻜﻰ از ﺣﻮزه ﻫﺎى ﻛﻠﻴﺪى ﻛﻪ در آن ﺑﺎﻳﺪ ﻓرضیه خود را زﻳﺮ ﺳﺆال ﺑﺒﺮﻳﺪ، ﺳﻮد ﻧﺎﺧﺎﻟﺼﺘﺎن اﺳﺖ. آﻳﺎ اﻫﺪاف ﻫﺰﻳﻨﻪاى ﺷﻤﺎ دﻗﻴﻖاﻧﺪ؟ اﮔﺮ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺳﺨﺖ اﻓﺰارى اﺳﺖ، ﺻﻮرت ﺣﺴﺎب ﻣﻮاد اوﻟﻴﻪﺗﺎن را ﺑﺮرﺳﻰ ﻛﻨﻴﺪ و ﻫﺰﻳﻨﻪ ﻣﻬﻢﺗﺮﻳﻦ اﻗﻼم ﻣﻮﺟﻮد در اﻳﻦ ﺻﻮرت ﺣﺴﺎب را ﺑﻪ وﻗﺖ ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻛﻨﻴﺪ. اﮔﺮ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﻧﻮﻋﻰ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻧﺮم اﻓﺰارى اﺳﺖ، ﻛﺎر ﻣﺸﺎﺑﻬﻰ را اﻧﺠﺎم ﺧﻮاﻫﻴﺪ داد و ﭼﺎﻟﺶﻫﺎى اﺻﻠﻰ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻧﺮم اﻓﺰار، ﻓﺮﺿﻴﺎت و اﻗﻼم ﻫﺰﻳﻨﻪاى را ﻓﻬﺮﺳﺖ ﺧﻮاﻫﻴﺪ ﻛﺮد. دو ﺣﻮزه ﻛﻠﻴﺪى دﻳﮕﺮى ﻛﻪ ﺑﺎﻳﺪ آزﻣﻮن ﻛﻨﻴﺪ ﻋﺒﺎرت اﻧﺪ: «ﻓﻬﺮﺳﺖ ده ﻣﺸﺘﺮى» و «واﺣﺪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮى ﻣﺸﺘﺮى»؛ سپس از ﻣﻴﺎن ﻣﺸﺘﺮﻳﺎﻧﻰ ﻛﻪ ﭘﻴﺶﺗﺮ ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻰ ﻛﺮده‌اﻳﺪ، آﻳﺎ ﻫﻴﭻ ﻳﻚ از آنها ﺟﺰو ﭘﺬﻳﺮﻧﺪﮔﺎن اوﻟﻴﻪ ﻣﺤﺴﻮب ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ ﻛﻪ ﺳﺎﻳﺮ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن در ﭘﻰ ﺧﺮﻳﺪ آﻧﻬﺎ ﻣﺤﺼﻮل را بخرند؟ و ﻣﻬﻢﺗﺮ از ﻫﻤﻪ اﻳﻨﻜﻪ آﻳﺎ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن «ﭘﻴﺸﮕﺎم» و ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن «ﻛﻠﻴﺪى» ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪ ﺑﻪ ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﻫﺴﺘﻨﺪ ﻳﺎ ﺧﻴﺮ؟
هشتگ راهنما: #کتابخوانی #کتاب
#قیمت_گذاری #فروش #محصول #استارت_آپ #کسب_و_کار
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
#کتاب_همراه
📖 کتاب راه‌اندازی کسب و کار – برش هفدهم
همراهان جان سلام؛ عصر خوب و خوشی را برای شما دوستان آرزومندم. مباحث ما در مسیر مرور کتاب #راه_اندازی_کسب_و_کار به گام بیستم رسید.
⭕ ﺷﻤﺎ ﺗﺎﻛﻨﻮن ﻣﻄﺎﻟﺐ ﮔﻮﻧﺎﮔﻮﻧﻰ آﻣﻮﺧﺘﻪاﻳﺪ، ﻧﻈﻴﺮ اﻳﻨﻜﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﻛﻴﺴﺖ، ارزش آﻓﺮﻳﻨﻰ ﺷﻤﺎ ﺑﺮاى ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺑﻪ ﭼﻪ ﺗﺮﺗﻴﺒﻰ اﺳﺖ، ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن را ﺧﺮﻳﺪارى ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﻛﺮد، ﺟﺬب ﻳﻚ ﻣﺸﺘﺮى ﭼﻘﺪر ﻫﺰﻳﻨﻪ دارد و ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﭼﻘﺪر ﺑﺮاى ﺷﻤﺎ ﺳﻮدآورى دارﻧﺪ. ﺗﻮﺟﻪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﻛﻪ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﺗﺎن ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرى ﺟﺪﻳﺪ اﺳﺖ ﻛﻪ ﻣﺤﺼﻮﻟﺶ ﺗﺎ ﭘﻴﺶ از اﻳﻦ وﺟﻮد ﻧﺪاﺷﺘﻪ اﺳﺖ.
⭕ ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻰ و ﺗﻔﻜﻴﻚ ﻓﺮﺿﻴﺎت ﻛﻠﻴﺪى دﺷﻮار ﻧﻴﺴﺖ. درﺳﺖ ﻫﻤﺎنﻃﻮر ﻛﻪ ﺗﺎ وﻗﺘﻰ ﻣﺸﺘﺮى دﺳﺖ ﺑﻪ ﺟﻴﺐ ﻧﺪاﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﻋﻤﻼً ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرى ﻫﻢ ﻧﺪارﻳﺪ، ﺗﺎ زﻣﺎﻧﻰ ﻛﻪ ﺑﺮﺧﻰ اﻓﺮاد ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن را ﻧﺨﺮﻧﺪ، از آن ارزﺷﻰ ﻛﺴﺐ ﻧﻜﻨﻨﺪ و ﺑﺎزﺧﻮرد ﺑﺎ ﻣﻌﻨﺎیی درﺑﺎره آن ﻧﺪﻫﻨﺪ، ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﺗﺎن ﺗﻮﻟﻴﺪ و، ﺑﻪ ﺗﺒﻊ آن، ﻣﺤﺼﻮﻟﻰ ﻧﺨﻮاﻫﺪ داﺷﺖ.
⭕ ﻳﻜﻰ از ﺣﻮزه ﻫﺎى ﻛﻠﻴﺪى ﻛﻪ در آن ﺑﺎﻳﺪ ﻓرضیه خود را زﻳﺮ ﺳﺆال ﺑﺒﺮﻳﺪ، ﺳﻮد ﻧﺎﺧﺎﻟﺼﺘﺎن اﺳﺖ. آﻳﺎ اﻫﺪاف ﻫﺰﻳﻨﻪاى ﺷﻤﺎ دﻗﻴﻖاﻧﺪ؟ اﮔﺮ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺳﺨﺖ اﻓﺰارى اﺳﺖ، ﺻﻮرت ﺣﺴﺎب ﻣﻮاد اوﻟﻴﻪﺗﺎن را ﺑﺮرﺳﻰ ﻛﻨﻴﺪ و ﻫﺰﻳﻨﻪ ﻣﻬﻢﺗﺮﻳﻦ اﻗﻼم ﻣﻮﺟﻮد در اﻳﻦ ﺻﻮرت ﺣﺴﺎب را ﺑﻪ وﻗﺖ ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻛﻨﻴﺪ. اﮔﺮ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﻧﻮﻋﻰ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻧﺮم اﻓﺰارى اﺳﺖ، ﻛﺎر ﻣﺸﺎﺑﻬﻰ را اﻧﺠﺎم ﺧﻮاﻫﻴﺪ داد و ﭼﺎﻟﺶﻫﺎى اﺻﻠﻰ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻧﺮم اﻓﺰار، ﻓﺮﺿﻴﺎت و اﻗﻼم ﻫﺰﻳﻨﻪاى را ﻓﻬﺮﺳﺖ ﺧﻮاﻫﻴﺪ ﻛﺮد. دو ﺣﻮزه ﻛﻠﻴﺪى دﻳﮕﺮى ﻛﻪ ﺑﺎﻳﺪ آزﻣﻮن ﻛﻨﻴﺪ ﻋﺒﺎرت اﻧﺪ: «ﻓﻬﺮﺳﺖ ده ﻣﺸﺘﺮى» و «واﺣﺪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮى ﻣﺸﺘﺮى»؛ سپس از ﻣﻴﺎن ﻣﺸﺘﺮﻳﺎﻧﻰ ﻛﻪ ﭘﻴﺶﺗﺮ ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻰ ﻛﺮده‌اﻳﺪ، آﻳﺎ ﻫﻴﭻ ﻳﻚ از آنها ﺟﺰو ﭘﺬﻳﺮﻧﺪﮔﺎن اوﻟﻴﻪ ﻣﺤﺴﻮب ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ ﻛﻪ ﺳﺎﻳﺮ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن در ﭘﻰ ﺧﺮﻳﺪ آﻧﻬﺎ ﻣﺤﺼﻮل را بخرند؟ و ﻣﻬﻢﺗﺮ از ﻫﻤﻪ اﻳﻨﻜﻪ آﻳﺎ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن «ﭘﻴﺸﮕﺎم» و ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن «ﻛﻠﻴﺪى» ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪ ﺑﻪ ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﻫﺴﺘﻨﺪ ﻳﺎ ﺧﻴﺮ؟
هشتگ راهنما: #کتابخوانی #کتاب
#قیمت_گذاری #فروش #محصول #استارت_آپ #کسب_و_کار
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
.
#کتاب_همراه
📖 کتاب راه اندازی کسب و کار – برش هجدهم
سلام به شما همراهان عزیز بخش کتاب همراه؛ امروز گام بیست و یکم و بیست و دوم را در مسیر فتح قله موفقیت در #کسب_و_کار را در کنار هم برخواهیم داشت.
