Помните эту картинку? Пришло время написать статью.

Недавно мне задали вопрос, а какие механизмы роста я закладываю в свои финансовые модели. Значит пришло время рассказать. Вообще проблема эта связана с тем, что бизнесу в своей финансовой модели необходимо показывать рост период к периоду, например, за год, компания должна вырасти на 20%, или показывать рост 15% месяц к месяцу если это стартап и так далее. Все эти цифры весьма условные, и зачастую, основатели создавая свои модели не понимают, как именно им закладывать рост показателей, да так, чтобы этот рост выглядел реалистично, ведь все метрики связаны между собой и изменение одной влечет изменение других.

https://khanin.info/blog/139

Учет сезонных колебаний при финансовом моделировании

При моделировании финансового плана доходов и расходов, предпринимателю нужно закладывать разные модели роста показателей, как это можно делать я рассказал в статье Сравнение разных темпов роста для стартапа. Но этого недостаточно, особенно если ваш бизнес подвержен сезонным колебаниям, то надо учесть, как будут изменяться ваши показатели с учетом этих сезонных колебаний.

С одной стороны эта задача может показаться простой, ведь мы просто имеет некие коэффициенты, которые задают отклонения от нормального значения. Однако у нас с вами моделирование, то есть мы задаем только начальное значение и конечное значение показателя, и как бы не изменялись эти показатели со временем, в результате в последнем периоде мы должны получить требуемое нами значение с учетом сезонного коэффициента приходящегося на этот период. Кроме этого, сама динамика роста должна соответствовать модели — экспонента, линейный рост или сигмойда.

Как работает алгоритм. Сначала мы применяем обычные сезонные коэффициенты к нашему показателю, который моделируем в течении всех периодов планирования, как обычно. Затем мы должны вычислить для последнего периода коэффициент корректировки, так, чтобы в последнем месяце с учетом сезонного коэффициента получалось нужное нам значение.

Например, наше целевое значение метрики UA = 100 000, и выпадает оно на декабрь, для которого у нас определен сезонный коэффициент 150%, то есть при обычном применении должно получиться 150 000, но нам нужно именно 100 000, значит нам нужен корректирующий коэффициент k=100 000 / (150% × 100 000) = 0.67 после этого мы все значения нашего показателя корректируем на этот коэффициент и получает правильное распределение с учетом сезонных колебаний.

https://khanin.info/blog/140

Начали выходить ролкии этого года, налетай.

Большинство людей знакомиться с юнит-экономикой через формулу Красинского:
CM = UA x (CLTV x C1 – CPA)
или более упрощенный ее вариант Дэвида Скока:
CM = B x (CLTV – CAC)
Строго говоря это одна и та же формула, просто Илья придал ей вид, который позволяет принимать решения по улучшению продукта. На самом деле разобраться с этим не очень сложно.

https://www.youtube.com/watch?v=2RmKih_vxAs

совсем, забыл, сегодня же вышел мой новый ролик, про смешанную модель.

В данном видео я рассказываю о формуле расчета валовой прибыли Красинского-Ханина для смешанных моделей монетизации, таких как рекламная или лидогенерационная модели.

https://www.youtube.com/watch?v=Rskmj2dqt7E

Друзья, привет! Сегодня я хочу просто поделиться о том, что мой друг, с которым я прошел не один год, вместе мы инвестировали и помогали Рентмании, запустил свой канал в котором делиться новосятми и советами, о том, как делать бизнес. Люда Булавкина, очень опытный предприниматель, которая создала не один свой бизнес, помогла большому числу стартапов. Мне нравится ее подход к делу и опыт. В общем рекомендую и к ней можно обращаться за советами. Она имеет опыт в модной индустрии, в b2c (запускала youdo и rentmania) да и не только. В общем, прошу любить и жаловать https://t.me/+5r2NsNbSW1U3ZTYy

Это мой личный пост от души, если пост реклмный, я буду помечать его в начале отбивкой, что это реклама, так что прошу понять. Просто от души.

COGS ИЛИ КАК УЧИТЫВАТЬ ПЕРЕМЕННЫЕ ИЗДЕРЖКИ В ЮНИТ-ЭКОНОМИКЕ

Много раз слышали про COGS, но не могли понять, что включается в них, а что нет. Пытались включить в COGS все издержки, что несёт бизнес и не понимали, почему специалисты говорили, что это неверно. А чем отличается COGS от 1sCOGS?

