.
#کتاب_همراه

✏️ کتاب راه اندازی کسب و کار - برش دوم

سلام؛ صبح یکشنبه شما همراهان عزیر بخیر... دوستانی که از امروز به جمع ما اضافه شدند مطلع باشند که دو پیام قبلی ما در خصوص بخش #کتاب-همراه را از دست دادند! پیشنهاد می‌کنیم هنوز که تعداد پیام‌های این بخش زیاد نشده اول برید و دو بخش قبلی را مطالعه کنید و برگردید.

اما در ادامه مطالعه جمعی کتاب #راه-اندازی-کسب-و-کار به این بخش رسیدیم که : برای داشتن یک کسب و کار موفق و پایدار، نیازمند پیمودن 24 گام در قالب شش سرفصل هستیم . در نظر داریم تا در این پیام، شش قالب اصلی که تمامی 24 گام در ذیل این موارد تشریح خواهند شد را برای شما بازگو کنیم تا با شاکله اصلی مطالب آتی آشنا شوید.

1- باید بدانید که مشتریان شما چه کسانی هستند؟ 2- چه کارهایی می توانید برای مشتریانتان انجام دهید؟ 3- مشتریان‌تان چگونه به محصولات شما دست می‌یابند؟ 4- چگونه از محصولتان درآمد کسب کنید؟ 5- چگونه محصولات را طراحی کنید و بسازید؟ ششمین و آخرین موضوع نیز این است که چگونه کسب و کارتان را ارزیابی کنید؟

از برداشتن یک گام بلند نترسید گاهی از یک فاصله؛ یک چاله یا یک مانع؛ نمی‌توان با دو قدم کوچک عبور کرد...

روزهای فرد به وقت صبحگاهی ، همراه با برش هایی کوتاه و ماندگار از این کتاب خوب در شبکه کسب و کارهای دانش بنیان

هشتگ راهنما : #کتاب #کسب_و_کار #استارتاپ #طراحی_محصول

شبکه دانش بنیان | @daneshbonyan_isti
.

.
#کتاب_همراه

📖 کتاب راه اندازی کسب و کار – برش ششم

با سلام و روز بخیر؛ در خدمت شما هستیم با مرور بخش دیگری از کتاب راه اندازی کسب و کار در عصری دل انگیز.

گام دوم رو با هم برداشتیم و امروز قصد داریم تا در مسیر رسیدن به کسب و کاری موفق قدم سوم را برداریم.

ﻻزم اﺳﺖ ﺑﺪاﻧﻴﺪ ﻛﻪ ﺑﺮاى ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ، ﺑﺎﻳﺪ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﺗﺎن را ﺑﺮ ﻣﺒﻨﺎى ﻣﺸﺘﺮﻳﺎﻧﻰ ﻛﻪ ﺑﻪ آﻧﻬﺎ ﺧﺪﻣﺎت ﻋﺮﺿﻪ ﻣﻰ ﻛﻨﻴﺪ متمرکز کنید، ﻧﻪ اﻳﻨﻜﻪ ﺻﺮﻓﺎً ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﻓﺮوش ﻣﺤﺼﻮل ﻳﺎ ﺧﺪﻣﺘﺘﺎن ﺑﻪ ﺑﺎزار ﺑﺎﺷﻴﺪ. ﻫﺮ ﻣﺸﺘﺮى در ﺣﻘﻴﻘﺖ از ﻳﻚ ﻛﺎرﺑﺮ ﻧﻬﺎﻳﻰ و ﻳﻚ واﺣﺪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮى ﺗﺸﻜﻴﻞ ﺷﺪه اﺳﺖ. ﻛﺎرﺑﺮ ﻧﻬﺎﻳﻰ ﺑﻪ اﺣﺘﻤﺎل زﻳﺎد ﻳﻜﻰ از ﺑﺨﺶ ﻫﺎى ﺟﺪاﻳﻰ ﻧﺎﭘﺬﻳﺮ واﺣﺪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮى اﺳﺖ، اﻣﺎ ﻣﻌﻠﻮم ﻧﻴﺴﺖ ﻛﻪ ﻣﻬﻢ ﺗﺮﻳﻦ ﺷﺨﺺ آن ﻧﻴﺰ ﺑﺎﺷﺪ. ﺑﻪ ﺑﻴﺎن دﻗﻴﻖ ﺗﺮ:

- ﻛﺎرﺑﺮﻧﻬﺎﻳﻰ: ﺷﺨﺼﻰ ﺣﻘﻴﻘﻰ اﺳﺖ ﻛﻪ از ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن اﺳﺘﻔﺎده ﺧﻮاﻫﺪ ﻛﺮد. ﻛﺎرﺑﺮﻧﻬﺎﻳﻰ ﻣﻌﻤﻮﻻً ﻋﻀﻮ ﺧﺎﻧﻮار ﻳﺎ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻰ اﺳﺖ ﻛﻪ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن را ﻣﻰ ﺧﺮد.

- واﺣﺪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮى: ﻓﺮد (اﻓﺮادى) ﻛﻪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﻣﻰ‌ﮔﻴﺮﻧﺪ آﻳﺎ ﻣﺸﺘﺮى ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن را ﺑﺨﺮد ﻳﺎ ﻧﻪ. اﻳﻦ اﻓﺮاد ﻋﺒﺎرت اﻧﺪ از:

ﻗﻬﺮﻣﺎن : ﺷﺨﺼﻰ اﺳﺖ ﻛﻪ ﻣﻰ ﺧﻮاﻫﺪ ﻣﺸﺘﺮى، ﻣﺤﺼﻮل را ﺑﺨﺮد. در اﻏﻠﺐ ﻣﻮارد او ﻫﻤﺎن ﻛﺎرﺑﺮ ﻧﻬﺎﻳﻰ اﺳﺖ.

- ﺧﺮﻳﺪار اﻗﺘﺼﺎدى اﺻﻠﻰ (اوﻟﻴﻪ): ﺷﺨﺼﻰ اﺳﺖ ﻛﻪ اﺧﺘﻴﺎر ﭘﺮداﺧﺖ ﭘﻮل ﺑﺮاى ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل را دارد. ﺑﺮﺧﻰ ﻣﻮاﻗﻊ اﻳﻦ ﺷﺨﺺ ﻫﻤﺎن ﻛﺎرﺑﺮﻧﻬﺎﻳﻰ اﺳﺖ.

- ﺗﺄﺛﻴﺮ ﮔﺬاران، دارﻧﺪﮔﺎن ﻗﺪرت ﻟﻐﻮ ﺗﺼﻤﻴﻢ، اداره ى ﺧﺮﻳﺪ و ﻏﻴﺮه: اﻓﺮادى ﻛﻪ ﺑﺮ ﺗﺼﻤﻴﻤﺎت ﺧﺮﻳﺪار اﻗﺘﺼﺎدى اﺻﻠﻰ ﺗﺴﻠﻂ ﻳﺎ ﻛﻨﺘﺮل ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ دارﻧﺪ.

وﻳﮋﮔﻰ ﻫﺎى ﺑﺎﻟﻘﻮه اى ﻛﻪ ﺑﺎﻳﺪ در ﭘﺮوﻓﺎﻳﻞ ﻛﺎرﺑﺮﻧﻬﺎﻳﻰ‌ﺗﺎن ﻣﺪﻧﻈﺮ ﻗﺮار دﻫﻴﺪ ﻋﺒﺎرت اﻧﺪ از:

- ﺟﻨﺴﻴﺖ آﻧﻬﺎ ﭼﻴﺴﺖ؟

- ﻣﺤﺪوده ﺳﻨﻰ آﻧﻬﺎ ﭼﮕﻮﻧﻪ اﺳﺖ؟

- ﺑﺎزه‌ى درآﻣﺪى آﻧﻬﺎ ﭼﻄﻮر اﺳﺖ؟

- ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ ﺟﻐﺮاﻓﻴﺎﻳﻰ آﻧﻬﺎ ﻛﺠﺎﺳﺖ؟

- ﭼﻪ ﭼﻴﺰى ﺑﻪ آﻧﻬﺎ اﻧﮕﻴﺰه ﻣﻰ‌دﻫﺪ؟

- از ﭼﻪ ﭼﻴﺰى ﺑﻴﺸﺘﺮ ﻣﻰ‌ﺗﺮﺳﻨﺪ؟

- ﻗﻬﺮﻣﺎن آﻧﻬﺎ ﻛﻴﺴﺖ؟

- ﺑﺮاى ﺗﻌﻄﻴﻼت ﺑﻪ ﻛﺠﺎ ﻣﻰ روﻧﺪ؟ ﺑﺮاى ﺻﺮف ﺷﺎم ﭼﻪ ﻃﻮر؟ ﭘﻴﺶ از ﻛﺎر؟

- ﭼﻪ روزﻧﺎﻣﻪ ﻫﺎ و وب ﺳﺎﻳﺖ ﻫﺎﻳﻰ را ﻣﻰ‌ﺧﻮاﻧﻨﺪ؟ ﻛﺪام ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻫﺎى ﺗﻠﻮﻳﺰﻳﻮﻧﻰ را ﺗﻤﺎﺷﺎ ﻣﻰ ﻛﻨﻦ؟

- دﻟﻴﻞ اﺻﻠﻰ آﻧﻬﺎ ﺑﺮاى ﺧﺮﻳﺪ اﻳﻦ ﻣﺤﺼﻮل ﭼﻴﺴﺖ؟ ﭘﺲ اﻧﺪاز؟ ﺗﺼﻮﻳﺮ ذﻫﻨﻰ ﺧﻮب از ﻣﺤﺼﻮل؟ ﻓﺸﺎر رﻗﺒﺎ؟

- ﭼﻪ ﭼﻴﺰى آﻧﻬﺎ را ﺧﺎص و ﻗﺎﺑﻞ ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻰ ﻣﻰ ﻛﻨﺪ؟

این موارد را با حرفه و کسب و کار خود مطابقت دهید و نسبت به آن بومی سازی کنید تا بتوانید بیشترین بهره برداری را داشته باشید.

