.
#فن_نما

⭕️ چه موقع بایستی برای دریافت مجوزهای لازم برای کسب و کار مراجعه کنیم؟

بستگی به نوع کسب و کار دارد اما سازمان نظام صنفی رایانه ای، یکسری مجوزها را در نظر گرفته، ولی تا موقعی که نیاز پیدا نکردید، برای دریافت آن اقدام نکنید.

🔔 کدتخفیف ویژه مشاوره در الوبیز: daneshbonyan

کلیدواژه : #فیلم #مجوز #راه_اندازی_کسب_و_کار

رسانه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.

⁠.
#کتاب_همراه

📘 قراری دوستانه با طعم کتاب

قرار گرفتن #کتاب_خوانی در برنامه روزانه به دلایل مختلف شاید برای همگان میسر نباشد. اما بعضی از کتاب‌ها می‌توانند ما را در مسیری که در آن گام بر می‌داریم کمک کنند.

شرکت‌های دانش بنیان هر یک در حوزه تخصصی خود در حال انجام یک کسب و کار هستند که موفقیت در این امر می‌تواند بالاترین هدف شرکت باشد. به همین دلیل برآن شدیم تا یکی از بهترین کتب آموزشی و #راهنمای_کسب_و_کار مطرح را که در حال حاضر مرجع آموزشی در دانشگاه‌ها و سایر مراکز علمی است با یکدیگر مرور کنیم.

اولین کتابی که برای مرور و مطالعه جمعی انتخاب کرده ایم، کتاب " #راه_اندازی_کسب_و_کار " است. این کتاب که حاصل تجربه تدریس به دانشجویان دانشگاه ام آی تی ، به قلم " #بیل_اولت " به رشته تحریر درآمده و از این رو راهنمایی فوق العاده‌ برای کارآفرینان محسوب می شود که به وسیله آن می توانند با فرآیندهای #کارآفرینی آشنایی کاملی پیدا کنند. پیشنهاد می‌شود برای کسب موفقیت حداکثری تمام مراحل این فرآیندها اجرا شود تا بتوان بهترین بهره برداری را نمایید.

📌 این کتاب در کشور ما به همت و تلاش انتشارات #آریانا_قلم ترجمه و منتشر شده است . از این رو شما میتوانید برای تهیه نسخه فیزیکی این کتاب به آدرس اینترنتی ( yon.ir/nyzbP ) مراجعه نمایید.

🔔 روزهای فرد به وقت صبحگاهی، همراه با برش هایی کوتاه و ماندگار از این کتاب خوب در شبکه کسب و کارهای دانش بنیان

هشتگ راهنما : #کتاب_خوانی #آموزش #مهارت_های_کسب_و_کار

شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.

.
#کتاب_همراه

📖 کتاب راه اندازی کسب و کار – نوشتار یکم

سلام به کاربران و همراهان عزیز بخش #کتاب-همراه؛ امروز اولین بخش از کتاب "راه اندازی کسب و کار" را با هم مرور
خواهیم کرد.

لازم است در ابتدا تعریفی از #نوآوری ارائه کنیم: اد رابرت می‌گوید: نوآوری حاصل جمع اختراع و #تجاری_سازی است ولی می‌توان این تعریف را اینگونه اصلاح نمود که نوآوری نه حاصل جمع اختراع و تجاری سازی بلکه محصول این دو می‌باشد. در صورتی که تجاری سازی باشد ولی اختراعی نباشد و یا بالعکس نوآوری هم به وجود نخواهد آمد.

برای ایجاد#کسب-و-کار جدید سه راه در پیش روی ماست:

1- #ایده داشتن: به چیز جدیدی اندیشیده اید که می تواند در جهان، یا بخش کوچکی از آن، تغییر مثبتی به وجود آورد یا چیزی که پیاده سازی آن می تواند فرآیند آشنای کنونی را بهتر کند.

2- #فناوری داشتن: به نوعی نوآوری و پیشرفت فناورانه دست یافته اید و می خواهید روی آن سرمایه گذاری کنید، یا در واقع می خواهید آماده سازی آن را به گونه ای پیش ببرید که اثر مثبتی بر جامعه داشته باشد.

