ПОЛЬЗА ОТ АРМЕЙСКОГО ОПЫТА
( начало 👉 тут )
5. Социальная адаптация и горизонтальные связи
Армия — это экстремальный курс по взаимодействию с другими людьми. Оказавшись в жестко регламентированной организации, где правила одни для всех, человек получает уникальный опыт построения горизонтальных связей.
Общение в таком коллективе учит быстро определять, кому можно доверять, а с кем лучше держать дистанцию. Здесь развиваются навыки дипломатии, разрешения конфликтов, совместного поиска решений в нестандартных ситуациях. Ведь успех в армии часто зависит не только от приказов сверху, но и от того, насколько люди могут сработаться между собой.
Это формирует умение адаптироваться в любых командах — будь то бизнес, государственная структура или даже стартап. Навыки взаимодействия с разными людьми и способность выстраивать горизонтальные связи — одни из самых ценных умений, которые можно вынести из армии.
в качестве итога
Армия — это не только муштра. Это экспресс-курс по лидерству, управлению, самоорганизации и стрессоустойчивости.
Да, жесткие методы. Да, не всем это нужно.
Но если человек прошел этот «университет», то он понимает, как устроены коллективы, как принимать решения и что дисциплина — это не враг, а союзник.
Вопрос: стоит ли отправлять туда каждого? Наверное, нет. Но извлечь уроки из этого опыта может любой, кто хочет управлять людьми и процессами.
( начало 👉 тут )
5. Социальная адаптация и горизонтальные связи
Армия — это экстремальный курс по взаимодействию с другими людьми. Оказавшись в жестко регламентированной организации, где правила одни для всех, человек получает уникальный опыт построения горизонтальных связей.
Общение в таком коллективе учит быстро определять, кому можно доверять, а с кем лучше держать дистанцию. Здесь развиваются навыки дипломатии, разрешения конфликтов, совместного поиска решений в нестандартных ситуациях. Ведь успех в армии часто зависит не только от приказов сверху, но и от того, насколько люди могут сработаться между собой.
Это формирует умение адаптироваться в любых командах — будь то бизнес, государственная структура или даже стартап. Навыки взаимодействия с разными людьми и способность выстраивать горизонтальные связи — одни из самых ценных умений, которые можно вынести из армии.
в качестве итога
Армия — это не только муштра. Это экспресс-курс по лидерству, управлению, самоорганизации и стрессоустойчивости.
Да, жесткие методы. Да, не всем это нужно.
Но если человек прошел этот «университет», то он понимает, как устроены коллективы, как принимать решения и что дисциплина — это не враг, а союзник.
Вопрос: стоит ли отправлять туда каждого? Наверное, нет. Но извлечь уроки из этого опыта может любой, кто хочет управлять людьми и процессами.
🔥5⚡2🏆1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Тут пару дней назад гендир Claude классная AI вновь пугал, что скоро половину людей уволят и их заменят искусственным интеллектом. Старая телега.
Опытные слушатели понимают, что всё его часовое выступление [👉 на ютубе] сводится к старой как мир, подразумеваемой, но так и не сказанной им фразе: «дайте 🫴 денег 💰».
Ну фандрайзит человек. Дело бытовое.
Смысл мы уловили и можно было бы пройти мимо этого видоса. Но он там обронил фразу, что скоро всех программистов тоже уволят и они будут ненужны.
Отчасти это правда.
Но не совсем.
Я решил сделать стрим с человеком, который в теме.
Мы обсудим:
- Всех программистов можно уже уволить? Просто я уже год программирую при помощи ИИ и создал три цифровых продукта и все монетизировал.
- какие профессии будут упразднены из-за ИИ?
- кого они не смогут заменить?
И другие волнительные вопросы.
На след неделе сделаю анонс.
Опытные слушатели понимают, что всё его часовое выступление [👉 на ютубе] сводится к старой как мир, подразумеваемой, но так и не сказанной им фразе: «дайте 🫴 денег 💰».
Ну фандрайзит человек. Дело бытовое.
Смысл мы уловили и можно было бы пройти мимо этого видоса. Но он там обронил фразу, что скоро всех программистов тоже уволят и они будут ненужны.
Отчасти это правда.
Но не совсем.
Я решил сделать стрим с человеком, который в теме.
Мы обсудим:
- Всех программистов можно уже уволить? Просто я уже год программирую при помощи ИИ и создал три цифровых продукта и все монетизировал.
- какие профессии будут упразднены из-за ИИ?
- кого они не смогут заменить?
И другие волнительные вопросы.
На след неделе сделаю анонс.
👍4🔥3🦄2
Любимый McKinsey относительно недавно опубликовал результаты опроса, в котором больше тысячи менеджеров из разных компаний рассказывали, почему одни бизнесы взлетают на инновациях, а другие топчутся на месте.
Сам опрос без верифицированных данных и, по сути, такой себе сбор мнений, а не анализ метрик. Но давайте будем считать, что всё, что там написано — чистая правда.
McKinsey эту мысль не раскрывает что за культура инноваций, которая дает такое конкурентное преимущество.
Поясню я.
Культура инноваций — это не просто модное словечко на корпоративных слайдах, а совершенно иной подход к работе, который противоречит стилю работы крупной компании.
Профессионалы органического роста
В любой большой компании годами выстраивается культура минимизации рисков. Профессионалы, которые там работают, привыкли и всю жизнь учились беречь компанию от любых неожиданных сценариев, ненавидят ошибки, терпеть не могут неудачи и вообще предпочитают чёткий план.
У них уже есть клиенты, процессы, репутация, а главное — ответственность. Ошибка для них не «полезный опыт», а жёсткий косяк с поиском виноватых и разбором полётов.
А для инноваций нужны совершенно другие люди.
Стартаперы/инноваторы
Стартапер-инноватор играет в серой зоне, готов постоянно рисковать и вообще живёт в парадигме «ну не получится — ничего, запустим ещё раз». У него высокая толерантность к ошибкам, неудачам и необходимости меняться.