امام صادق (ع) می‌فرمایند: کسي که خود را براي روزي خانواده‌اش به زحمت مي‌اندازد و کار مي‌‌کند مانند رزمنده‌است که در راه خدا مي‌جنگد.

هشتگ راهنما : #کتابخوانی #طراحی_محصول #بازاریابی

شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.

.
#کتاب_همراه

📖 کتاب راه اندازی کسب و کار – برش دهم

با سلام و روز بخیر خدمت شما دوستان؛ امروز قصد داریم تا دو گام پیاپی را با هم برداریم، با ما باشید.

در گام ششم ﻣﺤﺼﻮل را از دﻳﺪ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺒﻴﻨﻴﺪ ﻧﻪ از دﻳﺪ ﺧﻮدﺗﺎن ﭼﻮن ﻫﻤﻴﺸﻪ ﺧﻮدﺗﺎن در ﻣﻮرد ﻣﺤﺼﻮل اﻋﺘﺮاف می‌کنید ﻣﺨﺼﻮﺻﺎً درﻣﻮرد ﺷﻮر و اﺷﺘﻴﺎق ﻣﺸﺘﺮى ﭼﺮا ﺑﺎﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل ﺷﻤﺎ را ﺧﺮﻳﺪارى ﻛﻨﺪ؟

اﻳﺠﺎد ﻳﻚ ﺑﺎزﻧﻤﺎﻳﻰ ﺑﺼﺮى از ﭼﺮﺧﻪ ﺣﻴﺎت ﻛﻞ ﻣﺤﺼﻮل ﺑﻪ ﺷﻤﺎ اﻣﻜﺎن ﻣﻴﺪﻫﺪ ﻛﻪ ﺑﺒﻴﻨﻴﺪ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﭼﻘﺪر ﺑﺎ زﻧﺠﻴﺮه ارزش ﻣﺸﺘﺮى ﺗﻨﺎﺳﺐ دارد و ﭼﻪ ﻣﻮاﻧﻌﻰ ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ ﺑﺮ ﺳﺮ راه اﻧﺘﺨﺎب آن ﻗﺪ ﻋﻠﻢ ﻛﻨﺪ. ﺻﺮف ﻧﺸﺎن دادن اﻳﻨﻜﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﭼﮕﻮﻧﻪ از ﻣﺤﺼﻮل اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻰ ﻛﻨﺪ (ﺗﻌﺮﻳﻔﻰ ﻛﻪ ﻧﻮﻋﺎً از »ﻣﻮرد ﻛﺎرﺑﺮى« ﻣﻰ ﺷﻮد) ﺗﺼﻮﻳﺮ دﻗﻴﻘﻰ ﺑﺮاى درك ﻣﻮاﻧﻊ اﺣﺘﻤﺎﻟﻰ ﭘﻴﺶ رو در ﻓﺮوش ﻣﺤﺼﻮل ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﻫﺪف ﺑﻪ دﺳﺖ ﻧﺨﻮاﻫﺪ داد.