3- شور و اشتیاق داشتن: اعتماد به نفس دارید و آماده اید تا #مهارت های شخصی خود را به صورت همه جانبه ارتقا دهید.

امیدواریم از خواندن این بخش از کتاب لذت برده باشید؛ به امید دیدار در روزهای فرد ... (ادامه دارد ... )

هشتگ راهنما : #کتاب #راه_اندازی_کسب_و_کار #استارت_آپ #کسب_و_کار_نوپا

شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.

.
#کتاب_همراه

✏️ کتاب راه اندازی کسب و کار - برش دوم

سلام؛ صبح یکشنبه شما همراهان عزیر بخیر... دوستانی که از امروز به جمع ما اضافه شدند مطلع باشند که دو پیام قبلی ما در خصوص بخش #کتاب-همراه را از دست دادند! پیشنهاد می‌کنیم هنوز که تعداد پیام‌های این بخش زیاد نشده اول برید و دو بخش قبلی را مطالعه کنید و برگردید.

اما در ادامه مطالعه جمعی کتاب #راه-اندازی-کسب-و-کار به این بخش رسیدیم که : برای داشتن یک کسب و کار موفق و پایدار، نیازمند پیمودن 24 گام در قالب شش سرفصل هستیم . در نظر داریم تا در این پیام، شش قالب اصلی که تمامی 24 گام در ذیل این موارد تشریح خواهند شد را برای شما بازگو کنیم تا با شاکله اصلی مطالب آتی آشنا شوید.

1- باید بدانید که مشتریان شما چه کسانی هستند؟ 2- چه کارهایی می توانید برای مشتریانتان انجام دهید؟ 3- مشتریان‌تان چگونه به محصولات شما دست می‌یابند؟ 4- چگونه از محصولتان درآمد کسب کنید؟ 5- چگونه محصولات را طراحی کنید و بسازید؟ ششمین و آخرین موضوع نیز این است که چگونه کسب و کارتان را ارزیابی کنید؟

از برداشتن یک گام بلند نترسید گاهی از یک فاصله؛ یک چاله یا یک مانع؛ نمی‌توان با دو قدم کوچک عبور کرد...

روزهای فرد به وقت صبحگاهی ، همراه با برش هایی کوتاه و ماندگار از این کتاب خوب در شبکه کسب و کارهای دانش بنیان

هشتگ راهنما : #کتاب #کسب_و_کار #استارتاپ #طراحی_محصول

شبکه دانش بنیان | @daneshbonyan_isti
.

.
#کتاب_همراه

🕮 کتاب راه اندازی کسب و کار - برش سوم

همراهان جان سلام؛ با قسمتی دیگری از #کتاب-همراه؛ در عصر سه شنبه با ما باشید....

در یادداشت قبلی شش قالب اصلی طرح شده در کتاب را به اتفاق مطالعه کردیم. اما از امروز به بخش‌های جذابتری وارد خواهیم شد چرا که قصد داریم به مطالعه و مرور 24 گام اصلی شمرده شده در کتاب "#راه اندازی-کسب-و-کار" بپردازیم.
این گام‌ها ما را تا رسیدن به یک کسب و کار موفق همراهی خواهند کرد.

گام نخست: لازمه موفقیت یک کسب و کار #مشتری است که برای محصولات و #خدمات پول بپردازد. زمانی که شخصی برای محصول یا خدمات شما حاضر به پرداخت پول شود، می توانید ادعا کنید که صاحب کسب و کار شده‌اید. این حقیقت ساده باعث حفظ تمرکزتان بر مسائل مهم می شود. نمی‌توانید کسب و کار و محصول را یکسان قلمداد کنید زیرا اگر کسی محصول شما را نخرد، کسب و کاری هم ندارید. داور نهایی در تعیین موفقیت کسب و کار شما بازار خواهد بود. با وجود این، فقط داشتن مشتریان دست به جیب به مفهوم داشتن کسب و کار موفق نیست.

