.
#یادداشت_فناورانه

🔷 سه گام برای تشکیل همکاری فناورانه

بر اساس اطلاعات در دسترس بیش از نود درصد محصولات تولیدی و خدمات شرکت‌ها و موسسات دانش بنیان، در زمره محصولات B2B می‌باشند. لذا آموزش و توسعه توانمندی های مرتبط با تعاملات B2B در شرکت‌های دانش بنیان از اهمیت بسیار بالایی برخوردار است. با این مقدمه در سلسله مطالب آتی بیان اصول شکل‌دهی همکاری فناورانه، بازاریابی B2B، اصول مذاکره و ... مد نظر قرار می‌گیرد.


📝 در فضای پیچیده و متغیر کسب و کارهای فناورانه، دست­یابی به تمام توانمندی‌­ها برای یک شرکت غیر ممکن است و تمام شرکت‌­ها به منابع خارجی متکی هستند. بسیاری از شرکت­‌های بزرگ، با وجود در اختیار داشتن منابع مالی و امکانات و توانمندی­‌های گسترده و همچنین دارا بودن بازار فروش قابل توجه، انعطاف­‌پذیری کمی دارند و ساختار گسترده آن‌ها امکان نوآوری را کاهش می‌­دهد، لذا کسب تمام تکنولوژی‌­ها و توانمندی‌­ها و نوآوری مستمر به منظور همگامی با تغییرات، برای یک شرکت بزرگ امکان‌­پذیر نیست. شرکت­‌های کوچک هم با وجود سازگاری بیشتر با تغییرات و دارا بودن انعطاف­‌پذیری بیشتر، درگیر محدودیت گسترده در منابع اولیه لازم، می­‌باشند و دستیابی به بسیاری از توانمندی­‌ها از جمله تولید انبوه، بازاریابی، تبلیغات، فروش و … برای آن‌ها بسیار پر هزینه و زمان‌­بر است.
یک راه حل که در این زمینه ارائه گردیده است، توسعه همکاری فناورانه بین شرکت­‌ها است. همکاری فناورانه توافقی است آگاهانه و آزادانه میان دو یا چند بنگاه؛ که برای تبادل، به اشتراک گذاشتن و توسعه محصول شکل می‌­گیرد.
بنگاه‌­ها در تشکیل همکاری فناورانه، با دو چالش اساسی مواجه هستند. اول؛ شناسایی شریک و همکار مناسب به منظور همکاری و دوم؛ آموختن نحوه کار با آن‌ها. لذا می­توان فرآیند تشکیل یه همکاری فناورانه از بنگاه‌­های جدا از هم را به سه قسمت اصلی، تقسیم نمود:
یافتن (finding)
شکل دهی (forming)
اجرا و عملیاتی سازی (performing)

یافتن به محدوده و عمق جست و جویی که برای پیدا کردن همکار و هدف ایده‌­آل برای همکاری انجام می‌شود، اشاره دارد. در این مرحله آنچه بسیار اهمیت دارد شناسایی شخص یا شرکت مناسب برای تشکیل همکاری فناورانه است. تعیین ویژگی‌­های شرکت مناسب برای تشکیل همکاری فناورانه بسیار حائز اهمیت است. یافتن؛ با توجه به تنوع کاری و عملیاتی شرکت در صنعت باید صورت گیرد. شکل دهی؛ بسیار وابسته به تجربیات قبلی شرکت در ایجاد روابط همکاری با دیگران، جایگاه شرکت در صنعت و تمایل شرکت در اشتراک دانش است و در نهایت اجرا و عملیاتی سازی؛ اجرای توافقات و مدیریت همکاری فناورانه به منظور دست­یابی به اهداف برنامه­‌ریزی شده است. این سه مرحله دارای نکات مدیریتی و ساز و کارهای اجرایی بسیاری هستند که بدون بررسی و تسلط بر آن‌ها، تحقق اهداف همکاری فناورانه غیر ممکن است. در مطالب بعدی در ابتدا ساز و کار و چارچوب شکل‌دهی تعدادی همکاری فناورانه بیان و در ادامه الزامات مدیریتی این سه مرحله تشریح می­‌گردد.

🔽برای مطالعه مطالب بیشتر به کانال @innodustry مراجعه نمایید.

هشتگ راهنما: #همکاری_فناورانه #B2B
#تبادل_فناوری

شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.

