Появилась необходимость оценить рынок и разобраться сколько в стране малых предприятий, растущих после 2021 года с претензией перехода в средний бизнес.
Самому давно было интересно сколько таковых, ибо за последний 1-2 года часто с ними сталкиваюсь.
Но руки не доходили.
Выбрал всех, у кого оборот от 0.5 до 2 миллиардов, а кол-во сотрудников от 30 до 300.
Таковых бизнесов оказалось 21 000
Много смешных названий. Питерские самые ржачные. Например:
Что выяснил:
👉Большая доля компаний растут по обороту беспрерывно предыдущие 3 года.
👉 Маржа в среднем 7.2%
Группа компаний с CAGR-ом от 20% до 600% составляет аж 4 тысячи штук [среди 7000 подопытных].
Их ежегодный медианный CAGR 85%.
Красавчики!
Надеюсь в 2025м большинство из них перейдет в категорию среднего бизнеса.
Самому давно было интересно сколько таковых, ибо за последний 1-2 года часто с ними сталкиваюсь.
Но руки не доходили.
Выбрал всех, у кого оборот от 0.5 до 2 миллиардов, а кол-во сотрудников от 30 до 300.
Таковых бизнесов оказалось 21 000
Много смешных названий. Питерские самые ржачные. Например:
ООО "СЧАСТЬЕ У ИСААКИЯ"Чтоб страшно не заморачиваться, решил, что посмотрю только 7 тыс бухгалтерских балансов и только коды бухгалтерской отчетности 2400 и 2110 (прибыль/оборот).
основная деятельность: Подача напитков
г. Санкт-Петербург, ул. Большая Морская, д.39, лит.Б
Что выяснил:
👉Большая доля компаний растут по обороту беспрерывно предыдущие 3 года.
👉 Маржа в среднем 7.2%
Группа компаний с CAGR-ом от 20% до 600% составляет аж 4 тысячи штук [среди 7000 подопытных].
Их ежегодный медианный CAGR 85%.
Красавчики!
Надеюсь в 2025м большинство из них перейдет в категорию среднего бизнеса.
⚡5🔥3🍓2🤝1
Пару недель таки провели стрим о том, стоит ли бояться, что программистов скоро выгонят на улицу электронные болваны, и кто вообще останется работать после победного шествия ИИ.
Ну так вот
Так вот, всё свелось к одному неожиданному выводу:
Пахать плугом, тягать камни, считать бухгалтерию — на самом деле это не человеческие дела. От них мы устаём, тупеем, теряем зрение и здоровье. И оттого человечество всегда мечтало сбросить эту ношу с себя обратно на плечи бездушных машин. Это всегда были их задачи.
По этому нормально, что масса примитивной компьютерной деятельности будет законно возвращена ИИ.
ИИ постепенно вернёт себе дела, в которых заранее известно как решать задачу, но надо потратить уйму времени.
Уже сейчас журналистов, веб-дизайнеров и даже программистов, работающих в режиме "Гугл-Стековерфлоу-Отладка", нейросети опережают по скорости выполнения бездумной деятельности.
ИИ не претендует на деятельность, которую невозможно алгоритмизировать.
Всё, что связано с живым и конкретным человеком — с его нелогичностью, характером, эмоциями. Или кому можно сопереживать.
Зрители никогда не станут смотреть виртуальный футбол. Людям нужны игроки с именами, скандалами, историей, тяжелым детством, любовницами и травмами.
Людям нужна живая драма и живой автор.
А если говорить о труде, то ИИ не сможет взять на себя принятие решений, ответственность за них и постановку задач.
Это останется кожаным мешкам.
Ну так вот
Так вот, всё свелось к одному неожиданному выводу:
человечество веками само занималось тем, что заменяло собой механизмы пока те не появлялись.
Пахать плугом, тягать камни, считать бухгалтерию — на самом деле это не человеческие дела. От них мы устаём, тупеем, теряем зрение и здоровье. И оттого человечество всегда мечтало сбросить эту ношу с себя обратно на плечи бездушных машин. Это всегда были их задачи.
