При выставлении цен нужно учитывать среднюю цену рынка, не всегда нужно поднимать цену обязательно ориентируйтесь на тот рынок где вы размещаетесь. В случае с Google ADS сравните цену на Google, если рекламируете в Instagram, смотрите на цены вашего товара в Instagram и так далее, также учитывайте ваше ГЕО. Если вы видите что у вашего конкурента такая же цена, как и у вас, не стоит сразу опускать цену придумайте какой-нибудь подарок.
✅️ Шаг 1
Создавая кампанию в Google Ads, имеем возможность использовать инструмент под названием Google Планировщик.
По сути, это аналог Яндекс.Вордстат, который позволяет отслеживать частотность ключевых запросов в течение месяца, и таким образом понимать рост популярности того или иного ключевого запроса.
Например, можно банально понять, насколько популярен тот или иной товарный оффер.
Для этого нужно просто вбить название оффера по Google трендах.
Например, мы спрашиваем у саппорта партнерки ТОП-20 офферов, которые она рекомендует, заходим в Google Ads Планировщик, и смотрим, какие офферы наиболее популярны.
Создавая кампанию в Google Ads, имеем возможность использовать инструмент под названием Google Планировщик.
По сути, это аналог Яндекс.Вордстат, который позволяет отслеживать частотность ключевых запросов в течение месяца, и таким образом понимать рост популярности того или иного ключевого запроса.
Например, можно банально понять, насколько популярен тот или иной товарный оффер.
Для этого нужно просто вбить название оффера по Google трендах.
Например, мы спрашиваем у саппорта партнерки ТОП-20 офферов, которые она рекомендует, заходим в Google Ads Планировщик, и смотрим, какие офферы наиболее популярны.
✅️ Шаг 2
Зайти под VPN нужной страны в Google Поиск, вбить запрос данного бренда и посмотреть на конкуренцию, то есть, сколько рекламы уже есть по-данному офферу в этой стране.
Мы бы рекомендовали запускать рекламу на оффер в том случае, если занято около половины из рекламных позиций в самом Google.
Если есть 2-4 рекламных объявления, значит, конкуренция небольшая, и туда еще можно всунуться.
Зайти под VPN нужной страны в Google Поиск, вбить запрос данного бренда и посмотреть на конкуренцию, то есть, сколько рекламы уже есть по-данному офферу в этой стране.
Мы бы рекомендовали запускать рекламу на оффер в том случае, если занято около половины из рекламных позиций в самом Google.
Если есть 2-4 рекламных объявления, значит, конкуренция небольшая, и туда еще можно всунуться.
✅️ Шаг 3
Создание самой рекламной кампании с использованием только ключевых запросов по бренду, то есть мы делаем кампанию очень маленькую и быструю.
Например, внутри кампании по названию оффера “топ оффер” будут ключевые запросы “топ оффер купить”, “топ оффер доставка”, “топ оффер отзывы”, “топ оффер аналоги”, “топ оффер недорого”, “топ оффер информация”, “топ оффер сравнения” и другие слова с ключевиком “топ оффер”, которые предлагаются самим Google.
Мысль здесь очень простая — если человек уже ищет ту или иную информацию с запросом “топ оффер”, значит, он уже осведомлен про данный товар, наверняка замотивирован его купить, и конверсия из клика в лид по такому запросу будет очень высока.
Создание самой рекламной кампании с использованием только ключевых запросов по бренду, то есть мы делаем кампанию очень маленькую и быструю.
Например, внутри кампании по названию оффера “топ оффер” будут ключевые запросы “топ оффер купить”, “топ оффер доставка”, “топ оффер отзывы”, “топ оффер аналоги”, “топ оффер недорого”, “топ оффер информация”, “топ оффер сравнения” и другие слова с ключевиком “топ оффер”, которые предлагаются самим Google.
Мысль здесь очень простая — если человек уже ищет ту или иную информацию с запросом “топ оффер”, значит, он уже осведомлен про данный товар, наверняка замотивирован его купить, и конверсия из клика в лид по такому запросу будет очень высока.
✅️ Шаг 4
Оптимизация. Мы запускаем рекламу по данным ключевым запросам, и потом, с помощью Google Analytics и просмотра стоимости конверсии по каждому отдельному ключевому запросу мы убираем ключевые слова, которые не дают лидов, либо дают их слишком дорого.
Таким образом, через пару дней-недель у нас получается очень прибыльная рекламная кампания.
