.
#یادداشت_مدیریتی

🔷 شروع بازاریابی

📝 شرکت‌ها (با محصولات و خدمات متنوع) در بخش بازاریابی و فروش خود دارای چالش‌های زیادی هستند و در مراحل ابتدایی بازاریابی محصولاتشان سردرگم‌اند. این موضوع در شرکت‌های فناور و دانش بنیان به دلیل فناورانه بودن محصولات و خدمات جدی تر است.
🔸 یکی از اولین گام‌ها در بازاریابی، بخشبندی بازار است. بخشبندی یا همان Segmentation به شما نشان میدهد که بازار هدف شما کجاست و چه افرادی در آن قرار می‌گیرند. فارغ از اینکه افراد میتوانند همزمان شخصیت حقوقی و حقیقی داشته باشند، نوع بخشبندی بازار در بازاریابی B2B و B2C تفاوت‌های زیادی دارد.

🔸 در بازاریابی B2C با انجام پرسشنامه، طوفان فکری، Focus Group ، مصاحبه و تجزیه و تحلیل داده های بدست آمده، می‌توان به این نتیجه رسید که محصول را در کجا، چه زمانی و چگونه تبلیغ کرد و برای مشتریان بازاریابی دیجیتال و شبکه‌های اجتماعی را با چه قدرتی پیش برد.
در بازاریابی B2B، این گونه موارد بستگی بسیار زیادی به محصول یا خدمات ارائه شده دارد. اشتباهی که بسیاری از شرکت‌ها انجام می‌دهند، انجام همان روش‌های B2C است که باعث عدم موفقیت و بروز سردرگمی در شرکت می‌گردد. یادمان باشد که بازاریابی یک فرآیند زمان بر است و برای رسیدن به نتیجه، نیازمند صرف زمان زیادی است. اگر در یک شرکت، بازاریابی با استراتژی اشتباهی اجرا گردد، 2 سناریو به صورت عمده برای آن قابل تصور است.
🔸 سناریو اول:
مدیران ارشد شرکت از این فرآیند زمان بر خسته شده‌اند و نتیجه سریع‌تری را می‌خواهند. به همین دلیل با توجه به صرف هزینه و زمان زیاد از ادامه این فرآیند جلوگیری کرده و خواستار تصمیم اجرایی جدیدی هستند.
🔸 سناریو دوم:
مدیران ارشد تا پایان این پروسه زمانبر صبر می‌کنند ولی مشخص می‌گردد که نتیجه دلخواه حاصل نشده است و با استفاده از دانش خارج از سازمان و انجام مشاوره، مشخص می‌گردد که روش اشتباهی برای بازاریابی اتخاذ شده است.
البته تصویر دیگری هم می‌توان در نظر گرفت و آن موفقیت تصادفی است که به دلیل درصد بسیار پایین و تصادفی بودن، ذکر نگردید. در مطالب بعدی از هرکدامیک از سناریوهای ذکر شده مثالی از تجربیات عملیاتی بیان می‌گردد تا بهتر بتوان این موارد را شناخت.

🔽 برای مطالعه مطالب بیشتر به کانال @innodustry مراجعه نمایید.

هشتگ راهنما: #b2b #بازاریابی #بخشبندی_بازار

شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.

.
#یادداشت_مدیریتی

🔷 تجربه بخشبندی بازاریابی (1)

📝 در یادداشت قبل، در مورد 2 سناریوی محتمل بعد از اجرای استراتژی اشتباه برای بازاریابی صحبت شد و حالا مثالی واقعی برای این موارد بیان می‌­شود.
شرکتی خدماتی که در حوزه ارائه خدمات نرم­‌افزارهای B2B که فعالیت می‌­نماید را تصور کنید، در استراتژی بازاریابی که برای این شرکت تدوین و به مدیران ارشد سازمان ارائه گردید؛ در گام اول، بخشبندی بازار و تعیین بازار هدف صورت گرفت. بر این اساس مشخص گردید مشتریان بالقوه محصولات نرم افزاری شرکت را می‌توان شامل سه دسته کلی شرکت­‌های دولتی و نیمه دولتی، شرکت‌های خصوصی بالای 100 نفر و شرکت‌های نوپا و استارت آپ‌ها دانست.
این دسته بندی صرف نظر از منطق بررسی آن بدون هیچ گونه اولویت‌­بندی بیان شده بود و اینگونه به مدیران القا می­کرد که میزان تمایل به هر 3 گروه به یک اندازه است.
به نظر شما اولین نکته و شاید بدترین نقطه ضعف در این بخشبندی چیست؟
این بخشبندی بیان می‌کند که مشتری شرکت، همه هستند و شرکت بایستی با همه مجموعه‌­ها و موسسات سر و کار داشته باشد و در یک جمله همه موسسات به شرکت نیاز دارند. می‌توان گفت این بدترین محتوای ممکن در این نوع بخشبندی است.
پیشنهاد می­‌گردد به بخشبندی شرکت‌های اطراف خود در مشتریان خود توجه نمایید، خیلی از شرکت‌ها دچار این مشکل هستند. این بخشبندی یعنی صرف یک هزینه زمانی و مالی برای هیچ.
پس از بررسی و اعتراض صورت گرفته به اینگونه بخشبندی در شرکت مورد اشاره، بخشبندی مورد نظر به بخشبندی با اولویت تبدیل شد. بخشبندی که در آن موسسات بالقوه برای خرید نرم افزارها به سه گروه تقسیم شدند و با اولویت زیر بیان گردند:
🔸 شرکت‌هایی دولتی و نیمه دولتی
🔸 شرکت‌های خصوصی بالای 100 نفر
🔸 شرکت‌های نوپا و استارت آپ‌ها