⭕ گام بیست و یکم
ﺣﺎل ﻛﻪ ﻓﺮﺿﻴﺎت ﻛﻠﻴﺪى را ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻰ ﻛﺮده‌اید، ﻧﻮﺑﺖ آن ﻓﺮا رﺳﻴﺪه اﺳﺖ ﻛﻪ آزﻣﺎﻳﺶﻫﺎﻳﻰ را ﻃﺮاﺣﻰ ﻛﻨﻴﺪ ﺗﺎ اﻳﻦ ﻓﺮﺿﻴﺎت را ﺑﻪ ارزانﺗﺮﻳﻦ، ﺳﺮﻳﻊﺗﺮﻳﻦ و ﺳﺎدهﺗﺮﻳﻦ ﺻﻮرت ﻣﻤﻜﻦ آزﻣﻮن ﻛﻨﻴﺪ. ﻫﺪف اﺻﻠﻰ اﻳﻦ آزﻣﺎیش ﺟﻤﻊ آورى دادهﻫﺎى ﺗﺠﺮﺑﻰاى اﺳﺖ ﻛﻪ ﻓﺮﺿﻴﺎت را ﺗﺄﻳﻴﺪ ﻳﺎ رد ﻛﻨﺪ.
ﺧﻼﺻﻪ: آزﻣﻮن ﻓﺮﺿﻴﻪﻫﺎى ﻛﻠﻴﺪى، ﺑﻪ ﺧﺼﻮص ﻓﺮﺿﻴﻪﻫﺎى ﻣﻬﻢﺗﺮﻳﻦ اﻫﺪاف ﻫﺰﻳﻨﻪاى و ﻋﻼﺋﻖ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن اوﻟﻴﻪ، ﺑﻪ ﺧﻮﺑﻰ ﺷﻤﺎ را ﺑﺮاى ﻓﺮوش ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن آﻣﺎده ﻣﻰﻛﻨﺪ، زﻳﺮا روﻳﻜﺮد ﻣﺒﺘﻨﻰ ﺑﺮ تحقیقات اوﻟﻴﻪ ﺑﺎزار را ﻛﻪ ﭘﻴﺶﺗﺮ اﺗﺨﺎذ ﻛﺮده‌اﻳﺪ ﺗﻜﻤﻴﻞ ﻣﻰﻛﻨﺪ. ﻫﻢ ﮔﺮاﻳﻰ ﺗﺤﻘﻴﻘﺎت ﺑﺎزار ﺑﺎ ﻧﺘﺎﻳﺞ ﺗﺠﺮﺑﻰ ﺑﻪ دﺳﺖ آﻣﺪه از آزﻣﺎﻳﺶﻫﺎ ﺷﻤﺎ را ﺑﺮاى ﻛﻨﺎر ﻫﻢ ﻗﺮار دادن ﻣﺤﺼﻮل اوﻟﻴﻪ و ﻓﺮوش آن ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن آﻣﺎده ﻣﻰﻛﻨﺪ.
⭕ گام بیست و دوم
ﺗﻤﺮﻛﺰ اﺻﻠﻰ دو ﮔﺎم ﭘﻴﺸﻴﻦ ﺑﺮ آزﻣﻮن ﻳﻜﺎﻳﻚ ﻓﺮﺿﻴﺎت ﺑﻮد. در اﻳﻦ ﮔﺎم و ﮔﺎم ﺑﻌﺪى، ﻣﻔﻬﻮﻣﻰ را ﺧﻠﻖ ﻛﺮده و آزﻣﻮن ﻣﻰﻛﻨﻴﻢ ﻛﻪ آن را «ﺣﺪاﻗﻞ ﻣﺤﺼﻮل ﺗﺠﺎرى ﻗﺎﺑﻞ ﭘﺬﻳﺮش» ﻣﻰﻧﺎﻣند. ﺣﺪاﻗﻞ ﻣﺤﺼﻮل ﺗﺠﺎرى ﻗﺎﺑﻞ ﭘﺬﻳﺮش ﻣﻬﻢﺗﺮﻳﻦ ﻓﺮﺿﻴﺎت ﻛﻠﻴﺪىﺗﺎن را در ﻣﺤﺼﻮﻟﻰ ﻳﻜﭙﺎرﭼﻪ ﻛﻪ ﻗﺎﺑﻞ ﻓﺮوش اﺳﺖ ﺗﺮﻛﻴﺐ ﻣﻰﻛﻨﺪ و ﺷﻤﺎ را ﺑﺮاى آزﻣﻮن ﻣﻬﻢﺗﺮﻳﻦ ﻓﺮﺿﻴﻪ ﻓﺮاﮔﻴﺮﺗﺎن آﻣﺎده ﻣﻰﻛﻨﺪ و ﺗﻤﺮﻛﺰ ﺑﻨﻴﺎدﻳﻨﺶ اﻳﻦ اﺳﺖ ﻛﻪ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺑﺮاى ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﭘﻮل ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﭘﺮداﺧﺖ.
⭕ ﺳﻪ ﺷﺮط ﺣﺪاﻗﻞ ﻣﺤﺼﻮل ﺗﺠﺎرى ﻗﺎﺑﻞ ﭘﺬﻳﺮش: ﺳﻪ ﻋﻨﺼﺮ اﺻﻠﻰ وﺟﻮد دارد ﻛﻪ ﺑﺮاى دﺳﺘﻴﺎﺑﻰ ﺑﻪ ﺣﺪاﻗﻞ ﻣﺤﺼﻮل ﺗﺠﺎرى ﻗﺎﺑﻞ ﭘﺬﻳﺮش ﺿﺮورى اﺳﺖ. ﻫﺮ ﺳﻪ اﻳن‌ها ﺑﺎﻳﺪ ﺑﺮآورده ﺷﻮد ﺗﺎ اﻳﻦ ﻣﺮﺣﻠﻪ ﺑﺎ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﺑﻪ ﭘﺎﻳﺎن ﺑﺮﺳﺪ. اﻳﻦ ﺷﺮطﻫﺎ ﻋﺒﺎرت هستند از:
١- ﻣﺸﺘﺮى در ﻗﺒﺎل اﺳﺘﻔﺎده از ﻣﺤﺼﻮل ارزش ﻛﺴﺐ ﻛﻨﺪ.
٢- ﻣﺸﺘﺮى در ﻗﺒﺎل ﻣﺤﺼﻮل ﭘﻮل ﺑﭙﺮدازد.
٣- ﻣﺤﺼﻮل ﺑﺮاى آﻏﺎز ﺣﻠﻘﻪ ﺑﺎزﺧﻮرد ﻣﺸﺘﺮى آﻣﺎده ﺑﺎﺷﺪ (ﻛﻪ در آن ﻣﺸﺘﺮى ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ در ﺗﻜﺮار ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺑﺮاى دﺳﺘﻴﺎﺑﻰ ﺑﻪ ﻣﺤﺼﻮﻟﻰ ﺑﺴﻴﺎر ﺑﻬﺘﺮ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﻛﻤﻚ ﻛﻨﺪ).
⭕ ﺣﺪاﻗﻞ ﻣﺤﺼﻮل ﺗﺠﺎرى ﻗﺎﺑﻞ ﭘﺬﻳﺮﺷﺘﺎن ﺑﺎﻳﺪ ﺑﻴﻦ ﺳﺎدﮔﻰ و ﺷﺎﻳﺴﺘﮕﻰ ﺗﻌﺎدل ﺑﺮﻗﺮار ﻛﻨﺪ. ﻫﻤﺎن ﻃﻮر ﻛﻪ انیشتین ﻣﻰﮔﻮید:
«ﻫﺮ ﭼﻴﺰى ﺑﺎﻳﺪ ﺗﺎ ﺣﺪ ﻣﻤﻜﻦ ﺳﺎده ﺳﺎﺧﺘﻪ ﺷﻮد، اﻣﺎ ﻧﻪ ﺳﺎدهﺗﺮ از آن» ﻫﺪف اﺻﻠﻰ ﺳﺮ راﺳﺖ و روﺷﻦ اﺳﺖ. ﻓﻬﺮﺳﺘﻰ از ﻫﻤﻪ ﻓﺮﺿﻴﺎت ﻛﻠﻴﺪىﺗﺎن ﺗﻬﻴﻪ ﻛﻨﻴﺪ و آﻧﻬﺎ را ﺑﻪ ﻣﻬم‌ترین ﻓﺮﺿﻴﻪﻫﺎ ﻣﺤﺪود ﻛﻨﻴﺪ، آنها را در ﻣﺤﺼﻮﻟﻰ ﻛﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﺗﻮاﻧﺎﻳﻰ اﺳﺘﻔﺎده از آن را دارد ﻗﺮار دﻫﻴﺪ و ﺑﺒﻴﻨﻴﺪ ﻛﻪ آﻳﺎ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن آن را ﻣﻰﺧرﻧﺪ ﻳﺎ ﻧﻪ.
هشتگ راهنما: #کتابخوانی #کتاب
#قیمت_گذاری #فروش #محصول #استارت_آپ #کسب_و_کار
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
#کتاب_همراه
📖 کتاب راه اندازی کسب و کار – برش هجدهم
سلام به شما همراهان عزیز بخش کتاب همراه؛ امروز گام بیست و یکم و بیست و دوم را در مسیر فتح قله موفقیت در #کسب_و_کار را در کنار هم برخواهیم داشت.
⭕ گام بیست و یکم
ﺣﺎل ﻛﻪ ﻓﺮﺿﻴﺎت ﻛﻠﻴﺪى را ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻰ ﻛﺮده‌اید، ﻧﻮﺑﺖ آن ﻓﺮا رﺳﻴﺪه اﺳﺖ ﻛﻪ آزﻣﺎﻳﺶﻫﺎﻳﻰ را ﻃﺮاﺣﻰ ﻛﻨﻴﺪ ﺗﺎ اﻳﻦ ﻓﺮﺿﻴﺎت را ﺑﻪ ارزانﺗﺮﻳﻦ، ﺳﺮﻳﻊﺗﺮﻳﻦ و ﺳﺎدهﺗﺮﻳﻦ ﺻﻮرت ﻣﻤﻜﻦ آزﻣﻮن ﻛﻨﻴﺪ. ﻫﺪف اﺻﻠﻰ اﻳﻦ آزﻣﺎیش ﺟﻤﻊ آورى دادهﻫﺎى ﺗﺠﺮﺑﻰاى اﺳﺖ ﻛﻪ ﻓﺮﺿﻴﺎت را ﺗﺄﻳﻴﺪ ﻳﺎ رد ﻛﻨﺪ.
