#چاشت_نگاشت
🔷 وقتی مخاطب بازاریابی شما سازمان ها هستند:
🔹 وقتی مخاطب بازاریابی شما به‌جای افراد، سازمان‌ها و مجموعه‌ها هستند؛ شما باید انواع سازمان ها و نیرو های موثر بر رفتار و خرید آنهارا شناسایی کنید. به طور کلی میتوان سازمان‌ها را به سه دسته انتفاعی، موسسات و دولت؛ تقسیم‌بندی کرد. همچنین از جمله نیرو های موثر بر خرید آنها می توان به نیروهای محیطی، سازمانی، فرهنگی، فردی و بین فردی اشاره کرد.
🔹 مهم‌ترین وجه تفاوت سازمان‌ها و مصرف کنندگان هدف‌شان از خرید کالا و خدمات است. مصرف کنندگان کالا و خدمات را برای استفاده مستقیم خودشان تهیه میکنند اما اغلب اوقات هدف سازمان‌ها استفاده از کالا و خدمات برای تولید کالای خودشان است. آنها میخواهند از محصول شما به‌عنوان واسطه استفاده کنند.
🔹 سازمان ها برای خرید نیز فرآیند بسیار متفاوتی را طی میکنند. خرید مجدد مستقیم، خرید مجدد اصلاح شده و فعالیت جدید مهم‌ترین بخش‌های فرآیند خرید آن‌هاست. آنها به طور منظم خریدشان را تمدید میکنند و با هربار خرید، سفارش خرید بعدی را نیز ثبت میکنند. البته ماندن در این چرخه به کیفیت محصول و قدرت اقناع شما بستگی دارد. گاهی نیز ممکن است در فرآیند خرید مجدد اصلاحاتی انجام شود و سازمان از شما بخواهد در تهیه محصولات مورد نظر آنها تغییراتی را اعمال کنید.
🔹 اما احتمالا سخت ترین بخش فرآیند خرید فعالیت جدید است. زمانی که شما به تازگی با سازمانی شروع به کار کرده‌ایید و احتمالا، نه با استراتژی آن سازمان آشنایی کافی دارید و نه خودتان استراتژی تان را به طور دقیق مشخص کرده‌ایید. در این شرایط آشنایی با سازمان و نیروهای موثر برآن، صحبت و رایزنی در باره چگونگی تولید محصولات و کمک گرفتن از کارشناسان و متخصصان می‌تواند كمک‌كننده باشد.
هشتگ راهنما: #بازاریابی #یادداشت
شبکه دانش‌بنیان | @daneshbonyan_isti
🔷 وقتی مخاطب بازاریابی شما سازمان ها هستند:
🔹 وقتی مخاطب بازاریابی شما به‌جای افراد، سازمان‌ها و مجموعه‌ها هستند؛ شما باید انواع سازمان ها و نیرو های موثر بر رفتار و خرید آنهارا شناسایی کنید. به طور کلی میتوان سازمان‌ها را به سه دسته انتفاعی، موسسات و دولت؛ تقسیم‌بندی کرد. همچنین از جمله نیرو های موثر بر خرید آنها می توان به نیروهای محیطی، سازمانی، فرهنگی، فردی و بین فردی اشاره کرد.
🔹 مهم‌ترین وجه تفاوت سازمان‌ها و مصرف کنندگان هدف‌شان از خرید کالا و خدمات است. مصرف کنندگان کالا و خدمات را برای استفاده مستقیم خودشان تهیه میکنند اما اغلب اوقات هدف سازمان‌ها استفاده از کالا و خدمات برای تولید کالای خودشان است. آنها میخواهند از محصول شما به‌عنوان واسطه استفاده کنند.
🔹 سازمان ها برای خرید نیز فرآیند بسیار متفاوتی را طی میکنند. خرید مجدد مستقیم، خرید مجدد اصلاح شده و فعالیت جدید مهم‌ترین بخش‌های فرآیند خرید آن‌هاست. آنها به طور منظم خریدشان را تمدید میکنند و با هربار خرید، سفارش خرید بعدی را نیز ثبت میکنند. البته ماندن در این چرخه به کیفیت محصول و قدرت اقناع شما بستگی دارد. گاهی نیز ممکن است در فرآیند خرید مجدد اصلاحاتی انجام شود و سازمان از شما بخواهد در تهیه محصولات مورد نظر آنها تغییراتی را اعمال کنید.
🔹 اما احتمالا سخت ترین بخش فرآیند خرید فعالیت جدید است. زمانی که شما به تازگی با سازمانی شروع به کار کرده‌ایید و احتمالا، نه با استراتژی آن سازمان آشنایی کافی دارید و نه خودتان استراتژی تان را به طور دقیق مشخص کرده‌ایید. در این شرایط آشنایی با سازمان و نیروهای موثر برآن، صحبت و رایزنی در باره چگونگی تولید محصولات و کمک گرفتن از کارشناسان و متخصصان می‌تواند كمک‌كننده باشد.
هشتگ راهنما: #بازاریابی #یادداشت
شبکه دانش‌بنیان | @daneshbonyan_isti
#چاشت_نگاشت
🔷 شناخت رقبا
🔹 شما تنها شرکتی نیستید که در جستجوی بازاریابی است. رقبای شما نیز به دقت این فرصت ها را زیر نظر دارند و مخاطبان شما همواره گزینه های مختلفی را برای انتخاب در اختیار دارند.