По этому нормально, что масса примитивной компьютерной деятельности будет законно возвращена ИИ.
ИИ постепенно вернёт себе дела, в которых заранее известно как решать задачу, но надо потратить уйму времени.
Уже сейчас журналистов, веб-дизайнеров и даже программистов, работающих в режиме "Гугл-Стековерфлоу-Отладка", нейросети опережают по скорости выполнения бездумной деятельности.
ИИ не претендует на деятельность, которую невозможно алгоритмизировать.
Всё, что связано с живым и конкретным человеком — с его нелогичностью, характером, эмоциями. Или кому можно сопереживать.
Зрители никогда не станут смотреть виртуальный футбол. Людям нужны игроки с именами, скандалами, историей, тяжелым детством, любовницами и травмами.
Людям нужна живая драма и живой автор.
А если говорить о труде, то ИИ не сможет взять на себя принятие решений, ответственность за них и постановку задач.
Это останется кожаным мешкам.
⚡2👍2🦄1
Вчера на стриме разбирали тему, о которой многие слышали, но мало кто вникал — гранты для технологических стартапов. Гостьей была Полина Савилова, CEO DocSourcing (11 лет на рынке, 400+ проектов с привлеченным финансированием).
Гранты
— это деньги от государства на запуск технологических бизнесов.
Как венчур, но без equity.
Зачем
Государство вкладывается в R&D, чтобы потом получить налоги от успешных проектов. По сути, это инвестиция в будущую экономику.
Вовлечение людей в запуск частных инноваций.
Как это работает
Вы получаете деньги на разработку MVP, исследования, пилоты.
Не отдаёте долю.
Отягащающие условия
Смета, календарный план, отчёты.
Ответствнность
Самое страшное - израсходовать деньги не по согласованным целям.
Каждый рубль крашеный - если расход был злонамеренным, то ответственность будет уже не перед фондом, а перед другими органами.
Если же у добросовестной команды просто проект не удался, руки растут из жопы или ещё что то простительное бытовое, то самая страшная кара - больше грантов не дадут. Всё.
Обязательства по коммерциализации своего продукта
Тут всё как мы привыкли: со второго года должна быть выручка не менее 30% от размера гранта.
На третий год не меньше 50% и тд. Суть понятна.
То есть продажи надо запускать уже на старте.
Кому подходят гранты
Идеальный кандидат:
1️⃣ когда команда состоит из трёх бойцов
- Учёный (гипотезы, патенты).
- Инженер (практическая реализация).
- Продакт (коммерциализация).
2️⃣ у них продукт с чёткой инновацией.
Не «ещё один маркетплейс», а продукт, лучшесть которого содержится в новой технологии команды.
3️⃣ Готовность к бюрократии.
Сметы, отчёты, защита перед комиссией — без этого никуда.
1/2 👇 2/2
Гранты
— это деньги от государства на запуск технологических бизнесов.
Как венчур, но без equity.
Зачем
Государство вкладывается в R&D, чтобы потом получить налоги от успешных проектов. По сути, это инвестиция в будущую экономику.
Вовлечение людей в запуск частных инноваций.
Как это работает
Вы получаете деньги на разработку MVP, исследования, пилоты.
Не отдаёте долю.
Отягащающие условия
Смета, календарный план, отчёты.
Ответствнность
Самое страшное - израсходовать деньги не по согласованным целям.
Каждый рубль крашеный - если расход был злонамеренным, то ответственность будет уже не перед фондом, а перед другими органами.
Если же у добросовестной команды просто проект не удался, руки растут из жопы или ещё что то простительное бытовое, то самая страшная кара - больше грантов не дадут. Всё.
Обязательства по коммерциализации своего продукта
Тут всё как мы привыкли: со второго года должна быть выручка не менее 30% от размера гранта.
На третий год не меньше 50% и тд. Суть понятна.
То есть продажи надо запускать уже на старте.
Кому подходят гранты
Идеальный кандидат:
1️⃣ когда команда состоит из трёх бойцов
- Учёный (гипотезы, патенты).
