.
#دکه

اولین رویداد B2B فناوری ایران در گرجستان

کاتالوگ: linkpost.ir/gijnE
حمایت ها جهت حضور : linkpost.ir/z3d3L

کلیدواژه: #فناوری #رویداد #گرجستان #B2B

رسانه دانش بنیان: @Daneshbonyan_isti
.

.
#دکه

تغییر زمان برگزاری رویداد B2B FORUM
محصولات فناوری ایران در گرجستان

کاتالوگ: http://linkpost.ir/gijnE

کلیدواژه: #ایران #گرجستان #B2B

رسانه دانش بنیان: @Daneshbonyan_isti
.

.
#پیشخوان

هم آوری
شبکه ارتباطی تامین کنندگان و مشتریان

🔖 اطلاعات بیشتر: linkpost.ir/nijXM

کلیدواژه: #بازار #B2B

رسانه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.

.
#یادداشت_فناورانه

🔷 سه گام برای تشکیل همکاری فناورانه

بر اساس اطلاعات در دسترس بیش از نود درصد محصولات تولیدی و خدمات شرکت‌ها و موسسات دانش بنیان، در زمره محصولات B2B می‌باشند. لذا آموزش و توسعه توانمندی های مرتبط با تعاملات B2B در شرکت‌های دانش بنیان از اهمیت بسیار بالایی برخوردار است. با این مقدمه در سلسله مطالب آتی بیان اصول شکل‌دهی همکاری فناورانه، بازاریابی B2B، اصول مذاکره و ... مد نظر قرار می‌گیرد.


📝 در فضای پیچیده و متغیر کسب و کارهای فناورانه، دست­یابی به تمام توانمندی‌­ها برای یک شرکت غیر ممکن است و تمام شرکت‌­ها به منابع خارجی متکی هستند. بسیاری از شرکت­‌های بزرگ، با وجود در اختیار داشتن منابع مالی و امکانات و توانمندی­‌های گسترده و همچنین دارا بودن بازار فروش قابل توجه، انعطاف­‌پذیری کمی دارند و ساختار گسترده آن‌ها امکان نوآوری را کاهش می‌­دهد، لذا کسب تمام تکنولوژی‌­ها و توانمندی‌­ها و نوآوری مستمر به منظور همگامی با تغییرات، برای یک شرکت بزرگ امکان‌­پذیر نیست. شرکت­‌های کوچک هم با وجود سازگاری بیشتر با تغییرات و دارا بودن انعطاف­‌پذیری بیشتر، درگیر محدودیت گسترده در منابع اولیه لازم، می­‌باشند و دستیابی به بسیاری از توانمندی­‌ها از جمله تولید انبوه، بازاریابی، تبلیغات، فروش و … برای آن‌ها بسیار پر هزینه و زمان‌­بر است.
یک راه حل که در این زمینه ارائه گردیده است، توسعه همکاری فناورانه بین شرکت­‌ها است. همکاری فناورانه توافقی است آگاهانه و آزادانه میان دو یا چند بنگاه؛ که برای تبادل، به اشتراک گذاشتن و توسعه محصول شکل می‌­گیرد.
بنگاه‌­ها در تشکیل همکاری فناورانه، با دو چالش اساسی مواجه هستند. اول؛ شناسایی شریک و همکار مناسب به منظور همکاری و دوم؛ آموختن نحوه کار با آن‌ها. لذا می­توان فرآیند تشکیل یه همکاری فناورانه از بنگاه‌­های جدا از هم را به سه قسمت اصلی، تقسیم نمود:
یافتن (finding)
شکل دهی (forming)
اجرا و عملیاتی سازی (performing)