برای دستیابی به کسب و کاری سودده و پایدار، باید در مدت زمان نسبتاً کوتاه به اندازه ی کافی مشتری دست به جیب پیدا کنید تا با کمبود سرمایه رو به رو نشوید و به سودآوری برسید. همچنین، در مقام شرکتی نوپا و با منابع اندک، هر اقدامی که انجام می دهید باید به غایت کارآمد باشد.

از این رو، شما کسب و کارتان را با ساختن محصول یا استخدام توسعه دهندگان و فروشندگان آغاز نمی‌کنید، بلکه آن را با کشف نیازهای برآورده نشده‌ی مشتریان و با اتخاذ رویکردی #مشتری_محور بنا می‌نهید.

برای امروزمون کافیه ... ولی هنوز گام اول تموم نشده؛ فردا در ادامه خواهیم گفت چطور مشتریان دست به جیب می توانند ما را گمراه کنند!!

قرارمون فردا حوالی ساعت 17 در شبکه کسب و کارهای دانش بنیان ...

هشتگ راهنما : #کتاب #یادداشت #استارت_آپ

شبکه دانش بنیان | @daneshbonyan_isti
.

.
#کتاب_همراه

📖 کتاب راه اندازی کسب و کار – برش پنجم

همراهان جان سلام؛ ساعت 17 به وقت یکشنبه با مرور بخش جدیدی از کتاب #راه-اندازی-کسب-و-کار با شما خواهیم بود.

پست گذشته تا اینجا پیش رفت که گفتیم اطلاعاتی که لازم است برای هر یک از بازارها به دست آورید در هشت قسمت اصلی قرار می‌گیرند:

1. ﻛﺎرﻧﻬﺎﻳﻰ: ﻣﺸﺨﺼﺎً ﭼﻪ ﻛﺴﻰ از ﻣﺤﺼﻮل ﺷﻤﺎ اﺳﺘﻔﺎده ﺧﻮاﻫﺪ ﻛﺮد؟ ﻛﺎرﺑﺮ ﻧﻬﺎﻳﻰ در اﻏﻠﺐ ﻣﻮارد ﻫﻤﺎن «ﻗﻬﺮﻣﺎن» ﺷﻤﺎﺳﺖ، ﻛﺴﻰ ﻛﻪ ﻧﻴﺎز دارﻳﺪ در ﺻﺤﻨﻪ ﺣﺎﺿﺮ ﺑﺎﺷﺪ ﺗﺎ از ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺑﺎ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ اﺳﺘﻘﺒﺎل ﺷﻮد.

2. ﻛﺎرﺑﺮد: ﻛﺎرﺑﺮ ﻧﻬﺎﻳﻰ ﺑﺮاى ﭼﻪ ﻫﺪﻓﻰ از ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن اﺳﺘﻔﺎده ﺧﻮاﻫﺪ ﻛﺮد؟ ﻛﺎرى ﻛﻪ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﺟﺪﻳﺪﺗﺎن ﺑﻪ ﻧﺤﻮ ﭼﺸﻤﮕﻴﺮى ﺑﺎﻋﺚ ﺑﻬﺒﻮد آن ﻣﻰ ﺷﻮد ﻛﺪام اﺳﺖ؟

