«Продажи невероятного» Гарри Беквита —пособие, как превращать невидимые услуги в ощутимую ценность для клиента.

💡 Продавайте ожидание результата, а не саму услугу.

🔍 Делайте каждую деталь видимым сигналом доверия — от сайта до подписи в письме.

🎯 Станьте крупнейшим в маленьком «пруду», фокусируясь на узкой нише.

🗣 Пусть лучший маркетинг делает ваш довольный клиент — стимулируйте сарафанное радио.

✂️ Упрощайте основное сообщение до одной запоминающейся идеи.

📈 Говорите цифрами и конкретикой, чтобы снизить ощущение риска.

🧩 Подгоняйте услугу под реальные, а не заявленные потребности клиента — слушайте глубже слов.

🔄 Помните: маркетинг — это то, что вы делаете каждый день, а не то, что вы говорите.

«88 советов как разбогатеть» Феликса Денниса. Название попсовое, но книга стоящая.
88 кратких и афористичных советов, сгруппированных по темам.

💥 Идеи ничего не стоят — всё решает исполнение.

⚔️ Мужество — это делать, несмотря на страх.

🔥 Если вы не одержимы желанием разбогатеть — вы не разбогатеете.

🚪 Окружение либо открывает двери, либо запирает вас в нищете.

👑 Контроль важнее комфорта — сохраняйте как можно больше доли за собой.

🧱 Вы построите богатство кирпич за кирпичом, не в одночасье.

💸 Риск — обязательная цена за шанс на богатство.

🧠 Самообман — главный враг: вы бедны не потому, что вам мешают.

🏃‍♂️ Действие всегда бьёт план. Стартуйте. Ошибайтесь. Исправляйтесь.

🪞 Вы — единственный человек, способный помешать себе стать богатым.

10 часовой марафон живых разборов Михаила Гребенюка.

Препарирует компании из разных ниш, превращая их ошибки в конкретные X10-шаги, поэтому смотреть стоит каждому собственнику, чтобы за считанные минуты найти собственные слепые зоны и получить инструменты, способные удвоить прибыль


📣 Сарафанное радио = полноценный канал трафика — его можно прогнозировать и «разгонять», как Яндекс.Директ.

🎁 Бонусы сотрудникам за рекомендации клиентов — стимулирует рост базы быстрее привычных KPI «веди и обслуживай».

♾️ Двойные бизнес-модели — один продукт привлекает поток, второй (маржинальный) извлекает максимальную прибыль.

🚀 Думайте 10×, а не “+30 %” — цель на 10 млрд выручки рождает совсем другие решения и масштабы.

🏆 Масштабируйте только “идеальную” точку — копируйте лучший филиал/кружок, а не среднюю температуру по сети.

🏢 Управление — обязательный навык собственника — 10 экскурсий “хвостиком” + 200 ч обучения, иначе компания тормозит.

✂️ Не бойтесь “резать” ассортимент/ЦА — фокус = рентабельность; лишнее съедает маржу.

🔑 Продавайте «решение геморроя», а не товар — документы, логистика и PR-кейс дают ценность выше, чем сама услуга.

🎯 Высокая цель фильтрует решения — миллиард ≠ цель, 10 млрд заставляет выбирать смелые стратегии.

🤝 Лучший офлайн-маркетолог — партнёр с готовым потоком лидов — предложите долю вместо фикс-фии.

https://www.youtube.com/watch?v=OUbczu-N4k0&t=38s

The Price Джоанны Смит — практическое руководство по переговорам о цене в B2B:



📉 Снижать цену стоит только в исключительных случаях: большинство уступок по цене происходит не из-за ценовой неконкурентоспособности, а из-за неуверенности продавца или слабой коммуникации


🧠 Разделяйте типы покупателей: каждый тип (ценовой, лояльный, ценностный, транзакционный) требует разных стратегий и аргументов

🎯 Ищите "идеальных" клиентов: составьте матрицу привлекательности клиентов и выстраивайте дифференцированную политику по каждому сегменту

🧱 Лояльность и цена не противоречат друг другу: долгосрочные отношения можно успешно совмещать с премиальной ценой

👥 Согласованность действий всей команды — ключ к победе: слабая поддержка ценовых решений на уровне менеджмента может свести на нет усилия продаж

🧩 Воспринимайте переговоры как систему: каждая уступка сегодня — это сигнал рынку завтра. Формируйте долгосрочную политику, а не реагируйте ситуативно

🧘 Развивайте уверенность и смелость: страх потерять клиента из-за цены часто иррационален.