🔹 تحلیل رقبا فرآیند مهمی در بازاریابی است شما باید رقبایتان را مشخص کنید؛ کسانی که محصولات مشابه یا جایگزین محصول شمارا تولید میکنند رقبای شما هستند.
🔹 رقبای بالفعل از ابتدا درحال فعالیت هستند اما ممکن است شما رقبای بالقوه هم داشته باشید. کسانی که در آینده قرار است وارد رقابت با شما شوند.
🔹 شما باید استراتژی ها، اهداف و نقاط قوت و ضعف رقبایتان را مشخص کنید. شیوه انجام کسب و کار و اینکه آنها نسبت به تغییرات بازار و کالا ها چگونه واکنشی نشان می دهند بسیار مهم است.
🔹 رقبای شما ممکن است واکنشی کند، انتخابی، ببرآسا یا حتی غیر قابل پیش بینی داشته باشند. شما باید بتوانید نسبت به واکنش آنها، استراتژی مناسبی را پیش بگیرید تا در بزنگاهای حساس بر آنها غلبه کنید.
هشتگ راهنما: #بازاریابی #یادداشت
شبکه دانش بنیان | @daneshbonyan_isti
🔷 شناخت رقبا
🔹 شما تنها شرکتی نیستید که در جستجوی بازاریابی است. رقبای شما نیز به دقت این فرصت ها را زیر نظر دارند و مخاطبان شما همواره گزینه های مختلفی را برای انتخاب در اختیار دارند.
🔹 تحلیل رقبا فرآیند مهمی در بازاریابی است شما باید رقبایتان را مشخص کنید؛ کسانی که محصولات مشابه یا جایگزین محصول شمارا تولید میکنند رقبای شما هستند.
🔹 رقبای بالفعل از ابتدا درحال فعالیت هستند اما ممکن است شما رقبای بالقوه هم داشته باشید. کسانی که در آینده قرار است وارد رقابت با شما شوند.
🔹 شما باید استراتژی ها، اهداف و نقاط قوت و ضعف رقبایتان را مشخص کنید. شیوه انجام کسب و کار و اینکه آنها نسبت به تغییرات بازار و کالا ها چگونه واکنشی نشان می دهند بسیار مهم است.
🔹 رقبای شما ممکن است واکنشی کند، انتخابی، ببرآسا یا حتی غیر قابل پیش بینی داشته باشند. شما باید بتوانید نسبت به واکنش آنها، استراتژی مناسبی را پیش بگیرید تا در بزنگاهای حساس بر آنها غلبه کنید.
هشتگ راهنما: #بازاریابی #یادداشت
شبکه دانش بنیان | @daneshbonyan_isti
#چاشت_نگاشت
🔷 توسعه استراتژی بازاریابی
🔹با دانستن تمامی ویژگی های رقیب شما می توانید بهترین استراتژی بازاریابی را اتخاذ کنید و در صدر انتخاب‌های مخاطبانتان قرار بگیرید.
🔹 استراتژی بازاریابی به این سوال پاسخ می دهد که چرا مخاطب باید محصول شمارا بخرد و از، خرید از رقیبتان صرف نظر کند؟ شما در خلق یک استراتژی باید به این سوال پاسخ بدهید که مزیت رقابتی محصول شما چیست؟ چرا محصول شما از نمونه های مشابه بهتر است؟ و بدین ترتیب مخاطب را نسبت به خریدش مطمئن کنید.
🔹 شما باید بتوانید در محصولتان تمایزی را ایجاد کنید و آن تمایز را به مخاطبتان بنمایانید. محصول شما می تواند از نظر ویژگی، کیفیت، دوام، ظاهر و... با سایر محصولات مشابه تفاوت داشته باشد.
🔹 جایگاه یابی و مدیریت برند یکی دیگر از مواردی است که در خلق استراتژی موثر است. اینکه هدف و اعتبار مجموعه تولیدی شما به چه شکلی در ذهن مخاطب تثبیت شود در معرفی سایر محصولاتتان نیز تاثیر گذار خواهد بود؛ بنابراین می توانید در این زمینه سرمایه‌گذاری بلند مدت داشته باشید.
🔹 در نهایت شما همیشه باید برای اصلاح استراتژی خود آماده باشید. کالا یا خدماتی که شما عرضه میکنید در دوره های مختلف نیاز به تغییرات متفاوتی دارند. اصلاح شیوه عرضه، اصلاح شیوه تبلیغات، تغییر سهم بازار هدف و ایجاد خلاقیت در شیوه معرفی و تولید محصول و خدمات می تواند موثر باشد.
هشتگ راهنما: #یادداشت #بازاریابی
شبکه دانش بنیان | @daneshbonyan_isti
🔷 توسعه استراتژی بازاریابی
🔹با دانستن تمامی ویژگی های رقیب شما می توانید بهترین استراتژی بازاریابی را اتخاذ کنید و در صدر انتخاب‌های مخاطبانتان قرار بگیرید.
🔹 استراتژی بازاریابی به این سوال پاسخ می دهد که چرا مخاطب باید محصول شمارا بخرد و از، خرید از رقیبتان صرف نظر کند؟ شما در خلق یک استراتژی باید به این سوال پاسخ بدهید که مزیت رقابتی محصول شما چیست؟ چرا محصول شما از نمونه های مشابه بهتر است؟ و بدین ترتیب مخاطب را نسبت به خریدش مطمئن کنید.