نوبت به هفتمین گام در مسیر راه اندازی کسب و کار می‌رسد. در این مسیر ﻫﻤﻴﺸﻪ از ﻧﻴﺎز ﻣﺸﺘﺮى ﺷﺮوع ﻛﻨﻴﺪ ﻧﻪ اﻳﻨﻜﻪ ﻣﺤﺼﻮﻟﻰ را ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻛﻨﻴﺪ و ﺑﻌﺪ ﺑﻪ ﻓﻜﺮ اﻳﻦ باشید ﻛﻪ ﺑﻪ زور ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن را در ﺑﺎزار اراﺋﻪ ﻛﻨﻴﺪ در اﻳﻨﺼﻮرت ﺷﺎﻫﺪ ﺧﻮاﻫﻴﺪ بود ﻛﻪ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن در درﻳﺎى ﺑﺰرگ ﺑﺎزار ﮔﻢ ﻣﻰ‌ﺷﻮد. ﺳﺎﺧﺖ ﻣﺸﺨﺼﺎت ﺳﻄﺢ ﺑﺎﻻى ﻣﺤﺼﻮل در اﺻﻞ، ﺗﻌﻴﻴﻦ ﻣﺸﺨﺼﺎت ﺳﻄﺢ ﺑﺎﻻى ﻣﺤﺼﻮل ﻳﻚ ﻃﺮح ﺗﺮﺳﻴﻤﻰ اﺳﺖ. ﺑﻪ ﺑﻴﺎن ﺑﻬﺘﺮ، ﻧﻮﻋﻰ ﻧﻤﺎﻳﺶ ﺑﺼﺮى اﺳﺖ ﻛﻪ ﻧﺸﺎن ﻣﻰ‌دﻫﺪ ﻫﻨﮕﺎﻣﻰ ﻛﻪ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺑﺮ ﻣﺒﻨﺎى آﮔﺎﻫﻰ ﻫﺎى ﻛﻨﻮﻧﻰ ﺷﻤﺎ از اﻳﻦ ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺗﻮﺳﻌﻪ داده ﺷﻮد ﺑﻪ ﭼﻪ ﺷﻜﻠﻰ در ﻣﻰ‌آﻳﺪ و ﭼﮕﻮﻧﻪ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد. اﻳﻦ ﻃﺮح ﺑﺪون درك و ﺷﻨﺎﺧﺖ ﻫﻤﻪ ﺟﺰﺋﻴﺎت اﺳﺎﺳﻰ ﺗﺮﺳﻴﻢ ﻣﻰ ﺷﻮد، اﻣﺎ در ﺧﺼﻮص ﻣﺴﻴﺮى ﻛﻪ در ﺣﺎل ﻃﻰ ﻛﺮدن آن ﻫﺴﺘﻴﺪ در ﺗﻴﻤﺘﺎن ﺗﻮاﻓﻖ و ﻫﻤﮕﺮاﻳﻰ وﺟﻮد دارد.

ﺳﺎﺧﺖ ﺑﺮوﺷﻮر و فضای ﺑﺼﺮى ﻣﻰ‌ﺗﻮاﻧﺪ ﻛﻤﻚ ﺑﺴﻴﺎرى در دورﻧﻤﺎى ﻣﺤﺼﻮل از دﻳﺪ ﻣﺸﺘﺮى را ﺑﺮاى ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﻫﻤﺮاه داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ. ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ راه ﺣﻞ ﻧﻬﺎﻳﻰ ﻣﺤﺼﻮل ﺑﺮاى ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺟﺪﻳﺪﺗﺎن ﭘﺲ از ﺗﻌﺎﻣﻞ ﺑﺴﻴﺎر ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن و ﺗﻴﻤﺘﺎن ﺣﺎﺻﻞ ﻣﻰ ﺷﻮد.

من نمی‌توانم برنده شوم، مگر اینکه تلاش کنم. تلاش تنها راه به‌دست‌آوردن نتیجه است.

خداوند یار و نگهدارتان

هشتگ راهنما : #کتابخوانی #کتاب #استارت_آپ #مشتری #طراحی_محصول

شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.

.
#کتاب_همراه

📖 کتاب راه اندازی کسب و کار – برش داوزدهم

سلام به شما مخاطبان همیشه همراه و کتاب خوان در شبکه دانش بنیان ؛

امروز گام یازدهم را با هم در مسیر موفقیت بر خواهیم داشت ....ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ رﻗﺎﺑﺘﻰ ﺑﻪ ﻣﺎ ﺧﻮاﻫﺪ ﮔﻔﺖ ﻛﻪ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﺤﺼﻮل ﻣﺎ ﻧﻴﺎز ﻛﺎرﺑﺮ ﻫﺎى ﻣﺎ را ﺗﺄﻣﻴﻦ ﺧﻮاﻫﺪ ﻛﺮد.

ﺑﺎﻳﺪ ﻧﺸﺎن دﻫﻴﻢ ﻛﻪ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻣﻮﺟﻮد درﺑﺎزار ﭼﻪ اوﻟﻮﻳﺖ ﻫﺎﻳﻰ در ﻣﻘﺎﻳﺴﻪ ﺑﺎ ﻣﺤﺼﻮل ﻣﺎ ﺑﺮاى ﻛﺎرﺑﺮﻧﻤﺎ دارﻧﺪ. اﻗﻴﺎﻧﻮس آﺑﻰ ﻛﺎرﻣﺎن را ﭘﻴﺪا ﻛﻨﻴﻢ دﻳﮕﺮ ﻧﻴﺎزى ﺑﻪ رﻗﺎﺑﺖ ﻧﺪارﻳﻢ.

