С 23 февраля по 2 марта 2026 года новых крупных законодательных изменений для бизнеса в РФ не отмечено, но с 1 марта вступает ряд норм, упрощающих работу предпринимателей и ужесточающих требования к информации и транспорту. Актуально для ИП, ООО и самозанятых в сферах торговли, услуг, логистики и такси.

📨 Язык в рекламе и информации
С 1 марта вся публичная информация для потребителей (реклама, описания товаров, прайсы, инструкции) должна быть на русском языке; иностранные слова допускаются только в фирменных наименованиях и товарных знаках. Исключения — если перевод искажает смысл; это касается сайтов, соцсетей, маркетплейсов и оффлайн-материалов. Бизнесу рекомендуется срочно проверить контент для соответствия, чтобы избежать штрафов.

🚕 Локализация такси
С 1 марта агрегаторы такси обязаны обеспечивать 80% поездок на отечественных автомобилях (РФ, Беларусь, Казахстан); штрафы за несоблюдение до 500 тыс. руб. Переходный период до конца 2026 года; это стимулирует спрос на российский автопром, но повысит затраты агрегаторам.

📑 Налоги и отчетность
1 марта — последний срок подачи уведомления о выборе спецналогового режима (УСН, ПСН и др.) по новому НК; пропуск приведет к ОСНО с высокой нагрузкой. Обновлена декларация по НДС (приказы ФНС от декабря 2025), с изменениями в разделах и форматах; для УСН — новые коды операций. Лимит доходов для освобождения от НДС на УСН снижается до 20 млн руб. в 2026 году.

📍 Логистика и маркировка
С 1 марта транспортно-экспедиционные услуги требуют регистрации в реестре «ГосЛог»; без нее расходы не учитываются в налогах. Электронные сопроводительные документы обязательны для перевозки алкоголя; маркировка расширяется на молочку, соки, икру, масла, БАДы. Упрощение лицензий: неквалифицированная ЭП с МЧД вместо УКЭП.

🖋️ Другие изменения
Упразднена двойная ответственность за нарушения лицензирования — штраф только на юрлицо. Продолжается маркировка новых категорий (корма, велосипеды); гостиницы и ЖКХ — новые правила отчетности. Предложено смягчение налогового перехода для МСП, включая ИП на ПСН+УСН до апреля.

🚨 Запрет иностранных вывесок с 1 марта 2026! Бизнес, срочно проверьте!

Новая ст. 10.1 Закона о защите прав потребителей запрещает иностранные слова на вывесках, указателях, меню и другой публичной информации для потребителей. Всё обязательно на русском!

• Дублировать на языках республик РФ, если требует региональный закон.

• Иностранный — только как дубль, с одинаковым шрифтом, цветом и размером (ч. 2 ст. 3 53-ФЗ «О гос. языке РФ»).

Что проверить:
• Входную дверь и вывески на витринах.
• Прейскуранты, меню, навигацию внутри.
• Сайты, карточки товаров, баннеры.

Исключения: зарегистрированные товарные знаки (Zara, Nike, Saby Profile, Saby Clients).

Примеры замены:

• OPEN → «ОТКРЫТО».
• SALE, COFFEE → «РАСПРОДАЖА», «КОФЕ».
• Golden Box (если не ТЗ) → добавить «Голден бокс».
• Checkout → «Оформить заказ».

Штрафы за нарушение (ст. 14.22 КоАП РФ):

• Граждане: 1–3 тыс. руб.
• Должностные лица: 3–10 тыс. руб.
• ИП: 10–30 тыс. руб.
• Юрлица: 30–100 тыс. руб.
• Повторно — штрафы ×2 + конфискация!

Не ждите проверок. Действуйте сейчас!

Симптом: отчёты бухгалтерии и управленки показывают разные цифры прибыли.

Ситуация, которая вызывает панику у владельцев:

«Бухгалтер говорит: прибыль 12 млн ₽. Финансовый директор показывает: 4 млн ₽. Кому верить?»

Ответ: обоим. Просто они отвечают на разные вопросы.

Почему цифры не сходятся?

Потому что бухгалтерский и управленческий учёт служат разным целям.

Бухгалтерский учёт — для ФНС, банков, отчётности:
• Следует НК РФ и ПБУ,
• Фиксирует факт (документ),
• Считает «по отгрузке» или «по оплате»,
• Показывает прибыль «для закона».

Управленческий учёт — для владельца и решений:
• Следует логике бизнеса,
• Отражает экономику (суть),
• Считает «по факту потребления ресурса»,
• Показывает прибыль «для жизни».

Типичные причины расхождений

1. Разное признание доходов и расходов
• Бухгалтерия: доход — когда подписан акт (даже если денег нет).
• Управленка: доход — когда деньги поступили или когда риск перешёл к клиенту.

2. Амортизация vs реальные инвестиции
• Бухгалтерия: списывает ОС частями по норме амортизации.
• Управленка: показывает реальный отток денег в момент покупки + отдельно — износ.

3. Резервы и оценки
• Бухгалтерия: создаёт резервы по требованию НК РФ.
• Управленка: резервирует только то, что реально влияет на деньги.