🔹 شما باید بتوانید در محصولتان تمایزی را ایجاد کنید و آن تمایز را به مخاطبتان بنمایانید. محصول شما می تواند از نظر ویژگی، کیفیت، دوام، ظاهر و... با سایر محصولات مشابه تفاوت داشته باشد.
🔹 جایگاه یابی و مدیریت برند یکی دیگر از مواردی است که در خلق استراتژی موثر است. اینکه هدف و اعتبار مجموعه تولیدی شما به چه شکلی در ذهن مخاطب تثبیت شود در معرفی سایر محصولاتتان نیز تاثیر گذار خواهد بود؛ بنابراین می توانید در این زمینه سرمایه‌گذاری بلند مدت داشته باشید.
🔹 در نهایت شما همیشه باید برای اصلاح استراتژی خود آماده باشید. کالا یا خدماتی که شما عرضه میکنید در دوره های مختلف نیاز به تغییرات متفاوتی دارند. اصلاح شیوه عرضه، اصلاح شیوه تبلیغات، تغییر سهم بازار هدف و ایجاد خلاقیت در شیوه معرفی و تولید محصول و خدمات می تواند موثر باشد.
هشتگ راهنما: #یادداشت #بازاریابی
شبکه دانش بنیان | @daneshbonyan_isti
#چاشت_نگاشت
🔷 ارتباطات بازاریابی:
🔹 اینکه شما بتوانید به طور موفقیت آمیزی استراتژی بازاریابی خود را پیاده کنید نیازمند ارتباطات بازاریابی است.
🔹 ارتباطات بازاریابی یعنی مطلع کردن بازار هدف از وجود شما و محصولتان و شرح ویژگی ها و مزیت های محصول تولیدی. در ارتباطات بازاریابی باید پیام در نظر گرفته شده و روش پیا ده سازی آن به طور دقیق مشخص شود.
🔹 در این مرحله تبلیغات و روابط عمومی بیشترین بازده را دارد، مخاطب در این مرحله مهم ترین سرمایه است شما باید به شرایط و ویژگی های مخاطب بیشترین توجه را داشته باشید.
🔹 تبلیغات می تواند انواع مختلفی داشته باشد. اولین مرحله از تبلیغ "تبلیغ اطلاع رسانی" است. شما ابتدا باید به مخطبان و بازار هدفتان اطلاع رسانی کنید. برای رسیدن به فروش قابل توجه ابتدا باید سطح آگاهی مخاطبانتان را افزایش دهید.
🔹 "ترغیب" را می توان دومین مرحله از تبلیغات نامید؛ وقتی میزان آگاهی مخاطبتان افزایش پیدا کرد حالا باید ترغیب به خرید محصول مورد نظر شود. توانایی تبلیغات موثر و ترغیب مخاطب یک مزیت رقابتی است.
🔹 شما نباید تبلیغات خودتان را متوقف کنید حتی پس از آگاهی و ترغیب مخاطب هنوز هم برای تبلیغات جایی وجود دارد. تبلیغات "یادآور کننده" در این مرحله به کار می‌آید. یادآور ی به مخاطبانتان به حفظ برند شما کمک می کند.
هشتگ راهنما: #یادداشت #بازاریابی
شبکه دانش بنیان | @daneshbonyan_isti
🔷 ارتباطات بازاریابی:
🔹 اینکه شما بتوانید به طور موفقیت آمیزی استراتژی بازاریابی خود را پیاده کنید نیازمند ارتباطات بازاریابی است.
🔹 ارتباطات بازاریابی یعنی مطلع کردن بازار هدف از وجود شما و محصولتان و شرح ویژگی ها و مزیت های محصول تولیدی. در ارتباطات بازاریابی باید پیام در نظر گرفته شده و روش پیا ده سازی آن به طور دقیق مشخص شود.
🔹 در این مرحله تبلیغات و روابط عمومی بیشترین بازده را دارد، مخاطب در این مرحله مهم ترین سرمایه است شما باید به شرایط و ویژگی های مخاطب بیشترین توجه را داشته باشید.
🔹 تبلیغات می تواند انواع مختلفی داشته باشد. اولین مرحله از تبلیغ "تبلیغ اطلاع رسانی" است. شما ابتدا باید به مخطبان و بازار هدفتان اطلاع رسانی کنید. برای رسیدن به فروش قابل توجه ابتدا باید سطح آگاهی مخاطبانتان را افزایش دهید.
🔹 "ترغیب" را می توان دومین مرحله از تبلیغات نامید؛ وقتی میزان آگاهی مخاطبتان افزایش پیدا کرد حالا باید ترغیب به خرید محصول مورد نظر شود. توانایی تبلیغات موثر و ترغیب مخاطب یک مزیت رقابتی است.
🔹 شما نباید تبلیغات خودتان را متوقف کنید حتی پس از آگاهی و ترغیب مخاطب هنوز هم برای تبلیغات جایی وجود دارد. تبلیغات "یادآور کننده" در این مرحله به کار می‌آید. یادآور ی به مخاطبانتان به حفظ برند شما کمک می کند.
هشتگ راهنما: #یادداشت #بازاریابی
شبکه دانش بنیان | @daneshbonyan_isti
#چاشت_نگاشت
🔷 بازاریابی مستقیم:
🔹 بازاریابی مستقیم روشی است که در آن تولیدکنندگان بدون استفاده از هیچ گونه واسطه‌ای مانند خرده فر وشان و عمده فروشان با خریدار ارتباط برقرار میکنند که معمول ترین رو آن فروش اینترنتی و ارسال پستی محصول است.
