Что такое убедительный текст
Если спросить любого копирайтера или человека, связанного с маркетингом, – что такое убедительный текст, то ответы будут приближены примерно к следующему: это вызывающий доверие текст, который содержит аргументы в пользу быстрого совершения целевого действия.
Согласитесь, такое утверждение выглядит внушительно, но возникает справедливый вопрос: как это сделать? Ответов больше, чем кажется, однако все они сводятся к тому, что копирайтинг – хаотичная работа, где ставка делается на врождённую интуицию, реже – на опыт.
Нравится вам или нет, убедительность только наполовину зависит от мастерства автора. Не будем забывать о психологии и человеческой сущности. Ведь текст не игрушка, которая должна понравиться ребёнку, это инструмент, призванный разбудить желание читателя совершить целевое действие.
@copywritex
Если спросить любого копирайтера или человека, связанного с маркетингом, – что такое убедительный текст, то ответы будут приближены примерно к следующему: это вызывающий доверие текст, который содержит аргументы в пользу быстрого совершения целевого действия.
Согласитесь, такое утверждение выглядит внушительно, но возникает справедливый вопрос: как это сделать? Ответов больше, чем кажется, однако все они сводятся к тому, что копирайтинг – хаотичная работа, где ставка делается на врождённую интуицию, реже – на опыт.
Нравится вам или нет, убедительность только наполовину зависит от мастерства автора. Не будем забывать о психологии и человеческой сущности. Ведь текст не игрушка, которая должна понравиться ребёнку, это инструмент, призванный разбудить желание читателя совершить целевое действие.
@copywritex
Как это – писать убедительно
Писать убедительно – не значит радовать глаз красивыми словечками. Это значит влиять на действие, управлять вниманием и поступками своей аудитории. Чтобы действительно врезаться в читательский ум, нужно:
— Понимать потребности, цели, желания и страхи разных представителей целевой аудитории;
— Знать, каким образом человек принимает решения («от» и «до»);
— Уметь определять критерии, на основании которых потенциальный клиент делает выбор и принимает решение о сотрудничестве;
— Отдавать себе отчёт в том, чему клиент не верит и в чём сомневается;
— Наблюдать, какие социальные доказательства максимально воздейтсвуют на эти сомнения;
— Предугадывать, чего клиент хочет в будущем, к чему он стремится;
— Чётко анализировать, как сегодня клиент решает свои проблемы и насколько он в этом преуспевает;
— Выявлять, какой тон письменного обращения клиент считает для себя приемлемым;
— Находить сильные мотивы для совершения целевого действия.
Все эти позиции являются практически необходимыми характеристиками годных копирайтеров. Ведь у вас есть предложение, с которым вы планируете обратится к потенциальному клиенту, а для этого нужно адаптировать свой текст под точный портрет и модель поведения читателей. Дерзайте, друзья.
@copywritex
Писать убедительно – не значит радовать глаз красивыми словечками. Это значит влиять на действие, управлять вниманием и поступками своей аудитории. Чтобы действительно врезаться в читательский ум, нужно:
— Понимать потребности, цели, желания и страхи разных представителей целевой аудитории;
— Знать, каким образом человек принимает решения («от» и «до»);
— Уметь определять критерии, на основании которых потенциальный клиент делает выбор и принимает решение о сотрудничестве;
— Отдавать себе отчёт в том, чему клиент не верит и в чём сомневается;
— Наблюдать, какие социальные доказательства максимально воздейтсвуют на эти сомнения;
— Предугадывать, чего клиент хочет в будущем, к чему он стремится;
— Чётко анализировать, как сегодня клиент решает свои проблемы и насколько он в этом преуспевает;
— Выявлять, какой тон письменного обращения клиент считает для себя приемлемым;
— Находить сильные мотивы для совершения целевого действия.
Все эти позиции являются практически необходимыми характеристиками годных копирайтеров. Ведь у вас есть предложение, с которым вы планируете обратится к потенциальному клиенту, а для этого нужно адаптировать свой текст под точный портрет и модель поведения читателей. Дерзайте, друзья.
