👻 Почему маркетинг не работает?
Потому что вы продаёте женщине, которой не существует

«Женщины 25–45, живущие в городах».

Если вы всё ещё используете такие сегменты — у нас плохие новости.
— Это не портрет клиента. Это удобная иллюзия.
— Такие описания не объясняют, почему покупают. И почему не покупают.
— А главное — они успокаивают. Кажется, что всё под контролем. Хотя всё валится.

Вы продолжаете сливать бюджет на офферы, которые не заходят.
А впереди бегут компании, которые исследуют аудиторию и стабильно инвестрируют бюджет.

📌 В статье:
– Как отличить фейковый сегмент от реального
– Почему клиенты говорят «да», но не покупают
– 2 реальные истории, где кастдев перевернул маркетинг и спас продажи
– И чёткий чек-лист, как понять, что ваша сегментация реально работает

Хотите говорить на языке клиента, а не на языке маркетологов из 2010-х?
Ну, пора бы начать 😉

Читать статью → Кастдев против фантазий: как понять, кто действительно вас покупает

#читай_первым
#CustDev #маркетинг

@custdevica — лучший канал про маркетинговые исследования

🫠🫠🫠

#мем

@custdevica — лучший канал про маркетинговые исследования

рекрут мой рекрут 💀

#мем

@custdevica — лучший канал про маркетинговые исследования

Маркетинг без кастдева – как таргет без пикселя
Бюджет потрачен. Поверхность почесали. Клиента не поняли.

Вы уверены, что действительно знаете свою аудиторию?

Нет, не «женщины 25–35, живущие в крупных городах и интересующиеся саморазвитием».
А настоящую.
Тех, кто гуглит в 2:43 ночи:
– «Как запустить продукт, если страшно»
– «Почему никто не покупает, хотя продукт нормальный»
– «Как выбрать подрядчика и не пожалеть»

Пока вы строите стратегию под воображаемую «Ирину, которая любит кофе и красивые сторис»,
другие уже провели 12 глубинных интервью, выделили живой сегмент – и увеличили конверсию на 70%.

Почему привычная сегментация больше не работает?

Маркетологи любят создавать описание: «женщины 30+, активные, лояльные».
Но описание – это не сегмент.
Он не даёт ответа на главные вопросы:
— Почему человек покупает?
— Что мешает купить снова?
— Где именно он принимает решение?

Без этих знаний:
— вы пишете тексты «вроде для всех», но они не резонируют ни с кем;
— льёте трафик на посадочную, но человек не понимает, зачем ему это;
— тестируете десятки креативов – и не понимаете, что не так.

Что даёт кастдев?

Глубинное интервью – это не просто разговор с клиентом.

Это инструмент, который помогает вам:
— понять реальные мотивации покупателя, а не рациональные объяснения;
— услышать настоящий язык аудитории, чтобы строить коммуникацию без лишних интерпретаций;
— выявить точки принятия решений и барьеры, которые вы не увидите ни в аналитике, ни в комментах.

Несколько типичных ситуаций из интервью:

🗣 «Я устала, хочу делегировать, но не хочу снова объяснять всё с нуля»→ Здесь решает позиционирование: покажите, что понимаете бизнес клиента.

🗣 «Купила, но не поняла, что с этим делать»→ Проблема не в продукте. А в отсутствии онбординга.

🗣 «Я не доверяю тем, кто слишком активно продаёт»→ Важно не усиливать оффер, а изменить интонацию в коммуникации.

Что вы найдёте в этой статье:
— Почему «женщины 30+, активные в соцсетях» – это не сегмент, а статистическая иллюзия
— Как кастдев помогает маркетологам видеть не аватары, а живых людей
— Кейсы, где 5 глубинок помогли увеличить отклик без дополнительных затрат
— Примеры фраз, которые действительно работают – и не потому, что их придумал копирайтер, а потому что их произнес клиент

Не зная свою аудиторию – вы не сможете говорить с ней на одном языке.