🔹 بازریابی مستقیم سبب کاهش هزینه های واسطه می‌شود در نتیجه شما می‌توانید سرمایه بیشتری را صرف تبلیغات محصولتان کنید. این روش اطلاعاتی از آدرس، شماره تلفن و وضعیت کلی مشتریان را در اختیارتان می‌گذارد و شما می‌توانید در زمان های مختلف از طریق پیامک با مشتریانتان ارتباط بگیرید.
🔹 بازاریابی مستقیم به شما امکان می دهد که وارد بازاریابی رابطه‌ای شوید. این نوع بازریابی به شما کمک می کند که به صورت فرد به فرد با مشتریانتان ارتباط بگیرید و روابط قوی تری بسازید و در نتیجه بیشتر از رقیبانتان مشتری دائمی داشته باشید.
🔹 این روش برای مشتریان نیز سودمند است. آنان می‌توانند در هرساعت از شبانه رو خرید کنند؛ دروقتشان صرفه جویی کنند و از میان گستره وسیعی از محصولات ویژگی ها و قیمت های گوناگون را باهم مقایسه کنند.
🔹 بدیهی است که بازاریابی غیرمستقیم نیز نیازمند تبلیغات است که از کانال ها و روش های گوناگونی انجام می‌شود. هوشیار بودن در این عرصه، د اشتن فعالیت و پیروی از روش های به روز می‌تواند در موفقیت شما تاثیرگذار باشد.
هشتگ راهنما: #بازاریابی #یادداشت
شبکه دانش بنیان | @daneshbonyan_isti
🔷 بازاریابی مستقیم:
🔹 بازاریابی مستقیم روشی است که در آن تولیدکنندگان بدون استفاده از هیچ گونه واسطه‌ای مانند خرده فر وشان و عمده فروشان با خریدار ارتباط برقرار میکنند که معمول ترین رو آن فروش اینترنتی و ارسال پستی محصول است.
🔹 بازریابی مستقیم سبب کاهش هزینه های واسطه می‌شود در نتیجه شما می‌توانید سرمایه بیشتری را صرف تبلیغات محصولتان کنید. این روش اطلاعاتی از آدرس، شماره تلفن و وضعیت کلی مشتریان را در اختیارتان می‌گذارد و شما می‌توانید در زمان های مختلف از طریق پیامک با مشتریانتان ارتباط بگیرید.
🔹 بازاریابی مستقیم به شما امکان می دهد که وارد بازاریابی رابطه‌ای شوید. این نوع بازریابی به شما کمک می کند که به صورت فرد به فرد با مشتریانتان ارتباط بگیرید و روابط قوی تری بسازید و در نتیجه بیشتر از رقیبانتان مشتری دائمی داشته باشید.
🔹 این روش برای مشتریان نیز سودمند است. آنان می‌توانند در هرساعت از شبانه رو خرید کنند؛ دروقتشان صرفه جویی کنند و از میان گستره وسیعی از محصولات ویژگی ها و قیمت های گوناگون را باهم مقایسه کنند.
🔹 بدیهی است که بازاریابی غیرمستقیم نیز نیازمند تبلیغات است که از کانال ها و روش های گوناگونی انجام می‌شود. هوشیار بودن در این عرصه، د اشتن فعالیت و پیروی از روش های به روز می‌تواند در موفقیت شما تاثیرگذار باشد.
هشتگ راهنما: #بازاریابی #یادداشت
شبکه دانش بنیان | @daneshbonyan_isti
#چاشت_نگاشت
🔷 مسیریابی در فرآیندرشد شغلی:
🔹 هرچند که تغییر امری حرفه‌ای و حتی گاهی لازم است اما نمی‌توان گفت که ساده و آسان نیز هست! اولین و مهم‌ترین مسئله در فرآیند تغییر این است که خودتان را به خوبی بشناسید. شما باید هیجان انگیزترین علایق کاری، عمیق‌ترین ارزش‌های کاری و بالاترین مهارت‌های حرفه‌ای خودتان را بشناسید.
🔹 همچنین شما باید در مقابل فرصت‌های شغلی که شرکت‌تان ارائه می‌کند هوشیار باشید و یا زمینه‌های شغلی که در شرکت‌های دیگر وجود دارد را شناسایی کنید. این فرآیند می‌تواند بسیار هیجان انگیز و امیدوار کننده و به همان اندازه هم بی سرانجام و ناامید کننده باشد. شما باید بدانید که هردوی این حالت‌ها و شرایط طبیعی است و برای رسیدن به نتیجه مطلوب صبور باشید.
🔹 علاوه براین بهتر است شما مسیر رشد شغلی را خودتا در اختیار بگیرید تا اینکه آن را وابسته به کارفرما بدانید و منتظر ترفیع درجه از جانب آنان باشید. شما باید قدرت رقابت‌پذیری خودتان را در مقابل رقبا حفظ کنید و برای این کار نیازمند ارتقای مهارت‌های کاری‌تان هستید. آگاهی از آموزش‌ها و شاخه‌های جدیدی که در زمینه شغلی‌تان ارائه می‌شود و تلاش برای حفظ تسلط بر حیطه مورد نظرتان بسیار مهم است.
🔹 به علاوه حرفه‌ای بون همیشه به این معنا نیست که به دنبال کسب مهارت همیشه به دنبال تغییر شغلی باشید و یا مانند کسی که تازه در جست و جوی کار است در جستجو حرفه‌ی کاری ایده‌آل‌تان باشید، بلکه می‌تواند به معنای افزایش رضایت تان از نقش فعلی و پیشرفت در مسیر حرفه‌ای باشد که در آن قرار دارید.
