«360 заметок продавца B2B» — Тарас Алтунин
Практическое пособие по B2B-продажам «с полей», которое помогает системно искать клиентов, выстраивать с ними контакт и расти из рядового менеджера в сильного продавца с устойчивым доходом.
10 главных идей книги
🎯 Фокус на “правильных” клиентах — сначала формируем идеальный портрет клиента (ICP) и работаем только по тем, кто с высокой вероятностью купит, а не “бомбим по площади”.
🔍 Подготовка к контакту — половина сделки — изучаем ЛПР по соцсетям, мессенджерам и поиску, чтобы понимать его контекст, интересы и прошлый опыт до первой встречи.
📞 Продажи — это серия касаний, а не один звонок — первое касание должно быть уважительным и осмысленным, цель — не продать сразу, а получить следующее действие клиента.
✉️ Письма должны быть короткими и полезными — в B2B читают только письма, которые быстро дают ценность и показывают, что вы сделали домашнюю работу по клиенту.
🤝 Встреча — это диагностика, а не презентация — на переговорах важно больше спрашивать и слушать, чем “презентовать”, чтобы связать продукт с реальными задачами клиента.
🛡 Секретарь — не враг, а союзник — к “охранникам” ЛПР нужно относиться как к партнёрам, помогать им и давать им роль, а не пытаться просто проломить барьер.
🌐 Соцсети — рабочий канал лидогенерации — LinkedIn, Telegram и другие сети позволяют точечно выходить на нужных людей и прогревать их контентом и личными сообщениями.
🧠 Философия топ-продавца — личная ответственность и развитие — сильный сейлз постоянно ищет, что можно сделать лучше и эффективнее, и не ждёт, что кто-то его научит.
💰 Деньги важнее титулов — в продажах логичнее стремиться к росту выручки и личного дохода, чем к красивым должностям, потому что результат всегда ценится выше статуса.
📚 Системность знаний и обмен опытом — свои находки стоит фиксировать, делиться ими и регулярно читать/смотреть профильный контент, чтобы не застрять в “дне сурка” сейлза.
Практическое пособие по B2B-продажам «с полей», которое помогает системно искать клиентов, выстраивать с ними контакт и расти из рядового менеджера в сильного продавца с устойчивым доходом.
10 главных идей книги
🎯 Фокус на “правильных” клиентах — сначала формируем идеальный портрет клиента (ICP) и работаем только по тем, кто с высокой вероятностью купит, а не “бомбим по площади”.
🔍 Подготовка к контакту — половина сделки — изучаем ЛПР по соцсетям, мессенджерам и поиску, чтобы понимать его контекст, интересы и прошлый опыт до первой встречи.
📞 Продажи — это серия касаний, а не один звонок — первое касание должно быть уважительным и осмысленным, цель — не продать сразу, а получить следующее действие клиента.
✉️ Письма должны быть короткими и полезными — в B2B читают только письма, которые быстро дают ценность и показывают, что вы сделали домашнюю работу по клиенту.
🤝 Встреча — это диагностика, а не презентация — на переговорах важно больше спрашивать и слушать, чем “презентовать”, чтобы связать продукт с реальными задачами клиента.
🛡 Секретарь — не враг, а союзник — к “охранникам” ЛПР нужно относиться как к партнёрам, помогать им и давать им роль, а не пытаться просто проломить барьер.
🌐 Соцсети — рабочий канал лидогенерации — LinkedIn, Telegram и другие сети позволяют точечно выходить на нужных людей и прогревать их контентом и личными сообщениями.
🧠 Философия топ-продавца — личная ответственность и развитие — сильный сейлз постоянно ищет, что можно сделать лучше и эффективнее, и не ждёт, что кто-то его научит.
💰 Деньги важнее титулов — в продажах логичнее стремиться к росту выручки и личного дохода, чем к красивым должностям, потому что результат всегда ценится выше статуса.
📚 Системность знаний и обмен опытом — свои находки стоит фиксировать, делиться ими и регулярно читать/смотреть профильный контент, чтобы не застрять в “дне сурка” сейлза.
👍7
Генрих Альтшуллер — «Творчество как точная наука. Теория решения изобретательских задач».
Изобретательское творчество можно превратить из хаотичных «озарений» в управляемый, воспроизводимый процесс с помощью системной теории (ТРИЗ).
💊 Разделение (Сегментация)
Разбей объект/процесс/аудиторию на части, которые можно улучшать и настраивать отдельно. Это позволяет точечно усиливать маржу, сервис или продукт без тотального «ремонта всего бизнеса».
🧹 Вынесение (Изъятие)
Убери из системы то, что мешает или создаёт издержки, не трогая остальное. Часто это означает убрать лишние шаги, согласования, опции или «ручной контроль» и сразу ускорить процесс.
🎯 Локальное качество
Делай разные части системы разными по уровню сервиса и затрат. Например, VIP-клиентам — премиальный уровень, основной массе — стандартизированный, за счёт этого растёт прибыль без роста расходов на всех.
🤝 Объединение
Скомбинируй функции, процессы или продукты так, чтобы они усиливали друг друга. Партнёрские пакеты, кросс-продажи и «два в одном» — типичный пример этого приёма.
🛠 Универсальность
Сделай элемент многофункциональным, чтобы он решал несколько задач сразу. В бизнесе это, например, сотрудник или инструмент, который одновременно продаёт, собирает аналитику и усиливает бренд.
🧺 Матрёшка (Вложенность)
Размести один объект внутри другого: сервис в продукте, обучение внутри услуги, бонус внутри основной покупки. Так можно повышать средний чек и лояльность без заметного роста затрат.
🧷 Посредник
Введи промежуточный элемент, который связывает две стороны системы. Это могут быть платформа, агент, чат-бот, агрегатор, через которого проще и дешевле организовать взаимодействие.
📡 Обратная связь
Построй систему постоянного сбора и использования отклика клиентов, сотрудников, рынка. Тогда решения принимаются не «по ощущениям», а по живым данным и быстро корректируются.
🔁 Динамичность
Сделай систему изменяемой: переменными условия, роли, сценарии обслуживания, цены. Гибкие правила и адаптивные процессы позволяют выживать на турбулентных рынках.
📦 Другой уровень (Переход в иное измерение)
Измени «плоскость» решения: вместо одного канала — омниканал, вместо офлайна — гибрид, вместо сделки — подписка. Это даёт качественный скачок модели, а не мелкие доработки.
Изобретательское творчество можно превратить из хаотичных «озарений» в управляемый, воспроизводимый процесс с помощью системной теории (ТРИЗ).
💊 Разделение (Сегментация)
Разбей объект/процесс/аудиторию на части, которые можно улучшать и настраивать отдельно. Это позволяет точечно усиливать маржу, сервис или продукт без тотального «ремонта всего бизнеса».
🧹 Вынесение (Изъятие)
Убери из системы то, что мешает или создаёт издержки, не трогая остальное. Часто это означает убрать лишние шаги, согласования, опции или «ручной контроль» и сразу ускорить процесс.
🎯 Локальное качество
Делай разные части системы разными по уровню сервиса и затрат. Например, VIP-клиентам — премиальный уровень, основной массе — стандартизированный, за счёт этого растёт прибыль без роста расходов на всех.
🤝 Объединение
Скомбинируй функции, процессы или продукты так, чтобы они усиливали друг друга. Партнёрские пакеты, кросс-продажи и «два в одном» — типичный пример этого приёма.
🛠 Универсальность
Сделай элемент многофункциональным, чтобы он решал несколько задач сразу. В бизнесе это, например, сотрудник или инструмент, который одновременно продаёт, собирает аналитику и усиливает бренд.
🧺 Матрёшка (Вложенность)
Размести один объект внутри другого: сервис в продукте, обучение внутри услуги, бонус внутри основной покупки. Так можно повышать средний чек и лояльность без заметного роста затрат.
🧷 Посредник
Введи промежуточный элемент, который связывает две стороны системы. Это могут быть платформа, агент, чат-бот, агрегатор, через которого проще и дешевле организовать взаимодействие.
📡 Обратная связь
Построй систему постоянного сбора и использования отклика клиентов, сотрудников, рынка. Тогда решения принимаются не «по ощущениям», а по живым данным и быстро корректируются.