🧮 Рассчитывайте выгоду от уступок: уступать в цене имеет смысл только если вы получаете что-то взамен (объём, эксклюзив, ускоренную оплату и т.д.)

🏅 Признавайте победы в ценообразовании: хвалите продавцов не только за объём, но и за достижение целевых цен — это влияет на поведение всей команды

🧭 Руководство должно ставить приоритет на цену, а не на объём: если на встречах обсуждается только объём, то команда будет гнаться за объёмом, забывая о прибыли

«Доставляя счастье» Тони Шея — о том, как любовь к людям и фанатичный «вау-сервис» превращают обычный онлайн-магазин в культовый бизнес.


📞 Сервис сам становится маркетингом

🎉 Каждый контакт с клиентом должен дарить «вау-эффект»

🚀 Улучшаем 1 % в день — эффект сложных процентов для бизнеса

🤝 Радикальная открытость: делитесь цифрами и ошибками

🧠 Обучение бесконечно, в бюджете нет потолка на развитие людей

🌍 Прибыль — побочный продукт миссии «делать мир счастливее»

«Сила воли. Как развить и укрепить» Келли Макгонигал — тренажёр самоконтроля, который через короткие эксперименты и ясную нейрофизиологию показывает, как перестать сливаться с импульсами и начать управлять своей жизнью.

💪 Тренируйте силу воли как мышцу — регулярные маленькие нагрузки делают её крепче.

🔌 Разделяйте самоконтроль на «Я не буду», «Я буду» и «Я хочу», чтобы включать точный режим.

🧘‍♂️ Одноминутная осознанная медитация мгновенно повышает контроль над импульсами.

😴 Сон и сбалансированное питание подпитывают префронтальную кору — без топлива нет выбора.

😰 Стресс пожирает ресурс; снижая кортизол, расширяете окно осознанности.

🧪 Неделя эксперимента над одной привычкой превращает теорию в навык.

🌊 «Сёрфинг желания» — наблюдайте волну соблазна, не борясь, пока она не схлынет.

🤝 Самоконтроль заразителен: окружайте себя людьми с нужными привычками.

💖 Самосострадание после срыва возвращает к цели быстрее, чем самобичевание.

🔮 Дружите с будущим «Я» — яркое представление о нём усиливает долгосрочную мотивацию.

The Hard Thing About Hard Things — Бен Хорвиц
Честая книга о том, как на самом деле быть CEO, принимать невозможные решения, терпеть провалы и всё равно вести компанию вперёд.

Топ идеи из книги:

⚔️ Не существует формулы успеха — бизнес — это постоянный хаос, и готовых решений нет.

🧨 Самые трудные решения — это решения про людей, особенно увольнение близких и ключевых сотрудников.

🚨 Военный CEO и мирный CEO — это разные люди; в кризисах нужна другая манера управления.

🧠 Умение справляться с депрессией, страхом и одиночеством — ключевой навык лидера.

🧱 Культура создаётся не словами, а действиями и решением, кого нанимают, поощряют и увольняют.

🔍 Вопросы важнее ответов — правильный вопрос открывает путь к действию.

🥶 Лучше плохая правда, чем сладкая ложь — сотрудники уважают честность даже в трудные времена.

🛠 Увольнять нужно быстро, но уважительно — затягивание разрушает команду.

🏋️ В стартапе нельзя прятаться за структуру — каждый должен быть готов взять удар.

🚀 Лидерство — это готовность делать больное ради будущего компании.

«Венчурное мышление» Ильи Стребулаева и Алекса Данга — руководство по принятию смелых решений в условиях неопределённости, которое учит мыслить как венчурный инвестор и делать ставки на прорыв, а не на предсказуемость.

🚀 Играйте в «экстремальную асимметрию»: один сверх-успех перекроет десяток провалов.

💥 Проваливайтесь быстро и учитесь на каждом промахе.

🌐 Выходите за пределы офиса и расширяйте сеть контактов.

🏇 Ставьте на сильную команду, а не только на технологию.

❌ Говорите «нет» сотням проектов, чтобы сказать «да» лучшему.