3. ﻣﺰاﻳﺎ: ارزش واﻗﻌﻰ‌اى ﻛﻪ ﻛﺎرﺑﺮ ﻧﻬﺎﻳﻰ در اﺛﺮ اﺳﺘﻔﺎده از ﻣﺤﺼﻮل ﺟﺪﻳﺪﺗﺎن ﺑﻪ دﺳﺖ ﻣﻰ‌آورد ﭼﻴﺴﺖ؟ در اﻳﻨﺠﺎ ﻣﻨﻈﻮر وﻳﮋﮔﻰ‌ﻫﺎ ﻳﺎ ﻛﺎرﺑﺮدﻫﺎى ﻣﺤﺼﻮل ﻧﻴﺴﺖ، ﺑﻠﻜﻪ ﻣﻰ ﺧﻮاﻫﻴﻢ ﺑﺪاﻧﻴﻢ ﻛﺎرﺑﺮ ﻧﻬﺎﻳﻰ ﻣﺸﺨﺼﺎً ﭼﻪ ﭼﻴﺰى از ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺑﻪ دﺳﺖ ﻣﻰ آورد. آﻳﺎ ﻣﺤﺼﻮل ﺷﻤﺎ ﺑﺎﻋﺚ ﺻﺮﻓﻪ ﺟﻮﻳﻰ در زﻣﺎن و ﻫﺰﻳﻨﻪ ﻣﻰ ﺷﻮد؟ آﻳﺎ ﺳﻮد ﺑﻴﺸﺘﺮى ﻣﻰ‌رﺳﺎﻧﺪ؟

4. ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﭘﻴﺸﮕﺎم: ﺗﺄﺛﻴﺮﮔﺬارﺗﺮﻳﻦ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎﻧﻰ ﻛﻪ دﻳﮕﺮان ﺑﺮاى رﻫﺒﺮى اﻓﻜﺎر و اﺗﺨﺎذ ﻓﻨﺎورى ﺟﺪﻳﺪ ﺑﻪ آﻧﻬﺎ ﻧﮕﺎه و اﺗﻜﺎ ﻣﻰ‌ﻛﻨﻨﺪ ﭼﻪ ﻛﺴﺎﻧﻰ ﻫﺴﺘﻨﺪ؟ ﺑﺮﺧﻰ اوﻗﺎت ﺑﻪ آﻧﻬﺎ »ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن راﻫﻨﻤﺎ« ﻧﻴﺰ ﮔﻔﺘﻪ ﻣﻰ‌ﺷﻮد زﻳﺮا اﻳﻦ اﻓﺮاد آن ﻗﺪر ﻣﻌﺘﺒﺮﻧﺪ ﻛﻪ وﻗﺘﻰ ﻣﺤﺼﻮﻟﻰ را ﻣﻰ‌ﺧﺮﻧﺪ دﻳﮕﺮان ﻧﻴﺰ اﻳﺸﺎن را اﻟﮕﻮى ﺧﻮد ﻗﺮار ﻣﻰ‌دﻫﻨﺪ، ﻛﻪ اﻳﻦ ﻣﻮﺿﻮع ﺑﻪ ﺳﺮﻋﺖ ﺑﺮاﻳﺘﺎن اﻋﺘﺒﺎر ﺑﻪ ارﻣﻐﺎن ﻣﻰ‌آورد.

5. ﺧﺼﻮﺻﻴﺎت ﺑﺎزار: ﭼﻪ ﭼﻴﺰى در اﻳﻦ ﺑﺎزار ﺑﻪ ﭘﺬﻳﺮش ﻓﻨﺎورى ﺟﺪﻳﺪﺗﺎن ﻛﻤﻚ ﻣﻰ ﻛﻨﺪ ﻳﺎ ﻣﺎﻧﻊ آن ﻣﻰ‌ﺷﻮد؟

6. ﺷﺮﻛﺎ / ﻋﻮاﻣﻞ: ﺑﺮاى دﺳﺘﻴﺎﺑﻰ ﺑﻪ راﻫﻜﺎرﻫﺎى ﻛﻪ ﺑﺘﻮاﻧﺪ ﺑﺎ ﺟﺮﻳﺎن ﻛﺎرى ﻣﺸﺘﺮى ﻳﻜﭙﺎرﭼﻪ ﺷﻮد ﺑﺎﻳﺪ ﺑﺎ ﻛﺪام ﺷﺮﻛﺖ‌ﻫﺎ ﻫﻤﻜﺎرى ﻛﻨﻴﺪ؟

7. اﻧﺪازه‌ى ﺑﺎزار: ﺑﻪ ﻃﻮر ﻛﻠﻰ، اﮔﺮ ﻧﻔﻮذ شما در ﺑﺎزار ﺑﻪ ﺻﺪ در ﺻﺪ ﺑﺮﺳﺪ، ﭼﻪ ﺗﻌﺪاد ﻣﺸﺘﺮى ﺑﺎﻟﻘﻮه ﺧﻮاﻫﻴﺪ داﺷﺖ؟

