Всем привет! Для тех, кто со мной еще не знаком, представлюсь. Я Сергей Черненко: действующий топ-менеджер, инвестор, ментор, меценат. И все это мне досталось не по наследству, это мои личные заслуги.

Но в их достижении мне помогал 1 абсолютно конкретный навык. Кстати, только он отличает вас от тех, кто получает в 2 раза больше, и только он отличает вашу карьеру от карьеры вашего руководителя.

Научившись этому навыку, вы сможете понять, как достигать своих целей, когда не хватает ресурсов, как решать любые задачи, даже если вы сталкиваетесь с ними впервые, как наладить отношения с коллегами, партнёрами и даже сложным руководителем или клиентом.

И для того, чтобы освоить этот навык, вам понадобится всего лишь 10 минут в день.

Интересно узнать, что это за навык? Переходите по этой ссылке и смотрите видео, вы сразу все поймете.

Те из вас, кто проходил мои курсы, знают, что я рассказываю много историй. Потому что сторителлинг помогает нам завоевать внимание аудитории и произвести вау эффект. Главное - эту историю правильно вписать в контекст. А контекст сейчас отличный. Поэтому ловите!

У американки Рут Хэндлер и ее мужа Эллиота была семейная компания по производству кукол. Продажи шли плохо. Главный товар — пупсы (кукла ребенка) — почему-то были не слишком популярны у девочек. Даже ее собственная дочь Барбара не играла в них, хотя у нее, естественно, их была целая куча. Вместо пупсов она проводила время с одной самодельной куклой из бумаги. Однажды Рут взяла эту куклу и обратила внимание, что она выглядела не как ребенок, а как взрослая женщина. А дочка с небывалым вдохновением начала ей показывать наряды, которые она сама нарисовала и вырезала из бумаги.

И это навело ее на мысль - а не попробовать ли им произвести именно такую куклу? Взрослую. В качестве образца она взяла коллекционную фигурку, купленную в магазине в Швейцарии, придумала для куклы биографию и пошла презентовать идею на совет директоров компании. Не все коллеги были в восторге от идеи, но все же решили попробовать. А как назовем, спросили ее? Барби – ответила Рут. Ведь это было уменьшительно-ласкательное от имени ее дочери.

Ну а дальше вы все знаете. Игрушка стала настоящей сенсацией. Уже в первый год было продано более 300 тысяч кукол. Но доход приносила даже не сама кукла, которая стоила всего три доллара, а дополнительные к ней наряды. Потом появились дома, машины, пудреницы и даже маленькие тостеры. Кстати, небезызвестная мужская кукла Кен получила свое имя от сына Хэндлер, Кеннета.

Сегодня имя Барби известно, наверное, во всех странах мира. Компания Mattel, которой принадлежит бренд Barbie, говорит, что с момента создания было продано более 1 миллиарда кукол. А после выхода фильма, я думаю, что эта цифра существенно возрастет.

Вот так вот! Поделитесь этой историей с друзьями?😉

Как заговорить первой? Часть 1

Неужели не понятно, кто должен заговорить первым? Как я могу просто подойти и заговорить? Разве в нашей культуре принято, чтобы девушка заговаривала первой? И еще много разных вопросов и рассуждений на эту тему.

Вы тоже их слышите и поддерживаете? Тогда этот пост для вас. И я хочу рассказать не про новомодные инфоцыганские штучки. Я про старинную технику small-talk (от англ. небольшой разговор), которую упоминал в своем романе еще граф Лев Николаевич Толстой!)) И техника эта работает!

Так что это за приемчики? Что даст возможность и женщине, и мужчине запросто завязать знакомство с любым человеком?

Термин этот не новый. Пришёл к нам из Англии. У англосаксов это часть их культуры, и получается у них это вполне естественно.

Недавно я был на море и, проходя мимо лежаков, случайно бросил взгляд на молодую пару. Они оба тоже посмотрели на меня и молодой человек, абсолютно не стесняясь, сразу же спросил меня — Hi! Where are you from! (Привет! Откуда Вы?)

Через 3 минуты мы уже болтали о том, в какой ресторан тут можно пойти, а еще через 15 минут говорили о потенциальных бизнес проектах.

В нашей стране такой культуры нет и многие не понимают с чего начать разговор, как его поддержать и при этом оставаться естественным. Поэтому давайте попробуем разобраться в азах small-talk-а.

Наверняка вы замечали, что как только кто-то из незнакомых вам людей говорит, что он занимается чем-то вам понятным или тем, что вам интересно — вы уже включаетесь в разговор. Он дается вам гораздо легче. Поэтому перед нами стоит две задачи — разговорить и заинтересовать.

