.
#یادداشت
سی و یکم مردادماه 1396
بازار و مارکتینگ – 3
#بازاریابی را اگر بخشی از چرخه‌ی #مارکتینگ بدانیم، به معنای ارائه و #فروش کالا و #محصول است. بازاریابی در اینجا نه به معنای مارکتینگ، بلکه به معنای خرید و فروش در نظر گرفته می شود و بخش مهمی از #بازار، همین پروسه #خرید و فروش است که باید به بهترین شکل و با استفاده از استراتژی ها و تاکتیک‌های مؤثر و کاربردی، شکل بگیرد. #بازارداری، روش‌ها و تکنیک‌ها و ابزارهایی است که به ما کمک می‌کنند تا سهم بازار و مشتریان حفظ شوند و روابطی بلندمدت و توأم با وفاداری بین فروشنده و خریدار ایجاد شود. باید توجه کنیم که به قول ناپلئون، پیروز شدن مهم نیست، بلکه حفظ پیروزی مهم است. بازارداری به ما این کمک را می کند که همواره پیروز بمانیم و بتوانیم بازار و فروش را داشته باشیم.با توجه به این مقدمات یکی از راه های توسعه بازار توجه به بازار و این چرخه است. در کنار شناخت #چرخه_ی_مارکتینگ و داشتن #استراتژی‌های مناسب در بازاریابی، نکته دیگر، کسب سهم بیشتر از بازار است. ما باید به این مهم توجه داشته باشیم که از کل جمعیت مد نظر ما مثلاً کل جهان، کل ایران، کل تهران یا… محصول ما و کالا یا خدمات ما در چه پهنه‌ای قابل عرضه است؟ ابتدا مشخص کنیم که بخش بندی بازار ما شامل چه منطقه جغرافیایی و جمعیتی است و کالا و خدمت ما تا کجا می تواند حضور داشته باشد؟از اینجاست که ۵ مفهوم مهم شکل می گیرد: # بازار_بالقوه، #بازار_در_دسترس، بازار در دسترس واجد شرایط، #بازار_هدف، #سهم_بازار...
کلیدواژه: #بازار #مشتری #محصول
تصویرشاخص: linkpost.ir/Emzvd
رسانه دانش بنیان: @Daneshbonyan_isti
.
#یادداشت
سی و یکم مردادماه 1396
بازار و مارکتینگ – 3
#بازاریابی را اگر بخشی از چرخه‌ی #مارکتینگ بدانیم، به معنای ارائه و #فروش کالا و #محصول است. بازاریابی در اینجا نه به معنای مارکتینگ، بلکه به معنای خرید و فروش در نظر گرفته می شود و بخش مهمی از #بازار، همین پروسه #خرید و فروش است که باید به بهترین شکل و با استفاده از استراتژی ها و تاکتیک‌های مؤثر و کاربردی، شکل بگیرد. #بازارداری، روش‌ها و تکنیک‌ها و ابزارهایی است که به ما کمک می‌کنند تا سهم بازار و مشتریان حفظ شوند و روابطی بلندمدت و توأم با وفاداری بین فروشنده و خریدار ایجاد شود. باید توجه کنیم که به قول ناپلئون، پیروز شدن مهم نیست، بلکه حفظ پیروزی مهم است. بازارداری به ما این کمک را می کند که همواره پیروز بمانیم و بتوانیم بازار و فروش را داشته باشیم.با توجه به این مقدمات یکی از راه های توسعه بازار توجه به بازار و این چرخه است. در کنار شناخت #چرخه_ی_مارکتینگ و داشتن #استراتژی‌های مناسب در بازاریابی، نکته دیگر، کسب سهم بیشتر از بازار است. ما باید به این مهم توجه داشته باشیم که از کل جمعیت مد نظر ما مثلاً کل جهان، کل ایران، کل تهران یا… محصول ما و کالا یا خدمات ما در چه پهنه‌ای قابل عرضه است؟ ابتدا مشخص کنیم که بخش بندی بازار ما شامل چه منطقه جغرافیایی و جمعیتی است و کالا و خدمت ما تا کجا می تواند حضور داشته باشد؟از اینجاست که ۵ مفهوم مهم شکل می گیرد: # بازار_بالقوه، #بازار_در_دسترس، بازار در دسترس واجد شرایط، #بازار_هدف، #سهم_بازار...
کلیدواژه: #بازار #مشتری #محصول
تصویرشاخص: linkpost.ir/Emzvd
رسانه دانش بنیان: @Daneshbonyan_isti
.
.