4. НДС и налоги
• Бухгалтерия: прибыль «до налогов» или «после налогов» — зависит от формы.
• Управленка: показывает, сколько денег останется у владельца после всех обязательных платежей.

5. Внутригрупповые операции
• Бухгалтерия: видит каждую проводку.
• Управленка: исключает внутренние обороты, чтобы не завышать выручку.

Что делать владельцу?

1. Не требовать «одну цифру» — это ошибка.
→ Бухгалтерская прибыль — для отчётности и налогов.
→ Управленческая прибыль — для решений и стратегии.

2. Настроить «мостик» между отчётами (Reconciliation):
Таблица, которая показывает:
«Прибыль по бухгалтерии 12 млн → минус резервы 3 млн → плюс неучтённые доходы 1 млн → минус реальные инвестиции 6 млн = 4 млн управленческой прибыли».

3. Проверять не совпадение, а логику:
→ Если расхождения объяснимы и документированы — это норма.
→ Если «просто разные цифры без пояснений» — это риск.

Главный урок

Разные цифры — не ошибка.
Ошибка — не понимать, почему они разные.

Если вы видите расхождение — это повод не для паники, а для диалога с командой:
«Покажите мне мостик. Я хочу понимать, из чего складывается моя реальная прибыль».

P.S. В программе ПУЛЬС мы не просто ведём два учёта параллельно — мы строим единую модель, где каждый показатель имеет «адрес»: для кого он, зачем и как используется. Чтобы владелец видел не «разнобой», а систему.

Что такое чистые активы и почему их размер важен для инвесторов и банков?

Чистые активы — это то, что останется собственникам, если компания продаст всё имущество и расплатится по всем долгам.

Проще:

Активы − Обязательства = Чистые активы

Это не прибыль. Не выручка. Не деньги на счёте.
Это финансовая «подушка» бизнеса.

Почему это важно для банков?

Банки смотрят на чистые активы, когда оценивают надёжность заёмщика:

🔹 Если чистые активы растут — компания укрепляет баланс, может брать кредиты на лучших условиях.
🔹 Если чистые активы падают — риск дефолта растёт, ставка по кредиту будет выше.
🔹 Если чистые активы отрицательные — банк, скорее всего, откажет в финансировании (или потребует личное поручительство).

Для банка чистые активы — это гарантия, что вы вернёте деньги, даже если бизнес пойдёт не по плану.

Почему это важно для инвесторов?

Инвесторы видят в чистых активах реальную стоимость компании:

🔹 Высокие чистые активы = компания может платить дивиденды без ущерба для развития.
🔹 Растущие чистые активы = бизнес создаёт ценность, а не просто «крутит обороты».
🔹 Отрицательные чистые активы = инвестор покупает не долю в бизнесе, а долю в долгах.

Инвестор не верит отчёту о прибылях. Он верит балансу.

⚠️ Юридический аспект (важно!)

По закону (ст. 30 ФЗ «Об ООО»):
— Если чистые активы ниже уставного капитала два года подряд — компания обязана либо увеличить их, либо уменьшить УК, либо ликвидироваться.
— Если чистые активы отрицательные — выплата дивидендов запрещена, даже если есть прибыль по отчёту.

Что делать собственнику?

1. Считайте чистые активы ежеквартально — не ждите годовой отчётности.

2. Контролируйте структуру баланса:
→ Не допускайте, чтобы дебиторка и запасы «раздували» активы без покрытия.
→ Своевременно списывайте безнадёжные долги.

3. Планируйте распределение прибыли: если чистые активы «на грани» — лучше направить деньги на укрепление баланса, чем на дивиденды.

Главный урок

Чистые активы — это не «для отчёта».
Это индикатор зрелости бизнеса.

Если вы хотите привлекать финансирование или готовите компанию к продаже — начинайте управлять чистыми активами сейчас, а не когда придёт запрос от банка.

Уважаемые дамы! 💐

Поздравляем вас с 8 Марта — днем весны, красоты и вдохновения!

Пусть ваш профессионализм, внимание к деталям и обаяние продолжают вдохновлять всех.

Желаем здоровья, гармонии во всех сферах жизни и новых ярких достижений - как в работе, так и в личном пространстве.

С уважением,
Ваша команда ДАЛС

С 2 по 10 марта новых федеральных законов для бизнеса не приняли, но мартовские изменения активно внедряются. Минфин предложил послабления для МСП. Актуально для логистики, торговли и ИП на ПСН.

📋 Реестр экспедиторов
• С 1 марта — реестр в «ГосЛог» для транспортных компаний и ИП.

• 60 дней на регистрацию для действующих фирм.

Требования: без судимостей у руководителя, max 1 нарушение/год.

Штрафы: 100–300 тыс. руб. (ИП), до 1 млн (юрлица при повторе). Расходы без регистрации — не в налоги.

📦 Маркировка «Честный знак»
• Допданные при регистрации: код причины, ФИАС адреса (до 1 апреля для старых).

• Расширение на спецодежду (фартуки, жилеты, перчатки), остатки — до 31 июля.

