✨ Пост-знакомство: Юлия Ильина,
специалист по интернет-маркетингу и трафику с 2012-го (💬 VK Ads, 📹 Facebook Ads, 🎯 Яндекс.Директ, 🕸 Google Ads, 💬 MyTarget, 📹 TikTok Ads, 💬 Telegram Ads).

Уже 10+ лет мы небольшой командой трафик-агентства Creatonica помогаем бизнесу находить клиентов в интернете, расти и увеличивать доход. С 2019-го активно работаем с блогерами и инфобизнесом.

Несколько лет я выступаю на мероприятиях как спикер и провожу образовательные групповые программы.

О чём этот канал?
Тут про трафик и порядок в нём: про актуальные каналы и механики продвижения, порядок с подрядчиками, креативами, отчётами и оценкой эффективности. Мой практический опыт и наблюдения.

Навигация по каналу тут

Кому может быть полезен канал?
- собственникам бизнеса любого масштаба
- маркетологам и менеджерам по продажам
- продюсерам, маркетологам и проджектам онлайн-школ
- экспертам, которые сами себя продюсируют
- специалистам по трафику и интернет-маркетингу любого уровня

Как со мной можно поработать

Связаться со мной — @julia_creatonica

☕️ Как со мной можно посотрудничать?

✨ Записаться на платную консультацию, в рамках которой мы разберём ваши задачи, найдём ошибки, которые мешают продвижению и закроем все пробелы. Для начинающих специалистов провожу образовательные консультации по работе в разных рекламных кабинетах. Актуальные форматы, программы и цены в личных сообщениях @julia_creatonica

✨ Заказать услуги по трафику
Я работаю с командой, состоящей из таргетологов, директологов, копирайтеров, дизайнеров, закупщиков рекламы, технических специалистов. Я не беру много проектов, мы сфокусированы на том, чтобы максимально погружаться в бизнес клиентов и продолжительное время методично и системно закрывать их маркетинговые потребности.

Сейчас мы работаем на трёх площадках:
🏳️ VK (с 2012)
🏳️‍🌈 Яндекс.Директ (с 2016)
🏴‍☠️ Telegram (с 2022)

Закрываем по ключ задачи от создания и упаковки посадочных страниц (лендингов, сообществ, каналов, чат-ботов) до их продвижения. Кейсы можно посмотреть в канале @about_creatonica и на сайте.

👍 Связаться со мной — @julia_creatonica

🔎 Куда же релоцировалась наша аудитория?

Ответ на этот вопрос я нашла в свежей презентации Mediascope с данными за январь-октябрь 2022. Ключевой скриншот с распределением долей аудитории приложила к посту. В ТОП-е YouTube, VK, TikTok и Telegram.

Основные тезисы отчёта, на которые я обратила внимание:

▪️ 81% населения РФ посещают социальные сети, Telegram или YouTube хотя бы один раз в месяц. 71% населения России старше 12 лет посещают соцсети, Telegram или YouToube ежедневно.

▪️ 20% от общего времени, проведённого в интернете, пользователи в возрасте от 12 лет по всей России тратят на социальные сети; 18% — на просмотр видео (15% — YouToube); 16% — на мессенджеры (6% — Telegram).

▪️ За год выросло использование социальных сетей среди всех возрастов, но люди 55–64 лет стали использовать соцсети на 35% больше, а 65+ на 37%. К слову, по отчёту ядро подписчиков Telegram-каналов — это 45+ и даже 55+.

▪️ Среднесуточный охват Instagram* за год снизился с 29% населения до 7%, у VK подрос с 37% до 43%, у Одноклассников стабильные 16%.

▪️ В мессенджер Telegram пользовали активно переходят из WhatsApp. Площадка действительно из-за разных факторов показывает взрывной рост в 2022-м, суточный охват вырос с 17 до 36%.

Данные интересные, однозначно пригодятся для формирования маркетинговой стратегии на 2023 год. #аналитика

Чтобы поддержать мой блог — можешь переслать это сообщение коллегам, чтобы они тоже подписывались на канал «Трафик в порядке» — @creatonica

*Деятельность организации Meta Platforms Inc, ее продуктов Instagram и Facebook запрещена в Российской Федерации.