.
#یادداشت_فناورانه

🔷 تبدیل رقیب به شریک استراتژیک

تصور کنید ایده‌ی جدید خود را بعد از مدت‌ها تلاش راه‌اندازی کرده‌اید که دوستتان پیغام می‌دهد و کسب‌وکاری را معرفی می‌کند که فعالیت مشابه شما دارد. احتمالا در این لحظه فکر می‌کنید دنیا به آخر رسیده است و امیدی برای ادامه وجود ندارد. شاید خودتان را برای رقابت آماده کنید و به تحلیل رقیب بپردازید.
درست است که شرایط تغییر کرده و کسب‌وکارتان با تهدید جدی روبه‌رو شده است اما این پایان کار نیست. شکل دهی یک همکاری فناورانه پر منفعت و تبدیل رقیب به یک شریک استراتژیک شاید یکی از راه حل­ها باشد.
در سال ۱۳۸۸ وقتی یکی از شرکت‌­های دانش‌بنیان فعال در صنعت تجهیزات پزشکی ایده تولید دستگاه الکتروکاردیوگراف را در سر داشت، بعد از رصد بازار و تحلیل نیاز موجود، وارد فرآیند طراحی و ساخت آن گردید، ولی در حین انجام این کار، متوجه برنامه شرکتی بزرگ‌تر و صاحب برند، برای طراحی و تولید همین دستگاه شد و این به معنی وجود رقیبی بالقوه در بازار این محصول و تهدیدی خارجی بود. اما شرکت مذکور راه دیگری را انتخاب کرد. مشارکت استراتژیک، طراحی و تولید مشترک و تقسیم بازار.
لذا با مذاکراتی که بین مدیران این دو شرکت صورت گرفت، تصمیم به طراحی و تولید مشترک و ورود این دو شرکت به یک همکاری فناورانه شد. دستاوردهای حاصل شده از این تصمیم و همکاری فناورانه شکل داده شده شامل موارد زیر است:
🔸 تبدیل رقیب بالقوه به یک شریک تجاری
🔸 تقسیم هزینه‌­های اولیه طراحی و تجاری سازی محصول بین دو شرکت (کاهش هزینه‌ها)
🔸 تقسیم وظایف بر اساس توانمندی­های کلیدی و کاهش زمان ورود محصول به بازار (کاهش زمان طراحی)
🔸 کاهش ریسک پروژه طراحی (با توجه به تقسیم وظایف بر اساس توانمندی­‌ها)
🔸 استفاده از دانش مدیریتی و توانمندی‌­های ضمنی شرکت صاحب برند در طراحی و توسعه محصول جدید
🔸 تولید مشترک محصول و کاهش هزینه‌­های تولید به دلیل افزایش مقیاس تولید
🔸 استفاده از دانش ضمنی ایجاد شده برای ساخت مدل‌های دیگر دستگاه الکتروکاردیوگراف

🔽برای مطالعه مطالب بیشتر به کانال @innodustry مراجعه نمایید.

هشتگ راهنما: #ریسک_پروژه #تقسیم_بازار
#تولید_مشترک #برند

شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.

.
#یادداشت_فناورانه

🔷 همکاری برای سینرژی

📝 بعید است بتوان مدیری فعال در کسب و کاری خصوصی را پیدا کرد که قصه‌ی ۲+۲=۵ را به عنوان تعریف سینرژی نشنیده باشد. یکی از اهداف شکل­دهی همکاری فناورانه می­تواند سینرژی باشد و زمانی محقق می شود که استفاده از ظرفیت‌­ها و توانمندی‌­های بازیگران مختلف و مکمل مد نظر قرار گیرد، به خصوص زمانی که دست‌یابی به تمام توانمندی‌­ها نظیر فناوری، بازاریابی، تولید، برند، فروش و … برای یک شرکت زمان‌بر و پر هزینه است.
در یک مثال واقعی استارتاپی را در صنعت تجهیزات پزشکی نظر بگیرید که بعد از گذراندن مراحل اولیه شتابدهی در شتابدهنده­ و کسب موفقیت در تست‌­های اولیه محصول خود، نیت ورود به بازار را دارد. راه ورود چیست؟ هزینه‌­های کسب استانداردهای لازم، تولید، بازاریابی و ... چگونه باید تامین شود؟

پاسخ­‌ها شاید بسیار متفاوت باشد ولی استارت­‌آپ مد نظر همکاری با شرکتی بزرگ و صاحب برند و سهم بازار و عرضه محصول خود به عنوان یکی از ماژول­‌های محصولات این شرکت را انتخاب نمود. این تصمیم استراتژیک با اهداف زیر اتخاذ گردید و نتایج آن مثال خوبی از شکل گیری سینرژی در یک همکاری فناورانه است:
🔸 شرکت بزرگ به دلیل دارا بودن سهم بازار قابل توجه شناخت عمیقی از بازار دارد و با همکاری فناورانه، استارت آپ می­تواند از این قابلیت استفاده نماید.
🔸 شرکت بزرگ دارای برند معتبری در بازار تجهیزات پزشکی ایران است. این قابلیت در فروش محصول استارت آپ بسیار موثر است.
🔸 شرکت بزرگ یکی از بزرگترین صادرکنندگان تجهیزات پزشکی است و در تعدادی از کشورهای جهان نمایندگی دارد. این قابلیت صادراتی می­تواند توسط استارت آپ مورد استفاده قرار گیرد.
🔸 در صورت عرضه محصول استارت آپ به عنوان یکی از ماژول­‌های محصولات شرکت بزرگ دیگر نیازی به انجام هزینه بازاریابی برای استارت آپ نیست. (کاهش هزینه)
🔸 کلیه تجهیزاتی که تا پیش از این توسط شرکت بزرگ به فروش رسیده­‌اند قابلیت اضافه نمودن محصول شرکت استارت آپ را به عنوان ماژولی جدید خواهند داشت. (کسب بازاری بزرگ در کمترین زمان)
🔸 استفاده از توانمندی­‌های مشاوره­‌ای و مدیریتی شرکت بزرگ در توسعه و تولید محصولات جدید و کسب استانداردهای بین­‌المللی ممکن خواهد بود.
🔸 شرکت بزرگ، در صورت استفاده از محصول نوآورانه استارت آپ به عنوان ماژول دستگاه­‌های خود، نسبت به رقبای داخلی و بین­‌المللی، یک مزیت رقابتی کسب خواهد نمود.