ﺧﻼﺻﻪ: آزﻣﻮن ﻓﺮﺿﻴﻪﻫﺎى ﻛﻠﻴﺪى، ﺑﻪ ﺧﺼﻮص ﻓﺮﺿﻴﻪﻫﺎى ﻣﻬﻢﺗﺮﻳﻦ اﻫﺪاف ﻫﺰﻳﻨﻪاى و ﻋﻼﺋﻖ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن اوﻟﻴﻪ، ﺑﻪ ﺧﻮﺑﻰ ﺷﻤﺎ را ﺑﺮاى ﻓﺮوش ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن آﻣﺎده ﻣﻰﻛﻨﺪ، زﻳﺮا روﻳﻜﺮد ﻣﺒﺘﻨﻰ ﺑﺮ تحقیقات اوﻟﻴﻪ ﺑﺎزار را ﻛﻪ ﭘﻴﺶﺗﺮ اﺗﺨﺎذ ﻛﺮده‌اﻳﺪ ﺗﻜﻤﻴﻞ ﻣﻰﻛﻨﺪ. ﻫﻢ ﮔﺮاﻳﻰ ﺗﺤﻘﻴﻘﺎت ﺑﺎزار ﺑﺎ ﻧﺘﺎﻳﺞ ﺗﺠﺮﺑﻰ ﺑﻪ دﺳﺖ آﻣﺪه از آزﻣﺎﻳﺶﻫﺎ ﺷﻤﺎ را ﺑﺮاى ﻛﻨﺎر ﻫﻢ ﻗﺮار دادن ﻣﺤﺼﻮل اوﻟﻴﻪ و ﻓﺮوش آن ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن آﻣﺎده ﻣﻰﻛﻨﺪ.
⭕ گام بیست و دوم
ﺗﻤﺮﻛﺰ اﺻﻠﻰ دو ﮔﺎم ﭘﻴﺸﻴﻦ ﺑﺮ آزﻣﻮن ﻳﻜﺎﻳﻚ ﻓﺮﺿﻴﺎت ﺑﻮد. در اﻳﻦ ﮔﺎم و ﮔﺎم ﺑﻌﺪى، ﻣﻔﻬﻮﻣﻰ را ﺧﻠﻖ ﻛﺮده و آزﻣﻮن ﻣﻰﻛﻨﻴﻢ ﻛﻪ آن را «ﺣﺪاﻗﻞ ﻣﺤﺼﻮل ﺗﺠﺎرى ﻗﺎﺑﻞ ﭘﺬﻳﺮش» ﻣﻰﻧﺎﻣند. ﺣﺪاﻗﻞ ﻣﺤﺼﻮل ﺗﺠﺎرى ﻗﺎﺑﻞ ﭘﺬﻳﺮش ﻣﻬﻢﺗﺮﻳﻦ ﻓﺮﺿﻴﺎت ﻛﻠﻴﺪىﺗﺎن را در ﻣﺤﺼﻮﻟﻰ ﻳﻜﭙﺎرﭼﻪ ﻛﻪ ﻗﺎﺑﻞ ﻓﺮوش اﺳﺖ ﺗﺮﻛﻴﺐ ﻣﻰﻛﻨﺪ و ﺷﻤﺎ را ﺑﺮاى آزﻣﻮن ﻣﻬﻢﺗﺮﻳﻦ ﻓﺮﺿﻴﻪ ﻓﺮاﮔﻴﺮﺗﺎن آﻣﺎده ﻣﻰﻛﻨﺪ و ﺗﻤﺮﻛﺰ ﺑﻨﻴﺎدﻳﻨﺶ اﻳﻦ اﺳﺖ ﻛﻪ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺑﺮاى ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﭘﻮل ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﭘﺮداﺧﺖ.
⭕ ﺳﻪ ﺷﺮط ﺣﺪاﻗﻞ ﻣﺤﺼﻮل ﺗﺠﺎرى ﻗﺎﺑﻞ ﭘﺬﻳﺮش: ﺳﻪ ﻋﻨﺼﺮ اﺻﻠﻰ وﺟﻮد دارد ﻛﻪ ﺑﺮاى دﺳﺘﻴﺎﺑﻰ ﺑﻪ ﺣﺪاﻗﻞ ﻣﺤﺼﻮل ﺗﺠﺎرى ﻗﺎﺑﻞ ﭘﺬﻳﺮش ﺿﺮورى اﺳﺖ. ﻫﺮ ﺳﻪ اﻳن‌ها ﺑﺎﻳﺪ ﺑﺮآورده ﺷﻮد ﺗﺎ اﻳﻦ ﻣﺮﺣﻠﻪ ﺑﺎ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﺑﻪ ﭘﺎﻳﺎن ﺑﺮﺳﺪ. اﻳﻦ ﺷﺮطﻫﺎ ﻋﺒﺎرت هستند از:
١- ﻣﺸﺘﺮى در ﻗﺒﺎل اﺳﺘﻔﺎده از ﻣﺤﺼﻮل ارزش ﻛﺴﺐ ﻛﻨﺪ.
٢- ﻣﺸﺘﺮى در ﻗﺒﺎل ﻣﺤﺼﻮل ﭘﻮل ﺑﭙﺮدازد.
٣- ﻣﺤﺼﻮل ﺑﺮاى آﻏﺎز ﺣﻠﻘﻪ ﺑﺎزﺧﻮرد ﻣﺸﺘﺮى آﻣﺎده ﺑﺎﺷﺪ (ﻛﻪ در آن ﻣﺸﺘﺮى ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ در ﺗﻜﺮار ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺑﺮاى دﺳﺘﻴﺎﺑﻰ ﺑﻪ ﻣﺤﺼﻮﻟﻰ ﺑﺴﻴﺎر ﺑﻬﺘﺮ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﻛﻤﻚ ﻛﻨﺪ).
⭕ ﺣﺪاﻗﻞ ﻣﺤﺼﻮل ﺗﺠﺎرى ﻗﺎﺑﻞ ﭘﺬﻳﺮﺷﺘﺎن ﺑﺎﻳﺪ ﺑﻴﻦ ﺳﺎدﮔﻰ و ﺷﺎﻳﺴﺘﮕﻰ ﺗﻌﺎدل ﺑﺮﻗﺮار ﻛﻨﺪ. ﻫﻤﺎن ﻃﻮر ﻛﻪ انیشتین ﻣﻰﮔﻮید:
«ﻫﺮ ﭼﻴﺰى ﺑﺎﻳﺪ ﺗﺎ ﺣﺪ ﻣﻤﻜﻦ ﺳﺎده ﺳﺎﺧﺘﻪ ﺷﻮد، اﻣﺎ ﻧﻪ ﺳﺎدهﺗﺮ از آن» ﻫﺪف اﺻﻠﻰ ﺳﺮ راﺳﺖ و روﺷﻦ اﺳﺖ. ﻓﻬﺮﺳﺘﻰ از ﻫﻤﻪ ﻓﺮﺿﻴﺎت ﻛﻠﻴﺪىﺗﺎن ﺗﻬﻴﻪ ﻛﻨﻴﺪ و آﻧﻬﺎ را ﺑﻪ ﻣﻬم‌ترین ﻓﺮﺿﻴﻪﻫﺎ ﻣﺤﺪود ﻛﻨﻴﺪ، آنها را در ﻣﺤﺼﻮﻟﻰ ﻛﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﺗﻮاﻧﺎﻳﻰ اﺳﺘﻔﺎده از آن را دارد ﻗﺮار دﻫﻴﺪ و ﺑﺒﻴﻨﻴﺪ ﻛﻪ آﻳﺎ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن آن را ﻣﻰﺧرﻧﺪ ﻳﺎ ﻧﻪ.
هشتگ راهنما: #کتابخوانی #کتاب
#قیمت_گذاری #فروش #محصول #استارت_آپ #کسب_و_کار
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
.
#کتاب_همراه
📖 کتاب راه‌اندازی کسب و کار - برش نوزدهم
ازنوزدهمین پنجره کتاب همراه به شما سلام می‌کنیم و آرزومند موفقیت شما خوبان هستیم.
دو گام پایانی کتاب راه اندازی کسب و کار را امروز در کنار هم مرور خواهیم کرد و سرانجام مطالعه این کتاب به پایان می‌رسد. با توجه به اینکه این کتاب یکی از مشهورترین کتب حوزه کسب و کار در دنیا محسوب می‌شود ممکن است بعضی از دوستان علاقه‌مند به بازخوانی مجدد این مطالب باشند. لذا آرشیو مربوط به پست‌های بخش #کتاب_همراه در کانال موجود و قابل دسترس است.
⭕ گام بیست و سوم
ﻧﺸﺎن دﻫﻴﺪ ﻛﻪ «ﺳﮓﻫﺎ ﻏﺬاى ﺳﮓ را ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﺧﻮرد»
در اﻳﻦ ﮔﺎم، ﺣﺪاﻗﻞ ﻣﺤﺼﻮل ﻗﺎﺑﻞ ﭘﺬﻳﺮﺷﺘﺎن را در دﺳﺖ ﺧﻮاﻫﻴﺪ ﮔﺮﻓﺖ، آن را ﺟﻠﻮى ﻣﺸﺘﺮى ﻫﺪﻓﺘﺎن ﻣﻰﮔﺬارﻳﺪ و اﻳﻦ ﻣﻮﺿﻮع را آزﻣﻮن ﻣﻰکنیدﻛﻪ آﻳﺎ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن اﻳﻦ ﻧﻈﺎم ﻳﻜﭙﺎرﭼﻪ ﻓﺮﺿﻴﺎت را ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﭘﺬﻳﺮﻓﺖ و ﻣﺸتری ﻫﺪف ﺑﺮاى آن ﭘﻮل ﺧﻮاﻫﺪ داد ﻳﺎ ﻧﻪ. ﺑﻨﺎﺑﺮاﻳﻦ، ﺑﺮاﻳﺘﺎن ﻣﺸﺨﺺ ﻣﻰ ﺷﻮد ﻛﻪ آﻳﺎ وﻗﺘﻰ ﺗﻚ ﺗﻚ ﻓﺮﺿﻴﺎﺗﺘﺎن ﻛﻨﺎر ﻫﻢ ﻗﺮار ﻣﻰﮔﻴﺮد، در دﻧﻴﺎى واﻗﻌﻰ ﻛﺎراﻳﻰ دارد ﻳﺎ ﻧﻪ.
