.
#کتاب_همراه
📖 کتاب راه اندازی کسب و کار – برش پنجم
همراهان جان سلام؛ ساعت 17 به وقت یکشنبه با مرور بخش جدیدی از کتاب #راه-اندازی-کسب-و-کار با شما خواهیم بود.
پست گذشته تا اینجا پیش رفت که گفتیم اطلاعاتی که لازم است برای هر یک از بازارها به دست آورید در هشت قسمت اصلی قرار می‌گیرند:
1. ﻛﺎرﻧﻬﺎﻳﻰ: ﻣﺸﺨﺼﺎً ﭼﻪ ﻛﺴﻰ از ﻣﺤﺼﻮل ﺷﻤﺎ اﺳﺘﻔﺎده ﺧﻮاﻫﺪ ﻛﺮد؟ ﻛﺎرﺑﺮ ﻧﻬﺎﻳﻰ در اﻏﻠﺐ ﻣﻮارد ﻫﻤﺎن «ﻗﻬﺮﻣﺎن» ﺷﻤﺎﺳﺖ، ﻛﺴﻰ ﻛﻪ ﻧﻴﺎز دارﻳﺪ در ﺻﺤﻨﻪ ﺣﺎﺿﺮ ﺑﺎﺷﺪ ﺗﺎ از ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺑﺎ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ اﺳﺘﻘﺒﺎل ﺷﻮد.
2. ﻛﺎرﺑﺮد: ﻛﺎرﺑﺮ ﻧﻬﺎﻳﻰ ﺑﺮاى ﭼﻪ ﻫﺪﻓﻰ از ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن اﺳﺘﻔﺎده ﺧﻮاﻫﺪ ﻛﺮد؟ ﻛﺎرى ﻛﻪ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺟﺪﻳﺪﺗﺎن ﺑﻪ ﻧﺤﻮ ﭼﺸﻤﮕﻴﺮى ﺑﺎﻋﺚ ﺑﻬﺒﻮد آن ﻣﻰ ﺷﻮد ﻛﺪام اﺳﺖ؟
3. ﻣﺰاﻳﺎ: ارزش واﻗﻌﻰاى ﻛﻪ ﻛﺎرﺑﺮ ﻧﻬﺎﻳﻰ در اﺛﺮ اﺳﺘﻔﺎده از ﻣﺤﺼﻮل ﺟﺪﻳﺪﺗﺎن ﺑﻪ دﺳﺖ ﻣﻰآورد ﭼﻴﺴﺖ؟ در اﻳﻨﺠﺎ ﻣﻨﻈﻮر وﻳﮋﮔﻰﻫﺎ ﻳﺎ ﻛﺎرﺑﺮدﻫﺎى ﻣﺤﺼﻮل ﻧﻴﺴﺖ، ﺑﻠﻜﻪ ﻣﻰ ﺧﻮاﻫﻴﻢ ﺑﺪاﻧﻴﻢ ﻛﺎرﺑﺮ ﻧﻬﺎﻳﻰ ﻣﺸﺨﺼﺎً ﭼﻪ ﭼﻴﺰى از ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺑﻪ دﺳﺖ ﻣﻰ آورد. آﻳﺎ ﻣﺤﺼﻮل ﺷﻤﺎ ﺑﺎﻋﺚ ﺻﺮﻓﻪ ﺟﻮﻳﻰ در زﻣﺎن و ﻫﺰﻳﻨﻪ ﻣﻰ ﺷﻮد؟ آﻳﺎ ﺳﻮد ﺑﻴﺸﺘﺮى ﻣﻰرﺳﺎﻧﺪ؟
4. ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﭘﻴﺸﮕﺎم: ﺗﺄﺛﻴﺮﮔﺬارﺗﺮﻳﻦ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎﻧﻰ ﻛﻪ دﻳﮕﺮان ﺑﺮاى رﻫﺒﺮى اﻓﻜﺎر و اﺗﺨﺎذ ﻓﻨﺎورى ﺟﺪﻳﺪ ﺑﻪ آﻧﻬﺎ ﻧﮕﺎه و اﺗﻜﺎ ﻣﻰﻛﻨﻨﺪ ﭼﻪ ﻛﺴﺎﻧﻰ ﻫﺴﺘﻨﺪ؟ ﺑﺮﺧﻰ اوﻗﺎت ﺑﻪ آﻧﻬﺎ »ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن راﻫﻨﻤﺎ« ﻧﻴﺰ ﮔﻔﺘﻪ ﻣﻰﺷﻮد زﻳﺮا اﻳﻦ اﻓﺮاد آن ﻗﺪر ﻣﻌﺘﺒﺮﻧﺪ ﻛﻪ وﻗﺘﻰ ﻣﺤﺼﻮﻟﻰ را ﻣﻰﺧﺮﻧﺪ دﻳﮕﺮان ﻧﻴﺰ اﻳﺸﺎن را اﻟﮕﻮى ﺧﻮد ﻗﺮار ﻣﻰدﻫﻨﺪ، ﻛﻪ اﻳﻦ ﻣﻮﺿﻮع ﺑﻪ ﺳﺮﻋﺖ ﺑﺮاﻳﺘﺎن اﻋﺘﺒﺎر ﺑﻪ ارﻣﻐﺎن ﻣﻰآورد.