🔁 Удваивайте успешные ставки и без сожалений закрывайте проигравшие.

⚡️ Провоцируйте несогласие, чтобы услышать нестандартные аргументы.

🥧 Делайте рынок больше, создавая новые категории вместо делёжки старых.

📈 Думайте портфельно: один удачный проект перекроет десяток провалов.

⏳ Планируйте на долгий горизонт — великие вещи требуют времени.

Установите на телефон ребенка приложение брокера и он забудет игры

«The Snowball» — портрет Уоррена Баффета, показывающий, как принципы дисциплины, честности и мышления на длинную дистанцию сделали его не только богатым, но и уважаемым человеком.

Топ идеи из книги:

🧊 Богатство накапливается как снежный ком — медленно, но неуклонно, если дать времени работать на себя.

🛡 Всегда инвестируй с запасом прочности — защити себя от непредсказуемости.

🧠 Инвестируй только в то, что хорошо понимаешь — твоя зона компетентности важнее моды рынка.

📉 Бояться стоит не падения рынка, а собственной неподготовленности.

💼 Хороший бизнес важнее дешёвой цены — качество бьёт скидку.

🧘 Эмоции убивают результат — холодная голова приносит прибыль.

📚 Лучшие инвестиции — в знания и привычки, которые приносят дивиденды всю жизнь.

🚪 Самое ценное в жизни — это репутация: её строишь годами, а потерять можно за минуту.

❤️ Деньги сами по себе не приносят счастья — любовь и уважение важнее.

🚶‍♂️ Живи своей дорогой, а не чужими ожиданиями — именно это делает тебя свободным.

«The Art of the Deal» Дональд Трамп и Тони Шварц — дерзкое и прагматичное руководство по мышлению крупного бизнесмена, которое стоит прочитать, чтобы понять, как уверенность, напор и мастерство публичности превращаются в реальные сделки и власть.

оп-идеи книги:
💼 Думай масштабно — по мнению Трампа, лучше ставить амбициозные цели и не бояться крупного риска.

🧩 Сделка — это психология — важно понимать мотивацию другой стороны и использовать её.

📢 Пиар — ключ к выгодной позиции — контроль над общественным восприятием может повлиять на исход сделки.

🕰 Тайминг — решающий фактор — хорошая сделка часто зависит от правильного момента.

🧠 Знай детали, но не зацикливайся — Трамп любит разбираться в сути, но предпочитает видеть картину в целом.

🤝 Создавай выигрышные ситуации — умение показать партнёру его выгоду повышает шансы на успех.

💣 Будь готов уйти — угроза выхода из переговоров — мощный инструмент.

🎭 Создавай образ уверенности — даже если у тебя нет всей информации или ресурса.

🔄 Всегда оставляй пространство для манёвра — не загоняй себя в угол.

🧱 Настойчивость важнее таланта — по Трампу, успех — это 10% идей и 90% исполнения.

Выход. Сила отказа, Энни Дьюк.

После этой книги фраза: "Фраер дал заднюю!", звучит не так обидно)

Руководство умного отказа от неэффективных решений, поможет экономить ресурсы, избегать тупиков и выигрывать за счёт своевременного выхода, а не бессмысленного упорства.

Топ идей из книги с эмодзи в начале:

🧠 Сдача — это навык, а не слабость
Умение уйти вовремя спасает карьеру, деньги и ментальное здоровье.

🪦 Упорство может стать ловушкой
Мы часто продолжаем что-то только потому, что начали — и тонем глубже.

🕳 Санк-косты убивают рациональность
Потраченные усилия не должны влиять на текущие решения.

📝 Определи “kill criteria” заранее
Пропиши условия, при которых нужно остановиться, до старта проекта.

🧭 Периодически пересматривай своё “да”
То, что было хорошим решением тогда — может быть ошибкой сейчас.

🌫 Надежда не заменяет анализ
Фраза “вдруг повезёт” — плохая основа для долгосрочных решений.

🛑 Право на отказ — часть стратегии успеха
Сильные лидеры не цепляются за провальные идеи.

🎯 Сдаваясь, ты освобождаешь фокус и энергию
Отказ — это акт приоритезации, а не поражения.

💬 Внешняя обратная связь помогает выйти вовремя
Независимый взгляд часто точнее самооценки.

🕊 Осознанная сдача — путь к свободе и росту
Отказ от одного — пространство для нового, лучшего.