- Инженер (практическая реализация).
- Продакт (коммерциализация).
2️⃣ у них продукт с чёткой инновацией.
Не «ещё один маркетплейс», а продукт, лучшесть которого содержится в новой технологии команды.
3️⃣ Готовность к бюрократии.
Сметы, отчёты, защита перед комиссией — без этого никуда.
1/2 👇 2/2
👍4🍓4❤3
2/2 👆 1/2
👉 Совет от Полины:
👹 Топ-3 мифа о грантах
«Это только для учёных»
Нет. Гранты берут и IT-стартапы, и биотех, и даже креативные индустрии. Главное — инновация + план коммерциализации.
«Если провалюсь — засудят»
Нет. Если честно отработали, но гипотеза не взлетела — пишете отчёт, объясняете причины. Максимум — попадаете в «чёрный список» фонда.
«Грант = зависимость от государства»
Нет. Фонд не лезет в управление. Ваша задача — отчитаться за статьи расходов.
🎩 Топ-3 фонда
· Старт-1 Фонд Содействия Инновациям (Фонд Бортника): 5 млн на идею → прототип. Можно подавать даже без юрлица.
· Сколково: льготы (налоги, таможня) + доступ к инвесторам.
· Минпромторг: гранты для зрелых проектов (обороты от 100 млн).
⚠️ Важно
Можно брать параллельно разные гранты
(например, Сколково + Фонд Бортника — если траты не пересекаются).
Три шага к получению
Этап 1: Заявка
Надо собрать три ведра бумаг и написать ТЗ по гайдлайнам.
Избегать хайповой чепухи. Она не пройдет.
Никаких «нейросетевых гиперлокальных решений на блокчейне».
Этап 2: Защита заявки
Проходит по ВКС (так в РФ оказывается называются зум-созвоны).
У комиссии будут каверзные вопросы.
Даже если ваша технология сугубо научная, все равно лучше чтобы от вашей команды пошёл человек, отвечающий за коммерцию, а не научник.
Научникам сложнее научитсья выступать, чем «продавану» освоить рассказ о своей технологии.
Этап 3: Отчётность
Заранее ведите Excel с расходами в реальном времени.
Легче будет обосновывать экономическую часть. И в дальнейшем будет проще.
Иначе потом придётся вспоминать, куда делись 300 тыс. на «закупку оборудования».
🍸Можно ли смешивать с венчуром?
Грантовые фонды приветствуют привлечение денег от венчуров.
И никак не ограничивают.
Гранты ≠ конкуренты фондам. Это дополнительный инструмент:
Венчур даёт деньги на масштаб + забирает долю.
Грант даёт старт без потери контроля.
Идеально: собрать MVP на грант → привлечь венчур на рост.
ЧТО ИМЕЕМ В ИТОГЕ
Гранты в РФ - способ развития технобизнесов параллельный венчуру и не мешающий.
Гранты идеально брать командам
— чьи технологии вписываются в госстратегию развития. 🚦Сразу зелёный свет.
— кто понимает, что выдержит пропорцию расходов между статьями. То есть ваши пивоты не заставят вас потратить грант не в те статьи или не в тех пропорциях.
Кому не следует идти за грантами
— у кого нет инновации или кто хочет грант ради решения бытовых вопросов
Опыт Полины
p.s. Кстати, скоро будет стрим с разбором нацстратегии по инновациям до 2030. Там расскажем, на какое развитие государство планирует лить деньги в ближайшие годы.
👉 Совет от Полины:
«Если вы хотите просто "хайпануть" или потратить деньги на свои нужды, — даже не начинайте. Фонд заметит. А вот если готовы пахать — это шанс стартовать без потерь в капитале».
«Это только для учёных»
Нет. Гранты берут и IT-стартапы, и биотех, и даже креативные индустрии. Главное — инновация + план коммерциализации.
«Если провалюсь — засудят»
Нет. Если честно отработали, но гипотеза не взлетела — пишете отчёт, объясняете причины. Максимум — попадаете в «чёрный список» фонда.