یافتن به محدوده و عمق جست و جویی که برای پیدا کردن همکار و هدف ایده‌­آل برای همکاری انجام می‌شود، اشاره دارد. در این مرحله آنچه بسیار اهمیت دارد شناسایی شخص یا شرکت مناسب برای تشکیل همکاری فناورانه است. تعیین ویژگی‌­های شرکت مناسب برای تشکیل همکاری فناورانه بسیار حائز اهمیت است. یافتن؛ با توجه به تنوع کاری و عملیاتی شرکت در صنعت باید صورت گیرد. شکل دهی؛ بسیار وابسته به تجربیات قبلی شرکت در ایجاد روابط همکاری با دیگران، جایگاه شرکت در صنعت و تمایل شرکت در اشتراک دانش است و در نهایت اجرا و عملیاتی سازی؛ اجرای توافقات و مدیریت همکاری فناورانه به منظور دست­یابی به اهداف برنامه­‌ریزی شده است. این سه مرحله دارای نکات مدیریتی و ساز و کارهای اجرایی بسیاری هستند که بدون بررسی و تسلط بر آن‌ها، تحقق اهداف همکاری فناورانه غیر ممکن است. در مطالب بعدی در ابتدا ساز و کار و چارچوب شکل‌دهی تعدادی همکاری فناورانه بیان و در ادامه الزامات مدیریتی این سه مرحله تشریح می­‌گردد.

🔽برای مطالعه مطالب بیشتر به کانال @innodustry مراجعه نمایید.

هشتگ راهنما: #همکاری_فناورانه #B2B
#تبادل_فناوری

شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.

.
#رویداد_نگار

🔷 اعزام هیئت تجاری-فناوری و برگزاری نشست‌های B2B در ترکیه-استانبول

🔸 به همراه معا‌ون علمی فناوری ریاست جمهوری

🕑 زمان اعزام : ۱ الی ۳ بهمن ۱۳۹۸

⌛️ مهلت ثبت نام و واریز وجه: ۵ دی ۱۳۹۸

🌐 ثبت نام:
tesc.ir
Ghazal.inif.ir

☎️ شماره تماس: ۰۲۱۶۳۱۰۳۳۱۳

هشتگ راهنما: #ترکیه #تجارت #صادرات #B2B

شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.

.
#رویداد_نگار

🔷 اعزام هیئت تجاری به نمایشگاه GSM2020 به همراه برگزاری نشست‌های B2B

🕑 زمان: 5 الی 8 اسفند 1398

⭕ مکان برگزاری رویداد: بارسلونا، اسپانیا

🔸 دبیرخانه رویداد: خیابان شریعتی، خیابان قبا، کوچه خوشک، پلاک 14، واحد 3

☎️ شماره تماس:
021-22893242
09916364416

هشتگ راهنما: #بارسلونا #اسپانیا #هیئت_تجاری #تعاملات_بین_المللی #B2B

شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.

.
#یادداشت_مدیریتی

🔷 B2B یا B2c?

📝 آیا وقتی محصولی آماده فروش می‌شود، نوع معرفی شما برای همه مشتریان باید یکسان باشد؟ محصولی که تهیه گردیده برای کدام دست از مشتریان مناسب است؟ مصرف کننده‌ها یا شرکت‌ها؟
و سوالات مختلفی از این نوع میتوان مطرح کرد که فرآیند فروش هر شرکتی را دچار چالش می‌نماید. اینکه بازاریابی محصول یا خدمتی که ارائه می‌شود چه جامعه هدفی را انتخاب کرده، وجه تمایزی رو در پرزنت محصولات شما ایجاد می‌کند. در این نقطه ایست که تفاوت های بازاریابی B2B و B2C نمایان می‌شود.

🔸 زمانیکه محصول یا خدمتی به مصرف کنندگان و END USER ها ارائه میشود، برای بازاریابی B2C آماده شده‌ایم ولی اگر محصول یا خدمات قرار است نیاز شرکت یا صنعتی را برطرف کند، باید به بازاریابی B2B خوش آمد بگوییم و با اصولش آشنا بشیم.

🔸 خیلی از مدیران بازاریابی و فروش، استراتژی های بازاریابی را برای این دو فیلد، به صورت ناخودآگاه یکسان در نظر می‌گیرند و در زمان طراحی و اجرای این استراتژی‌ها دچار سردرگمی میشوند و با نهایت تلاش و زحمت آنها را اجرائی می‌کنند، اما با درصد بالایی دچار شکست در استراتژی و در نهایت از این فرآیندها سرخورده می‌شوند.