@copywritex
👍1
Элементарная математика правдивого предложения
Иногда в работе копирайтера встречаются проекты, где впечатляющая выгода просматривается с полувзгляда. Такая финансовая привлекательность кажется нереальной.
В своей работе мы не спешим сокрушать мозг читателя космическими цифрами и обещаниями (в этом деле хватит мастеров на несколько поколений вперёд). Мы подходим ко всему с предельной осторожностью, которая никогда не бывает лишней.
Не забывайте, что спросить могут c каждого, – написанного не вырубишь. В таких случаях нужно опираться на вопрос: «Насколько реальными кажутся ваши заверения для неосведомлённого человека?»
Если со стороны число 1000 кажется космическим, то мы слегка снижаем планку, скажем, до более мягких 700-800. И после этого мы переходим к другому вопросу: «Использовали ли вы доказательства, подтверждающие привлекательность предложения?»
Когда клиент после покупки получает не 700-800, а 1000 – он превращается в суперлояльного рекламного агента вашего предложения.
@copywritex
Иногда в работе копирайтера встречаются проекты, где впечатляющая выгода просматривается с полувзгляда. Такая финансовая привлекательность кажется нереальной.
В своей работе мы не спешим сокрушать мозг читателя космическими цифрами и обещаниями (в этом деле хватит мастеров на несколько поколений вперёд). Мы подходим ко всему с предельной осторожностью, которая никогда не бывает лишней.
Не забывайте, что спросить могут c каждого, – написанного не вырубишь. В таких случаях нужно опираться на вопрос: «Насколько реальными кажутся ваши заверения для неосведомлённого человека?»
Если со стороны число 1000 кажется космическим, то мы слегка снижаем планку, скажем, до более мягких 700-800. И после этого мы переходим к другому вопросу: «Использовали ли вы доказательства, подтверждающие привлекательность предложения?»
Когда клиент после покупки получает не 700-800, а 1000 – он превращается в суперлояльного рекламного агента вашего предложения.
@copywritex
«Если вы не знаете собственных потребностей, эмоций и коммуникативных импульсов, у вас мало шансов понять других людей и их чувства, а также выразить свою мысль так, чтобы она затронула собеседника»
Так говорили Ричард Шерл и Марио Мусса в книге «Как убедить, что ты прав». А вот кто из них конкретно – спросите сами.
@copywritex
Так говорили Ричард Шерл и Марио Мусса в книге «Как убедить, что ты прав». А вот кто из них конкретно – спросите сами.
@copywritex
Почему $9 тыс. лучше $110 тыс.
В истории копирайтинга есть Брюс Бартон – этот мужик умудрился составить рекламное письмо со 100% конверсией, а каждый его получатель присылал запрашиваемую сумму денег.
Брюс тестировал два заголовка пиар-текста для заочной школы. Вот, посмотрите-ка:
1. «Джон Смит заработал $110 000 в первый год, занимаясь написанием сценариев».
2. «После прохождения этого курса Джон Смит продал свой первый сценарий к фильму и его доход составил $9 000 в месяц».
Второй вариант пришёлся аудитории как родной, а причина вполне объяснима: получатели письма больше поверили, что смогут заработать $9 000 в месяц, чем $110 000 в год. Необъяснимо, но факт – людям проще уложить в голове сумму поменьше. Полезно? Да. Использовать? Решайте сами.
@copywritex
В истории копирайтинга есть Брюс Бартон – этот мужик умудрился составить рекламное письмо со 100% конверсией, а каждый его получатель присылал запрашиваемую сумму денег.
Брюс тестировал два заголовка пиар-текста для заочной школы. Вот, посмотрите-ка:
1. «Джон Смит заработал $110 000 в первый год, занимаясь написанием сценариев».
2. «После прохождения этого курса Джон Смит продал свой первый сценарий к фильму и его доход составил $9 000 в месяц».