Такие рекламные кампании на один оффер способны приносить до 200-300$ в сутки, обычно даже меньше.
Чтобы зарабатывать здесь много денег, вам потребуется вести много офферов, тогда ваш дневной заработок может дойти до 500-1000$.
Оптимизация. Мы запускаем рекламу по данным ключевым запросам, и потом, с помощью Google Analytics и просмотра стоимости конверсии по каждому отдельному ключевому запросу мы убираем ключевые слова, которые не дают лидов, либо дают их слишком дорого.
Таким образом, через пару дней-недель у нас получается очень прибыльная рекламная кампания.
Такие рекламные кампании на один оффер способны приносить до 200-300$ в сутки, обычно даже меньше.
Чтобы зарабатывать здесь много денег, вам потребуется вести много офферов, тогда ваш дневной заработок может дойти до 500-1000$.
💸 Со всем скоро ты сможешь начать зарабатывать на нашем бизнесе.
Ко вниманию всех, кто читает наш канал и желает развиваться не только в теории, но и на практике, зарабатывая деньги вместе с нами!
Совсем скоро, впервые за 8 лет, мы откроем публичный доступ к нашей работе!
Мы будем показывать наши самые выгодные сделки, и не только показывать, КАЖДЫЙ из вас сможет принять участие в сделке на импорт товара из Китая и заработать на этом.
Следите за публикациями.
На данный момент мы совместно с бухгалтером разрабатываем модель такого формата, чтобы всем было интересно и выгодно.
Ко вниманию всех, кто читает наш канал и желает развиваться не только в теории, но и на практике, зарабатывая деньги вместе с нами!
Совсем скоро, впервые за 8 лет, мы откроем публичный доступ к нашей работе!
Мы будем показывать наши самые выгодные сделки, и не только показывать, КАЖДЫЙ из вас сможет принять участие в сделке на импорт товара из Китая и заработать на этом.
Следите за публикациями.
На данный момент мы совместно с бухгалтером разрабатываем модель такого формата, чтобы всем было интересно и выгодно.
Заказчик — компания, которая занимается скупкой и перепродажей готовых фирм на территории РФ.
Клиент изначально вел рекламные кампании самостоятельно, но столкнулся со сложностями в лице некачественных заявок и слишком дорогой ценой заявки. Все его самостоятельные правки не давали существенного результата, пробовал работать с фрилансерами, но все эти попытки заканчивались неудачей и тут мы случайно нашли друг-друга.
Задача
Увеличить количество заявок минимум в 2 раза, при этом отсечь «мусорный» трафик.
Клиент изначально вел рекламные кампании самостоятельно, но столкнулся со сложностями в лице некачественных заявок и слишком дорогой ценой заявки. Все его самостоятельные правки не давали существенного результата, пробовал работать с фрилансерами, но все эти попытки заканчивались неудачей и тут мы случайно нашли друг-друга.
Задача
Увеличить количество заявок минимум в 2 раза, при этом отсечь «мусорный» трафик.
✅️ Первым делом я провел анализ действующих кампаний на поиске Яндекса, в РСЯ + ретаргетинг.
В РСЯ (ретаргетинговых кампаниях в том числе) была допущена грубейшая ошибка: информация в объявлениях не соответствовала информации на сайте. Из-за этого процент отказов был космический (свыше 70%), а среди заявок много любителей халявы.
Дело в том, что клиент поставил в объявлениях ряд несуществующих выгод. Например, скидку 25%. Вполне естественно, что посетители, не найдя ничего про это на сайте, уходили «несолоно хлебавши». А те, кто оставлял заявки в надежде поиметь профит в деньгах — сливались после первого же разговора.
Что интересно, кампании на поиске наоборот — были настроены достаточно грамотно, без манипуляторных приемов.
В РСЯ (ретаргетинговых кампаниях в том числе) была допущена грубейшая ошибка: информация в объявлениях не соответствовала информации на сайте. Из-за этого процент отказов был космический (свыше 70%), а среди заявок много любителей халявы.
Дело в том, что клиент поставил в объявлениях ряд несуществующих выгод. Например, скидку 25%. Вполне естественно, что посетители, не найдя ничего про это на сайте, уходили «несолоно хлебавши». А те, кто оставлял заявки в надежде поиметь профит в деньгах — сливались после первого же разговора.
Что интересно, кампании на поиске наоборот — были настроены достаточно грамотно, без манипуляторных приемов.