Потому что в классическом стартапе рисковать ему почти нечем: оборота ещё нет, бренд никто не знает, активов нет. Он вон - на картинке даже джинсы дырявые донашивает.
Единственный риск - потратить вложенные средства на неудачную попытку запустить бизнес.
Для хорошего инноватора-стартапера разумно работать в серой зоне. Это когда не каждый юрист может новую неопробованную услугу или товар описать в разделе “предмет договора”, когда запускает пилотный проект.
Теперь представим, что в крупной компании требуется запустить пилотный инновационный b2b проект.
Перечисленные выше категории людей встречаются за столом переговорной. Стартаперы в серой зоне себя чувствуют как рыбы в воде, а профессиональные менеджеры испытывают жуткий дискомфорт. Для них это абсолютный кошмар, потому что они не понимают, кто возьмёт на себя ответственность, если вдруг что-то пойдёт не так. А что-то обязательно пойдёт не так.
Стартаперы при этом считают менеджеров неповоротливыми бюрократами, мечтающими скорее поехать на дачу, а менеджеры видят стартаперов неадекватами, которые их точно «подставят под монастырь» очередным договором, непонятно о чём.
И вот это столкновение культур — самое главное, что McKinsey не подчеркнул красным. В крупных компаниях инновации упираются не в бюджет, не в технологии, а в культурные различия людей. Поэтому запускать инновации внутри одной большой компании, под одним юрлицом — это отдельный вид садомазохизма.
Кстати, эта мысль — часть цикла про венчур-билдинг, который 👉я делал ранее.
Вообще, куча рабочих проблем упирается в бизнес-культуру, межличностные отношения и противоречия групп интересов.
Если их понимать - все остальное становится сильно проще.
Сам опрос без верифицированных данных и, по сути, такой себе сбор мнений, а не анализ метрик. Но давайте будем считать, что всё, что там написано — чистая правда.
Главная мысль исследования: компании с высокой культурой инноваций мощно обходят конкурентов.
McKinsey эту мысль не раскрывает что за культура инноваций, которая дает такое конкурентное преимущество.
Поясню я.
Культура инноваций — это не просто модное словечко на корпоративных слайдах, а совершенно иной подход к работе, который противоречит стилю работы крупной компании.
Профессионалы органического роста
В любой большой компании годами выстраивается культура минимизации рисков. Профессионалы, которые там работают, привыкли и всю жизнь учились беречь компанию от любых неожиданных сценариев, ненавидят ошибки, терпеть не могут неудачи и вообще предпочитают чёткий план.
У них уже есть клиенты, процессы, репутация, а главное — ответственность. Ошибка для них не «полезный опыт», а жёсткий косяк с поиском виноватых и разбором полётов.
А для инноваций нужны совершенно другие люди.
Стартаперы/инноваторы
Стартапер-инноватор играет в серой зоне, готов постоянно рисковать и вообще живёт в парадигме «ну не получится — ничего, запустим ещё раз». У него высокая толерантность к ошибкам, неудачам и необходимости меняться.
Потому что в классическом стартапе рисковать ему почти нечем: оборота ещё нет, бренд никто не знает, активов нет. Он вон - на картинке даже джинсы дырявые донашивает.
Единственный риск - потратить вложенные средства на неудачную попытку запустить бизнес.
Для хорошего инноватора-стартапера разумно работать в серой зоне. Это когда не каждый юрист может новую неопробованную услугу или товар описать в разделе “предмет договора”, когда запускает пилотный проект.
Если вы не в серой зоне - значит вы за кем то повторяете, а не запускаете что то новое.
Теперь представим, что в крупной компании требуется запустить пилотный инновационный b2b проект.
Перечисленные выше категории людей встречаются за столом переговорной. Стартаперы в серой зоне себя чувствуют как рыбы в воде, а профессиональные менеджеры испытывают жуткий дискомфорт. Для них это абсолютный кошмар, потому что они не понимают, кто возьмёт на себя ответственность, если вдруг что-то пойдёт не так. А что-то обязательно пойдёт не так.
Стартаперы при этом считают менеджеров неповоротливыми бюрократами, мечтающими скорее поехать на дачу, а менеджеры видят стартаперов неадекватами, которые их точно «подставят под монастырь» очередным договором, непонятно о чём.
И вот это столкновение культур — самое главное, что McKinsey не подчеркнул красным. В крупных компаниях инновации упираются не в бюджет, не в технологии, а в культурные различия людей. Поэтому запускать инновации внутри одной большой компании, под одним юрлицом — это отдельный вид садомазохизма.
Кстати, эта мысль — часть цикла про венчур-билдинг, который 👉я делал ранее.
Вообще, куча рабочих проблем упирается в бизнес-культуру, межличностные отношения и противоречия групп интересов.
Если их понимать - все остальное становится сильно проще.
🦄4👍3🔥2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Как то слишком много душной аналитики.
Надо разбавить роликом про жизнь на удалёнке.
Надо разбавить роликом про жизнь на удалёнке.
⚡4❤3🏆1
— это цифровые сервисы, дающие обычным физикам простой доступ к покупке акций в основном из сегмента private equity/venture.
Смысл сервиса в том, чтобы расширить круг потенциальных инвесторов за счёт снижения барьера — снижения суммы вложений и упрощения бюрократических процедур.
Например у глобальных Robinhood или Republic можно инвестировать от 25 долларов в компанию малого/среднего бизнеса.
Идея в том, чтобы любой человек со смартфоном и паспортом мог инвестировать тысячу рублей в компанию, не прошедшую листинг на бирже. Сейчас это сделать никак. А с инвестплатформой - легко. Кликнул, заплатил и вот ты уже миноритарий компании ООО “Балашихинский чапельник”.
Будут ли такие платформы в России
Уже есть: brainbox.vc, bizmall.info, zapusk.tech
Но меня смущает то, что в компании, перечисленные на этих платформах, уже давно инвестируют бизнес-ангелы. Их количество относительно невелико, а сделки относительно редки.