اﻳﻨﻜﻪ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻫﺪف اﻳﻦ ﻣﺤﺼﻮل را ﺑﺨﺮﻧﺪ ﻳﺎ ﻧﺨﺮﻧﺪ ﻣﺴﺌﻠﻪ ﺑﺴﻴﺎر ﻣﻬﻤﻰ اﺳﺖ ﻛﻪ ﺑﺎﻳﺪ ﺑﺮرﺳﻰ ﻛﻨﻴﺪ، اﻣﺎ اﻛﻨﻮن ﻣﺴﺌﻠﻪ ﻣﻬﻢ دﻳﮕﺮى وﺟﻮد دارد. ﺷﻤﺎ ﺑﺎﻳﺪ ﺑﺒﻴﻨﻴﺪ ﻛﻪ در ﺑﺮاﺑﺮ ﺳﺎﻳﺮ رﻗﺒﺎ، ﻣﺠﻤﻮع ﻛﻞ ﺑﺎزار در دﺳﺘﺮﺳﺘﺎن ﭼﻘﺪر از ﻣﺰاﻳﺎى ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﻃﺮﻓﺪارى ﻣﻰﻛﻨﺪ. داﻣﻨﻪ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت ﺷﻔﺎﻫﻰ ﻣﺜﺒﺘﻰ ﻛﻪ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻣﻰ ﻛﻨﺪ ﭼﻘﺪر اﺳﺖ؟ اﻳﻦ ﻣﻮرد ﻏﺎﻟﺒﺎً «ﺿﺮﻳﺐ اﻧﺘﺸﺎر» ﻧﺎﻣﻴﺪه میﺷﻮد. ﭘﺲ رد اﻳﻦ ﻣﺮﺣﻠﻪ، ﺑﺒﻴﻨﻴﺪ ﻛﻪ آﻳﺎ اﺻﻼً اﻣﻜﺎن آن ﻫﺴﺖ ﻛﻪ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن را ﺑﻪ دﻳﮕﺮان ﻫﻢ ﻣﻌﺮﻓﻰ ﻛﻨﻨﺪ ﻳﺎ ﻧﻪ؛ زﻳﺮا در اﻳﻦ ﺻﻮرت، ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت ﺷﻔﺎﻫﻰ ﺑﺴﻴﺎر ارزﺷﻤﻨﺪى ﺑﻪ وﺟﻮد ﻣﻰآﻳﺪ ﻛﻪ ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى را ﻛﺎﻫﺶ ﻣﻰدﻫﺪ.
ﺣﺪاﻗﻞ ﻣﺤﺼﻮل ﺗﺠﺎرى ﻗﺎﺑﻞ ﭘﺬﻳﺮش ﺧﻮد را ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻋﺮﺿﻪ ﻛﻨﻴﺪ ﺗﺎ ﻣﺸﺨﺺ ﺷﻮد ﻛﻪ آیا آنها واﻗﻌﺎً از آن اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻰﻛﻨﻨﺪ ﻳﺎ ﻧﻪ و در ﻣﻘﺎم ﻛﺎرﺑﺮ ﺧﻮد را ﺗﺎ ﭼه حد ﻣﻠﺰم ﺑﻪ اﺳﺘﻔﺎده از ﻣﺤﺼﻮل ﺷﻤﺎ ﻣﻰﻛﻨﻨﺪ. ﻣﺸﺨﺺ ﻛﻨﻴﺪ ﻛﻪ آﻳﺎ آﻧﻬﺎ (ﻫﻤﻜﺎراﻧﺸﺎن) ﺑﺮاى اﻳﻦ ﻣﺤﺼﻮل ﭘﻮﻟﻰ ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﭘﺮداﺧﺖ و آﻳﺎ ﺑﺎ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت ﺷﻔﺎﻫﻰ ﺧﻮد از ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺣﻤﺎﻳﺖ ﻣﻰﻛﻨﻨﺪ. ﭘﺲ از آﻧﻜﻪ ﺑﺎ ﮔﺬﺷﺖ زﻣﺎن دادهﻫﺎﻳﻰ را ﺟﻤﻊ آورى ﻛﺮدﻳﺪ، آﻧﻬﺎ را ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻛﻨﻴﺪ و ﺑﻪ ﻃﻮر ﺧﺎص ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﮔﺮاﻳﺶﻫﺎ ﺑﺎﺷﺪ و ﻣﺤﺮكﻫﺎى ﺑﻨﻴﺎدى را درك ﻛﻨﻴﺪ. ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺷﻮﻳﺪ ﻛﻪ ﺑﺎ ﺻﺪاﻗﺖ ﻋﻠﻤﻰ ﺑﻪ دادهﻫﺎى واﻗﻌﻰ (و ﻧﻪ ﻣﻨﻄﻖ اﻧﺘﺰاﻋﻰ) اﺗﻜﺎ ﻣﻰﻛﻨﻴﺪ.
⭕ گام بیست و چهارم
ﻫﻨﮕﺎﻣﻴﻜﻪ ﺑﺮ ﺣﺪاﻗﻞ ﻣﺤﺼﻮل ﺗﺠﺎرى ﻗﺎﺑﻞ ﭘﺬﻳﺮش ﺧﻮد ﺗﺴﻠﻂ ﻳﺎﻓﺘﻴﺪ، ﺑﻪ اﺣﺘﻤﺎل زﻳﺎد ﺗﻌﺪادى از وﻳﮋﮔﻰﻫﺎ را اﻧﺘﺨﺎب ﻛﺮده و ﻣﻮﻗﺘﺎً ﻛﻨﺎر ﮔﺬاﺷﺘﻪاﻳﺪ ﺗﺎ ﺑﺮ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪاى ﺳﺎده و ﺑﺎ ﺣﺪاﻗﻞ وﻳﮋﮔﻰهای ﻣﻮرد ﻧﻴﺎز ﺗﻤﺮﻛﺰ ﻛﻨﻴﺪ.
هشتگ راهنما: #کتابخوانی #کتاب
#قیمت_گذاری #فروش #محصول #استارت_آپ #کسب_و_کار
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
#کتاب_همراه
📖 کتاب راه‌اندازی کسب و کار - برش نوزدهم
ازنوزدهمین پنجره کتاب همراه به شما سلام می‌کنیم و آرزومند موفقیت شما خوبان هستیم.
دو گام پایانی کتاب راه اندازی کسب و کار را امروز در کنار هم مرور خواهیم کرد و سرانجام مطالعه این کتاب به پایان می‌رسد. با توجه به اینکه این کتاب یکی از مشهورترین کتب حوزه کسب و کار در دنیا محسوب می‌شود ممکن است بعضی از دوستان علاقه‌مند به بازخوانی مجدد این مطالب باشند. لذا آرشیو مربوط به پست‌های بخش #کتاب_همراه در کانال موجود و قابل دسترس است.
⭕ گام بیست و سوم
ﻧﺸﺎن دﻫﻴﺪ ﻛﻪ «ﺳﮓﻫﺎ ﻏﺬاى ﺳﮓ را ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﺧﻮرد»
در اﻳﻦ ﮔﺎم، ﺣﺪاﻗﻞ ﻣﺤﺼﻮل ﻗﺎﺑﻞ ﭘﺬﻳﺮﺷﺘﺎن را در دﺳﺖ ﺧﻮاﻫﻴﺪ ﮔﺮﻓﺖ، آن را ﺟﻠﻮى ﻣﺸﺘﺮى ﻫﺪﻓﺘﺎن ﻣﻰﮔﺬارﻳﺪ و اﻳﻦ ﻣﻮﺿﻮع را آزﻣﻮن ﻣﻰکنیدﻛﻪ آﻳﺎ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن اﻳﻦ ﻧﻈﺎم ﻳﻜﭙﺎرﭼﻪ ﻓﺮﺿﻴﺎت را ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﭘﺬﻳﺮﻓﺖ و ﻣﺸتری ﻫﺪف ﺑﺮاى آن ﭘﻮل ﺧﻮاﻫﺪ داد ﻳﺎ ﻧﻪ. ﺑﻨﺎﺑﺮاﻳﻦ، ﺑﺮاﻳﺘﺎن ﻣﺸﺨﺺ ﻣﻰ ﺷﻮد ﻛﻪ آﻳﺎ وﻗﺘﻰ ﺗﻚ ﺗﻚ ﻓﺮﺿﻴﺎﺗﺘﺎن ﻛﻨﺎر ﻫﻢ ﻗﺮار ﻣﻰﮔﻴﺮد، در دﻧﻴﺎى واﻗﻌﻰ ﻛﺎراﻳﻰ دارد ﻳﺎ ﻧﻪ.
اﻳﻨﻜﻪ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻫﺪف اﻳﻦ ﻣﺤﺼﻮل را ﺑﺨﺮﻧﺪ ﻳﺎ ﻧﺨﺮﻧﺪ ﻣﺴﺌﻠﻪ ﺑﺴﻴﺎر ﻣﻬﻤﻰ اﺳﺖ ﻛﻪ ﺑﺎﻳﺪ ﺑﺮرﺳﻰ ﻛﻨﻴﺪ، اﻣﺎ اﻛﻨﻮن ﻣﺴﺌﻠﻪ ﻣﻬﻢ دﻳﮕﺮى وﺟﻮد دارد. ﺷﻤﺎ ﺑﺎﻳﺪ ﺑﺒﻴﻨﻴﺪ ﻛﻪ در ﺑﺮاﺑﺮ ﺳﺎﻳﺮ رﻗﺒﺎ، ﻣﺠﻤﻮع ﻛﻞ ﺑﺎزار در دﺳﺘﺮﺳﺘﺎن ﭼﻘﺪر از ﻣﺰاﻳﺎى ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﻃﺮﻓﺪارى ﻣﻰﻛﻨﺪ. داﻣﻨﻪ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت ﺷﻔﺎﻫﻰ ﻣﺜﺒﺘﻰ ﻛﻪ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻣﻰ ﻛﻨﺪ ﭼﻘﺪر اﺳﺖ؟ اﻳﻦ ﻣﻮرد ﻏﺎﻟﺒﺎً «ﺿﺮﻳﺐ اﻧﺘﺸﺎر» ﻧﺎﻣﻴﺪه میﺷﻮد. ﭘﺲ رد اﻳﻦ ﻣﺮﺣﻠﻪ، ﺑﺒﻴﻨﻴﺪ ﻛﻪ آﻳﺎ اﺻﻼً اﻣﻜﺎن آن ﻫﺴﺖ ﻛﻪ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن را ﺑﻪ دﻳﮕﺮان ﻫﻢ ﻣﻌﺮﻓﻰ ﻛﻨﻨﺪ ﻳﺎ ﻧﻪ؛ زﻳﺮا در اﻳﻦ ﺻﻮرت، ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت ﺷﻔﺎﻫﻰ ﺑﺴﻴﺎر ارزﺷﻤﻨﺪى ﺑﻪ وﺟﻮد ﻣﻰآﻳﺪ ﻛﻪ ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى را ﻛﺎﻫﺶ ﻣﻰدﻫﺪ.