Второй вариант пришёлся аудитории как родной, а причина вполне объяснима: получатели письма больше поверили, что смогут заработать $9 000 в месяц, чем $110 000 в год. Необъяснимо, но факт – людям проще уложить в голове сумму поменьше. Полезно? Да. Использовать? Решайте сами.
@copywritex
👍6
Люди готовы заплатить за всё, что хотят получить
И это факт. Нами сплошь и рядом движет мотивация и если проанализировать хотелки того или иного сегмента рынка, то на выхлопе вы получите около сотни пунктов. Дабы сэкономить вам время, вот некоторые из основных позиций, которые направят вас на путь истинный.
Каждый смертный готов заплатить, если в своём тексте вы подскажете ему, как:
1. Заработать деньги;
2. Сэкономить деньги;
3. Распорядиться деньгами более рационально;
4. Сэкономить время;
5. Оградить себя от ошибок и неприятностей;
6. Стать умнее, сильнее, успешнее;
7. Получить новый источник дохода;
8. Получить конкурентные преимущества;
9. Устранить боль;
10. Улучшить свои показатели эффективности;
11. Упростить свои труд и работу;
12. Получить карьерный и личностный рост;
13. Обезопасить свой бизнес, продукт и сотрудников;
14. Воспитать в себе новые продуктивные навыки и качества;
15. Соблюдать модные тенденции;
16. Подчеркнуть свой статус;
17. Оберегать свое здоровье;
18. Оставить след в истории;
19. Заставить других завидовать;
20. Завоевать признание;
21. Подписаться на канал :D
@copywritex
И это факт. Нами сплошь и рядом движет мотивация и если проанализировать хотелки того или иного сегмента рынка, то на выхлопе вы получите около сотни пунктов. Дабы сэкономить вам время, вот некоторые из основных позиций, которые направят вас на путь истинный.
Каждый смертный готов заплатить, если в своём тексте вы подскажете ему, как:
1. Заработать деньги;
2. Сэкономить деньги;
3. Распорядиться деньгами более рационально;
4. Сэкономить время;
5. Оградить себя от ошибок и неприятностей;
6. Стать умнее, сильнее, успешнее;
7. Получить новый источник дохода;
8. Получить конкурентные преимущества;
9. Устранить боль;
10. Улучшить свои показатели эффективности;
11. Упростить свои труд и работу;
12. Получить карьерный и личностный рост;
13. Обезопасить свой бизнес, продукт и сотрудников;
14. Воспитать в себе новые продуктивные навыки и качества;
15. Соблюдать модные тенденции;
16. Подчеркнуть свой статус;
17. Оберегать свое здоровье;
18. Оставить след в истории;
19. Заставить других завидовать;
20. Завоевать признание;
21. Подписаться на канал :D
@copywritex
😁1
SEO в копирайтинге
Факт: мозг можно запрограммировать на восприятие определённой информации: будь то числа или слова. Наша черепная коробка хоть и сложно устроена, но подвластна «взломам», которыми пользуются в том числе SEOшники.
Каждый предлагаемый продукт/услуга соответствует трём хотелкам – потребностям, желаниям и целям. А каждую хотелку можно передать ключевым словом или фразой. Например: обрести финансовую независимость – курс по заработку. Или стройная фигура – реклама фитнес-клуба.
Это так называемые «крючки», которые перед написанием текста желательно найти и выписать, чтобы расположить их в заголовке, подзаголовке, середине или конце. Да хоть всё сразу запихните, только сделайте это красиво.
Hook Word Optimization – так это называется. HWO хорошо работает в длинных текстах и позволяет удерживать читателя на нужной волне.
Изучив то, что рекламируешь, можно создать суперконверсионный текст.
@copywritex
Факт: мозг можно запрограммировать на восприятие определённой информации: будь то числа или слова. Наша черепная коробка хоть и сложно устроена, но подвластна «взломам», которыми пользуются в том числе SEOшники.