8. رﻗﺎﺑﺖ: ﭼﻪ ﻛﺴﻰ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻣﺸﺎﺑﻪ ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻣﻰ‌ﻛﻨﺪ- ﺧﻮاه اﻳﻦ ﺷﺒﺎﻫﺖ واﻗﻌﻰ ﺑﺎﺷﺪ ﻳﺎ ﻇﺎﻫﺮى؟ ﺑﻪ ﻳﺎد داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﻛﻪ ﺑﻪ اﻳﻦ ﻣﻮﺿﻮع ﺑﺎﻳﺪ از دیدگاه ﻣﺸﺘﺮى ﻧﮕﺮﻳﺴﺖ و ﻧﻪ ﺻﺮﻓﺎً از دﻳﺪﮔﺎه ﺧﻮدﺗﺎن.

چون مطالب طرح شده در گام نخست طی چند پست بازخوانی شد خوب است تا خلاصه‌ای از مطالب قبلی را نیز با هم مرور کنیم.

ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﺗﻘﺴﻴﻢ ﺑﻨﺪى ﺑﺎزار ﻓﺮﺻﺖ ﻫﺎى ﺑﺎﻟﻘﻮه‌ى ﮔﻮﻧﺎﮔﻮن را ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻰ ﻣﻰ‌ﻛﻨﺪ. ﻫﻨﮕﺎﻣﻰ ﻛﻪ ﻓﻬﺮﺳﺖ ﺑﺎزارﻫﺎى ﺑﺎﻟﻘﻮه را ﺗﻬﻴﻪ ﻛﺮدﻳﺪ، ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ ﻣﺒﺘﻨﻰ ﺑﺮ ﺗﺤﻘﻴﻘﺎت ﺑﺎزار ﺑﺮ ﺗﻌﺪاد ﻣﺤﺪودى از ﺑﺨﺶ ﻫﺎى ﺑﺎزار ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﻛﻤﻚ ﺧﻮاﻫﺪ ﻛﺮد ﻛﻪ ﺗﻌﻴﻴﻦ ﻛﻨﻴﺪ ﻛﺪام ﺑﺎزارﻫﺎ ﺑﺮ اﻳﺪه ﻳﺎ ﻓﻨﺎورى‌ﺗﺎن ﺑﻬﺘﺮ اﺳﺖ. ﻫﺪف اﻳﻦ ﭘﮋوﻫﺶ ﻓﺮاﻫﻢ ﻛﺮدن راﻫﻜﺎرى ﻛﺎﻣﻞ ﻧﻴﺴﺖ، ﺑﻠﻜﻪ ﻧﺸﺎن دادن ﻃﻴﻒ وﺳﻴﻌﻰ از ﻓﺮﺻﺖ ﻫﺎى ﺑﺎزار اﺳﺖ ﺗﺎ زﻣﺎﻧﻰ ﻛﻪ درﺑﺎره‌ى ﻛﺎﻧﻮن ﺗﻤﺮﻛﺰ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﺗﺎن ﻓﻜﺮ ﻣﻰ‌ﻛﻨﻴﺪ آﻧﻬﺎ را ﻧﻴﺰ ﻣﺪ ﻧﻈﺮ ﻗﺮار دﻫﻴﺪ. ﺗﺤﻘﻴﻘﺎت اوﻟﻴﻪ‌ى ﺑﺎزار، ﻛﻪ ﺷﺎﻣﻞ ﮔﻔﺖ و ﮔﻮى ﻣﺴﺘﻘﻴﻢ ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن و ﻣﺸﺎﻫﺪه‌ى ﻛﺎرآﻧﻬﺎﺳﺖ، ﺗﺎ ﻛﻨﻮن ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ راه ﺑﺮاى ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻰ ﻓﺮﺻﺖ‌ﻫﺎى ﺑﺎزار ﺑﻮده اﺳﺖ. اﻳﻦ ﭘﮋوﻫﺶ ﺑﻪ ﺷﻤﺎ ﻛﻤﻚ ﺧﻮاﻫﺪ ﻛﺮد ﺗﺎ در ﻣﺮﺣﻠﻪ ى ﺑﻌﺪى ﺑﺎزار اوﻟﻴﻪ‌ى ﺧﻮد را اﻧﺘﺨﺎب ﻛﻨﻴﺪ.