Большинство игроков знакомы через рукопожатие или лично. Закрыть сделку можно через сарафан. Механизм сделок отлажен. Нет нужды в ещё одном инструменте в виде инвестплатформы. В данном случае она наоборот всё усложняет.
Инвестплатформы хороши под краудфандинг. Когда в качестве инвестора не ангел-бизнесмен с капиталом, а обычный гражданин, зачем то решивший пойти в супердоходность с высоким риском.
А обычных граждан уже несколько лет пытаются привлечь в качестве инвесторов на фондовый рынок, а не в private equity.
Иранизация
Вообще, роль фондового рынка в экономике будут повышать: цель — довести капитализацию фондового рынка до 66% от объема ВВП к концу десятилетия. 👉kremlin.ru
А пока что фондовый рынок около 18% от ВВП РФ.
Для сравнения этот показатель у:
🇺🇸 в диапазоне 160–170%
🇨🇳 около 75–85% (знаменатель слишком большой 😀)
🇸🇬 около 150–180%
🇮🇷 ОБС 800% из-за “Иранизации”
🇷🇺MOEX mCAP: под 18% на 1 апреля 2025 Есть куда расти. [К тому же “Иранизацию” российского фондового рынка ждут уже года полтора]
Тут теперь как на маркетплейсах
С одной стороны надо разместить больше ценных бумаг: Крупный бизнес по-братски попросили пройти листинг, кто ещё не. И бизнес демонстрирует, 👉что услышал.
С другой привлечь больше ритейл инвесторов миноритариев, 👉публично показав, что их права под защитой. И новый ИИС разработали.
Как только институциональные инвесторы смогут зайти обратно в российские бумаги напрямую, а не через прокладки, цена бумаг подскочит. Что поможет маркетологам брокеров распространять “истории успеха”, привлекая всё больше людей.
Сколько денег у физлиц на депозитах
До 2022 несколько лет сумма колебалась в районе триллиона долларов (sic!).
Сегодня из-за 2022 года, курса и <irony>телефонных мошенников</irony> на депозитах физлиц лежит примерно 51 триллион рублей. Что тоже солидно и составляет больше 25% ВВП.
Осталось часть этой суммы переложить в фондовый рынок.
Основная часть физлиц покупает биржевые активы через брокера своего банка прямо в смартфоне. Каждый банк этим обзавёлся. Дерзко предположу, что и в следующие 10 лет 90% людей будут покупать бумаги через приложение своего банка.
Как тут поможет инвестиционная платформа
Да, получается, пока никак. Инвесторам-физикам проще будет в смартфоне покупать пай или акцию ETF-ки, которые специализируются на до-IPO компаниях.
Кстати, такие продукты уже 👉запускают.
ИТОГ
В России нет устойчивого спроса на инвестплатформы ни со стороны профессиональных инвесторов (им хватает закрытых сделок), ни со стороны ритейла (ему проще и безопаснее инструменты, предлагаемые брокером их банка). Гос-повестка и поведение населения ведут к усилению фондового рынка, а не к расцвету private equity для масс.
P.S. Кстати, к вопросу сравнения. Платформа Republic за всю историю своего существования привлекла 2.1 млрд долларов. Это многократно меньше, чем ежегодная инвест-программа, например РЖД.
Смысл сервиса в том, чтобы расширить круг потенциальных инвесторов за счёт снижения барьера — снижения суммы вложений и упрощения бюрократических процедур.
Например у глобальных Robinhood или Republic можно инвестировать от 25 долларов в компанию малого/среднего бизнеса.
Идея в том, чтобы любой человек со смартфоном и паспортом мог инвестировать тысячу рублей в компанию, не прошедшую листинг на бирже. Сейчас это сделать никак. А с инвестплатформой - легко. Кликнул, заплатил и вот ты уже миноритарий компании ООО “Балашихинский чапельник”.
Будут ли такие платформы в России
Уже есть: brainbox.vc, bizmall.info, zapusk.tech
Но меня смущает то, что в компании, перечисленные на этих платформах, уже давно инвестируют бизнес-ангелы. Их количество относительно невелико, а сделки относительно редки.
Большинство игроков знакомы через рукопожатие или лично. Закрыть сделку можно через сарафан. Механизм сделок отлажен. Нет нужды в ещё одном инструменте в виде инвестплатформы. В данном случае она наоборот всё усложняет.
Инвестплатформы хороши под краудфандинг. Когда в качестве инвестора не ангел-бизнесмен с капиталом, а обычный гражданин, зачем то решивший пойти в супердоходность с высоким риском.
А обычных граждан уже несколько лет пытаются привлечь в качестве инвесторов на фондовый рынок, а не в private equity.
Иранизация
Вообще, роль фондового рынка в экономике будут повышать: цель — довести капитализацию фондового рынка до 66% от объема ВВП к концу десятилетия. 👉kremlin.ru
А пока что фондовый рынок около 18% от ВВП РФ.
Для сравнения этот показатель у:
🇺🇸 в диапазоне 160–170%
🇨🇳 около 75–85% (знаменатель слишком большой 😀)
🇸🇬 около 150–180%
🇮🇷 ОБС 800% из-за “Иранизации”
🇷🇺MOEX mCAP: под 18% на 1 апреля 2025 Есть куда расти. [К тому же “Иранизацию” российского фондового рынка ждут уже года полтора]
Тут теперь как на маркетплейсах
С одной стороны надо разместить больше ценных бумаг: Крупный бизнес по-братски попросили пройти листинг, кто ещё не. И бизнес демонстрирует, 👉что услышал.
С другой привлечь больше ритейл инвесторов миноритариев, 👉публично показав, что их права под защитой. И новый ИИС разработали.
Как только институциональные инвесторы смогут зайти обратно в российские бумаги напрямую, а не через прокладки, цена бумаг подскочит. Что поможет маркетологам брокеров распространять “истории успеха”, привлекая всё больше людей.
Смысл: государству нужны долгосрочные держатели/инвесторы бумаг локальных бизнесов, а не “белки-истерички, при любом шухере выводящие капитал” (с). Мелкий частник деньги не выводит. Но может в любой непонятной ситуации покупать доллар.
