Data Driven Decisions
2.12K subscribers
531 photos
20 videos
18 files
419 links
Канал о том, как принимать решения на основе данных. Юнит-экономика, метрики и финансовое моделирование. Оцифровка бизнес процессов и многое другое. Делаем бизнес осознано.

Для связи @daniilkhanin
Download Telegram
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
записал видео некоторых новых возможностей Дерева Метрик, можно сворачивать группы узлов, можно выделять визуально группы. А так же иметь несколько сценариев для одного дерева, например, план и факт.
Дерево метрик, популярный инструмент, для того, чтобы анализировать текущие бизнес процессы, и понимать, от каких процессов зависит улучшение текущего процесса.

Изначально, концепция дерева метрик была озвучена как пирамида, но мне не очень зашла эта метафора, и я стал использовать термин — дерево метрик. Однако, последнее время я стал склоняться к тому, чтобы называть этот объект — графом метрик, особенно для сложных бизнес моделей.

При этом существует большое число различных материалов, от различных авторов, которые рассказывают о том, как делать дерево метрик. Часто это личный опыт автора, но бывает и чисто теоретические работы, которые показывают лишь некие гипотезы автора.

Сейчас я в работе имею три графа метрик, которые описывают одну и туже компанию, одни и те же бизнес процессы. Но почему их три?

#CPO_notes

Продолжение...
DeepSeek V4 догоняет фронтир

DeepSeek V4 догоняет фронтир: в 8,6× дешевле GPT-5.5, местами сильнее, но без картинок

#LLM_notes #cards
👍1
Монополисты в движении: 165 лет американского капитализма за 90 секунд

Интерактивная визуализация по мотивам рейтинга The Economist — 25 крупнейших бизнес-магнатов США от Вандербильта до лидеров ИИ. Нажмите Play и наблюдайте, как эпохи железных дорог, нефти, софта и искусственного интеллекта сменяют друг друга — и как антимонопольные удары меняют расклад сил.

#cards
👍1
10 947 человек зарегистрировались в ueCalc за девять лет. 90 когда-либо заплатили. Общий доход — 6 356€, общие инвестиции превысили 300 000€.

Я Даниил Ханин. Автор книги «Unit Economics» с предисловием Ash Maurya, автором Lean Canvas. Я учу стартапы считать юнит-экономику.

Эта статья — не жалоба и не мотивационный пост про «учись на ошибках». Это вскрытие. Все числа, вся хронология, все ошибки. И в конце — эксперимент, в котором вы можете участвовать.

Что такое ueCalc

ueCalc — инструмент финансового моделирования для стартапов. P&L прогнозы, метрические деревья, юнит-экономика — без опыта в финансах, без Excel на 40 вкладок.

#unit_economics #cases

Продолжение...
1🔥84
Завтра в 16:00 я выложу свою статью на Hacker News.

Это та самая статья — 10 947 регистраций, 90 оплат, €6 356 за девять лет. Полный разбор провала от автора книги по юнит-экономике.

Почему HN? Потому что там сидят люди, которые такие истории уважают. И если пост попадёт на главную — это тысячи просмотров от целевой аудитории.

Мне нужна ваша помощь. Завтра в 16:00 CET я скину сюда ссылку. Если зайдёте и поставите upvote в первые 30 минут — это критически важно. Именно первые полчаса решают, попадёт пост на главную или утонет.

Что нужно сделать:
1. Завтра в 16:00 — я кину ссылку сюда
2. Перейти по ссылке
3. Нажать ▲ рядом с заголовком (нужен аккаунт на news.ycombinator.com)
4. Всё. Это занимает 10 секунд

Если у вас нет аккаунта на HN — можно создать прямо сейчас, чтобы завтра не тратить время: news.ycombinator.com

Девять лет я верил, что продукт продаёт себя сам. Не продаёт. Пора пробовать по-другому.
1❤‍🔥6👍53🤡1🤝1
Выложил на Hacker News 👆

https://news.ycombinator.com/item?id=47934714

Если есть аккаунт — зайдите и нажмите ▲. Первые 30 минут решают всё.
🔥4
Диаграмма Ханина: как визуализировать двустороннюю бизнес-модель

Диаграмма Ханина — круговая визуализация двусторонних бизнес-моделей: MAU как контейнер, supply и demand сходятся на лидах, цель бизнеса в центре. Альтернатива санкей-диаграмме для маркетплейсов.

#CPO_notes
3
loOom v0.8.

Что я заметил — повторяющиеся аналитические задачи (контроль финплана, ежемесячные OKR, разбор отклонений) каждый раз делаются почти одинаково. А агент, которого зовешь помочь, каждый раз стартует с нуля и не помнит ни источников, ни алгоритма, ни прошлых договоренностей. И ты заново пересказываешь контекст.

В v0.8 добавил задачи. Это просто папка .looom/tasks/NNN/ из пяти текстовых файлов: цель, алгоритм, накопленные знания, короткий журнал сессий, связанные сущности. Никаких баз, никаких параллельных структур — файлы и есть состояние, можно править руками.