🔹 پویا بودن، کسب مهارت‌های جدید، حفظ قدرت رقابت پذیری شما را به کارمندی با ارزش برای شرکت بدل خواهد کرد و علاوه براین در حفظ سلامتی شما نیز موثر است چرا که انجام کار یک نواخت در طول چندسال متمادی قدرت و کیفیت کاری شما را کاهش می‌دهد و مانع از پیشرفت و رضایت شما می‌شود.
هشتگ راهنما : #بازاریابی #یادداشت
شبکه دانش بنیان | @daneshbonyan_isti
🔷 مسیریابی در فرآیندرشد شغلی:
🔹 هرچند که تغییر امری حرفه‌ای و حتی گاهی لازم است اما نمی‌توان گفت که ساده و آسان نیز هست! اولین و مهم‌ترین مسئله در فرآیند تغییر این است که خودتان را به خوبی بشناسید. شما باید هیجان انگیزترین علایق کاری، عمیق‌ترین ارزش‌های کاری و بالاترین مهارت‌های حرفه‌ای خودتان را بشناسید.
🔹 همچنین شما باید در مقابل فرصت‌های شغلی که شرکت‌تان ارائه می‌کند هوشیار باشید و یا زمینه‌های شغلی که در شرکت‌های دیگر وجود دارد را شناسایی کنید. این فرآیند می‌تواند بسیار هیجان انگیز و امیدوار کننده و به همان اندازه هم بی سرانجام و ناامید کننده باشد. شما باید بدانید که هردوی این حالت‌ها و شرایط طبیعی است و برای رسیدن به نتیجه مطلوب صبور باشید.
🔹 علاوه براین بهتر است شما مسیر رشد شغلی را خودتا در اختیار بگیرید تا اینکه آن را وابسته به کارفرما بدانید و منتظر ترفیع درجه از جانب آنان باشید. شما باید قدرت رقابت‌پذیری خودتان را در مقابل رقبا حفظ کنید و برای این کار نیازمند ارتقای مهارت‌های کاری‌تان هستید. آگاهی از آموزش‌ها و شاخه‌های جدیدی که در زمینه شغلی‌تان ارائه می‌شود و تلاش برای حفظ تسلط بر حیطه مورد نظرتان بسیار مهم است.
🔹 به علاوه حرفه‌ای بون همیشه به این معنا نیست که به دنبال کسب مهارت همیشه به دنبال تغییر شغلی باشید و یا مانند کسی که تازه در جست و جوی کار است در جستجو حرفه‌ی کاری ایده‌آل‌تان باشید، بلکه می‌تواند به معنای افزایش رضایت تان از نقش فعلی و پیشرفت در مسیر حرفه‌ای باشد که در آن قرار دارید.
🔹 پویا بودن، کسب مهارت‌های جدید، حفظ قدرت رقابت پذیری شما را به کارمندی با ارزش برای شرکت بدل خواهد کرد و علاوه براین در حفظ سلامتی شما نیز موثر است چرا که انجام کار یک نواخت در طول چندسال متمادی قدرت و کیفیت کاری شما را کاهش می‌دهد و مانع از پیشرفت و رضایت شما می‌شود.
هشتگ راهنما : #بازاریابی #یادداشت
شبکه دانش بنیان | @daneshbonyan_isti
#چاشت_نگاشت
🔷 شناخت علایق کاری
🔹 زمانی که شما قصد اصلاح مسیر شغلی تان را دارید، شناخت فعالیت‌هایی که بیشترین لذت را از آنها می‌برید مهم‌ترین عامل در شناخت فردی محسوب می‌شود. به طور کلی میتوان گفت هشت علاقه اصلی وجود دارند که در طول زمان ثابت هستند و می توان آنهارا مبنای برنامه‌ریزی شغلی قرار داد.
🔹 این علایق شامل: کار با فناوری، تجزیه تحلیل کمی، نظریه پردازی و تفکر مفهومی، تولید خلاقانه، مشاوره و راهنمایی، مدیریت بر افراد و روابط ، کنترل سازمانی و نفوذ از طریق رفتار و ایده ها می‌شود. از بین این علایقی که نام برده شد یک تا سه علاقه اصلی وجود دارد که ممکن است یکی از دیگری قوی تر باشد.
🔹 برای شناخت این علایق می توانید زمانی را به تفکر در رابطه با فعالیت‌های روزانه تان اختصاص دهید، ببینید در هنگام انجام کدام فعالیت تمرکز و خشنودی بیشتری داشته اید، همچنین می توانید به همکارانتان توجه کنید، آیا به هیچکدام از آنها غبطه می خورید یا نه؟ ممکن است آنها از شرایط شغلی بهره‌مند باشند که برای شما بسیار وسوسه کننده است.
🔹 هرچند علایق شغلی تان در شکل دهی به مسیر شغلی نقش اصلی را ایفا می کنند اما ارزش‌های کاری نیز از اهمیت بالایی برخوردارند. شناخت ارزش‌ها به شما این اجازه را می‌دهد که در میان فرصت های رشد و شرایط شغلی گوناگون دقیق تر عمل کنید. شما می‌توانید در هنگام انتخاب سازمان برای همکاری ارزش های شغلی‌تان را با ارزش‌های آن سازمان تطبیق دهید تا در میانه راه دچار تعارض نشوید.