Сколько денег у физлиц на депозитах
До 2022 несколько лет сумма колебалась в районе триллиона долларов (sic!).
Сегодня из-за 2022 года, курса и <irony>телефонных мошенников</irony> на депозитах физлиц лежит примерно 51 триллион рублей. Что тоже солидно и составляет больше 25% ВВП.
Осталось часть этой суммы переложить в фондовый рынок.
Основная часть физлиц покупает биржевые активы через брокера своего банка прямо в смартфоне. Каждый банк этим обзавёлся. Дерзко предположу, что и в следующие 10 лет 90% людей будут покупать бумаги через приложение своего банка.
Как тут поможет инвестиционная платформа
Да, получается, пока никак. Инвесторам-физикам проще будет в смартфоне покупать пай или акцию ETF-ки, которые специализируются на до-IPO компаниях.
Кстати, такие продукты уже 👉запускают.
ИТОГ
В России нет устойчивого спроса на инвестплатформы ни со стороны профессиональных инвесторов (им хватает закрытых сделок), ни со стороны ритейла (ему проще и безопаснее инструменты, предлагаемые брокером их банка). Гос-повестка и поведение населения ведут к усилению фондового рынка, а не к расцвету private equity для масс.
P.S. Кстати, к вопросу сравнения. Платформа Republic за всю историю своего существования привлекла 2.1 млрд долларов. Это многократно меньше, чем ежегодная инвест-программа, например РЖД.
👍5🔥2🤝2
Молодёжи деньги не нужны.
На стриме обсудили массовый найм в 2025 году — теперь это квест, особенно если нужны молодые сотрудники.
Я много нового для себя открыл:
20 лет назад всё было просто: дал объявление — получи очередь кандидатов. Сегодня, чтобы набрать сотню человек в кафе, салон связи или пункт выдачи, надо буквально бегать по дворам с визитками. А самое забавное, что поколению Z вообще не интересно «пахать»: родители накормят, а живое общение им не особо в кайф.
Работодатели не очень понимают на какие кнопки нажимать, чтоб обзаввестись работниками.
Старпёрские стимулы вроде денег и карьерных перспектив на молодёжь уже не действуют. Раньше работало «плати больше — найдёшь лучше», а теперь у Gen Z свои представления о желанном.
Особо выпукло смотрится их понимание ответственности и обязательности.
Кто-то бросает работу прямо в середине смены, закрыв точку на замок и идёт тупо спать. И на собеседование не приходит. А кто-то пассивно ждёт, что вот-вот стрельнёт их стартап.
Курьёзный случай: руководители вынуждены лично напоминать утром: «Солнышко, сегодня вторник - рабочий день. Ждём тебя через час, не проспи». Ещё вчера казалось странным, а сегодня вроде становится нормой.
Премии в традиционном понимании людей не мотивируют - им больше подходит в качестве мотивации геймификация работы и неденежные бонусы. В качестве которых они иногда выбирают «набить тату». Что нам чётко сообщает о том, что эти люди сыты, развлечены и одеты. Раз кроме тату других желаний у них нет.
При этом не получается подбирать этих работников через всемирную сеть Интернет. (в видео Михаил объясняет почему).
Забавно, но эффективнее всего работают «дедовские» методы: расклейка объявлений, «приведи друга» и беганье за ними по дворам.
Ну и вот.
И замены живым людям за прилавком пока нет, значит придётся продолжать бегать по дворам и аниме-клубам.
Сильно надеюсь, что это субъективная история, а не массовая проблема.
На стриме обсудили массовый найм в 2025 году — теперь это квест, особенно если нужны молодые сотрудники.
Я много нового для себя открыл:
20 лет назад всё было просто: дал объявление — получи очередь кандидатов. Сегодня, чтобы набрать сотню человек в кафе, салон связи или пункт выдачи, надо буквально бегать по дворам с визитками. А самое забавное, что поколению Z вообще не интересно «пахать»: родители накормят, а живое общение им не особо в кайф.
Работодатели не очень понимают на какие кнопки нажимать, чтоб обзаввестись работниками.
Старпёрские стимулы вроде денег и карьерных перспектив на молодёжь уже не действуют. Раньше работало «плати больше — найдёшь лучше», а теперь у Gen Z свои представления о желанном.
Особо выпукло смотрится их понимание ответственности и обязательности.
Кто-то бросает работу прямо в середине смены, закрыв точку на замок и идёт тупо спать. И на собеседование не приходит. А кто-то пассивно ждёт, что вот-вот стрельнёт их стартап.
Курьёзный случай: руководители вынуждены лично напоминать утром: «Солнышко, сегодня вторник - рабочий день. Ждём тебя через час, не проспи». Ещё вчера казалось странным, а сегодня вроде становится нормой.
Премии в традиционном понимании людей не мотивируют - им больше подходит в качестве мотивации геймификация работы и неденежные бонусы. В качестве которых они иногда выбирают «набить тату». Что нам чётко сообщает о том, что эти люди сыты, развлечены и одеты. Раз кроме тату других желаний у них нет.
При этом не получается подбирать этих работников через всемирную сеть Интернет. (в видео Михаил объясняет почему).
Забавно, но эффективнее всего работают «дедовские» методы: расклейка объявлений, «приведи друга» и беганье за ними по дворам.
Ну и вот.
И замены живым людям за прилавком пока нет, значит придётся продолжать бегать по дворам и аниме-клубам.
Сильно надеюсь, что это субъективная история, а не массовая проблема.
Telegram
Менторы бизнеса
▶️Запись вчерашнего эфира о массовом найме с Михаилом Антоновым и Павлом Потасуевым.
Также запись можно посмотреть ВКонтакте: https://vkvideo.ru/video-211097497_456239240
Также запись можно посмотреть ВКонтакте: https://vkvideo.ru/video-211097497_456239240
👍10❤1🏆1
Пивотнутые
Молодёжи деньги не нужны. На стриме обсудили массовый найм в 2025 году — теперь это квест, особенно если нужны молодые сотрудники. Я много нового для себя открыл: 20 лет назад всё было просто: дал объявление — получи очередь кандидатов. Сегодня, чтобы…
В обратку крупный руководитель крупной ИТ-компании напомнил ещё одну особенность новой молодёжи.