✅️ На основании полученных данных я:
- Оставил кампании на поиске Яндекса и запустил кампании на поиске Google по той же семантике;
- В Google Ads сделал по 3 объявления на каждую группу для А/B теста, в Яндексе по 2 объявления;
- В РСЯ и ретаргетинге переписал тексты, чтобы информация на сайте совпадала с информацией в объявлении;
- Кампании на поиске разделил по географии на Москву, СПБ и остальные регионы РФ (такое деление помогает как минимум эффективно расходовать бюджет, так как в Москве и в СПБ обычно цена клика дороже, чем в других регионах).
- Оставил кампании на поиске Яндекса и запустил кампании на поиске Google по той же семантике;
- В Google Ads сделал по 3 объявления на каждую группу для А/B теста, в Яндексе по 2 объявления;
- В РСЯ и ретаргетинге переписал тексты, чтобы информация на сайте совпадала с информацией в объявлении;
- Кампании на поиске разделил по географии на Москву, СПБ и остальные регионы РФ (такое деление помогает как минимум эффективно расходовать бюджет, так как в Москве и в СПБ обычно цена клика дороже, чем в других регионах).
✅️ Запуск новых кампаний и оптимизация.
Кампании на поиске Google сразу начали давать заявки по 650 рублей, что в два раза дешевле, чем в Яндексе, и в целом устраивали нас на 100%.
С сетей и ретаргета тоже пошли заявки в хорошем объеме, но цена была слишком дорогой.
Поэтому в сетях мы отключили некоторые ГЕО, по которым заявки получались дорогими, а для людей, которые уже были у нас, сделали оффер со скидкой и приземляли их на другую посадочную страницу.
Кампании на поиске Google сразу начали давать заявки по 650 рублей, что в два раза дешевле, чем в Яндексе, и в целом устраивали нас на 100%.
С сетей и ретаргета тоже пошли заявки в хорошем объеме, но цена была слишком дорогой.
Поэтому в сетях мы отключили некоторые ГЕО, по которым заявки получались дорогими, а для людей, которые уже были у нас, сделали оффер со скидкой и приземляли их на другую посадочную страницу.
Универсальной пошаговой инстуркции не существует. С этого стоит начать данную тему.
Но есть несколько пунктов-советов, которые помогут начать продавать больше, если обратить на них должное внимание.
В целом, работа с маркетплейсами не так сложна. Основная загвоздка — постоянная смена и бновление алгоритмов, которые решают, кому и какой товар показывать. Поэтому главный принцип успеха — внимательно отслеживать все изменения, анализировать и давать покупателям максимальное качество по конкурентоспособной цене.
Мы подобрали несколько базовых советов, которые стоит попробовать внедрить в свою работу. Многим они помогают, так что ознакомьтесь с каждым из них!
Но есть несколько пунктов-советов, которые помогут начать продавать больше, если обратить на них должное внимание.
В целом, работа с маркетплейсами не так сложна. Основная загвоздка — постоянная смена и бновление алгоритмов, которые решают, кому и какой товар показывать. Поэтому главный принцип успеха — внимательно отслеживать все изменения, анализировать и давать покупателям максимальное качество по конкурентоспособной цене.
Мы подобрали несколько базовых советов, которые стоит попробовать внедрить в свою работу. Многим они помогают, так что ознакомьтесь с каждым из них!
Как продавать больше:
✅️ Соблюдайте все условия договора. Если вас что-то не устраивает — лучше сразу отказаться от работы с маркетплейсом. Например, если поставщик попытается продавать товар-подделку, а затем не сможет подтвердить разрешение на использование торговой марки, придется заплатить штраф. На Wildberries, на момент написания статьи, это 100 000 руб. за единицу товара. Аналогично нельзя продавать товары, мимикрирующие под известные бренды — Adibas и подобные.
✅️ Следите за аналитикой и продвигайте те товары, которые хорошо заказывают сейчас. В случае, если товар не подается более месяца, лучше вывести его из ассортимента. Статистика покажет, какие товары сейчас актуальны, а какие и вовсе не приносят доход.
✅️ Загружайте фотографии только высокого качества. Красивые картинки очень важны. Потенциальный клиент должен «зацепиться» за ваш товар в ленте — только так он кликнет на него и откроет страницу с описанием. Попробуйте разные фотографии и посчитайте, с какой получилось больше продаж.