*امام علی (ع) می‌فرمایند: در کار پیگیر باشید، زیرا خداوند برای کار مؤمنان پایانی جز مرگ قرار نداده است.*

بررسی گام اول در راه رسیدن به کسب و کار موفق به پایان رسید. از اینکه با ما همراه هستید سپاسگزاریم.

هشتگ راهنما : #کتابخوانی #بازار #مطالعات_بازار #تحقیق_بازار

رسانه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.

.
#کتاب_همراه

📖 کتاب راه اندازی کسب و کار – برش ششم

همراهان جان سلام؛ عصر چهارشنبه شما بخیر و نیکی، ما طبق قرار قبلی راس ساعت 17 با بخش جدیدی از کتاب #راه_اندازی_کسب_و_کار در خدمت شما هستیم.

برای عزیزانی که از این پست به جمع ما پیوستن پیشنهاد می‌‌کنم از طریق هشتگ #کتاب_همراه پست‌های قبلی رو مطالعه کنن.

در گام دوم که اﻧﺘﺨﺎب ﺑﺎزار ﺧﻂ ﻣﻘﺪم ﺳﺎﺣﻠﻰ برای رسیدن به یک کسب و کار موفق نام دارد لازم است بدانیم که از ﺑﺎزارﻫﺎى ﻛﻮﭼﻚ (ﺑﺎزار ﺧﻂ ﻣﻘﺪم ﺳﺎﺣﻠﻰ) ﺷﺮوع ﻛﻨﻴﻢ و ﺑﻌﺪ ﺑﻪ ﺳﺮاغ ﺑﺎزارﻫﺎى ﺟﺎﻣﻊ و ﺑﺰرگ ﺑﺮوﻳﻢ. ﺑﺎزار ﺧﻂ ﻣﻘﺪم ﺳﺎﺣﻠﻰ ﺧﻮد را دوﺑﺎره ﺗﻘﺴﻴﻢ ﻛﻨﻴﻢ، ﺗﺎ ﺑﻪ ﻳﻚ ﻧﻘﻄﻪ ﻗﺎﺑﻞ اﻃﻤﻴﻨﺎن ﺑﺮﺳﻴﻢ. از ﻣﺆﻟﻔﻪ‌ﻫﺎى رﺳﻴﺪن ﺑﻪ ﺧﻂ ﻣﻘﺪم اﺳﺘﻔﺎده ﻛﻨﻴﻢ ﺗﺎ در ﻧﻬﺎﻳﺖ ﺑﺮ ﺳﺮ زﺑﺎن‌ﻫﺎ ﻗﺮار ﺑﮕﻴﺮﻳﻢ.

1. ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن درون ﺑﺎزار ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻣﺸﺎﺑﻬﻰ را ﺧﺮﻳﺪارى ﻛﻨﻨﺪ.

2. ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن درون ﺑﺎزار ﭼﺮﺧﻪ‌ى ﻓﺮوش ﻣﺸﺎﺑﻬﻰ دارﻧﺪ و اﻧﺘﻈﺎر دارﻧﺪ ﻛﻪ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻧﻴﺰ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻳﻚ ارزش اﻳﺠﺎد ﻛﻨﻨﺪ. ﻓﺮوﺷﻨﺪﮔﺎن شما ﻣﻰ‌ﺗﻮاﻧﻨﺪ از ﻓﺮوش ﻣﺤﺼﻮل ﺑﻪ ﻳﻚ ﻣﺸﺘﺮى ﺑﻪ ﺳﻮى ﻓﺮوش ﻣﺤﺼﻮل ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎﻧﻰ ﻣﺘﻨﻮع ﺗﻐﻴﻴﺮ ﻣﺴﻴﺮ دﻫﻨﺪ ﺑﻰ آﻧﻜﻪ از ﺗﺄﺛﻴﺮ و ﺑﻬﺮه ورى ﺷﺎن ﻛﻢ ﺷﻮد.

3. ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت «دﻫﺎن ﺑﻪ دﻫﺎن» در ﻣﻴﺎن ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺑﺎزار وﺟﻮد دارد، ﻳﻌﻨﻰ آﻧﻬﺎ ﻣﻰ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﺮاى ﻳﻜﺪﻳﮕﺮ ﻣﻨﺒﻊ ﺑﺎ ارزﺷﻰ از اﻃﻼﻋﺎت درﺑﺎره‌ى ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺑﺎﺷﻨﺪ.

پس به طور خلاصه می توان اینگونه گفت که شما برای انتخاب بازار؛ باید جامعه هدف خود را به دقت شناسایی کنید و از بازارهای کوچک انتخاب کنید تا به تدریج رشد کنید و به پیش بروید.

پیامبر اکرم (ص) می‌فرمایند: عبادت ده جز است که نه جز آن در کار و تلاش برای به دست آوردن روزی حلال است.
به امید دیداری دیگر ...

هشتگ راهنما : #کتابخوانی #بازار #مشتریان #انتخاب_بازار #تبلیغات

شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.

.
#کتاب_همراه

📖 کتاب راه‌اندازی کسب و کار – برش هفدهم

همراهان جان سلام؛ عصر خوب و خوشی را برای شما دوستان آرزومندم. مباحث ما در مسیر مرور کتاب #راه_اندازی_کسب_و_کار به گام بیستم رسید.

⭕ ﺷﻤﺎ ﺗﺎﻛﻨﻮن ﻣﻄﺎﻟﺐ ﮔﻮﻧﺎﮔﻮﻧﻰ آﻣﻮﺧﺘﻪاﻳﺪ، ﻧﻈﻴﺮ اﻳﻨﻜﻪ ﻣﺸﺘﺮى ﻛﻴﺴﺖ، ارزش آﻓﺮﻳﻨﻰ ﺷﻤﺎ ﺑﺮاى ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺑﻪ ﭼﻪ ﺗﺮﺗﻴﺒﻰ اﺳﺖ، ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن را ﺧﺮﻳﺪارى ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﻛﺮد، ﺟﺬب ﻳﻚ ﻣﺸﺘﺮى ﭼﻘﺪر ﻫﺰﻳﻨﻪ دارد و ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﭼﻘﺪر ﺑﺮاى ﺷﻤﺎ ﺳﻮدآورى دارﻧﺪ. ﺗﻮﺟﻪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﻛﻪ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﺗﺎن ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرى ﺟﺪﻳﺪ اﺳﺖ ﻛﻪ ﻣﺤﺼﻮﻟﺶ ﺗﺎ ﭘﻴﺶ از اﻳﻦ وﺟﻮد ﻧﺪاﺷﺘﻪ اﺳﺖ.

⭕ ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻰ و ﺗﻔﻜﻴﻚ ﻓﺮﺿﻴﺎت ﻛﻠﻴﺪى دﺷﻮار ﻧﻴﺴﺖ. درﺳﺖ ﻫﻤﺎنﻃﻮر ﻛﻪ ﺗﺎ وﻗﺘﻰ ﻣﺸﺘﺮى دﺳﺖ ﺑﻪ ﺟﻴﺐ ﻧﺪاﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻴﺪ ﻋﻤﻼً ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرى ﻫﻢ ﻧﺪارﻳﺪ، ﺗﺎ زﻣﺎﻧﻰ ﻛﻪ ﺑﺮﺧﻰ اﻓﺮاد ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن را ﻧﺨﺮﻧﺪ، از آن ارزﺷﻰ ﻛﺴﺐ ﻧﻜﻨﻨﺪ و ﺑﺎزﺧﻮرد ﺑﺎ ﻣﻌﻨﺎیی درﺑﺎره آن ﻧﺪﻫﻨﺪ، ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﺗﺎن ﺗﻮﻟﻴﺪ و، ﺑﻪ ﺗﺒﻊ آن، ﻣﺤﺼﻮﻟﻰ ﻧﺨﻮاﻫﺪ داﺷﺖ.