• Алкоголь: эл. документы (ЕГАИС/УПД), полный переход — к 1 марта 2027.

💰 Патенты и налоги
• Форма заявления на патент обновлена: замена без допуведомления.

Минфин: отсрочка выбора режима до апреля для МСП с измененным статусом (из-за реформы НК).

УСН: новые коды операций, разделы для иностранных продавцов.

⚡ Прочие изменения
• Запрет списаний по подпискам с отвязанных карт + упрощение отмены в ЛК.

• «Платон»: тариф до 3,53 руб./км (коэф. 0,75), рост к 2028.

• Обсуждают смягчения НК для малого бизнеса.

🏆 ДАЛС — «Хорошее место» по версии Яндекс Карт!

Рады сообщить, что компания ДАЛС получила отметку «Хорошее место» в Яндекс Картах! Теперь на нашей точке на карте вы увидите специальный значок награды, а в карточках компании появилась соответствующая отметка. В приложении Яндекс Карт также доступен отдельный фильтр «Хорошее место», с помощью которого легко найти проверенные и надежные организации.

Спасибо каждому клиенту за доверие и теплые отзывы! Мы продолжаем работать для вас, совершенствуя качество учета и аудита.

ДАЛС — ваш надежный партнер в управлении и учете!

Вопрос: какой из этих бизнесов устойчивее? 👇

Голосуйте (поставьте на пост нужный лайк):
👍 — Кейс А (масштаб, оборот, загрузка)
🔥 — Кейс Б (маржа, эффективность, спокойствие)

Можете добавить почему вы так решили?

P.S. Правильный ответ и разбор — завтра.

Ответ на вопрос: какой бизнес устойчивее?

Правильный ответ: Кейс Б

Тот, где выручка в 4 раза меньше, а прибыль — в 2,3 раза выше.

Почему так?

Кейс А — классическая «ловушка роста»:
- Компания гналась за оборотом,
- Брала любые заказы, даже с маржой 3–5%,
- Раздула штат и мощности под эти объёмы,
- В итоге: работает на износ, а собственник получает копейки.

Кейс Б — осознанная модель:
- Отказались от убыточных клиентов,
- Сфокусировались на 4 продуктах с маржой от 18%,
- Снизили загрузку, но выросли в прибыли,
- В итоге: собственник получает дивиденды, а не «гордится выручкой».

Что было дальше?

Владелец Кейса А обратился к нам через 6 месяцев после «успешного года»:

«Выручка рекордная, а денег нет. Где они?»

Мы провели диагностику и обнаружили:
- 40% заказов были убыточными,
- Дебиторка росла быстрее прибыли,
- ФОТ съедал 28% выручки (норма для отрасли — 18–22%).

Решение:
- Сократили продуктовую линейку с 12 до 5 позиций,
- Подняли цены на 15% для «токсичных» клиентов,
- Пересмотрели систему мотивации менеджеров (не за оборот, а за маржу).

Итог через 9 месяцев:
- Выручка ↓ на 30% (до 590 млн ₽),
- Прибыль ↑ на 130% (до 41 млн ₽),
- Собственник впервые за 3 года забрал дивиденды.

Главный урок

Выручка — для эго. Прибыль — для жизни.

Устойчивый бизнес — это не тот, у кого больше оборот.
А тот, у которого больше денег остаётся после всех расходов.

Если вы видите рост выручки, но не чувствуете его в дивидендах — пора пересмотреть не стратегию роста, а портфель заказов.

P.S. В программе ПУЛЬС мы не просто считаем прибыль — помогаем увидеть, какая именно часть выручки работает на вас, а какая — на клиентов, сотрудников и государство.

Хотите так же? Начните с вопроса: «Какой мой самый убыточный продукт?» — и честно ответьте на него.

С 8 по 16 марта 2026 года ключевым событием стало подписание Президентом РФ В. Путиным Федерального закона № 54-ФЗ от 8 марта, вносящего изменения в поддержку МСП (вступит с 1 апреля).

Продолжается внедрение мартовских норм, включая реестр экспедиторов и маркировку, без новых федеральных актов.

💼 Новый закон о МСП

Закон № 54-ФЗ уточняет требования к инфраструктуре поддержки МСП: устанавливает их федеральный орган (Минэкономразвития) и регионы для программ. Добавлены нормы для центров поддержки экспорта под Минторг; упрощены списки организаций в реестре.

Вступает в силу 1 апреля 2026 года, усиливая координацию госпрограмм для бизнеса.

📊 Налоговые послабления

Путин поручил переходный период для МСП по налогам в 2026: упрощенная отчетность, не учитывать 2025 год для льгот (взносы, доля доходов).

Минфин предлагает: освобождение общепита от НДС (апрель–декабрь), вычеты НДС для ИП без ПСН, уменьшение доходов УСН на авансовый НДС, смену объекта УСН до 25 апреля.

Упрощение взносов для обрабатывающих МСП без 70% доли от основной деятельности.

🚙 Маркировка и транспорт

Экспедиторы: 60 дней на реестр «ГосЛог» (до мая), штрафы до 1 млн руб.; проверки грузов обязательны.