✅️ Используйте скидки. Поставьте максимальную цену по рынку, затем сделайте существенную скидку. Когда пользователь откроет ваш товар, маркетплейс, как правило, посоветует ему посмотреть что-то аналогичное. Пользователи обычно выбирают то, что подешевле или если сделка кажется им выгодной. Все цены на виду, потому старайтесь не проигрывать в этой войне цен — если товар дороже конкурента, значит, он должен чем-то выгодно отличаться.
✅️ Продавайте только качественное. Даже если менеджеры пропустят некачественный товар, в итоге магазин всё равно окажется в минусе. Сначала вы потратите деньги на возвраты, а затем рейтинг вашей страницы упадет. Маркетплейсы не любят поставщиков, товары которых приходится возить, а не продавать.
✅️ Соблюдайте все условия договора. Если вас что-то не устраивает — лучше сразу отказаться от работы с маркетплейсом. Например, если поставщик попытается продавать товар-подделку, а затем не сможет подтвердить разрешение на использование торговой марки, придется заплатить штраф. На Wildberries, на момент написания статьи, это 100 000 руб. за единицу товара. Аналогично нельзя продавать товары, мимикрирующие под известные бренды — Adibas и подобные.
✅️ Следите за аналитикой и продвигайте те товары, которые хорошо заказывают сейчас. В случае, если товар не подается более месяца, лучше вывести его из ассортимента. Статистика покажет, какие товары сейчас актуальны, а какие и вовсе не приносят доход.
✅️ Загружайте фотографии только высокого качества. Красивые картинки очень важны. Потенциальный клиент должен «зацепиться» за ваш товар в ленте — только так он кликнет на него и откроет страницу с описанием. Попробуйте разные фотографии и посчитайте, с какой получилось больше продаж.
✅️ Используйте скидки. Поставьте максимальную цену по рынку, затем сделайте существенную скидку. Когда пользователь откроет ваш товар, маркетплейс, как правило, посоветует ему посмотреть что-то аналогичное. Пользователи обычно выбирают то, что подешевле или если сделка кажется им выгодной. Все цены на виду, потому старайтесь не проигрывать в этой войне цен — если товар дороже конкурента, значит, он должен чем-то выгодно отличаться.
✅️ Продавайте только качественное. Даже если менеджеры пропустят некачественный товар, в итоге магазин всё равно окажется в минусе. Сначала вы потратите деньги на возвраты, а затем рейтинг вашей страницы упадет. Маркетплейсы не любят поставщиков, товары которых приходится возить, а не продавать.
✅️ Плюсы дропшиппинга:
- вы сами выбираете подходящий оффер;
- нет необходимости покупать товар и иметь его на руках;
- не нужно арендовать склад;
у вас не будет излишков нераспроданного товара;
- сами устанавливаете цену;
не нужно заниматься отправками и обзвоном клиентов.
- вы сами выбираете подходящий оффер;
- нет необходимости покупать товар и иметь его на руках;
- не нужно арендовать склад;
у вас не будет излишков нераспроданного товара;
- сами устанавливаете цену;
не нужно заниматься отправками и обзвоном клиентов.
✅️ Дропшиппер — это посредник между поставщиком товара и покупателем. Найдя клиента, он передает его контактные данные поставщику. Далее поставщик самостоятельно занимается отправками. Заработок дропшиппера — это разница между ценой, указанной поставщиком, и ценой, за которую клиент приобретает товар. Например: поставщик установил цену — 100 грн за единицу товара, дропшиппер продает его за 150 грн. В итоге, заработок за 1 проданный товар составляет 50 гривен. Простыми словами, заработок дропшиппера -это наценка, которую он устанавливает.
Как начать заниматься дропшиппингом?
Плюсы дропшиппинга очевидны, вы освобождаете себя от многих нюансов, связанных с покупкой товара, доставкой и пр. Начать заниматься продажами по дропшиппингу несложно, главное понимать, как это работает и как найти поставщика.
Работа дропшиппера состоит их нескольких этапов:
✅️ Поиск поставщика. Вам не нужно искать оптового поставщика, ваша задача состоит в том, чтобы найти того, кто согласится работать именно по дропшиппингу. Если вы хотите искать самостоятельно, то это не самая простая задача, так как такой вид торговли имеет свои риски. Здесь на помощь приходят дропшиппинг платформы, например Dropplatforma.