🔸 از آنجا که فرآیند بازاریابی، فرآیند زمان‌بری است و تا نمایان شدن اثر آن، بازه زمانی زیادی صرف می‌شود و اگر مسیر اشتباه طی شده باشد، به زودی خودش رو نشان نمی‌دهد، بسیاری از شرکت‌ها در فروش و بازاریابی خودشان دچار مشکل می‌شوند و نمی‌توانند نیاز مالی شرکت را بر طرف کنند.

🔸 در این دسته مطالب سعی می‌کنیم از بعد تئوری کتاب‌های استراتژی بازاریابی و فروش خارج بشویم و ترکیبی از تجربه و عمل رو با استفاده از تئوری در موضوع بازاریابی B2B ارائه بدهیم تا راه گشای بسیاری از شرکت‌ها برای فروش و بازاریابی باشد. اهمیت این موضوع برای شرکت‌های فناور و دانش بنیان از آنجایی منشا می‌گیرد که بر اساس اطلاعات در دسترس حدود 95% محصولات تولیدی و خدمات این شرکت‌ها را محصولات B2B تشکیل می‌دهند و این شرکت‌ها برای بقا و توسعه ناچار به یادگیری و بکارگیری اصول بازاریابی B2B هستند.

🔽 برای مطالعه مطالب بیشتر به کانال @innodustry مراجعه نمایید.

هشتگ راهنما: #b2b #بازاریابی #محصول

شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.

.
#یادداشت_مدیریتی

🔷 شروع بازاریابی

📝 شرکت‌ها (با محصولات و خدمات متنوع) در بخش بازاریابی و فروش خود دارای چالش‌های زیادی هستند و در مراحل ابتدایی بازاریابی محصولاتشان سردرگم‌اند. این موضوع در شرکت‌های فناور و دانش بنیان به دلیل فناورانه بودن محصولات و خدمات جدی تر است.
🔸 یکی از اولین گام‌ها در بازاریابی، بخشبندی بازار است. بخشبندی یا همان Segmentation به شما نشان میدهد که بازار هدف شما کجاست و چه افرادی در آن قرار می‌گیرند. فارغ از اینکه افراد میتوانند همزمان شخصیت حقوقی و حقیقی داشته باشند، نوع بخشبندی بازار در بازاریابی B2B و B2C تفاوت‌های زیادی دارد.

🔸 در بازاریابی B2C با انجام پرسشنامه، طوفان فکری، Focus Group ، مصاحبه و تجزیه و تحلیل داده های بدست آمده، می‌توان به این نتیجه رسید که محصول را در کجا، چه زمانی و چگونه تبلیغ کرد و برای مشتریان بازاریابی دیجیتال و شبکه‌های اجتماعی را با چه قدرتی پیش برد.
در بازاریابی B2B، این گونه موارد بستگی بسیار زیادی به محصول یا خدمات ارائه شده دارد. اشتباهی که بسیاری از شرکت‌ها انجام می‌دهند، انجام همان روش‌های B2C است که باعث عدم موفقیت و بروز سردرگمی در شرکت می‌گردد. یادمان باشد که بازاریابی یک فرآیند زمان بر است و برای رسیدن به نتیجه، نیازمند صرف زمان زیادی است. اگر در یک شرکت، بازاریابی با استراتژی اشتباهی اجرا گردد، 2 سناریو به صورت عمده برای آن قابل تصور است.
🔸 سناریو اول:
مدیران ارشد شرکت از این فرآیند زمان بر خسته شده‌اند و نتیجه سریع‌تری را می‌خواهند. به همین دلیل با توجه به صرف هزینه و زمان زیاد از ادامه این فرآیند جلوگیری کرده و خواستار تصمیم اجرایی جدیدی هستند.
🔸 سناریو دوم:
مدیران ارشد تا پایان این پروسه زمانبر صبر می‌کنند ولی مشخص می‌گردد که نتیجه دلخواه حاصل نشده است و با استفاده از دانش خارج از سازمان و انجام مشاوره، مشخص می‌گردد که روش اشتباهی برای بازاریابی اتخاذ شده است.
البته تصویر دیگری هم می‌توان در نظر گرفت و آن موفقیت تصادفی است که به دلیل درصد بسیار پایین و تصادفی بودن، ذکر نگردید. در مطالب بعدی از هرکدامیک از سناریوهای ذکر شده مثالی از تجربیات عملیاتی بیان می‌گردد تا بهتر بتوان این موارد را شناخت.