👍6🤷♂1⚡1🏆1
Появилась необходимость оценить рынок и разобраться сколько в стране малых предприятий, растущих после 2021 года с претензией перехода в средний бизнес.
Самому давно было интересно сколько таковых, ибо за последний 1-2 года часто с ними сталкиваюсь.
Но руки не доходили.
Выбрал всех, у кого оборот от 0.5 до 2 миллиардов, а кол-во сотрудников от 30 до 300.
Таковых бизнесов оказалось 21 000
Много смешных названий. Питерские самые ржачные. Например:
Что выяснил:
👉Большая доля компаний растут по обороту беспрерывно предыдущие 3 года.
👉 Маржа в среднем 7.2%
Группа компаний с CAGR-ом от 20% до 600% составляет аж 4 тысячи штук [среди 7000 подопытных].
Их ежегодный медианный CAGR 85%.
Красавчики!
Надеюсь в 2025м большинство из них перейдет в категорию среднего бизнеса.
Самому давно было интересно сколько таковых, ибо за последний 1-2 года часто с ними сталкиваюсь.
Но руки не доходили.
Выбрал всех, у кого оборот от 0.5 до 2 миллиардов, а кол-во сотрудников от 30 до 300.
Таковых бизнесов оказалось 21 000
Много смешных названий. Питерские самые ржачные. Например:
ООО "СЧАСТЬЕ У ИСААКИЯ"Чтоб страшно не заморачиваться, решил, что посмотрю только 7 тыс бухгалтерских балансов и только коды бухгалтерской отчетности 2400 и 2110 (прибыль/оборот).
основная деятельность: Подача напитков
г. Санкт-Петербург, ул. Большая Морская, д.39, лит.Б
Что выяснил:
👉Большая доля компаний растут по обороту беспрерывно предыдущие 3 года.
👉 Маржа в среднем 7.2%
Группа компаний с CAGR-ом от 20% до 600% составляет аж 4 тысячи штук [среди 7000 подопытных].
Их ежегодный медианный CAGR 85%.
Красавчики!
Надеюсь в 2025м большинство из них перейдет в категорию среднего бизнеса.
⚡5🔥3🍓2🤝1
Пару недель таки провели стрим о том, стоит ли бояться, что программистов скоро выгонят на улицу электронные болваны, и кто вообще останется работать после победного шествия ИИ.
Ну так вот
Так вот, всё свелось к одному неожиданному выводу:
Пахать плугом, тягать камни, считать бухгалтерию — на самом деле это не человеческие дела. От них мы устаём, тупеем, теряем зрение и здоровье. И оттого человечество всегда мечтало сбросить эту ношу с себя обратно на плечи бездушных машин. Это всегда были их задачи.
По этому нормально, что масса примитивной компьютерной деятельности будет законно возвращена ИИ.
ИИ постепенно вернёт себе дела, в которых заранее известно как решать задачу, но надо потратить уйму времени.
Уже сейчас журналистов, веб-дизайнеров и даже программистов, работающих в режиме "Гугл-Стековерфлоу-Отладка", нейросети опережают по скорости выполнения бездумной деятельности.
ИИ не претендует на деятельность, которую невозможно алгоритмизировать.
Всё, что связано с живым и конкретным человеком — с его нелогичностью, характером, эмоциями. Или кому можно сопереживать.
Зрители никогда не станут смотреть виртуальный футбол. Людям нужны игроки с именами, скандалами, историей, тяжелым детством, любовницами и травмами.
Людям нужна живая драма и живой автор.
А если говорить о труде, то ИИ не сможет взять на себя принятие решений, ответственность за них и постановку задач.
Это останется кожаным мешкам.
Ну так вот
Так вот, всё свелось к одному неожиданному выводу:
человечество веками само занималось тем, что заменяло собой механизмы пока те не появлялись.
Пахать плугом, тягать камни, считать бухгалтерию — на самом деле это не человеческие дела. От них мы устаём, тупеем, теряем зрение и здоровье. И оттого человечество всегда мечтало сбросить эту ношу с себя обратно на плечи бездушных машин. Это всегда были их задачи.
По этому нормально, что масса примитивной компьютерной деятельности будет законно возвращена ИИ.
ИИ постепенно вернёт себе дела, в которых заранее известно как решать задачу, но надо потратить уйму времени.
Уже сейчас журналистов, веб-дизайнеров и даже программистов, работающих в режиме "Гугл-Стековерфлоу-Отладка", нейросети опережают по скорости выполнения бездумной деятельности.
ИИ не претендует на деятельность, которую невозможно алгоритмизировать.
Всё, что связано с живым и конкретным человеком — с его нелогичностью, характером, эмоциями. Или кому можно сопереживать.
Зрители никогда не станут смотреть виртуальный футбол. Людям нужны игроки с именами, скандалами, историей, тяжелым детством, любовницами и травмами.
Людям нужна живая драма и живой автор.
А если говорить о труде, то ИИ не сможет взять на себя принятие решений, ответственность за них и постановку задач.
Это останется кожаным мешкам.
⚡2👍2🦄1
Вчера на стриме разбирали тему, о которой многие слышали, но мало кто вникал — гранты для технологических стартапов. Гостьей была Полина Савилова, CEO DocSourcing (11 лет на рынке, 400+ проектов с привлеченным финансированием).
Гранты
— это деньги от государства на запуск технологических бизнесов.
Как венчур, но без equity.
Зачем
Государство вкладывается в R&D, чтобы потом получить налоги от успешных проектов. По сути, это инвестиция в будущую экономику.
Вовлечение людей в запуск частных инноваций.
Как это работает
Вы получаете деньги на разработку MVP, исследования, пилоты.
Не отдаёте долю.
Отягащающие условия
Смета, календарный план, отчёты.
Ответствнность
Самое страшное - израсходовать деньги не по согласованным целям.