ﺳﺮ ﺳﺨﺖ ﺗﺮﻳﻦ رﻗﻴﺐ: ﻣﺸﺘﺮى اﺳﺖ ﻛﻪ ﺑﺎﻳﺪ ﺑﺘﻮاﻧﻴﻢ او را ﻣﺘﻘﺎﻋﺪ ﻛﻨﻴﻢ ﺑﺮاى ﺗﻐﻴﻴﺮوﺿﻌﻴﺘﻰ ﻛﻪ او در آن ﻗﺮار دارد. ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ رﻗﺎﺑﺘﻰ در واﻗﻊ راﻫﻰ اﺳﺖ ﺑﺮاى ﺳﻨﺠﺶ ﻣﺤﺼﻮل ﻣﺎ ﺑﺮاﺳﺎس دو اوﻟﻮﻳﺖ ﻣﻬﻢ ﻛﺎرﺑﺮﻧﻤﺎ در ﺑﺮاﺑﺮﻣﺤﺼﻮل رﻗﺒﺎ و اما قدم بعدی یعنی گام دوازدهم ﺑﺮاى ﻓﺮوش ﻣﻮﻓﻖ ﻣﺤﺼﻮلتان ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺎﻳﺪ ٢ ﻫﺪف را ﺧﻮب ﺑﺮرﺳﻰ ﻛﻨﻴﺪ: ١- اﻓﺮادى ﻛﻪ ﺗﺄﻳﻴﺪ ﻧﻬﺎﻳﻰ ﺑﺮاى ﺧﺮﻳﺪ ﻣﻰ ﮔﻴﺮﻧﺪ، ٢- اﻓﺮادى ﻛﻪ ﺑﺮ اﻳﻦ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﺗﺄﺛﻴﺮﮔﺬار ﻫﺴﺘﻨﺪ.

درﺑﺎره اﻳﻨﻜﻪ ﭼﻪ ﻛﺴﻰ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﻧﻬﺎﻳﻰ را ﺑﺮاى ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل اﺗﺨﺎذ ﻣﻰ ﻛﻨﺪ و ﭼﻪ ﻛﺴﻰ از ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل ﺣﻤﺎﻳﺖ ﺧﻮاﻫﺪ ﻛﺮد ﻣﻄﺎﻟﺒﻰ را ﺧﻮاﻫﻴﺪ آﻣﻮﺧﺖ. ﺑﺎ اﻓﺮاد ﻣﻮﺛﺮى ﻛﻪ ﺑﺮ ﺗﺼﻤﻴﻤﺎت ﺧﺮﻳﺪ ﺗﺴﻠﻂ دارﻧﺪ آﺷﻨﺎ ﺧﻮاﻫﻴﺪﺷﺪ. ﺑﺪون ﺷﻚ ﻣﻰ ﺗﻮان ﮔﻔﺖ ﻛﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﻫﺪﻓﺘﺎن ﮔﺮوه ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮى دارد ﻛﻪ ﻣﺘﺸﻜﻞ از ﭼﻨﺪﻳﻦ ﻧﻔﺮ اﺳﺖ. درك اﻳﻦ ﮔﺮوه و ﺗﺒﻴﻴﻦ ﺻﺮﻳﺢ ﻧﻘﺶ و ﻋﻼﻗﻪ ﻫﺮﻳﻚ از اﻳﻦ اﻓﺮاد ﻧﻪ ﺗﻨﻬﺎ ﺑﺮاى ﻓﺮوش، ﺑﻠﻜﻪ ﺑﺮاى ﺑﺨﺸﻬﺎى اوﻟﻴﻪ اﻳﻦ ﻓﺮآﻳﻨﺪ (ﻫﻨﮕﺎﻣﻴﻜﻪ ﻣﺸﻐﻮل ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻣﺤﺼﻮل و وﻳﮋﮔﻰ ﻫﺎى آن ﻫﺴﺘﻴﺪ) اﻫﻤﻴﺖ ﺣﻴﺎﺗﻰ دارد.

در اﻳﻦ ﮔﺎم ﺑﺎﻳﺪ ﻣﻄﻤﺌﻦ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﻛﻪ ﭘﻴﺸﻨﻬﺎدﺗﺎن ﻣﻨﺤﺼﺮ ﺑﻔﺮد اﺳﺖ و ﻛﺎﺑﺮﻧﻤﺎﻳﺘﺎن ارزش ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻬﻰ را از ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺑﻪ دﺳﺖ ﺧﻮاﻫﺪ آورد. اﻛﻨﻮن ﺑﺎﻳﺪ اﻃﻤﻴﻨﺎن ﭘﻴﺪا ﻛﻨﻴﺪ ﻛﻪ ﻛﺎرﺑﺮﻧﻤﺎ و ده ﻣﺸﺘﺮى ﺑﻌﺪى ﺗﺎن ﻣﻰ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻣﺤﺼﻮل ﺷﻤﺎ را ﺑﺨﺮﻧﺪ.