Фокус с маскировкой рекламы Telegram-канала в #VKAds не удался

После того, как мою рекламу не пропустили на модерации в новом кабинете VKAds из-за того, что посадочная вела на Telegram, я решила схитрить. На время модерации подменила контент страницы и кнопку на сообщество в VK, будто я собираюсь таким образом продвигать блог там.

✅ Модерацию я прошла. После уже отредактировала контент страницы обратно на анонс Telegram-канала. Тоже прокатило, объявления не заблокировали. То есть VK повторно не перепроверяет что вы там рекламируете (или мне повезло).

🧙 Аудиторию для показов настроила по контекстному таргетингу. Оптимизацию включила по целевому действию — переходу по кнопке в блог.

📊 Статистика:
Кол-во переходов на сайт: 66
CPC: 9,2 ₽
Отказы: 42%
Время на сайте: 5-10 сек
Кликов по кнопке перехода в Telegram: 0
Новых подписчиков в Telegram-канал: 0
Расход: 608 ₽

🔖 В итоге этот эксперимент с трафиком из VKAds в Telegram я решила прекратить, т.к. не увидела потенциал в таком способе продвижения. Да, можно было получше подобрать ЦА, можно было и открутить побольше денег, и с креативами поработать, и с посадочной… Но лень) Другие каналы трафика более результативные с меньшими усилиями. Тем более мне абслютно не нравится идея размыто формулировать в рекламных креативах куда я веду. В итоге кликают не всегда те, кто вообще пользуется мессенджером Telegram.

Кстати, некоторые мои клиенты ведут трафик в свои Telegram-каналы через старый таргет-кабинет VK, используя формат ТГБ с прямой ссылкой на канал. Не знаю куда смотрела модерация, но не уверена, что так сейчас прокатит.

💬 Успели ли вы уже поработать с продвижением сайтов через новый кабинет VK Рекламы? Какие наблюдения и результаты?

— Юль, что почитать в Telegram по теме интернет-маркетинга?

Меня правда очень часто спрашивают где бы что-то почитать/посмотреть по теме продвижения. Я уже раз 5 обещала написать этот пост и порекомендовать что-то общее и универсальное для людей с разным уровнем погружения в интернет-маркетинг.

Итак, вот что я рекомендую читать в Telegram, чтобы
➡️ быть в курсе всех digital-новостей:

ppc.world @worldppc — информационно-образовательная платформа о работе с платным трафиком и интернет-рекламой

Digital-бар @digital_bar – это совместный канал SEOnews и Лайкни

➡️ Официальные каналы рекламных систем:
Яндекс Реклама @YANtech
Яндекс Реклама | Обучение @yndx_ed
Яндекс Бизнес @yandexbusiness
Яндекс ПромоСтраницы @yandexbusiness
VK Реклама @vk_ads
myTarget Pro @mytarget_pro
Авито для бизнеса @avito_b2b

➡️ Каналы сервисов:
eLama: всё об интернет-рекламе @eLama_russia
Aitarget One @aitarget_com
Vitamin tools @vitamin_tools
Roistat — просто о маркетинге и аналитике @roistat_com
Церебро life @cerebrotg
Канал TargetHunter @targethunter
YAGLA МАРКЕТИНГ @yagla

➡️ По теме SMM:
DNative — блог Ткачука про SMM @dnative
Дайджест обновлений соцсетей | Dnative @insta_upd_dnative

Плюс к этому списку я лично читаю большое количество авторских блогов разных специалистов по интернет-маркетингу, чьё мнение уважаю и считаю адекватным и значимым. Ими не поделюсь, потому что это уже совсем предвзятое))

Ставь🔥, если было полезно. Чтобы поддержать мой блог — можешь переслать это сообщение коллегам, чтобы они тоже подписывались на канал «Трафик в порядке» — @creatonica

❤️ Профессионально дружу людей с рекламными кабинетами

Есть люди, которым во всём важно и интересно разобраться самим, прежде, чем делегировать. Я вот сама ровно такая же. Поэтому прекрасно их понимаю и всегда рада помочь безопасно с разбегу нырнуть в вопрос с головой.

