.
#کتاب_همراه
📖 کتاب راه اندازی کسب و کار – برش ششم
همراهان جان سلام؛ عصر چهارشنبه شما بخیر و نیکی، ما طبق قرار قبلی راس ساعت 17 با بخش جدیدی از کتاب #راه_اندازی_کسب_و_کار در خدمت شما هستیم.
برای عزیزانی که از این پست به جمع ما پیوستن پیشنهاد می‌‌کنم از طریق هشتگ #کتاب_همراه پست‌های قبلی رو مطالعه کنن.
در گام دوم که اﻧﺘﺨﺎب ﺑﺎزار ﺧﻂ ﻣﻘﺪم ﺳﺎﺣﻠﻰ برای رسیدن به یک کسب و کار موفق نام دارد لازم است بدانیم که از ﺑﺎزارﻫﺎى ﻛﻮﭼﻚ (ﺑﺎزار ﺧﻂ ﻣﻘﺪم ﺳﺎﺣﻠﻰ) ﺷﺮوع ﻛﻨﻴﻢ و ﺑﻌﺪ ﺑﻪ ﺳﺮاغ ﺑﺎزارﻫﺎى ﺟﺎﻣﻊ و ﺑﺰرگ ﺑﺮوﻳﻢ. ﺑﺎزار ﺧﻂ ﻣﻘﺪم ﺳﺎﺣﻠﻰ ﺧﻮد را دوﺑﺎره ﺗﻘﺴﻴﻢ ﻛﻨﻴﻢ، ﺗﺎ ﺑﻪ ﻳﻚ ﻧﻘﻄﻪ ﻗﺎﺑﻞ اﻃﻤﻴﻨﺎن ﺑﺮﺳﻴﻢ. از ﻣﺆﻟﻔﻪﻫﺎى رﺳﻴﺪن ﺑﻪ ﺧﻂ ﻣﻘﺪم اﺳﺘﻔﺎده ﻛﻨﻴﻢ ﺗﺎ در ﻧﻬﺎﻳﺖ ﺑﺮ ﺳﺮ زﺑﺎنﻫﺎ ﻗﺮار ﺑﮕﻴﺮﻳﻢ.
1. ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن درون ﺑﺎزار ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻣﺸﺎﺑﻬﻰ را ﺧﺮﻳﺪارى ﻛﻨﻨﺪ.
2. ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن درون ﺑﺎزار ﭼﺮﺧﻪى ﻓﺮوش ﻣﺸﺎﺑﻬﻰ دارﻧﺪ و اﻧﺘﻈﺎر دارﻧﺪ ﻛﻪ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻧﻴﺰ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻳﻚ ارزش اﻳﺠﺎد ﻛﻨﻨﺪ. ﻓﺮوﺷﻨﺪﮔﺎن شما ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ از ﻓﺮوش ﻣﺤﺼﻮل ﺑﻪ ﻳﻚ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﻪ ﺳﻮى ﻓﺮوش ﻣﺤﺼﻮل ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎﻧﻰ ﻣﺘﻨﻮع ﺗﻐﻴﻴﺮ ﻣﺴﻴﺮ دﻫﻨﺪ ﺑﻰ آﻧﻜﻪ از ﺗﺄﺛﻴﺮ و ﺑﻬﺮه ورى ﺷﺎن ﻛﻢ ﺷﻮد.
3. ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت «دﻫﺎن ﺑﻪ دﻫﺎن» در ﻣﻴﺎن ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺑﺎزار وﺟﻮد دارد، ﻳﻌﻨﻰ آﻧﻬﺎ ﻣﻰ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﺮاى ﻳﻜﺪﻳﮕﺮ ﻣﻨﺒﻊ ﺑﺎ ارزﺷﻰ از اﻃﻼﻋﺎت درﺑﺎره‌ى ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺑﺎﺷﻨﺪ.
پس به طور خلاصه می توان اینگونه گفت که شما برای انتخاب بازار؛ باید جامعه هدف خود را به دقت شناسایی کنید و از بازارهای کوچک انتخاب کنید تا به تدریج رشد کنید و به پیش بروید.
پیامبر اکرم (ص) می‌فرمایند: عبادت ده جز است که نه جز آن در کار و تلاش برای به دست آوردن روزی حلال است.
به امید دیداری دیگر ...
هشتگ راهنما : #کتابخوانی #بازار #مشتریان #انتخاب_بازار #تبلیغات
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
#کتاب_همراه
📖 کتاب راه اندازی کسب و کار – برش ششم
همراهان جان سلام؛ عصر چهارشنبه شما بخیر و نیکی، ما طبق قرار قبلی راس ساعت 17 با بخش جدیدی از کتاب #راه_اندازی_کسب_و_کار در خدمت شما هستیم.
برای عزیزانی که از این پست به جمع ما پیوستن پیشنهاد می‌‌کنم از طریق هشتگ #کتاب_همراه پست‌های قبلی رو مطالعه کنن.
در گام دوم که اﻧﺘﺨﺎب ﺑﺎزار ﺧﻂ ﻣﻘﺪم ﺳﺎﺣﻠﻰ برای رسیدن به یک کسب و کار موفق نام دارد لازم است بدانیم که از ﺑﺎزارﻫﺎى ﻛﻮﭼﻚ (ﺑﺎزار ﺧﻂ ﻣﻘﺪم ﺳﺎﺣﻠﻰ) ﺷﺮوع ﻛﻨﻴﻢ و ﺑﻌﺪ ﺑﻪ ﺳﺮاغ ﺑﺎزارﻫﺎى ﺟﺎﻣﻊ و ﺑﺰرگ ﺑﺮوﻳﻢ. ﺑﺎزار ﺧﻂ ﻣﻘﺪم ﺳﺎﺣﻠﻰ ﺧﻮد را دوﺑﺎره ﺗﻘﺴﻴﻢ ﻛﻨﻴﻢ، ﺗﺎ ﺑﻪ ﻳﻚ ﻧﻘﻄﻪ ﻗﺎﺑﻞ اﻃﻤﻴﻨﺎن ﺑﺮﺳﻴﻢ. از ﻣﺆﻟﻔﻪﻫﺎى رﺳﻴﺪن ﺑﻪ ﺧﻂ ﻣﻘﺪم اﺳﺘﻔﺎده ﻛﻨﻴﻢ ﺗﺎ در ﻧﻬﺎﻳﺖ ﺑﺮ ﺳﺮ زﺑﺎنﻫﺎ ﻗﺮار ﺑﮕﻴﺮﻳﻢ.
1. ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن درون ﺑﺎزار ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻣﺸﺎﺑﻬﻰ را ﺧﺮﻳﺪارى ﻛﻨﻨﺪ.
2. ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن درون ﺑﺎزار ﭼﺮﺧﻪى ﻓﺮوش ﻣﺸﺎﺑﻬﻰ دارﻧﺪ و اﻧﺘﻈﺎر دارﻧﺪ ﻛﻪ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻧﻴﺰ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻳﻚ ارزش اﻳﺠﺎد ﻛﻨﻨﺪ. ﻓﺮوﺷﻨﺪﮔﺎن شما ﻣﻰﺗﻮاﻧﻨﺪ از ﻓﺮوش ﻣﺤﺼﻮل ﺑﻪ ﻳﻚ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﻪ ﺳﻮى ﻓﺮوش ﻣﺤﺼﻮل ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎﻧﻰ ﻣﺘﻨﻮع ﺗﻐﻴﻴﺮ ﻣﺴﻴﺮ دﻫﻨﺪ ﺑﻰ آﻧﻜﻪ از ﺗﺄﺛﻴﺮ و ﺑﻬﺮه ورى ﺷﺎن ﻛﻢ ﺷﻮد.
3. ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت «دﻫﺎن ﺑﻪ دﻫﺎن» در ﻣﻴﺎن ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺑﺎزار وﺟﻮد دارد، ﻳﻌﻨﻰ آﻧﻬﺎ ﻣﻰ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﺮاى ﻳﻜﺪﻳﮕﺮ ﻣﻨﺒﻊ ﺑﺎ ارزﺷﻰ از اﻃﻼﻋﺎت درﺑﺎره‌ى ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺑﺎﺷﻨﺪ.
پس به طور خلاصه می توان اینگونه گفت که شما برای انتخاب بازار؛ باید جامعه هدف خود را به دقت شناسایی کنید و از بازارهای کوچک انتخاب کنید تا به تدریج رشد کنید و به پیش بروید.
پیامبر اکرم (ص) می‌فرمایند: عبادت ده جز است که نه جز آن در کار و تلاش برای به دست آوردن روزی حلال است.
به امید دیداری دیگر ...
هشتگ راهنما : #کتابخوانی #بازار #مشتریان #انتخاب_بازار #تبلیغات
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
.
#کتاب_همراه
📖 کتاب راه اندازی کسب و کار – برش ششم
با سلام و روز بخیر؛ در خدمت شما هستیم با مرور بخش دیگری از کتاب راه اندازی کسب و کار در عصری دل انگیز.
گام دوم رو با هم برداشتیم و امروز قصد داریم تا در مسیر رسیدن به کسب و کاری موفق قدم سوم را برداریم.
ﻻزم اﺳﺖ ﺑﺪاﻧﻴﺪ ﻛﻪ ﺑﺮاى ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ، ﺑﺎﻳﺪ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﺗﺎن را ﺑﺮ ﻣﺒﻨﺎى ﻣﺸﺘﺮﻳﺎﻧﻰ ﻛﻪ ﺑﻪ آﻧﻬﺎ ﺧﺪﻣﺎت ﻋﺮﺿﻪ ﻣﻰ ﻛﻨﻴﺪ متمرکز کنید، ﻧﻪ اﻳﻨﻜﻪ ﺻﺮﻓﺎً ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﻓﺮوش ﻣﺤﺼﻮل ﻳﺎ ﺧﺪﻣﺘﺘﺎن ﺑﻪ ﺑﺎزار ﺑﺎﺷﻴﺪ. ﻫﺮ ﻣﺸﺘﺮى در ﺣﻘﻴﻘﺖ از ﻳﻚ ﻛﺎرﺑﺮ ﻧﻬﺎﻳﻰ و ﻳﻚ واﺣﺪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮى ﺗﺸﻜﻴﻞ ﺷﺪه اﺳﺖ. ﻛﺎرﺑﺮ ﻧﻬﺎﻳﻰ ﺑﻪ اﺣﺘﻤﺎل زﻳﺎد ﻳﻜﻰ از ﺑﺨﺶ ﻫﺎى ﺟﺪاﻳﻰ ﻧﺎﭘﺬﻳﺮ واﺣﺪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮى اﺳﺖ، اﻣﺎ ﻣﻌﻠﻮم ﻧﻴﺴﺖ ﻛﻪ ﻣﻬﻢ ﺗﺮﻳﻦ ﺷﺨﺺ آن ﻧﻴﺰ ﺑﺎﺷﺪ. ﺑﻪ ﺑﻴﺎن دﻗﻴﻖ ﺗﺮ:
- ﻛﺎرﺑﺮﻧﻬﺎﻳﻰ: ﺷﺨﺼﻰ ﺣﻘﻴﻘﻰ اﺳﺖ ﻛﻪ از ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن اﺳﺘﻔﺎده ﺧﻮاﻫﺪ ﻛﺮد. ﻛﺎرﺑﺮﻧﻬﺎﻳﻰ ﻣﻌﻤﻮﻻً ﻋﻀﻮ ﺧﺎﻧﻮار ﻳﺎ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻰ اﺳﺖ ﻛﻪ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن را ﻣﻰ ﺧﺮد.
- واﺣﺪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮى: ﻓﺮد (اﻓﺮادى) ﻛﻪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﻣﻰﮔﻴﺮﻧﺪ آﻳﺎ ﻣﺸﺘﺮى ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن را ﺑﺨﺮد ﻳﺎ ﻧﻪ. اﻳﻦ اﻓﺮاد ﻋﺒﺎرت اﻧﺪ از:
ﻗﻬﺮﻣﺎن : ﺷﺨﺼﻰ اﺳﺖ ﻛﻪ ﻣﻰ ﺧﻮاﻫﺪ ﻣﺸﺘﺮى، ﻣﺤﺼﻮل را ﺑﺨﺮد. در اﻏﻠﺐ ﻣﻮارد او ﻫﻤﺎن ﻛﺎرﺑﺮ ﻧﻬﺎﻳﻰ اﺳﺖ.
- ﺧﺮﻳﺪار اﻗﺘﺼﺎدى اﺻﻠﻰ (اوﻟﻴﻪ): ﺷﺨﺼﻰ اﺳﺖ ﻛﻪ اﺧﺘﻴﺎر ﭘﺮداﺧﺖ ﭘﻮل ﺑﺮاى ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل را دارد. ﺑﺮﺧﻰ ﻣﻮاﻗﻊ اﻳﻦ ﺷﺨﺺ ﻫﻤﺎن ﻛﺎرﺑﺮﻧﻬﺎﻳﻰ اﺳﺖ.
- ﺗﺄﺛﻴﺮ ﮔﺬاران، دارﻧﺪﮔﺎن ﻗﺪرت ﻟﻐﻮ ﺗﺼﻤﻴﻢ، اداره ى ﺧﺮﻳﺪ و ﻏﻴﺮه: اﻓﺮادى ﻛﻪ ﺑﺮ ﺗﺼﻤﻴﻤﺎت ﺧﺮﻳﺪار اﻗﺘﺼﺎدى اﺻﻠﻰ ﺗﺴﻠﻂ ﻳﺎ ﻛﻨﺘﺮل ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ دارﻧﺪ.
وﻳﮋﮔﻰ ﻫﺎى ﺑﺎﻟﻘﻮه اى ﻛﻪ ﺑﺎﻳﺪ در ﭘﺮوﻓﺎﻳﻞ ﻛﺎرﺑﺮﻧﻬﺎﻳﻰﺗﺎن ﻣﺪﻧﻈﺮ ﻗﺮار دﻫﻴﺪ ﻋﺒﺎرت اﻧﺪ از:
- ﺟﻨﺴﻴﺖ آﻧﻬﺎ ﭼﻴﺴﺖ؟
- ﻣﺤﺪوده ﺳﻨﻰ آﻧﻬﺎ ﭼﮕﻮﻧﻪ اﺳﺖ؟
- ﺑﺎزه‌ى درآﻣﺪى آﻧﻬﺎ ﭼﻄﻮر اﺳﺖ؟
- ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ ﺟﻐﺮاﻓﻴﺎﻳﻰ آﻧﻬﺎ ﻛﺠﺎﺳﺖ؟
- ﭼﻪ ﭼﻴﺰى ﺑﻪ آﻧﻬﺎ اﻧﮕﻴﺰه ﻣﻰدﻫﺪ؟
- از ﭼﻪ ﭼﻴﺰى ﺑﻴﺸﺘﺮ ﻣﻰﺗﺮﺳﻨﺪ؟
- ﻗﻬﺮﻣﺎن آﻧﻬﺎ ﻛﻴﺴﺖ؟
- ﺑﺮاى ﺗﻌﻄﻴﻼت ﺑﻪ ﻛﺠﺎ ﻣﻰ روﻧﺪ؟ ﺑﺮاى ﺻﺮف ﺷﺎم ﭼﻪ ﻃﻮر؟ ﭘﻴﺶ از ﻛﺎر؟
- ﭼﻪ روزﻧﺎﻣﻪ ﻫﺎ و وب ﺳﺎﻳﺖ ﻫﺎﻳﻰ را ﻣﻰﺧﻮاﻧﻨﺪ؟ ﻛﺪام ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻫﺎى ﺗﻠﻮﻳﺰﻳﻮﻧﻰ را ﺗﻤﺎﺷﺎ ﻣﻰ ﻛﻨﻦ؟
- دﻟﻴﻞ اﺻﻠﻰ آﻧﻬﺎ ﺑﺮاى ﺧﺮﻳﺪ اﻳﻦ ﻣﺤﺼﻮل ﭼﻴﺴﺖ؟ ﭘﺲ اﻧﺪاز؟ ﺗﺼﻮﻳﺮ ذﻫﻨﻰ ﺧﻮب از ﻣﺤﺼﻮل؟ ﻓﺸﺎر رﻗﺒﺎ؟
- ﭼﻪ ﭼﻴﺰى آﻧﻬﺎ را ﺧﺎص و ﻗﺎﺑﻞ ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻰ ﻣﻰ ﻛﻨﺪ؟
این موارد را با حرفه و کسب و کار خود مطابقت دهید و نسبت به آن بومی سازی کنید تا بتوانید بیشترین بهره برداری را داشته باشید.
امام صادق (ع) می‌فرمایند: کسي که خود را براي روزي خانواده‌اش به زحمت مي‌اندازد و کار مي‌‌کند مانند رزمنده‌است که در راه خدا مي‌جنگد.
هشتگ راهنما : #کتابخوانی #طراحی_محصول #بازاریابی
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
#کتاب_همراه
📖 کتاب راه اندازی کسب و کار – برش ششم
با سلام و روز بخیر؛ در خدمت شما هستیم با مرور بخش دیگری از کتاب راه اندازی کسب و کار در عصری دل انگیز.
گام دوم رو با هم برداشتیم و امروز قصد داریم تا در مسیر رسیدن به کسب و کاری موفق قدم سوم را برداریم.
ﻻزم اﺳﺖ ﺑﺪاﻧﻴﺪ ﻛﻪ ﺑﺮاى ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ، ﺑﺎﻳﺪ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﺗﺎن را ﺑﺮ ﻣﺒﻨﺎى ﻣﺸﺘﺮﻳﺎﻧﻰ ﻛﻪ ﺑﻪ آﻧﻬﺎ ﺧﺪﻣﺎت ﻋﺮﺿﻪ ﻣﻰ ﻛﻨﻴﺪ متمرکز کنید، ﻧﻪ اﻳﻨﻜﻪ ﺻﺮﻓﺎً ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﻓﺮوش ﻣﺤﺼﻮل ﻳﺎ ﺧﺪﻣﺘﺘﺎن ﺑﻪ ﺑﺎزار ﺑﺎﺷﻴﺪ. ﻫﺮ ﻣﺸﺘﺮى در ﺣﻘﻴﻘﺖ از ﻳﻚ ﻛﺎرﺑﺮ ﻧﻬﺎﻳﻰ و ﻳﻚ واﺣﺪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮى ﺗﺸﻜﻴﻞ ﺷﺪه اﺳﺖ. ﻛﺎرﺑﺮ ﻧﻬﺎﻳﻰ ﺑﻪ اﺣﺘﻤﺎل زﻳﺎد ﻳﻜﻰ از ﺑﺨﺶ ﻫﺎى ﺟﺪاﻳﻰ ﻧﺎﭘﺬﻳﺮ واﺣﺪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮى اﺳﺖ، اﻣﺎ ﻣﻌﻠﻮم ﻧﻴﺴﺖ ﻛﻪ ﻣﻬﻢ ﺗﺮﻳﻦ ﺷﺨﺺ آن ﻧﻴﺰ ﺑﺎﺷﺪ. ﺑﻪ ﺑﻴﺎن دﻗﻴﻖ ﺗﺮ:
- ﻛﺎرﺑﺮﻧﻬﺎﻳﻰ: ﺷﺨﺼﻰ ﺣﻘﻴﻘﻰ اﺳﺖ ﻛﻪ از ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن اﺳﺘﻔﺎده ﺧﻮاﻫﺪ ﻛﺮد. ﻛﺎرﺑﺮﻧﻬﺎﻳﻰ ﻣﻌﻤﻮﻻً ﻋﻀﻮ ﺧﺎﻧﻮار ﻳﺎ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻰ اﺳﺖ ﻛﻪ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن را ﻣﻰ ﺧﺮد.
- واﺣﺪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮى: ﻓﺮد (اﻓﺮادى) ﻛﻪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﻣﻰﮔﻴﺮﻧﺪ آﻳﺎ ﻣﺸﺘﺮى ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن را ﺑﺨﺮد ﻳﺎ ﻧﻪ. اﻳﻦ اﻓﺮاد ﻋﺒﺎرت اﻧﺪ از:
ﻗﻬﺮﻣﺎن : ﺷﺨﺼﻰ اﺳﺖ ﻛﻪ ﻣﻰ ﺧﻮاﻫﺪ ﻣﺸﺘﺮى، ﻣﺤﺼﻮل را ﺑﺨﺮد. در اﻏﻠﺐ ﻣﻮارد او ﻫﻤﺎن ﻛﺎرﺑﺮ ﻧﻬﺎﻳﻰ اﺳﺖ.
- ﺧﺮﻳﺪار اﻗﺘﺼﺎدى اﺻﻠﻰ (اوﻟﻴﻪ): ﺷﺨﺼﻰ اﺳﺖ ﻛﻪ اﺧﺘﻴﺎر ﭘﺮداﺧﺖ ﭘﻮل ﺑﺮاى ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل را دارد. ﺑﺮﺧﻰ ﻣﻮاﻗﻊ اﻳﻦ ﺷﺨﺺ ﻫﻤﺎن ﻛﺎرﺑﺮﻧﻬﺎﻳﻰ اﺳﺖ.
- ﺗﺄﺛﻴﺮ ﮔﺬاران، دارﻧﺪﮔﺎن ﻗﺪرت ﻟﻐﻮ ﺗﺼﻤﻴﻢ، اداره ى ﺧﺮﻳﺪ و ﻏﻴﺮه: اﻓﺮادى ﻛﻪ ﺑﺮ ﺗﺼﻤﻴﻤﺎت ﺧﺮﻳﺪار اﻗﺘﺼﺎدى اﺻﻠﻰ ﺗﺴﻠﻂ ﻳﺎ ﻛﻨﺘﺮل ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ دارﻧﺪ.
وﻳﮋﮔﻰ ﻫﺎى ﺑﺎﻟﻘﻮه اى ﻛﻪ ﺑﺎﻳﺪ در ﭘﺮوﻓﺎﻳﻞ ﻛﺎرﺑﺮﻧﻬﺎﻳﻰﺗﺎن ﻣﺪﻧﻈﺮ ﻗﺮار دﻫﻴﺪ ﻋﺒﺎرت اﻧﺪ از:
- ﺟﻨﺴﻴﺖ آﻧﻬﺎ ﭼﻴﺴﺖ؟
- ﻣﺤﺪوده ﺳﻨﻰ آﻧﻬﺎ ﭼﮕﻮﻧﻪ اﺳﺖ؟
- ﺑﺎزه‌ى درآﻣﺪى آﻧﻬﺎ ﭼﻄﻮر اﺳﺖ؟
- ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ ﺟﻐﺮاﻓﻴﺎﻳﻰ آﻧﻬﺎ ﻛﺠﺎﺳﺖ؟
- ﭼﻪ ﭼﻴﺰى ﺑﻪ آﻧﻬﺎ اﻧﮕﻴﺰه ﻣﻰدﻫﺪ؟
- از ﭼﻪ ﭼﻴﺰى ﺑﻴﺸﺘﺮ ﻣﻰﺗﺮﺳﻨﺪ؟
- ﻗﻬﺮﻣﺎن آﻧﻬﺎ ﻛﻴﺴﺖ؟
- ﺑﺮاى ﺗﻌﻄﻴﻼت ﺑﻪ ﻛﺠﺎ ﻣﻰ روﻧﺪ؟ ﺑﺮاى ﺻﺮف ﺷﺎم ﭼﻪ ﻃﻮر؟ ﭘﻴﺶ از ﻛﺎر؟
- ﭼﻪ روزﻧﺎﻣﻪ ﻫﺎ و وب ﺳﺎﻳﺖ ﻫﺎﻳﻰ را ﻣﻰﺧﻮاﻧﻨﺪ؟ ﻛﺪام ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻫﺎى ﺗﻠﻮﻳﺰﻳﻮﻧﻰ را ﺗﻤﺎﺷﺎ ﻣﻰ ﻛﻨﻦ؟
- دﻟﻴﻞ اﺻﻠﻰ آﻧﻬﺎ ﺑﺮاى ﺧﺮﻳﺪ اﻳﻦ ﻣﺤﺼﻮل ﭼﻴﺴﺖ؟ ﭘﺲ اﻧﺪاز؟ ﺗﺼﻮﻳﺮ ذﻫﻨﻰ ﺧﻮب از ﻣﺤﺼﻮل؟ ﻓﺸﺎر رﻗﺒﺎ؟
- ﭼﻪ ﭼﻴﺰى آﻧﻬﺎ را ﺧﺎص و ﻗﺎﺑﻞ ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻰ ﻣﻰ ﻛﻨﺪ؟
این موارد را با حرفه و کسب و کار خود مطابقت دهید و نسبت به آن بومی سازی کنید تا بتوانید بیشترین بهره برداری را داشته باشید.
امام صادق (ع) می‌فرمایند: کسي که خود را براي روزي خانواده‌اش به زحمت مي‌اندازد و کار مي‌‌کند مانند رزمنده‌است که در راه خدا مي‌جنگد.
هشتگ راهنما : #کتابخوانی #طراحی_محصول #بازاریابی
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
.
#کتاب_همراه
📖 *کتاب راه اندازی کسب و کار - برش هشتم*
سلام به شما همراهان جان، در بخش کتاب همراه، حوالی ساعت 17 یکی دیگر از روزهای تابستان با ما باشید با مرور هشتمین برش از کتاب راه اندازی مدل کسب و کار.
در قدم چهارم باید بدانید که از وﻳﮋﮔﻰ ﻫﺎى ﺟﻤﻌﻴﺖ ﺷﻨﺎﺧﺘﻰ ﭘﺮوﻓﺎﻳﻞ ﻛﺎرﺑﺮﻧﻬﺎﻳﻰ اﺳﺘﻔﺎده ﺧﻮاﻫﻴﺪ ﻛﺮد ﺗﺎ اﻧﺪازه‌ى ﺑﺎزار ﺧﻂ ﻣﻘﺪم ﺳﺎﺣﻠﻰ را تعیین ﻛﻨﻴﺪ. از ﻋﺪد اﻧﺪازه‌ى ﺑﺎزار اوﻟﻴﻪ اﺳﺘﻔﺎده ﺧﻮاﻫﻴﺪ ﻛﺮد ﺗﺎ ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺷﻮﻳﺪ ﻛﻪ آﻳﺎ ﺑﺮاى رﺳﻴﺪن ﺑﻪ اﻧﺪازه ى ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎزار اوﻟﻴﻪ ﺑﻪ ﺗﻘﺴﻴﻢ ﺑﻨﺪى ﺑﻴﺸﺘﺮى ﻧﻴﺎز دارد ﻳﺎ ﻧﻪ. ﺿﺮورى اﺳﺖ ﻛﻪ در ﻧﻘﻄﻪى ﺷﺮوع، اﻧﺪازه‌ى ﺑﺎزارى را ﻛﻪ ﺑﻪ زودى ﻫﺪف ﻗﺮار ﻣﻰدﻫﻴﺪ ﺑﺪاﻧﻴﺪ.
ﻛﻞ ﺑﺎزار در دﺳﺘﺮس ﻳﻌﻨﻰ ﻣﻴﺰان درآﻣﺪ ﺳﺎﻻﻧﻪاى ﻛﻪ در ﺻﻮرت رﺳﻴﺪن ﺑﻪ ﺳﻬﻢ ﺻﺪ در ﺻﺪى از ﺑﺎزار ﺑﻪ آن دﺳﺖ ﺧﻮاﻫﻴﺪ ﻳﺎﻓﺖ. اﻳﻦ ﻣﻌﻴﺎر ﻓﻘﻂ ﺑﺮاى ﺑﺎزار اوﻟﻴﻪ ى ﺷﻤﺎ ﻛﺎرﺑﺮد دارد.
ﺗﺤﻠﻴﻞ ﭘﺎﻳﻴﻦ ﺑﻪ ﺑﺎﻻ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ اﻳﻦ اﻣﻜﺎن را ﻣﻰ دﻫﺪ ﺗﺎ ﻧﺸﺎن دﻫﻴﺪ ﭼﻪ ﺗﻌﺪاد ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺎﻟﻘﻮه را در ﺗﺤﻘﻴﻖ اوﻟﻴﻪى ﺑﺎزارﺗﺎن ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻰ و ﺑﻪ ﺑﺎزار ﮔﺴﺘﺮده ﺗﺮى ﺑﺮون ﻳﺎﺑﻰ ﻛﺮده اﻳﺪ. اﻳﻦ ﻣﻮﺿﻮع ﻣﻰ ﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﺗﺼﻮﻳﺮى دﻗﻴﻖﺗﺮ از ﺑﺎزارﺗﺎن ﻧﺸﺎن دﻫﺪ.
در ﺗﻜﻤﻴﻞ اﻳﻦ ﻧﻮع ﺗﺤﻠﻴﻞ، ﺗﺤﻠﻴﻞ ﺑﺎﻻ ﺑﻪ ﭘﺎﻳﻴﻦ وﺟﻮد دارد ﻛﻪ در آن ﺑﺎ ﻧﮕﺮش ﻫﺎى ﺗﺤﻠﻴﻞ ﺑﺎزار و ﺑﺮون ﻳﺎﺑﻰ ﻛﺮدن، ﺑﺪون ﺗﻌﺎﻣﻞ ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ و اﻋﺘﺒﺎر ﺑﺨﺸﻰ ﺳﺮ و ﻛﺎر دارﻳﺪ. ﻏﺎﻟﺒﺎً در ﺗﺤﻠﻴﻞ ﺑﺎﻻ ﺑﻪ ﭘﺎﻳﻴﻦ ﺑﺴﻴﺎرى از ﻇﺮاﻓﺖﻫﺎ از ﻗﻠﻢ ﻣﻰاﻓﺘﺪ، ﺑﻨﺎﺑﺮاﻳﻦ ﺷﻤﺎ ﺑﺮاى ﺗﻜﻤﻴﻞ ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻫﺎﻳﺘﺎن ﺑﻪ ﻫﺮ دو ﻣﻮرد ﻧﻴﺎز ﺧﻮاﻫﻴﺪ داﺷﺖ.
من می‌توانم هر کاری انجام دهم. این یک جمله‌ی خیلی ساده است؛ اما گفتن آن می‌تواند به شما تلقین کند که قادر به انجام هر کاری هستید.
تا درودی دیگر بدرود...
هشتگ راهنما : #کتابخوانی #کسب_و_کار #استارت_آپ #تحلیل_بازار
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
#کتاب_همراه
📖 *کتاب راه اندازی کسب و کار - برش هشتم*
سلام به شما همراهان جان، در بخش کتاب همراه، حوالی ساعت 17 یکی دیگر از روزهای تابستان با ما باشید با مرور هشتمین برش از کتاب راه اندازی مدل کسب و کار.
در قدم چهارم باید بدانید که از وﻳﮋﮔﻰ ﻫﺎى ﺟﻤﻌﻴﺖ ﺷﻨﺎﺧﺘﻰ ﭘﺮوﻓﺎﻳﻞ ﻛﺎرﺑﺮﻧﻬﺎﻳﻰ اﺳﺘﻔﺎده ﺧﻮاﻫﻴﺪ ﻛﺮد ﺗﺎ اﻧﺪازه‌ى ﺑﺎزار ﺧﻂ ﻣﻘﺪم ﺳﺎﺣﻠﻰ را تعیین ﻛﻨﻴﺪ. از ﻋﺪد اﻧﺪازه‌ى ﺑﺎزار اوﻟﻴﻪ اﺳﺘﻔﺎده ﺧﻮاﻫﻴﺪ ﻛﺮد ﺗﺎ ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺷﻮﻳﺪ ﻛﻪ آﻳﺎ ﺑﺮاى رﺳﻴﺪن ﺑﻪ اﻧﺪازه ى ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎزار اوﻟﻴﻪ ﺑﻪ ﺗﻘﺴﻴﻢ ﺑﻨﺪى ﺑﻴﺸﺘﺮى ﻧﻴﺎز دارد ﻳﺎ ﻧﻪ. ﺿﺮورى اﺳﺖ ﻛﻪ در ﻧﻘﻄﻪى ﺷﺮوع، اﻧﺪازه‌ى ﺑﺎزارى را ﻛﻪ ﺑﻪ زودى ﻫﺪف ﻗﺮار ﻣﻰدﻫﻴﺪ ﺑﺪاﻧﻴﺪ.
ﻛﻞ ﺑﺎزار در دﺳﺘﺮس ﻳﻌﻨﻰ ﻣﻴﺰان درآﻣﺪ ﺳﺎﻻﻧﻪاى ﻛﻪ در ﺻﻮرت رﺳﻴﺪن ﺑﻪ ﺳﻬﻢ ﺻﺪ در ﺻﺪى از ﺑﺎزار ﺑﻪ آن دﺳﺖ ﺧﻮاﻫﻴﺪ ﻳﺎﻓﺖ. اﻳﻦ ﻣﻌﻴﺎر ﻓﻘﻂ ﺑﺮاى ﺑﺎزار اوﻟﻴﻪ ى ﺷﻤﺎ ﻛﺎرﺑﺮد دارد.
ﺗﺤﻠﻴﻞ ﭘﺎﻳﻴﻦ ﺑﻪ ﺑﺎﻻ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ اﻳﻦ اﻣﻜﺎن را ﻣﻰ دﻫﺪ ﺗﺎ ﻧﺸﺎن دﻫﻴﺪ ﭼﻪ ﺗﻌﺪاد ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺎﻟﻘﻮه را در ﺗﺤﻘﻴﻖ اوﻟﻴﻪى ﺑﺎزارﺗﺎن ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻰ و ﺑﻪ ﺑﺎزار ﮔﺴﺘﺮده ﺗﺮى ﺑﺮون ﻳﺎﺑﻰ ﻛﺮده اﻳﺪ. اﻳﻦ ﻣﻮﺿﻮع ﻣﻰ ﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﺗﺼﻮﻳﺮى دﻗﻴﻖﺗﺮ از ﺑﺎزارﺗﺎن ﻧﺸﺎن دﻫﺪ.
در ﺗﻜﻤﻴﻞ اﻳﻦ ﻧﻮع ﺗﺤﻠﻴﻞ، ﺗﺤﻠﻴﻞ ﺑﺎﻻ ﺑﻪ ﭘﺎﻳﻴﻦ وﺟﻮد دارد ﻛﻪ در آن ﺑﺎ ﻧﮕﺮش ﻫﺎى ﺗﺤﻠﻴﻞ ﺑﺎزار و ﺑﺮون ﻳﺎﺑﻰ ﻛﺮدن، ﺑﺪون ﺗﻌﺎﻣﻞ ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ و اﻋﺘﺒﺎر ﺑﺨﺸﻰ ﺳﺮ و ﻛﺎر دارﻳﺪ. ﻏﺎﻟﺒﺎً در ﺗﺤﻠﻴﻞ ﺑﺎﻻ ﺑﻪ ﭘﺎﻳﻴﻦ ﺑﺴﻴﺎرى از ﻇﺮاﻓﺖﻫﺎ از ﻗﻠﻢ ﻣﻰاﻓﺘﺪ، ﺑﻨﺎﺑﺮاﻳﻦ ﺷﻤﺎ ﺑﺮاى ﺗﻜﻤﻴﻞ ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻫﺎﻳﺘﺎن ﺑﻪ ﻫﺮ دو ﻣﻮرد ﻧﻴﺎز ﺧﻮاﻫﻴﺪ داﺷﺖ.
من می‌توانم هر کاری انجام دهم. این یک جمله‌ی خیلی ساده است؛ اما گفتن آن می‌تواند به شما تلقین کند که قادر به انجام هر کاری هستید.
تا درودی دیگر بدرود...
هشتگ راهنما : #کتابخوانی #کسب_و_کار #استارت_آپ #تحلیل_بازار
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
.
#کتاب_همراه
📖 کتاب راه اندازی کسب و کار - برش هشتم
سلام به شما همراهان جان، در بخش کتاب همراه، حوالی ساعت 17 یکی دیگر از روزهای تابستان با ما باشید با مرور هشتمین برش از کتاب راه اندازی مدل کسب و کار.
در قدم چهارم باید بدانید که از وﻳﮋﮔﻰ ﻫﺎى ﺟﻤﻌﻴﺖ ﺷﻨﺎﺧﺘﻰ ﭘﺮوﻓﺎﻳﻞ ﻛﺎرﺑﺮﻧﻬﺎﻳﻰ اﺳﺘﻔﺎده ﺧﻮاﻫﻴﺪ ﻛﺮد ﺗﺎ اﻧﺪازه‌ى ﺑﺎزار ﺧﻂ ﻣﻘﺪم ﺳﺎﺣﻠﻰ را تعیین ﻛﻨﻴﺪ. از ﻋﺪد اﻧﺪازه‌ى ﺑﺎزار اوﻟﻴﻪ اﺳﺘﻔﺎده ﺧﻮاﻫﻴﺪ ﻛﺮد ﺗﺎ ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺷﻮﻳﺪ ﻛﻪ آﻳﺎ ﺑﺮاى رﺳﻴﺪن ﺑﻪ اﻧﺪازه ى ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎزار اوﻟﻴﻪ ﺑﻪ ﺗﻘﺴﻴﻢ ﺑﻨﺪى ﺑﻴﺸﺘﺮى ﻧﻴﺎز دارد ﻳﺎ ﻧﻪ. ﺿﺮورى اﺳﺖ ﻛﻪ در ﻧﻘﻄﻪى ﺷﺮوع، اﻧﺪازه‌ى ﺑﺎزارى را ﻛﻪ ﺑﻪ زودى ﻫﺪف ﻗﺮار ﻣﻰدﻫﻴﺪ ﺑﺪاﻧﻴﺪ.
ﻛﻞ ﺑﺎزار در دﺳﺘﺮس ﻳﻌﻨﻰ ﻣﻴﺰان درآﻣﺪ ﺳﺎﻻﻧﻪاى ﻛﻪ در ﺻﻮرت رﺳﻴﺪن ﺑﻪ ﺳﻬﻢ ﺻﺪ در ﺻﺪى از ﺑﺎزار ﺑﻪ آن دﺳﺖ ﺧﻮاﻫﻴﺪ ﻳﺎﻓﺖ. اﻳﻦ ﻣﻌﻴﺎر ﻓﻘﻂ ﺑﺮاى ﺑﺎزار اوﻟﻴﻪ ى ﺷﻤﺎ ﻛﺎرﺑﺮد دارد.
ﺗﺤﻠﻴﻞ ﭘﺎﻳﻴﻦ ﺑﻪ ﺑﺎﻻ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ اﻳﻦ اﻣﻜﺎن را ﻣﻰ دﻫﺪ ﺗﺎ ﻧﺸﺎن دﻫﻴﺪ ﭼﻪ ﺗﻌﺪاد ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺎﻟﻘﻮه را در ﺗﺤﻘﻴﻖ اوﻟﻴﻪى ﺑﺎزارﺗﺎن ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻰ و ﺑﻪ ﺑﺎزار ﮔﺴﺘﺮده ﺗﺮى ﺑﺮون ﻳﺎﺑﻰ ﻛﺮده اﻳﺪ. اﻳﻦ ﻣﻮﺿﻮع ﻣﻰ ﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﺗﺼﻮﻳﺮى دﻗﻴﻖﺗﺮ از ﺑﺎزارﺗﺎن ﻧﺸﺎن دﻫﺪ.