🔽 برای مطالعه مطالب بیشتر به کانال @innodustry مراجعه نمایید.

هشتگ راهنما: #b2b #بازاریابی #بخشبندی_بازار

شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.

.
#یادداشت_مدیریتی

🔷 تجربه بخشبندی بازاریابی (1)

📝 در یادداشت قبل، در مورد 2 سناریوی محتمل بعد از اجرای استراتژی اشتباه برای بازاریابی صحبت شد و حالا مثالی واقعی برای این موارد بیان می‌­شود.
شرکتی خدماتی که در حوزه ارائه خدمات نرم­‌افزارهای B2B که فعالیت می‌­نماید را تصور کنید، در استراتژی بازاریابی که برای این شرکت تدوین و به مدیران ارشد سازمان ارائه گردید؛ در گام اول، بخشبندی بازار و تعیین بازار هدف صورت گرفت. بر این اساس مشخص گردید مشتریان بالقوه محصولات نرم افزاری شرکت را می‌توان شامل سه دسته کلی شرکت­‌های دولتی و نیمه دولتی، شرکت‌های خصوصی بالای 100 نفر و شرکت‌های نوپا و استارت آپ‌ها دانست.
این دسته بندی صرف نظر از منطق بررسی آن بدون هیچ گونه اولویت‌­بندی بیان شده بود و اینگونه به مدیران القا می­کرد که میزان تمایل به هر 3 گروه به یک اندازه است.
به نظر شما اولین نکته و شاید بدترین نقطه ضعف در این بخشبندی چیست؟
این بخشبندی بیان می‌کند که مشتری شرکت، همه هستند و شرکت بایستی با همه مجموعه‌­ها و موسسات سر و کار داشته باشد و در یک جمله همه موسسات به شرکت نیاز دارند. می‌توان گفت این بدترین محتوای ممکن در این نوع بخشبندی است.
پیشنهاد می­‌گردد به بخشبندی شرکت‌های اطراف خود در مشتریان خود توجه نمایید، خیلی از شرکت‌ها دچار این مشکل هستند. این بخشبندی یعنی صرف یک هزینه زمانی و مالی برای هیچ.
پس از بررسی و اعتراض صورت گرفته به اینگونه بخشبندی در شرکت مورد اشاره، بخشبندی مورد نظر به بخشبندی با اولویت تبدیل شد. بخشبندی که در آن موسسات بالقوه برای خرید نرم افزارها به سه گروه تقسیم شدند و با اولویت زیر بیان گردند:
🔸 شرکت‌هایی دولتی و نیمه دولتی
🔸 شرکت‌های خصوصی بالای 100 نفر
🔸 شرکت‌های نوپا و استارت آپ‌ها

دلیل این نوع اولویت و وزن دهی، میزان ابعاد سازمان‌ها بودند. مشخصاً سازمان‌های دولتی و نیمه دولتی از وزن سنگین‌تری برخوردار بودند. این باعث می‌شد که درگیری بیشتری داشته باشند (که نرم افزارهای تولیدی شرکت میتواند تسهیل‌­گر آن باشد) و از طرفی دیگر سطح مالی بالاتری دارند. با همین استدلال شرکت‌های خصوصی بالای 100 نفر در رتبه بعدی قرار گرفتند و در نهایت شرکت­‌های نوپا و استارت آپ‌ها در اولویت سوم.
به نظر شما این اولویت بندی مشکلی ندارد؟
در مطالب بعدی این مورد تشریح می­گردد.

🔽 برای مطالعه مطالب بیشتر به کانال @innodustry مراجعه نمایید.

هشتگ راهنما: #بازاریابی #بخشبندی #b2b

شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.