🔁 Динамичность
Сделай систему изменяемой: переменными условия, роли, сценарии обслуживания, цены. Гибкие правила и адаптивные процессы позволяют выживать на турбулентных рынках.
📦 Другой уровень (Переход в иное измерение)
Измени «плоскость» решения: вместо одного канала — омниканал, вместо офлайна — гибрид, вместо сделки — подписка. Это даёт качественный скачок модели, а не мелкие доработки.
Алекс Крол — «Теория каст и ролей»
Помогает трезво понять, где вы реально находитесь в иерархии общества, какие роли сейчас вас держат внизу и какие именно роли нужно развивать, чтобы вырасти в деньгах, влиянии и свободе.
20 главных идей книги
💼 Мир устроен как система каст.
Современное общество — это иерархия каст (от Рабов и Чиновников до Предпринимателей, Бизнесменов, Олигархов и Властителей), где каждая ступень даёт свой уровень свободы, ресурсов и ответственности.
🚧 Межкастовые барьеры — это правила сильных.
Переход между кастами ограничен невидимыми правилами и нормами, которые придумывают высшие касты, чтобы минимизировать приток «снизу», и их надо понимать, а не обижаться на «несправедливость».
🎭 Ключ к росту — не профессия, а ваши роли.
Вашу судьбу определяют не диплом и отрасль, а функциональные роли (Исполнитель, Специалист, Торговец, Управленец, Предприниматель, Финансист, Политик, Лидер), через которые вы действуете в мире.
🧠 Доминирующая роль — ваш скрытый «автопилот».
Одна ведущая роль фильтрует решения, окружение и даже книги, и пока её не осознаешь и не начнёшь целенаправленно менять, попытки «саморазвития» будут почти безрезультатны.
📈 Успех = правильная последовательность ролей.
Успешная судьба строится на лестнице ролей: Специалист → Торговец → Управленец → Предприниматель → Финансист → Политик/Лидер; любые «обрезанные» комбинации ведут к застою, даже если вы очень умны.
🎯 Цели без личного смысла превращают жизнь в бег по кругу.
Большинство людей живут чужими, навязанными целями; сначала нужно честно ответить себе, ради чего вы вообще живёте, и только потом ставить измеримые цели и строить траекторию роста.
💸 Разница между «работающим» и «обладающим системой».
Низшие и средние касты продают время, а высшие владеют системами, которые приносят доход почти независимо от их личного труда; стратегически нужно сначала поднять доход, а затем строить систему и выходить из позиции «только работаю».
🧩 Любая профессия может стать трамплином или ловушкой.
В каждом поле деятельности можно либо быстро расти, либо бесконечно прозябать — решающим фактором является не отрасль, а то, какие роли вы осваиваете и в какую касту они вас переводят.
🎬 Продюсер — «золотой ключик» к высшим кастам.
Роль Продюсера (человек, который собирает ресурсы и людей вокруг идеи и монетизирует проекты) позволяет сделать резкий скачок вверх, выстраивая отношения с креаторами, бизнесом, властью и медиа.
🪪 Теория каст и ролей — инструмент взрослой ответственности.
Эта модель не обещает «успех каждому», а предлагает честно увидеть своё реальное место, признать ограничения и взять ответственность за смену ролей, если вы действительно хотите другой судьбы.
🧱 Каста задаёт потолок притязаний.
Пока вы мысленно остаетесь в логике своей касты («нам больше и не положено»), вы даже не видите возможностей, которые доступны людям уровнем выше.
🪞 Окружение — главный усилитель или тормоз.
Люди вокруг жёстко закрепляют вашу текущую роль, поэтому рост почти всегда требует смены среды, а не только «работы над собой».
🧪 Переход в другую роль идёт через дискомфорт.
Освоение новой роли сначала выглядит как фальшь и вызывает стыд, но это нормальный признак выхода за пределы старой идентичности.
📊 У каждой роли есть свой «язык цифр».
Специалист мыслит задачами, Управленец — показателями, Предприниматель — маржой и риском, Финансист — доходностью капитала; без смены языка мышления вы не двигаетесь вверх.
🤝 Роли надо не заменять, а наслаивать.
Становясь Предпринимателем, нельзя «выкидывать» навык Специалиста или Торговца — успешные люди опираются на несколько сильных ролей сразу.
🧷 Жертвенность — любимая ловушка низших каст.
Роль Вечной Жертвы и Спасателя даёт ощущение морального превосходства, но обнуляет деньги, влияние и личную ответственность.
🧭 Стратегический выбор — какая каста вам реально нужна.
Не всем обязательно идти в Бизнесмены или Властители: важно осознанно выбрать, до какой ступени вы готовы платить цену, а где «достаточно».
🕹 Управление — это умение двигать других, а не делать самому.
Помогает трезво понять, где вы реально находитесь в иерархии общества, какие роли сейчас вас держат внизу и какие именно роли нужно развивать, чтобы вырасти в деньгах, влиянии и свободе.
20 главных идей книги
💼 Мир устроен как система каст.
Современное общество — это иерархия каст (от Рабов и Чиновников до Предпринимателей, Бизнесменов, Олигархов и Властителей), где каждая ступень даёт свой уровень свободы, ресурсов и ответственности.
🚧 Межкастовые барьеры — это правила сильных.
Переход между кастами ограничен невидимыми правилами и нормами, которые придумывают высшие касты, чтобы минимизировать приток «снизу», и их надо понимать, а не обижаться на «несправедливость».
🎭 Ключ к росту — не профессия, а ваши роли.
Вашу судьбу определяют не диплом и отрасль, а функциональные роли (Исполнитель, Специалист, Торговец, Управленец, Предприниматель, Финансист, Политик, Лидер), через которые вы действуете в мире.
🧠 Доминирующая роль — ваш скрытый «автопилот».
Одна ведущая роль фильтрует решения, окружение и даже книги, и пока её не осознаешь и не начнёшь целенаправленно менять, попытки «саморазвития» будут почти безрезультатны.
📈 Успех = правильная последовательность ролей.
Успешная судьба строится на лестнице ролей: Специалист → Торговец → Управленец → Предприниматель → Финансист → Политик/Лидер; любые «обрезанные» комбинации ведут к застою, даже если вы очень умны.
🎯 Цели без личного смысла превращают жизнь в бег по кругу.
Большинство людей живут чужими, навязанными целями; сначала нужно честно ответить себе, ради чего вы вообще живёте, и только потом ставить измеримые цели и строить траекторию роста.
💸 Разница между «работающим» и «обладающим системой».
Низшие и средние касты продают время, а высшие владеют системами, которые приносят доход почти независимо от их личного труда; стратегически нужно сначала поднять доход, а затем строить систему и выходить из позиции «только работаю».
🧩 Любая профессия может стать трамплином или ловушкой.
В каждом поле деятельности можно либо быстро расти, либо бесконечно прозябать — решающим фактором является не отрасль, а то, какие роли вы осваиваете и в какую касту они вас переводят.
🎬 Продюсер — «золотой ключик» к высшим кастам.
Роль Продюсера (человек, который собирает ресурсы и людей вокруг идеи и монетизирует проекты) позволяет сделать резкий скачок вверх, выстраивая отношения с креаторами, бизнесом, властью и медиа.
🪪 Теория каст и ролей — инструмент взрослой ответственности.
Эта модель не обещает «успех каждому», а предлагает честно увидеть своё реальное место, признать ограничения и взять ответственность за смену ролей, если вы действительно хотите другой судьбы.
🧱 Каста задаёт потолок притязаний.
Пока вы мысленно остаетесь в логике своей касты («нам больше и не положено»), вы даже не видите возможностей, которые доступны людям уровнем выше.
🪞 Окружение — главный усилитель или тормоз.
Люди вокруг жёстко закрепляют вашу текущую роль, поэтому рост почти всегда требует смены среды, а не только «работы над собой».
🧪 Переход в другую роль идёт через дискомфорт.
Освоение новой роли сначала выглядит как фальшь и вызывает стыд, но это нормальный признак выхода за пределы старой идентичности.
📊 У каждой роли есть свой «язык цифр».
Специалист мыслит задачами, Управленец — показателями, Предприниматель — маржой и риском, Финансист — доходностью капитала; без смены языка мышления вы не двигаетесь вверх.