در ﺗﻜﻤﻴﻞ اﻳﻦ ﻧﻮع ﺗﺤﻠﻴﻞ، ﺗﺤﻠﻴﻞ ﺑﺎﻻ ﺑﻪ ﭘﺎﻳﻴﻦ وﺟﻮد دارد ﻛﻪ در آن ﺑﺎ ﻧﮕﺮش ﻫﺎى ﺗﺤﻠﻴﻞ ﺑﺎزار و ﺑﺮون ﻳﺎﺑﻰ ﻛﺮدن، ﺑﺪون ﺗﻌﺎﻣﻞ ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ و اﻋﺘﺒﺎر ﺑﺨﺸﻰ ﺳﺮ و ﻛﺎر دارﻳﺪ. ﻏﺎﻟﺒﺎً در ﺗﺤﻠﻴﻞ ﺑﺎﻻ ﺑﻪ ﭘﺎﻳﻴﻦ ﺑﺴﻴﺎرى از ﻇﺮاﻓﺖﻫﺎ از ﻗﻠﻢ ﻣﻰاﻓﺘﺪ، ﺑﻨﺎﺑﺮاﻳﻦ ﺷﻤﺎ ﺑﺮاى ﺗﻜﻤﻴﻞ ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻫﺎﻳﺘﺎن ﺑﻪ ﻫﺮ دو ﻣﻮرد ﻧﻴﺎز ﺧﻮاﻫﻴﺪ داﺷﺖ.
من می‌توانم هر کاری انجام دهم. این یک جمله‌ی خیلی ساده است؛ اما گفتن آن می‌تواند به شما تلقین کند که قادر به انجام هر کاری هستید.
تا درودی دیگر بدرود...
هشتگ راهنما : #کتابخوانی #کسب_و_کار #استارت_آپ #تحلیل_بازار
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
#کتاب_همراه
📖 کتاب راه اندازی کسب و کار - برش هشتم
سلام به شما همراهان جان، در بخش کتاب همراه، حوالی ساعت 17 یکی دیگر از روزهای تابستان با ما باشید با مرور هشتمین برش از کتاب راه اندازی مدل کسب و کار.
در قدم چهارم باید بدانید که از وﻳﮋﮔﻰ ﻫﺎى ﺟﻤﻌﻴﺖ ﺷﻨﺎﺧﺘﻰ ﭘﺮوﻓﺎﻳﻞ ﻛﺎرﺑﺮﻧﻬﺎﻳﻰ اﺳﺘﻔﺎده ﺧﻮاﻫﻴﺪ ﻛﺮد ﺗﺎ اﻧﺪازه‌ى ﺑﺎزار ﺧﻂ ﻣﻘﺪم ﺳﺎﺣﻠﻰ را تعیین ﻛﻨﻴﺪ. از ﻋﺪد اﻧﺪازه‌ى ﺑﺎزار اوﻟﻴﻪ اﺳﺘﻔﺎده ﺧﻮاﻫﻴﺪ ﻛﺮد ﺗﺎ ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺷﻮﻳﺪ ﻛﻪ آﻳﺎ ﺑﺮاى رﺳﻴﺪن ﺑﻪ اﻧﺪازه ى ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎزار اوﻟﻴﻪ ﺑﻪ ﺗﻘﺴﻴﻢ ﺑﻨﺪى ﺑﻴﺸﺘﺮى ﻧﻴﺎز دارد ﻳﺎ ﻧﻪ. ﺿﺮورى اﺳﺖ ﻛﻪ در ﻧﻘﻄﻪى ﺷﺮوع، اﻧﺪازه‌ى ﺑﺎزارى را ﻛﻪ ﺑﻪ زودى ﻫﺪف ﻗﺮار ﻣﻰدﻫﻴﺪ ﺑﺪاﻧﻴﺪ.
ﻛﻞ ﺑﺎزار در دﺳﺘﺮس ﻳﻌﻨﻰ ﻣﻴﺰان درآﻣﺪ ﺳﺎﻻﻧﻪاى ﻛﻪ در ﺻﻮرت رﺳﻴﺪن ﺑﻪ ﺳﻬﻢ ﺻﺪ در ﺻﺪى از ﺑﺎزار ﺑﻪ آن دﺳﺖ ﺧﻮاﻫﻴﺪ ﻳﺎﻓﺖ. اﻳﻦ ﻣﻌﻴﺎر ﻓﻘﻂ ﺑﺮاى ﺑﺎزار اوﻟﻴﻪ ى ﺷﻤﺎ ﻛﺎرﺑﺮد دارد.
ﺗﺤﻠﻴﻞ ﭘﺎﻳﻴﻦ ﺑﻪ ﺑﺎﻻ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ اﻳﻦ اﻣﻜﺎن را ﻣﻰ دﻫﺪ ﺗﺎ ﻧﺸﺎن دﻫﻴﺪ ﭼﻪ ﺗﻌﺪاد ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺎﻟﻘﻮه را در ﺗﺤﻘﻴﻖ اوﻟﻴﻪى ﺑﺎزارﺗﺎن ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻰ و ﺑﻪ ﺑﺎزار ﮔﺴﺘﺮده ﺗﺮى ﺑﺮون ﻳﺎﺑﻰ ﻛﺮده اﻳﺪ. اﻳﻦ ﻣﻮﺿﻮع ﻣﻰ ﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﺗﺼﻮﻳﺮى دﻗﻴﻖﺗﺮ از ﺑﺎزارﺗﺎن ﻧﺸﺎن دﻫﺪ.
در ﺗﻜﻤﻴﻞ اﻳﻦ ﻧﻮع ﺗﺤﻠﻴﻞ، ﺗﺤﻠﻴﻞ ﺑﺎﻻ ﺑﻪ ﭘﺎﻳﻴﻦ وﺟﻮد دارد ﻛﻪ در آن ﺑﺎ ﻧﮕﺮش ﻫﺎى ﺗﺤﻠﻴﻞ ﺑﺎزار و ﺑﺮون ﻳﺎﺑﻰ ﻛﺮدن، ﺑﺪون ﺗﻌﺎﻣﻞ ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ و اﻋﺘﺒﺎر ﺑﺨﺸﻰ ﺳﺮ و ﻛﺎر دارﻳﺪ. ﻏﺎﻟﺒﺎً در ﺗﺤﻠﻴﻞ ﺑﺎﻻ ﺑﻪ ﭘﺎﻳﻴﻦ ﺑﺴﻴﺎرى از ﻇﺮاﻓﺖﻫﺎ از ﻗﻠﻢ ﻣﻰاﻓﺘﺪ، ﺑﻨﺎﺑﺮاﻳﻦ ﺷﻤﺎ ﺑﺮاى ﺗﻜﻤﻴﻞ ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻫﺎﻳﺘﺎن ﺑﻪ ﻫﺮ دو ﻣﻮرد ﻧﻴﺎز ﺧﻮاﻫﻴﺪ داﺷﺖ.
من می‌توانم هر کاری انجام دهم. این یک جمله‌ی خیلی ساده است؛ اما گفتن آن می‌تواند به شما تلقین کند که قادر به انجام هر کاری هستید.
تا درودی دیگر بدرود...
هشتگ راهنما : #کتابخوانی #کسب_و_کار #استارت_آپ #تحلیل_بازار
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
.
#کتاب_همراه
📖 کتاب راه اندازی کسب و کار – برش نهم
سلام به شما دوستان و مخاطبان عزیز بخش کتاب همراه؛ عصر یکشنبه شما به بخیر و نیکی؛ در مسیر موفقیت کسب و کار در حال قدم زدن بودیم که به گام پنجم رسیدیم:
ﻳﻚ ﻛﺎرﺑﺮﻧﻬﺎﻳﻰ را از ﻣﻴﺎن ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺑﺎﻟﻘﻮه ﺗﺎن اﻧﺘﺨﺎب ﺧﻮاﻫﻴﺪ ﻛﺮد ﺗﺎ ﻛﺎرﺑﺮﻧﻤﺎى ﺷﻤﺎ ﺑﺎﺷﺪ. ﺷﺮح ﻣﻔﺼﻠﻰ از آن ﺷﺨﺺ ﺣﻘﻴﻘﻰ ﺗﻬﻴﻪ ﺧﻮاﻫﻴﺪ ﻛﺮد.
ﻛﺎرﺑﺮﻧﻤﺎ را ﺑﻪ ﺗﻤﺎﻣﻰ اﻋﻀﺎى ﺷﺮﻛﺖ ﻧﻮﭘﺎﻳﺘﺎن ﻣﻌﺮﻓﻰ ﺧﻮاﻫﻴﺪ ﻛﺮد ﺗﺎ ﻣﺮﺟﻌﻰ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺮاى ﻫﻤﻪ ﺑﺎﺷﺪ. ﺑﺮﺧﻼف ﭘﺮوﻓﺎﻳﻞ ﻛﺎرﺑﺮﻧﻬﺎﻳﻰ، ﻛﻪ ﻧﺸﺎن دﻫﻨﺪه ى ﻣﺸﺘﺮى ﻫﺪف ﺑﻮد، ﻛﺎرﺑﺮﻧﻤﺎ ﺷﺨﺼﻰ اﺳﺖ ﻛﻪ ﺑﻪ ﺑﻬﺘﻴﻦ ﺷﻜﻞ ﻧﺸﺎن ﻣﻰ دﻫﺪ ﻣﺸﺘﺮى اﺻﻠﻰ ﺑﺮاى ﺑﺎزار ﺧﻂ ﻣﻘﺪم ﺳﺎﺣﻠﻰ ﺗﺎن ﭼﻪ ﻛﺴﻰ اﺳﺖ. ﻛﺎرﺑﺮﻧﻤﺎﻳﻰ ﻛﻪ در ﺣﺎل اﻳﺠﺎد آن ﻫﺴﺘﻴﺪ در ﺣﻘﻴﻘﺖ ﻣﺸﺘﺮى ﻧﻬﺎﻳﻰ اﺳﺖ ﻛﻪ از ﻣﻴﺎن ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺑﺎﻟﻘﻮه اﻧﺘﺨﺎب ﻣﻰ ﺷﻮد و ﺑﻪ ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ ﺷﻜﻞ ﻣﻤﻜﻦ ﭘﺮوﻓﺎﻳﻞ ﻛﺎرﺑﺮﻧﻬﺎﻳﻰ را ﻧﺸﺎن ﻣﻰدﻫﺪ.
ﻛﺎرﺑﺮﻧﻤﺎ ﺑﺎﻳﺪ ﺷﺨﺼﻴﺖ واﻗﻌﻰ ﺑﺎﺷﺪ، ﻧﻪ ﻳﻚ ﺗﺮﻛﻴﺐ ﺳﺎﺧﺘﮕﻰ و ﺑﺮآﻣﺪه از ذﻫﻦ.
ﺑﻪ ﻫﻤﺮاه اعضای تیم ﺑﻪ اﻧﺠﺎم ﺗﺤﻘﻴﻘﺎت اوﻟﻴﻪى ﺑﺎزار ﺑﭙﺮدازﻳﺪ و ﺑﺎزارى را ﺑﺮرﺳﻰ ﻛﻨﻴﺪ ﻛﻪ ﺑﺮﺧﻰ از اﻳﻦ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن در آن ﺣﻀﻮر دارﻧﺪ. ﺳﭙﺲ ﭘﺮوﻓﺎﻳﻞ ﻛﺎرﺑﺮ ﻧﻬﺎﻳﻰ را ﺗﺮﺳﻴﻢ ﻛﻨﻴﺪ و در ﻣﻮرد ﺟﻨﺒﻪﻫﺎى ﻣﺜﺒﺖ و ﻣﻨﻔﻰ ﺗﺒﺪﻳﻞ ﻛﺮدن ﻫﺮ ﻳﻚ از ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺑﻪ ﻛﺎرﺑﺮ ﻧﻤﺎى ﻣﺪﻧﻈﺮ ﺧﻮد ﺑﺤﺚ ﻛﻨﻴﺪ. ﭘﺲ از اﻧﺠﺎم اﻳﻦ ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻳﻚ ﻧﻔﺮ را ﻛﺎرﺑﺮﻧﻤﺎ اﻧﺘﺨﺎب ﻛﻨﻴﺪ، اﻣﺎ ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ در اداﻣﻪ ﺑﺎ ﻛﺴﺐ اﻃﻼﻋﺎت ﺑﻴﺸﺘﺮ ﻛﺎرﺑﺮﻧﻤﺎﻳﺘﺎن را ﺗﻐﻴﻴﺮ دﻫﻴﺪ.
ﻓﺮآﻳﻨﺪ اﻳﺠﺎد ﻛﺎرﺑﺮﻧﻤﺎ ﺟﺰﺋﻴﺎت ﻣﺸﺨﺼﻰ را درﺑﺎره‌ى ﻣﺸﺘﺮى اﺻﻠﻰ در ﺑﺎزار ﺧﻂ ﻣﻘﺪم ﺳﺎﺣﻠﻰ ﻓﺮاﻫﻢ ﻣﻰ ﻛﻨﺪ. در اﻳﻦ ﺗﻤﺮﻳﻦ ﺷﻤﺎ ﻫﻴﭻ ﻣﺤﺼﻮﻟﻰ را ﺑﻪ اﻓﺮاد ﺣﺎﺿﺮ در ﭘﺮوﻓﺎﻳﻞ ﻛﺎرﺑﺮﻧﻬﺎﻳﻰ ﻧﻤﻰﻓﺮوﺷﻴﺪ، ﺑﻠﻜﻪ ﻛﻞ ﻓﺮوش ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﻳﻚ ﺷﺨﺺ ﺧﺎص ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد. ﻛﻞ ﺗﻴﻢ ﺷﻤﺎ ﺑﺎﻳﺪ درﮔﻴﺮ اﻳﻦ ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺷﻮﻧﺪ ﺗﺎ اﻃﻤﻴﻨﺎن ﺣﺎﺻﻞ ﺷﻮد ﻛﻪ ﻫﻤﻪ دﻳﺪﮔﺎه ﻣﺸﺘﺮﻛﻰ دارﻧﺪ و واقعا ﻛﺎرﺑﺮﻧﻤﺎ را درك ﻣﻰﻛﻨﻨﺪ؛ ﺑﻪ اﻳﻦ ﺗﺮﺗﻴﺐ، آﻧﻬﺎ ﻣﻰ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺗﻤﺮﻛﺰﺷﺎن را ﺑﺮ ﻣﺸﺘﺮى ﺣﻔﻆ ﻛﻨﻨﺪ.
هرکسی از یک جایی شروع به کار کرده است. هیچ‌کس موفق به‌دنیا نیامده است. هرکسی از یک جایی آغاز کرده و بیشتر اوقات هم از صفر شروع کرده است.
هشتگ راهنما : #کتابخوانی #کتاب #شرکت_نوپا
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
#کتاب_همراه
📖 کتاب راه اندازی کسب و کار – برش نهم
سلام به شما دوستان و مخاطبان عزیز بخش کتاب همراه؛ عصر یکشنبه شما به بخیر و نیکی؛ در مسیر موفقیت کسب و کار در حال قدم زدن بودیم که به گام پنجم رسیدیم:
ﻳﻚ ﻛﺎرﺑﺮﻧﻬﺎﻳﻰ را از ﻣﻴﺎن ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺑﺎﻟﻘﻮه ﺗﺎن اﻧﺘﺨﺎب ﺧﻮاﻫﻴﺪ ﻛﺮد ﺗﺎ ﻛﺎرﺑﺮﻧﻤﺎى ﺷﻤﺎ ﺑﺎﺷﺪ. ﺷﺮح ﻣﻔﺼﻠﻰ از آن ﺷﺨﺺ ﺣﻘﻴﻘﻰ ﺗﻬﻴﻪ ﺧﻮاﻫﻴﺪ ﻛﺮد.
ﻛﺎرﺑﺮﻧﻤﺎ را ﺑﻪ ﺗﻤﺎﻣﻰ اﻋﻀﺎى ﺷﺮﻛﺖ ﻧﻮﭘﺎﻳﺘﺎن ﻣﻌﺮﻓﻰ ﺧﻮاﻫﻴﺪ ﻛﺮد ﺗﺎ ﻣﺮﺟﻌﻰ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺮاى ﻫﻤﻪ ﺑﺎﺷﺪ. ﺑﺮﺧﻼف ﭘﺮوﻓﺎﻳﻞ ﻛﺎرﺑﺮﻧﻬﺎﻳﻰ، ﻛﻪ ﻧﺸﺎن دﻫﻨﺪه ى ﻣﺸﺘﺮى ﻫﺪف ﺑﻮد، ﻛﺎرﺑﺮﻧﻤﺎ ﺷﺨﺼﻰ اﺳﺖ ﻛﻪ ﺑﻪ ﺑﻬﺘﻴﻦ ﺷﻜﻞ ﻧﺸﺎن ﻣﻰ دﻫﺪ ﻣﺸﺘﺮى اﺻﻠﻰ ﺑﺮاى ﺑﺎزار ﺧﻂ ﻣﻘﺪم ﺳﺎﺣﻠﻰ ﺗﺎن ﭼﻪ ﻛﺴﻰ اﺳﺖ. ﻛﺎرﺑﺮﻧﻤﺎﻳﻰ ﻛﻪ در ﺣﺎل اﻳﺠﺎد آن ﻫﺴﺘﻴﺪ در ﺣﻘﻴﻘﺖ ﻣﺸﺘﺮى ﻧﻬﺎﻳﻰ اﺳﺖ ﻛﻪ از ﻣﻴﺎن ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺑﺎﻟﻘﻮه اﻧﺘﺨﺎب ﻣﻰ ﺷﻮد و ﺑﻪ ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ ﺷﻜﻞ ﻣﻤﻜﻦ ﭘﺮوﻓﺎﻳﻞ ﻛﺎرﺑﺮﻧﻬﺎﻳﻰ را ﻧﺸﺎن ﻣﻰدﻫﺪ.
ﻛﺎرﺑﺮﻧﻤﺎ ﺑﺎﻳﺪ ﺷﺨﺼﻴﺖ واﻗﻌﻰ ﺑﺎﺷﺪ، ﻧﻪ ﻳﻚ ﺗﺮﻛﻴﺐ ﺳﺎﺧﺘﮕﻰ و ﺑﺮآﻣﺪه از ذﻫﻦ.
ﺑﻪ ﻫﻤﺮاه اعضای تیم ﺑﻪ اﻧﺠﺎم ﺗﺤﻘﻴﻘﺎت اوﻟﻴﻪى ﺑﺎزار ﺑﭙﺮدازﻳﺪ و ﺑﺎزارى را ﺑﺮرﺳﻰ ﻛﻨﻴﺪ ﻛﻪ ﺑﺮﺧﻰ از اﻳﻦ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن در آن ﺣﻀﻮر دارﻧﺪ. ﺳﭙﺲ ﭘﺮوﻓﺎﻳﻞ ﻛﺎرﺑﺮ ﻧﻬﺎﻳﻰ را ﺗﺮﺳﻴﻢ ﻛﻨﻴﺪ و در ﻣﻮرد ﺟﻨﺒﻪﻫﺎى ﻣﺜﺒﺖ و ﻣﻨﻔﻰ ﺗﺒﺪﻳﻞ ﻛﺮدن ﻫﺮ ﻳﻚ از ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺑﻪ ﻛﺎرﺑﺮ ﻧﻤﺎى ﻣﺪﻧﻈﺮ ﺧﻮد ﺑﺤﺚ ﻛﻨﻴﺪ. ﭘﺲ از اﻧﺠﺎم اﻳﻦ ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻳﻚ ﻧﻔﺮ را ﻛﺎرﺑﺮﻧﻤﺎ اﻧﺘﺨﺎب ﻛﻨﻴﺪ، اﻣﺎ ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ در اداﻣﻪ ﺑﺎ ﻛﺴﺐ اﻃﻼﻋﺎت ﺑﻴﺸﺘﺮ ﻛﺎرﺑﺮﻧﻤﺎﻳﺘﺎن را ﺗﻐﻴﻴﺮ دﻫﻴﺪ.