ﺣﺪاﻗﻞ ﻣﺤﺼﻮل ﺗﺠﺎرى ﻗﺎﺑﻞ ﭘﺬﻳﺮش ﺧﻮد را ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻋﺮﺿﻪ ﻛﻨﻴﺪ ﺗﺎ ﻣﺸﺨﺺ ﺷﻮد ﻛﻪ آیا آنها واﻗﻌﺎً از آن اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻰﻛﻨﻨﺪ ﻳﺎ ﻧﻪ و در ﻣﻘﺎم ﻛﺎرﺑﺮ ﺧﻮد را ﺗﺎ ﭼه حد ﻣﻠﺰم ﺑﻪ اﺳﺘﻔﺎده از ﻣﺤﺼﻮل ﺷﻤﺎ ﻣﻰﻛﻨﻨﺪ. ﻣﺸﺨﺺ ﻛﻨﻴﺪ ﻛﻪ آﻳﺎ آﻧﻬﺎ (ﻫﻤﻜﺎراﻧﺸﺎن) ﺑﺮاى اﻳﻦ ﻣﺤﺼﻮل ﭘﻮﻟﻰ ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﭘﺮداﺧﺖ و آﻳﺎ ﺑﺎ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت ﺷﻔﺎﻫﻰ ﺧﻮد از ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺣﻤﺎﻳﺖ ﻣﻰﻛﻨﻨﺪ. ﭘﺲ از آﻧﻜﻪ ﺑﺎ ﮔﺬﺷﺖ زﻣﺎن دادهﻫﺎﻳﻰ را ﺟﻤﻊ آورى ﻛﺮدﻳﺪ، آﻧﻬﺎ را ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻛﻨﻴﺪ و ﺑﻪ ﻃﻮر ﺧﺎص ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﮔﺮاﻳﺶﻫﺎ ﺑﺎﺷﺪ و ﻣﺤﺮكﻫﺎى ﺑﻨﻴﺎدى را درك ﻛﻨﻴﺪ. ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺷﻮﻳﺪ ﻛﻪ ﺑﺎ ﺻﺪاﻗﺖ ﻋﻠﻤﻰ ﺑﻪ دادهﻫﺎى واﻗﻌﻰ (و ﻧﻪ ﻣﻨﻄﻖ اﻧﺘﺰاﻋﻰ) اﺗﻜﺎ ﻣﻰﻛﻨﻴﺪ.
⭕ گام بیست و چهارم
ﻫﻨﮕﺎﻣﻴﻜﻪ ﺑﺮ ﺣﺪاﻗﻞ ﻣﺤﺼﻮل ﺗﺠﺎرى ﻗﺎﺑﻞ ﭘﺬﻳﺮش ﺧﻮد ﺗﺴﻠﻂ ﻳﺎﻓﺘﻴﺪ، ﺑﻪ اﺣﺘﻤﺎل زﻳﺎد ﺗﻌﺪادى از وﻳﮋﮔﻰﻫﺎ را اﻧﺘﺨﺎب ﻛﺮده و ﻣﻮﻗﺘﺎً ﻛﻨﺎر ﮔﺬاﺷﺘﻪاﻳﺪ ﺗﺎ ﺑﺮ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪاى ﺳﺎده و ﺑﺎ ﺣﺪاﻗﻞ وﻳﮋﮔﻰهای ﻣﻮرد ﻧﻴﺎز ﺗﻤﺮﻛﺰ ﻛﻨﻴﺪ.
هشتگ راهنما: #کتابخوانی #کتاب
#قیمت_گذاری #فروش #محصول #استارت_آپ #کسب_و_کار
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
.
#کتاب_همراه
📖 کتاب طراحی ارزش پیشنهادی - برش اول
نویسندگان:
الکساندراستروالدر، ایوپیگنیور، گرِگ برناردا و آلن اسمیت
مترجمان:
بابک وطن دوست، حسام الدین ساروقی، مینا نجفیان و اصغر عطایی
سلام به شما همراهان جان ما برگشتیم با بخش کتاب همراه؛ خوشحالیم که بخت با ما یار بود و طبق وعده قبلی پس از پایان مرور و مطالعه کتاب #راه_اندازی_مدل_کسب_و_کار با مطالعه کتابی جدیدی که همانند کتاب قبلی شما را در رسیدن به یک کسب و کار موفق یاری خواهد کرد.
این کتاب توسط انتشارات آریانا قلم به چاپ رسیده و در اختیار علاقمندان قرار گرفته است.
کتاب طراحی ارزش پیشنهادی یکی از مهمترین کتب حوزه کسب و کار در جهان می‌باشد که در معتبرترین مراکز علمی تدریس می‌شود.
پس از گفتن و شندیدن صحبتهای مقدماتی بهتره است به سراغ اصل مطلب که طرح مطالب کتاب است برویم:
در خلق ارزش واقعی درمانده‌اید؟
بعضی وقتها احساس می‌کنید.......
باید ابزارهای بهتری برای کمک به شما در زمینه خلق ارزش برای مشتریان و کسب و کارتان وجود داشته باشد.
وظایف نادرستی را دنبال می‌کنید و در مورد گام‌های بعدی اطمینان خاطر ندارید؟
یادگیری در مورد آنچه مشتریان می‌خواهند مشکل است؟
داده‌ها و اطلاعاتی که از مشتریان (بالقوه) می گیرید خیلی زیاد است و نمی دانید چگونه می‌توانید آنها را به بهترین شکل سازماندهی کنید؟
فهم عمیق چگونگی خلق ارزش برای مشتریان، مستقل از محصولات و ویژگی‌های آنها، چالش برانگیز است؟
تصویری کلان از اینکه چگونه قطعات به طور مناسب کنار هم قرار می‌گیرند، ندارید؟
در روزهای اول مطالعه کتاب به طرح مشکلات خواهیم کرد و سپس به سراغ راه حل‌ها و رفع آنها خواهیم رفت.
هشتگ راهنما: #کتابخوانی #کتاب
#قیمت_گذاری #فروش #محصول #استارت_آپ #کسب_و_کار
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
#کتاب_همراه
📖 کتاب طراحی ارزش پیشنهادی - برش اول
نویسندگان:
الکساندراستروالدر، ایوپیگنیور، گرِگ برناردا و آلن اسمیت
مترجمان:
بابک وطن دوست، حسام الدین ساروقی، مینا نجفیان و اصغر عطایی
سلام به شما همراهان جان ما برگشتیم با بخش کتاب همراه؛ خوشحالیم که بخت با ما یار بود و طبق وعده قبلی پس از پایان مرور و مطالعه کتاب #راه_اندازی_مدل_کسب_و_کار با مطالعه کتابی جدیدی که همانند کتاب قبلی شما را در رسیدن به یک کسب و کار موفق یاری خواهد کرد.
این کتاب توسط انتشارات آریانا قلم به چاپ رسیده و در اختیار علاقمندان قرار گرفته است.
کتاب طراحی ارزش پیشنهادی یکی از مهمترین کتب حوزه کسب و کار در جهان می‌باشد که در معتبرترین مراکز علمی تدریس می‌شود.
پس از گفتن و شندیدن صحبتهای مقدماتی بهتره است به سراغ اصل مطلب که طرح مطالب کتاب است برویم:
در خلق ارزش واقعی درمانده‌اید؟
بعضی وقتها احساس می‌کنید.......
باید ابزارهای بهتری برای کمک به شما در زمینه خلق ارزش برای مشتریان و کسب و کارتان وجود داشته باشد.
وظایف نادرستی را دنبال می‌کنید و در مورد گام‌های بعدی اطمینان خاطر ندارید؟
یادگیری در مورد آنچه مشتریان می‌خواهند مشکل است؟
داده‌ها و اطلاعاتی که از مشتریان (بالقوه) می گیرید خیلی زیاد است و نمی دانید چگونه می‌توانید آنها را به بهترین شکل سازماندهی کنید؟
فهم عمیق چگونگی خلق ارزش برای مشتریان، مستقل از محصولات و ویژگی‌های آنها، چالش برانگیز است؟
تصویری کلان از اینکه چگونه قطعات به طور مناسب کنار هم قرار می‌گیرند، ندارید؟
در روزهای اول مطالعه کتاب به طرح مشکلات خواهیم کرد و سپس به سراغ راه حل‌ها و رفع آنها خواهیم رفت.
هشتگ راهنما: #کتابخوانی #کتاب
#قیمت_گذاری #فروش #محصول #استارت_آپ #کسب_و_کار
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
.
#کتاب_همراه
📖 کتاب طراحی ارزش پیشنهادی - برش سوم
با سلام و عرض روز بخیر خدمت شما همراهان همیشگی بخش کتاب همراه؛ در مرور دو برش قبلی از کتاب با یکدیگر، برخی از مشکلات حوزه کسب و کار و دلایل عدم موفقیت را بررسی کردیم. همچنین وعده دادیم که از برش سوم با ارائه راه حل، شما را در رسیدن به یک کسب و کار موفق همراهی خواهیم کرد.
اطلاعات مربوط به آنچه را که مشتریان می خواهند به شیوه‌ای ساده ساماندهی کنید تا الگوی خلق ارزش؛ ملموس باشد. با انجام این کار، فرآیند طراحی ارزش‌های پیشنهادی و مدل کسب و کارِ سودآور اثر بخش‌تر می‌شود و به‌طور مستقیم مهمترین کارها، دردسرها و منفعت‌های مشتریان را هدف قرار می‌دهد.
تیم خود را مجهز به زبان مشترکی کنید تا از دست گفتگوهای تکراری و خسته‌کننده خلاص شوید، گفتگوهای استراتژیک داشته باشید، تمرین‌های خلاقانه‌ای انجام دهید و اعضای خود را همسو کنید. این کار منجر به جلسات لذت بخش‌تری می‌شود که پر از انرژی و نتایج کاربردی است که فراتر از تمرکزِ صرف بر فناوری، محصولات و ویژگی‌هاست و بر خلق ارزش برای مشتریان و کسب و کارتان متمرکز است.