🤝 Роли надо не заменять, а наслаивать.
Становясь Предпринимателем, нельзя «выкидывать» навык Специалиста или Торговца — успешные люди опираются на несколько сильных ролей сразу.
🧷 Жертвенность — любимая ловушка низших каст.
Роль Вечной Жертвы и Спасателя даёт ощущение морального превосходства, но обнуляет деньги, влияние и личную ответственность.
🧭 Стратегический выбор — какая каста вам реально нужна.
Не всем обязательно идти в Бизнесмены или Властители: важно осознанно выбрать, до какой ступени вы готовы платить цену, а где «достаточно».
🕹 Управление — это умение двигать других, а не делать самому.
👍26🔥4❤1👏1
«История на миллион долларов: Мастер-класс для сценаристов, писателей и не только» — Роберт Макки.
Чтобы понять, как устроена сильная история: от героя и конфликта до жанра и финальной кульминации — и научиться сознательно собирать этот механизм под любую задачу: сценарий, презентацию, книгу или выступление.
10 главных идей
💡 История важнее эффектов — зритель приходит не за трюками и красивой картинкой, а за хорошо рассказанной историей, которая вызывает эмоции и дает смысл.
🧱 Принципы, а не правила — книга не про «делай раз, два, три», а про базовые законы драматургии, которые можно творчески применять в любом формате.
Makki_R._Istoriya_Na_Million_Do…
🎭 Сюжет = цепочка значимых событий — хороший сюжет строится из решений героя и поворотных пунктов, которые меняют ценности его жизни, а не из случайного набора сцен.
⚔️ Конфликт — двигатель истории — без сопротивления и растущих препятствий нет движения, а значит, нет ни развития персонажа, ни интереса у зрителя.
👤 Характер раскрывается через выбор — герой показывается не описаниями, а тем, какие решения он принимает под давлением, особенно в кульминации.
🎬 Структура — многоуровневая система — история строится слоями: кадр → сцена → эпизод → акт → целый фильм, и на каждом уровне должна происходить ощутимая смена ценности.
🧩 Жанр — рамка ожиданий аудитории — понимая жанр (триллер, мелодрама, комедия и т.д.), автор осознанно работает с ожиданиями зрителя: где подтвердить, а где сломать их.
Makki_R._Istoriya_Na_Million_Do…
🎯 Управляющая идея держит все вместе — у истории должна быть одна ясная мысль (формула «ценность + причина изменения»), которая проявляется в финале и связывает сюжет воедино.
👁 «Показывай, а не рассказывай» — экспозиция, предыстория и эмоции должны быть встроены в действия и образы, а не в объясняющие монологи и «тексты ни о чем».
🛠 Мастерство — это переписывание — 75% работы над сценарием — поиск истории, отбор лучших 10–20% и безжалостное вычеркивание всего остального.
P.S. пользователь прислал личное сообщение с просьбой 10 идей этой книги. Присылайте в комментариях книги, которые бы хотели видеть в канале.
Чтобы понять, как устроена сильная история: от героя и конфликта до жанра и финальной кульминации — и научиться сознательно собирать этот механизм под любую задачу: сценарий, презентацию, книгу или выступление.
10 главных идей
💡 История важнее эффектов — зритель приходит не за трюками и красивой картинкой, а за хорошо рассказанной историей, которая вызывает эмоции и дает смысл.
🧱 Принципы, а не правила — книга не про «делай раз, два, три», а про базовые законы драматургии, которые можно творчески применять в любом формате.
Makki_R._Istoriya_Na_Million_Do…
🎭 Сюжет = цепочка значимых событий — хороший сюжет строится из решений героя и поворотных пунктов, которые меняют ценности его жизни, а не из случайного набора сцен.
⚔️ Конфликт — двигатель истории — без сопротивления и растущих препятствий нет движения, а значит, нет ни развития персонажа, ни интереса у зрителя.
👤 Характер раскрывается через выбор — герой показывается не описаниями, а тем, какие решения он принимает под давлением, особенно в кульминации.
🎬 Структура — многоуровневая система — история строится слоями: кадр → сцена → эпизод → акт → целый фильм, и на каждом уровне должна происходить ощутимая смена ценности.
🧩 Жанр — рамка ожиданий аудитории — понимая жанр (триллер, мелодрама, комедия и т.д.), автор осознанно работает с ожиданиями зрителя: где подтвердить, а где сломать их.
Makki_R._Istoriya_Na_Million_Do…
🎯 Управляющая идея держит все вместе — у истории должна быть одна ясная мысль (формула «ценность + причина изменения»), которая проявляется в финале и связывает сюжет воедино.
👁 «Показывай, а не рассказывай» — экспозиция, предыстория и эмоции должны быть встроены в действия и образы, а не в объясняющие монологи и «тексты ни о чем».
🛠 Мастерство — это переписывание — 75% работы над сценарием — поиск истории, отбор лучших 10–20% и безжалостное вычеркивание всего остального.
P.S. пользователь прислал личное сообщение с просьбой 10 идей этой книги. Присылайте в комментариях книги, которые бы хотели видеть в канале.
❤3
Марина Мелия — «Метод Марины Мелия. Как усилить свою силу»
Дает понятную, практичную «карту» того, как лидеру (и его коучу) находить настоящую проблему, держать курс на цель и усиливать внутреннюю силу без самообмана и выгорания.
10 главных идей книги
🔥 «Суперсила» очень успешных — высокая устойчивость к неудачам: тренируй быстрый возврат в действие после провалов, а не идеальные планы.
🌤 Неоправданный оптимизм — рабочий ресурс: выбирай веру в исход как топливо и подкрепляй ее конкретными шагами, а не фантазиями.
🙏 Благодарность добавляет энергии: фиксируй поддержку и удачи, чтобы мозг искал возможности, а не поводы для обид и торможения.
🎯 Часто клиент приносит «не тот запрос»: сначала распакуй, что болит на самом деле, иначе будешь решать красивую, но чужую задачу.
🧭 Поводы для коучинга обычно три — кризис, неблагополучие, жажда развития: определяй, что именно у тебя сейчас, и под это выбирай формат работы.
🤝 Коучинг работает только в диалоге равных: убирай позицию «сверху/снизу» и возвращай ответственность за решения туда, где она должна быть — к клиенту.
👀 «Вненаходимость» — ключ к пользе: будь включенным и эмпатичным, но сохраняй внешнюю, независимую метапозицию для честной обратной связи.
🧱 Структура спасает процесс: договаривайся о правилах, целях, формате и оплате (сеттинг/контракт), чтобы творчество не превращалось в хаос.
📏 Оптимальная дистанция и границы — защита качества: не растворяйся в клиенте и не воюй с ним, иначе контакт рушится и работа деградирует.
🎭 Перенос и сопротивление — не враги, а сигналы: замечай их и используй как материал для роста, вместо того чтобы давить советами и «ломать» клиента.
Дает понятную, практичную «карту» того, как лидеру (и его коучу) находить настоящую проблему, держать курс на цель и усиливать внутреннюю силу без самообмана и выгорания.
10 главных идей книги
🔥 «Суперсила» очень успешных — высокая устойчивость к неудачам: тренируй быстрый возврат в действие после провалов, а не идеальные планы.
🌤 Неоправданный оптимизм — рабочий ресурс: выбирай веру в исход как топливо и подкрепляй ее конкретными шагами, а не фантазиями.
🙏 Благодарность добавляет энергии: фиксируй поддержку и удачи, чтобы мозг искал возможности, а не поводы для обид и торможения.
🎯 Часто клиент приносит «не тот запрос»: сначала распакуй, что болит на самом деле, иначе будешь решать красивую, но чужую задачу.
🧭 Поводы для коучинга обычно три — кризис, неблагополучие, жажда развития: определяй, что именно у тебя сейчас, и под это выбирай формат работы.
🤝 Коучинг работает только в диалоге равных: убирай позицию «сверху/снизу» и возвращай ответственность за решения туда, где она должна быть — к клиенту.
👀 «Вненаходимость» — ключ к пользе: будь включенным и эмпатичным, но сохраняй внешнюю, независимую метапозицию для честной обратной связи.
🧱 Структура спасает процесс: договаривайся о правилах, целях, формате и оплате (сеттинг/контракт), чтобы творчество не превращалось в хаос.