ﻓﺮآﻳﻨﺪ اﻳﺠﺎد ﻛﺎرﺑﺮﻧﻤﺎ ﺟﺰﺋﻴﺎت ﻣﺸﺨﺼﻰ را درﺑﺎره‌ى ﻣﺸﺘﺮى اﺻﻠﻰ در ﺑﺎزار ﺧﻂ ﻣﻘﺪم ﺳﺎﺣﻠﻰ ﻓﺮاﻫﻢ ﻣﻰ ﻛﻨﺪ. در اﻳﻦ ﺗﻤﺮﻳﻦ ﺷﻤﺎ ﻫﻴﭻ ﻣﺤﺼﻮﻟﻰ را ﺑﻪ اﻓﺮاد ﺣﺎﺿﺮ در ﭘﺮوﻓﺎﻳﻞ ﻛﺎرﺑﺮﻧﻬﺎﻳﻰ ﻧﻤﻰﻓﺮوﺷﻴﺪ، ﺑﻠﻜﻪ ﻛﻞ ﻓﺮوش ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﻳﻚ ﺷﺨﺺ ﺧﺎص ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد. ﻛﻞ ﺗﻴﻢ ﺷﻤﺎ ﺑﺎﻳﺪ درﮔﻴﺮ اﻳﻦ ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺷﻮﻧﺪ ﺗﺎ اﻃﻤﻴﻨﺎن ﺣﺎﺻﻞ ﺷﻮد ﻛﻪ ﻫﻤﻪ دﻳﺪﮔﺎه ﻣﺸﺘﺮﻛﻰ دارﻧﺪ و واقعا ﻛﺎرﺑﺮﻧﻤﺎ را درك ﻣﻰﻛﻨﻨﺪ؛ ﺑﻪ اﻳﻦ ﺗﺮﺗﻴﺐ، آﻧﻬﺎ ﻣﻰ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺗﻤﺮﻛﺰﺷﺎن را ﺑﺮ ﻣﺸﺘﺮى ﺣﻔﻆ ﻛﻨﻨﺪ.
هرکسی از یک جایی شروع به کار کرده است. هیچ‌کس موفق به‌دنیا نیامده است. هرکسی از یک جایی آغاز کرده و بیشتر اوقات هم از صفر شروع کرده است.
هشتگ راهنما : #کتابخوانی #کتاب #شرکت_نوپا
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
.
#کتاب_همراه
📖 کتاب راه اندازی کسب و کار – برش دهم
با سلام و روز بخیر خدمت شما دوستان؛ امروز قصد داریم تا دو گام پیاپی را با هم برداریم، با ما باشید.
در گام ششم ﻣﺤﺼﻮل را از دﻳﺪ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺒﻴﻨﻴﺪ ﻧﻪ از دﻳﺪ ﺧﻮدﺗﺎن ﭼﻮن ﻫﻤﻴﺸﻪ ﺧﻮدﺗﺎن در ﻣﻮرد ﻣﺤﺼﻮل اﻋﺘﺮاف می‌کنید ﻣﺨﺼﻮﺻﺎً درﻣﻮرد ﺷﻮر و اﺷﺘﻴﺎق ﻣﺸﺘﺮى ﭼﺮا ﺑﺎﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل ﺷﻤﺎ را ﺧﺮﻳﺪارى ﻛﻨﺪ؟
اﻳﺠﺎد ﻳﻚ ﺑﺎزﻧﻤﺎﻳﻰ ﺑﺼﺮى از ﭼﺮﺧﻪ ﺣﻴﺎت ﻛﻞ ﻣﺤﺼﻮل ﺑﻪ ﺷﻤﺎ اﻣﻜﺎن ﻣﻴﺪﻫﺪ ﻛﻪ ﺑﺒﻴﻨﻴﺪ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﭼﻘﺪر ﺑﺎ زﻧﺠﻴﺮه ارزش ﻣﺸﺘﺮى ﺗﻨﺎﺳﺐ دارد و ﭼﻪ ﻣﻮاﻧﻌﻰ ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ ﺑﺮ ﺳﺮ راه اﻧﺘﺨﺎب آن ﻗﺪ ﻋﻠﻢ ﻛﻨﺪ. ﺻﺮف ﻧﺸﺎن دادن اﻳﻨﻜﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﭼﮕﻮﻧﻪ از ﻣﺤﺼﻮل اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻰ ﻛﻨﺪ (ﺗﻌﺮﻳﻔﻰ ﻛﻪ ﻧﻮﻋﺎً از »ﻣﻮرد ﻛﺎرﺑﺮى« ﻣﻰ ﺷﻮد) ﺗﺼﻮﻳﺮ دﻗﻴﻘﻰ ﺑﺮاى درك ﻣﻮاﻧﻊ اﺣﺘﻤﺎﻟﻰ ﭘﻴﺶ رو در ﻓﺮوش ﻣﺤﺼﻮل ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﻫﺪف ﺑﻪ دﺳﺖ ﻧﺨﻮاﻫﺪ داد.
نوبت به هفتمین گام در مسیر راه اندازی کسب و کار می‌رسد. در این مسیر ﻫﻤﻴﺸﻪ از ﻧﻴﺎز ﻣﺸﺘﺮى ﺷﺮوع ﻛﻨﻴﺪ ﻧﻪ اﻳﻨﻜﻪ ﻣﺤﺼﻮﻟﻰ را ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻛﻨﻴﺪ و ﺑﻌﺪ ﺑﻪ ﻓﻜﺮ اﻳﻦ باشید ﻛﻪ ﺑﻪ زور ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن را در ﺑﺎزار اراﺋﻪ ﻛﻨﻴﺪ در اﻳﻨﺼﻮرت ﺷﺎﻫﺪ ﺧﻮاﻫﻴﺪ بود ﻛﻪ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن در درﻳﺎى ﺑﺰرگ ﺑﺎزار ﮔﻢ ﻣﻰﺷﻮد. ﺳﺎﺧﺖ ﻣﺸﺨﺼﺎت ﺳﻄﺢ ﺑﺎﻻى ﻣﺤﺼﻮل در اﺻﻞ، ﺗﻌﻴﻴﻦ ﻣﺸﺨﺼﺎت ﺳﻄﺢ ﺑﺎﻻى ﻣﺤﺼﻮل ﻳﻚ ﻃﺮح ﺗﺮﺳﻴﻤﻰ اﺳﺖ. ﺑﻪ ﺑﻴﺎن ﺑﻬﺘﺮ، ﻧﻮﻋﻰ ﻧﻤﺎﻳﺶ ﺑﺼﺮى اﺳﺖ ﻛﻪ ﻧﺸﺎن ﻣﻰدﻫﺪ ﻫﻨﮕﺎﻣﻰ ﻛﻪ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺑﺮ ﻣﺒﻨﺎى آﮔﺎﻫﻰ ﻫﺎى ﻛﻨﻮﻧﻰ ﺷﻤﺎ از اﻳﻦ ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺗﻮﺳﻌﻪ داده ﺷﻮد ﺑﻪ ﭼﻪ ﺷﻜﻠﻰ در ﻣﻰآﻳﺪ و ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد. اﻳﻦ ﻃﺮح ﺑﺪون درك و ﺷﻨﺎﺧﺖ ﻫﻤﻪ ﺟﺰﺋﻴﺎت اﺳﺎﺳﻰ ﺗﺮﺳﻴﻢ ﻣﻰ ﺷﻮد، اﻣﺎ در ﺧﺼﻮص ﻣﺴﻴﺮى ﻛﻪ در ﺣﺎل ﻃﻰ ﻛﺮدن آن ﻫﺴﺘﻴﺪ در ﺗﻴﻤﺘﺎن ﺗﻮاﻓﻖ و ﻫﻤﮕﺮاﻳﻰ وﺟﻮد دارد.
ﺳﺎﺧﺖ ﺑﺮوﺷﻮر و فضای ﺑﺼﺮى ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﻛﻤﻚ ﺑﺴﻴﺎرى در دورﻧﻤﺎى ﻣﺤﺼﻮل از دﻳﺪ ﻣﺸﺘﺮى را ﺑﺮاى ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﻫﻤﺮاه داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ. ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ راه ﺣﻞ ﻧﻬﺎﻳﻰ ﻣﺤﺼﻮل ﺑﺮاى ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺟﺪﻳﺪﺗﺎن ﭘﺲ از ﺗﻌﺎﻣﻞ ﺑﺴﻴﺎر ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن و ﺗﻴﻤﺘﺎن ﺣﺎﺻﻞ ﻣﻰ ﺷﻮد.
من نمی‌توانم برنده شوم، مگر اینکه تلاش کنم. تلاش تنها راه به‌دست‌آوردن نتیجه است.
خداوند یار و نگهدارتان
هشتگ راهنما : #کتابخوانی #کتاب #استارت_آپ #مشتری #طراحی_محصول
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
#کتاب_همراه
📖 کتاب راه اندازی کسب و کار – برش دهم
با سلام و روز بخیر خدمت شما دوستان؛ امروز قصد داریم تا دو گام پیاپی را با هم برداریم، با ما باشید.
در گام ششم ﻣﺤﺼﻮل را از دﻳﺪ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺒﻴﻨﻴﺪ ﻧﻪ از دﻳﺪ ﺧﻮدﺗﺎن ﭼﻮن ﻫﻤﻴﺸﻪ ﺧﻮدﺗﺎن در ﻣﻮرد ﻣﺤﺼﻮل اﻋﺘﺮاف می‌کنید ﻣﺨﺼﻮﺻﺎً درﻣﻮرد ﺷﻮر و اﺷﺘﻴﺎق ﻣﺸﺘﺮى ﭼﺮا ﺑﺎﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل ﺷﻤﺎ را ﺧﺮﻳﺪارى ﻛﻨﺪ؟
اﻳﺠﺎد ﻳﻚ ﺑﺎزﻧﻤﺎﻳﻰ ﺑﺼﺮى از ﭼﺮﺧﻪ ﺣﻴﺎت ﻛﻞ ﻣﺤﺼﻮل ﺑﻪ ﺷﻤﺎ اﻣﻜﺎن ﻣﻴﺪﻫﺪ ﻛﻪ ﺑﺒﻴﻨﻴﺪ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﭼﻘﺪر ﺑﺎ زﻧﺠﻴﺮه ارزش ﻣﺸﺘﺮى ﺗﻨﺎﺳﺐ دارد و ﭼﻪ ﻣﻮاﻧﻌﻰ ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ ﺑﺮ ﺳﺮ راه اﻧﺘﺨﺎب آن ﻗﺪ ﻋﻠﻢ ﻛﻨﺪ. ﺻﺮف ﻧﺸﺎن دادن اﻳﻨﻜﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﭼﮕﻮﻧﻪ از ﻣﺤﺼﻮل اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻰ ﻛﻨﺪ (ﺗﻌﺮﻳﻔﻰ ﻛﻪ ﻧﻮﻋﺎً از »ﻣﻮرد ﻛﺎرﺑﺮى« ﻣﻰ ﺷﻮد) ﺗﺼﻮﻳﺮ دﻗﻴﻘﻰ ﺑﺮاى درك ﻣﻮاﻧﻊ اﺣﺘﻤﺎﻟﻰ ﭘﻴﺶ رو در ﻓﺮوش ﻣﺤﺼﻮل ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﻫﺪف ﺑﻪ دﺳﺖ ﻧﺨﻮاﻫﺪ داد.
نوبت به هفتمین گام در مسیر راه اندازی کسب و کار می‌رسد. در این مسیر ﻫﻤﻴﺸﻪ از ﻧﻴﺎز ﻣﺸﺘﺮى ﺷﺮوع ﻛﻨﻴﺪ ﻧﻪ اﻳﻨﻜﻪ ﻣﺤﺼﻮﻟﻰ را ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻛﻨﻴﺪ و ﺑﻌﺪ ﺑﻪ ﻓﻜﺮ اﻳﻦ باشید ﻛﻪ ﺑﻪ زور ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن را در ﺑﺎزار اراﺋﻪ ﻛﻨﻴﺪ در اﻳﻨﺼﻮرت ﺷﺎﻫﺪ ﺧﻮاﻫﻴﺪ بود ﻛﻪ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن در درﻳﺎى ﺑﺰرگ ﺑﺎزار ﮔﻢ ﻣﻰﺷﻮد. ﺳﺎﺧﺖ ﻣﺸﺨﺼﺎت ﺳﻄﺢ ﺑﺎﻻى ﻣﺤﺼﻮل در اﺻﻞ، ﺗﻌﻴﻴﻦ ﻣﺸﺨﺼﺎت ﺳﻄﺢ ﺑﺎﻻى ﻣﺤﺼﻮل ﻳﻚ ﻃﺮح ﺗﺮﺳﻴﻤﻰ اﺳﺖ. ﺑﻪ ﺑﻴﺎن ﺑﻬﺘﺮ، ﻧﻮﻋﻰ ﻧﻤﺎﻳﺶ ﺑﺼﺮى اﺳﺖ ﻛﻪ ﻧﺸﺎن ﻣﻰدﻫﺪ ﻫﻨﮕﺎﻣﻰ ﻛﻪ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺑﺮ ﻣﺒﻨﺎى آﮔﺎﻫﻰ ﻫﺎى ﻛﻨﻮﻧﻰ ﺷﻤﺎ از اﻳﻦ ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺗﻮﺳﻌﻪ داده ﺷﻮد ﺑﻪ ﭼﻪ ﺷﻜﻠﻰ در ﻣﻰآﻳﺪ و ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد. اﻳﻦ ﻃﺮح ﺑﺪون درك و ﺷﻨﺎﺧﺖ ﻫﻤﻪ ﺟﺰﺋﻴﺎت اﺳﺎﺳﻰ ﺗﺮﺳﻴﻢ ﻣﻰ ﺷﻮد، اﻣﺎ در ﺧﺼﻮص ﻣﺴﻴﺮى ﻛﻪ در ﺣﺎل ﻃﻰ ﻛﺮدن آن ﻫﺴﺘﻴﺪ در ﺗﻴﻤﺘﺎن ﺗﻮاﻓﻖ و ﻫﻤﮕﺮاﻳﻰ وﺟﻮد دارد.
ﺳﺎﺧﺖ ﺑﺮوﺷﻮر و فضای ﺑﺼﺮى ﻣﻰﺗﻮاﻧﺪ ﻛﻤﻚ ﺑﺴﻴﺎرى در دورﻧﻤﺎى ﻣﺤﺼﻮل از دﻳﺪ ﻣﺸﺘﺮى را ﺑﺮاى ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﻫﻤﺮاه داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ. ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ راه ﺣﻞ ﻧﻬﺎﻳﻰ ﻣﺤﺼﻮل ﺑﺮاى ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺟﺪﻳﺪﺗﺎن ﭘﺲ از ﺗﻌﺎﻣﻞ ﺑﺴﻴﺎر ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن و ﺗﻴﻤﺘﺎن ﺣﺎﺻﻞ ﻣﻰ ﺷﻮد.
من نمی‌توانم برنده شوم، مگر اینکه تلاش کنم. تلاش تنها راه به‌دست‌آوردن نتیجه است.
خداوند یار و نگهدارتان
هشتگ راهنما : #کتابخوانی #کتاب #استارت_آپ #مشتری #طراحی_محصول
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
.
#کتاب_همراه
📖 کتاب راه اندازی کسب و کار – برش یازدهم
سلام به شما همراهان عزیز کتاب همراه؛ امروز همراه شما هستیم، تا با هم سه گام دیگر را در مسیر راه اندازی و موفقیت کسب و کار طی کنیم.
در گام هشتم ﻫﻨﮕﺎﻣﻰ ﻛﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﻣﺤﺼﻮﻟﻰ را ﺧﺮﻳﺪارى می‌کند از ﺧﻮدش ﻣﻰﭘﺮﺳﺪ ﻛﻪ ﺑﺎ ﺧﺮﻳﺪ اﻳﻦ ﻣﺤﺼﻮل ﭼﻪ ارزﺷﻰ ﺑﺪﺳﺖ ﺧﻮاﻫﺪ آورد؟
ﻣﺤﺼﻮل ﺑﺎﻳﺪ ﺑﻪ ﮔﻮﻧﻪ اى ﺑﺎﺷﺪ ﻛﻪ ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﻗﺪرت و ﻣﻜﺎﻧﻴﺴﻢ ارزﺷﻴﺎﺑﻰ را ﺑﺪﻫﺪ ﻛﻪ ﺳﻮدآورى اﻳﻦ ﻣﺤﺼﻮل ﺑﺮاى او ﭼﻘﺪر اﺳﺖ؟
ﺷﻤﺎ ﺑﻌﻨﻮان ﻛﺎرآﻓﺮﻳﻦ و ﻳﺎ ﺻﺎﺣﺐ ﻛﺴﺐ وﻛﺎر اﺑﺘﺪا ﺑﺎﻳﺪ وﺿﻌﻴﺖ ﻛﻨﻮﻧﻰ را از دﻳﺪ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﻪ ﻧﺤﻮﻳﻜﻪ ﺑﺮاى او آﺷﻨﺎ ﺑﺎﺷﺪ از ﻟﺤﺎظ ﻣﻴﺰان ﺳﻮددﻫﻰ و ارزش داﺷﺘﻦ ﺑﺮاى او ﺗﺮﺳﻴﻢ ﻛﻨﻴﺪ و ﺳﭙﺲ ﺑﻪ ﺗﺮﺳﻴﻢ وﺿﻌﻴﺖ اﺣﺘﻤﺎﻟﻰ ﭘﺲ از اﺳﺘﻔﺎده از ﻣﺤﺼﻮل ﺷﻤﺎ را ﺑﺮاى آﻧﻬﺎ ﺗﺮﺳﻴﻢ ﻛﻨﻴﺪ و اﺳﺘﻔﺎده از ﻧﻤﻮدار ﺑﺼﺮى ﻳﻚ ﺻﻔﺤﻪ اى اﻧﺘﺨﺎﺑﻰ ﺧﻮﺑﻰ اﺳﺖ.
نوبت به گام نهم رسید در این قدم ﻟﻴﺴﺖ ١٠ ﻣﺸﺘﺮى اوﻟﻴﺘﺎن را ﻣﻨﻄﺒﻖ ﺑﺎ ﻛﺎرﺑﺮﻧﻤﺎ ﺗﻨﻈﻴﻢ ﻛﻨﻴﺪ و دﻗﺖ ﻛﻨﻴﺪ ﻛﻪ ﻣﺸﺎﺑﻬﺎت زﻳﺎدى داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ وﺳﭙﺲ ﺷﺮوع ﺑﻪ ﺗﻤﺎم ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﻣﺮاﺣﻞ ﻗﺒﻞ ﻛﻪ ﺑﺮ روى ﻛﺎرﺑﺮﻧﻤﺎ اﻧﺠﺎم داده‌اﻳﺪ را اﺟﺮا ﻛﻨﻴﺪ اﮔﺮ ﻧﺘﻴﺠﻪ ﺧﻮﺷﺎﻳﻨﺪ ﺑﻮد ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﻫﺪف ﻧﺰدﻳﻚ ﺷﺪه اﻳﺪ در ﻏﻴﺮ اﻳﻨﺼﻮرت ﺑﻪ ﻋﻘﺐ ﺑﺮﮔﺮدﻳﺪ و ﻃﺮاﺣﻴﺘﺎن را ﺗﻐﻴﻴﺮ دﻫﻴﺪ.