Маркировка: допданные в «Честный знак» (ФИАС, коды), на кондитерку, радиоэлектронику, мех; эл.документы для алкоголя.

Локализация такси 80% отечественных авто продолжается.

🤝 Другие новости

ФАС: реклама в Telegram — незаконна из-за замедления РКН, штрафы до 500 тыс. руб.

ЦБ: реестр карт с 2027, ограничение карт/банк с сентября; ключ.ставка может замедлить снижение из-за бюджета.

Розница — топ для новых ИП (17% в 2025).

«Прочие расходы» составляли 38% от всех затрат

Компания: производство упаковочных материалов, выручка ~310 млн ₽/год.
Ситуация: собственник увидел в управленческом отчёте строку «Прочие расходы» — 47 млн ₽ в год.

«Это что вообще такое? И почему так много?»

На первый взгляд — всё в порядке: бухгалтерия закрыта, налоги уплачены, прибыль есть.
Но когда мы детализировали эту строку — началась диагностика.

Что скрывалось за «прочими расходами»?

Мы разобрали 47 млн ₽ по статьям:

🔹 12 млн ₽ — обслуживание кредитов, которые брались «на развитие», но пошли на кассовые разрывы
🔹 9 млн ₽ — штрафы, пени, судебные издержки (никто не отслеживал договорные сроки)
🔹 8 млн ₽ — «представительские расходы» без чеков и обоснования
🔹 7 млн ₽ — списания брака, который не фиксировался в производстве
🔹 6 млн ₽ — комиссии банков, конвертация, «технические» платежи
🔹 5 млн ₽ — действительно прочие: канцелярия, хозтовары, мелкий ремонт

Итог: 38% затрат — это не «мелочи». Это система, которая утекает в никуда.

Почему так произошло?

1. «Прочие расходы» стали мусорным ведром
→ Если статью нельзя быстро классифицировать — кидали сюда.
→ Со временем сюда «переехало» всё, что требовало внимания.

2. Никто не отвечал за эту строку
→ Бухгалтер: «Мы отразили по документам».
→ Финансист: «Это не моя зона».
→ Собственник: «Я вижу цифру, но не понимаю, что с ней делать».

3. Отсутствовал лимит и контроль
→ Не было правила: «Если прочие >5% — стоп, разбираем».
→ Не было еженедельного мониторинга.

Что изменили?

1. Расформировали строку «Прочие расходы»
→ Каждую сумму отнесли к конкретной статье или центру ответственности.

2. Ввели правило «5%»
→ Если некласифицированные расходы >5% от общих — автоматический сигнал собственнику.

3. Назначили ответственного
→ Теперь за «непонятные» платежи отвечает финконтролёр, а не бухгалтер «по остаточному принципу».

4. Запустили еженедельный чек-ап
→ 15 минут в пятницу: разбор всех статей, которые «выбиваются из паттерна».

Результат через 6 месяцев:

• «Прочие расходы» ↓ с 38% до 6%,
• Высвободилось 31 млн ₽ в год — на развитие, а не на «тушение пожаров»,
• Собственник впервые увидел, куда реально уходят деньги.

Главный урок

«Прочие расходы» — это не статья. Это диагноз.

Если в вашем отчёте эта строка превышает 5–7% — это не «мелочи».
Это сигнал: управление затратами вышло из-под контроля.

Не ждите годового отчёта. Откройте управленку за последний месяц и спросите:
«Что именно скрывается за "прочими"?»

Если ответа нет — начинайте разбираться. Прямо сейчас.

Ликвидность: что это такое и почему это важнее прибыли

Ликвидность — это способность компании платить по счетам здесь и сейчас.

Не «у нас есть прибыль».
Не «клиенты должны нам 100 млн».
А: «Можем ли мы заплатить зарплату, налоги и поставщикам в ближайшие 30 дней?»

Если да — бизнес ликвиден.
Если нет — даже прибыльная компания может остановиться.

Простая аналогия

Представьте, что у вас есть:

• Квартира за 20 млн ₽ (актив),
• Но на карте — 15 000 ₽,
• А завтра нужно заплатить 500 000 ₽ за сырьё.

Квартира — это богатство. Но она неликвидна: вы не оплатите ею счёт завтра.

Так и в бизнесе:

Прибыль — это отчёт. Ликвидность — это жизнь.

Три уровня ликвидности (упрощённо)

1. Мгновенная
Что есть прямо сейчас: деньги на счетах + краткосрочные вложения.
→ Хватит ли на срочные платежи?

2. Быстрая
Мгновенная + дебиторка, которую реально получить в течение 30 дней.
→ Покроет ли обязательства перед контрагентами?

3. Текущая
Все оборотные активы (деньги, дебиторка, запасы) ÷ краткосрочные долги.
→ Норма: 1,5–2,0. Ниже 1 — риск кассового разрыва.

Почему собственники упускают ликвидность?

🔹 Путают прибыль с деньгами
→ Прибыль может быть «на бумаге», а деньги — в дебиторке или запасах.

🔹 Инвестируют в активы, забывая про оборотку
→ Купили станок за 50 млн, а на зарплату — не хватает.