دلیل این نوع اولویت و وزن دهی، میزان ابعاد سازمان‌ها بودند. مشخصاً سازمان‌های دولتی و نیمه دولتی از وزن سنگین‌تری برخوردار بودند. این باعث می‌شد که درگیری بیشتری داشته باشند (که نرم افزارهای تولیدی شرکت میتواند تسهیل‌­گر آن باشد) و از طرفی دیگر سطح مالی بالاتری دارند. با همین استدلال شرکت‌های خصوصی بالای 100 نفر در رتبه بعدی قرار گرفتند و در نهایت شرکت­‌های نوپا و استارت آپ‌ها در اولویت سوم.
به نظر شما این اولویت بندی مشکلی ندارد؟
در مطالب بعدی این مورد تشریح می­گردد.

🔽 برای مطالعه مطالب بیشتر به کانال @innodustry مراجعه نمایید.

هشتگ راهنما: #بازاریابی #بخشبندی #b2b

شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.

.
#یادداشت_مدیریتی

🔷 تجربه بخشبندی بازاریابی (2)

📝 در مطلب قبلی، بخشبندی با اولویت تشریح گردید. اولویت‌بندی که شرکت‌­ها و سازمان­‌های دولتی را به عنوان مشتری اصلی برای شرکت خدماتی مد نظر (که در حوزه ارائه خدمات نرم­‌افزارهای B2B فعالیت دارد) معرفی نمود. ولی سوالی که در پایان مطرح شد، میزان صحت این نوع اولویت بندی بود. آیا اینکه اولویت ما بر این اساس صورت گیرد کار درستی است یا خیر؟
یک پاسخ در این شرایط برای تشریح بهتر، بررسی نقاط ضعف و قدرت دسته‌بندی‌های جدید است. کافی است هر دسته‌بندی بدون تعصب مورد بررسی مجدد قرار گیرد. برای این منظور روی تابلوی وایت برد اتاق کار 2 خط عمودی بکشید و از 3 فضای ایجاد شده برای نوشتن نام دسته‌­های مختلف استفاده کنید. یک طوفان ذهنی به راه بیاندازید و نقاط مثبت و منفی را درباره این موضوع از همکاران خود دریافت کنید. قوانین طوفان فکری را مطالعه کنید و از این ابزار نهایت استفاده را بکنید. همه نظرات را دریافت و نقاط مثبت و منفی مربوط به هر دسته‌بندی را با تگ‌­های رنگی متفاوت نوشته و در آن دسته­‌بندی قرار دهید. پس از اتمام این مرحله شما با مشاهده به برد، می­‌توانید متوجه شوید که کدامیک از گروه مشتریانی که انتخاب کرده اید دارای نکات مثبت بیشتری برای شما هستند.
بعد از انجام این کار در شرکتی که به عنوان مثال ذکر شد، در این مرحله شرکت‌های خصوصی بالاتر از 100 نفر دارای بیشترین نکات مثبت و کمترین نکات منفی بودند. بنابراین، این شرکت‌ها به عنوان هدف مورد نظر اعلام شدند. در مرحله باید به سراغ تشخیص پرسونای مشتریان رفت. پرسونا در ساده‌ترین تعریف یعنی شخصیت‌شناسی مشتری مورد نظر پرسونا به این دلیل باید تشخیص داده شود که بتوان کانال‌های ارتباطی را با ایشان ایجاد و از مسیر درستی به آن‌ها مراجعه کرد. در این راستا سوالات زیادی مطرح می‌شود که در بازاریابی B2B پرسونای چه شخصی را باید تشخیص داد؟ مدیرعامل، مدیر تولید، مدیر تحقیق و توسعه یا ... .
به نظر شما باید به سراغ چه شخصی در شرکت باید رفت؟ یک نفر در شرکت تارگت شده که از همه تاثیرگذارتر است. یعنی باید برای تشخیص پرسونا، ابتدا همه آن‌ها را شناسایی کرد و سپس به مرحله بعد رفت. این فرآیند بسیار زمان‌بر و تمام نشدنی است. پس باید چه کرد؟
در مطلب بعدی به تشریح این سوال و پاسخ آن می­پردازیم.