Каждый предлагаемый продукт/услуга соответствует трём хотелкам – потребностям, желаниям и целям. А каждую хотелку можно передать ключевым словом или фразой. Например: обрести финансовую независимость – курс по заработку. Или стройная фигура – реклама фитнес-клуба.
Это так называемые «крючки», которые перед написанием текста желательно найти и выписать, чтобы расположить их в заголовке, подзаголовке, середине или конце. Да хоть всё сразу запихните, только сделайте это красиво.
Hook Word Optimization – так это называется. HWO хорошо работает в длинных текстах и позволяет удерживать читателя на нужной волне.
Изучив то, что рекламируешь, можно создать суперконверсионный текст.
@copywritex
👍1
Представьте: вы сидите в зале
А на сцене выступает уверенный в себе и ярко улыбающийся человек, рассказывающий про воздушные замки с розовыми пони (допустим, презентует свой продукт). Слушаешь – заслушаешься.
Разумеется, у сидящих в зале людей происходит борьба заинтересованности с сомнениями: «Звучит круто, но вдруг меня хотят тупо развести». Ну невозможно, чтобы этот продукт был настолько эффективным и выгодным – очередное впаривание.
И тут в зале поднимается рука. Звучит вопрос: «А можно добавить?» Совершенно случайно (звёзды сошлись) какой-то человек из аудитории выходит на сцену и рассказывает, как предлагаемый продукт уже решил его проблему и помог спокойно спать по ночам. Да, пусть рассказ будет совершенно обычный, но его история значительно изменит отношение слушателей.
А если таких будет двое? Больше? Вы бы стали больше доверять продукту? Пока думаете, я чуть позже расскажу, зачем вообще про это написал.
@copywritex
А на сцене выступает уверенный в себе и ярко улыбающийся человек, рассказывающий про воздушные замки с розовыми пони (допустим, презентует свой продукт). Слушаешь – заслушаешься.
Разумеется, у сидящих в зале людей происходит борьба заинтересованности с сомнениями: «Звучит круто, но вдруг меня хотят тупо развести». Ну невозможно, чтобы этот продукт был настолько эффективным и выгодным – очередное впаривание.
И тут в зале поднимается рука. Звучит вопрос: «А можно добавить?» Совершенно случайно (звёзды сошлись) какой-то человек из аудитории выходит на сцену и рассказывает, как предлагаемый продукт уже решил его проблему и помог спокойно спать по ночам. Да, пусть рассказ будет совершенно обычный, но его история значительно изменит отношение слушателей.
А если таких будет двое? Больше? Вы бы стали больше доверять продукту? Пока думаете, я чуть позже расскажу, зачем вообще про это написал.
@copywritex
#знай
Социальное доказательство – герой сегодняшнего выпуска
Суть донельзя простая – никто не хочет быть первым, ведь это страшно… Такова человеческая природа. Этот механизм работает как в жизни (пример в посте выше), так и в копирайтинге.
Если ЦА, читая ваше предложение, будет понимать, что это уже успешно работает с другими, то коэффициент доверия окажется значительно выше. Покажу на утрированном примере:
Как стартовать в копирайтинге?
Для этого нужно подписаться на Канал, где ежедневно выпускают рабочие приёмы и годные советы, помогающие начинающим копирайтерам с самого старта в профессии. Нам приятно делиться с вами информацией, в которой заключается вся магия копирайтинга.
В принципе этим можно и ограничиться, но почему бы не зайти дальше?
Уже более 50 копирайтеров ощутили очевидную эффективность приёмов и их скилл с каждым месяцем растёт.
@copywritex
Социальное доказательство – герой сегодняшнего выпуска
Суть донельзя простая – никто не хочет быть первым, ведь это страшно… Такова человеческая природа. Этот механизм работает как в жизни (пример в посте выше), так и в копирайтинге.