5. ﺧﺼﻮﺻﻴﺎت ﺑﺎزار: ﭼﻪ ﭼﻴﺰى در اﻳﻦ ﺑﺎزار ﺑﻪ ﭘﺬﻳﺮش ﻓﻨﺎورى ﺟﺪﻳﺪﺗﺎن ﻛﻤﻚ ﻣﻰ ﻛﻨﺪ ﻳﺎ ﻣﺎﻧﻊ آن ﻣﻰﺷﻮد؟
6. ﺷﺮﻛﺎ / ﻋﻮاﻣﻞ: ﺑﺮاى دﺳﺘﻴﺎﺑﻰ ﺑﻪ راﻫﻜﺎرﻫﺎى ﻛﻪ ﺑﺘﻮاﻧﺪ ﺑﺎ ﺟﺮﻳﺎن ﻛﺎرى ﻣﺸﺘﺮى ﻳﻜﭙﺎرﭼﻪ ﺷﻮد ﺑﺎﻳﺪ ﺑﺎ ﻛﺪام ﺷﺮﻛﺖﻫﺎ ﻫﻤﻜﺎرى ﻛﻨﻴﺪ؟
7. اﻧﺪازه‌ى ﺑﺎزار: ﺑﻪ ﻃﻮر ﻛﻠﻰ، اﮔﺮ ﻧﻔﻮذ شما در ﺑﺎزار ﺑﻪ ﺻﺪ در ﺻﺪ ﺑﺮﺳﺪ، ﭼﻪ ﺗﻌﺪاد ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺎﻟﻘﻮه ﺧﻮاﻫﻴﺪ داﺷﺖ؟
8. رﻗﺎﺑﺖ: ﭼﻪ ﻛﺴﻰ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻣﺸﺎﺑﻪ ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻣﻰﻛﻨﺪ- ﺧﻮاه اﻳﻦ ﺷﺒﺎﻫﺖ واﻗﻌﻰ ﺑﺎﺷﺪ ﻳﺎ ﻇﺎﻫﺮى؟ ﺑﻪ ﻳﺎد داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﻛﻪ ﺑﻪ اﻳﻦ ﻣﻮﺿﻮع ﺑﺎﻳﺪ از دیدگاه ﻣﺸﺘﺮى ﻧﮕﺮﻳﺴﺖ و ﻧﻪ ﺻﺮﻓﺎً از دﻳﺪﮔﺎه ﺧﻮدﺗﺎن.
چون مطالب طرح شده در گام نخست طی چند پست بازخوانی شد خوب است تا خلاصه‌ای از مطالب قبلی را نیز با هم مرور کنیم.
ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺗﻘﺴﻴﻢ ﺑﻨﺪى ﺑﺎزار ﻓﺮﺻﺖ ﻫﺎى ﺑﺎﻟﻘﻮه‌ى ﮔﻮﻧﺎﮔﻮن را ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻰ ﻣﻰﻛﻨﺪ. ﻫﻨﮕﺎﻣﻰ ﻛﻪ ﻓﻬﺮﺳﺖ ﺑﺎزارﻫﺎى ﺑﺎﻟﻘﻮه را ﺗﻬﻴﻪ ﻛﺮدﻳﺪ، ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ ﻣﺒﺘﻨﻰ ﺑﺮ ﺗﺤﻘﻴﻘﺎت ﺑﺎزار ﺑﺮ ﺗﻌﺪاد ﻣﺤﺪودى از ﺑﺨﺶ ﻫﺎى ﺑﺎزار ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﻛﻤﻚ ﺧﻮاﻫﺪ ﻛﺮد ﻛﻪ ﺗﻌﻴﻴﻦ ﻛﻨﻴﺪ ﻛﺪام ﺑﺎزارﻫﺎ ﺑﺮ اﻳﺪه ﻳﺎ ﻓﻨﺎورىﺗﺎن ﺑﻬﺘﺮ اﺳﺖ. ﻫﺪف اﻳﻦ ﭘﮋوﻫﺶ ﻓﺮاﻫﻢ ﻛﺮدن راﻫﻜﺎرى ﻛﺎﻣﻞ ﻧﻴﺴﺖ، ﺑﻠﻜﻪ ﻧﺸﺎن دادن ﻃﻴﻒ وﺳﻴﻌﻰ از ﻓﺮﺻﺖ ﻫﺎى ﺑﺎزار اﺳﺖ ﺗﺎ زﻣﺎﻧﻰ ﻛﻪ درﺑﺎره‌ى ﻛﺎﻧﻮن ﺗﻤﺮﻛﺰ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﺗﺎن ﻓﻜﺮ ﻣﻰﻛﻨﻴﺪ آﻧﻬﺎ را ﻧﻴﺰ ﻣﺪ ﻧﻈﺮ ﻗﺮار دﻫﻴﺪ. ﺗﺤﻘﻴﻘﺎت اوﻟﻴﻪى ﺑﺎزار، ﻛﻪ ﺷﺎﻣﻞ ﮔﻔﺖ و ﮔﻮى ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن و ﻣﺸﺎﻫﺪه‌ى ﻛﺎرآﻧﻬﺎﺳﺖ، ﺗﺎ ﻛﻨﻮن ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ راه ﺑﺮاى ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻰ ﻓﺮﺻﺖﻫﺎى ﺑﺎزار ﺑﻮده اﺳﺖ. اﻳﻦ ﭘﮋوﻫﺶ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﻛﻤﻚ ﺧﻮاﻫﺪ ﻛﺮد ﺗﺎ در ﻣﺮﺣﻠﻪ ى ﺑﻌﺪى ﺑﺎزار اوﻟﻴﻪى ﺧﻮد را اﻧﺘﺨﺎب ﻛﻨﻴﺪ.
*امام علی (ع) می‌فرمایند: در کار پیگیر باشید، زیرا خداوند برای کار مؤمنان پایانی جز مرگ قرار نداده است.*
بررسی گام اول در راه رسیدن به کسب و کار موفق به پایان رسید. از اینکه با ما همراه هستید سپاسگزاریم.
هشتگ راهنما : #کتابخوانی #بازار #مطالعات_بازار #تحقیق_بازار
رسانه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
#کتاب_همراه
📖 کتاب راه اندازی کسب و کار – برش پنجم
همراهان جان سلام؛ ساعت 17 به وقت یکشنبه با مرور بخش جدیدی از کتاب #راه-اندازی-کسب-و-کار با شما خواهیم بود.
پست گذشته تا اینجا پیش رفت که گفتیم اطلاعاتی که لازم است برای هر یک از بازارها به دست آورید در هشت قسمت اصلی قرار می‌گیرند:
1. ﻛﺎرﻧﻬﺎﻳﻰ: ﻣﺸﺨﺼﺎً ﭼﻪ ﻛﺴﻰ از ﻣﺤﺼﻮل ﺷﻤﺎ اﺳﺘﻔﺎده ﺧﻮاﻫﺪ ﻛﺮد؟ ﻛﺎرﺑﺮ ﻧﻬﺎﻳﻰ در اﻏﻠﺐ ﻣﻮارد ﻫﻤﺎن «ﻗﻬﺮﻣﺎن» ﺷﻤﺎﺳﺖ، ﻛﺴﻰ ﻛﻪ ﻧﻴﺎز دارﻳﺪ در ﺻﺤﻨﻪ ﺣﺎﺿﺮ ﺑﺎﺷﺪ ﺗﺎ از ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺑﺎ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ اﺳﺘﻘﺒﺎل ﺷﻮد.