При первом запуске агент сам спрашивает про источники и алгоритм и пишет instruction.md. Со второго раза стартует с накопленным контекстом, не с нуля. Зашел в задачу — граф фильтруется на её scope.

Из мелочей: починил ввод кириллицы в названиях, бинарь теперь universal (Intel + Apple Silicon).

macOS, ~640 КБ, без сети, без зависимостей. С Demo внутри.

https://khanin.info/uploads/looom/looom-0.8-macos.tar.gz
4👍3
ищу людей для cust dev, кто прямо сейчас делает или недавно делал дерево метрик, хочу задать пару вопросов.
Частенько слышу вопросы как продуктовом аналитику жить в эпоху ИИ.
13-15 мая в Астане проходит выставка Business Technology EXPO. Сегодня выступала с докладом в секции «Data Science. Гибридная архитектура для Agentic AI решений». Рассказывала, как переходить от BI к AI-ассистентам на примере Power BI и Copilot. 📱

Перехожу в общем на тёмную сторону 😊

Вообще в последнее время редкий заказчик не спрашивает, как встроить ИИ в дашборды. Я долгое время пребывала в дичайшем скепсисе относительно этой идеи. Почему? Потому что вижу, что происходит в данных в компаниях. Заходя с проектом внедрения BI поднимаем из пучины всё то, на что могли не обращать внимания годами. Перекладыванием на логику обработки данных все эти моменты постепенно вскрываются и приводятся в структуру, справочники встают стройными рядами, данные вносятся тогда, когда должны, и полностью, убираются частности и заплатки в расчётах. И многое-многое другое. Но сейчас заказчики хотят сразу совершить прыжок из хаоса в ИИ. Потому что ИИ воспринимается как волшебная таблетка, которая сразу всё в бизнесе наладит. Кидайте в меня помидорами. 🍅 Не наладит. Усилит бардак, ещё и рекомендаций выдаст таких, что ого-го. 😣

Для BI тоже надо делать порядок. Но порядок, который требует ИИ – кратно «порядочнее». Потому что BI, как ни крути, исконно делали разработчики. И тут человеческий фактор что на входе (в данных), что на выходе (в реализации дашбордов). А ИИ требует структуры и логики.

❗️И чем чётче, конкретнее и понятнее всё реализовано, тем меньше ИИ делает ошибок, и тем больше толку от ИИшных рекомендаций. Тем больше они «в попад».

🔤Потому да, перехожу на тёмную сторону. Осторожно так, вкрадчиво. И заказчиков призываю не впадать в ИИллюзии, а трезво оценивать, что ИИ может, а что – увы.

❗️А вот при правильном применении - мощь великая!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3👌1
Простой способ создания дерева метрик

https://youtu.be/IIaK-NShee4
👍31
Я знаю, очень многие любят халяву, а я ее не люблю. Но кто я такой, чтобы спорить с вами.

В общем я выкатил вам в бесплатный доступ свой редактор деревьев метрик. Пока это эксперимент - будет хорошо, будет и монетизация, те кто будут помогать — сохранят доступ. В общем —бета тест, так сказать.

Если вы хотите, создавать именно деревья-метрик, которые будут вести себя как дерево, и помогать вам в управленческих решениях, то вперед, налетай.

https://a.khanin.info
🔥123
мой последний пост про сервис, рисования деревьев метрик собрал очень мало просмотров, и мало регистраций, скажите, друзья, вам вообще эта тема не интересна? ну то есть я пишу, то, что вам не нужно (я смотрю на факты по действия).

Скажите, а что вам тогда интересно?
3👍2
Большой обман в экономике AI стартапов

Калькулятор завышения выручки AI-стартапов: CARR вместо ARR, пилоты в доход, «округление» $42M до $50M. Реальные кейсы из расследования TechCrunch.

#LLM_notes #cards
👍5🔥31
Честно говоря, я начинаю выгорать на формате «снимаю на ходу».

Поэтому, в этот раз, сделал иначе: впервые снял ролик по сценарию, со структурой, разбором и монтажом. Вышел длинным, почти 33 минуты, но плотным — без воды.

Разбираю, что такое дерево метрик и как им реально пользоваться, чтобы решать, над чем работать команде. На примере сервиса доставки продуктов. И проговариваю то, что обычно опускают:
— почему растить CLTV — это ещё не план, а только вопрос
— почему нельзя просто так связать выручку с метриками юнит-экономики (календарное и когортное — разные вещи)
— сначала находишь, что болит, и только потом придумываешь решение. Не наоборот.

Уже можно посмотреть — https://youtu.be/SIS9CyELirY. Если тема близка, буду рад вашему мнению.
7👍4🔥1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Добавил визаулизацию изменения метрики и ее влияние на целевую метрику.

https://a.khanin.info
🔥3👍1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
решил сравнить процесс создания дерева метрик (пока просто примитивное оформление) в Metric Tree Studio и Miro.

Что скажете, как вам?

сервис бесплатный, можете пробовать сами: https://a.khanin.info
1👍3
Как на самом деле принимаются решения на данных.
💯13🏆1