«Грант = зависимость от государства»
Нет. Фонд не лезет в управление. Ваша задача — отчитаться за статьи расходов.
🎩 Топ-3 фонда
· Старт-1 Фонд Содействия Инновациям (Фонд Бортника): 5 млн на идею → прототип. Можно подавать даже без юрлица.
· Сколково: льготы (налоги, таможня) + доступ к инвесторам.
· Минпромторг: гранты для зрелых проектов (обороты от 100 млн).
⚠️ Важно
Можно брать параллельно разные гранты
(например, Сколково + Фонд Бортника — если траты не пересекаются).
Три шага к получению
Этап 1: Заявка
Надо собрать три ведра бумаг и написать ТЗ по гайдлайнам.
Избегать хайповой чепухи. Она не пройдет.
Никаких «нейросетевых гиперлокальных решений на блокчейне».
Этап 2: Защита заявки
Проходит по ВКС (так в РФ оказывается называются зум-созвоны).
У комиссии будут каверзные вопросы.
Даже если ваша технология сугубо научная, все равно лучше чтобы от вашей команды пошёл человек, отвечающий за коммерцию, а не научник.
Научникам сложнее научитсья выступать, чем «продавану» освоить рассказ о своей технологии.
Этап 3: Отчётность
Заранее ведите Excel с расходами в реальном времени.
Легче будет обосновывать экономическую часть. И в дальнейшем будет проще.
Иначе потом придётся вспоминать, куда делись 300 тыс. на «закупку оборудования».
🍸Можно ли смешивать с венчуром?
Грантовые фонды приветствуют привлечение денег от венчуров.
И никак не ограничивают.
Гранты ≠ конкуренты фондам. Это дополнительный инструмент:
Венчур даёт деньги на масштаб + забирает долю.
Грант даёт старт без потери контроля.
Идеально: собрать MVP на грант → привлечь венчур на рост.
ЧТО ИМЕЕМ В ИТОГЕ
Гранты в РФ - способ развития технобизнесов параллельный венчуру и не мешающий.
Гранты идеально брать командам
— чьи технологии вписываются в госстратегию развития. 🚦Сразу зелёный свет.
— кто понимает, что выдержит пропорцию расходов между статьями. То есть ваши пивоты не заставят вас потратить грант не в те статьи или не в тех пропорциях.
Кому не следует идти за грантами
— у кого нет инновации или кто хочет грант ради решения бытовых вопросов
Опыт Полины
«Однажды клиент потратил грант на сапоги. Пришлось возвращать деньги через взнос учредителя. С тех пор
всегда проверяю, есть ли у команды чек-лист „не покупать глупости“».
p.s. Кстати, скоро будет стрим с разбором нацстратегии по инновациям до 2030. Там расскажем, на какое развитие государство планирует лить деньги в ближайшие годы.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6⚡3🏆2
Основная часть будет про новую Стратегию научно-технологического развития. Стартапы, перспективные направления и т.д.
👉 ссылка на СТРИМ
👉 ссылка на СТРИМ
Telegram
Клуб менторов
Способ не упустить возможности — понимать, куда мы идем.
Завтра в эфире разберем 2 стратегических документа, которые напрямую влияют на технологический и региональный бизнес.
1️⃣ Стратегия научно-технологического развития РФ — как бизнесу понять, какие…
Завтра в эфире разберем 2 стратегических документа, которые напрямую влияют на технологический и региональный бизнес.
1️⃣ Стратегия научно-технологического развития РФ — как бизнесу понять, какие…
🏆2👍1🔥1🦄1
Вот только не надо очеловечивать компьютеры, они этого ужасно не любят (а еще это дорого).
Сэм Альтман утверждает, что добавление к промптам "спасибо" и "пожалуйста" сильно увеличивает расходы.