گام دهم : ﺷﺎﻳﺴﺘﮕﻰ ﻣﺤﻮرى؛ ﺑﺎﻳﺪ ﻣﻼﺣﻈﺎﺗﻰ از ﻗﺒﻴﻞ، ﻣﺸﺘﺮى ﭼﻪ ﭼﻴﺰﻫﺎﻳﻰ ﻣﻰ ﺧﻮاﻫﺪ؟ ﭼﻪ داراﻳﻰ ﻫﺎﻳﻰ دارﻳﺪ؟ واﻗﻌﺎ ﭼﻪ ﻛﺎرﻫﺎﻳﻰ ﻣﻰﺧﻮاﻫﻴﺪ ﺑﻜﻨﻴﺪ؟ ﺳﺎﻳﺮ رﻗﺒﺎ از ﻋﻬﺪه ﭼﻨﻴﻦ ﻛﺎرى ﺑﺮﺧﻮاﻫﻨﺪ آﻣﺪ؟ اﻫﺪاف ﺷﺨﺼﻰ ﺻﺎﺣﺒﺎن و ﺷﺮﻛﺎء ﭼﻴﺴﺖ؟ ﺷﺎﻳﺴﺘﮕﻰ ﻣﺤﻮرى ﻣﻨﺴﺠﻢ ﺗﺮﻳﻦ راه ﺑﺮاى ﻛﺴﺐ ﺗﻤﺎﻳﺰ ﻣﻴﺎن رﻗﺒﺎى ﻛﻨﻮﻧﻰ و ﺑﺎﻟﻘﻮه اﺳﺖ ﺑﻨﺎﺑﺮاﻳﻦ می‌توانید ﺑﺮ ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺪﻛﺘﺎن ﻣﺘﻤﺮﻛﺰ ﺑﻤﺎﻧﻴﺪ ﺗﺎ ﺑﻴﺸﺘﺮﻳﻦ ارزﺷﻬﺎ را از ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺟﺪﻳﺪﺗﺎن ﻛﺴﺐ ﻛﻨﻴﺪ.
ﺗﻌﺮﻳﻒ ﺷﺎﻳﺴﺘﮕﻰ ﻣﺤﻮرى ﻧﺨﺴﺘﻴﻦ ﮔﺎﻣﻰ اﺳﺘﻜﻪ در آن زﻣﺎن زﻳﺎدى را ﺻﺮف ﻧﮕﺮﻳﺴﺘﻦ ﺑﻪ درون می‌کنید، اﻣﺎ در ﮔﺎم ﻫﺎى ﻗﺒﻞ ﺑﻴﺸﺘﺮﻳﻦ ﺗﻤﺮﻛﺰ ﺑﺮﻣﺸﺘﺮى ﺑﻮد. ﺷﺎﻳﺴﺘﮕﻰ ﻣﺤﻮرى ﻫﻤﺎن ﭼﻴﺰى اﺳﺖ ﻛﻪ در اﺧﺘﻴﺎر دارﻳﺪ و رﻗﺒﺎﻳﺘﺎن از آن ﺑﻰ ﺑﻬﺮه اﻧﺪ. در ﮔﺬر زﻣﺎن ﺑﻴﺶ از ﻫﺮ ﭼﻴﺰ دﻳﮕﺮى از آن ﻣﺤﺎﻓﻈﺖ ﻣﻰﻛﻨﻴﺪ و ﻣﺪام روى آن ﻛﺎرﻣﻰ ﻛﻨﻴﺪ ﺗﺎ آن را ﺗﻮﺳﻌﻪ دﻫﻴﺪ و ﺑﻬﺘﺮ ﻛﻨﻴﺪ. ﭘﺲ از آﻧﻜﻪ ﺑﺮ ﺷﺎﻳﺴﺘﮕﻰ ﻣﺤﻮرى ﺑﻪ ﺗﻮاﻓﻖ رﺳﻴﺪﻳﺪ، ﻧﺒﺎﻳﺪ ﺑﺪون ﻓﻜﺮ ﺗﻐﻴﻴﺮش دﻫﻴﺪ، ﺑﻠﻜﻪ ﺑﺎﻳﺪ ﻣﺪام روى ﻗﻮى ﺗﺮ ﻛﺮدن ﺷﺎﻳﺴﺘﮕﻰ محوری خود ﻛﺎر ﻛﻨﻴﺪ. ﺑﺎ اﻳﻦ ﺣﺎل، ﻫﻨﮕﺎﻣﻰ ﻛﻪ ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺷﺪﻳﺪ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎﻧﺘﺎن ﺑﺮاى ﭼﻪ ﻣﻮاردى ارزش بیشتری ﻗﺎﺋﻼﻧﺪ و ﺷﻤﺎ در اﻧﺠﺎم دادن ﭼﻪ ﻛﺎرى ﺑﻬﺘﺮﻳﺪ، ﻣﻰ ﺗﻮاﻧﻴﺪ آن را ﺗﻐﻴﻴﺮ دﻫﻴﺪ. ﺗﻌﺮﻳﻒ ﺷﺎﻳﺴﺘﮕﻰ ﻣﺤﻮرى ﺳﺎده ﻧﻴﺴﺖ و ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ ﻛﺎﻣﻼً اﻧﺘﺰاﻋﻰ ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﺑﺮﺳﺪ اﻣﺎ در واﻗﻊ ﻳﻜﻰ از ﮔﺎم ﻫﺎى ﺿﺮورى ﺑﺮاى ﺑﻪ ﺣﺪاﻛﺜﺮ رﺳﺎﻧﺪن ارزش ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺟﺪﻳﺪﺗﺎن اﺳﺖ.
ﻛﺎرآﻓﺮﻳﻦ ﺑﺮ ﻣﻮاﻧﻌﻰ ﻏﻠﺒﻪ ﻣﻰﻛﻨﺪ ﻛﻪ دﻳﮕﺮان ﻧﻤﻰ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻏﻠﺒﻪ ﻛﻨﻨﺪ.
موفق و پیروز باشید
هشتگ راهنما : #کتابخوانی #کتاب #استارت_آپ #کارآفرینی
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
#کتاب_همراه
📖 کتاب راه اندازی کسب و کار – برش یازدهم
سلام به شما همراهان عزیز کتاب همراه؛ امروز همراه شما هستیم، تا با هم سه گام دیگر را در مسیر راه اندازی و موفقیت کسب و کار طی کنیم.
در گام هشتم ﻫﻨﮕﺎﻣﻰ ﻛﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﻣﺤﺼﻮﻟﻰ را ﺧﺮﻳﺪارى می‌کند از ﺧﻮدش ﻣﻰﭘﺮﺳﺪ ﻛﻪ ﺑﺎ ﺧﺮﻳﺪ اﻳﻦ ﻣﺤﺼﻮل ﭼﻪ ارزﺷﻰ ﺑﺪﺳﺖ ﺧﻮاﻫﺪ آورد؟
ﻣﺤﺼﻮل ﺑﺎﻳﺪ ﺑﻪ ﮔﻮﻧﻪ اى ﺑﺎﺷﺪ ﻛﻪ ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﻗﺪرت و ﻣﻜﺎﻧﻴﺴﻢ ارزﺷﻴﺎﺑﻰ را ﺑﺪﻫﺪ ﻛﻪ ﺳﻮدآورى اﻳﻦ ﻣﺤﺼﻮل ﺑﺮاى او ﭼﻘﺪر اﺳﺖ؟
ﺷﻤﺎ ﺑﻌﻨﻮان ﻛﺎرآﻓﺮﻳﻦ و ﻳﺎ ﺻﺎﺣﺐ ﻛﺴﺐ وﻛﺎر اﺑﺘﺪا ﺑﺎﻳﺪ وﺿﻌﻴﺖ ﻛﻨﻮﻧﻰ را از دﻳﺪ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﻪ ﻧﺤﻮﻳﻜﻪ ﺑﺮاى او آﺷﻨﺎ ﺑﺎﺷﺪ از ﻟﺤﺎظ ﻣﻴﺰان ﺳﻮددﻫﻰ و ارزش داﺷﺘﻦ ﺑﺮاى او ﺗﺮﺳﻴﻢ ﻛﻨﻴﺪ و ﺳﭙﺲ ﺑﻪ ﺗﺮﺳﻴﻢ وﺿﻌﻴﺖ اﺣﺘﻤﺎﻟﻰ ﭘﺲ از اﺳﺘﻔﺎده از ﻣﺤﺼﻮل ﺷﻤﺎ را ﺑﺮاى آﻧﻬﺎ ﺗﺮﺳﻴﻢ ﻛﻨﻴﺪ و اﺳﺘﻔﺎده از ﻧﻤﻮدار ﺑﺼﺮى ﻳﻚ ﺻﻔﺤﻪ اى اﻧﺘﺨﺎﺑﻰ ﺧﻮﺑﻰ اﺳﺖ.
نوبت به گام نهم رسید در این قدم ﻟﻴﺴﺖ ١٠ ﻣﺸﺘﺮى اوﻟﻴﺘﺎن را ﻣﻨﻄﺒﻖ ﺑﺎ ﻛﺎرﺑﺮﻧﻤﺎ ﺗﻨﻈﻴﻢ ﻛﻨﻴﺪ و دﻗﺖ ﻛﻨﻴﺪ ﻛﻪ ﻣﺸﺎﺑﻬﺎت زﻳﺎدى داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ وﺳﭙﺲ ﺷﺮوع ﺑﻪ ﺗﻤﺎم ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﻣﺮاﺣﻞ ﻗﺒﻞ ﻛﻪ ﺑﺮ روى ﻛﺎرﺑﺮﻧﻤﺎ اﻧﺠﺎم داده‌اﻳﺪ را اﺟﺮا ﻛﻨﻴﺪ اﮔﺮ ﻧﺘﻴﺠﻪ ﺧﻮﺷﺎﻳﻨﺪ ﺑﻮد ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﻫﺪف ﻧﺰدﻳﻚ ﺷﺪه اﻳﺪ در ﻏﻴﺮ اﻳﻨﺼﻮرت ﺑﻪ ﻋﻘﺐ ﺑﺮﮔﺮدﻳﺪ و ﻃﺮاﺣﻴﺘﺎن را ﺗﻐﻴﻴﺮ دﻫﻴﺪ.
گام دهم : ﺷﺎﻳﺴﺘﮕﻰ ﻣﺤﻮرى؛ ﺑﺎﻳﺪ ﻣﻼﺣﻈﺎﺗﻰ از ﻗﺒﻴﻞ، ﻣﺸﺘﺮى ﭼﻪ ﭼﻴﺰﻫﺎﻳﻰ ﻣﻰ ﺧﻮاﻫﺪ؟ ﭼﻪ داراﻳﻰ ﻫﺎﻳﻰ دارﻳﺪ؟ واﻗﻌﺎ ﭼﻪ ﻛﺎرﻫﺎﻳﻰ ﻣﻰﺧﻮاﻫﻴﺪ ﺑﻜﻨﻴﺪ؟ ﺳﺎﻳﺮ رﻗﺒﺎ از ﻋﻬﺪه ﭼﻨﻴﻦ ﻛﺎرى ﺑﺮﺧﻮاﻫﻨﺪ آﻣﺪ؟ اﻫﺪاف ﺷﺨﺼﻰ ﺻﺎﺣﺒﺎن و ﺷﺮﻛﺎء ﭼﻴﺴﺖ؟ ﺷﺎﻳﺴﺘﮕﻰ ﻣﺤﻮرى ﻣﻨﺴﺠﻢ ﺗﺮﻳﻦ راه ﺑﺮاى ﻛﺴﺐ ﺗﻤﺎﻳﺰ ﻣﻴﺎن رﻗﺒﺎى ﻛﻨﻮﻧﻰ و ﺑﺎﻟﻘﻮه اﺳﺖ ﺑﻨﺎﺑﺮاﻳﻦ می‌توانید ﺑﺮ ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺪﻛﺘﺎن ﻣﺘﻤﺮﻛﺰ ﺑﻤﺎﻧﻴﺪ ﺗﺎ ﺑﻴﺸﺘﺮﻳﻦ ارزﺷﻬﺎ را از ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺟﺪﻳﺪﺗﺎن ﻛﺴﺐ ﻛﻨﻴﺪ.
ﺗﻌﺮﻳﻒ ﺷﺎﻳﺴﺘﮕﻰ ﻣﺤﻮرى ﻧﺨﺴﺘﻴﻦ ﮔﺎﻣﻰ اﺳﺘﻜﻪ در آن زﻣﺎن زﻳﺎدى را ﺻﺮف ﻧﮕﺮﻳﺴﺘﻦ ﺑﻪ درون می‌کنید، اﻣﺎ در ﮔﺎم ﻫﺎى ﻗﺒﻞ ﺑﻴﺸﺘﺮﻳﻦ ﺗﻤﺮﻛﺰ ﺑﺮﻣﺸﺘﺮى ﺑﻮد. ﺷﺎﻳﺴﺘﮕﻰ ﻣﺤﻮرى ﻫﻤﺎن ﭼﻴﺰى اﺳﺖ ﻛﻪ در اﺧﺘﻴﺎر دارﻳﺪ و رﻗﺒﺎﻳﺘﺎن از آن ﺑﻰ ﺑﻬﺮه اﻧﺪ. در ﮔﺬر زﻣﺎن ﺑﻴﺶ از ﻫﺮ ﭼﻴﺰ دﻳﮕﺮى از آن ﻣﺤﺎﻓﻈﺖ ﻣﻰﻛﻨﻴﺪ و ﻣﺪام روى آن ﻛﺎرﻣﻰ ﻛﻨﻴﺪ ﺗﺎ آن را ﺗﻮﺳﻌﻪ دﻫﻴﺪ و ﺑﻬﺘﺮ ﻛﻨﻴﺪ. ﭘﺲ از آﻧﻜﻪ ﺑﺮ ﺷﺎﻳﺴﺘﮕﻰ ﻣﺤﻮرى ﺑﻪ ﺗﻮاﻓﻖ رﺳﻴﺪﻳﺪ، ﻧﺒﺎﻳﺪ ﺑﺪون ﻓﻜﺮ ﺗﻐﻴﻴﺮش دﻫﻴﺪ، ﺑﻠﻜﻪ ﺑﺎﻳﺪ ﻣﺪام روى ﻗﻮى ﺗﺮ ﻛﺮدن ﺷﺎﻳﺴﺘﮕﻰ محوری خود ﻛﺎر ﻛﻨﻴﺪ. ﺑﺎ اﻳﻦ ﺣﺎل، ﻫﻨﮕﺎﻣﻰ ﻛﻪ ﻣﺘﻮﺟﻪ ﺷﺪﻳﺪ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎﻧﺘﺎن ﺑﺮاى ﭼﻪ ﻣﻮاردى ارزش بیشتری ﻗﺎﺋﻼﻧﺪ و ﺷﻤﺎ در اﻧﺠﺎم دادن ﭼﻪ ﻛﺎرى ﺑﻬﺘﺮﻳﺪ، ﻣﻰ ﺗﻮاﻧﻴﺪ آن را ﺗﻐﻴﻴﺮ دﻫﻴﺪ. ﺗﻌﺮﻳﻒ ﺷﺎﻳﺴﺘﮕﻰ ﻣﺤﻮرى ﺳﺎده ﻧﻴﺴﺖ و ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ ﻛﺎﻣﻼً اﻧﺘﺰاﻋﻰ ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﺑﺮﺳﺪ اﻣﺎ در واﻗﻊ ﻳﻜﻰ از ﮔﺎم ﻫﺎى ﺿﺮورى ﺑﺮاى ﺑﻪ ﺣﺪاﻛﺜﺮ رﺳﺎﻧﺪن ارزش ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺟﺪﻳﺪﺗﺎن اﺳﺖ.
ﻛﺎرآﻓﺮﻳﻦ ﺑﺮ ﻣﻮاﻧﻌﻰ ﻏﻠﺒﻪ ﻣﻰﻛﻨﺪ ﻛﻪ دﻳﮕﺮان ﻧﻤﻰ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻏﻠﺒﻪ ﻛﻨﻨﺪ.
موفق و پیروز باشید
هشتگ راهنما : #کتابخوانی #کتاب #استارت_آپ #کارآفرینی
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
.
#کتاب_همراه
📖 کتاب راه اندازی کسب و کار – برش داوزدهم
سلام به شما مخاطبان همیشه همراه و کتاب خوان در شبکه دانش بنیان ؛
امروز گام یازدهم را با هم در مسیر موفقیت بر خواهیم داشت ....ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ رﻗﺎﺑﺘﻰ ﺑﻪ ﻣﺎ ﺧﻮاﻫﺪ ﮔﻔﺖ ﻛﻪ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﺤﺼﻮل ﻣﺎ ﻧﻴﺎز ﻛﺎرﺑﺮ ﻫﺎى ﻣﺎ را ﺗﺄﻣﻴﻦ ﺧﻮاﻫﺪ ﻛﺮد.
ﺑﺎﻳﺪ ﻧﺸﺎن دﻫﻴﻢ ﻛﻪ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻣﻮﺟﻮد درﺑﺎزار ﭼﻪ اوﻟﻮﻳﺖ ﻫﺎﻳﻰ در ﻣﻘﺎﻳﺴﻪ ﺑﺎ ﻣﺤﺼﻮل ﻣﺎ ﺑﺮاى ﻛﺎرﺑﺮﻧﻤﺎ دارﻧﺪ. اﻗﻴﺎﻧﻮس آﺑﻰ ﻛﺎرﻣﺎن را ﭘﻴﺪا ﻛﻨﻴﻢ دﻳﮕﺮ ﻧﻴﺎزى ﺑﻪ رﻗﺎﺑﺖ ﻧﺪارﻳﻢ.
ﺳﺮ ﺳﺨﺖ ﺗﺮﻳﻦ رﻗﻴﺐ: ﻣﺸﺘﺮى اﺳﺖ ﻛﻪ ﺑﺎﻳﺪ ﺑﺘﻮاﻧﻴﻢ او را ﻣﺘﻘﺎﻋﺪ ﻛﻨﻴﻢ ﺑﺮاى ﺗﻐﻴﻴﺮوﺿﻌﻴﺘﻰ ﻛﻪ او در آن ﻗﺮار دارد. ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ رﻗﺎﺑﺘﻰ در واﻗﻊ راﻫﻰ اﺳﺖ ﺑﺮاى ﺳﻨﺠﺶ ﻣﺤﺼﻮل ﻣﺎ ﺑﺮاﺳﺎس دو اوﻟﻮﻳﺖ ﻣﻬﻢ ﻛﺎرﺑﺮﻧﻤﺎ در ﺑﺮاﺑﺮﻣﺤﺼﻮل رﻗﺒﺎ و اما قدم بعدی یعنی گام دوازدهم ﺑﺮاى ﻓﺮوش ﻣﻮﻓﻖ ﻣﺤﺼﻮلتان ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺎﻳﺪ ٢ ﻫﺪف را ﺧﻮب ﺑﺮرﺳﻰ ﻛﻨﻴﺪ: ١- اﻓﺮادى ﻛﻪ ﺗﺄﻳﻴﺪ ﻧﻬﺎﻳﻰ ﺑﺮاى ﺧﺮﻳﺪ ﻣﻰ ﮔﻴﺮﻧﺪ، ٢- اﻓﺮادى ﻛﻪ ﺑﺮ اﻳﻦ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﺗﺄﺛﻴﺮﮔﺬار ﻫﺴﺘﻨﺪ.