🔹 Не прогнозируют отток
→ Знают, сколько придёт, но не считают, сколько и когда нужно отдать.

🔹 Доверяют «средним» цифрам
→ «В среднем по месяцу денег хватает» — но разрыв случается в конкретную пятницу.

Что делать?

1. Считайте ликвидность еженедельно — не ждите конца месяца.
2. Ведите платёжный календарь — минимум на 90 дней вперёд.
3. Разделяйте «деньги» и «прибыль» в управленческих отчётах.
4. Создайте «подушку»: 1–2 месяца операционных расходов на отдельном счёте.
5. Контролируйте дебиторку: если клиент просрочил — это удар по вашей ликвидности.

Главный урок

Бизнес умирает не от убытков.
Бизнес умирает от нехватки денег в нужный момент.

Ликвидность — это не «для финансистов». Это базовый навык собственника.

Откройте платёжный календарь прямо сейчас и спросите:
«Хватит ли мне денег на 30 дней вперёд, если три крупных клиента задержат оплату?»

Если ответ «не уверен» — начинайте строить систему. Сегодня.

Как мотивировать отдел продаж, чтобы они не сливали прибыль?

(Версия для услуг и проектного бизнеса)

Если менеджер не управляет расходами — не требуйте от него маржу.
Требуйте то, что он реально контролирует.

Что менеджер по продажам ДЕЙСТВИТЕЛЬНО влияет:

✅ Цену сделки (в рамках допустимого коридора)
✅ Условия оплаты (аванс, рассрочка, постоплата)
✅ Качество клиента (платёжная дисциплина, адекватность ТЗ)
✅ Структуру сделки (что входит в пакет, что — доп. услуга)
✅ Реалистичность обещаний (чтобы не было «сюрпризов» при реализации)

Именно за это и нужно платить.

Три принципа «честной» мотивации

1. Бонус — от «управляемой маржи»
Не от итоговой прибыли проекта, а от разницы между ценой продажи и «базовой» себестоимостью (фиксированной на момент сделки).
→ Если позже расходы выросли по вине производства — это не влияет на бонус менеджера.
→ Если менеджер дал скидку сверх лимита — бонус снижается.

2. Премия за «качество сделки», а не только за объём
Введите коэффициенты, которые менеджер может заработать:
• +10% к бонусу, если аванс ≥50%,
• +10%, если клиент из «зелёного списка» (надёжные, с историей оплат),
• −20%, если сделка потребовала согласования скидки сверх лимита.

3. Отсрочка выплаты — но не навсегда
Бонус фиксируется по подписанию договора, но выплачивается:
• 50% — после аванса,
• 50% — после полной оплаты.
→ Это защищает от «продаж в долг», но не наказывает за производственные риски.

Примеры KPI для менеджера услуг

Выполнение плана по выручке — вес 30%
База, но не единственный критерий.

Средняя цена сделки (отклонение от прайса) — вес 25%
Менеджер контролирует скидки — пусть отвечает за них.

Доля авансовых платежей — вес 20%
Влияет на ликвидность компании. Чем больше аванс — тем меньше кассовый разрыв.

Сбор дебиторки в срок (по своим сделкам) — вес 15%
Отвечает за клиента до полной оплаты.

Процент «чистых» сделок (без доп. согласований) — вес 10%
Поощряет работу в рамках полномочий, а не «продажу любой ценой».

Пример расчёта

Менеджер закрыл сделку на 5 млн ₽:

• По прайсу — 5,5 млн, дал скидку 9% (в рамках лимита 10%) → коэффициент 1,0
• Аванс 60% → коэффициент +1,1
• Клиент из «зелёного списка» → коэффициент +1,1
• Оплата в срок → бонус выплачивается полностью

Считаем:
Базовый бонус: 5 млн × 3% = 150 000 ₽
С коэффициентами: 150 000 × 1,0 × 1,1 × 1,1 = 181 500 ₽

Менеджер видит: «Чем лучше условия — тем выше мой доход».
Компания видит: «Сделки становятся качественнее, а не просто больше».

Как внедрить без сопротивления?

1. Начните с прозрачности: покажите менеджеру, как считается «базовая себестоимость» и почему она фиксирована на момент сделки.

2. Дайте «калькулятор бонуса»: простой инструмент, где он может прикинуть: «Если дам скидку 5% — получу Х, если 15% — уже Х−20%».

3. Разделите зоны ответственности: чётко пропишите, за что отвечает продажа, а за что — производство/доставка.

4. Проводите разборы сделок: не «кто виноват», а «что можно было сделать иначе, чтобы и клиент был доволен, и бонус выше».

Главный урок

Не наказывайте менеджера за то, что он не контролирует.
Но и не поощряйте объём, который «съедает» прибыль.

Справедливая мотивация — это когда менеджер понимает:
«Я зарабатываю больше, когда продаю умно, а не просто много».

Продолжается мониторинг мартовских изменений (реестр экспедиторов, маркировка, НДС-отчетность) с переходными периодами до мая.

Финансовые новости

ЦБ РФ 20 марта снизил ключевую ставку до 15% годовых (с 15,5%), следующее заседание — 24 апреля; это поддержит бизнес в условиях инфляции.