🔽 برای مطالعه مطالب بیشتر به کانال @innodustry مراجعه نمایید.

هشتگ راهنما: #بازاریابی #بخشبندی #b2b

شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.

.
#رویداد_نگار

🔷 اولین رویداد توسعه فناوری صنعت برق

بخش‌های اصلی رویداد:
🔸 نمایشگاه نیازمندی‌های صنعت برق و توانمندی‌های شرکت‌های دانش بنیان
🔸 نشست‌های معرفی نیازهای فناورانه صنعت برق
🔸 نشست معرفی توانمندی‌های شرکت‌های دانش بنیان صنعت برق و جلسات حاشیه‌ای B2B
🔸 نشست‌های مذاکره تجاری با هدف همکاری‌های فناورانه
🔸 نشست‌های انتقال تجربه بین شرکت‌های دانش بنیان

🕑 زمان: 5 و 6 اسفند ماه 1398

⭕ مکان: صندوق نوآوری و شکوفایی

📝 ثبت نام:
linkpost.ir/sqqwK

☎️ تماس: 02188398543

هشتگ راهنما: #برق #توانمندسازی #همکاری_فناورانه #B2B

شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.

.
#رویداد_نگار

🔷 اعزام هیئت تجاری فناوری و برگزاری نشست‌های B2B در افغانستان

با حضور دکتر ستاری معاون
علمی و فناوری رئیس جمهور

🕑 زمان اعزام: 18 الی 20 فروردین 1399

📝 ثبت نام:
http://linkpost.ir/cpg1B

هشتگ راهنما: #افغانستان #هیئت_تجاری #B2B

شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.

.
#رویداد_نگار

🔷 اعزام هیات تجاری-فناوری و برگزاری دومین نشست B2B در کنیا

با حضور معاون علمی و فناوری رئیس جمهور؛ به همراه افتتاح مرکز تجارت و همکاری‌های فناوری ایران در کنیا

🕑 زمان اعزام: اواخر فروردین 1399

📝 ثبت نام:
linkpost.ir/ZKLEQ

☎️ تماس و اطلاعات بیشتر:
63103313
63103301

هشتگ راهنما: #هیات_تجاری #کنیا #همکاری_فناورانه #B2B

شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.

.
#پخش_زنده

🔷 هم اکنون پخش زنده وبینار «بازاریابی در شرایط بحران: بایدها و نبایدها»

📱 مشاهده در اینستاگرام:
instagram.com/daneshbonyan_isti

🎥 مشاهده در وب:
linkpost.ir/livetv

هشتگ راهنما: #بازاریابی #آموزش #کرونا #B2B

شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.

.
#پخش_زنده

🔷 شروع پخش زنده وبینار «منابع انسانی و رفتار سازمانی در شرایط بحران» ساعت10

📱 مشاهده در اینستاگرام:
instagram.com/daneshbonyan_isti

🎥 مشاهده در وب:
linkpost.ir/livetv

هشتگ راهنما: #بحران#آموزش #منابع_انسانی#B2B

شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.

.
#رویداد_نگار

🔷 نشست تجاری و فناوری آنلاین ایران و مالزی و برگزاری جلسات B2B در حوزه سلامت

⏳ مهلت ثبت نام: 30 خرداد 1399

🕑 زمان: نیمه اول تیرماه 1399

🌐 ثبت نام:
linkpost.ir/Malaysia

☎️ تماس و اطلاعات بیشتر:
03133931127

هشتگ راهنما: #سلامت #مالزی #B2B

شبکه دانش بنیان | @daneshbonyan_isti
.