📏 Оптимальная дистанция и границы — защита качества: не растворяйся в клиенте и не воюй с ним, иначе контакт рушится и работа деградирует.
🎭 Перенос и сопротивление — не враги, а сигналы: замечай их и используй как материал для роста, вместо того чтобы давить советами и «ломать» клиента.
❤5👍1
«Управление фирмой, оказывающей профессиональные услуги»— Дэвид Майстер.
Чтобы превратить «набор сильных специалистов» в управляемую, прибыльную и устойчивую фирму, где продажи, качество, мотивация и экономика работают как система.
10 главных идей книги
🧭 Стратегия = выбор клиентов и типа работ: чётко решите, что вы делаете “лучше всех”, и откажитесь от всего остального — так растёт маржа и репутация.
💼 Позиционирование строится на специализации: чем точнее ниша и обещание результата, тем проще продавать без демпинга.
📈 Управляйте портфелем работ (звёзды/дойные/будущие): балансируйте проекты “на сейчас” и “в будущее”, иначе фирма либо задыхается, либо голодает.
🧮 Экономика фирмы — это загрузка и leverage: прибыль создаётся не “ставкой часа”, а правильной структурой уровней и распределением работы.
⏱️ Мощность — главный дефицит: планируйте не деньги, а часы ключевых людей, потому что именно они ограничивают рост.
🧠 Качество = управление ожиданиями: клиент судит не только результат, но и процесс, коммуникацию и предсказуемость.
🤝 Продажи — часть профессии, а не отдельная функция: каждый консультант обязан уметь превращать доверие в следующий шаг (встреча → пилот → контракт).
🧱 Культура сильнее регламентов: стандарты сервиса и “как у нас принято” дают стабильность качества быстрее любых инструкций.
🎯 Мотивация профессионалов — признание, рост, автономия: деньги важны, но удержание строится на развитии, уважении и понятной траектории.
🔁 Партнёрство — это управление конфликтом интересов: заранее договоритесь о правилах вкладов/доходов/решений, иначе политика съест бизнес изнутри.
Чтобы превратить «набор сильных специалистов» в управляемую, прибыльную и устойчивую фирму, где продажи, качество, мотивация и экономика работают как система.
10 главных идей книги
🧭 Стратегия = выбор клиентов и типа работ: чётко решите, что вы делаете “лучше всех”, и откажитесь от всего остального — так растёт маржа и репутация.
💼 Позиционирование строится на специализации: чем точнее ниша и обещание результата, тем проще продавать без демпинга.
📈 Управляйте портфелем работ (звёзды/дойные/будущие): балансируйте проекты “на сейчас” и “в будущее”, иначе фирма либо задыхается, либо голодает.
🧮 Экономика фирмы — это загрузка и leverage: прибыль создаётся не “ставкой часа”, а правильной структурой уровней и распределением работы.
⏱️ Мощность — главный дефицит: планируйте не деньги, а часы ключевых людей, потому что именно они ограничивают рост.
🧠 Качество = управление ожиданиями: клиент судит не только результат, но и процесс, коммуникацию и предсказуемость.
🤝 Продажи — часть профессии, а не отдельная функция: каждый консультант обязан уметь превращать доверие в следующий шаг (встреча → пилот → контракт).
🧱 Культура сильнее регламентов: стандарты сервиса и “как у нас принято” дают стабильность качества быстрее любых инструкций.
🎯 Мотивация профессионалов — признание, рост, автономия: деньги важны, но удержание строится на развитии, уважении и понятной траектории.
🔁 Партнёрство — это управление конфликтом интересов: заранее договоритесь о правилах вкладов/доходов/решений, иначе политика съест бизнес изнутри.
❤2👏2
Чемпион продаж. Дэйв Томпсон.
Помогает быстро поднять результат в продажах за счёт дисциплины ключевых действий (фокус, закрытие, апселл, доверие) и ежедневного контроля показателей.
10 главных идей:
1. 🧠 Проснись и действуй: рост дохода даёт не «знание», а внедрение простых шагов уже сегодня.
2. 👥 Меняй окружение: вычеркивай токсичных людей и подтягивай тех, кто усиливает твоё мышление и планку.
3. 🎯 Выбирай клиентов тщательнее: по возможности работай на “горячем рынке”, где спрос уже созрел.
4. ⏰ Охраняй “золотое время” 9:00–19:00: в эти часы делай только то, что двигает продажи, и ничего лишнего.
5. 🚫 Один приоритет, ноль отвлечений: отключай всё, что ворует внимание (телефон/ПК/ютуб) под текущий формат продаж.
6. ✅ Всегда закрывай: в каждом контакте прямо предлагай покупку/следующий шаг, не оставляй разговор “без просьбы”.
7. 📈 Повышай чек: делай апселл и допродажи — тот, кто уже купил, чаще всего купит ещё.
8. 🙂 Улыбка и контакт глазами = доверие: поведение продавца влияет на конверсию не меньше скрипта.
9. 🏆 Ссылайся на авторитеты: используй релевантный соцдоказательство — клиентов/кейсы, которых уважает текущий покупатель.
10. 📋 Ежедневный отчёт и планка активности: фиксируй, сколько раз пытался закрыть сделки (ориентиры 20/30/50) и что сделал для защиты времени/окружения.
Помогает быстро поднять результат в продажах за счёт дисциплины ключевых действий (фокус, закрытие, апселл, доверие) и ежедневного контроля показателей.
10 главных идей:
1. 🧠 Проснись и действуй: рост дохода даёт не «знание», а внедрение простых шагов уже сегодня.
2. 👥 Меняй окружение: вычеркивай токсичных людей и подтягивай тех, кто усиливает твоё мышление и планку.
3. 🎯 Выбирай клиентов тщательнее: по возможности работай на “горячем рынке”, где спрос уже созрел.
4. ⏰ Охраняй “золотое время” 9:00–19:00: в эти часы делай только то, что двигает продажи, и ничего лишнего.
5. 🚫 Один приоритет, ноль отвлечений: отключай всё, что ворует внимание (телефон/ПК/ютуб) под текущий формат продаж.
6. ✅ Всегда закрывай: в каждом контакте прямо предлагай покупку/следующий шаг, не оставляй разговор “без просьбы”.
7. 📈 Повышай чек: делай апселл и допродажи — тот, кто уже купил, чаще всего купит ещё.
8. 🙂 Улыбка и контакт глазами = доверие: поведение продавца влияет на конверсию не меньше скрипта.
9. 🏆 Ссылайся на авторитеты: используй релевантный соцдоказательство — клиентов/кейсы, которых уважает текущий покупатель.
10. 📋 Ежедневный отчёт и планка активности: фиксируй, сколько раз пытался закрыть сделки (ориентиры 20/30/50) и что сделал для защиты времени/окружения.
👍4🔥3❤1
«Почасовая оплата — это безумие»
Jonathan Stark
Чтобы перестать продавать “время” и начать продавать “результат”, повышая маржинальность, предсказуемость и уважение клиента к вашей работе.
10 главных идей книги:
1. 🧨 Почасовка наказывает эффективность — чем лучше вы становитесь, тем меньше зарабатываете за ту же ценность.
2. 🎯 Клиент покупает не часы, а исход — упакуйте предложение вокруг результата, а не процесса.
3. 💰 Цена должна отражать ценность — привязывайте стоимость к эффекту для бизнеса, а не к вашим затратам времени.
4. 🧱 Фикс — это не риск, а дисциплина — чёткие границы “что входит/не входит” защищают вас лучше таймшитов.
5. 🔍 Диагностика продаётся отдельно — сначала платный разбор/аудит, потом проект с понятным объёмом.
6. 📦 Продуктизируйте услуги — делайте пакеты (S/M/L), чтобы клиент выбирал уровень, а не торговался за ставку.
7. 🧾 Смета по “задачам” хуже, чем по “результату” — обещайте критерии успеха, а не список активностей.
8. 🗣️ Разговор о цене начинается с вопросов — выясняйте стоимость проблемы, сроки и ставки на успех до озвучивания суммы.
9. 🧠 Не называйте “часовую ставку” вообще — как только клиент слышит ставку, он начинает управлять вами как ресурсом.