Банки не проводят идентификацию клиентов-физлиц для платежных агентов с 3 марта.

Сплошное обследование МСП в 2026 заменено выборочным.

Маркировка и контроль

Продлен эксперимент по маркировке медизделий до 28 февраля 2027;

Минпромторг подготовил форму договора для кодов маркировки мясных изделий.

Проект порядка технологического сбора: платить до ввода в оборот в «Честный знак».

Новые СанПиН для зданий, торговли, услуг: требования к помещениям, гигиене, оборудованию.

Транспорт и экология

Повышающие коэффициенты экологического сбора сохранены на уровне 2025, но выросли для шин/покрышек.

Депутаты рассмотрят СПОТ для автоимпорта из ЕАЭС; запуск в апреле.

ФАС разъяснила запрет рекламы в Telegram и заблокированных платформах (штрафы до 500 тыс. руб.).

Поддержка бизнеса

Перечень «малых» закупок расширен (напитки, краски, компьютеры);

ГОСТ на спортивную одежду — с 30 ноября 2026 (без экипировки).

Промпредприятия получат поддержку за жилье работникам;

Маркетплейсам — запрет на частые повышения комиссий (max 1/квартал, уведомление за 45 дней).

Региональные банки получили 3 млрд рублей лимитов для «зонтичных» поручительств

Корпорация МСП довела лимиты «зонтичных» поручительств до 12 региональных банков, что позволит предпринимателям привлечь не менее 6 млрд рублей заемного финансирования в 2026 году.

С 2021 года около 92 тыс. предпринимателей получили заемное финансирование благодаря механизму «зонтов». Общий объем привлеченных средств — почти 1,3 трлн рублей. 

За месяц штаб по неплатежам помог бизнесу вернуть 250 млн рублей

С 18 февраля 2026 года при Минэкономразвития работает штаб по рассмотрению вопросов неплатежей госкомпаний перед малым и средним бизнесом. За это время погашена задолженность на 250 млн рублей.

Сколько стоит управленческий учет для вашей компании?

«Цена?» — один из первых вопросов, который мы слышим.
Обычно ответ звучит так: «Зависит от масштаба, отрасли и текущей ситуации».
Это правда. Но собственнику хочется понятности раньше, чем начнутся встречи.

Чтобы сэкономить ваше время, мы автоматизировали предварительный расчет.

Как это работает?

Мы собрали ключевые параметры, которые влияют на стоимость сопровождения, в один калькулятор.

Вам нужно указать только то, что знаете точно:
• Годовой оборот компании,
• Отрасль (производство, строительство, торговля),
• Какие задачи хотите закрыть (только отчётность или полноценный управленческий учёт).

На выходе — не «цена от», а ориентировочный диапазон стоимости под вашу ситуацию.

Зачем это нужно?

1. Прозрачность до встречи
Вы понимаете бюджет сразу, без долгих согласований.

2. Экономия времени
Не нужно созваниваться, чтобы услышать цифру, которая может не подойти.

3. Понимание состава услуги
Калькулятор показывает частично, что входит в стоимость: какие отчёты, какая периодичность, кто отвечает.

Важный нюанс

Это предварительная оценка, а не финальное коммерческое предложение.
Точная смета формируется после экспресс-аудита (это бесплатно), но калькулятор даёт надежный ориентир — с точностью до 15–20%.

Попробовать рассчитать

Ссылка на калькулятор: https://mrqz.me/dals-finance

Если результат вас устроит — прямо в конце теста можно запросить детальное КП с расшифровкой работ. Результат вы увидите без регистрации.
Мы свяжемся в течение дня, чтобы обсудить детали.

Симптом: рентабельность ниже, чем у прямых конкурентов при схожей модели.
Диагноз: отсутствие бенчмаркинга операционной эффективности. «Узкие места» в структуре затрат.

Ситуация, которая сбивает с толку:

«Мы работаем в одной нише. Цены похожие. Масштаб сопоставим. Но у конкурентов маржа 22%, а у нас — 14%. Где мы теряем деньги?»

Чаще всего причина не в рынке.
Причина — внутри операционной модели.

Почему так происходит?
«Похожая бизнес-модель» не означает «похожая эффективность».
Конкуренты могут лучше управлять тремя ключевыми зонами:

1. Закупки
• Они покупают сырьё на 10–15% дешевле за счёт объёмов или долгосрочных контрактов.
• Вы работаете по спотовым ценам и теряете маржу на входе.

2. Логистика
• У них оптимизированы маршруты, меньше простоев, ниже стоимость доставки на единицу продукции.
• У вас — «аварийные» доставки, пустые прогоны, хранение на арендованных складах.

3. Производственные потери
• Они контролируют брак, простои оборудования, перерасход энергии.
• У вас эти затраты скрыты в «общих расходах» и не считаются на единицу продукции.

Как найти потери? (Чек-лист для собственника)

Шаг 1. Бенчмаркинг закупок
Запросите цены у тех же поставщиков, что у конкурентов (если возможно).
Сравните не цену за кг, а полную стоимость владения (с учётом условий оплаты, доставки, брака).