В ноябре провела серию консультаций для клиента с запросом: «Хочу самостоятельно настроить и запустить рекламу в Директе, чтобы получать заявки на покупку нашего оборудования»

Точка А: дано на старте
▪️ готов лендинг на Tilda для новой линейки товаров производственной компании
▪️ на него установлен счётчик Яндекс.Метрики, цели не настроены
▪️ трафик на лендинг идёт с основного сайта компании и немного из поиска
▪️ пошаговых роликов по настройке Дирека на YouTube от разных специалистов просмотрено много, но там показывают старый интерфейс и ничего не понятно; информация в этих роликах часто противоречит друг другу — только путает и плодит сомнения, ясности что делать нет

Точка Б: результат совместной работы со мной
▪️ получены рекомендации по улучшению посадочной страницы
▪️ настроены ключевые конверсии на сайте (не через автоцели Метрики)
▪️ собраны, отфильтрованы и разгруппированы поисковые запросы для продвижения
▪️ просчитан необходимый бюджет на продвижение
▪️ собраны и проанализированы объявления конкурентов
▪️ составлены продающие тексты объявлений
▪️ подготовлены в нужных форматах медиа-файлы для объявлений
▪️ созданы и запущены рекламные кампании 3-х типов: Мастер Кампаний, Поиск и РСЯ; получено понимание относительно каждой строчки настроек почему именно так, исходя из всех нюансов и задач для бизнеса клиента
▪️ не страшно запускать рекламу, ведь за ней присмотрит опытный специалист
▪️ понятно что ожидать от первых рекламных кампаний и в какие сроки, понятно где и на что смотреть в статистике Директа и Метрики, на основе каких показателей принимать решения о корректировках
▪️ понятно где и как регулировать рекламный бюджет и выставлять лимиты, чтобы не слить весь баланс за сутки
▪️ понятно как строить и выгружать информативные отчёты для руководства в Мастере отчётов
▪️ в первые 3 дня рекламы получено 2 лида (на оборудование чеком от 500к)

Если у вас есть подобный запрос по продвижению и вы хотите пройти путь «А→Б» самой прямой и быстрой дорогой, да ещё и в приятной компании, то не стесняйтесь сразу написать мне в личные сообщения ➡️ @julia_creatonica

✨ Не пропустите раздачу слонов!
#VKAds + Мой Бизнес раздадут по 3 000-15 000 ₽ бонусов на таргет предпринимателям Новосибирской, Калужской, Ленинградской, Тюменской и Нижегородской области до 31 декабря 2022 года

Я 9+ месяцев не заходила в Нельзяграм и вот к чему это меня привело

⭐️ Я стала реже сравнивать себя с другими и их результатами, а, следовательно меньше неоправданно расстраиваться и злиться.

⭐️ Я в разы реже стала становиться свидетелем драматического нытья окружающих о том как у них всё плохо, как это тревожно, что мир катится не туда и пора валить с этой планеты. Оказалось, я как губка впитывала чужие состояния, потом проживала их как свои. Сейчас в моём окружении у всех всё хорошо и спокойно. Люди живут свою жизнь и растут.

⭐️ Отпала необходимость заморачиваться по визуалу блога, планировать фотосессии. Хотя я уже соскучилась по макияжам от визажиста, образам от стилистов и работы с разными фотографами. В какой-то момент для меня это был увлекательный путь изучения и принятия себя.

⭐️ Говорят, я стала более закрытая для окружающих, т.к. нет ежедневной жизы в сториз, никто сейчас не знает чем я живу и что у меня происходит. Да они, в общем-то, и не интересуются, я ж не скрываюсь.

⭐️ Я никогда не была одной из тех, для кого Нельзяграм = весь интернет, но ведение блога там, общение и сёрфинг занимали значительный пласт времени, внимания и энергии. Высвобожденные ресурсы пошли на закрытие личных целей и задач.