10. 🚀 Ценностная модель масштабируется — вы растёте за счёт репутации, упаковки и результатов, а не за счёт “больше часов”.
Jonathan Stark
Чтобы перестать продавать “время” и начать продавать “результат”, повышая маржинальность, предсказуемость и уважение клиента к вашей работе.
10 главных идей книги:
1. 🧨 Почасовка наказывает эффективность — чем лучше вы становитесь, тем меньше зарабатываете за ту же ценность.
2. 🎯 Клиент покупает не часы, а исход — упакуйте предложение вокруг результата, а не процесса.
3. 💰 Цена должна отражать ценность — привязывайте стоимость к эффекту для бизнеса, а не к вашим затратам времени.
4. 🧱 Фикс — это не риск, а дисциплина — чёткие границы “что входит/не входит” защищают вас лучше таймшитов.
5. 🔍 Диагностика продаётся отдельно — сначала платный разбор/аудит, потом проект с понятным объёмом.
6. 📦 Продуктизируйте услуги — делайте пакеты (S/M/L), чтобы клиент выбирал уровень, а не торговался за ставку.
7. 🧾 Смета по “задачам” хуже, чем по “результату” — обещайте критерии успеха, а не список активностей.
8. 🗣️ Разговор о цене начинается с вопросов — выясняйте стоимость проблемы, сроки и ставки на успех до озвучивания суммы.
9. 🧠 Не называйте “часовую ставку” вообще — как только клиент слышит ставку, он начинает управлять вами как ресурсом.
10. 🚀 Ценностная модель масштабируется — вы растёте за счёт репутации, упаковки и результатов, а не за счёт “больше часов”.
🔥4👍1🤝1
Продавай, побеждай без презентаций
Чтобы перестать “выступать на тендере бесплатно” и выстроить продажи как управляемый процесс, где клиент покупает вашу экспертизу на ваших условиях.
10 главных идей книги
🧭 Контролируй процесс, а не убеждай: выигрывает тот, кто задаёт шаги сделки и критерии решения, а не тот, кто громче обещает.
🚫 Не делай бесплатный питч: бесплатные идеи превращают тебя в поставщика и повышают риск “списали и ушли”.
🔍 Сначала диагностика, потом решение: продавай платное исследование/аудит как отдельный этап, прежде чем “рисовать стратегию”.
🎯 Квалифицируй жёстче: выясняй бюджет, сроки, лицо решения и мотивы — и отказывайся, если рамка токсична.
🧱 Держи позицию эксперта: ты не просишь работу, ты решаешь — стоит ли клиенту тебя нанимать.
💰 Цена от ценности, не от часов: клиент платит за результат/снижение рисков, а не за затраченное время.
🧩 Продавай следующий шаг: вместо “сразу весь проект” закрывай на следующий логичный этап с понятным выходом.
⚖️ Правила игры важнее уступок: заранее фиксируй условия, границы, формат коммуникации и критерии успеха.
🗣 Обсуждай деньги рано: разговор о цене/бюджете в начале экономит недели “танцев” и фильтрует несвоих.
✂️ Умей выходить из конкурсов: если тебя сравнивают “по цене” и просят “концепт бесплатно”, меняй формат или уходи.
интересная книга
еще 10 идей
Не конкурируй “как все”: если вас пытаются сравнить по цене и обещаниям — меняй формат или уходи.
🧠 Не учи клиента бесплатно: обучающие “разборы” до договора часто превращаются в утечку решения.
📝 Сначала проблема в письменном виде: фиксируй задачу, контекст и критерии успеха — это отсекает “размытых” клиентов.
🎛 Управляй доступом к себе: меньше “созвонов по первому зову”, больше структурированных шагов и повесток.
🧪 Делай маленький платный тест: пилот/диагностика снижает риск для клиента и защищает твою экспертизу.
🧾 Предлагай 2–3 варианта пакетов: выбор между опциями держит цену и уменьшает торг “в ноль”.
🧲 Сигнал силы — готовность сказать “нет”: отказ от неподходящих проектов повышает доверие и притягивает сильных клиентов.
🧯 Разделяй “хотелки” и “обязательства”: пока нет решения и денег — никаких глубоких разработок и “дорожных карт”.
🔒 Заранее оговаривай конфиденциальность и использование материалов: всё, что создал — нельзя “забирать и внедрять” без оплаты.
🧮 Не привязывай цену к объёму работ: привязка к “часам/дням” провоцирует торг, привязка к эффекту — укрепляет цену.
Чтобы перестать “выступать на тендере бесплатно” и выстроить продажи как управляемый процесс, где клиент покупает вашу экспертизу на ваших условиях.
10 главных идей книги
🧭 Контролируй процесс, а не убеждай: выигрывает тот, кто задаёт шаги сделки и критерии решения, а не тот, кто громче обещает.
🚫 Не делай бесплатный питч: бесплатные идеи превращают тебя в поставщика и повышают риск “списали и ушли”.
🔍 Сначала диагностика, потом решение: продавай платное исследование/аудит как отдельный этап, прежде чем “рисовать стратегию”.
🎯 Квалифицируй жёстче: выясняй бюджет, сроки, лицо решения и мотивы — и отказывайся, если рамка токсична.
🧱 Держи позицию эксперта: ты не просишь работу, ты решаешь — стоит ли клиенту тебя нанимать.
💰 Цена от ценности, не от часов: клиент платит за результат/снижение рисков, а не за затраченное время.
🧩 Продавай следующий шаг: вместо “сразу весь проект” закрывай на следующий логичный этап с понятным выходом.
⚖️ Правила игры важнее уступок: заранее фиксируй условия, границы, формат коммуникации и критерии успеха.
🗣 Обсуждай деньги рано: разговор о цене/бюджете в начале экономит недели “танцев” и фильтрует несвоих.
✂️ Умей выходить из конкурсов: если тебя сравнивают “по цене” и просят “концепт бесплатно”, меняй формат или уходи.
интересная книга
еще 10 идей
Не конкурируй “как все”: если вас пытаются сравнить по цене и обещаниям — меняй формат или уходи.
🧠 Не учи клиента бесплатно: обучающие “разборы” до договора часто превращаются в утечку решения.
📝 Сначала проблема в письменном виде: фиксируй задачу, контекст и критерии успеха — это отсекает “размытых” клиентов.
🎛 Управляй доступом к себе: меньше “созвонов по первому зову”, больше структурированных шагов и повесток.
🧪 Делай маленький платный тест: пилот/диагностика снижает риск для клиента и защищает твою экспертизу.
🧾 Предлагай 2–3 варианта пакетов: выбор между опциями держит цену и уменьшает торг “в ноль”.
🧲 Сигнал силы — готовность сказать “нет”: отказ от неподходящих проектов повышает доверие и притягивает сильных клиентов.
🧯 Разделяй “хотелки” и “обязательства”: пока нет решения и денег — никаких глубоких разработок и “дорожных карт”.
🔒 Заранее оговаривай конфиденциальность и использование материалов: всё, что создал — нельзя “забирать и внедрять” без оплаты.
🧮 Не привязывай цену к объёму работ: привязка к “часам/дням” провоцирует торг, привязка к эффекту — укрепляет цену.
❤6👍5🤝2
«Бизнес на экспертизе»
David C. Baker
Книга помогает упаковать вашу экспертизу так, чтобы продавать дороже и проще — за счёт позиционирования, оффера и системы привлечения «правильных» клиентов.
10 главных идей:
1. 🎯 Сужайтесь до ниши — чем конкретнее «для кого и какую боль решаю», тем выше доверие и цена.
2. 🧠 Продавайте точку зрения — ценится не «сделаю», а «понимаю лучше и веду к правильному решению».
3. 💎 Цена растёт от ясности и снижения риска — не добавляйте объём работ, добавляйте уверенность в результате.
4. 📦 Продуктизируйте экспертизу — делайте диагностические пакеты/аудиты/воркшопы вместо кастом-хаоса.
5. 🩺 Начинайте с диагностики — сначала выясните корень проблемы и критерии успеха, потом предлагайте решение.
6. 🪜 Стройте “лестницу” услуг — входной аудит → основной проект → сопровождение/ретейнер.
7. ✍️ Контент должен “предпродавать” — публикуйте мысли так, чтобы клиент сам понимал: «мне к вам».