🔽برای مطالعه مطالب بیشتر به کانال @innodustry مراجعه نمایید.

هشتگ راهنما: #سینرژی #استارت_آپ #همکاری_فناورانه

شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.

.
#یادداشت_فناورانه

🔷 برون‌سپاری فناورانه

📝 هنگامی که یک شرکت در دو راهی خریدن یا ساختن، قرار می‌گیرد اگر خریدن از خارج مرزهای سازمانی را انتخاب نمایید، برون‌سپاری محقق می‌­شود. برون‌سپاری اگر در موضوعی فناورانه باشد برای شرکت مزایای ویژه‌­ای دارد و همچنین آن را با قلمرو گسترده‌ای از مسائل پیچیده مواجه می‌کند.
برون سپاری، می‌­تواند شروعی برای ایجاد یک همکاری فناورانه کارآمد باشد و به خصوص در تولید تجهیزات و سامانه‌­های بزرگ که تجمیعی از دانش­‌ها و فناوری‌­های متنوع است، فرآیندی ناگزیر می­‌باشد. در یک پروژه طراحی، تولید و راه­‌اندازی یک سامانه مخابراتی، قسمتی از که مربوط به بردهای الکتریکی بود به شرکتی فعال و دارای سابقه در این حوزه سپرده شد و این شرکت نیز قسمت­هایی از پروژه (طراحی و ساخت بردها و کارت‌­های پردازشی) را به شرکتی تخصصی­‌تر واگذار نمود. در واقع اجرای این پروژه با مجموعه­‌ای از برون‌سپاری‌­ها محقق گردید. شکل دهی و اجرای این همکاری فناورانه موجب دست‌یابی به اهداف زیر گردید:

🔸 استفاده از توانمند‌‌ی‌­های تخصصی شرکت‌های مختلف در طراحی و ساخت بردهای پیشرفته پردازشی، بجای صرف انرژی به منظور تولید داخلی آن در شرکت اولیه محقق گردید.
🔸 اعمال تخفیف‌ها و ساز و کار داخلی پرداخت هزینه بین شرکت‌های موجود در همکاری فناورانه، صورت گرفت.
🔸 کلیه محصولات شرکت­های فعال در این همکاری فناورانه، به دلیل اطمینان و برنامه‌­ی آن­‌ها برای ارتباطی بلند مدت، از نظر طراحی فنی یکپارچه گردید.
🔸 تمرکز شرکت‌­های بر روی محصولات خاص (مثلا بردهای پیشرفته پردازشی) باعث شده، این شرکت­‌ها در تولید این محصولات، تخصص بسیاری پیدا کند و با این توانمندی به راحتی در همکاری‌های فناورانه دیگر نیز حضور یابد.

🔽 برای مطالعه مطالب بیشتر به کانال @innodustry مراجعه نمایید.

هشتگ راهنما: #برون_سپاری #همکاری_فناورانه

شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.

.
#یادداشت_فناورانه

🔷 گسترش حوزه کاربرد صنعتی

📝 بسیاری از محصولات و تجهیزات با تغییری اندک دارای کاربرد در صنایع مختلف خواهند بود. شرکت­‌های تولید کننده این محصولات در صورتی شناسایی کاربرد آن‌ها در سایر صنایع (که در حوزه تمرکز کسب و کار آن‌ها قرار ندارد) و همچنین اعمال آن تغییرات، قادر به دستیابی به بازاری جدید و گسترده خواهند بود. این کار می­‌تواند توسط شرکت و با صرف هزینه گسترده به منظور شناسایی صنعت جدید و ایجاد ارتباطات در آن و یا از طریق همکاری فناورانه با شرکتی مکمل در صنعت هدف (بازار جدید) صورت گیرد.

گسترش حوزه کاربرد صنعتی سیستم اتوماسیون و کنترلی که در صنایع پالایشگاهی استفاده می‌گردید به منظور استفاده در صنایع نیروگاهی مثالی برای این موضوع است، که بعد از ارتقا و تغییرات لازم صورت پذیرفت. برای این منظور مذاکرات اولیه از سال ۱۳۹۰ آغاز و بعد از تفاهمات صورت گرفته، با انعقاد قرارداد در سال ۱۳۹۱ وارد فاز عملیاتی گردید. سیستم اتوماسیون و کنترل فرایند توسعه داده شده در این همکاری فناورانه، تمامی امکانات مورد نیاز برای صدور فرامین، نظارت، هماهنگی و آرشیو نمودن اطلاعات در سیستم­‌های پالایشگاهی داشت و بعد از انتقال دانش فنی آن به شرکتی فعال در صنعت نیروگاهی، تغییرات لازم بر روی آن صورت پذیرفت و متناسب با نیازهای خاص صنعت نیروگاهی ارتقا داده شد. گسترش حوزه کاربرد صنعتی در این همکاری فناورانه، با توجه به نیازمندی بازار در حوزه سیستم­‌های نیروگاهی در این حوزه بود. دستاوردهای حاصل شده از این همکاری شامل موارد زیر است:

🔸 دسترسی سریع شرکت نیروگاهی به تکنولوزی مورد نیاز و ورود با ثبات‌­تر به بازار رقابتی
🔸 جایگزینی سیستم بومی ساخته شده با نمونه خارجی توسط شرکت نیروگاهی و کسب استقلال در محصولی استراتژیک
🔸 کسب درآمد قابل توجه توسط شرکت فعال در صنعت پالایشگاهی از صنعتی که ورودی به آن نداشت.
🔸توسعه ضمنی توانمندی­‌های داخلی شرکت فعال در صنعت پالایشگاهی در طول همکاری با شرکت نیروگاهی (یادگیری فرآیند مستندسازی دانش)

🔽 برای مطالعه مطالب بیشتر به کانال @innodustry مراجعه نمایید.

هشتگ راهنما: #توسعه #بازار_جدید #محصول_استراتژیک #مستندسازی_دانش

شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.

.
#یادداشت_فناورانه

🔷 نوآوری باز با همکاری فناورانه

📝 چالش‌­ها و نواقص موجود در فرآیندهای داخلی و تولیدات شرکت­‌ها، به خصوص اگر در حوزه فناورانه‌­ای متفاوتی نسبت به تخصص‌­های اعضای شرکت باشد، زمینه‌ساز مشکلات گسترده‌­ای در کسب و کار می‌گردند. آنچه در این مورد می تواند گره­‌گشا باشد، شناسایی دقیق چالش و یافتن بهترین فرد یا شرکت به منظور حل آن است. فرآیندی که به عنوان یکی از روش‌های اجرایی نوآوری باز شناخته می­شود.
مجموعه‌­ای تفریحی، ورزشی و گردشگری را در نظر بگیرید، چالشی که اکثر این مجموعه­‌ها با آن مواجه هستند شمارش تردد افراد در این مجموعه‌­ها به صورت منحصر به فرد می‌­باشد که نیازمند سامانه‌ای در حوزه فناوری اطلاعات و با قابلیت­‌هایی ویژه و فراتر از سامانه‌­های موجود است. حوزه‌­ای که احتمالا در تخصص مدیران شرکت نیست.
راه‌­حلی که فرآیند نوآوری باز برای این موضوع ارائه می‌­دهد شناسایی دقیق نیازمندی و ارائه جزئیات فنی آن به شبکه فناوران و صنعتگران حوزه فناوری مرتبط با نیازمندی و در نهایت بررسی پیشنهادات و انتخاب توانمند­ترین آن‌هاست. اجرای این فرآیند که یکی از روش‌­های نوآوری باز می­باشد، می­‌تواند به کارگزاران تبادل فناوری سپرده­‌شود. دستاوردهای حاصل شده از شکل‌­دهی همکاری فناورانه با این ساز و کار به منظور تهیه سامانه شمارش منحصر به فرد، برای مجموعه‌­های گردشگری شامل موارد زیر است:
🔸 چالش فنی حل شده در این همکاری فناورانه در حوزه صنعتی و تخصصی شرکت متقاضی نیست و این شرکت با برون‌­سپاری آن با ساز و کار نوآوری باز، در مدت زمانی کمتر و با هزینه‌­ای بصرفه‌­تر به راه حل مطلوب رسید.
🔸 حل چالش با ساز و کار نوآوری باز، باعث شد راه ­ح­ل‌های فنی مختلف مورد بررسی قرار گیرد و از بین آن­ها مطلوب‌ترین انتخاب گردد.
🔸 به دلیل فعالیت شرکت­‌های متقاضی و فناور در دو صنعت متفاوت و تخصصی بودن نیاز، کارگزاری تبادل فناوری در اینجا به دلیل آشنایی با هر دو، به مانند مترجم عمل نموده و شکل‌­دهی همکاری و مذاکرات را تسهیل می­‌نماید.
🔸 در بسیاری از موارد (از جمله این مثال) حل نیازمندی فناورانه توسط شرکت‌­هایی انجام ­می‌­شود که تا پیش از آن هیچ فعالیتی در آن صنعت نداشته‌­اند استفاده از دانش فنی حاصل از فعالیت در سایر صنایع زمینه ساز حل چالش می‌­گردد و دسترسی به این موارد جز از طریق نوآوری باز ممکن نیست.

🔽 برای مطالعه مطالب بیشتر به کانال @innodustry مراجعه نمایید.

هشتگ راهنما: #نوآوری_باز #همکاری_فناورانه

شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.