По итогу годовая выручка и прибыль возросла, а я лично стала тратить на работу в разы меньше времени. И это не смотря на то, что в этом году сильно несколько раз перетряхнулся портфель клиентов по продвижению и используемый инструментарий.

❤️ Я благодарна за то, как всё по итогу сложилось.

А у вас как дела с Нельзяграмом?

* Instagram принадлежит Meta, признанной экстремистской в России

❓ Стоит ли выключать рекламу в Яндекс Директе на новогодние каникулы?

Отвечаю: по ситуации, но чаще всего я не советую совсем останавливать рекламные кампании (в т.ч. не пополнять баланс).

Потому что после 7 дней паузы обучение кампаний как правило слетает, и при включении начинается заново. А это приводит к увеличению стоимости целевых действий. Более того, не факт, что после перезапуска показатели вернутся к прежним значениям.

🔖 Лайфхак
Чтобы реклама не была активна с 31 декабря по 8 января включительно, можно в настройках кампании выставить такое расписание, как на скриншоте. В субботу и воскресенье показы рекламы будут ограничены, т.к. это выходные, а 2-6 января — это праздничные будни.

Если полезный лайфхак, то поставьте 🔥

#ЯндексДирект

🌟 Наконец-то завтра рабочий день!

🥳 Всех поздравляю с прошедшими праздниками, желаю в 2023-м побольше здоровья физического и ментального, а ещё реже откладывать жизнь на потом и побольше качественно отдыхать.

Искренне сочувствую тем, кому пришлось работать на НГ-каникулах (даже если и по собственному желанию, но скорее всего вы лукавите). Честно признаюсь, что это первый Новый год, когда я судорожно не дёргала настройки рекламы 31 декабря и 2-го января. Путь к этому занял у меня точно больше 5-ти лет.

Что я делала в эти выходные? Деградировала с удовольствием!

❤️ Благодарю своих классных клиентов, за то, что тоже расслабились, выдохнули и не тревожили. Вместе продуктивно и со свежими гипотезами ворвёмся в работу завтра!

❤️ Благодарю свою команду за то, что упёрлись и вовремя закрыли все задачи 2022-го. Благодарю жизнь за то, что свела меня с этими чудесными людьми на которых я спокойно могу положиться. Я всегда мечтала, чтобы меня окружали люди с горящими глазами и жадные до развития. Мне нравиться прокачивать их и быть вкладом.

❤️ Благодарю себя, за то, что заложила фундамент порядка — крутой системы внутренних рабочих процессов, которая развивается и работает всё с меньшим моим участием. На мне меньше рутины, я реже выгораю, я глубже могу погружаться в стратегические задачи и ярче реализую свой потенциал. Кайф! Это лучшее, что может сделать для себя любой руководитель.

😎 В новом году планирую заразить порядком в трафике своих подписчиков. Моя концепция наконец дозрела, а видение стало чётче. Всё благодаря проблемам, ошибкам и ситуациям в 22-м.

2022-й был очень не простым, но классным. Интересно, что же принесёт 2023-й?

🙀 На новогодних каникулах кошка свекрови нассала в горшок с уличными цветами, который принесли на зимовку в дом. Диаметр горшка ≈40 см, земли в нём ≈9 кг, он крепко стоял на подоконнике.

Обидно, конечно. Она пару месяцев не понимала почему цветочек загибается. Я посочувствовала потерпевшей стороне, а потом невзначай бросила фразу: «Если бы я была кошкой, я тоже непременно нассала бы в этот горшок — он так для этого подходил и так удобно стоял. Ничего удивительного в произошедшем нет!»

Возмущаться тут можно сколько угодно, но сути не меняет. Аналогично ходят по миру «потерпевшие» владельцы бизнесов у которых все подрядчики плохие и безрезультатно сливают бабки.

⭐️ Отрезвляющая реальность в том, что отношение таких собственников к подрядчикам, их работе и результатам притягивает к ним ровно тех, кто будет максимально оправдывать ожидания — то есть сливать бабки и дальше.