8. 🤝 Рефералы — это система, а не удача — целевые партнёры и бывшие клиенты должны регулярно приводить лидов.
9. 🚫 Быстро говорите “нет” — неподходящие проекты размывают позиционирование и убивают маржу.
10. 📈 Создавайте рычаг (leverage) — накапливайте IP, фреймворки и повторяемые процессы, чтобы расти не “часами”.
1. 🧩 Упакуйте услугу как “результат + способ” — клиент покупает понятный итог и ваш метод, а не набор задач.
2. 🧱 Делайте “границы проекта” явными — что входит/не входит фиксируйте заранее, чтобы не утонуть в допработах.
3. ⛳ Фиксируйте критерии успеха — измеримые признаки “получилось” повышают доверие и облегчают продажу.
4. 🧲 Притягивайте, а не догоняйте — сильная позиция и контент снижают нужду в холодных продажах и скидках.
5. 🧨 Избегайте конкуренции “лоб в лоб” — уникальная категория и узкая специализация убирают торг по цене.
6. 🧯 Не берите всех подряд ради выручки — токсичные клиенты дороже обходятся, чем приносят денег.
7. 🧠 Демонстрируйте “старшинство” мышлением — объясняйте риски, компромиссы и порядок действий лучше клиента.
8. 🔁 Ретейнер должен быть про ценность, а не доступность — продавайте регулярные решения и улучшения, а не “я на связи”.
9. 🧾 Управляйте портфелем услуг — оставляйте то, что масштабируется и прибыльно, остальное — в премиум или в отказ.
10. 🛡️ Защищайте позиционирование каждым кейсом — каждый проект должен усиливать репутацию “эксперта в X”, а не размывать её.
David C. Baker
Книга помогает упаковать вашу экспертизу так, чтобы продавать дороже и проще — за счёт позиционирования, оффера и системы привлечения «правильных» клиентов.
10 главных идей:
1. 🎯 Сужайтесь до ниши — чем конкретнее «для кого и какую боль решаю», тем выше доверие и цена.
2. 🧠 Продавайте точку зрения — ценится не «сделаю», а «понимаю лучше и веду к правильному решению».
3. 💎 Цена растёт от ясности и снижения риска — не добавляйте объём работ, добавляйте уверенность в результате.
4. 📦 Продуктизируйте экспертизу — делайте диагностические пакеты/аудиты/воркшопы вместо кастом-хаоса.
5. 🩺 Начинайте с диагностики — сначала выясните корень проблемы и критерии успеха, потом предлагайте решение.
6. 🪜 Стройте “лестницу” услуг — входной аудит → основной проект → сопровождение/ретейнер.
7. ✍️ Контент должен “предпродавать” — публикуйте мысли так, чтобы клиент сам понимал: «мне к вам».
8. 🤝 Рефералы — это система, а не удача — целевые партнёры и бывшие клиенты должны регулярно приводить лидов.
9. 🚫 Быстро говорите “нет” — неподходящие проекты размывают позиционирование и убивают маржу.
10. 📈 Создавайте рычаг (leverage) — накапливайте IP, фреймворки и повторяемые процессы, чтобы расти не “часами”.
1. 🧩 Упакуйте услугу как “результат + способ” — клиент покупает понятный итог и ваш метод, а не набор задач.
2. 🧱 Делайте “границы проекта” явными — что входит/не входит фиксируйте заранее, чтобы не утонуть в допработах.
3. ⛳ Фиксируйте критерии успеха — измеримые признаки “получилось” повышают доверие и облегчают продажу.
4. 🧲 Притягивайте, а не догоняйте — сильная позиция и контент снижают нужду в холодных продажах и скидках.
5. 🧨 Избегайте конкуренции “лоб в лоб” — уникальная категория и узкая специализация убирают торг по цене.
6. 🧯 Не берите всех подряд ради выручки — токсичные клиенты дороже обходятся, чем приносят денег.
7. 🧠 Демонстрируйте “старшинство” мышлением — объясняйте риски, компромиссы и порядок действий лучше клиента.
8. 🔁 Ретейнер должен быть про ценность, а не доступность — продавайте регулярные решения и улучшения, а не “я на связи”.
9. 🧾 Управляйте портфелем услуг — оставляйте то, что масштабируется и прибыльно, остальное — в премиум или в отказ.
10. 🛡️ Защищайте позиционирование каждым кейсом — каждый проект должен усиливать репутацию “эксперта в X”, а не размывать её.
🔥7
Дизай это рабоа — Майк Монтейро
Научиться защищать свою ценность и деньги, управлять ожиданиями клиента и вести проект как взрослый профессионал, а не “исполнитель макетов”.
10 главных идей книги
💼 Дизайн — это работа: относись к нему как к услуге с ценой, сроками и ответственностью, а не как к вдохновению.
🤝 Тебя нанимают за решение задач: твоя роль — приносить ясность и выбор, а не просто “делать красиво”.
📜 Контракт — твой щит: фиксируй объём работ, сроки, оплату, права и порядок изменений, чтобы не спорить “по ощущениям”.
💰 Деньги обсуждают сразу: ранний разговор о бюджете экономит недели пустой работы и неловких конфликтов.
🧭 Ты должен вести клиента: задавай направление, объясняй решения и не бойся говорить “нет” плохим идеям.
🧱 Процесс продаёт доверие: показывай этапы, критерии и логику — это снижает тревогу клиента и хаос правок.
🎯 Определи, что такое успех: согласуй метрики и цель до дизайна, иначе оценка будет субъективной (“нравится/не нравится”).
🗣 Презентация — это аргументы, не вкусы: показывай работу как серию осознанных решений и компромиссов под задачу.
🛡 Защищай границы проекта: правки и “ещё чуть-чуть” должны проходить через контроль изменений и доп. оплату.
🧠 Бери ответственность: если проект буксует, первым делом ищи, что ты не прояснил/не зафиксировал/не отстоял.
Научиться защищать свою ценность и деньги, управлять ожиданиями клиента и вести проект как взрослый профессионал, а не “исполнитель макетов”.
10 главных идей книги
💼 Дизайн — это работа: относись к нему как к услуге с ценой, сроками и ответственностью, а не как к вдохновению.
🤝 Тебя нанимают за решение задач: твоя роль — приносить ясность и выбор, а не просто “делать красиво”.
📜 Контракт — твой щит: фиксируй объём работ, сроки, оплату, права и порядок изменений, чтобы не спорить “по ощущениям”.
💰 Деньги обсуждают сразу: ранний разговор о бюджете экономит недели пустой работы и неловких конфликтов.
🧭 Ты должен вести клиента: задавай направление, объясняй решения и не бойся говорить “нет” плохим идеям.
🧱 Процесс продаёт доверие: показывай этапы, критерии и логику — это снижает тревогу клиента и хаос правок.
🎯 Определи, что такое успех: согласуй метрики и цель до дизайна, иначе оценка будет субъективной (“нравится/не нравится”).
🗣 Презентация — это аргументы, не вкусы: показывай работу как серию осознанных решений и компромиссов под задачу.
🛡 Защищай границы проекта: правки и “ещё чуть-чуть” должны проходить через контроль изменений и доп. оплату.
🧠 Бери ответственность: если проект буксует, первым делом ищи, что ты не прояснил/не зафиксировал/не отстоял.
❤🔥1
«12 недель в году» — Брайан П. Моран (и Майкл Леннингтон)
Как перестать “планировать на год и откладывать на потом” и начать получать измеримый прогресс каждые 12 недель за счёт жёсткого фокуса, еженедельной отчетности и выполнения ключевых действий.
книга учит жить “кварталами”: каждые 12 недель — как маленький год, где цель, план, дисциплина и еженедельный контроль превращают намерения в результат.
20 главных идей книги
1. 🗓️ 12 недель = новый “год”: короткий цикл создаёт срочность и убирает иллюзию “времени много”, поэтому вы действуете сейчас.
2. 🎯 Меньше целей — больше результата: выбирайте 1–3 приоритета на цикл, иначе распыление съест исполнение.
3. 🧭 Видение → цели → тактика: сначала понимаете “зачем”, потом формулируете результат на 12 недель, и только затем — конкретные шаги.