Каждый рубль крашеный - если расход был злонамеренным, то ответственность будет уже не перед фондом, а перед другими органами.
Если же у добросовестной команды просто проект не удался, руки растут из жопы или ещё что то простительное бытовое, то самая страшная кара - больше грантов не дадут. Всё.
Обязательства по коммерциализации своего продукта
Тут всё как мы привыкли: со второго года должна быть выручка не менее 30% от размера гранта.
На третий год не меньше 50% и тд. Суть понятна.
То есть продажи надо запускать уже на старте.
Кому подходят гранты
Идеальный кандидат:
1️⃣ когда команда состоит из трёх бойцов
- Учёный (гипотезы, патенты).
- Инженер (практическая реализация).
- Продакт (коммерциализация).
2️⃣ у них продукт с чёткой инновацией.
Не «ещё один маркетплейс», а продукт, лучшесть которого содержится в новой технологии команды.
3️⃣ Готовность к бюрократии.
Сметы, отчёты, защита перед комиссией — без этого никуда.
1/2 👇 2/2
Гранты
— это деньги от государства на запуск технологических бизнесов.
Как венчур, но без equity.
Зачем
Государство вкладывается в R&D, чтобы потом получить налоги от успешных проектов. По сути, это инвестиция в будущую экономику.
Вовлечение людей в запуск частных инноваций.
Как это работает
Вы получаете деньги на разработку MVP, исследования, пилоты.
Не отдаёте долю.
Отягащающие условия
Смета, календарный план, отчёты.
Ответствнность
Самое страшное - израсходовать деньги не по согласованным целям.
Каждый рубль крашеный - если расход был злонамеренным, то ответственность будет уже не перед фондом, а перед другими органами.
Если же у добросовестной команды просто проект не удался, руки растут из жопы или ещё что то простительное бытовое, то самая страшная кара - больше грантов не дадут. Всё.
Обязательства по коммерциализации своего продукта
Тут всё как мы привыкли: со второго года должна быть выручка не менее 30% от размера гранта.
На третий год не меньше 50% и тд. Суть понятна.
То есть продажи надо запускать уже на старте.
Кому подходят гранты
Идеальный кандидат:
1️⃣ когда команда состоит из трёх бойцов
- Учёный (гипотезы, патенты).
- Инженер (практическая реализация).
- Продакт (коммерциализация).
2️⃣ у них продукт с чёткой инновацией.
Не «ещё один маркетплейс», а продукт, лучшесть которого содержится в новой технологии команды.
3️⃣ Готовность к бюрократии.
Сметы, отчёты, защита перед комиссией — без этого никуда.
1/2 👇 2/2
👍4🍓4❤3
2/2 👆 1/2
👉 Совет от Полины:
👹 Топ-3 мифа о грантах
«Это только для учёных»
Нет. Гранты берут и IT-стартапы, и биотех, и даже креативные индустрии. Главное — инновация + план коммерциализации.
«Если провалюсь — засудят»
Нет. Если честно отработали, но гипотеза не взлетела — пишете отчёт, объясняете причины. Максимум — попадаете в «чёрный список» фонда.
«Грант = зависимость от государства»
Нет. Фонд не лезет в управление. Ваша задача — отчитаться за статьи расходов.
🎩 Топ-3 фонда
· Старт-1 Фонд Содействия Инновациям (Фонд Бортника): 5 млн на идею → прототип. Можно подавать даже без юрлица.
· Сколково: льготы (налоги, таможня) + доступ к инвесторам.
· Минпромторг: гранты для зрелых проектов (обороты от 100 млн).
⚠️ Важно
Можно брать параллельно разные гранты
(например, Сколково + Фонд Бортника — если траты не пересекаются).
Три шага к получению
Этап 1: Заявка
Надо собрать три ведра бумаг и написать ТЗ по гайдлайнам.
Избегать хайповой чепухи. Она не пройдет.
Никаких «нейросетевых гиперлокальных решений на блокчейне».
Этап 2: Защита заявки
Проходит по ВКС (так в РФ оказывается называются зум-созвоны).
У комиссии будут каверзные вопросы.
Даже если ваша технология сугубо научная, все равно лучше чтобы от вашей команды пошёл человек, отвечающий за коммерцию, а не научник.
Научникам сложнее научитсья выступать, чем «продавану» освоить рассказ о своей технологии.
Этап 3: Отчётность
Заранее ведите Excel с расходами в реальном времени.
Легче будет обосновывать экономическую часть. И в дальнейшем будет проще.
Иначе потом придётся вспоминать, куда делись 300 тыс. на «закупку оборудования».
🍸Можно ли смешивать с венчуром?
Грантовые фонды приветствуют привлечение денег от венчуров.
И никак не ограничивают.
Гранты ≠ конкуренты фондам. Это дополнительный инструмент:
Венчур даёт деньги на масштаб + забирает долю.
Грант даёт старт без потери контроля.
Идеально: собрать MVP на грант → привлечь венчур на рост.
ЧТО ИМЕЕМ В ИТОГЕ
Гранты в РФ - способ развития технобизнесов параллельный венчуру и не мешающий.
Гранты идеально брать командам
— чьи технологии вписываются в госстратегию развития. 🚦Сразу зелёный свет.
— кто понимает, что выдержит пропорцию расходов между статьями. То есть ваши пивоты не заставят вас потратить грант не в те статьи или не в тех пропорциях.
Кому не следует идти за грантами
— у кого нет инновации или кто хочет грант ради решения бытовых вопросов
Опыт Полины
p.s. Кстати, скоро будет стрим с разбором нацстратегии по инновациям до 2030. Там расскажем, на какое развитие государство планирует лить деньги в ближайшие годы.
👉 Совет от Полины:
«Если вы хотите просто "хайпануть" или потратить деньги на свои нужды, — даже не начинайте. Фонд заметит. А вот если готовы пахать — это шанс стартовать без потерь в капитале».
«Это только для учёных»
Нет. Гранты берут и IT-стартапы, и биотех, и даже креативные индустрии. Главное — инновация + план коммерциализации.