«Измеряйте самое важное» Джона Дорра - как внедрить систему OKR, чтобы фокусировать компанию на самых критичных целях и получать измеримый рост.

🎯 Чёткая формула OKR = Цель (вдохновляющее направление) + Ключевые результаты (измеримые показатели).

🔭 Фокусируйся на 3-5 приоритетах за цикл, иначе распылишь ресурсы.

📣 Полная прозрачность целей внутри команды усиливает взаимную поддержку и убирает «немые углы».

🚀 Амбициозные «stretch-цели» заставляют мыслить шире и приводят к прорывам, даже если выполнены на 70 %.

🧩 OKR пишутся отдельно от системы премий, чтобы люди не боялись ставить по-настоящему смелые задачи.

📈 Еженедельные и ежемесячные чек-ины превращают цели в живой процесс, а не архивный документ.

🛠 Измеримые ключевые результаты выводят разговор из области мнений в область фактов.

🌱 Культура «учимся по ходу» важнее, чем идеальный план — ошибаться ранью и дешево лучше, чем поздно и дорого.

💬 CFR (Conversations, Feedback, Recognition) дополняют OKR: регулярные разговоры, обратная связь и признание усиливают вовлечение.

Биография Чарли Мангера — мудрый и остроумный путеводитель по принятию лучших жизненных и инвестиционных решений.

Топ идеи из книги:

🧠 Строй мышление на основе множества ментальных моделей из разных дисциплин — только так можно принимать по-настоящему обоснованные решения.

🔄 Инвертируй мышление: не только ищи путь к успеху, но и избегай очевидных провалов.

📚 Будь пожизненным учеником — ежедневное обучение даёт компаундный эффект, как и проценты в инвестициях.

🎯 Знай пределы своей компетенции и не выходи за их рамки без необходимости.

🧲 Понимай силу стимулов — они чаще всего определяют поведение людей, даже вопреки здравому смыслу.

🕳 Избегай сложных схем и лишних движений — простые и понятные решения часто самые надёжные.

🧩 Анализируй ошибки — свои и чужие, ведь это лучший источник практической мудрости.

👥 Будь осмотрительным к стадному мышлению и социальному давлению — они часто ведут к катастрофам.

⌛️ Терпение — ключ к выдающимся результатам, как в инвестициях, так и в жизни.

🤝 Выбирай партнёров и окружение по их характеру — интеллект важен, но нравственность — фундамент.

Подкаст с Скоттом Адамсом стоит послушать, потому что он показывает, как нестандартное мышление, система навыков и простые психологические приёмы могут привести к успеху даже без выдающихся способностей.

🧩 Системы > цели
Работай по ежедневной системе, а не ради одной цели.

🔧 Комбинируй навыки
Средний уровень в разных сферах = мощное сочетание.

🗣 Аффирмации настраивают
Повтор целей помогает мозгу видеть возможности.

⚡️ Энергия важнее усилий
Поддерживай энергию — это основа продуктивности.

🎯 Навыки остаются
Даже после провала навык работает на тебя.

🧠 Мы — запрограммированы
Окружение формирует поведение, осознанность — ключ.

📣 Гипноз = убеждение
Слова, структура и ритм влияют на восприятие.

🚪 Вижу, на что настроен
Фокус определяет, что замечает мозг.

🧳 Сделай героя универсальным
Без имени и деталей — каждый узнаёт себя.

🗞 Слова с зарядом
Правильные слова вызывают эмоции и запоминаются.

https://www.youtube.com/watch?v=3KFgzvC-ao8&t=2146s

«Нетворкинг для разведчиков. Как извлечь пользу из любого знакомства» Елены Вавиловой и Андрея Безрукова — руководство как построить стратегическую сеть контактов, превращающую людей вокруг в двигатель ваших целей;

🚀 Стратегический нетворкинг — относитесь к связям как к проекту: ставьте цели, планируйте шаги, измеряйте успех.

🎯 Три функциональных круга — разделяйте отношения на круг поддержки, круг продуктивности и круг развития, чтобы правильно распределять время и энергию.

🗺 Карта связей — визуализируйте свою сеть, чтобы увидеть пробелы, избыточные участки и точки роста.

🔑 Коннекторы, конденсаторы, привратники и мосты — ищите людей, которые соединяют сети, накапливают ресурсы, открывают двери или держат ключевые проходы.