🔹به طور خلاصه ارزش‌های شغلی که افراد درگیر آن هستند را می توان به چند دسته: مزایای مالی، مزایای ناشی از ویژگی های شغل، مزایای ارتباطی، دورنمای شغلی و مزایای سبک زندگی تقسیم کرد.
هشتگ راهنما: #بازاریابی #یادداشت
شبکه دانش بنیان | @daneshbonyan_isti
🔷 شناخت علایق کاری
🔹 زمانی که شما قصد اصلاح مسیر شغلی تان را دارید، شناخت فعالیت‌هایی که بیشترین لذت را از آنها می‌برید مهم‌ترین عامل در شناخت فردی محسوب می‌شود. به طور کلی میتوان گفت هشت علاقه اصلی وجود دارند که در طول زمان ثابت هستند و می توان آنهارا مبنای برنامه‌ریزی شغلی قرار داد.
🔹 این علایق شامل: کار با فناوری، تجزیه تحلیل کمی، نظریه پردازی و تفکر مفهومی، تولید خلاقانه، مشاوره و راهنمایی، مدیریت بر افراد و روابط ، کنترل سازمانی و نفوذ از طریق رفتار و ایده ها می‌شود. از بین این علایقی که نام برده شد یک تا سه علاقه اصلی وجود دارد که ممکن است یکی از دیگری قوی تر باشد.
🔹 برای شناخت این علایق می توانید زمانی را به تفکر در رابطه با فعالیت‌های روزانه تان اختصاص دهید، ببینید در هنگام انجام کدام فعالیت تمرکز و خشنودی بیشتری داشته اید، همچنین می توانید به همکارانتان توجه کنید، آیا به هیچکدام از آنها غبطه می خورید یا نه؟ ممکن است آنها از شرایط شغلی بهره‌مند باشند که برای شما بسیار وسوسه کننده است.
🔹 هرچند علایق شغلی تان در شکل دهی به مسیر شغلی نقش اصلی را ایفا می کنند اما ارزش‌های کاری نیز از اهمیت بالایی برخوردارند. شناخت ارزش‌ها به شما این اجازه را می‌دهد که در میان فرصت های رشد و شرایط شغلی گوناگون دقیق تر عمل کنید. شما می‌توانید در هنگام انتخاب سازمان برای همکاری ارزش های شغلی‌تان را با ارزش‌های آن سازمان تطبیق دهید تا در میانه راه دچار تعارض نشوید.
🔹به طور خلاصه ارزش‌های شغلی که افراد درگیر آن هستند را می توان به چند دسته: مزایای مالی، مزایای ناشی از ویژگی های شغل، مزایای ارتباطی، دورنمای شغلی و مزایای سبک زندگی تقسیم کرد.
هشتگ راهنما: #بازاریابی #یادداشت
شبکه دانش بنیان | @daneshbonyan_isti
#چاشت_نگاشت
🔷 ارزیابی مهارت‌ها:
🔹 شما باید شناخت و تسلط دقیقی بر روی توانایی و مهارت‌های‌تان داشته باشید و مهارت‌هایی که برای پیشرفت مسیر شغلی‌تان مورد نیاز است را شناسایی کنید. برای ارزیابی مهارت‌های خود ابتدا سعی کنید با عموم مهارت‌هایی که در محیط کار یافت می‌شوند آشنا شوید. این مهارت‌ها را میتوان به چند دسته ارتباطی، فناوری، مالی، سرپرستی و مدیریتی تقسیم بندی کرد.
🔹 مهارت‌های کلی که در بالا ذکر شد در هر فرد به صورت متغییر یافت می‌شود و میزان و مقدار آن ثابت نیست شما ابتدا باید مهارت‌هایی را که در آن قدرت بالایی دارید شناسایی کنید، سپس به توسعه مهارت‌هایی که در آن متوسط هستید بپردازید. البته در این میان نباید از کسب مهارت‌های جدید نیز غافل شوید.
🔹 باید توجه داشته باشید برای اینکه قدرتهای مهارتی‌تان ثابت بماند باید در استفاده مداوم از آنها کوشا باشید. وقتی مهارتی برای مدتی راکد بماند خود به خود دچار فراسایش شده و از بین می‌رود.
🔹 همچنین قدرت دیگران در تشخیص توانایی‌های شما گاهی بیشتر از توانایی خودتان است. شما می توانید از نزدیکان همکاران و حتی مشاوران شغلی در رابطه با مهارت‌هایی که در شما می‌بینند نظرخواهی کنید.
🔹 میتوان گفت مهم‌ترین مهارت‌هایی که شما باید به آن بیشترین توجه را داشته باید و در توسعه و استفاده از آن کوشا باشید مهارت‌های قابل انتقال است. این مهارت‌ها در موقعیت‌ها و مناسب شغلی گوناگون مورد استفاده است و به صورت مستقل می‌تواند در زمینه‌های گوناگون مورد استفاده قرارگیرد. مزایای چنین مهارت‌هایی افزایش قدرت شما در به دست آورن فرصت‌های شغلی گوناگون است.
هشتگ راهنما: #بازاریابی #یادداشت
شبکه دانش بنیان | @daneshbonyan_isti
🔷 ارزیابی مهارت‌ها:
🔹 شما باید شناخت و تسلط دقیقی بر روی توانایی و مهارت‌های‌تان داشته باشید و مهارت‌هایی که برای پیشرفت مسیر شغلی‌تان مورد نیاز است را شناسایی کنید. برای ارزیابی مهارت‌های خود ابتدا سعی کنید با عموم مهارت‌هایی که در محیط کار یافت می‌شوند آشنا شوید. این مهارت‌ها را میتوان به چند دسته ارتباطی، فناوری، مالی، سرپرستی و مدیریتی تقسیم بندی کرد.