«Если провалюсь — засудят»
Нет. Если честно отработали, но гипотеза не взлетела — пишете отчёт, объясняете причины. Максимум — попадаете в «чёрный список» фонда.
«Грант = зависимость от государства»
Нет. Фонд не лезет в управление. Ваша задача — отчитаться за статьи расходов.
🎩 Топ-3 фонда
· Старт-1 Фонд Содействия Инновациям (Фонд Бортника): 5 млн на идею → прототип. Можно подавать даже без юрлица.
· Сколково: льготы (налоги, таможня) + доступ к инвесторам.
· Минпромторг: гранты для зрелых проектов (обороты от 100 млн).
⚠️ Важно
Можно брать параллельно разные гранты
(например, Сколково + Фонд Бортника — если траты не пересекаются).
Три шага к получению
Этап 1: Заявка
Надо собрать три ведра бумаг и написать ТЗ по гайдлайнам.
Избегать хайповой чепухи. Она не пройдет.
Никаких «нейросетевых гиперлокальных решений на блокчейне».
Этап 2: Защита заявки
Проходит по ВКС (так в РФ оказывается называются зум-созвоны).
У комиссии будут каверзные вопросы.
Даже если ваша технология сугубо научная, все равно лучше чтобы от вашей команды пошёл человек, отвечающий за коммерцию, а не научник.
Научникам сложнее научитсья выступать, чем «продавану» освоить рассказ о своей технологии.
Этап 3: Отчётность
Заранее ведите Excel с расходами в реальном времени.
Легче будет обосновывать экономическую часть. И в дальнейшем будет проще.
Иначе потом придётся вспоминать, куда делись 300 тыс. на «закупку оборудования».
🍸Можно ли смешивать с венчуром?
Грантовые фонды приветствуют привлечение денег от венчуров.
И никак не ограничивают.
Гранты ≠ конкуренты фондам. Это дополнительный инструмент:
Венчур даёт деньги на масштаб + забирает долю.
Грант даёт старт без потери контроля.
Идеально: собрать MVP на грант → привлечь венчур на рост.
ЧТО ИМЕЕМ В ИТОГЕ
Гранты в РФ - способ развития технобизнесов параллельный венчуру и не мешающий.
Гранты идеально брать командам
— чьи технологии вписываются в госстратегию развития. 🚦Сразу зелёный свет.
— кто понимает, что выдержит пропорцию расходов между статьями. То есть ваши пивоты не заставят вас потратить грант не в те статьи или не в тех пропорциях.
Кому не следует идти за грантами
— у кого нет инновации или кто хочет грант ради решения бытовых вопросов
Опыт Полины
«Однажды клиент потратил грант на сапоги. Пришлось возвращать деньги через взнос учредителя. С тех пор
всегда проверяю, есть ли у команды чек-лист „не покупать глупости“».
p.s. Кстати, скоро будет стрим с разбором нацстратегии по инновациям до 2030. Там расскажем, на какое развитие государство планирует лить деньги в ближайшие годы.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6⚡3🏆2
Основная часть будет про новую Стратегию научно-технологического развития. Стартапы, перспективные направления и т.д.
👉 ссылка на СТРИМ
👉 ссылка на СТРИМ
Telegram
Клуб менторов
Способ не упустить возможности — понимать, куда мы идем.
Завтра в эфире разберем 2 стратегических документа, которые напрямую влияют на технологический и региональный бизнес.
1️⃣ Стратегия научно-технологического развития РФ — как бизнесу понять, какие…
Завтра в эфире разберем 2 стратегических документа, которые напрямую влияют на технологический и региональный бизнес.
1️⃣ Стратегия научно-технологического развития РФ — как бизнесу понять, какие…
🏆2👍1🔥1🦄1
Вот только не надо очеловечивать компьютеры, они этого ужасно не любят (а еще это дорого).
Сэм Альтман утверждает, что добавление к промптам "спасибо" и "пожалуйста" сильно увеличивает расходы.
Комментарий от Грока:
"Заявление Сэма Альтмана о том, что OpenAI потратила "десятки миллионов долларов" на электроэнергию из–за того, что пользователи добавляют "пожалуйста" и "спасибо" в запросы к ChatGPT, является правдоподобным. На основе данных из веб–источников мы оцениваем:
Один запрос к ChatGPT потребляет 2,9 Вт·ч, а добавление вежливых фраз (увеличивая ввод на ~30%) добавляет ~0,87 Вт·ч, что стоит примерно $0,0002175 дополнительно за запрос (при $0,00025/Вт·ч).
При 150 миллиардах запросов в год и 20% вежливости это составляет $6,5 млн/год; при 50% вежливости — $16,3 млн/год. Более высокие тарифы (например, $0,00037/Вт·ч) или затраты на охлаждение могут увеличить сумму до $55,5 млн/год.
За 2,5 года (ноябрь 2022 – апрель 2025) $16,3 млн/год накапливаются до $40,8 млн, что соответствует "десяткам миллионов". При более высоком объеме (300 миллиардов запросов) сумма может превысить $100 млн.
Энергопотребление ИИ значительно и продолжает расти, что делает такие затраты реалистичными, несмотря на шутливый тон."
В общем пора завязывать с вежливостью при работе с LLM.
Сэм Альтман утверждает, что добавление к промптам "спасибо" и "пожалуйста" сильно увеличивает расходы.
Комментарий от Грока:
"Заявление Сэма Альтмана о том, что OpenAI потратила "десятки миллионов долларов" на электроэнергию из–за того, что пользователи добавляют "пожалуйста" и "спасибо" в запросы к ChatGPT, является правдоподобным. На основе данных из веб–источников мы оцениваем:
Один запрос к ChatGPT потребляет 2,9 Вт·ч, а добавление вежливых фраз (увеличивая ввод на ~30%) добавляет ~0,87 Вт·ч, что стоит примерно $0,0002175 дополнительно за запрос (при $0,00025/Вт·ч).