📶 Плотность сети — балансируйте между тесными группами и разрежёнными связями, чтобы одновременно иметь доверие и новые возможности.

⚡️ Метод «ОИС» (Опасен-Интересен-Сложен) — быстро оценивайте новый контакт и решайте, развивать ли отношения.

📈 Конвейер возможностей и правило 30 % — регулярно пополняйте сеть, ведь треть контактов ежегодно «выпадает» естественным образом.

🤝 «Три ножки» доверия — общие интересы, эмоциональная близость и общий круг общения удерживают отношения устойчивыми.

💎 Обменные валюты — предлагайте ценность (знания, помощь, рекомендации) и принимайте её взамен, укрепляя взаимность.

🍽 Техники углубления — совместные проекты, обеды, вовлечение семьи, открытость к уязвимости и правильные вопросы делают дружбу прочной и продуктивной.

📘 «Billion Dollar Loser» Ривза Видемана — хроника как создать и потерять ярд


🔟 Топ-идей из книги:

🧠 Харизма — не стратегия
Обаяние Адама Ноймана открывало двери, но не заменяло чёткого плана и устойчивой модели.

💸 Много денег — не значит успех
Щедрые инвестиции SoftBank лишь усилили безумие масштабирования без здравого смысла.

🏢 Аренда — это не технологическая революция
WeWork пытался выдать обычный бизнес за стартап, что привело к завышенной оценке и краху.

🔥 Культ лидера разрушает культуру
Персонализация бизнеса вокруг личности подрывает устойчивость всей компании.

📈 Оценка компании ≠ реальная ценность
WeWork стоила $47 млрд на бумаге, но за ней стояла неустойчивая экономика.

🥂 Корпоративные вечеринки — не командообразование
Внутри WeWork царила атмосфера хаоса, алкоголя и двойных стандартов.

💼 Семейный подряд в совете директоров — путь к катастрофе
Жена Ноймана принимала ключевые решения в HR и бренде, что вредило бизнесу.

🧾 Игнорирование юнит-экономики убивает рост
Масштабирование без расчёта прибыли на одного клиента приводит к финансовой яме.

🌎 Мечты о мировом господстве без операционной базы — миф
Быстрый глобальный рост не компенсирует слабую локальную эффективность.

🚪 Срыв IPO — индикатор системных проблем
Попытка выхода на биржу обнажила токсичную корпоративную культуру и управленческий хаос.

«Принцип пирамиды» Барбары Минто — руководство, которое учит выкладывать главный вывод сразу, выстраивать доводы в стройную «ёлку» и тем самым экономить свое время и слушателя.

🎯 Формулируй вывод прежде объяснений

🪄 Используй схему: Ситуация → Осложнение → Вопрос → Ответ

🗂 Группируй мысли логически, а не по хронологии

⚖️ Держись правила MECE — «не пересекаются, но покрывают тему полностью»

🧠 На каждом уровне пирамиды говори лишь о том, что относится к этому уровню

🔄 Выбирай дедукцию, когда вывод очевиден, и индукцию, если нужно убеждать

🔎 Опускай детали, пока они не понадобятся — «как можно меньше, но достаточно»

💡 Делай заголовки фразами-выводами, а не просто темами

📊 Переноси пирамидальную структуру в слайды и документы, чтобы видеть логику

🚀 Шаблон «пирамида» ускоряет работу — используй его снова и снова

Predictable Revenue (Предсказуемые продажи) Аарона Росса и Мэрилу Тайлер как построить стабильную машину продаж в B2B — эта книга показывает, как Salesforce масштабировала продажи на $100+ млн без традиционного холодного обзвона.

Топ-идей из Predictable Revenue:

🚫 “RIP Cold Calling” — классические холодные звонки мертвы; вместо них работает системный подход “Cold Calling 2.0”, когда письма отправляют исследованные аккаунтам, а звонки идут только заинтересованным.

🎯 Специализация в продажах — разделение ролей на тех, кто ищет клиентов (SDR), тех, кто закрывает сделки (AE), и тех, кто развивает клиентов (Customer Success) позволяет резко увеличить эффективность.

🔄 Построение «машины продаж» — стабильный доход достигается за счёт предсказуемого входящего потока квалифицированных лидов и повторяемой структуры.