4. ✅ План строится от действий, а не от мечты: в календарь попадают еженедельные действия, которые напрямую двигают метрики цели.
5. 📌 Критичны “ведущие” показатели: контролируйте то, что делаете (звонки, встречи, тренировки), а не только итог (выручка, вес).
6. 📆 Еженедельное планирование — центр системы: раз в неделю фиксируете ключевые задачи и защищаете под них время в расписании.
7. 📊 Оценка выполнения важнее мотивации: считайте % выполненных запланированных действий — это главный индикатор, почему есть/нет результата.
8. 🧱 Дисциплина важнее вдохновения: система работает, когда вы делаете нужное даже без настроения (особенно в “провальные” недели).
9. 🤝 Отчетность усиливает исполнение: публичное обязательство (партнёр/команда/трекер) резко повышает вероятность довести цикл до конца.
10. 🔁 Еженедельный разбор и корректировка: если отстаёте — не обвиняйте себя, а меняйте план/объём/тактику и возвращайтесь к выполнению.
11. 🔥 Старт цикла задаёт темп: первые 7–10 дней делайте максимум “ключевых действий”, чтобы создать инерцию и веру в план.
12. ⛔ Откажитесь от “приятной занятости”: вычеркивайте задачи, которые создают ощущение работы, но не двигают цель.
13. 🧩 Думайте блоками времени: планируйте не “когда-нибудь”, а конкретные тайм-блоки под действия (например, 2 блока по 90 минут в неделю).
14. 🧠 Снижение трения — часть стратегии: заранее готовьте всё, что мешает выполнить действие (шаблоны, списки, материалы, контакты).
15. 🧱 Буфер против срывов: закладывайте “запасные окна” на неделе, чтобы одна поломка не уничтожала весь план.
16. 📣 Превратите план в обязательство: формулируйте неделю как контракт с собой: что будет сделано, в каком объёме и к какой дате.
17. 🧯 Провальная неделя — сигнал, а не приговор: не “догоняйте героизмом”, а возвращайтесь к минимально достаточному набору действий.
18. 🧭 Еженедельная встреча с собой: в один и тот же день фиксируете результаты, причины отклонений и 1–2 корректировки на следующую неделю.
19. 🧮 Меряйте реальность цифрами: “я старался” не считается — считаются выполненные действия и их процент от плана.
20. 🏁 Финиш цикла — отдельный спринт: последние 10–14 дней усиливайте фокус, закрывайте хвосты и доводите до измеримого результата.
Как перестать “планировать на год и откладывать на потом” и начать получать измеримый прогресс каждые 12 недель за счёт жёсткого фокуса, еженедельной отчетности и выполнения ключевых действий.
книга учит жить “кварталами”: каждые 12 недель — как маленький год, где цель, план, дисциплина и еженедельный контроль превращают намерения в результат.
20 главных идей книги
1. 🗓️ 12 недель = новый “год”: короткий цикл создаёт срочность и убирает иллюзию “времени много”, поэтому вы действуете сейчас.
2. 🎯 Меньше целей — больше результата: выбирайте 1–3 приоритета на цикл, иначе распыление съест исполнение.
3. 🧭 Видение → цели → тактика: сначала понимаете “зачем”, потом формулируете результат на 12 недель, и только затем — конкретные шаги.
4. ✅ План строится от действий, а не от мечты: в календарь попадают еженедельные действия, которые напрямую двигают метрики цели.
5. 📌 Критичны “ведущие” показатели: контролируйте то, что делаете (звонки, встречи, тренировки), а не только итог (выручка, вес).
6. 📆 Еженедельное планирование — центр системы: раз в неделю фиксируете ключевые задачи и защищаете под них время в расписании.
7. 📊 Оценка выполнения важнее мотивации: считайте % выполненных запланированных действий — это главный индикатор, почему есть/нет результата.
8. 🧱 Дисциплина важнее вдохновения: система работает, когда вы делаете нужное даже без настроения (особенно в “провальные” недели).
9. 🤝 Отчетность усиливает исполнение: публичное обязательство (партнёр/команда/трекер) резко повышает вероятность довести цикл до конца.
10. 🔁 Еженедельный разбор и корректировка: если отстаёте — не обвиняйте себя, а меняйте план/объём/тактику и возвращайтесь к выполнению.
11. 🔥 Старт цикла задаёт темп: первые 7–10 дней делайте максимум “ключевых действий”, чтобы создать инерцию и веру в план.
12. ⛔ Откажитесь от “приятной занятости”: вычеркивайте задачи, которые создают ощущение работы, но не двигают цель.
13. 🧩 Думайте блоками времени: планируйте не “когда-нибудь”, а конкретные тайм-блоки под действия (например, 2 блока по 90 минут в неделю).
14. 🧠 Снижение трения — часть стратегии: заранее готовьте всё, что мешает выполнить действие (шаблоны, списки, материалы, контакты).
15. 🧱 Буфер против срывов: закладывайте “запасные окна” на неделе, чтобы одна поломка не уничтожала весь план.
16. 📣 Превратите план в обязательство: формулируйте неделю как контракт с собой: что будет сделано, в каком объёме и к какой дате.
17. 🧯 Провальная неделя — сигнал, а не приговор: не “догоняйте героизмом”, а возвращайтесь к минимально достаточному набору действий.
18. 🧭 Еженедельная встреча с собой: в один и тот же день фиксируете результаты, причины отклонений и 1–2 корректировки на следующую неделю.
19. 🧮 Меряйте реальность цифрами: “я старался” не считается — считаются выполненные действия и их процент от плана.
20. 🏁 Финиш цикла — отдельный спринт: последние 10–14 дней усиливайте фокус, закрывайте хвосты и доводите до измеримого результата.
❤6🔥5
Mike Weinberg — “New Sales. Simplified.” (Новые продажи. Упрощаем)
Как перестать ждать лидов и построить предсказуемый поток новых клиентов через простую систему: кого атакуем, как выходим, как доводим до встречи.
10 главных идей книги
1. 🎯 Сначала список целей: выбери идеальный профиль клиента и конкретные аккаунты — иначе будешь “занят”, но без результата.
2. 📞 Проспектинг — главная работа: новые продажи рождаются из регулярных исходящих касаний, а не из “идеальной воронки”.
3. 🗓️ Блокируй время под охоту: ежедневные слоты на проспектинг защищай как встречу с ключевым клиентом.
4. 🧨 Перестань прятаться за подготовкой: исследования, презентации и “доработка КП” часто маскируют страх холодного контакта.
5. ✉️ Сообщение должно быть коротким и про клиента: меньше про себя, больше про проблему/выгоду и понятный следующий шаг.
6. 🤝 Цель контакта — встреча, не продажа: на первом касании продаешь право на разговор, а не весь проект.
7. 🧭 Отсекай “плохие” сделки: квалифицируй жестко — время продавца дороже попыток уговорить нецелевых.
8. 🧱 Строй системный “каданс” касаний: один звонок/письмо — это лотерея; серия касаний дает предсказуемость.
9. 👔 Поднимайся на уровень выше: выход на ЛПР и топ-уровень требует смелости, ясности и уважения к их времени.
10. 🧑🏫 Менеджер обязан управлять охотой: лидер задает стандарты активности, фокус и дисциплину, а не только “мотивирует”.
🧠 Сначала позиционирование в 1 фразе: сформулируй, кому и какую измеримую пользу даешь — это основа любого холодного сообщения.
2. ⚡ Скорость важнее изящества: лучше 20 хороших касаний сегодня, чем идеальное письмо “когда-нибудь”.
3. 🚫 Убери “пожирателей времени”: встречи без цели, бесконечные созвоны внутри компании и лишние отчеты крадут новые продажи.
4. 🧱 Запас целей всегда должен быть полным: список аккаунтов на 50–100+ целей держи заранее, чтобы не “проваливаться” в ноль.
5. 🧲 Используй триггеры: новости, наймы, изменения, рост/падение — повод написать конкретно и вовремя.
6. 🧵 Делай касания многоканальными: звонок + письмо + LinkedIn/соцсети + рекомендация — повышает шанс контакта с ЛПР.
7. 🎤 Тренируй “первую минуту” разговора: коротко обозначь контекст, ценность и вопрос — чтобы тебя не срезали сразу.