.
#پیشخوان

🔷 معرفی هشتگ‌های کانال شبکه دانش بنیان

همراهان گرامی شبکه دانش بنیان، برای سهولت در دسترسی به انواع مطالب موجود در کانال، می‌توانید از هشتگ‌های زیر استفاده نمایید:

#رویداد_نگار : اطلاع‌رسانی نمایشگاه‌ها، رویدادها و نشست‌ها

#مدرسه_کسب_و_کار : اطلاع‌رسانی نشست‌های تخصصی، کارگاه‌ها و وبینارها

#پخش_زنده: اطلاع‌رسانی پخش زنده نشست‌های تخصصی داخل معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری

#تی_وی_نت: فیلم‌ها، موشن گرافیک‌ها و گزارش‌های ویدیویی مرتبط با فعالیت‌های مرکز شرکت‌ها و موسسات دانش بنیان

#نیاز_فناورانه : معرفی انواع نیازهای مراکز صنعتی و دولتی در حوزه‌‌‌های دانش بنیان

#همیار : معرفی انواع حمایت‌های موجود از شرکت‌های دانش بنیان

#سوال_من : مرور سوالات متدوال ارزیابی و حمایت از شرکت‌های دانش بنیان

#ارزیابی : بررسی دستورالعمل‌ها و قوانین مرتبط با ارزیابی شرکت‌های دانش‌بنیان

#یادداشت_فناورانه : یادداشت‌هایی درباره اصول شکل‌دهی همکاری‌های فناورانه، بازاریابی B2B و ...

#خط_خبر : بررسی مهم‌ترین اخبار مرتبط با مسائل شرکت‌های دانش بنیان

شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.

.
#پیشخوان

🔷 معرفی هشتگ‌های کانال شبکه دانش بنیان

همراهان گرامی شبکه دانش بنیان، برای سهولت در دسترسی به انواع مطالب موجود در کانال، می‌توانید از هشتگ‌های زیر استفاده نمایید:

#رویداد_نگار : اطلاع‌رسانی نمایشگاه‌ها، رویدادها و نشست‌ها

#مدرسه_کسب_و_کار : اطلاع‌رسانی نشست‌های تخصصی، کارگاه‌ها و وبینارها

#پخش_زنده : اطلاع‌رسانی پخش زنده نشست‌های تخصصی داخل معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری

#تی_وی_نت : فیلم‌ها، موشن گرافیک‌ها و گزارش‌های ویدیویی مرتبط با فعالیت‌های مرکز شرکت‌ها و موسسات دانش بنیان

#نیاز_فناورانه : معرفی انواع نیازهای مراکز صنعتی و دولتی در حوزه‌‌‌های دانش بنیان

#همیار : معرفی انواع حمایت‌های موجود از شرکت‌های دانش بنیان

#سوال_من : مرور سوالات متدوال ارزیابی و حمایت از شرکت‌های دانش بنیان

#ارزیابی : بررسی دستورالعمل‌ها و قوانین مرتبط با ارزیابی شرکت‌های دانش‌بنیان

#یادداشت_فناورانه : یادداشت‌هایی درباره اصول شکل‌دهی همکاری‌های فناورانه، بازاریابی B2B و ...

#خط_خبر : بررسی مهم‌ترین اخبار مرتبط با مسائل شرکت‌های دانش بنیان

شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.

.
#پیشخوان

🔷 معرفی هشتگ‌های کانال شبکه دانش بنیان

همراهان گرامی شبکه دانش بنیان، برای سهولت در دسترسی به انواع مطالب موجود در کانال، می‌توانید از هشتگ‌های زیر استفاده نمایید:

#رویداد_نگار : اطلاع‌رسانی نمایشگاه‌ها، رویدادها و نشست‌ها

#مدرسه_کسب_و_کار : اطلاع‌رسانی نشست‌های تخصصی، کارگاه‌ها و وبینارها

#پخش_زنده : اطلاع‌رسانی پخش زنده نشست‌های تخصصی داخل معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری

#تی_وی_نت : فیلم‌ها، موشن گرافیک‌ها و گزارش‌های ویدیویی مرتبط با فعالیت‌های مرکز شرکت‌ها و موسسات دانش بنیان

#نیاز_فناورانه : معرفی انواع نیازهای مراکز صنعتی و دولتی در حوزه‌‌‌های دانش بنیان

#همیار : معرفی انواع حمایت‌های موجود از شرکت‌های دانش بنیان

#سوال_من : مرور سوالات متدوال ارزیابی و حمایت از شرکت‌های دانش بنیان

#ارزیابی : بررسی دستورالعمل‌ها و قوانین مرتبط با ارزیابی شرکت‌های دانش‌بنیان

#یادداشت_فناورانه : یادداشت‌هایی درباره اصول شکل‌دهی همکاری‌های فناورانه، بازاریابی B2B و ...

#خط_خبر : بررسی مهم‌ترین اخبار مرتبط با مسائل شرکت‌های دانش بنیان

شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.