زمان را با ایده‌های غیر اثر بخش از دست ندهید، با جدیت زیاد مهمترین فرضیه‌های زیر بنایی ایده‌های کسب و کار خود را بیازمایید تا ریسک شکست را کاهش دهید. این کار، شما را قادر خواهد ساخت تا ایده‌های جسورانه و برجسته را بدون ورشکستگی دنبال کنید. فرآیندهای شما برای ایده های جدید مناسب این کار خواهد بود و مکمل فرآیندهای موجود شما برای کسب و کار است.
جرج برناد شاو می‌گوید: موفقیت این نیست که هرگز اشتباه نکنیم، بلکه یعنی یک اشتباه را دوباره تکرار نکنیم.
هشتگ راهنما: #کتابخوانی #کتاب
#قیمت_گذاری #فروش #محصول #استارت_آپ #کسب_و_کار
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
#کتاب_همراه
📖 کتاب طراحی ارزش پیشنهادی - برش سوم
با سلام و عرض روز بخیر خدمت شما همراهان همیشگی بخش کتاب همراه؛ در مرور دو برش قبلی از کتاب با یکدیگر، برخی از مشکلات حوزه کسب و کار و دلایل عدم موفقیت را بررسی کردیم. همچنین وعده دادیم که از برش سوم با ارائه راه حل، شما را در رسیدن به یک کسب و کار موفق همراهی خواهیم کرد.
اطلاعات مربوط به آنچه را که مشتریان می خواهند به شیوه‌ای ساده ساماندهی کنید تا الگوی خلق ارزش؛ ملموس باشد. با انجام این کار، فرآیند طراحی ارزش‌های پیشنهادی و مدل کسب و کارِ سودآور اثر بخش‌تر می‌شود و به‌طور مستقیم مهمترین کارها، دردسرها و منفعت‌های مشتریان را هدف قرار می‌دهد.
تیم خود را مجهز به زبان مشترکی کنید تا از دست گفتگوهای تکراری و خسته‌کننده خلاص شوید، گفتگوهای استراتژیک داشته باشید، تمرین‌های خلاقانه‌ای انجام دهید و اعضای خود را همسو کنید. این کار منجر به جلسات لذت بخش‌تری می‌شود که پر از انرژی و نتایج کاربردی است که فراتر از تمرکزِ صرف بر فناوری، محصولات و ویژگی‌هاست و بر خلق ارزش برای مشتریان و کسب و کارتان متمرکز است.
زمان را با ایده‌های غیر اثر بخش از دست ندهید، با جدیت زیاد مهمترین فرضیه‌های زیر بنایی ایده‌های کسب و کار خود را بیازمایید تا ریسک شکست را کاهش دهید. این کار، شما را قادر خواهد ساخت تا ایده‌های جسورانه و برجسته را بدون ورشکستگی دنبال کنید. فرآیندهای شما برای ایده های جدید مناسب این کار خواهد بود و مکمل فرآیندهای موجود شما برای کسب و کار است.
جرج برناد شاو می‌گوید: موفقیت این نیست که هرگز اشتباه نکنیم، بلکه یعنی یک اشتباه را دوباره تکرار نکنیم.
هشتگ راهنما: #کتابخوانی #کتاب
#قیمت_گذاری #فروش #محصول #استارت_آپ #کسب_و_کار
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
.
#کتاب_همراه
📖 کتاب طراحی ارزش پیشنهادی - برش سوم
🔸 سلامی به زیبایی عصر یک روز دلنشین پاییزی به شما دوستان عزیز؛ سه برش از کتاب طراحی ارزش پیشنهادی را در کنار هم مطالعه کردیم و ضمن بررسی مشکلات، به راه حل‌ها نیز اشاره کردیم.
در واقع پیام اصلی این کتاب نخست استفاده از ابزارهای مناسب در جستجوهای آشفته برای یافتن ارزش‌های پیشنهادی مورد نظر مشتریان است و سپس همسوسازی این ارزش‌ها با آن چیزی است که مشتریان پس از جستجو می‌خواهند.
🔸 کتاب طراحی ارزش پیشنهادی به شما نشان می‌دهد که چطور به گونه‌ای بازگشتی به جستجو برای آنچه مشتریان خواهان آن هستند بپردازید و از تابلوی طراحی ارزش پیشنهادی برای طراحی و آزمون ارزش‌های پیشنهادی عالی استفاده کنید. طراحی ارزش پیشنهادی فرآیندی پاپان ناپذیر است که در آن باید به طور مداوم ارزش‌های پیشنهادی خود را تکامل دهید تا با خواسته مشتریان تناسب پیدا کنند.
🔸 فرآیند آشفته و غیر خطی طراحی ارزش پیشنهادی را مدیریت کنید و از طریق مقایسه نظام مند از ابزارها و فرآیندهای مناسب، ریسک آن را کاهش دهید.
🔸 ارزش پیشنهادی خود را در یک مدل کسب و کار قرار دهید تا برای سازمان خود ارزش کسب کنید. برای این کار می‌توانید از تابلوی طراحی مدل کسب و کار استفاده کنید. تابلوی طراحی مدل کسب و کار ابزاری است برای توصیف چگونگی خلق؛ ارائه و کسب ارزش توسط سازمان شما. تابلوی طراحی مدل کسب و کار و تابلوی مدل ارزش پیشنهادی کاملا قابلیت یکپارچه سازی با یکدیگر را دارند. در واقع تابلوی طراحی ارزش پیشنهادی یک جزء الحاقی به تابلوی طراحی مدل کسب و کار است که امکان بررسی جزئیات بیشتر در مورد چگونگی خلق ارزش برای مشتریان را فراهم می کند.
هشتگ راهنما: #کتابخوانی #کتاب
#قیمت_گذاری #فروش #محصول #استارت_آپ #کسب_و_کار
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
#کتاب_همراه
📖 کتاب طراحی ارزش پیشنهادی - برش سوم
🔸 سلامی به زیبایی عصر یک روز دلنشین پاییزی به شما دوستان عزیز؛ سه برش از کتاب طراحی ارزش پیشنهادی را در کنار هم مطالعه کردیم و ضمن بررسی مشکلات، به راه حل‌ها نیز اشاره کردیم.
در واقع پیام اصلی این کتاب نخست استفاده از ابزارهای مناسب در جستجوهای آشفته برای یافتن ارزش‌های پیشنهادی مورد نظر مشتریان است و سپس همسوسازی این ارزش‌ها با آن چیزی است که مشتریان پس از جستجو می‌خواهند.
🔸 کتاب طراحی ارزش پیشنهادی به شما نشان می‌دهد که چطور به گونه‌ای بازگشتی به جستجو برای آنچه مشتریان خواهان آن هستند بپردازید و از تابلوی طراحی ارزش پیشنهادی برای طراحی و آزمون ارزش‌های پیشنهادی عالی استفاده کنید. طراحی ارزش پیشنهادی فرآیندی پاپان ناپذیر است که در آن باید به طور مداوم ارزش‌های پیشنهادی خود را تکامل دهید تا با خواسته مشتریان تناسب پیدا کنند.
🔸 فرآیند آشفته و غیر خطی طراحی ارزش پیشنهادی را مدیریت کنید و از طریق مقایسه نظام مند از ابزارها و فرآیندهای مناسب، ریسک آن را کاهش دهید.
🔸 ارزش پیشنهادی خود را در یک مدل کسب و کار قرار دهید تا برای سازمان خود ارزش کسب کنید. برای این کار می‌توانید از تابلوی طراحی مدل کسب و کار استفاده کنید. تابلوی طراحی مدل کسب و کار ابزاری است برای توصیف چگونگی خلق؛ ارائه و کسب ارزش توسط سازمان شما. تابلوی طراحی مدل کسب و کار و تابلوی مدل ارزش پیشنهادی کاملا قابلیت یکپارچه سازی با یکدیگر را دارند. در واقع تابلوی طراحی ارزش پیشنهادی یک جزء الحاقی به تابلوی طراحی مدل کسب و کار است که امکان بررسی جزئیات بیشتر در مورد چگونگی خلق ارزش برای مشتریان را فراهم می کند.
هشتگ راهنما: #کتابخوانی #کتاب
#قیمت_گذاری #فروش #محصول #استارت_آپ #کسب_و_کار
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
.
#کتاب_همراه
📖 کتاب طراحی ارزش پیشنهادی - برش چهارم
سلامی دوباره به شما دوستان کتابخوان در شبکه دانش بنیان، شبکه ای که سعی دارد تا در طول روز با ارائه محتوایی متناسب با نیازهای شما عزیزان؛ گامی در جهت رفع این موارد بردارد.
امروز یکی از مهمترین بخش‌های کتاب یعنی تابلو طراحی مدل کسب و کار را با هم آموزش خواهیم دید، تنظیم و طراحی دقیق این تابلو کمک بسیار مهمی در راه رسیدن به موفقیت برای شما خواهد بود.
تابلو طراحی مدل کسب و کار شامل قسمت‌هایی است که لازم است تمامی موارد آن را در نظر بگیرید:
1- بخش‌های مشتری
گروه‌هایی از افراد یا سازمان‌ها هستند که می‌خواهند ارزش پیشنهادی مختصِ آنها برایشان ارزش خلق کند.
2- ارزش‌های پیشنهادی
بسته‌ای از محصولات و خدمات هستند که برای یک بخش مشتری ارزش خلق می‌کنند.
3- کانال‌ها
چگونگی ارتباط برقرار کردن در مورد ارزش پیشنهادی و ارائه آن به یک بخش مشتری از طریق کانال‌های ارتباطی توزیع و فروش را توصیف می‌کند.
4- ارتباط با مشتری
تعیین می‌کند که چه نوع ارتباطی با هر بخش مشتری ایجاد و حفظ می‌شود و نحوه جذب و نگهداشت مشتریان را نیز توضیح می‌دهد.
5- جریان‌های درآمدی
نتیجه ارزش‌های پیشنهادی‌ای است که به طور موفق آمیزی به یک بخش مشتری ارائه می شوند. چگونگی کسب ارزش توسط سازمان با قیمتی است که مشتریان مایل به پرداخت هستند.
6- منابع کلیدی
مهمترین دارایی‌هایی که برای پیشنهاد و ارائه اجزایی که قبلا توصیف شد مورد نیاز است.
