Cossa
10.8K subscribers
8.04K photos
165 videos
23 files
14.1K links
Cossa.ru — медиа про интернет-маркетинг и цифровые трансформации бизнеса

Шлём полезные письма 👉 on.cossa.ru/subscribe

Есть идеи? Напишите нам:

42@cossa.ru — авторские колонки и кейсы
news@cossa.ru — новости и пресс-релизы
sales@cossa.ru — реклама
Download Telegram
Фейковый тендер? Зачем агентству участвовать в тендерах?

А также: что стоит делать бесплатно, как подготовить предложение, в каких случаях не стоит вписываться в тендер ↓

https://www.cossa.ru/trends/328840/
Жиза, топ, вот это всё
На что способна классика в синергии с новыми медиа?

Некоторые Telegram-каналы, например, Mash и «Топор Live», развиваются так быстро, что уже могут опередить по охвату ведущие СМИ. В связи с этим многие специалисты задумываются: «а стоит ли сейчас идти в классические СМИ или лучше сделать акцент на размещении в Telegram?». Спойлер: оба инструмента стоит использовать в синергии. Зачем и почему — рассказывают эксперты СКАН-Интерфакс ↓

https://www.cossa.ru/trends/329038/
Заставка «змейка», хромакеи на шкафах и первые моноподы: Дзен и digital-художник Nidgus создали серию анимированных наборов с игрушками-образами первых блогеров рунета.

Работы художника передают историю развития блогосферы — от первых попыток создания цифрового контента за чашкой чая до современного и сложного продакшена. Проект позволит узнать, как развивалась индустрия, какие форматы, методы и технологии использовали авторы на протяжении последних 25 лет ↓

https://www.cossa.ru/news/329047/
Реклама в Telegram: от посевов до Ads.

Здесь разбираемся со всеми нюансами платной рекламы в мессенджере ↓

https://www.cossa.ru/trends/328751/
Андрей и Антон Тереховы обсудили по-братски в небольшом интервью тему ценообразования в бизнесе и основную мысль книги Антона «Истина в цене»

https://www.youtube.com/watch?v=3svvRzKfZhA
Что не приносит входящий трафик, умереть не может?

Найти и устранить Zombie Pages в Яндексе и в Google: инструкция и небольшая историческая справка ↓

https://www.cossa.ru/trends/329053/
Завершается приём заявок на E+ Awards — премию за эффективность в маркетинге. Проекты принимаются до 29 февраля 18:00 по МСК. Для тех, кто не успевает, предусмотрена возможность за дополнительную плату дослать работы.
Лауреаты премии будут объявлены в апреле.

Есть важное нововведение сезона 2024 ↓

https://www.cossa.ru/news/329065/
Как получить бейдж LinkedIn Top Voice за 3 шага?

Коллеги из ModumUp помогли 20+ клиентам это сделать. Зачем это нужно? Connection rate повышается на 20-30%, вы получаете приглашения выступить на мероприятиях и другие приятные бонусы ↓

https://www.cossa.ru/modumup/328894/
В своей книге "Истина в цене" в главе про эффект "якоря" и "золотой середины" я описываю кейсы, в которых средняя стоимость продажи увеличивается исключительно за счет ввода "невостребованных" ценовых предложений.

Нашел еще один, и судя по всему, наиболее классический пример из этой области. Описывает его Дэн Ариели в книге "Предсказуемая иррациональность".

Итак, товарищ Ариели натолкнулся на объявление о продаже подписки на журнал Economist, которое выглядело так:
- 59$ - годовая подписка на интернет-издание
- 125$ - годовая подписка на бумажное издание
- 125$ - годовая подписка на бумажное и интернет-издание одновременно.

На первый взгляд линейка выглядит глупо, потому что никакой человек в здравом уме не будет покупать вариант "бумажной подписки за $125", тогда как за эту же цену можно купить обе версии.