.
#یادداشت_فناورانه

📝 شبکه‌سازی، لازمه موفقیت در کسب و کار

در فضای کسب و کار کنونی، دست­یابی به تمام فناوری­‌ها و تولید تمام محصولات برای یک شرکت، حتی شرکتی بزرگ، غیر ممکن است و تمام شرکت­‌ها به منابع خارجی متکی هستند. به همین خاطر همکاری و شبکه شدن با دیگر شرکت­ها امری اجتناب ناپذیر است و به شرکت­ها قابلیت تکمیل توانمندی­‌های داخلی‌شان را می­دهد. با این وجود، بنگاه­ها در تشکیل شبکه همکاری، با دو چالش اساسی مواجه هستند. 🔸 اول؛ شناسایی شریک و همکار مناسب به منظور همکاری.
🔸 دوم؛ آموختن نحوه کار با آنها.

☑️ در گام نخست بعد از اینکه شرکت، زمینه‌ای برای همکاری فناورانه در کسب و کار خود پیدا نمود، نیازمند یافتن همکاری مناسب است. اگر شرکت عرضه کننده فناوری باشد، در بین شرکت‌­های استفاده کننده و یا مکمل آن فناوری به دنبال همکار مناسب می­‌گردد و اگر متقاضی فناوری خاص که دستیابی به آن به صورت داخلی ممکن نیست، باشد در بین شرکت­های فناور و توانمند به دنبال همکار مناسب خود می‌­گردد. یافتن در واقع به محدوده و عمق جست و جویی که برای پیدا کردن شریک و گزینه ایده‌­آل برای همکاری فناورانه انجام می‌­شود، اشاره دارد.

☑️ تعیین ویژگی­‌های شرکت­ مناسب برای همکاری فناورانه بسیار حائز اهمیت است. یافتن؛ با توجه به تنوع کاری و عملیاتی شرکت و ظرفیت آن در صنعت باید صورت گیرد و در انجام آن باید ویژگی‌­های بازار هدف، میزان بلوغ فناوری، ویژگی­‌های تیمی مد نظر و ... را مورد توجه قرار دارد. آنچه در این بین بسیار حائز اهمیت است، گستره­ای است که به منظور یافتن همکار مناسب جست و جو می­‌شود. عمده شرکت‌ها برای این منظور به شبکه کسب و کار خود بسنده می­کنند، در حالی که شاید شرکت‌های بسیاری خارج از شبکه کسب و کار آنها دارای ویژگی مدنظر باشند. به خصوص شرکت­های دارای محصولات و فناوری‌های نوآورانه که بسیاری از آنها نوپا بوده و در شبکه کسب و کار شرکت­های بزرگ ورود نکرده‌­اند. یکی از راه­های دستیابی به این شرکت­‌ها، لیست شرکت­ها و موسسات دانش­‌بنیان می­‌باشد که از طریق لینک زیر در دسترس است:
pub.daneshbonyan.ir/

هشتگ راهنما: #شبکه_سازی #آموزش
#یادداشت_فناورانه
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.

#پیشخوان

🔴 معرفی هشتگ‌های کانال شبکه کسب و کار دانش بنیان

همراهان گرامی شبکه دانش بنیان، برای سهولت در دسترسی به انواع مطالب موجود در کانال، می‌توانید از هشتگ‌های زیر استفاده نمایید:

#مدرسه_کسب_و_کار : اطلاع‌رسانی نشست‌های تخصصی، کارگاه‌ها و وبینارها

#پخش_زنده : اطلاع‌رسانی پخش زنده نشست‌های تخصصی در معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری

#تی_وی_نت : فیلم‌ها، موشن گرافیک‌ها و گزارش‌های ویدیویی مرتبط با فعالیت‌های مرکز شرکت‌ها و موسسات دانش بنیان

#نیاز_فناورانه : معرفی انواع نیازهای مراکز صنعتی و دولتی در حوزه‌‌‌های دانش بنیان

#همیار : معرفی انواع حمایت‌های موجود از شرکت‌های دانش بنیان

#سوال_من : مرور سوالات متدوال ارزیابی و حمایت از شرکت‌های دانش بنیان

#ارزیابی : بررسی دستورالعمل‌ها و قوانین مرتبط با ارزیابی شرکت‌های دانش‌بنیان

#یادداشت_فناورانه : یادداشت‌هایی درباره اصول شکل‌دهی همکاری‌های فناورانه، بازاریابی B2B و ...

#رویداد_نگار : اطلاع‌رسانی نمایشگاه‌ها، رویدادها و نشست‌ها

#خط_خبر : بررسی مهم‌ترین اخبار مرتبط با مسائل شرکت‌های دانش بنیان

شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.