Шаг 2. Анализ логистики на единицу
Посчитайте: сколько стоит доставить 1 единицу продукции клиенту?
Сравните с отраслевой нормой (например, 5–7% от выручки для стройматериалов).
Если у вас 12% — это зона роста.

Шаг 3. Учёт потерь в производстве
Внедрите учёт брака и простоев не «в целом по цеху», а по каждой партии/заказу.
Часто 5% потерь по металлу превращаются в 20% потери маржи.

Шаг 4. Сравнение ФОТ на выручку
Если у конкурентов автоматизация выше, их ФОТ может быть 15%, а у вас — 25%.
Это не значит, что люди работают хуже. Это значит, что процессы не настроены.

Что делать?
1. Не сравнивайте прибыль «в лоб». Сравнивайте структуру затрат.
2. Внедрите отраслевые нормативы. Если норма расхода сырья 1,05, а у вас 1,12 — ищите причину.
3. Проведите аудит «скрытых налогов»: штрафы, простои, аварийные ремонты, кассовые разрывы.

Главный урок

Конкуренты выигрывают не там, где дороже продают.
А там, где дешевле производят.

Если вы не знаете свою операционную эффективность в цифрах — вы не управляете бизнесом.
Вы надеетесь, что «рынок вытянет».

Откройте отчёт о прибылях и убытках за последний квартал.
Найдите статью с самым большим отклонением от отраслевой нормы.
Начните разбор оттуда.

Валовая прибыль и операционная прибыль: в чем разница и почему это важно?

Многие собственники видят в отчёте одну строку «Прибыль».
Но для принятия решений этого мало.
Нужно понимать качество этой прибыли.

Для этого смотрят на два показателя: валовую и операционную прибыль.

1. Валовая прибыль (Gross Profit)
Формула: Выручка − Прямые затраты (себестоимость).

Что показывает:
Насколько эффективно вы производите продукт или оказываете услугу.

• Если валовая прибыль высокая — продукт востребован, цена адекватна, производство настроено.
• Если низкая — проблема в ценообразовании, закупках или технологии.

Валовая прибыль отвечает на вопрос: «Имеет ли смысл вообще этим заниматься?»

2. Операционная прибыль (Operating Profit)
Формула: Валовая прибыль − Операционные расходы (аренда, офис, администрация, маркетинг, логистика).

Что показывает:
Насколько эффективно вы управляете компанией.

• Если операционная прибыль близка к валовой — у вас «лёгкая» структура, мало бюрократии.
• Если операционная прибыль сильно ниже валовой — компания «тяжелая»: много накладных расходов, раздутый штат, неэффективные процессы.

Операционная прибыль отвечает на вопрос:

«Способна ли компания зарабатывать в текущей структуре?»

Почему важно видеть разницу?

Потому что лечение зависит от диагноза.

Ситуация 1: Валовая прибыль высокая, операционная — низкая.
→ Продукт хороший, маржа есть.
→ Проблема: раздутые накладные расходы (офис, административный штат, ненужный софт).
→ Решение: Оптимизировать структуру, сокращать издержки, не трогая производство.

Ситуация 2: Валовая прибыль низкая, операционная — ещё ниже.
→ Проблема глубже. Продукт либо слишком дешёвый, либо слишком дорогой в производстве.
→ Решение: Пересматривать цену, менять поставщиков, автоматизировать производство. Снижение офисных расходов тут не спасёт.

Ситуация 3: Валовая прибыль в минусе.
→ Бизнес сжигает деньги на каждой единице продукции.
→ Решение: Срочная остановка или полная смена модели. Никакая экономия на скрепках не поможет.

Что делать собственнику?

1. Разделите затраты на прямые и накладные. Если всё в одной куче — вы не увидите реальную маржу продукта.

2. Считайте оба показателя ежемесячно. Валовая — чтобы контролировать продукт. Операционная — чтобы контролировать компанию.

3. Следите за разрывом (спредом). Если разрыв между валовой и операционной прибылью растёт — значит, компания «толстеет» быстрее, чем зарабатывает.

Главный урок

Валовая прибыль — это потенциал.
Операционная прибыль — это реальность.

Можно иметь отличную валовую маржу и обанкротиться из-за раздутого офиса.
А можно иметь скромную валовую прибыль, но за счёт лёгкой структуры оставаться в плюсе.

Управляйте обоими показателями. По отдельности они дают только половину картины.

5 самых необычных фактов о финансах и бухгалтерии, о которых вы не знали

1️⃣ В Древнем Риме должников отмечали особым цветом одежды

В античной бухгалтерии нерадивых плательщиков заставляли носить тоги с фиолетовой каймой — чтобы все видели долги, а не только счетоводы.

2️⃣ В Японии бухгалтер считается символом удачи

В японских бизнес-компаниях принято дарить фигурки сёгуну по профессии “бухгалтер” — считается, что он приносит процветание.

3️⃣ Первая монета мира отчеканена в Лидии (Турция), и сразу — с подделкой!