درﺑﺎره اﻳﻨﻜﻪ ﭼﻪ ﻛﺴﻰ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﻧﻬﺎﻳﻰ را ﺑﺮاى ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل اﺗﺨﺎذ ﻣﻰ ﻛﻨﺪ و ﭼﻪ ﻛﺴﻰ از ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل ﺣﻤﺎﻳﺖ ﺧﻮاﻫﺪ ﻛﺮد ﻣﻄﺎﻟﺒﻰ را ﺧﻮاﻫﻴﺪ آﻣﻮﺧﺖ. ﺑﺎ اﻓﺮاد ﻣﻮﺛﺮى ﻛﻪ ﺑﺮ ﺗﺼﻤﻴﻤﺎت ﺧﺮﻳﺪ ﺗﺴﻠﻂ دارﻧﺪ آﺷﻨﺎ ﺧﻮاﻫﻴﺪﺷﺪ. ﺑﺪون ﺷﻚ ﻣﻰ ﺗﻮان ﮔﻔﺖ ﻛﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﻫﺪﻓﺘﺎن ﮔﺮوه ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮى دارد ﻛﻪ ﻣﺘﺸﻜﻞ از ﭼﻨﺪﻳﻦ ﻧﻔﺮ اﺳﺖ. درك اﻳﻦ ﮔﺮوه و ﺗﺒﻴﻴﻦ ﺻﺮﻳﺢ ﻧﻘﺶ و ﻋﻼﻗﻪ ﻫﺮﻳﻚ از اﻳﻦ اﻓﺮاد ﻧﻪ ﺗﻨﻬﺎ ﺑﺮاى ﻓﺮوش، ﺑﻠﻜﻪ ﺑﺮاى ﺑﺨﺸﻬﺎى اوﻟﻴﻪ اﻳﻦ ﻓﺮآﻳﻨﺪ (ﻫﻨﮕﺎﻣﻴﻜﻪ ﻣﺸﻐﻮل ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻣﺤﺼﻮل و وﻳﮋﮔﻰ ﻫﺎى آن ﻫﺴﺘﻴﺪ) اﻫﻤﻴﺖ ﺣﻴﺎﺗﻰ دارد.
در اﻳﻦ ﮔﺎم ﺑﺎﻳﺪ ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﻛﻪ ﭘﻴﺸﻨﻬﺎدﺗﺎن ﻣﻨﺤﺼﺮ ﺑﻔﺮد اﺳﺖ و ﻛﺎﺑﺮﻧﻤﺎﻳﺘﺎن ارزش ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻬﻰ را از ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺑﻪ دﺳﺖ ﺧﻮاﻫﺪ آورد. اﻛﻨﻮن ﺑﺎﻳﺪ اﻃﻤﻴﻨﺎن ﭘﻴﺪا ﻛﻨﻴﺪ ﻛﻪ ﻛﺎرﺑﺮﻧﻤﺎ و ده ﻣﺸﺘﺮى ﺑﻌﺪى ﺗﺎن ﻣﻰ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻣﺤﺼﻮل ﺷﻤﺎ را ﺑﺨﺮﻧﺪ.
ﻧﻘﺶ ﻫﺎى اﺻﻠﻰ در واﺣﺪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮى ﻗﻬﺮﻣﺎن: ﻗﻬﺮﻣﺎن ﺷﺨﺼﻰ اﺳﺖ ﻛﻪ ازﻣﺸﺘﺮى ﻣﻰ ﺧﻮاﻫﺪ ﺗﺎ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن را ﺑﺨﺮد (ﻣﻌﻤﻮﻻً ﻗﻬﺮﻣﺎن ﻫﻤﺎن ﻛﺎرﺑﺮ ﻧﻬﺎﻳﻰ ﺷﺪه اﺳﺖ، اﻣﺎ ﻫﻤﻴﺸﻪ اﻳﻨﮕﻮﻧﻪ ﻧﻴﺴﺖ). ﺗﻮﺟﻪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﻛﻪ اﻓﺮاد ﻣﺘﻌﺪدى ﻣﻰ ﺗﻮاﻧﻨﺪ اﻳﻦ ﻧﻘﺶ را اﻳﻔﺎ ﻛﻨﻨﺪ. ﻗﻬﺮﻣﺎن ﻣﺎﻧﻨﺪ »ﻣﺤﺮك« ﻋﻤﻞ ﻣﻴﻜﻨﺪ و ﺑﻪ ﻧﻮﻋﻰ ﻣﻰ ﺗﻮان وى را «ﻃﺮﻓﺪار» ﺧﻄﺎب ﻛﺮد.
ﻛﺎرﺑﺮ ﻧﻬﺎﻳﻰ: ﻛﺎرﺑﺮ ﻧﻬﺎﻳﻰ ﻓﺮدى اﺳﺖ ﻛﻪ از ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن اﺳﺘﻔﺎده می‌کند ﺗﺎ ارزﺷﻰ را ﻛﻪ در ﮔﺎم ﻫﺸﺘﻢ ﺑﺪان اﺷﺎره ﻛﺮدم ﺧﻠﻖ ﻛﻨﺪ. ﺧﻮﺷﺒﺨﺘﺎﻧﻪ، اﻳﻦ ﻓﺮد ﻣﻌﻤﻮﻻً ﻫﻤﺎن ﻗﻬﺮﻣﺎن ﺷﻤﺎﺳﺖ؛ صرف نظر از اﻳﻦ، ﻛﺎرﺑﺮ ﻧﻬﺎﻳﻰ ﻧﻘﺶ ﻣﻬﻤﻰ را در ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل اﻳﻔﺎ می‌کند.
ﺧﺮﻳﺪار اﻗﺘﺼﺎدى اﺻﻠﻰ: اﻳﻦ ﻓﺮد ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮﻧﺪه اﺻﻠﻰ اﺳﺖ و ﺳﺎﻳﺮ اﻓﺮاد ﺑﺮاى ﺗﺄﻳﻴﺪ ﻧﻬﺎﻳﻰ ﭘﺮداﺧﺖ ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺑﺮاى ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل ﭼﺸﻢ ﺑﻪ دﺳﺖ او دارﻧﺪ و ﻏﺎﻟﺒﺎً ﺧﺮﻳﺪار اﺻﻠﻰ اﺳﺖ ﻛﻪ ﺑﻮدﺟﻪ را ﻛﻨﺘﺮل می‌کند. ﺑﺮﺧﻰ اوﻗﺎت، ﺧﺮﻳﺪار اﻗﺘﺼﺎدى اﺻﻠﻰ ﻫﻤﺎن ﻗﻬﺮﻣﺎن و ﻳﺎ ﻛﺎرﺑﺮ ﻧﻬﺎﻳﻰ اﺳﺖ ﻛﻪ ﻛﺎرﺗﺎن را ﺳﺎده ﺗﺮ ﻣﻰ ﻛﻨﺪ؛ اﻣﺎ ﺣﺘﻰ اﻳﻦ ﻣﻮرد ﻫﻢ ﺑﺎﻋﺚ از ﺑﻴﻦ رﻓﺘﻦ اﺛﺮ اﻓﺮاد ﺗﺄﺛﻴﺮﮔﺬار ﺑﺎ ﻣﻌﺘﺮﺿﺎن ﺑﻪ ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل ﻧﻤﻰ ﺷﻮد.
ﺧﻼﺻﻪ: ﭘﺲ از ﺗﻌﻴﻴﻦ ﻧﺤﻮه ارزش آﻓﺮﻳﻨﻰ ﻣﺤﺼﻮل ﺷﻤﺎ ﺑﺮاى ﻣﺸﺘﺮى، ﺑﺎﻳﺪ ﺑﻪ ﻧﺤﻮه‌ى ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل ﺗﻮﺳﻂ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﭙﺮدازﻳﺪ. ﺑﺮاى ﻓﺮوش ﻣﻮﻓﻖ ﻣﺤﺼﻮل ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮى، ﺑﺎﻳﺪ دو دﺳﺘﻪ از اﻓﺮاد را ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻰ ﻛﻨﻴﺪ: اﻓﺮادى ﻛﻪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﻧﻬﺎﻳﻰ را ﺑﺮاى ﺧﺮﻳﺪ ﻣﻰ ﮔﻴﺮﻧﺪ و آﻧﻬﺎﻳﻰ ﻛﻪ ﺑﺮ اﻳﻦ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﺗﺄﺛﻴﺮ ﻣﻰ ﮔﺬارﻧﺪ. ﻗﻬﺮﻣﺎن و ﺧﺮﻳﺪار اﻗﺘﺼﺎدى اﺻﻠﻰ ازﺑﻘﻴﻪ ﻣﻬﻢ ﺗﺮﻧﺪ؛ اﻣﺎ آﻧﻬﺎﻳﻰ ﻛﻪ ﺣﻖ ﻟﻐﻮ ﺗﺼﻤﻴﻢ را دارﻧﺪ و ﻧﻴﺰ ﺗﺄﺛﻴﺮﮔﺬاران اﺻﻠﻰ را ﻧﻤﻰﺗﻮان ﻧﺎدﻳﺪه ﮔﺮﻓﺖ. ﺷﻨﺎﺧﺖ ﻣﺤﻴﻂ ﻫﺎى ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺳﺎده ﺗﺮ اﺳﺖ، اﻣﺎ اﻳﻦ ﻓﺮآﻳﻨﺪ در ﻣﺤﻴﻂ ﻣﺼﺮف ﻛﻨﻨﺪه ﻧﻴﺰ از اﻫﻴﻤﺖ ﺑﺴﻴﺎر زﻳﺎدى ﺑﺮﺧﻮردار اﺳﺖ. ﺷﺮﻛﺘﻬﺎى ﺑﺰرﮔﻰ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﭘﺮوﻛﺘﺮاﻧﺪ ﮔﻤﺒﻞ ﻛﻪ ﻛﺎﻻﻫﺎى ﻣﺼﺮﻓﻰ ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻣﻰ ﻛﻨﻨﺪ ﺳﺎﻟﻬﺎﺳﺖ ﻛﻪ اﻳﻦ ﻓﺮآﻳﻨﺪ را اﻧﺠﺎم ﻣﻰ دﻫﻨﺪ.
لئوناردو داوینچی : من به ضرورتِ اقدام، معتقدم. دانستن کافی نیست، باید دانسته‌هایمان را به کار ببریم. خواستن کافی نیست، باید کاری انجام بدهیم.
به امید دیدار ...
هشتگ راهنما : #کتاب #کتابخوانی #استارت_آپ #مشتری #فروش #طراحی_محصول #بازاریابی
شبکه دانش بنیان | @daneshbonyan_isti
.
۲۳ شهریور
#کتاب_همراه
📖 کتاب راه اندازی کسب و کار – برش داوزدهم
سلام به شما مخاطبان همیشه همراه و کتاب خوان در شبکه دانش بنیان ؛
امروز گام یازدهم را با هم در مسیر موفقیت بر خواهیم داشت ....ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ رﻗﺎﺑﺘﻰ ﺑﻪ ﻣﺎ ﺧﻮاﻫﺪ ﮔﻔﺖ ﻛﻪ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﺤﺼﻮل ﻣﺎ ﻧﻴﺎز ﻛﺎرﺑﺮ ﻫﺎى ﻣﺎ را ﺗﺄﻣﻴﻦ ﺧﻮاﻫﺪ ﻛﺮد.
ﺑﺎﻳﺪ ﻧﺸﺎن دﻫﻴﻢ ﻛﻪ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻣﻮﺟﻮد درﺑﺎزار ﭼﻪ اوﻟﻮﻳﺖ ﻫﺎﻳﻰ در ﻣﻘﺎﻳﺴﻪ ﺑﺎ ﻣﺤﺼﻮل ﻣﺎ ﺑﺮاى ﻛﺎرﺑﺮﻧﻤﺎ دارﻧﺪ. اﻗﻴﺎﻧﻮس آﺑﻰ ﻛﺎرﻣﺎن را ﭘﻴﺪا ﻛﻨﻴﻢ دﻳﮕﺮ ﻧﻴﺎزى ﺑﻪ رﻗﺎﺑﺖ ﻧﺪارﻳﻢ.
ﺳﺮ ﺳﺨﺖ ﺗﺮﻳﻦ رﻗﻴﺐ: ﻣﺸﺘﺮى اﺳﺖ ﻛﻪ ﺑﺎﻳﺪ ﺑﺘﻮاﻧﻴﻢ او را ﻣﺘﻘﺎﻋﺪ ﻛﻨﻴﻢ ﺑﺮاى ﺗﻐﻴﻴﺮوﺿﻌﻴﺘﻰ ﻛﻪ او در آن ﻗﺮار دارد. ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ رﻗﺎﺑﺘﻰ در واﻗﻊ راﻫﻰ اﺳﺖ ﺑﺮاى ﺳﻨﺠﺶ ﻣﺤﺼﻮل ﻣﺎ ﺑﺮاﺳﺎس دو اوﻟﻮﻳﺖ ﻣﻬﻢ ﻛﺎرﺑﺮﻧﻤﺎ در ﺑﺮاﺑﺮﻣﺤﺼﻮل رﻗﺒﺎ و اما قدم بعدی یعنی گام دوازدهم ﺑﺮاى ﻓﺮوش ﻣﻮﻓﻖ ﻣﺤﺼﻮلتان ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺎﻳﺪ ٢ ﻫﺪف را ﺧﻮب ﺑﺮرﺳﻰ ﻛﻨﻴﺪ: ١- اﻓﺮادى ﻛﻪ ﺗﺄﻳﻴﺪ ﻧﻬﺎﻳﻰ ﺑﺮاى ﺧﺮﻳﺪ ﻣﻰ ﮔﻴﺮﻧﺪ، ٢- اﻓﺮادى ﻛﻪ ﺑﺮ اﻳﻦ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﺗﺄﺛﻴﺮﮔﺬار ﻫﺴﺘﻨﺪ.
درﺑﺎره اﻳﻨﻜﻪ ﭼﻪ ﻛﺴﻰ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﻧﻬﺎﻳﻰ را ﺑﺮاى ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل اﺗﺨﺎذ ﻣﻰ ﻛﻨﺪ و ﭼﻪ ﻛﺴﻰ از ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل ﺣﻤﺎﻳﺖ ﺧﻮاﻫﺪ ﻛﺮد ﻣﻄﺎﻟﺒﻰ را ﺧﻮاﻫﻴﺪ آﻣﻮﺧﺖ. ﺑﺎ اﻓﺮاد ﻣﻮﺛﺮى ﻛﻪ ﺑﺮ ﺗﺼﻤﻴﻤﺎت ﺧﺮﻳﺪ ﺗﺴﻠﻂ دارﻧﺪ آﺷﻨﺎ ﺧﻮاﻫﻴﺪﺷﺪ. ﺑﺪون ﺷﻚ ﻣﻰ ﺗﻮان ﮔﻔﺖ ﻛﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﻫﺪﻓﺘﺎن ﮔﺮوه ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮى دارد ﻛﻪ ﻣﺘﺸﻜﻞ از ﭼﻨﺪﻳﻦ ﻧﻔﺮ اﺳﺖ. درك اﻳﻦ ﮔﺮوه و ﺗﺒﻴﻴﻦ ﺻﺮﻳﺢ ﻧﻘﺶ و ﻋﻼﻗﻪ ﻫﺮﻳﻚ از اﻳﻦ اﻓﺮاد ﻧﻪ ﺗﻨﻬﺎ ﺑﺮاى ﻓﺮوش، ﺑﻠﻜﻪ ﺑﺮاى ﺑﺨﺸﻬﺎى اوﻟﻴﻪ اﻳﻦ ﻓﺮآﻳﻨﺪ (ﻫﻨﮕﺎﻣﻴﻜﻪ ﻣﺸﻐﻮل ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻣﺤﺼﻮل و وﻳﮋﮔﻰ ﻫﺎى آن ﻫﺴﺘﻴﺪ) اﻫﻤﻴﺖ ﺣﻴﺎﺗﻰ دارد.
در اﻳﻦ ﮔﺎم ﺑﺎﻳﺪ ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﻛﻪ ﭘﻴﺸﻨﻬﺎدﺗﺎن ﻣﻨﺤﺼﺮ ﺑﻔﺮد اﺳﺖ و ﻛﺎﺑﺮﻧﻤﺎﻳﺘﺎن ارزش ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻬﻰ را از ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺑﻪ دﺳﺖ ﺧﻮاﻫﺪ آورد. اﻛﻨﻮن ﺑﺎﻳﺪ اﻃﻤﻴﻨﺎن ﭘﻴﺪا ﻛﻨﻴﺪ ﻛﻪ ﻛﺎرﺑﺮﻧﻤﺎ و ده ﻣﺸﺘﺮى ﺑﻌﺪى ﺗﺎن ﻣﻰ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻣﺤﺼﻮل ﺷﻤﺎ را ﺑﺨﺮﻧﺪ.
ﻧﻘﺶ ﻫﺎى اﺻﻠﻰ در واﺣﺪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮى ﻗﻬﺮﻣﺎن: ﻗﻬﺮﻣﺎن ﺷﺨﺼﻰ اﺳﺖ ﻛﻪ ازﻣﺸﺘﺮى ﻣﻰ ﺧﻮاﻫﺪ ﺗﺎ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن را ﺑﺨﺮد (ﻣﻌﻤﻮﻻً ﻗﻬﺮﻣﺎن ﻫﻤﺎن ﻛﺎرﺑﺮ ﻧﻬﺎﻳﻰ ﺷﺪه اﺳﺖ، اﻣﺎ ﻫﻤﻴﺸﻪ اﻳﻨﮕﻮﻧﻪ ﻧﻴﺴﺖ). ﺗﻮﺟﻪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﻛﻪ اﻓﺮاد ﻣﺘﻌﺪدى ﻣﻰ ﺗﻮاﻧﻨﺪ اﻳﻦ ﻧﻘﺶ را اﻳﻔﺎ ﻛﻨﻨﺪ. ﻗﻬﺮﻣﺎن ﻣﺎﻧﻨﺪ »ﻣﺤﺮك« ﻋﻤﻞ ﻣﻴﻜﻨﺪ و ﺑﻪ ﻧﻮﻋﻰ ﻣﻰ ﺗﻮان وى را «ﻃﺮﻓﺪار» ﺧﻄﺎب ﻛﺮد.
ﻛﺎرﺑﺮ ﻧﻬﺎﻳﻰ: ﻛﺎرﺑﺮ ﻧﻬﺎﻳﻰ ﻓﺮدى اﺳﺖ ﻛﻪ از ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن اﺳﺘﻔﺎده می‌کند ﺗﺎ ارزﺷﻰ را ﻛﻪ در ﮔﺎم ﻫﺸﺘﻢ ﺑﺪان اﺷﺎره ﻛﺮدم ﺧﻠﻖ ﻛﻨﺪ. ﺧﻮﺷﺒﺨﺘﺎﻧﻪ، اﻳﻦ ﻓﺮد ﻣﻌﻤﻮﻻً ﻫﻤﺎن ﻗﻬﺮﻣﺎن ﺷﻤﺎﺳﺖ؛ صرف نظر از اﻳﻦ، ﻛﺎرﺑﺮ ﻧﻬﺎﻳﻰ ﻧﻘﺶ ﻣﻬﻤﻰ را در ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل اﻳﻔﺎ می‌کند.