.
#یادداشت_فناورانه

📝 انتخاب مناسب­ترین هدف برای همکاری فناورانه

همکاری فناورانه با اهداف مختلفی امکان تشکیل دارد. انتخاب هدف مناسب با توجه به وضعیت حوزه صنعتی، حوزه فناوری و بازاری که همکاری در آن صورت می­گیرد و همچنین شرایط طرفین همکاری فناورانه می­تواند بسیار متفاوت باشد.
🔸 برای مثال هدف «تبدیل رقیب به یک شریک استراتژیک» زمانی محقق می­شود که یک تیم فناور ایده‌ی جدید خود را بعد از مدت‌ها تلاش راه‌اندازی کرده‌است و پیغامی دریافت می­کند که کسب‌وکار دیگری فعالیت مشابه دارد. احتمالا آن تیم فناور باید خودش را برای رقابت آماده کند و به تحلیل رقیب بپردازد اما شاید شکل­دهی یک همکاری فناورانه پر منفعت و تبدیل رقیب به یک شریک استراتژیک یکی از راه حل­ها باشد.
و یا یکی از اهداف شکل­دهی همکاری فناورانه می­تواند «سینرژی» باشد. بعید است بتوان مدیری فعال در کسب و کاری خصوصی را پیدا کرد که قصه‌ی ۲+۲=۵ را به عنوان تعریف سینرژی نشنیده باشد. سینرژی زمانی محقق می­شود که استفاده از ظرفیت‌­ها و توانمندی‌های بازیگران مختلف و مکمل مد نظر قرار گیرد، به خصوص زمانی که دست‌یابی به تمام توانمندی‌ها نظیر فناوری، بازاریابی، تولید، برند، فروش و … برای یک شرکت زمان‌بر و پر هزینه است.
🔸 همچنین «برون سپاری» می‌تواند شروعی برای ایجاد یک همکاری فناورانه کارآمد باشد و به خصوص در تولید تجهیزات و سامانه‌های بزرگ که تجمیعی از دانش‌ها و فناوری‌های متنوع است، فرآیندی ناگزیر می­باشد. هنگامی که یک شرکت در دو راهی خریدن یا ساختن، قرار می‌گیرد اگر خریدن از خارج مرزهای سازمانی را انتخاب نمایید، برون‌سپاری محقق می‌شود. برون‌سپاری اگر در موضوعی فناورانه باشد برای شرکت مزایای ویژه‌ای دارد و همچنین آن را با قلمرو گسترده‌ای از مسائل پیچیده مواجه می‌کند.
🔸 مهمترین نکته­ای که در این زمینه وجود دارد انتخاب هوشمندانه این هدف می­باشد. برای این منظور طرفین بایستی به صورت دقیق به تحلیل فضای کسب و کار خود پرداخته و توانمندی­های ویژه­ی خود و مجموعه همکار را مشخص نمایند و با توجه به چشم­انداز و اهداف تولیدی، اقتصادی و فناورانه هدف مناسب برای شکل­دهی همکاری فناورانه را تعیین نمایند.

هشتگ راهنما: #فناوری #یادداشت

شبکه دانش بنیان| @Daneshbonyan_isti

.
#یادداشت_فناورانه

🔷 اهداف تشکیل همکاری فناورانه بین صنعتی چیست؟

همانطور که بیان شد همکاری فناورانه با اهداف مختلفی امکان تشکیل دارد و مواردی نظیر «تبدیل رقیب به یک شریک استراتژیک»، «ایجاد هم ­افزایی و سینرژی» و «برون سپاری» برای آن ذکر شد. در انتخاب هدف مناسب برای شکل ­دهی همکاری فناورانه باید توجه ویژه­ای بر حوزه و الگوهای صنعتی که همکاری در آن صورت می­‌گیرد، داشت.
در بسیاری از موارد، بسیاری از محصولات و تجهیزات تولیدی با تغییری اندک دارای کاربرد در صنایع مختلف است. شرکت­‌های تولید کننده این محصولات در صورتی شناسایی کاربرد آن‌ها در سایر صنایع (که در حوزه تمرکز کسب و کار آن‌ها قرار ندارد) و همچنین اعمال آن تغییرات، قادر به دستیابی به بازاری جدید و گسترده خواهند بود. این کار می­‌تواند توسط شرکت و با صرف هزینه گسترده به منظور شناسایی صنعت جدید و ایجاد ارتباطات در آن و یا از طریق همکاری فناورانه با شرکتی مکمل در صنعت هدف (بازار جدید) صورت گیرد. لذا «گسترش حوزه کاربرد محصولات» می­تواند یکی از مهمترین اهداف تشکیل همکاری فناورانه بین صنعتی باشد.
همچنین چالش‌­ها و نواقص موجود در فرآیندهای داخلی و تولیدات صنایع، به خصوص اگر در حوزه فناورانه‌­ی متفاوتی نسبت به تخصص‌­های اعضای شرکت باشد، زمینه‌ساز مشکلات گسترده‌­ای در کسب و کار می‌گردند. آنچه در این مورد می تواند گره­‌گشا باشد، شناسایی دقیق چالش و یافتن بهترین فرد یا شرکت به منظور حل آن است. فرآیندی که به عنوان یکی از روش‌های اجرایی «نوآوری باز» شناخته می­شود و دیگر هدف تشکیل همکاری فناورانه بین صنعتی است.