ﻧﻘﺶ ﻫﺎى اﺻﻠﻰ در واﺣﺪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮى ﻗﻬﺮﻣﺎن: ﻗﻬﺮﻣﺎن ﺷﺨﺼﻰ اﺳﺖ ﻛﻪ ازﻣﺸﺘﺮى ﻣﻰ ﺧﻮاﻫﺪ ﺗﺎ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن را ﺑﺨﺮد (ﻣﻌﻤﻮﻻً ﻗﻬﺮﻣﺎن ﻫﻤﺎن ﻛﺎرﺑﺮ ﻧﻬﺎﻳﻰ ﺷﺪه اﺳﺖ، اﻣﺎ ﻫﻤﻴﺸﻪ اﻳﻨﮕﻮﻧﻪ ﻧﻴﺴﺖ). ﺗﻮﺟﻪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﻛﻪ اﻓﺮاد ﻣﺘﻌﺪدى ﻣﻰ ﺗﻮاﻧﻨﺪ اﻳﻦ ﻧﻘﺶ را اﻳﻔﺎ ﻛﻨﻨﺪ. ﻗﻬﺮﻣﺎن ﻣﺎﻧﻨﺪ »ﻣﺤﺮك« ﻋﻤﻞ ﻣﻴﻜﻨﺪ و ﺑﻪ ﻧﻮﻋﻰ ﻣﻰ ﺗﻮان وى را «ﻃﺮﻓﺪار» ﺧﻄﺎب ﻛﺮد.

ﻛﺎرﺑﺮ ﻧﻬﺎﻳﻰ: ﻛﺎرﺑﺮ ﻧﻬﺎﻳﻰ ﻓﺮدى اﺳﺖ ﻛﻪ از ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن اﺳﺘﻔﺎده می‌کند ﺗﺎ ارزﺷﻰ را ﻛﻪ در ﮔﺎم ﻫﺸﺘﻢ ﺑﺪان اﺷﺎره ﻛﺮدم ﺧﻠﻖ ﻛﻨﺪ. ﺧﻮﺷﺒﺨﺘﺎﻧﻪ، اﻳﻦ ﻓﺮد ﻣﻌﻤﻮﻻً ﻫﻤﺎن ﻗﻬﺮﻣﺎن ﺷﻤﺎﺳﺖ؛ صرف نظر از اﻳﻦ، ﻛﺎرﺑﺮ ﻧﻬﺎﻳﻰ ﻧﻘﺶ ﻣﻬﻤﻰ را در ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل اﻳﻔﺎ می‌کند.

ﺧﺮﻳﺪار اﻗﺘﺼﺎدى اﺻﻠﻰ: اﻳﻦ ﻓﺮد ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮﻧﺪه اﺻﻠﻰ اﺳﺖ و ﺳﺎﻳﺮ اﻓﺮاد ﺑﺮاى ﺗﺄﻳﻴﺪ ﻧﻬﺎﻳﻰ ﭘﺮداﺧﺖ ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺑﺮاى ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل ﭼﺸﻢ ﺑﻪ دﺳﺖ او دارﻧﺪ و ﻏﺎﻟﺒﺎً ﺧﺮﻳﺪار اﺻﻠﻰ اﺳﺖ ﻛﻪ ﺑﻮدﺟﻪ را ﻛﻨﺘﺮل می‌کند. ﺑﺮﺧﻰ اوﻗﺎت، ﺧﺮﻳﺪار اﻗﺘﺼﺎدى اﺻﻠﻰ ﻫﻤﺎن ﻗﻬﺮﻣﺎن و ﻳﺎ ﻛﺎرﺑﺮ ﻧﻬﺎﻳﻰ اﺳﺖ ﻛﻪ ﻛﺎرﺗﺎن را ﺳﺎده ﺗﺮ ﻣﻰ ﻛﻨﺪ؛ اﻣﺎ ﺣﺘﻰ اﻳﻦ ﻣﻮرد ﻫﻢ ﺑﺎﻋﺚ از ﺑﻴﻦ رﻓﺘﻦ اﺛﺮ اﻓﺮاد ﺗﺄﺛﻴﺮﮔﺬار ﺑﺎ ﻣﻌﺘﺮﺿﺎن ﺑﻪ ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل ﻧﻤﻰ ﺷﻮد.