А по факту проблема часто вообще не в трафикологах, не стоит снимать с себя всю ответственность и перекладывать на окружающих. Когда нанимали, ставили задачу и контролировали работу кто недосмотрел и создал ситуацию в которой негативных исход возможен?

🙀 К чему привела пауза в рекламе #ЯндексДирект на 31.12.22-08.01.23

Перед НГ я писала лайфхак про паузу рекламных кампаний в Директе на каникулы за счёт расписания показов и надеялась, что при таких настройках прогресс обучения стратегии не слетит.

🥺 Кароч я зря надеялась и вас вводила в забуждение. В понедельник 9 января реклама активировалась и кампании благополучно отправились на обучение.

▪️Естественно в понедельник цена лида подскочила в 2-3 раза от целевого среднего значения.

▪️Затем во вторник она резко стала в 2 раза ниже целевого среднего значения.

▪️К полудню среды часть кампаний уже обучилась, а часть близка к этому. Цена лида стабилизируется. Фух…

Скрины с B2B-проекта, работать на каникулах было бессмысленно. Клиент отдыхал и обрабатывать заявки не планировал, даже если бы они и были.

❓Что считать сливом рекламного бюджета?

Вопрос спорный. Коротко делюсь своим мнением.

➡️ Если бюджет откручен, проведены качественные тесты, заявок нет, но можно сделать выводы, есть план как поработать над ошибками и изменить ситуацию — ЭТО НЕ СЛИВ БЮДЖЕТА. Это тестирование гипотез.

➡️ Если расход есть, лидов 0 и нет выводов и понимания что конкретно не сработало — ЭТО СЛИВ БЮДЖЕТА.

➡️ Если реклама была настроена с логическими или техническими ошибками — ЭТО СЛИВ БЮДЖЕТА.

Примеры таких ошибок:
▪️ не установили лимиты и реклама без контроля специалиста открутила месячный бюджет за 2 дня выходных
▪️ выбрали неправильную географию для рекламы концерта в Калуге (село Калуга в Саратовской области, вместо города в Калужской области)
▪️ в тексте объявлений реклама проката квадроциклов, а ссылка ведёт на сёрфинг в бассейне
▪️ продукт рекламируется на ЦА в таком возрасте, в котором им уже не актуально (напр. лиды на бьюти от женщин 75+)

💬 У вас какие истории со сливом бюджета были? Давайте поболтаем в комментариях!

🏴‍☠️ Какой способ продвижения Telegram-канала выбрать?

На мой взгляд всё зависит от цели по объёму новых подписчиков и срокам их набора.

☑️ Если нужны сотни или тысячи подписчиков меньше чем за неделю — тогда однозначно посевы в популярных каналах внутри Telegram. Пост вышел, подписчики в течение 1-3 дней с него приходят. Сравнить можно с забегом на короткую дистанцию.

☑️ Если стоит задача расти плавно, каждый день маленькими шажочками — то я рекомендую обратить внимание на продвижение каналов через Яндекс.Директ (или VK). Этот способ стабильно может приносить 10-100 подписчиков в сутки. Эдакий марафон.

Бюджет на рекламу и работу подрядчиков в обоих случаях будет примерно одинаковым.

☑️ Если нет проблем с модерацией канала и не пугает депозит рекламного бюджета в 4000 €, то третий вариант — официальный таргет в Telegram. Он может откручиваться с любой интенсивностью.

Все эти 3 способа — «белые», «экологичные», разрешённые, стабильные, прогнозируемые и масштабируемые. За это их и люблю ❤️

На скриншоте статистика канала клиента, где мы периодически используем посевы и ежедневно рекламу в Яндексе.

Если нужна консультация по продвижению в Telegram или хотите заказать услуги, то пишите в личку @julia_creatonica

#ЯндексДирект #Telegram #TelegramAds #VK

680 291,69 ₽ рекламного бюджета освоила моя команда в январе 2023 года. Это всего лишь ≈22к в сутки по всем клиентам. В январе треть нашего клиентского портфеля ещё пребывала в спячке.