هشتگ راهنما: #یادداشت_علمی #آموزش

شبکه دانش‌بنیان | @daneshbonyan_isti

.
#پیشخوان

🔴 معرفی هشتگ‌های کانال شبکه کسب و کار دانش بنیان

همراهان گرامی شبکه دانش بنیان، برای سهولت در دسترسی به انواع مطالب موجود در کانال، می‌توانید از هشتگ‌های زیر استفاده نمایید:

#مدرسه_کسب_و_کار : اطلاع‌رسانی نشست‌های تخصصی، کارگاه‌ها و وبینارها

#پخش_زنده : اطلاع‌رسانی پخش زنده نشست‌های تخصصی در معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری

#تی_وی_نت : فیلم‌ها، موشن گرافیک‌ها و گزارش‌های ویدیویی مرتبط با فعالیت‌های مرکز شرکت‌ها و موسسات دانش بنیان

#نیاز_فناورانه : معرفی انواع نیازهای مراکز صنعتی و دولتی در حوزه‌‌‌های دانش بنیان

#همیار : معرفی انواع حمایت‌های موجود از شرکت‌های دانش بنیان

#سوال_من : مرور سوالات متدوال ارزیابی و حمایت از شرکت‌های دانش بنیان

#ارزیابی : بررسی دستورالعمل‌ها و قوانین مرتبط با ارزیابی شرکت‌های دانش‌بنیان

#یادداشت_فناورانه : یادداشت‌هایی درباره اصول شکل‌دهی همکاری‌های فناورانه، بازاریابی B2B و ...

#رویداد_نگار : اطلاع‌رسانی نمایشگاه‌ها، رویدادها و نشست‌ها

#خط_خبر : بررسی مهم‌ترین اخبار مرتبط با مسائل شرکت‌های دانش بنیان

شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.

.
#پیشخوان

🔴 معرفی هشتگ‌های کانال شبکه کسب و کار دانش بنیان

همراهان گرامی شبکه دانش بنیان، برای سهولت در دسترسی به انواع مطالب موجود در کانال، می‌توانید از هشتگ‌های زیر استفاده نمایید:

#مدرسه_کسب_و_کار : اطلاع‌رسانی نشست‌های تخصصی، کارگاه‌ها و وبینارها

# گفتگوی_زنده: اطلاع‌رسانی گفتگوهای زنده اینستاگرامی

#تی_وی_نت : فیلم‌ها، موشن گرافیک‌ها و گزارش‌های ویدیویی مرتبط با فعالیت‌های مرکز شرکت‌ها و موسسات دانش بنیان

#نیاز_فناورانه : معرفی انواع نیازهای مراکز صنعتی و دولتی در حوزه‌‌‌های دانش بنیان

#همیار : معرفی انواع حمایت‌های موجود از شرکت‌های دانش بنیان

#سوال_من : مرور سوالات متدوال ارزیابی و حمایت از شرکت‌های دانش بنیان

#باور_غلط : مهم‌ترین و برجسته‌ترین اشتباهات در مورد قوانین و حمایت‌های دانش بنیان

#ارزیابی : بررسی دستورالعمل‌ها و قوانین مرتبط با ارزیابی شرکت‌های دانش‌بنیان

#یادداشت_فناورانه : یادداشت‌هایی درباره اصول شکل‌دهی همکاری‌های فناورانه، بازاریابی B2B و ...

#رویداد_نگار : اطلاع‌رسانی نمایشگاه‌ها، رویدادها و نشست‌ها

#خط_خبر : بررسی مهم‌ترین اخبار مرتبط با مسائل شرکت‌های دانش بنیان

شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.

.
#پیشخوان

🔴 معرفی هشتگ‌های کانال شبکه کسب و کار دانش بنیان

همراهان گرامی شبکه دانش بنیان، برای سهولت در دسترسی به انواع مطالب موجود در کانال، می‌توانید از هشتگ‌های زیر استفاده نمایید:

#مدرسه_کسب_و_کار : اطلاع‌رسانی نشست‌های تخصصی، کارگاه‌ها و وبینارها

# گفتگوی_زنده: اطلاع‌رسانی گفتگوهای زنده اینستاگرامی

#تی_وی_نت : فیلم‌ها، موشن گرافیک‌ها و گزارش‌های ویدیویی مرتبط با فعالیت‌های مرکز شرکت‌ها و موسسات دانش بنیان

#نیاز_فناورانه : معرفی انواع نیازهای مراکز صنعتی و دولتی در حوزه‌‌‌های دانش بنیان

#همیار : معرفی انواع حمایت‌های موجود از شرکت‌های دانش بنیان

#سوال_من : مرور سوالات متدوال ارزیابی و حمایت از شرکت‌های دانش بنیان

#باور_غلط : مهم‌ترین و برجسته‌ترین اشتباهات در مورد قوانین و حمایت‌های دانش بنیان

#ارزیابی : بررسی دستورالعمل‌ها و قوانین مرتبط با ارزیابی شرکت‌های دانش‌بنیان

#یادداشت_فناورانه : یادداشت‌هایی درباره اصول شکل‌دهی همکاری‌های فناورانه، بازاریابی B2B و ...

#رویداد_نگار : اطلاع‌رسانی نمایشگاه‌ها، رویدادها و نشست‌ها

#خط_خبر : بررسی مهم‌ترین اخبار مرتبط با مسائل شرکت‌های دانش بنیان

شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.