Однако исследователь решил понять, зачем это сделано, и не идиоты ли сидят в Economist, и провел исследование на своих студентах на программе MBA Sloan School of Management. Эксперимент состоял из двух этапов:

Этап №1.
📌
Студентам предложили на выбор все три опции и их голоса распределились следующим образом:

- 59$ - годовая подписка на интернет-издание - 16%
- 125$ - годовая подписка на бумажное издание - 0%
- 125$ - годовая подписка на бумажное и интернет-издание одновременно - 84%

То есть внимательные студенты МВА-программ заметили преимущества третьего варианта перед вторым, и его комплексность покорила их сердца и кошельки. Ведь при покупке третьего варианта они получали он-лайн доступ как бы бесплатно.


Этап №2 📌
Тогда исследователи убрали второй вариант. Рационально предположить, что распределение голосов студентов не должно измениться, ведь убран именно тот вариант, ЗА КОТОРЫЙ НИКТО НЕ ПРГОЛОСОВАЛ.
Однако голоса распределились следующим образом:

- 59$ - годовая подписка на интернет-издание - выбрало 68% студентов
- 125$ - годовая подписка на бумажное и интернет-издание одновременно - выбрало 32% студентов.
🤦‍♂️

Другими словами, наличие приманки в прайс-листе, в виде абсолютно невостребованного варианта привело к росту доходов на 44,6%!!! 🤑🤑🤑 Вот и думайте :)
#behaviour
Фокус, внимание и новые возможности: как в 2024 году бизнесу обеспечить эффективность маркетинга?

В какие каналы вкладываться, стоит ли снова инвестировать в развитие бренда или остановиться на трафике, как управлять вниманием аудитории и что даст внедрение ИИ в работу?

Наблюдения игроков рынка коммуникационных и маркетинговых агентств о новых форматах и подходах в работе с аудиторией ↓

https://www.cossa.ru/trends/329078/
«Свои особенности деловой коммуникации — свои правила игры».

Как искать клиентов на рынке MENA через LinkedIn (вся эта магия Social Selling)

https://www.cossa.ru/modumup/328705/
Закупки ИИ растут в объёмах и конкуренции (аналитика Росэлторга).

▪️ У государственных заказчиков, работающих в рамках 44-ФЗ, количество таких закупок увеличилось почти в 2,5 раза: наиболее востребованные закупки ↓

▪️ Рост закупок в сфере ИИ у заказчиков, работающих по закону 223-ФЗ, составил более 300%: топ-3 регионов по уровню конкуренции ↓

https://www.cossa.ru/news/329090/
🏫 Первый в России бенчмарк по анализу NPS для edtech — оценка уровня лояльности на рынке.

Независимые Ipsos по запросу Skillbox впервые провели исследование уровня удовлетворённости и лояльности пользователей (Index NPS) 6-и основных игроков российского рынка онлайн-образования. В ходе проведённой работы был выявлен бенчмарк по анализу NPS для edtech, чего ранее никто не делал.

По результатам проведенного анализа Index NPS в среднем составил 57 пунктов из 100 возможных. Самый высокий показатель NPS зафиксирован среди клиентов Skillbox и Яндекс Практикума — 64 пункта. Второе место у Skillfactory — 61 пункт, а третье разделили Нетология и Skypro — 54 пункта.

Что еще было выявлено:

▪️ в ходе исследования были выделены 10 характеристик, влияющих на индекс NPS;

▪️ разрыв в показателях лояльности клиентов разных платформ не превышает 10 пунктов — это подтверждает высокую конкуренцию на рынке российского онлайн-образования;

▪️ у представителей платформ есть опыт обучения сразу на нескольких сервисах одновременно — как минимум треть опрошенных использует продукты ближайших конкурентов;

▪️ у каждой платформы есть свои “моно-клиенты”, которые отдают предпочтение только одному образовательному сервису.

Подробнее ↓

https://www.cossa.ru/news/329095/