​ﺧﻼﺻﻪ: ﭘﺲ از ﺗﻌﻴﻴﻦ ﻧﺤﻮه ارزش آﻓﺮﻳﻨﻰ ﻣﺤﺼﻮل ﺷﻤﺎ ﺑﺮاى ﻣﺸﺘﺮى، ﺑﺎﻳﺪ ﺑﻪ ﻧﺤﻮه‌ى ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل ﺗﻮﺳﻂ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﭙﺮدازﻳﺪ. ﺑﺮاى ﻓﺮوش ﻣﻮﻓﻖ ﻣﺤﺼﻮل ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮى، ﺑﺎﻳﺪ دو دﺳﺘﻪ از اﻓﺮاد را ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻰ ﻛﻨﻴﺪ: اﻓﺮادى ﻛﻪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﻧﻬﺎﻳﻰ را ﺑﺮاى ﺧﺮﻳﺪ ﻣﻰ ﮔﻴﺮﻧﺪ و آﻧﻬﺎﻳﻰ ﻛﻪ ﺑﺮ اﻳﻦ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﺗﺄﺛﻴﺮ ﻣﻰ ﮔﺬارﻧﺪ. ﻗﻬﺮﻣﺎن و ﺧﺮﻳﺪار اﻗﺘﺼﺎدى اﺻﻠﻰ ازﺑﻘﻴﻪ ﻣﻬﻢ ﺗﺮﻧﺪ؛ اﻣﺎ آﻧﻬﺎﻳﻰ ﻛﻪ ﺣﻖ ﻟﻐﻮ ﺗﺼﻤﻴﻢ را دارﻧﺪ و ﻧﻴﺰ ﺗﺄﺛﻴﺮﮔﺬاران اﺻﻠﻰ را ﻧﻤﻰﺗﻮان ﻧﺎدﻳﺪه ﮔﺮﻓﺖ. ﺷﻨﺎﺧﺖ ﻣﺤﻴﻂ ﻫﺎى ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺳﺎده ﺗﺮ اﺳﺖ، اﻣﺎ اﻳﻦ ﻓﺮآﻳﻨﺪ در ﻣﺤﻴﻂ ﻣﺼﺮف ﻛﻨﻨﺪه ﻧﻴﺰ از اﻫﻴﻤﺖ ﺑﺴﻴﺎر زﻳﺎدى ﺑﺮﺧﻮردار اﺳﺖ. ﺷﺮﻛﺘﻬﺎى ﺑﺰرﮔﻰ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﭘﺮوﻛﺘﺮاﻧﺪ ﮔﻤﺒﻞ ﻛﻪ ﻛﺎﻻﻫﺎى ﻣﺼﺮﻓﻰ ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻣﻰ ﻛﻨﻨﺪ ﺳﺎﻟﻬﺎﺳﺖ ﻛﻪ اﻳﻦ ﻓﺮآﻳﻨﺪ را اﻧﺠﺎم ﻣﻰ دﻫﻨﺪ.
​
لئوناردو داوینچی : من به ضرورتِ اقدام، معتقدم. دانستن کافی نیست، باید دانسته‌هایمان را به کار ببریم. خواستن کافی نیست، باید کاری انجام بدهیم.

به امید دیدار ...

هشتگ راهنما : #کتاب #کتابخوانی #استارت_آپ #مشتری #فروش #طراحی_محصول #بازاریابی

شبکه دانش بنیان | @daneshbonyan_isti
.
۲۳ شهریور

.
#رادیو_نت

شبکه کسب و کار دانش بنیان با همکاری بادکوبه تقدیم می کند:

🎵 پادکست 10 : قدرتمندترین تکنیک های ایده پردازی کدام هستند؟

دانستن تکنیک های ایده پردازی در قرن ۲۱ و با رشد پرسرعت تکنولوژی یکی از واجبات موفقیت به شمار می‌رود. این روزها انسان‌ها سریع‌تر از قبل فکر می‌کنند و صبر کمتری برای یافتن جواب خود دارند.

بنابراین تعداد ایده‌هایی که به ذهن هریک از ما می‌رسند بیشتر از پیش خواهند بود و همچنین انتظار عملی شدن بیشتری هم از آن‌ها می‌رود.

🎧 آنلاین بشنوید: yon.ir/5272X

هشتگ راهنما : #صوت #ایده_پردازی #طراحی_محصول

شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.

.
#رادیو_نت

شبکه کسب و کار دانش بنیان با همکاری بادکوبه تقدیم می کند:

🎵 پادکست 10 : قدرتمندترین تکنیک های ایده پردازی کدام هستند؟

دانستن تکنیک های ایده پردازی در قرن ۲۱ و با رشد پرسرعت تکنولوژی یکی از واجبات موفقیت به شمار می‌رود. این روزها انسان‌ها سریع‌تر از قبل فکر می‌کنند و صبر کمتری برای یافتن جواب خود دارند.

بنابراین تعداد ایده‌هایی که به ذهن هریک از ما می‌رسند بیشتر از پیش خواهند بود و همچنین انتظار عملی شدن بیشتری هم از آن‌ها می‌رود.

🎧 آنلاین بشنوید: yon.ir/5272X

هشتگ راهنما : #صوت #ایده_پردازی #طراحی_محصول

شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.