✅️ Следующий шаг — выбор способа, благодаря которому вы будете искать клиентов: открыть интернет-магазин, создать группу в социальных сетях, настраивать рекламу (арбитраж). Если вы не обладаете большим бюджетом, придется использовать бесплатные методы продвижения. Но если вы заранее выделили сумму на рекламу, можно создать сайт или лендинг, например, оформить его под магазин, наполнить товарами и настроить рекламу. Цену на товар указать нужно уже с вашей наценкой.
✅️ Запускаем рекламу. Это может быть контекстная реклама, в социальных сетях, партнерские программы, поисковое продвижение — все, что позволяет ваш бюджет. Если к этому этапу подойти грамотно и все сделать правильно, то вскоре у вас появятся первые клиенты с первыми заказами.
✅️ Первые клиенты найдены, теперь вы должны отправить данные клиента поставщику: ФИО, адрес, количество товаров. Товар вы оплачиваете по оптовой цене, установленной на дропшиппинг платформе, а себе забираете наценку.
✅️ Дропшиппинг платформы самостоятельно отправляет заказ клиенту.
✅️ Если все получилось, клиент получил свой товар вовремя и остался доволен, считайте, что ваша первая сделка прошла успешно.
Плюсы дропшиппинга очевидны, вы освобождаете себя от многих нюансов, связанных с покупкой товара, доставкой и пр. Начать заниматься продажами по дропшиппингу несложно, главное понимать, как это работает и как найти поставщика.
Работа дропшиппера состоит их нескольких этапов:
✅️ Поиск поставщика. Вам не нужно искать оптового поставщика, ваша задача состоит в том, чтобы найти того, кто согласится работать именно по дропшиппингу. Если вы хотите искать самостоятельно, то это не самая простая задача, так как такой вид торговли имеет свои риски. Здесь на помощь приходят дропшиппинг платформы, например Dropplatforma.
✅️ Следующий шаг — выбор способа, благодаря которому вы будете искать клиентов: открыть интернет-магазин, создать группу в социальных сетях, настраивать рекламу (арбитраж). Если вы не обладаете большим бюджетом, придется использовать бесплатные методы продвижения. Но если вы заранее выделили сумму на рекламу, можно создать сайт или лендинг, например, оформить его под магазин, наполнить товарами и настроить рекламу. Цену на товар указать нужно уже с вашей наценкой.
✅️ Запускаем рекламу. Это может быть контекстная реклама, в социальных сетях, партнерские программы, поисковое продвижение — все, что позволяет ваш бюджет. Если к этому этапу подойти грамотно и все сделать правильно, то вскоре у вас появятся первые клиенты с первыми заказами.
✅️ Первые клиенты найдены, теперь вы должны отправить данные клиента поставщику: ФИО, адрес, количество товаров. Товар вы оплачиваете по оптовой цене, установленной на дропшиппинг платформе, а себе забираете наценку.
✅️ Дропшиппинг платформы самостоятельно отправляет заказ клиенту.
✅️ Если все получилось, клиент получил свой товар вовремя и остался доволен, считайте, что ваша первая сделка прошла успешно.
💸 Очень скоро ты сможешь начать зарабатывать на нашем бизнесе.
Ко вниманию всех, кто читает наш канал и желает развиваться не только в теории, но и на практике, зарабатывая деньги вместе с нами!
Совсем скоро, впервые за 8 лет, мы откроем публичный доступ к нашей работе!
Мы будем показывать наши самые выгодные сделки, и не только показывать, КАЖДЫЙ из вас сможет принять участие в сделке на импорт товара из Китая и заработать на этом.
Следите за публикациями.
На данный момент мы совместно с бухгалтером разрабатываем модель такого формата, чтобы всем было интересно и выгодно.
Ко вниманию всех, кто читает наш канал и желает развиваться не только в теории, но и на практике, зарабатывая деньги вместе с нами!
Совсем скоро, впервые за 8 лет, мы откроем публичный доступ к нашей работе!
Мы будем показывать наши самые выгодные сделки, и не только показывать, КАЖДЫЙ из вас сможет принять участие в сделке на импорт товара из Китая и заработать на этом.
Следите за публикациями.
На данный момент мы совместно с бухгалтером разрабатываем модель такого формата, чтобы всем было интересно и выгодно.
The owner of this channel has been inactive for the last 11 months. If they remain inactive for the next 27 days, they may lose their account and admin rights in this channel. The contents of the channel will remain accessible for all users.