🔹 مهارت‌های کلی که در بالا ذکر شد در هر فرد به صورت متغییر یافت می‌شود و میزان و مقدار آن ثابت نیست شما ابتدا باید مهارت‌هایی را که در آن قدرت بالایی دارید شناسایی کنید، سپس به توسعه مهارت‌هایی که در آن متوسط هستید بپردازید. البته در این میان نباید از کسب مهارت‌های جدید نیز غافل شوید.
🔹 باید توجه داشته باشید برای اینکه قدرتهای مهارتی‌تان ثابت بماند باید در استفاده مداوم از آنها کوشا باشید. وقتی مهارتی برای مدتی راکد بماند خود به خود دچار فراسایش شده و از بین می‌رود.
🔹 همچنین قدرت دیگران در تشخیص توانایی‌های شما گاهی بیشتر از توانایی خودتان است. شما می توانید از نزدیکان همکاران و حتی مشاوران شغلی در رابطه با مهارت‌هایی که در شما می‌بینند نظرخواهی کنید.
🔹 میتوان گفت مهم‌ترین مهارت‌هایی که شما باید به آن بیشترین توجه را داشته باید و در توسعه و استفاده از آن کوشا باشید مهارت‌های قابل انتقال است. این مهارت‌ها در موقعیت‌ها و مناسب شغلی گوناگون مورد استفاده است و به صورت مستقل می‌تواند در زمینه‌های گوناگون مورد استفاده قرارگیرد. مزایای چنین مهارت‌هایی افزایش قدرت شما در به دست آورن فرصت‌های شغلی گوناگون است.
هشتگ راهنما: #بازاریابی #یادداشت
شبکه دانش بنیان | @daneshbonyan_isti
#چاشت_نگاشت
🔷 مراحل تعریف و کسب مهارت‌های جدید:
🔹شما برای کسب مهارت‌های جدید باید مراحل مختلفی را طی کنید، ابتدا باید انواع مختلف مهارت‌ها مانند مهارت‌های فردی، بین فردی، قابل انتقال، مهارت‌های مبتنی بر وظیفه و مهارت‌های خاص هر حوزه کاری را مشخص کنید.
🔹 مهارت‌های فردی شامل مهارت‌هایی می شود که به توانایی‌های خود شخص باز میگردد مانند منظم و مرتب بودن و یا توان انجام چندین کار به صورت هم زمان اما مهارت‌های بین فردی شامل آن دسته از قابلیت‌هایی است که فرد در مواجه با گروه از خود بروز می‌دهد مانند توانایی هدایت بحث یا مذاکره.
🔹 همچنین مهارت‌های قابل انتقال مهارت‌هایی هستند که در زمینه‌های مختلف کاری کاربرد دارند مانند مهارت کار با اعداد یا نگارش صحیح و در آخر مهارت‌های مبتنی بر وظیفه که به مسئولیت و وظایف شغلی و یا حداقل به آینده شغلی فرد ارتباط دارد مانند برنامه نویسی به یک زبان خاص و یا مونتاژ یک محصول مصرفی خاص.
🔹 در مرحله بعدی باید راه‌های یادگیری مهارت را برای خودتان تعیین کنید علاوه بر ادامه تحصیل راه‌های بسیار گسترده‌ای برای افزایش مهارت وجود دارد که باید همه‌ی آنها را مد نظر داشته باشید. شما باید به دقت در رابطه با منابع یادگیری‌تان نیز تحقیق کنید. اعتبار و جایگاه مراکزی که می‌توانند به شما مهارت موردنیازتان را منتقل کنند بسیار اهمیت دارد.
🔹 پس از ارزیابی و افزایش مهارت باردیگر فرصت‌های رشد موجود در شرکت‌تان را مورد بررسی قرار دهید. اکنون می‌توانید نقش خود را در شرکت بازتعریف کنید و با توجه به مهارت‌های جدیدتان از فرصت‌های رشد بیشتری استفاده کنید.
هشتگ راهنما: #بازاریابی #یادداشت
شبکه دانش بنیان | @daneshbonyan_isti
🔷 مراحل تعریف و کسب مهارت‌های جدید:
🔹شما برای کسب مهارت‌های جدید باید مراحل مختلفی را طی کنید، ابتدا باید انواع مختلف مهارت‌ها مانند مهارت‌های فردی، بین فردی، قابل انتقال، مهارت‌های مبتنی بر وظیفه و مهارت‌های خاص هر حوزه کاری را مشخص کنید.
🔹 مهارت‌های فردی شامل مهارت‌هایی می شود که به توانایی‌های خود شخص باز میگردد مانند منظم و مرتب بودن و یا توان انجام چندین کار به صورت هم زمان اما مهارت‌های بین فردی شامل آن دسته از قابلیت‌هایی است که فرد در مواجه با گروه از خود بروز می‌دهد مانند توانایی هدایت بحث یا مذاکره.
🔹 همچنین مهارت‌های قابل انتقال مهارت‌هایی هستند که در زمینه‌های مختلف کاری کاربرد دارند مانند مهارت کار با اعداد یا نگارش صحیح و در آخر مهارت‌های مبتنی بر وظیفه که به مسئولیت و وظایف شغلی و یا حداقل به آینده شغلی فرد ارتباط دارد مانند برنامه نویسی به یک زبان خاص و یا مونتاژ یک محصول مصرفی خاص.