Комментарий от Грока:
"Заявление Сэма Альтмана о том, что OpenAI потратила "десятки миллионов долларов" на электроэнергию из–за того, что пользователи добавляют "пожалуйста" и "спасибо" в запросы к ChatGPT, является правдоподобным. На основе данных из веб–источников мы оцениваем:
Один запрос к ChatGPT потребляет 2,9 Вт·ч, а добавление вежливых фраз (увеличивая ввод на ~30%) добавляет ~0,87 Вт·ч, что стоит примерно $0,0002175 дополнительно за запрос (при $0,00025/Вт·ч).
При 150 миллиардах запросов в год и 20% вежливости это составляет $6,5 млн/год; при 50% вежливости — $16,3 млн/год. Более высокие тарифы (например, $0,00037/Вт·ч) или затраты на охлаждение могут увеличить сумму до $55,5 млн/год.
За 2,5 года (ноябрь 2022 – апрель 2025) $16,3 млн/год накапливаются до $40,8 млн, что соответствует "десяткам миллионов". При более высоком объеме (300 миллиардов запросов) сумма может превысить $100 млн.
Энергопотребление ИИ значительно и продолжает расти, что делает такие затраты реалистичными, несмотря на шутливый тон."
В общем пора завязывать с вежливостью при работе с LLM.
Сэм Альтман утверждает, что добавление к промптам "спасибо" и "пожалуйста" сильно увеличивает расходы.
Комментарий от Грока:
"Заявление Сэма Альтмана о том, что OpenAI потратила "десятки миллионов долларов" на электроэнергию из–за того, что пользователи добавляют "пожалуйста" и "спасибо" в запросы к ChatGPT, является правдоподобным. На основе данных из веб–источников мы оцениваем:
Один запрос к ChatGPT потребляет 2,9 Вт·ч, а добавление вежливых фраз (увеличивая ввод на ~30%) добавляет ~0,87 Вт·ч, что стоит примерно $0,0002175 дополнительно за запрос (при $0,00025/Вт·ч).
При 150 миллиардах запросов в год и 20% вежливости это составляет $6,5 млн/год; при 50% вежливости — $16,3 млн/год. Более высокие тарифы (например, $0,00037/Вт·ч) или затраты на охлаждение могут увеличить сумму до $55,5 млн/год.
За 2,5 года (ноябрь 2022 – апрель 2025) $16,3 млн/год накапливаются до $40,8 млн, что соответствует "десяткам миллионов". При более высоком объеме (300 миллиардов запросов) сумма может превысить $100 млн.
Энергопотребление ИИ значительно и продолжает расти, что делает такие затраты реалистичными, несмотря на шутливый тон."
В общем пора завязывать с вежливостью при работе с LLM.
Наконец то готов и начал набор новый курс в Высшей Школе Экономики.
Если простым языком, то он даёт:
- что такое инновации и надо ли оно вам
- если надо, то как организовать, чтобы это не тянуло вниз основной бизнес, но находило новые перспективные направления
- ну и прочее необходимейшее:
- описать продукт
- посчитать рынок
- найти деньги и т.д.
Набор открыт.
p.s. Кто узнал автора канала на скрине - ставьте эмодзи коня.
Если простым языком, то он даёт:
- что такое инновации и надо ли оно вам
- если надо, то как организовать, чтобы это не тянуло вниз основной бизнес, но находило новые перспективные направления
- ну и прочее необходимейшее:
- описать продукт
- посчитать рынок
- найти деньги и т.д.
Набор открыт.
p.s. Кто узнал автора канала на скрине - ставьте эмодзи коня.
🦄13❤3
Вы спросите, сложно ли делать подкаст с учебным заведением.
Тем более — с Вышкой, вузом №1
Я бы хотел сказать, что в этом нет ничего тудного, но от инициативы до первого первого выпуска проходит полгода: слишком много деталей, которые нужно выверить.
А когда в кадре ещё и интересные люди — становится в 2 раза труднее.
Так что поздравьте меня с премьерой.
Первый выпуск нашего совместного с ВШЭ подкаста — с Антоном Мельниковым.
Говорим о том, как перестраиваются рынки.
Про верблюдов, песок и деньги.