Если ЦА, читая ваше предложение, будет понимать, что это уже успешно работает с другими, то коэффициент доверия окажется значительно выше. Покажу на утрированном примере:
Как стартовать в копирайтинге?
Для этого нужно подписаться на Канал, где ежедневно выпускают рабочие приёмы и годные советы, помогающие начинающим копирайтерам с самого старта в профессии. Нам приятно делиться с вами информацией, в которой заключается вся магия копирайтинга.
В принципе этим можно и ограничиться, но почему бы не зайти дальше?
Уже более 50 копирайтеров ощутили очевидную эффективность приёмов и их скилл с каждым месяцем растёт.
@copywritex
👍1
#знай
К чёрту эти эмоции! А хотя…
Бытует научно доказанное мнение, что человек живёт эмоциями – это и есть главный инструмент маркетологов, благодаря которому мы порой покупаем кучу всякого говна, которое используем всего пару раз.
Но в копирайтинге совсем другая история – полагаться только на эмоции нельзя, ведь, как я говорил чуть выше, человек ищет решение своей проблемы и принимает решение осознанно. А там, где есть рациональность, очень мало эмоций. Ловите логический пример:
Видеорегистратор поможет вам точно фиксировать все дорожные события, а именно:
• нарушения других участников движения;
• общение с сотрудниками ГИБДД.
А теперь щепотку эмоций:
Видеорегистратор поможет вам точно зафиксировать любые дорожные события, причём со всеми деталями:
• опасные маневры других участников движения, считающих себя хозяевами дорог, на которых не распространяются ПДД;
• разговор «по душам» с доблестными сотрудниками ГИБДД, придумывающими какое-то нарушение.
Кто-то скажет, что «короче – лучше», а кому-то по душе более творческий подход. Тем не менее, оба варианта по-своему верны. Важно уметь сочетать мозг и чувства – так ваши тексты будут – пальчики оближешь.
Эмоции подталкивают человека совершить целевое действие, когда логика заставляет лишь поверить. Важное правило: никогда не описывайте эмоции, если сами их не испытывали – вам не поверят. И если вы собираетесь придумывать что-то сверхъестественное, то помните, что фантастика не продаёт.
@copywritex
К чёрту эти эмоции! А хотя…
Бытует научно доказанное мнение, что человек живёт эмоциями – это и есть главный инструмент маркетологов, благодаря которому мы порой покупаем кучу всякого говна, которое используем всего пару раз.
Но в копирайтинге совсем другая история – полагаться только на эмоции нельзя, ведь, как я говорил чуть выше, человек ищет решение своей проблемы и принимает решение осознанно. А там, где есть рациональность, очень мало эмоций. Ловите логический пример:
Видеорегистратор поможет вам точно фиксировать все дорожные события, а именно:
• нарушения других участников движения;
• общение с сотрудниками ГИБДД.
А теперь щепотку эмоций:
Видеорегистратор поможет вам точно зафиксировать любые дорожные события, причём со всеми деталями:
• опасные маневры других участников движения, считающих себя хозяевами дорог, на которых не распространяются ПДД;
• разговор «по душам» с доблестными сотрудниками ГИБДД, придумывающими какое-то нарушение.
Кто-то скажет, что «короче – лучше», а кому-то по душе более творческий подход. Тем не менее, оба варианта по-своему верны. Важно уметь сочетать мозг и чувства – так ваши тексты будут – пальчики оближешь.
Эмоции подталкивают человека совершить целевое действие, когда логика заставляет лишь поверить. Важное правило: никогда не описывайте эмоции, если сами их не испытывали – вам не поверят. И если вы собираетесь придумывать что-то сверхъестественное, то помните, что фантастика не продаёт.
@copywritex
👍2🔥1
#инструмент
6 вопросов, без ответов на которые вы не продадите ничего
Мы уже разобрались, что без рациональной основы ваш продукт никому не нужен. Но и без эмоций далеко не уедешь, потому что они первичны. Именно поэтому в заголовках авторы продающих текстов стараются уцепиться за эмоцию, вызвать какую-нибудь реакцию, чтобы человек захотел читать дальше.