Как заговорить первой? Часть 2

Начнем с первой задачи. Разговорить. Тут два простых шага. Первый - чтобы разговорить человека, надо этот разговор как-то начать. Задайте какой-то вопрос, желательно открытый. Второй шаг - ухватитесь за ответ, выскажите свое отношение к услышанному и задайте следующий вопрос. И так до того момента, пока разговор не польется естественным образом.

Разберем на примере для наглядности.

Вы спрашиваете у вашего собеседника: Как вам погода? Погода как погода, — отвечает он вам не сильно впечатленный вопросом. Кажется, что тут ухватиться-то не за что, но это не так. Ваш собеседник показал, что ему всё равно. А этого уже более, чем достаточно. Помним алгоритм. Сначала свое отношение, далее следующий вопрос. Вот так. Вот я вам завидую. Скажу честно, на меня погода очень сильно влияет и такие тучи настроение портят. А у вас настроение от погоды вообще не зависит? Предположим вам отвечают что-то вроде: Я проходил психологические курсы, где нам рассказывали, что настроение можно контролировать. Ну и всё, тут уже целое раздолье. Можно начать говорить про курсы, про психологию, про возможности самоконтроля. Про важность управления отношением. Хватаете то, что вам ближе и вперед.

Далее вторая задача — заинтересовать человека. Я, например, много лет занимался бегом, теперь это триатлон. У меня всегда наготове есть несколько историй. Начинаю я обычно с шутки про то, что я не люблю все виды спорта, но есть исключение. Это бег — бег я просто ненавижу. А далее могу продолжить про то, что несмотря на это я пробежал самый сложный марафон в мире. Из исторического города Марафон в Афины. Скорее всего это вызовет либо интерес, либо спровоцирует рассказать про историю «своих» достижений.

Но можно поговорить и о литературе, о вине, путешествиях, да о чем угодно. Когда под рукой есть набор готовых тем и историй, гораздо проще начать и поддержать любой разговор. А заодно показать свою интересность.

Для small-talk важно, чтобы вам было о чем поговорить. Чтобы люди понимали, чем вы можете быть им интересны и полезны. У интересного человека всегда больше шансов, чем у умного;)) Подумайте о ваших сильных сторонах, о чем вам нравится говорить, в чем вы эксперт. Вспомните интересные истории и вперед. Включайтесь в small-talk. А все эти гендерные стереотипы оставьте консерваторам.

⚖️ Как на совещании «весить» не меньше мужчин

На консультациях девушки часто мне жалуются, что во время совещаний их воспринимают менее серьёзно, чем мужчин. Например, идёт напряжённое совещание, друг за другом выступают спикеры-мужчины, все устали. И вот выходит с очередным докладом девушка… все выдыхают и заглядывают в телефоны. Вроде как наступил менее важный момент.

Говорят, что есть биологическое объяснение, мол, женский голос чисто по своему тембру воспринимается как менее весомый и убедительный. Но я в это верить не хочу. На мой взгляд, это все отмазки. На самом деле неважно, выступает девушка или мужчина, для успешного выступления нужно вот что 👇🏻

Опустим пока работу с голосом, это тема отдельного поста. Главное — правильно подготовиться. А именно — ещё на этапе проработки выступления заручиться поддержкой авторитетных сотрудников и руководителей.

Подойти к тем, чья поддержка вам нужна, и попросить уделить вам 10 минут, послушать, посмотреть вашу презентацию, может, посоветовать, как её улучшить, подсказать, что ещё стоит проговорить.

Включившись в ваш вопрос, коллеги:
👉 действительно помогут усилить какие-то моменты и сделать выступление лучше
👉 будут чувствовать себя причастными, внимательно слушать вас, комментировать и задавать вопросы, повышая значимость выступления и для других
👉 как «соавторы», не дадут раскритиковать вас коллегам и поддержат ваши идеи

Ну а вы в процессе такой подготовки несколько раз прогоните и отточите свою речь. А бонусом станете чуть ближе общаться с этими сотрудниками, что, согласитесь, ещё не раз сослужит вам добрую службу.

Кто-то сегодня переворачивает календарь. А я не могу пройти мимо предложений о работе. Большое спасибо родителям! Даже имя помогает мне в карьере😎

Привет, друзья!

Разговаривать о себе я очень люблю. Меня только пригласи куда-нибудь, потом из студии не выгнать;) Поэтому с искренним нетерпением ждал нашего эфира с Ириной Гущиной.