#یادداشت
یکم شهریور ماه 1396
بازار و مارکتینگ – 4
۵ مفهوم مهم در چرخه مارکتینگ و بازاریابی: بازار بالقوه، بازار در دسترس، بازار در دسترس واجد شرایط، بازار هدف، سهم بازار که در ادامه به تعریف اجمالی هریک می پردازیم. #بازار_بالقوه؛ Potential Market جمعیت کلی #مخاطب که ما در آنجا به عرضه می پردازیم و #چرخه_مارکتینگ ما در آن جمعیت شکل می گیرد . اگر بر فرض مثال خدمت ما بیمه اتومبیل است. تمام افرادی که وسیله نقلیه دارند، در یک #بازار_هدف، بازار بالقوه ما شناخته می شوند. #بازار_در_دسترس؛ Available Market افرادی که مخاطب بالقوه ما هستند و می توانند جنس ما را بخرند و ما نیز می توانیم نیاز آنها را تامین کنیم. مثلاً اگر ما یک فست فود داریم بازار در دسترس ما کلیه افرادی هستند که علاقه به #خرید فست فود دارند و ما هم توانایی تامین نیاز آنها را داریم یعنی حداکثر ۵۰۰ نفر در شب بازار در دسترس ما محسوب می شوند. #بازار_در_دسترس_واجد_شرایط؛ Qualified Available Market افرادی که هم مخاطب بالقوه ما هستند و هم دقیقا آن محصولی که ما عرضه می کنیم را می خواهند. مثلا در همان فست فود، اگر ما فقط ساندویچ و پیتزا عرضه می کنیم، افرادی که مرغ سوخاری می خواهند جزو بازار در دسترس واجد شرایط ما محسوب نمی شود. #بازار_هدف؛ Target Market افرادی که هدف ما هستند و نیاز دارند و بالقوه و واجد شرایط بوده و در دسترس هستند اما از ما و رقبای ما خرید می کنند. یعنی در بیمه اتومبیل، اگر ما ظرفیت آن را داریم که در یک شهر با حضور ۱۰۰٫۰۰۰ اتومبیل کل آنها را بیمه کنیم، در این صورت کل آن ۱۰۰٫۰۰۰ نفر مالک اتومبیل ها، بازار هدف ما هستند. یا اگر در فست فود مان می توانیم شبی ۵۰۰ پیتزا بفروشیم و مشتری اش هم وجود دارد، بازار هدف ما فروش ۵۰۰ پیتزا است که ممکن است بین ما و رقبای ما تقسیم شود. #سهم_بازار؛ Penetrated Market #نفوذ ما در بازار و آن فروشی که محقق شده است. برای مثال از ۵۰۰ پیتزایی که ما می توانسته ایم بفروشیم، در یک شب ۳۰۰ پیتزا محقق می شود و این می شود سهم بازار ما. و مابقی هم سهم رقبای ما شده است...
کلیدواژه: #بازار #بازاریابی #مشتری
تصویرشاخص: linkpost.ir/0jwZW
رسانه دانش بنیان: @Daneshbonyan_isti
.
#یادداشت
یکم شهریور ماه 1396
بازار و مارکتینگ – 4
۵ مفهوم مهم در چرخه مارکتینگ و بازاریابی: بازار بالقوه، بازار در دسترس، بازار در دسترس واجد شرایط، بازار هدف، سهم بازار که در ادامه به تعریف اجمالی هریک می پردازیم. #بازار_بالقوه؛ Potential Market جمعیت کلی #مخاطب که ما در آنجا به عرضه می پردازیم و #چرخه_مارکتینگ ما در آن جمعیت شکل می گیرد . اگر بر فرض مثال خدمت ما بیمه اتومبیل است. تمام افرادی که وسیله نقلیه دارند، در یک #بازار_هدف، بازار بالقوه ما شناخته می شوند. #بازار_در_دسترس؛ Available Market افرادی که مخاطب بالقوه ما هستند و می توانند جنس ما را بخرند و ما نیز می توانیم نیاز آنها را تامین کنیم. مثلاً اگر ما یک فست فود داریم بازار در دسترس ما کلیه افرادی هستند که علاقه به #خرید فست فود دارند و ما هم توانایی تامین نیاز آنها را داریم یعنی حداکثر ۵۰۰ نفر در شب بازار در دسترس ما محسوب می شوند. #بازار_در_دسترس_واجد_شرایط؛ Qualified Available Market افرادی که هم مخاطب بالقوه ما هستند و هم دقیقا آن محصولی که ما عرضه می کنیم را می خواهند. مثلا در همان فست فود، اگر ما فقط ساندویچ و پیتزا عرضه می کنیم، افرادی که مرغ سوخاری می خواهند جزو بازار در دسترس واجد شرایط ما محسوب نمی شود. #بازار_هدف؛ Target Market افرادی که هدف ما هستند و نیاز دارند و بالقوه و واجد شرایط بوده و در دسترس هستند اما از ما و رقبای ما خرید می کنند. یعنی در بیمه اتومبیل، اگر ما ظرفیت آن را داریم که در یک شهر با حضور ۱۰۰٫۰۰۰ اتومبیل کل آنها را بیمه کنیم، در این صورت کل آن ۱۰۰٫۰۰۰ نفر مالک اتومبیل ها، بازار هدف ما هستند. یا اگر در فست فود مان می توانیم شبی ۵۰۰ پیتزا بفروشیم و مشتری اش هم وجود دارد، بازار هدف ما فروش ۵۰۰ پیتزا است که ممکن است بین ما و رقبای ما تقسیم شود. #سهم_بازار؛ Penetrated Market #نفوذ ما در بازار و آن فروشی که محقق شده است. برای مثال از ۵۰۰ پیتزایی که ما می توانسته ایم بفروشیم، در یک شب ۳۰۰ پیتزا محقق می شود و این می شود سهم بازار ما. و مابقی هم سهم رقبای ما شده است...