ﺧﺮﻳﺪار اﻗﺘﺼﺎدى اﺻﻠﻰ: اﻳﻦ ﻓﺮد ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮﻧﺪه اﺻﻠﻰ اﺳﺖ و ﺳﺎﻳﺮ اﻓﺮاد ﺑﺮاى ﺗﺄﻳﻴﺪ ﻧﻬﺎﻳﻰ ﭘﺮداﺧﺖ ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺑﺮاى ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل ﭼﺸﻢ ﺑﻪ دﺳﺖ او دارﻧﺪ و ﻏﺎﻟﺒﺎً ﺧﺮﻳﺪار اﺻﻠﻰ اﺳﺖ ﻛﻪ ﺑﻮدﺟﻪ را ﻛﻨﺘﺮل می‌کند. ﺑﺮﺧﻰ اوﻗﺎت، ﺧﺮﻳﺪار اﻗﺘﺼﺎدى اﺻﻠﻰ ﻫﻤﺎن ﻗﻬﺮﻣﺎن و ﻳﺎ ﻛﺎرﺑﺮ ﻧﻬﺎﻳﻰ اﺳﺖ ﻛﻪ ﻛﺎرﺗﺎن را ﺳﺎده ﺗﺮ ﻣﻰ ﻛﻨﺪ؛ اﻣﺎ ﺣﺘﻰ اﻳﻦ ﻣﻮرد ﻫﻢ ﺑﺎﻋﺚ از ﺑﻴﻦ رﻓﺘﻦ اﺛﺮ اﻓﺮاد ﺗﺄﺛﻴﺮﮔﺬار ﺑﺎ ﻣﻌﺘﺮﺿﺎن ﺑﻪ ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل ﻧﻤﻰ ﺷﻮد.
ﺧﻼﺻﻪ: ﭘﺲ از ﺗﻌﻴﻴﻦ ﻧﺤﻮه ارزش آﻓﺮﻳﻨﻰ ﻣﺤﺼﻮل ﺷﻤﺎ ﺑﺮاى ﻣﺸﺘﺮى، ﺑﺎﻳﺪ ﺑﻪ ﻧﺤﻮه‌ى ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل ﺗﻮﺳﻂ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﭙﺮدازﻳﺪ. ﺑﺮاى ﻓﺮوش ﻣﻮﻓﻖ ﻣﺤﺼﻮل ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮى، ﺑﺎﻳﺪ دو دﺳﺘﻪ از اﻓﺮاد را ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻰ ﻛﻨﻴﺪ: اﻓﺮادى ﻛﻪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﻧﻬﺎﻳﻰ را ﺑﺮاى ﺧﺮﻳﺪ ﻣﻰ ﮔﻴﺮﻧﺪ و آﻧﻬﺎﻳﻰ ﻛﻪ ﺑﺮ اﻳﻦ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﺗﺄﺛﻴﺮ ﻣﻰ ﮔﺬارﻧﺪ. ﻗﻬﺮﻣﺎن و ﺧﺮﻳﺪار اﻗﺘﺼﺎدى اﺻﻠﻰ ازﺑﻘﻴﻪ ﻣﻬﻢ ﺗﺮﻧﺪ؛ اﻣﺎ آﻧﻬﺎﻳﻰ ﻛﻪ ﺣﻖ ﻟﻐﻮ ﺗﺼﻤﻴﻢ را دارﻧﺪ و ﻧﻴﺰ ﺗﺄﺛﻴﺮﮔﺬاران اﺻﻠﻰ را ﻧﻤﻰﺗﻮان ﻧﺎدﻳﺪه ﮔﺮﻓﺖ. ﺷﻨﺎﺧﺖ ﻣﺤﻴﻂ ﻫﺎى ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺳﺎده ﺗﺮ اﺳﺖ، اﻣﺎ اﻳﻦ ﻓﺮآﻳﻨﺪ در ﻣﺤﻴﻂ ﻣﺼﺮف ﻛﻨﻨﺪه ﻧﻴﺰ از اﻫﻴﻤﺖ ﺑﺴﻴﺎر زﻳﺎدى ﺑﺮﺧﻮردار اﺳﺖ. ﺷﺮﻛﺘﻬﺎى ﺑﺰرﮔﻰ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﭘﺮوﻛﺘﺮاﻧﺪ ﮔﻤﺒﻞ ﻛﻪ ﻛﺎﻻﻫﺎى ﻣﺼﺮﻓﻰ ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻣﻰ ﻛﻨﻨﺪ ﺳﺎﻟﻬﺎﺳﺖ ﻛﻪ اﻳﻦ ﻓﺮآﻳﻨﺪ را اﻧﺠﺎم ﻣﻰ دﻫﻨﺪ.
لئوناردو داوینچی : من به ضرورتِ اقدام، معتقدم. دانستن کافی نیست، باید دانسته‌هایمان را به کار ببریم. خواستن کافی نیست، باید کاری انجام بدهیم.
به امید دیدار ...
هشتگ راهنما : #کتاب #کتابخوانی #استارت_آپ #مشتری #فروش #طراحی_محصول #بازاریابی
شبکه دانش بنیان | @daneshbonyan_isti
.
۲۳ شهریور
.
#کتاب_همراه
📖 *کتاب راه اندازی کسب و کار – برش سیزدهم*
سلام به شما دوستان؛ امیدوارم هفته خوبی را تا به اینجا سپری کرده باشید... با ما همراه باشید تا در کنار هم، برشی دیگر از #کتاب راه اندازی مدل #کسب-و-کار را مرور کنیم.
امروز قصد داریم تا شبیه یک بسکتبالیست حرفه‌ای یک حرکت سه گام را انجام بدیم:
گام سیزدهم ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى ﺑﻪ اﻳﻦ ﻣﻮﺿﻊ اﺷﺎره ﻣﻰ ﻛﻨﺪ ﻛﻪ واﺣﺪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮى ﺑﺮاى ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﻣﻴﮕﻴﺮﻧﺪ. در ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى ﺑﻪ ﻣﻮارد زﻳﺮ ﺑﺎﻳﺪ دﻗﺖ ﻛﺮد :
١- ﻣﺸﺘﺮى ﭼﻄﻮر راﺿﻰ ﺑﻪ ﺗﻐﻴﻴﺮ ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺧﻮد ﺷﻮد ٢- ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن چطوری از ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺧﺒﺮدار ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ ٣- ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن را ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻣﻰ ﻛﻨﻨﺪ ٤- ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن را ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺧﺮﻳﺪارى می‌کنند ٥- ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺑﺎﺑﺖ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﭘﻮل ﭘﺮداﺧﺖ ﻣﻰ ﻛﻨﻨﺪ.
گام چهاردهم: ﺑﺎﻳﺪ در اﻧﺘﺨﺎب ﻣﺤﺼﻮل و ﺑﺎزار ﻃﻮرى ﺑﺮرﺳﻰ ﻛﺮد ﻛﻪ در ﻃﻮﻻﻧﻰ ﻣﺪت ﻣﻰﺗﻮان ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺟﺎﻧﺒﻰ و ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ ﺑﺎزارﻫﺎى ﻣﺠﺎور را ﻫﻢ اﺿﺎﻓﻪ ﻛﺮد و ﻣﺜﻼً ﻓﺮوش ﻛﺮم ﺿﺪ آﻓﺘﺎب ﺑﺮاى ورزﺷﻜﺎران در ﻃﻮﻻﻧﻰ ﻣﺪت ﻓﺮوش ﻛﺮم ﺑﺮاى ﻫﻤﻪ ٢ ﻧﻮع ﺑﺎزار ﭘﺲ آﻳﻨﺪ وﺟﻮد دارد: ١- ﻓﺮوش ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺑﻪ ﻫﻤﺎن ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻗﺪﻳﻤﻰ و در ﺑﺎزارﻫﺎى ﻗﺪﻳﻤﻰ ٢ - ﻓﺮوش ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺑﺮ ﻣﺒﻨﺎى ﻧﻮآورى و ﺟﺪﻳﺪ ﺑﻪ ﺑﺎزارﻫﺎى ﻣﺠﺎور
و گام پانزدهم:
ﭼﺮا ﺗﻤﺎم زﻣﺎن و ﺗﻤﺮﻛﺰﻣﺎن را ﺑﺮاى ﻃﺮاﺣﻰ ﻣﺤﺼﻮلتان ﻣﻰﮔﺬارﻳﺪ و ﭼﺮا ﺑﻪ ﻫﻤﺎن اﻧﺪازه ﺑﺮاى ﻃﺮاﺣﻰ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﻣﺎن زﻣﺎن ﻧﻤﻰﮔﺬارﻳﻢ. ﺗﺠﺮﺑﻪ ﻧﺸﺎن داده ﻛﺴﺎﻧﻴﻜﻪ ﺑﺮاى ﻃﺮاﺣﻰ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺧﻮد زﻣﺎن ﻣﻰ ﮔﺬارﻧﺪ و ﺑﺮرﺳﻰ ﻣﻰ ﻛﻨﻨﺪ.
ﺑﺎﻳﺪ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﺗﺎن را ازدﻳﺪﮔﺎه ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺮرﺳﻰ ﻛﻨﻴﺪ ﺗﺎ در ﻧﻬﺎﻳﺖ ﺑﻪ ﻣﺪﻟﻰ ﻣﻨﺎﺳﺐ دﺳﺖ ﻳﺎﺑﻴﺪ.
ﻣﻬﻢ: ﻣﺪل ﻛﺴﺐ وﻛﺎر ﻓﻘﻂ ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﻗﻴﻤﺖ ﻧﻴﺴﺖ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﻓﺮآﻳﻨﺪى اﺳﺖ ﻛﻪ ﻣﻘﺪار ﭘﻮﻟﻰ ﻛﻪ ﻃﺮح اﻗﺘﺼﺎدﻳﺘﺎن ﺑﺪﺳﺖ ﻣﻰ آورد ﺑﺮ ﻣﺒﻨﺎى ﻣﻴﺰان ارزﺷﻰ ﻛﻪ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﻣﻰ دﻫﺪ و ﻧﻪ ﺑﺮ اﺳﺎس ﻣﻴﺰان ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺷﻤﺎ.
ﭼﻬﺎر ﻋﺎﻣﻞ ﻛﻠﻴﺪى وﺟﻮد دارد ﻛﻪ ﻣﻄﻤﺌﻨﻢ ﻛﺎرآﻓﺮﻳﻨﺎن ﻫﻤﻮاره آﻧﻬﺎ را در ﻧﻈﺮ ﻣﻰ ﮔﻴﺮﻧﺪ:
ﻣﺸﺘﺮى: درك درﺳﺘﻰ از ﺗﻤﺎﻳﻞ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺮاى اﻧﺠﺎم دادن ﻛﺎرﻫﺎ ﭘﻴﺪا ﻛﻨﻴﺪ. در اﻳﻨﺠﺎ داﻧﺸﻰ ﻛﻪ از ﺗﺮﺳﻴﻢ واﺣﺪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮى و ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى دﺳﺖ ﺑﻪ ﺟﻴﺐ ﺑﻪ دﺳﺖ ﻣﻰ آورﻳﺪ ﺑﺴﻴﺎر ارزﺷﻤﻨﺪ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد.
ارزش آﻓﺮﻳﻨﻰ و ﺟﺬب آن: اﻳﻨﻜﻪ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﭼﻪ ﻗﺪر و ﭼﻪ زﻣﺎﻧﻰ ﺑﺮاى ﻣﺸﺘﺮى ارزش ﺧﻠﻖ ﻣﻴﻜﻨﺪ را ارزﻳﺎﺑﻰ ﻛﻨﻴﺪ. ﺳﭙﺲ مشخص کنید ﻛﻪ ﻛﺪام ﻳﻚ از راه ﻫﺎى ﺟﺬب ارزش ﺑﺎ کسب و کارتان سازگاری ﺑﻴﺸﺘﺮى دارد. ارزش ﭘﻴﺸﻨﻬﺎدی کمی ﺳﺎزى ﺷﺪه ﺷﻤﺎ ﻧﻴﺰ در اﻳﻨﺠﺎ ﺑﻪ کمک تان ﺧﻮاﻫﺪ آﻣﺪ.
رﻗﺎﺑﺖ: ﻣﻌﻠﻮم ﻛﻨﻴﺪ در رقابت تان ﻣﺸﻐﻮل اﻧﺠﺎم ﭼﻪ ﻛﺎرى ﻫﺴﺘﻨﺪ.
ﺗﻮزﻳﻊ: اﻃﻤﻴﻨﺎن ﺣﺎﺻﻞ ﻛﻨﻴﺪ ﻛﻪ ﻛﺎﻧﺎل ﺗﻮزﻳﻊ ﺷﻤﺎ اﻧﮕﻴﺰه ﻫﺎى ﻣﻨﺎﺳﺒﻰ ﺑﺮاى ﻓﺮوش محصولتان ﻧﺪارد.
اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت راﻳﮕﺎن ﻳﻚ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﻧﻴﺴﺖ زﻳﺮا ﺗﺎ زﻣﺎﻧﻰ ﻛﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺎﺑﺖ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﭘﻮل ﭘﺮداﺧﺖ ﻧﻜﺮده اﺳﺖ ﺷﻤﺎ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرى ﻧﺪارﻳﺪ.
پیام امروز یک مقدار طولانی تر شد و از این بابت از همه شما عزیزان پوزش می‌طلبیم.
هشتگ راهنما : #کتابخوانی #استارت_آپ #مشتری #فروش #نوآوری
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
#کتاب_همراه
📖 *کتاب راه اندازی کسب و کار – برش سیزدهم*
سلام به شما دوستان؛ امیدوارم هفته خوبی را تا به اینجا سپری کرده باشید... با ما همراه باشید تا در کنار هم، برشی دیگر از #کتاب راه اندازی مدل #کسب-و-کار را مرور کنیم.
امروز قصد داریم تا شبیه یک بسکتبالیست حرفه‌ای یک حرکت سه گام را انجام بدیم:
گام سیزدهم ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى ﺑﻪ اﻳﻦ ﻣﻮﺿﻊ اﺷﺎره ﻣﻰ ﻛﻨﺪ ﻛﻪ واﺣﺪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮى ﺑﺮاى ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﻣﻴﮕﻴﺮﻧﺪ. در ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى ﺑﻪ ﻣﻮارد زﻳﺮ ﺑﺎﻳﺪ دﻗﺖ ﻛﺮد :
١- ﻣﺸﺘﺮى ﭼﻄﻮر راﺿﻰ ﺑﻪ ﺗﻐﻴﻴﺮ ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺧﻮد ﺷﻮد ٢- ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن چطوری از ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺧﺒﺮدار ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ ٣- ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن را ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻣﻰ ﻛﻨﻨﺪ ٤- ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن را ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺧﺮﻳﺪارى می‌کنند ٥- ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺑﺎﺑﺖ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﭘﻮل ﭘﺮداﺧﺖ ﻣﻰ ﻛﻨﻨﺪ.
گام چهاردهم: ﺑﺎﻳﺪ در اﻧﺘﺨﺎب ﻣﺤﺼﻮل و ﺑﺎزار ﻃﻮرى ﺑﺮرﺳﻰ ﻛﺮد ﻛﻪ در ﻃﻮﻻﻧﻰ ﻣﺪت ﻣﻰﺗﻮان ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺟﺎﻧﺒﻰ و ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ ﺑﺎزارﻫﺎى ﻣﺠﺎور را ﻫﻢ اﺿﺎﻓﻪ ﻛﺮد و ﻣﺜﻼً ﻓﺮوش ﻛﺮم ﺿﺪ آﻓﺘﺎب ﺑﺮاى ورزﺷﻜﺎران در ﻃﻮﻻﻧﻰ ﻣﺪت ﻓﺮوش ﻛﺮم ﺑﺮاى ﻫﻤﻪ ٢ ﻧﻮع ﺑﺎزار ﭘﺲ آﻳﻨﺪ وﺟﻮد دارد: ١- ﻓﺮوش ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺑﻪ ﻫﻤﺎن ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻗﺪﻳﻤﻰ و در ﺑﺎزارﻫﺎى ﻗﺪﻳﻤﻰ ٢ - ﻓﺮوش ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺑﺮ ﻣﺒﻨﺎى ﻧﻮآورى و ﺟﺪﻳﺪ ﺑﻪ ﺑﺎزارﻫﺎى ﻣﺠﺎور
و گام پانزدهم:
ﭼﺮا ﺗﻤﺎم زﻣﺎن و ﺗﻤﺮﻛﺰﻣﺎن را ﺑﺮاى ﻃﺮاﺣﻰ ﻣﺤﺼﻮلتان ﻣﻰﮔﺬارﻳﺪ و ﭼﺮا ﺑﻪ ﻫﻤﺎن اﻧﺪازه ﺑﺮاى ﻃﺮاﺣﻰ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﻣﺎن زﻣﺎن ﻧﻤﻰﮔﺬارﻳﻢ. ﺗﺠﺮﺑﻪ ﻧﺸﺎن داده ﻛﺴﺎﻧﻴﻜﻪ ﺑﺮاى ﻃﺮاﺣﻰ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺧﻮد زﻣﺎن ﻣﻰ ﮔﺬارﻧﺪ و ﺑﺮرﺳﻰ ﻣﻰ ﻛﻨﻨﺪ.
ﺑﺎﻳﺪ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﺗﺎن را ازدﻳﺪﮔﺎه ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺮرﺳﻰ ﻛﻨﻴﺪ ﺗﺎ در ﻧﻬﺎﻳﺖ ﺑﻪ ﻣﺪﻟﻰ ﻣﻨﺎﺳﺐ دﺳﺖ ﻳﺎﺑﻴﺪ.
ﻣﻬﻢ: ﻣﺪل ﻛﺴﺐ وﻛﺎر ﻓﻘﻂ ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﻗﻴﻤﺖ ﻧﻴﺴﺖ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﻓﺮآﻳﻨﺪى اﺳﺖ ﻛﻪ ﻣﻘﺪار ﭘﻮﻟﻰ ﻛﻪ ﻃﺮح اﻗﺘﺼﺎدﻳﺘﺎن ﺑﺪﺳﺖ ﻣﻰ آورد ﺑﺮ ﻣﺒﻨﺎى ﻣﻴﺰان ارزﺷﻰ ﻛﻪ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﻣﻰ دﻫﺪ و ﻧﻪ ﺑﺮ اﺳﺎس ﻣﻴﺰان ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺷﻤﺎ.
ﭼﻬﺎر ﻋﺎﻣﻞ ﻛﻠﻴﺪى وﺟﻮد دارد ﻛﻪ ﻣﻄﻤﺌﻨﻢ ﻛﺎرآﻓﺮﻳﻨﺎن ﻫﻤﻮاره آﻧﻬﺎ را در ﻧﻈﺮ ﻣﻰ ﮔﻴﺮﻧﺪ:
ﻣﺸﺘﺮى: درك درﺳﺘﻰ از ﺗﻤﺎﻳﻞ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺮاى اﻧﺠﺎم دادن ﻛﺎرﻫﺎ ﭘﻴﺪا ﻛﻨﻴﺪ. در اﻳﻨﺠﺎ داﻧﺸﻰ ﻛﻪ از ﺗﺮﺳﻴﻢ واﺣﺪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮى و ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى دﺳﺖ ﺑﻪ ﺟﻴﺐ ﺑﻪ دﺳﺖ ﻣﻰ آورﻳﺪ ﺑﺴﻴﺎر ارزﺷﻤﻨﺪ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد.