.
#رویداد_نگار

🔷 رویداد جذب فناوری با موضوع فناوری های نوین در حوزه تولید چینی استخوانی

☑️ محورهای رویداد:
🔸کاهش قیمت تمام شده
🔸 طراحی محصول
🔸 بهینه سازی، فرمولاسیون، تولید و پخت

🕑 زمان: 27 آذر 1400

مهلت ثبت ایده: 15 آذرماه 1400

ثبت نام:
www.maghsoudnuiversity.ir

☎️ تماس و اطلاعات بیشتر :
051-35151222

هشتگ راهنما: #طراحی_محصول #جذب_فناوری

شبکه دانش بنیان | @daneshbonyan_isti

.
#رویداد_نگار

🔷 رویداد قهرمانان آینده: بوت کمپ مدیریت محصول و طراحی محصول

☑️ این روزها، کمبود نیروی انسانی متخصص، به یکی از چالش‌های مهم در میان کسب‌وکارها تبدیل‌شده است. معمولاً، افراد بعد از خروج از محیط‌های دانشگاهی، به خاطر ناآشنایی با نیازهای بازار کار و نداشتن مهارت‌های تخصصی توانایی جذب شدن به بازار کار را ندارند. به همین منظور در رویداد «قهرمانان آینده»، طی دوره هایی آموزش نیروی ماهر، و اتصال آن‌ها به کسب‌وکارهای موفق انجام می‌پذیرد.

🕑 زمان:پاییز و زمستان 1400

📍 محل برگزاری: کارخانه نوآوری آزادی

🔗 ثبت نام:
aanco.ir

☎️ تماس و اطلاعات بیشتر:
021-44664115

هشتگ راهنما: #مدیریت_محصول #طراحی_محصول #نیروی_انسانی

شبکه دانش بنیان | @daneshbonyan_isti

.
#همیار

🔷 امکان همکاری دانشجویان انجام پروژه دانشجویی طراحی صنعتی در شرکت‌های دانش بنیان

مرکز طراحی معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری با همکاری برخی از دانشگاه های برتر کشور، امکان همکاری دانشجویان طراحی صنعتی به صورت پروژه ۳ تا ۶ ماهه در شرکت‌های دانش بنیان، خلاق و نانویی را فراهم کرده است.

☑️ حوزه‌ها:
🔸 طراحی محصول جدید
🔸 طراحی مجدد محصول
🔸 طراحی بدنه محصول
🔸 طراحی بسته‌بندی محصول

🌐 ثبت نام:
b2n.ir/y78769

☎️ تماس و اطلاعات بیشتر:
۶۳۱۰۳۲۱۴ و ۶۳۱۰۳۴۲۲

هشتگ راهنما: #طراحی_صنعتی #طراحی_محصول #بسته_بندی

شبکه دانش بنیان | @daneshbonyan_isti

.
#همیار

🔷 امکان همکاری دانشجویان انجام پروژه دانشجویی طراحی صنعتی در شرکت‌های دانش بنیان

مرکز طراحی معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری با همکاری برخی از دانشگاه های برتر کشور، امکان همکاری دانشجویان طراحی صنعتی به صورت پروژه ۳ تا ۶ ماهه در شرکت‌های دانش بنیان، خلاق و نانویی را فراهم کرده است.

☑️ حوزه‌ها:
🔸 طراحی محصول جدید
🔸 طراحی مجدد محصول
🔸 طراحی بدنه محصول
🔸 طراحی بسته‌بندی محصول

🌐 ثبت نام:
b2n.ir/y78769

☎️ تماس و اطلاعات بیشتر:
۶۳۱۰۳۲۱۴ و ۶۳۱۰۳۴۲۲

هشتگ راهنما: #طراحی_صنعتی #طراحی_محصول #بسته_بندی

شبکه دانش بنیان | @daneshbonyan_isti

.
#همیار

🔷 فراخوان همکاری دانشجویان طراحی صنعتی در شرکت های دانش بنیان، خلاق و نانویی

مرکز طراحی معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری با همکاری برخی از دانشگاه های برتر کشور، امکان همکاری دانشجویان طراحی صنعتی به صورت پروژه ۳ تا ۶ ماهه در شرکت‌های دانش بنیان، خلاق و نانویی را فراهم کرده است.

☑️ حوزه‌ها:
🔸 طراحی محصول جدید
🔸 طراحی مجدد محصول
🔸 طراحی بدنه محصول
🔸 طراحی بسته‌بندی محصول

🌐 ثبت نام:
b2n.ir/y78769

☎️ تماس و اطلاعات بیشتر:
۶۳۱۰۳۲۱۴ و ۶۳۱۰۳۴۲۲

هشتگ راهنما: #طراحی_صنعتی #طراحی_محصول #بسته_بندی

شبکه دانش بنیان | @daneshbonyan_isti