Распределение по рекламным каналам следующее:
🏳️‍🌈 Яндекс.Директ — 292 941,35 ₽
🏴‍☠️ Telegram (посевы) — 226 350 ₽
🏳️ VK таргет — 161 000,34 ₽
🏳️ VK маркет-платформа — 10 000 ₽

В феврале у нас есть сезонные праздники, интересно пробъём ли планку в 1 млн? Надеюсь да!

Никогда не считала эту сумму, а с этого года решила начать. Это некоторый показатель нашего роста, ведь если нам с каждым месяцем доверяют всё больше и больше денег на рекламу — значит или у нас становится больше клиентов, или мы эффективно расходуем средства текущих, благодаря чему наши клиенты растут в выручках и выделяют всё больший бюджет на рекламу. Оба сигнала позитивные.

Однако, ещё 2 года назад мы научились осваивать и по 30-40к в сутки на одну рекламную систему на 1 проект. С тех пор уже неоднократно это повторяли. И вот этот показатель — уже мой личный «стеклянный потолок», который я хочу пробить, чтобы закрыть гештальт. С нетерпением начну сотрудничество с клиентом, который доверит нам осваивать от 50к в сутки. Мне нужны вызовы 😎

❓ Нужно ли влюблять в себя подрядчика по трафику и зачем?

Люди работают с людьми. А отношения между клиентом и подрядчиком выстраиваются аналогично отношениям супругов.

Обычно все много говорят про сервис для клиента, чтобы он никуда не уходил и все деньги годами нёс только нам. Я тоже дрочу сотрудников, чтобы каждый клиент был обласкан, залюблен и не чувствовал себя обделённым вниманием.

Но сегодня давайте взглянем на ситуацию с обратной стороны: как клиенту вести себя, чтобы подрядчик его любил больше других?

В чём профит? Чем больше подрядчик вас 😍 любит, тем больше уделяет вам времени, больше вовлечённость в ваш проект и задачи, больше генерит гипотез, чувствует большую ответственность за результат. Следовательно, и результаты лучше. Внимание: за те же деньги!

Бабушка с детства меня учила: «Доброе слово и кошке приятно». Так что мотивация тут абсолютно нематериальная. Хотя материальная тоже подстёгивает ☺️

Мне нравилось раньше работать с кафе и ресторанами потому что клиенты всегда звали на переговоры к себе за стол, вкусно и бесплатно кормили бонусом к гонорару. А иногда ещё и звали на закрытые дегустации блюд которые планировали ввести в меню. Расходов 3 копейки, а WOW-эффект и лояльность подрядчика обеспечена.

💬 Так вот, напишите в комментарии свои рекомендации как клиенту влюблять в себя подрядчиков? Я позже напишу свои мысли отдельным постом и расскажу ещё истории на какие крючки цепляли меня.

🤨 Возможно ли работать с клиентом, когда у вас разница в часовых поясах 9 часов?

Поступил запрос из Мексики ещё в середине января и мы до сих пор не можем созвониться. Когда у меня 9:00 и начало рабочего дня, у клиента полночь и он идёт спать. Когда у меня 18:00 и пора закрывать ноутбук, клиент только завтракает…

Несколько лет назад я бы перекроила график в ущерб себе, лишь бы взять этот проект (он вроде бы лакомый и перспективный: давно на рынке, бюджеты внушительные, воронки проверенные). Но есть одно НО — разница в 9 часов нарушает оперативную и качественную коммуникацию. А мне, и моим ребятам чтобы быть креативными-продуктивными и не выгорать нужно переключаться от работы на жизнь и хорошо отдыхать.

Наверное, мы бы смогли поработать с таким клиентом, если бы у меня был проджект где-то в Бразилии и он вёл всю коммуникацию. Так что, если такой человек меня читает, то отзовись!

💬 У кого-то из вас есть опыт работы через несколько часовых поясов? Делитесь лайфхаками в комментариях!