Можно ли применять юнит-экономику для b2b услуг

Часто слышу вопросы о том, можно ли применять юнит-экономику для b2b услуг, или например, для корпоративных продаж. В ролике расскажу о том, что никаких проблем с применением юнит-экономики нет.

https://youtu.be/cDfWYdSsnWU

Кажется собрались! теперь предлагаю озвучить варианты времени, удобного для всех, просто пишите в комментарии утро, день вечер ну и вообще любые пожелания, давайте общаться

Хорошо бы еще понять какие часовые пояса имеются, чтобы учитывать при создании стрима.

Вышла новая статья в блоге, про время в когортах.


Для того, чтобы еще лучше понять устройство когорт, необходимо познакомиться с еще одной важной особенностью когортного анализа, а именно временем в когортах. Общаясь с бизнесом я регулярно встречал затруднения с восприятием времени в когортах. Дело в том, что мы привыкли мыслить временем как интервалом, который мы изучаем. А именно, как изменился наш баланс за прошлый месяц, а каким он был два месяца назад и так далее. Однако в когорты работают несколько иначе.

https://khanin.info/blog/142

Коллеги, завтра на канале в youtube в 14:00 по Москве я проведу стрим, в рамках которого покажу как собирать финансовую модель для SaaS стартапа с использованием моего шаблона. Ссылку я пришлю чуть позже.

Друзья, я готовлю новый шаблон с моделью для стартапа, который будет включать в себя несколько этапов инвестирования, который будет позволят расти метрикам по вот такой вот кривой, а так же cap table оставайтесь на связи.

ссылка на трансляцию https://youtube.com/live/9U7Ea2Rurno

Трансляция начилась, можете присоединятся

https://boosty.to/d2decisions/posts/c48c4394-ea11-48a6-ad1c-382fb995da8e?share=post_link ссылка на запись стрима

Друзья, следующий стрим я планирую провести через 2 недели. Скажите, какие темы вам интересны, что рассказать, какие идеи, может сделать что то типа ворпос-ответ? в общем дайте мне обратную связь, чтто бы вы хотели увидеть и услышать?

как всегда эксклюзив для канала, отчет в модели которую я разрабатываю

Собрал модель, SaaS с тремя этапами инвестирования, указываем инвесторов для каждого этапа, получаем Cap Table. Оценка инвестиций делается через оценку убытка на первых этапах и затраты на маркетинг после прохождения точки безубыточности. Подойдет для стартапов ранней стадии для оценки инвестиционной привлекательности. В качестве модели роста используется сигмоида для каждого этапа инвестирования. Планирую опубликовать в доступ сегодня. Пока готов собрать обратную связь.

Друзья, опубликовал шаблон финансовой модели с тремя этапами инвестирования в стартап и Cap Table. Рост сигмоидный с насышением по каждому этапу. Реализует ступенчатый рост стартапа с каждым этапом. https://khanin.info/templates/saas-sigmoid

Подготовил видео о том, как расчитать средний чек в SaaS с разными тарифными планами. https://youtu.be/XQk0pa4cFhU

Совсем забыл, к видео я выпустил еще и статью

СРЕДНИЙ ЧЕК В SAAS С РАЗНЫМИ ТАРИФНЫМИ ПЛАНАМИ

Периодически мне приходиться сталкиваться с вопросами от предпринимателей, как им посчитать юнит-экономику если в их бизнесе разные тарифные планы, при этом они могут отличаться как ценностью, так и оплаченным периодом, и зачастую выглядят как сложные матрицы, иногда даже трехмерные, которые должны предоставлять большую гибкость для клиента.

https://khanin.info/blog/143

Интересно ли вам тут почитать, про мой путь в IT?

Как я попал в интернет.
В далеком 1995 году, я еще будучи школьником, попал (сейчас бы сказали по блату) в международный проект по изучению землетрясений. Друг семьи работал в министерстве картографии и геодезии и принимал участие в этом проекте, я же был им привлечен для одного деликатного дела.

Как выглядел проект, всю Землю по разломам плит планировали утыкать датчиками, которые бы следили за движением этих самых плит и по резким изменениям движения плит (движение на встречу друг другу быстрее чем обычно, либо наоборот расхождения) планировалось предсказывать землетрясения. Чтобы собирать данные и обслуживать датчики были сформированы группы, которым выдавался большой желтый чемодан в котором был набор — ноутбук Toshiba Satellite (486SX, 4Mb емкость диска не помню, наверное что то около 240Mb), модем Telebit TeleBlazer, солнечные панели для питания и спутниковый телефон инмарсат.

Мобильные группы должны были собирать данные с датчиков на дискеты и отправлять их почтой в Германию в центр + по интернет отправлять данные сразу (зачем нужен был архив на дискетах не помню, но их было очень много 3.5" 3M)

Меня привлекли к тому, чтобы я написал конвертор данных из формата датчиков в тот, формат, который мог бы использовать заказчик (министерство картографии и геодезии).

Для написания мне выделили один из ноутбуков и модем. Собственно это была моя первая программа, которая имела какое то значение и использовалась в работе, написана она была на Turbo Pascal.

Ну а про интернет, получив модем мы его естественно пробовали присоединять к местным BBS и вообще сетями. Максимум из него (19200) выжать было не возможно, так как все другие модемы были либо Zyxel либо USRobotics и скорость была 14400 + несовместимы они были немного.

Ну и собственно под это дело и состоялось мое первое проникновение в интернет, в 1995 году, если честно я ничего не понял, помню, как мы заливали данные на сервер в Германии и смотрели какие то отчеты. Я помню, что тогда мне показали сайты с полезной информацией, но никаких эмоций в отличие от Warcraft 2 они не вызывали. А чтобы выйти в сеть надо было подключить модем к телефону, набрать номер другого модема и если линия свободна то вы слышали писк соединения и потом происходила магия.

В 1997 году, я уже сверстал свой первый сайт. А потом в 1998 я делал рекламу в интернет (баннера) для того, что потом станет mail.ru, для bk.ru, list.ru, molotok.ru забавное было время.

PS
самое забавное как мы пытались соединить этот ноут по нульмодему с другим компом чтобы играть в Warcraft 2 по сети, и даже удалось спаять супер переходник из PS2 в RS232 но тогда у ноута не оставалось порта для мышки, а играть на трекпаде было просто не возможно.... в общем не поиграли, но идея была зачетной.