При 150 миллиардах запросов в год и 20% вежливости это составляет $6,5 млн/год; при 50% вежливости — $16,3 млн/год. Более высокие тарифы (например, $0,00037/Вт·ч) или затраты на охлаждение могут увеличить сумму до $55,5 млн/год.
За 2,5 года (ноябрь 2022 – апрель 2025) $16,3 млн/год накапливаются до $40,8 млн, что соответствует "десяткам миллионов". При более высоком объеме (300 миллиардов запросов) сумма может превысить $100 млн.
Энергопотребление ИИ значительно и продолжает расти, что делает такие затраты реалистичными, несмотря на шутливый тон."
В общем пора завязывать с вежливостью при работе с LLM.
Наконец то готов и начал набор новый курс в Высшей Школе Экономики.
Если простым языком, то он даёт:
- что такое инновации и надо ли оно вам
- если надо, то как организовать, чтобы это не тянуло вниз основной бизнес, но находило новые перспективные направления
- ну и прочее необходимейшее:
- описать продукт
- посчитать рынок
- найти деньги и т.д.
Набор открыт.
p.s. Кто узнал автора канала на скрине - ставьте эмодзи коня.
Если простым языком, то он даёт:
- что такое инновации и надо ли оно вам
- если надо, то как организовать, чтобы это не тянуло вниз основной бизнес, но находило новые перспективные направления
- ну и прочее необходимейшее:
- описать продукт
- посчитать рынок
- найти деньги и т.д.
Набор открыт.
p.s. Кто узнал автора канала на скрине - ставьте эмодзи коня.
🦄13❤3
Вы спросите, сложно ли делать подкаст с учебным заведением.
Тем более — с Вышкой, вузом №1
Я бы хотел сказать, что в этом нет ничего тудного, но от инициативы до первого первого выпуска проходит полгода: слишком много деталей, которые нужно выверить.
А когда в кадре ещё и интересные люди — становится в 2 раза труднее.
Так что поздравьте меня с премьерой.
Первый выпуск нашего совместного с ВШЭ подкаста — с Антоном Мельниковым.
Говорим о том, как перестраиваются рынки.
Про верблюдов, песок и деньги.
Тем более — с Вышкой, вузом №1
Я бы хотел сказать, что в этом нет ничего тудного, но от инициативы до первого первого выпуска проходит полгода: слишком много деталей, которые нужно выверить.
А когда в кадре ещё и интересные люди — становится в 2 раза труднее.
Так что поздравьте меня с премьерой.
Первый выпуск нашего совместного с ВШЭ подкаста — с Антоном Мельниковым.
Говорим о том, как перестраиваются рынки.
Про верблюдов, песок и деньги.
VK Видео
Антон Мельников - Как выйти на рынки BRICS и дружественных стран
Как понять, нужен ли ваш продукт в Эмиратах, ЮАР, Индии или Бразилии, и не спалить бюджет на «деньги на пальмах»? В выпуске с Антоном Мельниковым разбираем реальный опыт выхода российских медтех-и ИТ-проектов на рынки BRICS и дружественных стран: от первых…
🔥9⚡5
Привет.
Россия. США. Кипр.
Три страны. Три рынка. Три набора правил.
И один человек, который работал во всех трёх.
4 марта в эфире — Ирина Курбанова. Операционный директор, бизнес-консультант, 10+ лет в финансах. Запускала торговые стратегии в инвестфондах, строила процессы, управляла портфелями.
[человек, который видел арбитраж изнутри — а не из курса за $299/ она знает, почему стратегия из Нью-Йорка разваливается в Москве]
Путь героя —
как попасть в трейдинг, если в детстве мечтал не об этом. Чем можно гордиться через 10+ лет в индустрии.
сам Трейдинг —
может ли заменить работу? Это азарт или дисциплина? Теханализ работает — или это гороскоп для финансистов?
Арбитраж — что это, какие типы, сколько инфраструктуры нужно. Может ли вкатиться обычный человек — или нужны серверы за $50K?
Международный опыт —
как часовые пояса создают — и убивают — арбитражные окна. Как ликвидность, регуляция и часовые пояса между США, Кипром и РФ меняют правила игры. Какие стратегии не переезжают — и почему.
И тот самый вопрос —
про "богатых инвесторов, но бедных трейдеров". Послушаем, что Ирина скажат.
Хочется вопросы закинуть в комменты?
Комменты закрыты. Жизнь несправедлива.
Пишите в чат эфира. Ссылка будет за час до.
P.S. Если раньше я думал, что арбитраж — это просто «купил тут, продал там» — у моей гостьи будет пара историй насчёт этого заблуждения.
Россия. США. Кипр.
Три страны. Три рынка. Три набора правил.
И один человек, который работал во всех трёх.
4 марта в эфире — Ирина Курбанова. Операционный директор, бизнес-консультант, 10+ лет в финансах. Запускала торговые стратегии в инвестфондах, строила процессы, управляла портфелями.
[человек, который видел арбитраж изнутри — а не из курса за $299/ она знает, почему стратегия из Нью-Йорка разваливается в Москве]
Путь героя —
как попасть в трейдинг, если в детстве мечтал не об этом. Чем можно гордиться через 10+ лет в индустрии.
сам Трейдинг —
может ли заменить работу? Это азарт или дисциплина? Теханализ работает — или это гороскоп для финансистов?
Арбитраж — что это, какие типы, сколько инфраструктуры нужно. Может ли вкатиться обычный человек — или нужны серверы за $50K?
Международный опыт —
как часовые пояса создают — и убивают — арбитражные окна. Как ликвидность, регуляция и часовые пояса между США, Кипром и РФ меняют правила игры. Какие стратегии не переезжают — и почему.
И тот самый вопрос —
про "богатых инвесторов, но бедных трейдеров". Послушаем, что Ирина скажат.
Хочется вопросы закинуть в комменты?
Комменты закрыты. Жизнь несправедлива.
Пишите в чат эфира. Ссылка будет за час до.
P.S. Если раньше я думал, что арбитраж — это просто «купил тут, продал там» — у моей гостьи будет пара историй насчёт этого заблуждения.
🔥2