🔹 در مرحله بعدی باید راه‌های یادگیری مهارت را برای خودتان تعیین کنید علاوه بر ادامه تحصیل راه‌های بسیار گسترده‌ای برای افزایش مهارت وجود دارد که باید همه‌ی آنها را مد نظر داشته باشید. شما باید به دقت در رابطه با منابع یادگیری‌تان نیز تحقیق کنید. اعتبار و جایگاه مراکزی که می‌توانند به شما مهارت موردنیازتان را منتقل کنند بسیار اهمیت دارد.
🔹 پس از ارزیابی و افزایش مهارت باردیگر فرصت‌های رشد موجود در شرکت‌تان را مورد بررسی قرار دهید. اکنون می‌توانید نقش خود را در شرکت بازتعریف کنید و با توجه به مهارت‌های جدیدتان از فرصت‌های رشد بیشتری استفاده کنید.
هشتگ راهنما: #بازاریابی #یادداشت
شبکه دانش بنیان | @daneshbonyan_isti
#چاشت_نگاشت
🔷 شروع جستجو:
🔹 پس از اینکه شما علایق و ارزش‌های کاری خود را شناسایی کردید و مهمَترین مهارت‌های خود را نیز انتخاب کرده و ارتقا دادید باید به جستجوی شغلی بپردازید، برای این کار بهتر است ابتدا مدیر مجموعه را در جریان تصمیم‌تان قرار دهید. به این ترتیب او از جستجوی شغلی شما مطلع گشته و تلاش می‌کند تا در فرآیند اصلاح شغلی و یا شناسایی سایر فرصت‌های شغلی شما را یاری کند. درواقع کمک به کارکنان برای بهبود وضعیت شان و شناسایی فرصت‌های مناسب برای آنها از جمله وظایف مدیران محسوب می‌شود.
🔹 همچنین شما باید از نقش افراد مختلفی که در سازمان شما فعالیت دارند آگاهی داشته باشید، آگاهی از این موضوع به شما در زمینه عملکرد شرکت اطلاعات زیادی می‌دهد. شما می‌توانید از منابع اطلاعاتی مختلفی که در شرکت موجود است استفاده کنید، داشتن شبکه ارتباطی و گفت و گو با کارمندان از جمله افرادی که در زمینه علایق شما مسئولیت دارند مهم است. علاوه بر این کمک گرفتن از مشاوران شغلی و افرادی که شمارا می‌شناسند نیز می‌تواند کمک کننده باشد.
🔹 پس از اینکه شما از وضعیت و جایگاه سازمان، فرصت‌های شغلی موجود در آن و امکان اصلاح مسیر شغلی‌تان اطلاع یافتید تلاش کنید تا به صورت درون سازمانی به انجام تغییرات مورد نیازتان بپردازید، چرا که سازگاری با افراد و ارزش‌های سازمان خود مدت زیادی را می‌طلبد. درصورتی که هیچ گزینه و فرصتی در سازمان مورد نظرتان نیافتید می‌توانید به بررسی سازمان‌های مشابه پرداخته و مراد خود را درآن‌ها جستجو کنید.
هشتگ راهنما: #بازاریابی #یادداشت
شبکه دانش بنیان | @daneshbonyan_isti
🔷 شروع جستجو:
🔹 پس از اینکه شما علایق و ارزش‌های کاری خود را شناسایی کردید و مهمَترین مهارت‌های خود را نیز انتخاب کرده و ارتقا دادید باید به جستجوی شغلی بپردازید، برای این کار بهتر است ابتدا مدیر مجموعه را در جریان تصمیم‌تان قرار دهید. به این ترتیب او از جستجوی شغلی شما مطلع گشته و تلاش می‌کند تا در فرآیند اصلاح شغلی و یا شناسایی سایر فرصت‌های شغلی شما را یاری کند. درواقع کمک به کارکنان برای بهبود وضعیت شان و شناسایی فرصت‌های مناسب برای آنها از جمله وظایف مدیران محسوب می‌شود.
🔹 همچنین شما باید از نقش افراد مختلفی که در سازمان شما فعالیت دارند آگاهی داشته باشید، آگاهی از این موضوع به شما در زمینه عملکرد شرکت اطلاعات زیادی می‌دهد. شما می‌توانید از منابع اطلاعاتی مختلفی که در شرکت موجود است استفاده کنید، داشتن شبکه ارتباطی و گفت و گو با کارمندان از جمله افرادی که در زمینه علایق شما مسئولیت دارند مهم است. علاوه بر این کمک گرفتن از مشاوران شغلی و افرادی که شمارا می‌شناسند نیز می‌تواند کمک کننده باشد.
🔹 پس از اینکه شما از وضعیت و جایگاه سازمان، فرصت‌های شغلی موجود در آن و امکان اصلاح مسیر شغلی‌تان اطلاع یافتید تلاش کنید تا به صورت درون سازمانی به انجام تغییرات مورد نیازتان بپردازید، چرا که سازگاری با افراد و ارزش‌های سازمان خود مدت زیادی را می‌طلبد. درصورتی که هیچ گزینه و فرصتی در سازمان مورد نظرتان نیافتید می‌توانید به بررسی سازمان‌های مشابه پرداخته و مراد خود را درآن‌ها جستجو کنید.
هشتگ راهنما: #بازاریابی #یادداشت
شبکه دانش بنیان | @daneshbonyan_isti