⭕ ﻳﻜﻰ از ﺣﻮزه ﻫﺎى ﻛﻠﻴﺪى ﻛﻪ در آن ﺑﺎﻳﺪ ﻓرضیه خود را زﻳﺮ ﺳﺆال ﺑﺒﺮﻳﺪ، ﺳﻮد ﻧﺎﺧﺎﻟﺼﺘﺎن اﺳﺖ. آﻳﺎ اﻫﺪاف ﻫﺰﻳﻨﻪاى ﺷﻤﺎ دﻗﻴﻖاﻧﺪ؟ اﮔﺮ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﺳﺨﺖ اﻓﺰارى اﺳﺖ، ﺻﻮرت ﺣﺴﺎب ﻣﻮاد اوﻟﻴﻪﺗﺎن را ﺑﺮرﺳﻰ ﻛﻨﻴﺪ و ﻫﺰﻳﻨﻪ ﻣﻬﻢﺗﺮﻳﻦ اﻗﻼم ﻣﻮﺟﻮد در اﻳﻦ ﺻﻮرت ﺣﺴﺎب را ﺑﻪ وﻗﺖ ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻛﻨﻴﺪ. اﮔﺮ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﻧﻮﻋﻰ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻧﺮم اﻓﺰارى اﺳﺖ، ﻛﺎر ﻣﺸﺎﺑﻬﻰ را اﻧﺠﺎم ﺧﻮاﻫﻴﺪ داد و ﭼﺎﻟﺶﻫﺎى اﺻﻠﻰ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻧﺮم اﻓﺰار، ﻓﺮﺿﻴﺎت و اﻗﻼم ﻫﺰﻳﻨﻪاى را ﻓﻬﺮﺳﺖ ﺧﻮاﻫﻴﺪ ﻛﺮد. دو ﺣﻮزه ﻛﻠﻴﺪى دﻳﮕﺮى ﻛﻪ ﺑﺎﻳﺪ آزﻣﻮن ﻛﻨﻴﺪ ﻋﺒﺎرت اﻧﺪ: «ﻓﻬﺮﺳﺖ ده ﻣﺸﺘﺮى» و «واﺣﺪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴﺮى ﻣﺸﺘﺮى»؛ سپس از ﻣﻴﺎن ﻣﺸﺘﺮﻳﺎﻧﻰ ﻛﻪ ﭘﻴﺶﺗﺮ ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻰ ﻛﺮده‌اﻳﺪ، آﻳﺎ ﻫﻴﭻ ﻳﻚ از آن‌ها ﺟﺰو ﭘﺬﻳﺮﻧﺪﮔﺎن اوﻟﻴﻪ ﻣﺤﺴﻮب ﻣﻰﺷﻮﻧﺪ ﻛﻪ ﺳﺎﻳﺮ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن در ﭘﻰ ﺧﺮﻳﺪ آﻧﻬﺎ ﻣﺤﺼﻮل را بخرند؟ و ﻣﻬﻢﺗﺮ از ﻫﻤﻪ اﻳﻨﻜﻪ آﻳﺎ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن «ﭘﻴﺸﮕﺎم» و ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن «ﻛﻠﻴﺪى» ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪ ﺑﻪ ﺧﺮﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮﻟﺘﺎن ﻫﺴﺘﻨﺪ ﻳﺎ ﺧﻴﺮ؟


هشتگ راهنما: #کتابخوانی #کتاب
#قیمت_گذاری #فروش #محصول #استارت_آپ #کسب_و_کار

شبکه دانش بنیان | @Daneshbonyan_isti
.