Но что потом? Потом важно намотать на ус, что основная часть текста должна отвечать на рациональные вопросы клиента, а его эмоции должны быть оправданы. Иначе вы впустую используете кликбейты, которые, к слову, никому не нравятся.
Чтобы кого-то заинтересовать, нужно самому шарить в теме и знать ответы на клиентские вопросы, которые в первую очередь всплывают в головах читателей:
ЧТО? – что вы вообще предлагаете.
ПОЧЕМУ? – нужно подсказать читателю, зачем ему тратить свои кровные на ваше предложение. Чем больше убедительных причин, тем лучше.
КТО? – представим, что его зацепило предложение. Теперь он должен понимать, что выбирает. Клиенту нужно знать, зачем ему именно вы и что такого вы можете дать.
КАК? – человек заинтересовался в покупке и понял, что ему это действительно подходит. Теперь нужно сообщить, КАК можно это купить: формы, способы и так далее. Без таких объяснений клиент может выбрать конкурента тупо из-за более удобной оплаты.
КОГДА? – подключаем временные рамки. Например, анонс товара или покупка по предоплате. В общем, любая информация, связанная с оплатой и временем.
ГДЕ? – куда клацнуть, перейти, войти или выйти. Также указываем доставку, её сроки и способы.
И не менее важное – чем больше деталей, не вызывающих дополнительные вопросы, тем лучше. Не нужно думать, что клиент начнет вам названивать, если вы не ответите на один из вопросов – не бывает так, а если и бывает, то очень редко.
@copywritex
6 вопросов, без ответов на которые вы не продадите ничего
Мы уже разобрались, что без рациональной основы ваш продукт никому не нужен. Но и без эмоций далеко не уедешь, потому что они первичны. Именно поэтому в заголовках авторы продающих текстов стараются уцепиться за эмоцию, вызвать какую-нибудь реакцию, чтобы человек захотел читать дальше.
Но что потом? Потом важно намотать на ус, что основная часть текста должна отвечать на рациональные вопросы клиента, а его эмоции должны быть оправданы. Иначе вы впустую используете кликбейты, которые, к слову, никому не нравятся.
Чтобы кого-то заинтересовать, нужно самому шарить в теме и знать ответы на клиентские вопросы, которые в первую очередь всплывают в головах читателей:
ЧТО? – что вы вообще предлагаете.
ПОЧЕМУ? – нужно подсказать читателю, зачем ему тратить свои кровные на ваше предложение. Чем больше убедительных причин, тем лучше.
КТО? – представим, что его зацепило предложение. Теперь он должен понимать, что выбирает. Клиенту нужно знать, зачем ему именно вы и что такого вы можете дать.
КАК? – человек заинтересовался в покупке и понял, что ему это действительно подходит. Теперь нужно сообщить, КАК можно это купить: формы, способы и так далее. Без таких объяснений клиент может выбрать конкурента тупо из-за более удобной оплаты.
КОГДА? – подключаем временные рамки. Например, анонс товара или покупка по предоплате. В общем, любая информация, связанная с оплатой и временем.
ГДЕ? – куда клацнуть, перейти, войти или выйти. Также указываем доставку, её сроки и способы.
И не менее важное – чем больше деталей, не вызывающих дополнительные вопросы, тем лучше. Не нужно думать, что клиент начнет вам названивать, если вы не ответите на один из вопросов – не бывает так, а если и бывает, то очень редко.
@copywritex
🌚2👍1
#инструмент
Три «К» копирайтинга от Васи К.
Посмотрите, как много букв «К» в одном только заголовке. Как думаете, он заинтересует читать дальше? По-моему, в нём есть какая-то атмосфера интриги, рождающая желание узнать: «что ещё за К?» Поэтому да, этот заголовок интересный.