.
#یادداشت_مدیریتی

🔷 تجربه بخشبندی بازاریابی (2)

📝 در مطلب قبلی، بخشبندی با اولویت تشریح گردید. اولویت‌بندی که شرکت‌­ها و سازمان­‌های دولتی را به عنوان مشتری اصلی برای شرکت خدماتی مد نظر (که در حوزه ارائه خدمات نرم­‌افزارهای B2B فعالیت دارد) معرفی نمود. ولی سوالی که در پایان مطرح شد، میزان صحت این نوع اولویت بندی بود. آیا اینکه اولویت ما بر این اساس صورت گیرد کار درستی است یا خیر؟
یک پاسخ در این شرایط برای تشریح بهتر، بررسی نقاط ضعف و قدرت دسته‌بندی‌های جدید است. کافی است هر دسته‌بندی بدون تعصب مورد بررسی مجدد قرار گیرد. برای این منظور روی تابلوی وایت برد اتاق کار 2 خط عمودی بکشید و از 3 فضای ایجاد شده برای نوشتن نام دسته‌­های مختلف استفاده کنید. یک طوفان ذهنی به راه بیاندازید و نقاط مثبت و منفی را درباره این موضوع از همکاران خود دریافت کنید. قوانین طوفان فکری را مطالعه کنید و از این ابزار نهایت استفاده را بکنید. همه نظرات را دریافت و نقاط مثبت و منفی مربوط به هر دسته‌بندی را با تگ‌­های رنگی متفاوت نوشته و در آن دسته­‌بندی قرار دهید. پس از اتمام این مرحله شما با مشاهده به برد، می­‌توانید متوجه شوید که کدامیک از گروه مشتریانی که انتخاب کرده اید دارای نکات مثبت بیشتری برای شما هستند.
بعد از انجام این کار در شرکتی که به عنوان مثال ذکر شد، در این مرحله شرکت‌های خصوصی بالاتر از 100 نفر دارای بیشترین نکات مثبت و کمترین نکات منفی بودند. بنابراین، این شرکت‌ها به عنوان هدف مورد نظر اعلام شدند. در مرحله باید به سراغ تشخیص پرسونای مشتریان رفت. پرسونا در ساده‌ترین تعریف یعنی شخصیت‌شناسی مشتری مورد نظر پرسونا به این دلیل باید تشخیص داده شود که بتوان کانال‌های ارتباطی را با ایشان ایجاد و از مسیر درستی به آن‌ها مراجعه کرد. در این راستا سوالات زیادی مطرح می‌شود که در بازاریابی B2B پرسونای چه شخصی را باید تشخیص داد؟ مدیرعامل، مدیر تولید، مدیر تحقیق و توسعه یا ... .
به نظر شما باید به سراغ چه شخصی در شرکت باید رفت؟ یک نفر در شرکت تارگت شده که از همه تاثیرگذارتر است. یعنی باید برای تشخیص پرسونا، ابتدا همه آن‌ها را شناسایی کرد و سپس به مرحله بعد رفت. این فرآیند بسیار زمان‌بر و تمام نشدنی است. پس باید چه کرد؟
در مطلب بعدی به تشریح این سوال و پاسخ آن می­پردازیم.

🔽 برای مطالعه مطالب بیشتر به کانال @innodustry مراجعه نمایید.

هشتگ راهنما: #بازاریابی #بخشبندی #b2b

شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.

.
#رویداد_نگار

🔷 اولین رویداد توسعه فناوری صنعت برق

بخش‌های اصلی رویداد:
🔸 نمایشگاه نیازمندی‌های صنعت برق و توانمندی‌های شرکت‌های دانش بنیان
🔸 نشست‌های معرفی نیازهای فناورانه صنعت برق
🔸 نشست معرفی توانمندی‌های شرکت‌های دانش بنیان صنعت برق و جلسات حاشیه‌ای B2B
🔸 نشست‌های مذاکره تجاری با هدف همکاری‌های فناورانه
🔸 نشست‌های انتقال تجربه بین شرکت‌های دانش بنیان

🕑 زمان: 5 و 6 اسفند ماه 1398

⭕ مکان: صندوق نوآوری و شکوفایی

📝 ثبت نام:
linkpost.ir/sqqwK

☎️ تماس: 02188398543

هشتگ راهنما: #برق #توانمندسازی #همکاری_فناورانه #B2B

شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.

.
#رویداد_نگار

🔷 اعزام هیئت تجاری فناوری و برگزاری نشست‌های B2B در افغانستان

با حضور دکتر ستاری معاون
علمی و فناوری رئیس جمهور

🕑 زمان اعزام: 18 الی 20 فروردین 1399

📝 ثبت نام:
http://linkpost.ir/cpg1B

هشتگ راهنما: #افغانستان #هیئت_تجاری #B2B

شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.