Откройте статью и посмотрите, как интервью помогает выстроить маркетинг, который действительно попадает в точку: Маркетинг вслепую: как кастдев помогает увидеть свою аудиторию

#читай_первым
#CustDev #маркетинг
@custdevica — лучший канал про маркетинговые исследования

Дамы, господа и нейросетевые гики — сегодня наведём шуму!

AI против человека: кто лучше поймёт клиента?

Пока мы проводим глубинки, раскапываем инсайты и собираем кастдевы, нейросети уже машут лапкой:

💅 «Подержи мой диплёрнинг»

Они расшифровывают интервью, строят портреты персоны и вытаскивают смыслы.

Звучит мощно. Но…

Можем ли мы всё это отдать искусственному интеллекту? Или без живого мозга пока не обойтись?

Разберёмся сегодня на «Уральском промпте» — вместе со мной, основательницей агентства исследований CustDevica и человеком, который прошёл кастдев-пекло с промптами в руках.

Что будет в программе:
— Где AI действительно помогает, а где — галлюцинирует.
— Почему венец эволюции не должен заниматься чухнёй.
— Какие инструменты уже экономят деньги, время и нервы.

И подгон: бесплатный доступ к боту-исследователю, который сам сформулирует гипотезы, цели, вопросы и поможет найти респондентов.

Будет весело. Будет жарко. Пригоняйте! 😈

@custdevica — лучший канал про маркетинговые исследования

Apple не проводит UX-исследования» — сказки для джунов 💅
Ага, а еще все дизайнеры — правополушарные феи и продакты не ошибаются, они pivot'ятся

— «Ну это же Apple! Они просто чувствуют пользователей сердцем!» — не сказал ни один продакт в мире.

А мы с Егором (это тот самый @product_about_products ) долго ходили вокруг да около.
То чашечку кофе выпьем, то в Notion накидаем заголовок «Apple. UX. Мракобесие».

Толчком стал его (Егоров) dive deep в кейсы авторитарного управления — где вместо «исследуй, проверяй, валидируй» ты слышишь только одно: «Так сказал Боссссс».

Так вот. Мы решили сделать то, что обычно не делают на влажной вере в UX-авторитетов. Проверить. Как там на самом деле. Что скрывает этот калифорнийский фрукт.

Спойлер: Apple — UX-маньяки
😳 Их дизайнеры не медитируют на серфе. Они месяцами тестят форму AirPods, чтобы они не вылетали из ушей при чихе.
😳 В спортзал они ходят не качать трицепс, а тестить Apple Watch.
😳 У них секретные лаборатории кастдева. Скрытая телеметрия. A/B, потом ещё A, потом ещё раз B.
😳 И всё это до релиза. Не после. Не «пофиксим в версии 23.4.1.1.3». До.

Что выяснили:
— UX — не про «интуитивно понятно». Это про «я пять раз проверил — вот метрика».
— Не исследуешь — не продакт.
— А Apple — дотошные шопиздец!

Мы запилили мощщу 💣
🔹 Часть 1: Как Apple реально делает UX — никакой магии, только аналитика и фанатизм
→ vc.ru/id1824055/1936149

🔹 Часть 2: Как UX-исследования влияют на продукт. Спойлер: без них не было бы ни AirPods, ни macOS Stacks
→ vc.ru/growth/1936167

Всё. Больше не скажешь, что “Apple просто чууувствуеет”.
Теперь знаешь. И отвечаешь за это 😱

@custdevica — лучший канал про маркетинговые исследования

🤔 Кейс, где хорошему продукту мешала… форма обратной связи

У клиента было всё:
✅ доверие,
✅ польза,
✅ понятный оффер.
И даже трафик был.
Но люди не оставляли заявки. Просто смотрели и… исчезали.

📎Кейс:

На этапе CJM обнаружили: форма из 9 полей, с обязательным «город проживания» и «откуда узнали».
Сократили до 3 простых шагов.
Добавили автозаполнение и кнопку «получить звонок в удобное время».
Кол-во заявок выросло в 2 раза.

Иногда мешает не стратегия. А просто форма.

Хочешь понять, где у тебя люди молча уходят? Пиши мне - @VeroHramko

#КейсыCustDevica

@custdevica - лучший канал про маркетинговые исследования