کلیدواژه: #بازار #بازاریابی #مشتری
تصویرشاخص: linkpost.ir/0jwZW
رسانه دانش بنیان: @Daneshbonyan_isti
.
.
#یادداشت
دوم شهریورماه 1396
بازار و مارکتینگ-5
با شناخت مفاهیم مندرج در نوشتار روز گذشته، می توان بیان نمود توسعه بازار و رشد و توسعه ، به معنای افزایش سهم بازار، افزایش بازار هدف و افزایش بازار در دسترس واجد شرایط و افزایش بازار در دسترس و افزایش بازار بالقوه است. ما باید پله پله و به صورت زنجیره ای سهم خودمان را در هر یک از این بازارها، افزایش دهیم تا بتوانیم، #توسعه بیشتری پیدا کنیم و بازارمان را توسعه دهیم. بدون توجه به این حلقه های اتصال یافته، ممکن است یک #کسب_و_کار به بیراهه برود. وقتی یک کسب و کار می تواند در درجه اول، سهم از بازارش را افزایش دهد و بازار هدفش را بزرگتر کند، وقتی که #مشتری بالقوه وجود دارد، ممکن است به سمت ایجاد بازارهای جدید و افزایش مشتری بالقوه برود که در این صورت هم هزینه اش بسیار بیشتر خواهد بود و هم ممکن است به اهداف خود دست پیدا نکند. بر این مبنا مشخص است که توجه به دو رویکرد مهم یعنی #استراتژی #مارکتینگ و افزایش #سهم_بازار می‌تواند به صورت سیستماتیک، ما را در #توسعه_بازار محصول‌مان یاری رساند.
کلیدواژه: #بازار #مشتری #توسعه #خدمات
تصویر شاخص: linkpost.ir/AcgOU
رسانه دانش بنیان: @Daneshbonyan_isti
.
#یادداشت
دوم شهریورماه 1396
بازار و مارکتینگ-5
با شناخت مفاهیم مندرج در نوشتار روز گذشته، می توان بیان نمود توسعه بازار و رشد و توسعه ، به معنای افزایش سهم بازار، افزایش بازار هدف و افزایش بازار در دسترس واجد شرایط و افزایش بازار در دسترس و افزایش بازار بالقوه است. ما باید پله پله و به صورت زنجیره ای سهم خودمان را در هر یک از این بازارها، افزایش دهیم تا بتوانیم، #توسعه بیشتری پیدا کنیم و بازارمان را توسعه دهیم. بدون توجه به این حلقه های اتصال یافته، ممکن است یک #کسب_و_کار به بیراهه برود. وقتی یک کسب و کار می تواند در درجه اول، سهم از بازارش را افزایش دهد و بازار هدفش را بزرگتر کند، وقتی که #مشتری بالقوه وجود دارد، ممکن است به سمت ایجاد بازارهای جدید و افزایش مشتری بالقوه برود که در این صورت هم هزینه اش بسیار بیشتر خواهد بود و هم ممکن است به اهداف خود دست پیدا نکند. بر این مبنا مشخص است که توجه به دو رویکرد مهم یعنی #استراتژی #مارکتینگ و افزایش #سهم_بازار می‌تواند به صورت سیستماتیک، ما را در #توسعه_بازار محصول‌مان یاری رساند.