2. ﻛﺎرﺑﺮد: ﻛﺎرﺑﺮ ﻧﻬﺎﻳﻰ ﺑﺮاى ﭼﻪ ﻫﺪﻓﻰ از ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن اﺳﺘﻔﺎده ﺧﻮاﻫﺪ ﻛﺮد؟ ﻛﺎرى ﻛﻪ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺟﺪﻳﺪﺗﺎن ﺑﻪ ﻧﺤﻮ ﭼﺸﻤﮕﻴﺮى ﺑﺎﻋﺚ ﺑﻬﺒﻮد آن ﻣﻰ ﺷﻮد ﻛﺪام اﺳﺖ؟
3. ﻣﺰاﻳﺎ: ارزش واﻗﻌﻰاى ﻛﻪ ﻛﺎرﺑﺮ ﻧﻬﺎﻳﻰ در اﺛﺮ اﺳﺘﻔﺎده از ﻣﺤﺼﻮل ﺟﺪﻳﺪﺗﺎن ﺑﻪ دﺳﺖ ﻣﻰآورد ﭼﻴﺴﺖ؟ در اﻳﻨﺠﺎ ﻣﻨﻈﻮر وﻳﮋﮔﻰﻫﺎ ﻳﺎ ﻛﺎرﺑﺮدﻫﺎى ﻣﺤﺼﻮل ﻧﻴﺴﺖ، ﺑﻠﻜﻪ ﻣﻰ ﺧﻮاﻫﻴﻢ ﺑﺪاﻧﻴﻢ ﻛﺎرﺑﺮ ﻧﻬﺎﻳﻰ ﻣﺸﺨﺼﺎً ﭼﻪ ﭼﻴﺰى از ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺑﻪ دﺳﺖ ﻣﻰ آورد. آﻳﺎ ﻣﺤﺼﻮل ﺷﻤﺎ ﺑﺎﻋﺚ ﺻﺮﻓﻪ ﺟﻮﻳﻰ در زﻣﺎن و ﻫﺰﻳﻨﻪ ﻣﻰ ﺷﻮد؟ آﻳﺎ ﺳﻮد ﺑﻴﺸﺘﺮى ﻣﻰرﺳﺎﻧﺪ؟
4. ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﭘﻴﺸﮕﺎم: ﺗﺄﺛﻴﺮﮔﺬارﺗﺮﻳﻦ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎﻧﻰ ﻛﻪ دﻳﮕﺮان ﺑﺮاى رﻫﺒﺮى اﻓﻜﺎر و اﺗﺨﺎذ ﻓﻨﺎورى ﺟﺪﻳﺪ ﺑﻪ آﻧﻬﺎ ﻧﮕﺎه و اﺗﻜﺎ ﻣﻰﻛﻨﻨﺪ ﭼﻪ ﻛﺴﺎﻧﻰ ﻫﺴﺘﻨﺪ؟ ﺑﺮﺧﻰ اوﻗﺎت ﺑﻪ آﻧﻬﺎ »ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن راﻫﻨﻤﺎ« ﻧﻴﺰ ﮔﻔﺘﻪ ﻣﻰﺷﻮد زﻳﺮا اﻳﻦ اﻓﺮاد آن ﻗﺪر ﻣﻌﺘﺒﺮﻧﺪ ﻛﻪ وﻗﺘﻰ ﻣﺤﺼﻮﻟﻰ را ﻣﻰﺧﺮﻧﺪ دﻳﮕﺮان ﻧﻴﺰ اﻳﺸﺎن را اﻟﮕﻮى ﺧﻮد ﻗﺮار ﻣﻰدﻫﻨﺪ، ﻛﻪ اﻳﻦ ﻣﻮﺿﻮع ﺑﻪ ﺳﺮﻋﺖ ﺑﺮاﻳﺘﺎن اﻋﺘﺒﺎر ﺑﻪ ارﻣﻐﺎن ﻣﻰآورد.
5. ﺧﺼﻮﺻﻴﺎت ﺑﺎزار: ﭼﻪ ﭼﻴﺰى در اﻳﻦ ﺑﺎزار ﺑﻪ ﭘﺬﻳﺮش ﻓﻨﺎورى ﺟﺪﻳﺪﺗﺎن ﻛﻤﻚ ﻣﻰ ﻛﻨﺪ ﻳﺎ ﻣﺎﻧﻊ آن ﻣﻰﺷﻮد؟
6. ﺷﺮﻛﺎ / ﻋﻮاﻣﻞ: ﺑﺮاى دﺳﺘﻴﺎﺑﻰ ﺑﻪ راﻫﻜﺎرﻫﺎى ﻛﻪ ﺑﺘﻮاﻧﺪ ﺑﺎ ﺟﺮﻳﺎن ﻛﺎرى ﻣﺸﺘﺮى ﻳﻜﭙﺎرﭼﻪ ﺷﻮد ﺑﺎﻳﺪ ﺑﺎ ﻛﺪام ﺷﺮﻛﺖﻫﺎ ﻫﻤﻜﺎرى ﻛﻨﻴﺪ؟
7. اﻧﺪازه‌ى ﺑﺎزار: ﺑﻪ ﻃﻮر ﻛﻠﻰ، اﮔﺮ ﻧﻔﻮذ شما در ﺑﺎزار ﺑﻪ ﺻﺪ در ﺻﺪ ﺑﺮﺳﺪ، ﭼﻪ ﺗﻌﺪاد ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺎﻟﻘﻮه ﺧﻮاﻫﻴﺪ داﺷﺖ؟
8. رﻗﺎﺑﺖ: ﭼﻪ ﻛﺴﻰ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻣﺸﺎﺑﻪ ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻣﻰﻛﻨﺪ- ﺧﻮاه اﻳﻦ ﺷﺒﺎﻫﺖ واﻗﻌﻰ ﺑﺎﺷﺪ ﻳﺎ ﻇﺎﻫﺮى؟ ﺑﻪ ﻳﺎد داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﻛﻪ ﺑﻪ اﻳﻦ ﻣﻮﺿﻮع ﺑﺎﻳﺪ از دیدگاه ﻣﺸﺘﺮى ﻧﮕﺮﻳﺴﺖ و ﻧﻪ ﺻﺮﻓﺎً از دﻳﺪﮔﺎه ﺧﻮدﺗﺎن.