.
#رویداد_نگار

🔷 اعزام هیات تجاری-فناوری و برگزاری دومین نشست B2B در کنیا

با حضور معاون علمی و فناوری رئیس جمهور؛ به همراه افتتاح مرکز تجارت و همکاری‌های فناوری ایران در کنیا

🕑 زمان اعزام: اواخر فروردین 1399

📝 ثبت نام:
linkpost.ir/ZKLEQ

☎️ تماس و اطلاعات بیشتر:
63103313
63103301

هشتگ راهنما: #هیات_تجاری #کنیا #همکاری_فناورانه #B2B

شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.

.
#پخش_زنده

🔷 هم اکنون پخش زنده وبینار «بازاریابی در شرایط بحران: بایدها و نبایدها»

📱 مشاهده در اینستاگرام:
instagram.com/daneshbonyan_isti

🎥 مشاهده در وب:
linkpost.ir/livetv

هشتگ راهنما: #بازاریابی #آموزش #کرونا #B2B

شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.

.
#پخش_زنده

🔷 شروع پخش زنده وبینار «منابع انسانی و رفتار سازمانی در شرایط بحران» ساعت10

📱 مشاهده در اینستاگرام:
instagram.com/daneshbonyan_isti

🎥 مشاهده در وب:
linkpost.ir/livetv

هشتگ راهنما: #بحران#آموزش #منابع_انسانی#B2B

شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.

.
#رویداد_نگار

🔷 نشست تجاری و فناوری آنلاین ایران و مالزی و برگزاری جلسات B2B در حوزه سلامت

⏳ مهلت ثبت نام: 30 خرداد 1399

🕑 زمان: نیمه اول تیرماه 1399

🌐 ثبت نام:
linkpost.ir/Malaysia

☎️ تماس و اطلاعات بیشتر:
03133931127

هشتگ راهنما: #سلامت #مالزی #B2B

شبکه دانش بنیان | @daneshbonyan_isti
.

.
#رویداد_نگار

🔷 نشست تجاری و فناوری آنلاین ایران و اسپانیا

به همراه برگزاری جلسات B2B در حوزه‌های مواد پیشرفته، مواد شیمیایی، سلامت، دارو و فناوری اطلاعات

⏳ مهلت ثبت نام: 30 خرداد 1399

🕑 زمان برگزاری: نیمه دوم تیرماه 1399

🌐 ثبت نام:
linkpost.ir/spain

هشتگ راهنما: #دارو #سلامت #فناوری_اطلاعات #مواد_شیمیایی #B2B

شبکه دانش بنیان | @daneshbonyan_isti
.‌

.
#رویداد_نگار

🔷 اعزام هیئت تجاری و بازدید از سومین نمایشگاه بین المللی واردات چین

⭕️ مکان: چین - شانگهای

🕑 زمان اعزام: آبان ماه 1399

⏳ مهلت ثبت نام: 31 تیرماه 1399

🌐 ثبت نام:
tesc.ir
ghazal.inif.ir

☎️ تماس و اطلاعات بیشتر:
02144379341
09358614422

هشتگ راهنما: #چین #وارادت #هیئت_تجاری #B2B

شبکه دانش بنیان | @daneshbonyan_isti
.

.
#رویداد_نگار

🔷 اولین دوره سلسله نشست‌های آنلاین تجاری ایران و افغانستان

برگزاری جلسات B2B در حوزه‌های خدمات فنی و مهندسی، ساختمان و تاسیسات، انرژی، صنعت و معدن، مواد غذایی و صنایع غذایی، لوازم خانگی، خدمات شهری و تجهیزات پارکی، کشاورزی و ماشین آلات، دام و طیور، تجهیزات پزشکی و دارویی، گردشگری و قطعات خودرو

📆 زمان: شهریور ماه 1399

🔗 ثبت نام:
tesc.ir/service/5/1

☎️ تماس:
05136082252

هشتگ راهنما: #افغانستان #نشست #B2B

شبکه دانش بنیان | @daneshbonyan_isti
.