کلیدواژه: #بازار #مشتری #توسعه #خدمات
تصویر شاخص: linkpost.ir/AcgOU
رسانه دانش بنیان: @Daneshbonyan_isti
.
.
#چاشت نگاشت
✏️ ممیزی بازاریابی – نوشتار دوم
تنوع در بازار محصولات، سلایق و ترجیحات متنوع مشتریان، #برندسازی و… افزایش رقابت را به همراه داشته و شرکت‌ها با بهره‌گیری از شیوه‌های مختلف رقابتی و #بازاریابی سعی دارند علاوه بر #سهم_بازار خود، به افزایش فروش نیز دست یابند. البته انتخاب استراتژی مناسب بازاریابی بدون شناخت و تجزیه‌وتحلیل مناسب شرکت از خود، محیط، رقبا و مشتریان و… امکان‌پذیر نیست. برای انتخاب استراتژی مناسب بازاریابی ابتدا باید مشخص شود وضعیت شرکت از نظر عملکرد بازاریابی در چه وضعیتی می‌باشد؛ این شناخت از وضعیت بازاریابی سازمان موضوعی است که #ممیزی_بازاریابی پاسخ‌گوی آن است.
اجرای صحیح ممیزی بازاریابی، مانع ورشکستگی و انحلال سازمان‌ها شده و به مؤسسات فرصت می‌دهد تا منابع خود را برای کسب سود بیشتر متمرکز نموده و از اتلاف وقت و هزینه‌ها جلوگیری کنند. در واقع ممیزی بازاریابی، یک بازنگری و ارزشیابی جامع، سیستماتیک، مستقل و بی‌طرفانه، از محیط فعالیت و اهداف بلند مدت، استراتژی‌ها و فعالیت‌های سازمان به‌منظور تعیین فرصت‌ها و مشکلات، خط‌مشی‌ها، روش‌ها، ساختار سازمانی، رویه‌ها و کارکنانی است که برای اجرای خط‌مشی‌ها و رسیدن به اهداف، استخدام شده‌اند.
ممیزی بازاریابی تمامی حوزه‌های بازاریابی کسب‌وکار را در برگرفته و به ارزیابی محیط، استراتژی‌ها، سازماندهی، آمیزه‌ی بازاریابی و سود عملیات بازاریابی می‌پردازد.
هشتگ راهنما: #برنامه_ریزی #استراتژی #هدف_گذاری
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
#چاشت نگاشت
✏️ ممیزی بازاریابی – نوشتار دوم
تنوع در بازار محصولات، سلایق و ترجیحات متنوع مشتریان، #برندسازی و… افزایش رقابت را به همراه داشته و شرکت‌ها با بهره‌گیری از شیوه‌های مختلف رقابتی و #بازاریابی سعی دارند علاوه بر #سهم_بازار خود، به افزایش فروش نیز دست یابند. البته انتخاب استراتژی مناسب بازاریابی بدون شناخت و تجزیه‌وتحلیل مناسب شرکت از خود، محیط، رقبا و مشتریان و… امکان‌پذیر نیست. برای انتخاب استراتژی مناسب بازاریابی ابتدا باید مشخص شود وضعیت شرکت از نظر عملکرد بازاریابی در چه وضعیتی می‌باشد؛ این شناخت از وضعیت بازاریابی سازمان موضوعی است که #ممیزی_بازاریابی پاسخ‌گوی آن است.
اجرای صحیح ممیزی بازاریابی، مانع ورشکستگی و انحلال سازمان‌ها شده و به مؤسسات فرصت می‌دهد تا منابع خود را برای کسب سود بیشتر متمرکز نموده و از اتلاف وقت و هزینه‌ها جلوگیری کنند. در واقع ممیزی بازاریابی، یک بازنگری و ارزشیابی جامع، سیستماتیک، مستقل و بی‌طرفانه، از محیط فعالیت و اهداف بلند مدت، استراتژی‌ها و فعالیت‌های سازمان به‌منظور تعیین فرصت‌ها و مشکلات، خط‌مشی‌ها، روش‌ها، ساختار سازمانی، رویه‌ها و کارکنانی است که برای اجرای خط‌مشی‌ها و رسیدن به اهداف، استخدام شده‌اند.
ممیزی بازاریابی تمامی حوزه‌های بازاریابی کسب‌وکار را در برگرفته و به ارزیابی محیط، استراتژی‌ها، سازماندهی، آمیزه‌ی بازاریابی و سود عملیات بازاریابی می‌پردازد.
هشتگ راهنما: #برنامه_ریزی #استراتژی #هدف_گذاری
شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.