Ещё в VI веке до н.э. находчивые люди начали делать подделки из опилок золота и меди, поэтому появилась профессия “аудитора” — человека, проверяющего чистоту денег.

4️⃣ Аббревиатура “бухгалтер” придумана Петром I

Это сокращение от немецкого Buchhalter — “держащий книги”, и появилось в делопроизводстве Российской империи в 18 веке.

5️⃣ Самая древняя "зарплатная ведомость" — это… расписка на пиве!

В Месопотамии рабочим часто выплачивали зарплату не деньгами, а пивом, и бухгалтеры вели учет зарплат именно по расходу пенного напитка.

🤝 С 23 февраля по 30 марта 2026 года для российского бизнеса вступили ключевые мартовские изменения (язык рекламы, реестр экспедиторов, маркировка, УСН-формы), а с 1 апреля стартуют апрельские нововведения, включая СПОТ для импорта из ЕАЭС и обновленные платежки. ЦБ снизил ключевую ставку до 15% (20 марта), Минэнерго готовит запрет экспорта бензина для стабилизации цен. Актуально для импортеров, логистики, торговли и МСП.

✅ Апрельские изменения
С 1 апреля новые правила платежных поручений: ИП указывают статус в поле "Плательщик", КПП для ЕНП — 0, статус 04 для исполнителей решений ФНС, аббревиатура ЕНП в назначении. Обновлены формы счетов-фактур, книг покупок/продаж (строка 5б для авансовых, ОГРНИП для ИП, графы 7а/11а). Запрет разных цен за наличные/карту/рассрочку (кроме застройщиков); рассрочка только операторами из реестра ЦБ (капитал 5 млн руб., max 6 мес. до 2028).

✅ Импорт и СПОТ
С 1 апреля тест СПОТ для автотранспорта из ЕАЭС: уведомление ФНС, обеспечительный платеж (НДС+акциз) с июля; QR-код перевозчику. Маркетплейсы получат доступ к реестру Роспатента; запрет частых комиссий (max 1/квартал, уведомление за 45 дней).

✅ Маркировка и логистика
С 1 апреля в "Честный знак" — смазки, авто жидкости, растворимые напитки; реестр экспедиторов (уведомление Ространснадзор до 30 апреля для >3,5 т). Туристический налог: новая декларация за Q1 до 27 апреля.

✅ Налоги и отчетность
Единая упрощенная декларация — новая форма с 6 апреля (без ОКАТО/ОКВЭД). Отчеты о зарубежных счетах — 30 рабочих дней после квартала; ежемесячная публикация долгов ФНС. Обособленные ОП подтверждают вид деятельности для травматизма до 15 апреля.

✅ Другие новости
Запрет вывоза наличных >100 тыс. USD в ЕАЭС (кроме банков); Росфинмониторинг — операции с недвижимостью. Минэнерго: проект запрета экспорта бензина. НДФЛ-декларация за 2025 — до 30 апреля.

Внедряли ERP-систему два года — и вернулись к Excel

Компания: производство строительных материалов, выручка ~520 млн ₽/год.
Ситуация: собственник решил, что «хаос в учёте» лечится автоматизацией.
Задача: внедрить ERP, чтобы видеть всё в реальном времени.

Результат через 2 года:
— Бюджет проекта превышен в 3 раза.
— Сотрудники саботируют ввод данных.
— Отчёты формируются с задержкой в 10 дней.
— Решение: остановить проект и вернуться к таблицам.

Почему ERP не взлетела?

Мы провели аудит и обнаружили три проблемы:

1. Автоматизировали хаос
Процессы не были описаны до внедрения. ERP просто ускорила передачу ошибок между отделами.

2. Слишком сложно для людей
Интерфейс требовал заполнения 50 полей для одной операции. Менеджеры искали обходные пути, данные терялись.

3. Жёсткость системы
Любое изменение в бизнесе (новый продукт, схема работы) требовало доработки кода за деньги и месяцы ожидания.

Что сделали вместо этого?

Не отказались от учёта. Отказались от инструмента, который мешал.

1. Вернулись к Excel/Google Таблицам
Но не «как попало», а с жёсткой структурой: единый справочник статей, единый формат дат, защита формул.

2. Разделили ввод и анализ
В таблицы вносят данные только ответственные (по 5 полям, не больше).
Аналитику строит отдельный файл, который никто не правит вручную.

3. Внедрили еженедельную сверку
15 минут в пятницу: бухгалтерия + финансист сверяют остатки. Расхождения устраняются сразу, а не в конце месяца.

Результат через 4 месяца:
— Стоимость содержания системы учёта ↓ в 8 раз (нет лицензий, консультантов).
— Срок закрытия месяца ↓ с 10 до 3 дней.
— Собственник получает дашборд в понедельник утром, а не в среду вечером.
— Сотрудники используют систему, потому что она помогает, а не контролирует.

Главный урок

Инструмент не решает проблему процессов.
Если учёт не работает в Excel — он не заработает и в ERP.
Просто станет дороже.

Сначала наладьте методологию: кто, что, когда и зачем вносит.
Потом выбирайте инструмент. Иногда это действительно ERP.
А иногда — достаточно умных таблиц.