И так, переменные издержки, что с ними сложного? Обычно, предприниматели, только познакомившиеся с юнит-экономикой, пытаются учесть в COGS все свои расходы и сталкиваются с трудностями, разнесения расходов по статьям (постоянные и переменные издержки).

Вообще начинать надо с логики появления данной метрики. Как я рассказывал в ролике про юнит-экономику мы имеем валовую прибыль как первый критерий оценки эффективности продаж, мы оцениваем насколько наши издержки связанные с фактом продажи меньше вырученного среднего чека. И тут важно понимать, что в целом бизнес несёт много различных издержек, которые никак не связаны с фактом продаж, и вообще отношений с клиентами. Но при этом эти издержки важны для работы всей компании целиком.

Как мне кажется, страх быть в минусе от продаж подталкивает предпринимателя включать все издержки в COGS для того, чтобы размазывать все на все продажи. Вроде цель понятная, но именно она и ставить в тупик. По факту, в конце месяца мы можем размазать все расходы, которые понесла компания на все продажи и получить некоторую экономику. Но вот планировать с таким подходом будет крайне сложно.

Сложность планирования сводиться к одному, все расходы на столько разные, что оптимизировать приходиться каждый по отдельность. И так как это расходная часть, оптимизация сводиться к их уменьшению, а некоторые уменьшать крайне сложно. Например, можно ли, а главное, нужно ли уменьшать заработную плату бухгалтеру, кладовщику, юристу, системному администратору и так далее? Это ведь не простой вопрос, но он очень сильно тормозит процесс принятия решений при планировании.

https://khanin.info/blog/141

почему то статья не помещается в пост ;)

https://youtu.be/5JvEN1MNox4

Cost of Good Sold (COGS) метрика юнит-экономики, с которой многие путаются, при работе со своими моделями.
В ролике я рассказываю, что относиться к переменным расходам и включается в COGS, а что нет. И что такое 1sCOGS, и чем он отличается от просто COGS.

Поддержать канал
https://boosty.to/d2decisions
https://www.patreon.com/d2decisions

Вышел очередной мой ролик на этот раз про CLTV.

Существует огромное количество материалов и статей про то, как считать LTV, но мне не нравится ни одна из них, по этому я решил рассказать вам как я вижу расчет этой метрики.

https://youtu.be/uQusS6_yU5g

Реально ли в текущих условиях продать стартап стратегу?

В ноябре один мой друг Дима Захаров, смог это сделать. Мы познакомились достаточно давно, и когда он занялся бизнесом, попросил помочь сделать P&L для инвесторов, я помог ему, а он смог продать свой бизнес.

Сейчас он активно развивает свой ТГ канал, где на своем опыте рассказывает, как построить успешный бизнес, сделать экзит и запускает новый бизнес на международку.

Мне лично понравился пост о поиске бизнес идеи. Очень актуально для тех, кто сейчас находится в неопределенности или хочет что-то поменять не только в бизнесе, но и в жизни.

А еще он разыгрывает месяц бесплатного членства в бизнес-клубе.

Подписывайтесь!

Можно ли применять юнит-экономику для b2b услуг

Часто слышу вопросы о том, можно ли применять юнит-экономику для b2b услуг, или например, для корпоративных продаж. В ролике расскажу о том, что никаких проблем с применением юнит-экономики нет.

https://youtu.be/cDfWYdSsnWU

Кажется собрались! теперь предлагаю озвучить варианты времени, удобного для всех, просто пишите в комментарии утро, день вечер ну и вообще любые пожелания, давайте общаться

Хорошо бы еще понять какие часовые пояса имеются, чтобы учитывать при создании стрима.

Вышла новая статья в блоге, про время в когортах.


Для того, чтобы еще лучше понять устройство когорт, необходимо познакомиться с еще одной важной особенностью когортного анализа, а именно временем в когортах. Общаясь с бизнесом я регулярно встречал затруднения с восприятием времени в когортах. Дело в том, что мы привыкли мыслить временем как интервалом, который мы изучаем. А именно, как изменился наш баланс за прошлый месяц, а каким он был два месяца назад и так далее. Однако в когорты работают несколько иначе.

https://khanin.info/blog/142

Коллеги, завтра на канале в youtube в 14:00 по Москве я проведу стрим, в рамках которого покажу как собирать финансовую модель для SaaS стартапа с использованием моего шаблона. Ссылку я пришлю чуть позже.

Друзья, я готовлю новый шаблон с моделью для стартапа, который будет включать в себя несколько этапов инвестирования, который будет позволят расти метрикам по вот такой вот кривой, а так же cap table оставайтесь на связи.