7- فعالیت‌های کلیدی
مهمترین فعالیت‌هایی که سازمان باید به خوبی انجام دهد.
8- مشارکت‌های کلیدی
نشان دهنده‌ی شبکه‌ی تامین کنندگان و شرکا در خارج از سازمان است که برخی از منابع را تهیه می‌کنند و برخی از فعالیت‌ها را انجام می‌دهند.
9- ساختار هزینه
توصیف کننده تمام هزینه‌های اجرایی کردن یک مدل کسب و کار است.
10- سود
از طریق کم کردن مجموع هزینه‌ها در ساختار هزینه از مجموع جریان‌های درآمدی محاسبه می‌شود.
موفقیت هایی که نصیب افراد صبور می شود، همان‌هایی هستند که توسط افراد عجول رها شده اند!
“آلبرت انیشتین”
هشتگ راهنما: #کتابخوانی #کتاب
#قیمت_گذاری #فروش #محصول #استارت_آپ #کسب_و_کار
@Daneshbonyan_isti| شبکه دانش بنیان
.
#کتاب_همراه
📖 کتاب طراحی ارزش پیشنهادی - برش چهارم
سلامی دوباره به شما دوستان کتابخوان در شبکه دانش بنیان، شبکه ای که سعی دارد تا در طول روز با ارائه محتوایی متناسب با نیازهای شما عزیزان؛ گامی در جهت رفع این موارد بردارد.
امروز یکی از مهمترین بخش‌های کتاب یعنی تابلو طراحی مدل کسب و کار را با هم آموزش خواهیم دید، تنظیم و طراحی دقیق این تابلو کمک بسیار مهمی در راه رسیدن به موفقیت برای شما خواهد بود.
تابلو طراحی مدل کسب و کار شامل قسمت‌هایی است که لازم است تمامی موارد آن را در نظر بگیرید:
1- بخش‌های مشتری
گروه‌هایی از افراد یا سازمان‌ها هستند که می‌خواهند ارزش پیشنهادی مختصِ آنها برایشان ارزش خلق کند.
2- ارزش‌های پیشنهادی
بسته‌ای از محصولات و خدمات هستند که برای یک بخش مشتری ارزش خلق می‌کنند.
3- کانال‌ها
چگونگی ارتباط برقرار کردن در مورد ارزش پیشنهادی و ارائه آن به یک بخش مشتری از طریق کانال‌های ارتباطی توزیع و فروش را توصیف می‌کند.
4- ارتباط با مشتری
تعیین می‌کند که چه نوع ارتباطی با هر بخش مشتری ایجاد و حفظ می‌شود و نحوه جذب و نگهداشت مشتریان را نیز توضیح می‌دهد.
5- جریان‌های درآمدی
نتیجه ارزش‌های پیشنهادی‌ای است که به طور موفق آمیزی به یک بخش مشتری ارائه می شوند. چگونگی کسب ارزش توسط سازمان با قیمتی است که مشتریان مایل به پرداخت هستند.
6- منابع کلیدی
مهمترین دارایی‌هایی که برای پیشنهاد و ارائه اجزایی که قبلا توصیف شد مورد نیاز است.
7- فعالیت‌های کلیدی
مهمترین فعالیت‌هایی که سازمان باید به خوبی انجام دهد.
8- مشارکت‌های کلیدی
نشان دهنده‌ی شبکه‌ی تامین کنندگان و شرکا در خارج از سازمان است که برخی از منابع را تهیه می‌کنند و برخی از فعالیت‌ها را انجام می‌دهند.
9- ساختار هزینه
توصیف کننده تمام هزینه‌های اجرایی کردن یک مدل کسب و کار است.
10- سود
از طریق کم کردن مجموع هزینه‌ها در ساختار هزینه از مجموع جریان‌های درآمدی محاسبه می‌شود.
موفقیت هایی که نصیب افراد صبور می شود، همان‌هایی هستند که توسط افراد عجول رها شده اند!
“آلبرت انیشتین”
هشتگ راهنما: #کتابخوانی #کتاب
#قیمت_گذاری #فروش #محصول #استارت_آپ #کسب_و_کار
@Daneshbonyan_isti| شبکه دانش بنیان
.
.
#کتاب_همراه
📖 کتاب طراحی ارزش پیشنهادی - برش پنجم
با سلام خدمت شما کتابخوان‌های عزیز! عصر اولین روز برفی شما به خیر و نیکی.
در برش قبلی با هم بخش بسیار مهم تابلو مدل طراحی کسب و کار را مطالعه و نکات بسیار مهمی را دریافت کردیم.
آیا در حال ایجاد کسب و کاری برای خودتان از ابتداهستید یا در حال فعالیت در بخشی از یک سازمان هستید؟ با توجه به فضای کاری استراتژیکتان بعضی موارد سخت‌تر و بعضی موارد آسان‌تر خواهد بود.
یک کارآفرین که در حال راه‌اندازی کسب و کاری نوپاست با محدودیت‌های متفاوتی در مقایسه با رهبر پروژه خلق کسب و کاری جدید در سازمان در حال فعالیت مواجه است. ابزارهای ارائه شده در این کتاب برای هر دو زمینه قابل استفاده هستند. بسته به نقطه شروع خود این ابزارها را به گونه‌ای متفاوت به کار خواهید گرفت تا از نقاط قوت بهره‌برداری کنید و از موانع عبور کنید.
لازم است تعریفی از کسب و کار جدید و سازمان‌های در حال فعالیت به همراه فرصت‌ها و چالش‌های آنها ارائه دهیم.
کسب و کار جدید: افراد یا تیم هایی که قصد دارند یک ارزش پیشنهادی و مدل کسب وکار عالی را از ابتدا خلق کنند.
چالش های اصلی: 1- اثبات اینکه ایده‌هایتان با بودجه ای محدود عملی خواهند شد. 2- مدیریت جذب سرمایه گذاران (اگر ایده‌های خود را در مقیاسی بزرگ توسعه دهید) 3- ریسک به اتمام رسیدن پول و سرمایه قبل از پیدا کردن ارزش پیشنهادی و مدل کسب و کار مناسب.
فرصت‌های اصلی: 1- استفاده از چابکی و تصمیم گیری سریع به نفع خود. 2- بهره برداری از انگیزه مالکیت در نقش پیشرانِ موفقیت.
سازمان های در حال فعالیت: تیم هایی درون شرکت‌های موجود که قصد بهبود یا ابداع ارزش‌های پیشنهادی و مدل کسب و کار را دارند.
فرصت‌های اصلی: 1- شروع براساس ارزش‌های پیشنهادی و مدل های کسب و کار موجود. 2- بهره برداری از دارایی‌های موجود (فروش، کانال‌ها، برند و ... ) 3- ساختن سبدهایی از مدل‌های کسب و کار و ارزش پیشنهادی
چالش‌های اصلی:
1- پذیرش ایده از سوی مدیران ارشد.2- دسترسی پیدا کردن به منابع موجود. 3- مدیریت سهم‌خواری خطوط محصولات و خدمات از یکدیگر 4- غلبه بر ریسک گریزی 5- غلبه بر فرآیندهای خشک و کند 6- نیاز به ایجاد موفقیت‌های بزرگ برای تغییر دادن شرایط 7- مدیریت ریسک کارراهه‌ی شغلی (الگو یا جهت‌گیری ترقی در کار) کارکنان نوآور
هشتگ راهنما: #کتابخوانی #کتاب
#قیمت_گذاری #فروش #محصول #استارت_آپ #کسب_و_کار
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
#کتاب_همراه
📖 کتاب طراحی ارزش پیشنهادی - برش پنجم
با سلام خدمت شما کتابخوان‌های عزیز! عصر اولین روز برفی شما به خیر و نیکی.
در برش قبلی با هم بخش بسیار مهم تابلو مدل طراحی کسب و کار را مطالعه و نکات بسیار مهمی را دریافت کردیم.
آیا در حال ایجاد کسب و کاری برای خودتان از ابتداهستید یا در حال فعالیت در بخشی از یک سازمان هستید؟ با توجه به فضای کاری استراتژیکتان بعضی موارد سخت‌تر و بعضی موارد آسان‌تر خواهد بود.
یک کارآفرین که در حال راه‌اندازی کسب و کاری نوپاست با محدودیت‌های متفاوتی در مقایسه با رهبر پروژه خلق کسب و کاری جدید در سازمان در حال فعالیت مواجه است. ابزارهای ارائه شده در این کتاب برای هر دو زمینه قابل استفاده هستند. بسته به نقطه شروع خود این ابزارها را به گونه‌ای متفاوت به کار خواهید گرفت تا از نقاط قوت بهره‌برداری کنید و از موانع عبور کنید.
لازم است تعریفی از کسب و کار جدید و سازمان‌های در حال فعالیت به همراه فرصت‌ها و چالش‌های آنها ارائه دهیم.
کسب و کار جدید: افراد یا تیم هایی که قصد دارند یک ارزش پیشنهادی و مدل کسب وکار عالی را از ابتدا خلق کنند.
چالش های اصلی: 1- اثبات اینکه ایده‌هایتان با بودجه ای محدود عملی خواهند شد. 2- مدیریت جذب سرمایه گذاران (اگر ایده‌های خود را در مقیاسی بزرگ توسعه دهید) 3- ریسک به اتمام رسیدن پول و سرمایه قبل از پیدا کردن ارزش پیشنهادی و مدل کسب و کار مناسب.
فرصت‌های اصلی: 1- استفاده از چابکی و تصمیم گیری سریع به نفع خود. 2- بهره برداری از انگیزه مالکیت در نقش پیشرانِ موفقیت.
سازمان های در حال فعالیت: تیم هایی درون شرکت‌های موجود که قصد بهبود یا ابداع ارزش‌های پیشنهادی و مدل کسب و کار را دارند.
فرصت‌های اصلی: 1- شروع براساس ارزش‌های پیشنهادی و مدل های کسب و کار موجود. 2- بهره برداری از دارایی‌های موجود (فروش، کانال‌ها، برند و ... ) 3- ساختن سبدهایی از مدل‌های کسب و کار و ارزش پیشنهادی
چالش‌های اصلی:
1- پذیرش ایده از سوی مدیران ارشد.2- دسترسی پیدا کردن به منابع موجود. 3- مدیریت سهم‌خواری خطوط محصولات و خدمات از یکدیگر 4- غلبه بر ریسک گریزی 5- غلبه بر فرآیندهای خشک و کند 6- نیاز به ایجاد موفقیت‌های بزرگ برای تغییر دادن شرایط 7- مدیریت ریسک کارراهه‌ی شغلی (الگو یا جهت‌گیری ترقی در کار) کارکنان نوآور
هشتگ راهنما: #کتابخوانی #کتاب
#قیمت_گذاری #فروش #محصول #استارت_آپ #کسب_و_کار
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
.