.
#رویداد_نگار

🔷 نشست تجاری و فناوری آنلاین ایران و اسپانیا

به همراه برگزاری جلسات B2B در حوزه‌های مواد پیشرفته، مواد شیمیایی، سلامت، دارو و فناوری اطلاعات

⏳ مهلت ثبت نام: 30 خرداد 1399

🕑 زمان برگزاری: نیمه دوم تیرماه 1399

🌐 ثبت نام:
linkpost.ir/spain

هشتگ راهنما: #دارو #سلامت #فناوری_اطلاعات #مواد_شیمیایی #B2B

شبکه دانش بنیان | @daneshbonyan_isti
.‌

.
#رویداد_نگار

🔷 اعزام هیئت تجاری و بازدید از سومین نمایشگاه بین المللی واردات چین

⭕️ مکان: چین - شانگهای

🕑 زمان اعزام: آبان ماه 1399

⏳ مهلت ثبت نام: 31 تیرماه 1399

🌐 ثبت نام:
tesc.ir
ghazal.inif.ir

☎️ تماس و اطلاعات بیشتر:
02144379341
09358614422

هشتگ راهنما: #چین #وارادت #هیئت_تجاری #B2B

شبکه دانش بنیان | @daneshbonyan_isti
.

.
#رویداد_نگار

🔷 اولین دوره سلسله نشست‌های آنلاین تجاری ایران و افغانستان

برگزاری جلسات B2B در حوزه‌های خدمات فنی و مهندسی، ساختمان و تاسیسات، انرژی، صنعت و معدن، مواد غذایی و صنایع غذایی، لوازم خانگی، خدمات شهری و تجهیزات پارکی، کشاورزی و ماشین آلات، دام و طیور، تجهیزات پزشکی و دارویی، گردشگری و قطعات خودرو

📆 زمان: شهریور ماه 1399

🔗 ثبت نام:
tesc.ir/service/5/1

☎️ تماس:
05136082252

هشتگ راهنما: #افغانستان #نشست #B2B

شبکه دانش بنیان | @daneshbonyan_isti
.

.
#رویداد_نگار

🔷 اولین دوره سلسله نشست‌های آنلاین تجاری ایران و پاکستان

برگزاری جلسات B2B در حوزه‌های خدمات فنی و مهندسی، ساختمان و تاسیسات، انرژی، صنعت و معدن، مواد غذایی و صنایع غذایی، لوازم خانگی، خدمات شهری و تجهیزات پارکی، کشاورزی و ماشین آلات، دام و طیور، تجهیزات پزشکی و دارویی، گردشگری و قطعات خودرو
📆 زمان: شهریور ماه 1399

🔗 اطلاعات بیشتر:
linkpost.ir/pakistan

☎️ تماس:
05136082252

هشتگ راهنما: #پاکستان #نشست #B2B

شبکه دانش بنیان | @daneshbonyan_isti
.

.
#رویداد_نگار

🔷 برگزاری نشست‌های تجاری-فناوری B2B بازرگانان ایران و افغانستان

📆 زمان: 22 و 23 شهریور ماه 1399

🔗 ثبت نام:
tesc.ir/service/5/1

هشتگ راهنما: #افغانستان #نشست #B2B

شبکه دانش بنیان | @daneshbonyan_isti
.

.
#نیاز_فناورانه

🔷 رویداد مجازی ارائه نیازهای فناورانه حوزه لاستیک

☑️ همراه با:
🔸 نمایشگاه مجازی صنعت لاستیک
🔸 پرسش و پاسخ زنده و تشریح نحوه تعامل خریداران عمده
🔸 صنعت لاستیک با شرکت‌های دانش بنیان
🔸 مذاکرات B2B به صورت آنلاین
🔸 معرفی حمایت‌های ستاد توسعه فناوری‌های فوتونیک، لیزر، مواد پیشرفته و ساخت از بهم رسانه عرضه و تقاضای فناوری

📆 زمان برگزاری: 12 بهمن ماه 1399

🔗 ثبت نام: evand.com/events/rubber

هشتگ راهنما: #نیاز_فناورانه #لاستیک #نمایشگاه #B2B

شبکه دانش بنیان | @daneshbonyan_isti
.

.
#رویداد_نگار

🔷 حضور در پاویون ایران در نمایشگاه CHTF

🔸 حضور مجازی و فیزیکی شرکت‌های غرفه‌دار
🔸 ارائه فرصت‌های صادراتی و سرمایه‌گذاری در نمایشگاه
🔸 هماهنگی جلسات متناظر تجاری (B2B)
🔸 حضور در رویداد سرمایه‌گذاری نمایشگاه

📍 مکان: چین- شنزن

⌛️ مهلت ثبت نام: 15 مهر 1400

🕑 زمان: 26 الی 30 آبان 1400

🌐 ثبت نام:
itemco.ir

☎️ تماس و اطلاعات بیشتر:
021-86088623

هشتگ راهنما: #چین #صادرات #B2B

شبکه دانش بنیان | @daneshbonyan_isti