ارزش آﻓﺮﻳﻨﻰ و ﺟﺬب آن: اﻳﻨﻜﻪ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﭼﻪ ﻗﺪر و ﭼﻪ زﻣﺎﻧﻰ ﺑﺮاى ﻣﺸﺘﺮى ارزش ﺧﻠﻖ ﻣﻴﻜﻨﺪ را ارزﻳﺎﺑﻰ ﻛﻨﻴﺪ. ﺳﭙﺲ مشخص کنید ﻛﻪ ﻛﺪام ﻳﻚ از راه ﻫﺎى ﺟﺬب ارزش ﺑﺎ کسب و کارتان سازگاری ﺑﻴﺸﺘﺮى دارد. ارزش ﭘﻴﺸﻨﻬﺎدی کمی ﺳﺎزى ﺷﺪه ﺷﻤﺎ ﻧﻴﺰ در اﻳﻨﺠﺎ ﺑﻪ کمک تان ﺧﻮاﻫﺪ آﻣﺪ.
رﻗﺎﺑﺖ: ﻣﻌﻠﻮم ﻛﻨﻴﺪ در رقابت تان ﻣﺸﻐﻮل اﻧﺠﺎم ﭼﻪ ﻛﺎرى ﻫﺴﺘﻨﺪ.
ﺗﻮزﻳﻊ: اﻃﻤﻴﻨﺎن ﺣﺎﺻﻞ ﻛﻨﻴﺪ ﻛﻪ ﻛﺎﻧﺎل ﺗﻮزﻳﻊ ﺷﻤﺎ اﻧﮕﻴﺰه ﻫﺎى ﻣﻨﺎﺳﺒﻰ ﺑﺮاى ﻓﺮوش محصولتان ﻧﺪارد.
اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت راﻳﮕﺎن ﻳﻚ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﻧﻴﺴﺖ زﻳﺮا ﺗﺎ زﻣﺎﻧﻰ ﻛﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺎﺑﺖ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﭘﻮل ﭘﺮداﺧﺖ ﻧﻜﺮده اﺳﺖ ﺷﻤﺎ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرى ﻧﺪارﻳﺪ.
پیام امروز یک مقدار طولانی تر شد و از این بابت از همه شما عزیزان پوزش می‌طلبیم.
هشتگ راهنما : #کتابخوانی #استارت_آپ #مشتری #فروش #نوآوری
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
.
#کتاب_همراه
📖 کتاب راه اندازی کسب و کار – برش سیزدهم
سلام به شما دوستان؛ امیدوارم هفته خوبی را تا به اینجا سپری کرده باشید... با ما همراه باشید تا در کنار هم، برشی دیگر از #کتاب راه اندازی مدل #کسب-و-کار را مرور کنیم.
امروز قصد داریم تا شبیه یک بسکتبالیست حرفه‌ای یک حرکت سه گام را انجام بدیم:
گام سیزدهم ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى ﺑﻪ اﻳﻦ ﻣﻮﺿﻊ اﺷﺎره ﻣﻰ ﻛﻨﺪ ﻛﻪ واﺣﺪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮى ﺑﺮاى ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﻣﻴﮕﻴﺮﻧﺪ. در ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى ﺑﻪ ﻣﻮارد زﻳﺮ ﺑﺎﻳﺪ دﻗﺖ ﻛﺮد :
١- ﻣﺸﺘﺮى ﭼﻄﻮر راﺿﻰ ﺑﻪ ﺗﻐﻴﻴﺮ ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺧﻮد ﺷﻮد ٢- ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن چطوری از ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺧﺒﺮدار ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ ٣- ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن را ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻣﻰ ﻛﻨﻨﺪ ٤- ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن را ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺧﺮﻳﺪارى می‌کنند ٥- ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺑﺎﺑﺖ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﭘﻮل ﭘﺮداﺧﺖ ﻣﻰ ﻛﻨﻨﺪ.
گام چهاردهم: ﺑﺎﻳﺪ در اﻧﺘﺨﺎب ﻣﺤﺼﻮل و ﺑﺎزار ﻃﻮرى ﺑﺮرﺳﻰ ﻛﺮد ﻛﻪ در ﻃﻮﻻﻧﻰ ﻣﺪت ﻣﻰﺗﻮان ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺟﺎﻧﺒﻰ و ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ ﺑﺎزارﻫﺎى ﻣﺠﺎور را ﻫﻢ اﺿﺎﻓﻪ ﻛﺮد و ﻣﺜﻼً ﻓﺮوش ﻛﺮم ﺿﺪ آﻓﺘﺎب ﺑﺮاى ورزﺷﻜﺎران در ﻃﻮﻻﻧﻰ ﻣﺪت ﻓﺮوش ﻛﺮم ﺑﺮاى ﻫﻤﻪ ٢ ﻧﻮع ﺑﺎزار ﭘﺲ آﻳﻨﺪ وﺟﻮد دارد: ١- ﻓﺮوش ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺑﻪ ﻫﻤﺎن ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻗﺪﻳﻤﻰ و در ﺑﺎزارﻫﺎى ﻗﺪﻳﻤﻰ ٢ - ﻓﺮوش ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺑﺮ ﻣﺒﻨﺎى ﻧﻮآورى و ﺟﺪﻳﺪ ﺑﻪ ﺑﺎزارﻫﺎى ﻣﺠﺎور
و گام پانزدهم:
ﭼﺮا ﺗﻤﺎم زﻣﺎن و ﺗﻤﺮﻛﺰﻣﺎن را ﺑﺮاى ﻃﺮاﺣﻰ ﻣﺤﺼﻮلتان ﻣﻰﮔﺬارﻳﺪ و ﭼﺮا ﺑﻪ ﻫﻤﺎن اﻧﺪازه ﺑﺮاى ﻃﺮاﺣﻰ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﻣﺎن زﻣﺎن ﻧﻤﻰﮔﺬارﻳﻢ. ﺗﺠﺮﺑﻪ ﻧﺸﺎن داده ﻛﺴﺎﻧﻴﻜﻪ ﺑﺮاى ﻃﺮاﺣﻰ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺧﻮد زﻣﺎن ﻣﻰ ﮔﺬارﻧﺪ و ﺑﺮرﺳﻰ ﻣﻰ ﻛﻨﻨﺪ.
ﺑﺎﻳﺪ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﺗﺎن را ازدﻳﺪﮔﺎه ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺮرﺳﻰ ﻛﻨﻴﺪ ﺗﺎ در ﻧﻬﺎﻳﺖ ﺑﻪ ﻣﺪﻟﻰ ﻣﻨﺎﺳﺐ دﺳﺖ ﻳﺎﺑﻴﺪ.
ﻣﻬﻢ: ﻣﺪل ﻛﺴﺐ وﻛﺎر ﻓﻘﻂ ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﻗﻴﻤﺖ ﻧﻴﺴﺖ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﻓﺮآﻳﻨﺪى اﺳﺖ ﻛﻪ ﻣﻘﺪار ﭘﻮﻟﻰ ﻛﻪ ﻃﺮح اﻗﺘﺼﺎدﻳﺘﺎن ﺑﺪﺳﺖ ﻣﻰ آورد ﺑﺮ ﻣﺒﻨﺎى ﻣﻴﺰان ارزﺷﻰ ﻛﻪ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﻣﻰ دﻫﺪ و ﻧﻪ ﺑﺮ اﺳﺎس ﻣﻴﺰان ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺷﻤﺎ.
ﭼﻬﺎر ﻋﺎﻣﻞ ﻛﻠﻴﺪى وﺟﻮد دارد ﻛﻪ ﻣﻄﻤﺌﻨﻢ ﻛﺎرآﻓﺮﻳﻨﺎن ﻫﻤﻮاره آﻧﻬﺎ را در ﻧﻈﺮ ﻣﻰ ﮔﻴﺮﻧﺪ:
ﻣﺸﺘﺮى: درك درﺳﺘﻰ از ﺗﻤﺎﻳﻞ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺮاى اﻧﺠﺎم دادن ﻛﺎرﻫﺎ ﭘﻴﺪا ﻛﻨﻴﺪ. در اﻳﻨﺠﺎ داﻧﺸﻰ ﻛﻪ از ﺗﺮﺳﻴﻢ واﺣﺪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮى و ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى دﺳﺖ ﺑﻪ ﺟﻴﺐ ﺑﻪ دﺳﺖ ﻣﻰ آورﻳﺪ ﺑﺴﻴﺎر ارزﺷﻤﻨﺪ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد.
ارزش آﻓﺮﻳﻨﻰ و ﺟﺬب آن: اﻳﻨﻜﻪ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﭼﻪ ﻗﺪر و ﭼﻪ زﻣﺎﻧﻰ ﺑﺮاى ﻣﺸﺘﺮى ارزش ﺧﻠﻖ ﻣﻴﻜﻨﺪ را ارزﻳﺎﺑﻰ ﻛﻨﻴﺪ. ﺳﭙﺲ مشخص کنید ﻛﻪ ﻛﺪام ﻳﻚ از راه ﻫﺎى ﺟﺬب ارزش ﺑﺎ کسب و کارتان سازگاری ﺑﻴﺸﺘﺮى دارد. ارزش ﭘﻴﺸﻨﻬﺎدی کمی ﺳﺎزى ﺷﺪه ﺷﻤﺎ ﻧﻴﺰ در اﻳﻨﺠﺎ ﺑﻪ کمک تان ﺧﻮاﻫﺪ آﻣﺪ.
رﻗﺎﺑﺖ: ﻣﻌﻠﻮم ﻛﻨﻴﺪ در رقابت تان ﻣﺸﻐﻮل اﻧﺠﺎم ﭼﻪ ﻛﺎرى ﻫﺴﺘﻨﺪ.
ﺗﻮزﻳﻊ: اﻃﻤﻴﻨﺎن ﺣﺎﺻﻞ ﻛﻨﻴﺪ ﻛﻪ ﻛﺎﻧﺎل ﺗﻮزﻳﻊ ﺷﻤﺎ اﻧﮕﻴﺰه ﻫﺎى ﻣﻨﺎﺳﺒﻰ ﺑﺮاى ﻓﺮوش محصولتان ﻧﺪارد.
اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت راﻳﮕﺎن ﻳﻚ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﻧﻴﺴﺖ زﻳﺮا ﺗﺎ زﻣﺎﻧﻰ ﻛﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺎﺑﺖ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﭘﻮل ﭘﺮداﺧﺖ ﻧﻜﺮده اﺳﺖ ﺷﻤﺎ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرى ﻧﺪارﻳﺪ.
پیام امروز یک مقدار طولانی تر شد و از این بابت از همه شما عزیزان پوزش می‌طلبیم.
هشتگ راهنما : #کتابخوانی #استارت_آپ #مشتری #فروش #نوآوری
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
#کتاب_همراه
📖 کتاب راه اندازی کسب و کار – برش سیزدهم
سلام به شما دوستان؛ امیدوارم هفته خوبی را تا به اینجا سپری کرده باشید... با ما همراه باشید تا در کنار هم، برشی دیگر از #کتاب راه اندازی مدل #کسب-و-کار را مرور کنیم.
امروز قصد داریم تا شبیه یک بسکتبالیست حرفه‌ای یک حرکت سه گام را انجام بدیم:
گام سیزدهم ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى ﺑﻪ اﻳﻦ ﻣﻮﺿﻊ اﺷﺎره ﻣﻰ ﻛﻨﺪ ﻛﻪ واﺣﺪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮى ﺑﺮاى ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﻣﻴﮕﻴﺮﻧﺪ. در ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى ﺑﻪ ﻣﻮارد زﻳﺮ ﺑﺎﻳﺪ دﻗﺖ ﻛﺮد :
١- ﻣﺸﺘﺮى ﭼﻄﻮر راﺿﻰ ﺑﻪ ﺗﻐﻴﻴﺮ ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺧﻮد ﺷﻮد ٢- ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن چطوری از ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺧﺒﺮدار ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ ٣- ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن را ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻣﻰ ﻛﻨﻨﺪ ٤- ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن را ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺧﺮﻳﺪارى می‌کنند ٥- ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺑﺎﺑﺖ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﭘﻮل ﭘﺮداﺧﺖ ﻣﻰ ﻛﻨﻨﺪ.
گام چهاردهم: ﺑﺎﻳﺪ در اﻧﺘﺨﺎب ﻣﺤﺼﻮل و ﺑﺎزار ﻃﻮرى ﺑﺮرﺳﻰ ﻛﺮد ﻛﻪ در ﻃﻮﻻﻧﻰ ﻣﺪت ﻣﻰﺗﻮان ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺟﺎﻧﺒﻰ و ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ ﺑﺎزارﻫﺎى ﻣﺠﺎور را ﻫﻢ اﺿﺎﻓﻪ ﻛﺮد و ﻣﺜﻼً ﻓﺮوش ﻛﺮم ﺿﺪ آﻓﺘﺎب ﺑﺮاى ورزﺷﻜﺎران در ﻃﻮﻻﻧﻰ ﻣﺪت ﻓﺮوش ﻛﺮم ﺑﺮاى ﻫﻤﻪ ٢ ﻧﻮع ﺑﺎزار ﭘﺲ آﻳﻨﺪ وﺟﻮد دارد: ١- ﻓﺮوش ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺑﻪ ﻫﻤﺎن ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻗﺪﻳﻤﻰ و در ﺑﺎزارﻫﺎى ﻗﺪﻳﻤﻰ ٢ - ﻓﺮوش ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺑﺮ ﻣﺒﻨﺎى ﻧﻮآورى و ﺟﺪﻳﺪ ﺑﻪ ﺑﺎزارﻫﺎى ﻣﺠﺎور
و گام پانزدهم:
ﭼﺮا ﺗﻤﺎم زﻣﺎن و ﺗﻤﺮﻛﺰﻣﺎن را ﺑﺮاى ﻃﺮاﺣﻰ ﻣﺤﺼﻮلتان ﻣﻰﮔﺬارﻳﺪ و ﭼﺮا ﺑﻪ ﻫﻤﺎن اﻧﺪازه ﺑﺮاى ﻃﺮاﺣﻰ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﻣﺎن زﻣﺎن ﻧﻤﻰﮔﺬارﻳﻢ. ﺗﺠﺮﺑﻪ ﻧﺸﺎن داده ﻛﺴﺎﻧﻴﻜﻪ ﺑﺮاى ﻃﺮاﺣﻰ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺧﻮد زﻣﺎن ﻣﻰ ﮔﺬارﻧﺪ و ﺑﺮرﺳﻰ ﻣﻰ ﻛﻨﻨﺪ.
ﺑﺎﻳﺪ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﺗﺎن را ازدﻳﺪﮔﺎه ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺮرﺳﻰ ﻛﻨﻴﺪ ﺗﺎ در ﻧﻬﺎﻳﺖ ﺑﻪ ﻣﺪﻟﻰ ﻣﻨﺎﺳﺐ دﺳﺖ ﻳﺎﺑﻴﺪ.
ﻣﻬﻢ: ﻣﺪل ﻛﺴﺐ وﻛﺎر ﻓﻘﻂ ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﻗﻴﻤﺖ ﻧﻴﺴﺖ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﻓﺮآﻳﻨﺪى اﺳﺖ ﻛﻪ ﻣﻘﺪار ﭘﻮﻟﻰ ﻛﻪ ﻃﺮح اﻗﺘﺼﺎدﻳﺘﺎن ﺑﺪﺳﺖ ﻣﻰ آورد ﺑﺮ ﻣﺒﻨﺎى ﻣﻴﺰان ارزﺷﻰ ﻛﻪ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﻣﻰ دﻫﺪ و ﻧﻪ ﺑﺮ اﺳﺎس ﻣﻴﺰان ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺷﻤﺎ.
ﭼﻬﺎر ﻋﺎﻣﻞ ﻛﻠﻴﺪى وﺟﻮد دارد ﻛﻪ ﻣﻄﻤﺌﻨﻢ ﻛﺎرآﻓﺮﻳﻨﺎن ﻫﻤﻮاره آﻧﻬﺎ را در ﻧﻈﺮ ﻣﻰ ﮔﻴﺮﻧﺪ:
ﻣﺸﺘﺮى: درك درﺳﺘﻰ از ﺗﻤﺎﻳﻞ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺮاى اﻧﺠﺎم دادن ﻛﺎرﻫﺎ ﭘﻴﺪا ﻛﻨﻴﺪ. در اﻳﻨﺠﺎ داﻧﺸﻰ ﻛﻪ از ﺗﺮﺳﻴﻢ واﺣﺪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮى و ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺟﺬب ﻣﺸﺘﺮى دﺳﺖ ﺑﻪ ﺟﻴﺐ ﺑﻪ دﺳﺖ ﻣﻰ آورﻳﺪ ﺑﺴﻴﺎر ارزﺷﻤﻨﺪ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد.
ارزش آﻓﺮﻳﻨﻰ و ﺟﺬب آن: اﻳﻨﻜﻪ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﭼﻪ ﻗﺪر و ﭼﻪ زﻣﺎﻧﻰ ﺑﺮاى ﻣﺸﺘﺮى ارزش ﺧﻠﻖ ﻣﻴﻜﻨﺪ را ارزﻳﺎﺑﻰ ﻛﻨﻴﺪ. ﺳﭙﺲ مشخص کنید ﻛﻪ ﻛﺪام ﻳﻚ از راه ﻫﺎى ﺟﺬب ارزش ﺑﺎ کسب و کارتان سازگاری ﺑﻴﺸﺘﺮى دارد. ارزش ﭘﻴﺸﻨﻬﺎدی کمی ﺳﺎزى ﺷﺪه ﺷﻤﺎ ﻧﻴﺰ در اﻳﻨﺠﺎ ﺑﻪ کمک تان ﺧﻮاﻫﺪ آﻣﺪ.
رﻗﺎﺑﺖ: ﻣﻌﻠﻮم ﻛﻨﻴﺪ در رقابت تان ﻣﺸﻐﻮل اﻧﺠﺎم ﭼﻪ ﻛﺎرى ﻫﺴﺘﻨﺪ.
ﺗﻮزﻳﻊ: اﻃﻤﻴﻨﺎن ﺣﺎﺻﻞ ﻛﻨﻴﺪ ﻛﻪ ﻛﺎﻧﺎل ﺗﻮزﻳﻊ ﺷﻤﺎ اﻧﮕﻴﺰه ﻫﺎى ﻣﻨﺎﺳﺒﻰ ﺑﺮاى ﻓﺮوش محصولتان ﻧﺪارد.
اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت راﻳﮕﺎن ﻳﻚ ﻣﺪل ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﻧﻴﺴﺖ زﻳﺮا ﺗﺎ زﻣﺎﻧﻰ ﻛﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺎﺑﺖ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﭘﻮل ﭘﺮداﺧﺖ ﻧﻜﺮده اﺳﺖ ﺷﻤﺎ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرى ﻧﺪارﻳﺪ.
پیام امروز یک مقدار طولانی تر شد و از این بابت از همه شما عزیزان پوزش می‌طلبیم.
هشتگ راهنما : #کتابخوانی #استارت_آپ #مشتری #فروش #نوآوری
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.