Фишка в том, чтобы по ходу основного текста раскрыть выбранные буквы, а для этого нужно чуть-чуть поднапрячься и подумать, какую важную информацию вы можете представить в коротком списке из трёх пунктов, после чего подобрать к ним три звонких слова на одну букву. Вот вам и вся соль.
Здоровье клиентов для них всегда на первом месте. Это врачи, которые всегда работают по принципу «Трёх Б»
1. Быстро
2. Безболезненно
3. Безопасно
Не обязательно работать только с тремя буквами – возьмите две, четыре, миллион... Только не перестарайтесь, а то какой-то фарш получится.
@copywritex
Три «К» копирайтинга от Васи К.
Посмотрите, как много букв «К» в одном только заголовке. Как думаете, он заинтересует читать дальше? По-моему, в нём есть какая-то атмосфера интриги, рождающая желание узнать: «что ещё за К?» Поэтому да, этот заголовок интересный.
Фишка в том, чтобы по ходу основного текста раскрыть выбранные буквы, а для этого нужно чуть-чуть поднапрячься и подумать, какую важную информацию вы можете представить в коротком списке из трёх пунктов, после чего подобрать к ним три звонких слова на одну букву. Вот вам и вся соль.
Здоровье клиентов для них всегда на первом месте. Это врачи, которые всегда работают по принципу «Трёх Б»
1. Быстро
2. Безболезненно
3. Безопасно
Не обязательно работать только с тремя буквами – возьмите две, четыре, миллион... Только не перестарайтесь, а то какой-то фарш получится.
@copywritex
🕊3👍2🔥1
#инструмент
🧩Пазл продающих текстов
Задумывались ли вы когда-нибудь, как человек принимает решение? Мы говорим о копирайтинге, поэтому и вопрос относится к продающим текстам. Человек читает, о чём-то думает и почему-то кликает «беру».
Важно понимать простую истину – человек принимает решение осознанно. То есть надеяться на мисклик не желательно. Зачем людям что-то искать? Чтобы найти решение насущной проблемы, которая мешает жить. Как они это будут делать? Однозначно, перебором чуть ли не сотни вариантов.
Тем не менее, процесс принятия решения можно описать кратенькой формулой — не ошибёшься.
Ясное понимание проблемы — Сбор информации о способах её решения — Изучение фактической информации, которая поможет сделать выбор — Анализ вариантов и принятие решения.
Чтобы выделиться на фоне всех предложений услуги или товара, нужно собрать красивую картинку из следующих пазлов:
1. Привлечь внимание, называя проблему;
2. Предложить конкретное решение этой проблемы;
3. Показать выгоды предлагаемого решения;
4. Доказать, что это не фуфло.
То, как будет выглядеть ваш текст по предложенному пазлу, зависит от вашей фантазии – творите!
@copywritex
🧩Пазл продающих текстов
Задумывались ли вы когда-нибудь, как человек принимает решение? Мы говорим о копирайтинге, поэтому и вопрос относится к продающим текстам. Человек читает, о чём-то думает и почему-то кликает «беру».
Важно понимать простую истину – человек принимает решение осознанно. То есть надеяться на мисклик не желательно. Зачем людям что-то искать? Чтобы найти решение насущной проблемы, которая мешает жить. Как они это будут делать? Однозначно, перебором чуть ли не сотни вариантов.
Тем не менее, процесс принятия решения можно описать кратенькой формулой — не ошибёшься.
Ясное понимание проблемы — Сбор информации о способах её решения — Изучение фактической информации, которая поможет сделать выбор — Анализ вариантов и принятие решения.
Чтобы выделиться на фоне всех предложений услуги или товара, нужно собрать красивую картинку из следующих пазлов:
1. Привлечь внимание, называя проблему;
2. Предложить конкретное решение этой проблемы;
3. Показать выгоды предлагаемого решения;
4. Доказать, что это не фуфло.
То, как будет выглядеть ваш текст по предложенному пазлу, зависит от вашей фантазии – творите!
@copywritex
🍓3