#کتاب_همراه
📖 کتاب طراحی ارزش پیشنهادی - برش ششم
سلام به شما همراهان جان در شبکه کسب و کار دانش بنیان، بخش #کتاب_همراه با برشی دیگر از کتاب ارزشمند طراحی ارزش پیشنهادی سراغ شما دوستان عزیز آمده...
ابزارهایی که مطالعه خواهیم کرد به همان اندازه که برای خلق ارزش پیشنهادی (و مدل کسب و کار) جدید کاربرد دارد، برای مدیریت و نوسازی ارزش‌های پیشنهادی (و مدل‌های کسب و کار) موجود نیز راه گشا است. برای ایجاد زبان مشترک در زمینه خلق ارزش در سازمانتان، مفهوم ارزش پیشنهادی و مدل کسب و کار را به کار بگیرید. از آنها برای ابداع و بهبود مستمر ارزش‌های پیشنهادی متناسب با پروفایل مشتریانتان استفاده کنید. این کاری است که هیچ گاه پایان نمی‌یابد.
مهارت‌های خود را در زمینه طراحی ارزش پیشنهادی ارزیابی کنید.
دانش کار آفرینانه
از امتحان کردن کارهای جدید لذت ببرید. ریسک شکست را نه به عنوان یک تهدید بلکه به عنوان فرصتی برای یادگیری و پیشرفت ببینید.
مهارت‌های ابزاری
در جست و جوی خود به دنبال ارزش های پیشنهادی و مدل های کسب و کار عالی، به طور نظام‌مند از تابلوی طراحی ارزش پیشنهادی، تابلوی طراحی مدل کسب و کار و ابزارها و فرآیندهای دیگر استفاده کنید.
مهارت‌های تفکر طراحی
قبل از انتخاب و بهبود یک مسیر حرکت خاص چندین گزینه را کاوش می‌کنید. با ماهیت غیر خطی و بازگشتی خلق ارزش راحت هستید.
همدلی با مشتری
دائما خود را در جایگاه مشتری قرار دهید و گوش دادن به آنها را بهتر از فروش کالا و خدمات خود به ایشان انجام دهید.
مهارت‌های آزمایش
به طور نظام‌مند به دنبال شواهدی در تایید ایده‌هایتان و آزمون چشم اندازتان باشید. در مراحل اولیه آزمایش کنید تا متوجه شوید چه چیز مهم و چه چیز از اهمیت کمتری برخوردار است.
هشتگ راهنما: #کتابخوانی #کتاب
#قیمت_گذاری #فروش #محصول #استارت_آپ #کسب_و_کار
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
#کتاب_همراه
📖 کتاب طراحی ارزش پیشنهادی - برش ششم
سلام به شما همراهان جان در شبکه کسب و کار دانش بنیان، بخش #کتاب_همراه با برشی دیگر از کتاب ارزشمند طراحی ارزش پیشنهادی سراغ شما دوستان عزیز آمده...
ابزارهایی که مطالعه خواهیم کرد به همان اندازه که برای خلق ارزش پیشنهادی (و مدل کسب و کار) جدید کاربرد دارد، برای مدیریت و نوسازی ارزش‌های پیشنهادی (و مدل‌های کسب و کار) موجود نیز راه گشا است. برای ایجاد زبان مشترک در زمینه خلق ارزش در سازمانتان، مفهوم ارزش پیشنهادی و مدل کسب و کار را به کار بگیرید. از آنها برای ابداع و بهبود مستمر ارزش‌های پیشنهادی متناسب با پروفایل مشتریانتان استفاده کنید. این کاری است که هیچ گاه پایان نمی‌یابد.
مهارت‌های خود را در زمینه طراحی ارزش پیشنهادی ارزیابی کنید.
دانش کار آفرینانه
از امتحان کردن کارهای جدید لذت ببرید. ریسک شکست را نه به عنوان یک تهدید بلکه به عنوان فرصتی برای یادگیری و پیشرفت ببینید.
مهارت‌های ابزاری
در جست و جوی خود به دنبال ارزش های پیشنهادی و مدل های کسب و کار عالی، به طور نظام‌مند از تابلوی طراحی ارزش پیشنهادی، تابلوی طراحی مدل کسب و کار و ابزارها و فرآیندهای دیگر استفاده کنید.
مهارت‌های تفکر طراحی
قبل از انتخاب و بهبود یک مسیر حرکت خاص چندین گزینه را کاوش می‌کنید. با ماهیت غیر خطی و بازگشتی خلق ارزش راحت هستید.
همدلی با مشتری
دائما خود را در جایگاه مشتری قرار دهید و گوش دادن به آنها را بهتر از فروش کالا و خدمات خود به ایشان انجام دهید.
مهارت‌های آزمایش
به طور نظام‌مند به دنبال شواهدی در تایید ایده‌هایتان و آزمون چشم اندازتان باشید. در مراحل اولیه آزمایش کنید تا متوجه شوید چه چیز مهم و چه چیز از اهمیت کمتری برخوردار است.
هشتگ راهنما: #کتابخوانی #کتاب
#قیمت_گذاری #فروش #محصول #استارت_آپ #کسب_و_کار
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
.
#کتاب_همراه
📖 کتاب طراحی ارزش پیشنهادی - برش هفتم
سلام به شما همراهان عزیزِ بخش کتاب همراه؛ امروز آخرین برش از کتاب طراحی ارزش پیشنهادی را با هم مطالعه خواهیم کرد و بیان چکیده مطالب این کتاب ارزشمند نیز به اتمام خواهد رسید.
همان طور که در برش های قبلی توضیح داده شد تابلوی طراحی ارزش پیشنهادی دارای دو بخش است. بخش اول پروفایل مشتری که با استفاده از آن درک واضح تری از مشتری پیدا خواهید کرد. بخش دوم نیز نقشه ارزش پیشنهادی است که چگونگی ایجاد ارزش برای مشتری را توصیف می‌کنید. هنگامی که این دو بخش در راستای یکدیگر باشند به تناسب به این دو دست خواهید یافت.
پروفایل مشتری
پروفایل مشتری توصیف کننده بخش مشتری خاصی در مدل کسب و کارتا به صورت ساختارمندتر و با جزئیات بیشتر است. این پروفایل، مشتری را به کارها، دردسرها و منفعت‌ها تقسیم می‌کند.
منفعت‌ها نتایجی را که مشتریان می‌خواهند به دست آورند یا فایده‌های ملموسی را که به دنبال آن هستند توصیف می‌کند.
دردسرها، نتایج بد، ریسکها و موانع مربوط به کارهای مشتری را توصیف می‌کند.
کارهای مشتری
آنچه را که مشتریان می‌کوشند در شغل و زندگی خود انجام دهند به زبان خودِ آنها توصیف می‌کند.
نقشه ارزش
نقشه ارزش پیشنهادی ویژگی‌های ارزش پیشنهادی خاصی در مدل کسب و کارتان را به صورت ساختارمند و با جزئیات توصیف می‌کند. این نقشه، ارزش پیشنهادیتان را به محصولات و خدمات، دردسرکاه ها و منفعت سازها تقسیم می‌کند.
خوب دوستان و همراهان عزیز مرور و مطالعه #کتاب_طراحی_ارزش_پیشنهادی به پایان رسید. امیدواریم انتشار این کتاب شما را در رسیدن به موفقیت در کسب و کارتان یاری رسانده باشد.
موفقیت شما آرزوی قلبی ماست...
هشتگ راهنما: #کتابخوانی #کتاب
#قیمت_گذاری #فروش #محصول #استارت_آپ #کسب_و_کار
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
#کتاب_همراه
📖 کتاب طراحی ارزش پیشنهادی - برش هفتم
سلام به شما همراهان عزیزِ بخش کتاب همراه؛ امروز آخرین برش از کتاب طراحی ارزش پیشنهادی را با هم مطالعه خواهیم کرد و بیان چکیده مطالب این کتاب ارزشمند نیز به اتمام خواهد رسید.
همان طور که در برش های قبلی توضیح داده شد تابلوی طراحی ارزش پیشنهادی دارای دو بخش است. بخش اول پروفایل مشتری که با استفاده از آن درک واضح تری از مشتری پیدا خواهید کرد. بخش دوم نیز نقشه ارزش پیشنهادی است که چگونگی ایجاد ارزش برای مشتری را توصیف می‌کنید. هنگامی که این دو بخش در راستای یکدیگر باشند به تناسب به این دو دست خواهید یافت.
پروفایل مشتری
پروفایل مشتری توصیف کننده بخش مشتری خاصی در مدل کسب و کارتا به صورت ساختارمندتر و با جزئیات بیشتر است. این پروفایل، مشتری را به کارها، دردسرها و منفعت‌ها تقسیم می‌کند.
منفعت‌ها نتایجی را که مشتریان می‌خواهند به دست آورند یا فایده‌های ملموسی را که به دنبال آن هستند توصیف می‌کند.
دردسرها، نتایج بد، ریسکها و موانع مربوط به کارهای مشتری را توصیف می‌کند.
کارهای مشتری
آنچه را که مشتریان می‌کوشند در شغل و زندگی خود انجام دهند به زبان خودِ آنها توصیف می‌کند.
نقشه ارزش
نقشه ارزش پیشنهادی ویژگی‌های ارزش پیشنهادی خاصی در مدل کسب و کارتان را به صورت ساختارمند و با جزئیات توصیف می‌کند. این نقشه، ارزش پیشنهادیتان را به محصولات و خدمات، دردسرکاه ها و منفعت سازها تقسیم می‌کند.
خوب دوستان و همراهان عزیز مرور و مطالعه #کتاب_طراحی_ارزش_پیشنهادی به پایان رسید. امیدواریم انتشار این کتاب شما را در رسیدن به موفقیت در کسب و کارتان یاری رسانده باشد.
موفقیت شما آرزوی قلبی ماست...
هشتگ راهنما: #کتابخوانی #کتاب
#قیمت_گذاری #فروش #محصول #استارت_آپ #کسب_و_کار
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.