🧪 Экспериментируй постоянно — A/B тестируй письма, скрипты, офферы, подходы, чтобы находить лучшие конверсии.

⏳ Потерпи: продажи не строятся за месяц — 4–12 месяцев требуется на запуск стабильной системы продаж.

🛠 Операционные системы важнее людей — Salesforce, CRM и другие инструменты должны быть основой учёта, а не Excel и хаос в почте.

🪓 Не смешивай роли — одна из фатальных ошибок: просить менеджеров по продажам одновременно искать клиентов и закрывать сделки.

🌱 “Семена, сети и копья” — три канала генерации лидов: личные рекомендации (семена), маркетинг (сети) и холодный аутрич (копья).

🧑‍🏫 Обучение и развитие команды — основа роста — нанимай "потенциал", а не "готового звёздного сейлза", и растите их внутри.

📐 Предсказуемость = воронка + средний чек + цикл сделки — измеряй эти метрики, и ты сможешь прогнозировать рост с высокой точностью.

«Рискуя собственной шкурой», Нассим Николас Талеб.

Книга показывает, почему не стоит доверять советам и решениям людей, которые сами не несут последствий своих действий — будь то эксперты, политики или топ-менеджеры.
Помогает развить мышление, в котором ответственность и реальный риск становятся основой этики и здравого смысла.

Ключевые идеи:

🧍‍♂️ Без риска — нет доверия: нельзя полагаться на советы и решения тех, кто не поставил на кон свою репутацию, деньги или жизнь.

⚖️ Истинная справедливость — асимметрична: если ты можешь навредить, ты должен быть готов и понести ущерб.

💣 Эксперты без skin in the game — опасны: особенно в финансах, политике и академической среде.

🪙 Хорошие системы — децентрализованы: решения на местах лучше, потому что те, кто их принимает, чувствуют последствия.

🤔 Мораль — не в теориях, а в действиях: говорить о добре — дешево, делать добро — дорого.

🧠 Бытие определяет мышление: поведение формирует идеи, а не наоборот.

⏳ Истина — то, что прошло испытание временем: особенно в этике и культуре.

🔁 Барбелл-стратегия и риск: сочетание максимальной осторожности и максимального риска эффективнее умеренного пути.

🐘 Меняй правила, если ты слабее: асимметрия — инструмент выживания для маленьких против больших.

🚶 Поступай как хочешь, чтобы поступали с тобой: но будь готов к ответке, если поступаешь иначе.

«12 правил жизни: противоядие от хаоса» Джордана Питерсона — концентрат жёсткой, но воодушевляющей философии, который заставляет взять ответственность за себя, навести порядок в личном хаосе и тем самым резко повысить качество жизни.

💪 Держи спину прямо и расправь плечи, чтобы сигнализировать миру и себе о внутренней силе.

💖 Заботься о себе так же трепетно, как о тех, чьё благополучие тебе поручили.

🤝 Окружай себя людьми, искренне желающими твоего роста.

🔄 Сравнивай себя только с вчерашней версией себя, а не с чужими успехами.

👶 Не позволяй детям делать то, из-за чего они перестанут тебе нравиться.

🏠 Наведи порядок в собственном доме, прежде чем критиковать мир.

🎯 Стремись к смыслу, а не к скорой выгоде.

🗣 Говори правду — или хотя бы не лги.

👂 Слушай собеседника так, будто он знает то, чего не знаешь ты.

🎯 Будь предельно точен в своих формулировках.

«Другие 12 правил жизни» Джордана Б. Питерсона — продолжение серии.

🔥 Не обесценивай культурные институты и творческие достижения — они сдерживают хаос.

🎯 Представь, кем можешь стать, и целеустремлённо иди к этому образу.

🌫 Не прячь нежелательное в «туман»; проясняй проблемы сразу.

🗝 Замечай возможность там, где другие бросили ответственность.

🚫 Не занимайся тем, что ненавидишь, — это путь к саморазрушению.

🔍 Откажись от слепой идеологии, чтобы видеть реальность шире.

💪 Работай на пределе сил хотя бы над одним делом и наблюдай результат.

🎨 Сделай одну комнату по-настоящему красивой — порядок начинается с малого.

📝 Запиши болезненные воспоминания подробно, чтобы освободиться от них.

❤️ Планируй и трудись, чтобы романтика в отношениях жила долго.