چون مطالب طرح شده در گام نخست طی چند پست بازخوانی شد خوب است تا خلاصه‌ای از مطالب قبلی را نیز با هم مرور کنیم.
ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺗﻘﺴﻴﻢ ﺑﻨﺪى ﺑﺎزار ﻓﺮﺻﺖ ﻫﺎى ﺑﺎﻟﻘﻮه‌ى ﮔﻮﻧﺎﮔﻮن را ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻰ ﻣﻰﻛﻨﺪ. ﻫﻨﮕﺎﻣﻰ ﻛﻪ ﻓﻬﺮﺳﺖ ﺑﺎزارﻫﺎى ﺑﺎﻟﻘﻮه را ﺗﻬﻴﻪ ﻛﺮدﻳﺪ، ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ ﻣﺒﺘﻨﻰ ﺑﺮ ﺗﺤﻘﻴﻘﺎت ﺑﺎزار ﺑﺮ ﺗﻌﺪاد ﻣﺤﺪودى از ﺑﺨﺶ ﻫﺎى ﺑﺎزار ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﻛﻤﻚ ﺧﻮاﻫﺪ ﻛﺮد ﻛﻪ ﺗﻌﻴﻴﻦ ﻛﻨﻴﺪ ﻛﺪام ﺑﺎزارﻫﺎ ﺑﺮ اﻳﺪه ﻳﺎ ﻓﻨﺎورىﺗﺎن ﺑﻬﺘﺮ اﺳﺖ. ﻫﺪف اﻳﻦ ﭘﮋوﻫﺶ ﻓﺮاﻫﻢ ﻛﺮدن راﻫﻜﺎرى ﻛﺎﻣﻞ ﻧﻴﺴﺖ، ﺑﻠﻜﻪ ﻧﺸﺎن دادن ﻃﻴﻒ وﺳﻴﻌﻰ از ﻓﺮﺻﺖ ﻫﺎى ﺑﺎزار اﺳﺖ ﺗﺎ زﻣﺎﻧﻰ ﻛﻪ درﺑﺎره‌ى ﻛﺎﻧﻮن ﺗﻤﺮﻛﺰ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﺗﺎن ﻓﻜﺮ ﻣﻰﻛﻨﻴﺪ آﻧﻬﺎ را ﻧﻴﺰ ﻣﺪ ﻧﻈﺮ ﻗﺮار دﻫﻴﺪ. ﺗﺤﻘﻴﻘﺎت اوﻟﻴﻪى ﺑﺎزار، ﻛﻪ ﺷﺎﻣﻞ ﮔﻔﺖ و ﮔﻮى ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن و ﻣﺸﺎﻫﺪه‌ى ﻛﺎرآﻧﻬﺎﺳﺖ، ﺗﺎ ﻛﻨﻮن ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ راه ﺑﺮاى ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻰ ﻓﺮﺻﺖﻫﺎى ﺑﺎزار ﺑﻮده اﺳﺖ. اﻳﻦ ﭘﮋوﻫﺶ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﻛﻤﻚ ﺧﻮاﻫﺪ ﻛﺮد ﺗﺎ در ﻣﺮﺣﻠﻪ ى ﺑﻌﺪى ﺑﺎزار اوﻟﻴﻪى ﺧﻮد را اﻧﺘﺨﺎب ﻛﻨﻴﺪ.
*امام علی (ع) می‌فرمایند: در کار پیگیر باشید، زیرا خداوند برای کار مؤمنان پایانی جز مرگ قرار نداده است.*
بررسی گام اول در راه رسیدن به کسب و کار موفق به پایان رسید. از اینکه با ما همراه هستید سپاسگزاریم.
هشتگ راهنما : #کتابخوانی #بازار #مطالعات_بازار #تحقیق_بازار
رسانه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.