Тем более — с Вышкой, вузом №1
Я бы хотел сказать, что в этом нет ничего тудного, но от инициативы до первого первого выпуска проходит полгода: слишком много деталей, которые нужно выверить.
А когда в кадре ещё и интересные люди — становится в 2 раза труднее.
Так что поздравьте меня с премьерой.
Первый выпуск нашего совместного с ВШЭ подкаста — с Антоном Мельниковым.
Говорим о том, как перестраиваются рынки.
Про верблюдов, песок и деньги.
VK Видео
Антон Мельников - Как выйти на рынки BRICS и дружественных стран
Как понять, нужен ли ваш продукт в Эмиратах, ЮАР, Индии или Бразилии, и не спалить бюджет на «деньги на пальмах»? В выпуске с Антоном Мельниковым разбираем реальный опыт выхода российских медтех-и ИТ-проектов на рынки BRICS и дружественных стран: от первых…
🔥9⚡5
Привет.
Россия. США. Кипр.
Три страны. Три рынка. Три набора правил.
И один человек, который работал во всех трёх.
4 марта в эфире — Ирина Курбанова. Операционный директор, бизнес-консультант, 10+ лет в финансах. Запускала торговые стратегии в инвестфондах, строила процессы, управляла портфелями.
[человек, который видел арбитраж изнутри — а не из курса за $299/ она знает, почему стратегия из Нью-Йорка разваливается в Москве]
Путь героя —
как попасть в трейдинг, если в детстве мечтал не об этом. Чем можно гордиться через 10+ лет в индустрии.
сам Трейдинг —
может ли заменить работу? Это азарт или дисциплина? Теханализ работает — или это гороскоп для финансистов?
Арбитраж — что это, какие типы, сколько инфраструктуры нужно. Может ли вкатиться обычный человек — или нужны серверы за $50K?
Международный опыт —
как часовые пояса создают — и убивают — арбитражные окна. Как ликвидность, регуляция и часовые пояса между США, Кипром и РФ меняют правила игры. Какие стратегии не переезжают — и почему.
И тот самый вопрос —
про "богатых инвесторов, но бедных трейдеров". Послушаем, что Ирина скажат.
Хочется вопросы закинуть в комменты?
Комменты закрыты. Жизнь несправедлива.
Пишите в чат эфира. Ссылка будет за час до.
P.S. Если раньше я думал, что арбитраж — это просто «купил тут, продал там» — у моей гостьи будет пара историй насчёт этого заблуждения.
Россия. США. Кипр.
Три страны. Три рынка. Три набора правил.
И один человек, который работал во всех трёх.
4 марта в эфире — Ирина Курбанова. Операционный директор, бизнес-консультант, 10+ лет в финансах. Запускала торговые стратегии в инвестфондах, строила процессы, управляла портфелями.
[человек, который видел арбитраж изнутри — а не из курса за $299/ она знает, почему стратегия из Нью-Йорка разваливается в Москве]
Путь героя —
как попасть в трейдинг, если в детстве мечтал не об этом. Чем можно гордиться через 10+ лет в индустрии.
сам Трейдинг —
может ли заменить работу? Это азарт или дисциплина? Теханализ работает — или это гороскоп для финансистов?
Арбитраж — что это, какие типы, сколько инфраструктуры нужно. Может ли вкатиться обычный человек — или нужны серверы за $50K?
Международный опыт —
как часовые пояса создают — и убивают — арбитражные окна. Как ликвидность, регуляция и часовые пояса между США, Кипром и РФ меняют правила игры. Какие стратегии не переезжают — и почему.
И тот самый вопрос —
про "богатых инвесторов, но бедных трейдеров". Послушаем, что Ирина скажат.
Хочется вопросы закинуть в комменты?
Комменты закрыты. Жизнь несправедлива.
Пишите в чат эфира. Ссылка будет за час до.
P.S. Если раньше я думал, что арбитраж — это просто «купил тут, продал там» — у моей гостьи будет пара историй насчёт этого заблуждения.
🔥2