В обычной жизни Ирина — топ-менеджер крупной международной компании и со-основательница ассоциации Great Women in PR. Eurasia. А еще моя коллега;))

И вот наконец-то вышел наш подкаст на канале «Живи, пиар!». Я рассказал всё, что я думаю о карьере, ее построении, нетворкинге и важности коммуникаций.

Залетайте послушать по ссылке.

Напишите потом, как вам)

По дороге домой захотел в туалет. Бывает. На мою удачу как раз проходил Intercontinental. Решил, что тамошний туалет мне вполне подойдет.

Но вдруг голос в голове говорит: «А как же я зайду? Как-то это неудобно! Это же пятизвездочный отель!»

Я, побывавший в сотне наикрутейших отелей мира, все равно засомневался, удобно ли будет воспользоваться здесь туалетом.

«Ну все, Сергей, дожили!🤬🤬🤬», - выругался я. Сделал серьезное лицо и зашел в отель.

И…

Ничего не произошло! Всем было просто пофигу. Я зашел, нашел, вышел. И никто не покачал головой и не стал указывать пальцем…

А ведь так и в работе! Мы боимся проявиться, задать вопрос, выступить. Потому что: «А если это не зайдет? А вдруг? А как? А что подумают?».

А на самом деле… Никто! Ничего! Не подумает! Все заняты своими делами и проблемами.

Так что, ребята, берем свои новые проекты, идеи, продукты и действуем! Не позволяем этим выдуманным сомнениям нам мешать.

И не сс.м в прямом и переносном смысле!

Записал очень важное видео для людей, стоящих перед выбором, куда идти работать 🤔

Переходите по этой ссылке. Приятного просмотра!

Впихнуть в 60 секунд.

Помните, я как-то приехал провести мастер-класс по презентациям и встретил пустой зал? Вот тут об этом писал.

Предприниматели, которым через пару дней предстояло защищать свои проекты, променяли мою информацию на возможность подольше подготовиться.

Я, конечно, бесконечно уважаю подготовку и считаю её залогом успешного выступления. И всё-таки уверен, что они сильно ошиблись.

Я не раз бывал на презентациях самых разных стартапов. И вот молодые ребята, очень неглупые, представляют классные, интересные проекты — и делают это ужасно! Перегружают слайды. Торопятся впихнуть побольше информации, чтобы уложиться в регламент. Смазывают важные моменты. И в итоге выглядят странно, слабо.

И так бывает в 99% презентаций, даже когда это молодое поколение, на которое я делаю большие ставки. Казалось бы, это абсолютно не в духе времени: меняется техника, появляются разные гаджеты, в выступлениях можно делать ого-го сколько всего! А культура презентаций по-прежнему сильно хромает.

А ведь в том самом несостоявшемся тогда мастер-классе я учу, что нужно размещать на слайдах и что говорить, чтобы зацепить аудиторию, «попасть» в неё. И хотя я написал его ещё в 2016 году, всё это по-прежнему актуально. К моему большому сожалению.

А на каких ужасных презентациях бывали вы? 👇🏻

Что такое нетворкинг? Сергей, ответьте, пожалуйста, что такое нетворкинг? Сергеееееей, нам нужен ответ. Кто знает про нетворкинг все? Конечно, Вы! Вот и ответьте. Это же простой вопрос! И нам нужен простой и короткий ответ…

Этот сон я вижу раз в неделю. Во сне какие-то люди подходят и начинают меня спрашивать про нетворкинг. Их становится все больше. Сначала они очень вежливы. Но потом становятся все настойчивее и даже агрессивнее! Потом я просыпаюсь.

А наяву мне тоже задают вопросы про нетворкинг. Постоянно. Как только люди узнают, что я 20 лет профессионально занимаюсь нетворкингом, сразу начинается: «А что это? А как это правильно делать? А как научиться? А вы точно нетворкер?)))»

Отвечу всем и сразу. Нетворкинг – это навык и процесс. И он нужен всем. И вам, и вам, и вам, и тебе, мальчик. Хотите научиться, приходите ко мне на курс. Приходите в клуб «КорпХакер». Приходите ко мне, расскажите о своих задачах и целях. Мы их решим и будем достигать.

И начните уже сегодня. Посвятите нетворкингу 21 минуту. Даже меньше. Именно столько идет мое новое видео на YouTube канале «КорпХакер». Это как сходить с коллегами за кофе. Только полезнее и без кофе. В общем, смотрите, а потом напишете мне в комментах здесь или прямо под видео, что думаете. Если не будет полезно, пришлю вам деньги за кофе😉