8. 🧾 Держи простой “скрипт-скелет”: не читай по бумажке, но имей структуру: кто вы → зачем звоните → вопрос → следующий шаг.
9. 🧊 Нормализуй отказ: отказ — часть математики; цель — не понравиться всем, а найти тех, кому реально больно.
10. 📊 Мерь активность и качество: фиксируй количество касаний, конверсию во встречи и причины отказов — улучшения идут из цифр.
11. 🧹 Чисти CRM как инструмент охоты: если статусы и причины неактуальны — ты управляешь иллюзией, а не pipeline.
12. 🧩 Разделяй “охоту” и “фермерство”: не позволяй текущим клиентам съедать время, которое должно приносить новых.
13. 🛡️ Встреча без повестки — ловушка: заранее фиксируй цель, участников и ожидаемый результат, иначе это “поболтать”.
14. 🔍 Готовь 5 сильных вопросов: на первой встрече побеждает тот, кто лучше диагностирует, а не тот, кто лучше презентует.
15. 🧭 Сфокусируйся на боли и цене бездействия: люди покупают изменение, когда понимают, что оставаться как есть дороже.
16. 🧱 Сделай оффер “легким для да”: следующий шаг должен быть небольшим (15–30 минут, короткий созвон), не “давайте час + презентация”.
17. 🗣️ Уважай привратников: секретарь/помощник — не враг; говори четко, спокойно и по делу, они часто решают доступ.
18. 🧨 Не демпингуй из страха: скидка — плохая замена квалификации; лучше сократить объем/этап, чем обесценить работу.
19. 🧰 Используй “мини-кейсы” вместо хвастовства: 1–2 предложения “похожей компании” и результата работают лучше списка регалий.
20. 🧱 Делай из воронки привычку, а не проект: ежедневная норма касаний + еженедельный разбор результатов — и продажи становятся предсказуемыми.
Как перестать ждать лидов и построить предсказуемый поток новых клиентов через простую систему: кого атакуем, как выходим, как доводим до встречи.
10 главных идей книги
1. 🎯 Сначала список целей: выбери идеальный профиль клиента и конкретные аккаунты — иначе будешь “занят”, но без результата.
2. 📞 Проспектинг — главная работа: новые продажи рождаются из регулярных исходящих касаний, а не из “идеальной воронки”.
3. 🗓️ Блокируй время под охоту: ежедневные слоты на проспектинг защищай как встречу с ключевым клиентом.
4. 🧨 Перестань прятаться за подготовкой: исследования, презентации и “доработка КП” часто маскируют страх холодного контакта.
5. ✉️ Сообщение должно быть коротким и про клиента: меньше про себя, больше про проблему/выгоду и понятный следующий шаг.
6. 🤝 Цель контакта — встреча, не продажа: на первом касании продаешь право на разговор, а не весь проект.
7. 🧭 Отсекай “плохие” сделки: квалифицируй жестко — время продавца дороже попыток уговорить нецелевых.
8. 🧱 Строй системный “каданс” касаний: один звонок/письмо — это лотерея; серия касаний дает предсказуемость.
9. 👔 Поднимайся на уровень выше: выход на ЛПР и топ-уровень требует смелости, ясности и уважения к их времени.
10. 🧑🏫 Менеджер обязан управлять охотой: лидер задает стандарты активности, фокус и дисциплину, а не только “мотивирует”.
🧠 Сначала позиционирование в 1 фразе: сформулируй, кому и какую измеримую пользу даешь — это основа любого холодного сообщения.
2. ⚡ Скорость важнее изящества: лучше 20 хороших касаний сегодня, чем идеальное письмо “когда-нибудь”.
3. 🚫 Убери “пожирателей времени”: встречи без цели, бесконечные созвоны внутри компании и лишние отчеты крадут новые продажи.
4. 🧱 Запас целей всегда должен быть полным: список аккаунтов на 50–100+ целей держи заранее, чтобы не “проваливаться” в ноль.
5. 🧲 Используй триггеры: новости, наймы, изменения, рост/падение — повод написать конкретно и вовремя.
6. 🧵 Делай касания многоканальными: звонок + письмо + LinkedIn/соцсети + рекомендация — повышает шанс контакта с ЛПР.
7. 🎤 Тренируй “первую минуту” разговора: коротко обозначь контекст, ценность и вопрос — чтобы тебя не срезали сразу.
8. 🧾 Держи простой “скрипт-скелет”: не читай по бумажке, но имей структуру: кто вы → зачем звоните → вопрос → следующий шаг.
9. 🧊 Нормализуй отказ: отказ — часть математики; цель — не понравиться всем, а найти тех, кому реально больно.
10. 📊 Мерь активность и качество: фиксируй количество касаний, конверсию во встречи и причины отказов — улучшения идут из цифр.
11. 🧹 Чисти CRM как инструмент охоты: если статусы и причины неактуальны — ты управляешь иллюзией, а не pipeline.
12. 🧩 Разделяй “охоту” и “фермерство”: не позволяй текущим клиентам съедать время, которое должно приносить новых.
13. 🛡️ Встреча без повестки — ловушка: заранее фиксируй цель, участников и ожидаемый результат, иначе это “поболтать”.
14. 🔍 Готовь 5 сильных вопросов: на первой встрече побеждает тот, кто лучше диагностирует, а не тот, кто лучше презентует.
15. 🧭 Сфокусируйся на боли и цене бездействия: люди покупают изменение, когда понимают, что оставаться как есть дороже.
16. 🧱 Сделай оффер “легким для да”: следующий шаг должен быть небольшим (15–30 минут, короткий созвон), не “давайте час + презентация”.
17. 🗣️ Уважай привратников: секретарь/помощник — не враг; говори четко, спокойно и по делу, они часто решают доступ.
18. 🧨 Не демпингуй из страха: скидка — плохая замена квалификации; лучше сократить объем/этап, чем обесценить работу.
19. 🧰 Используй “мини-кейсы” вместо хвастовства: 1–2 предложения “похожей компании” и результата работают лучше списка регалий.
20. 🧱 Делай из воронки привычку, а не проект: ежедневная норма касаний + еженедельный разбор результатов — и продажи становятся предсказуемыми.
🔥4👍2
117 книг.
К текущему моменту столько книг в канале.
Решил немного систематизировать и разбить по темам.
Начнем с личной эффективности.
1. Принцип 80/20
2. Окольный путь: почему к целям лучше идти непрямо
3. Результат чужими руками
4. Простой сложный разговор.
5. Критическое мышление
6. Пиши, сокращай
7. Начни с главного! Всё остальное не так важно
8. Принцип ставок
9. How to Decide
10. Сила отказа
11. 12 Недель в году
К текущему моменту столько книг в канале.
Решил немного систематизировать и разбить по темам.
Начнем с личной эффективности.
1. Принцип 80/20
2. Окольный путь: почему к целям лучше идти непрямо
3. Результат чужими руками
4. Простой сложный разговор.
5. Критическое мышление
6. Пиши, сокращай
7. Начни с главного! Всё остальное не так важно
8. Принцип ставок
9. How to Decide
10. Сила отказа
11. 12 Недель в году
Telegram
Concentrato
«Принцип 80/20» Ричард Кох
Научит делать меньше, но получать больше — в деньгах, времени, бизнесе и жизни.
10 главных идей из книги
🎯 Фокус на сильных сторонах
Не развивай всё подряд. Усиливай то, в чём ты уже силён — именно это даёт кратный рост.
💼 Не…
Научит делать меньше, но получать больше — в деньгах, времени, бизнесе и жизни.
10 главных идей из книги
🎯 Фокус на сильных сторонах
Не развивай всё подряд. Усиливай то, в чём ты уже силён — именно это даёт кратный рост.
💼 Не…
👍14🔥3🤝2
Concentrato pinned «117 книг. К текущему моменту столько книг в канале. Решил немного систематизировать и разбить по темам. Начнем с личной эффективности. 1. Принцип 80/20 2. Окольный путь: почему к целям лучше идти непрямо 3. Результат чужими руками 4. Простой сложный разговор.…»
«Конечные и бесконечные игры» — Джеймс П. Карс
Учит отличать гонку за статусом и “победой” от стратегии, которая сохраняет свободу, смысл и рост — и применять это в работе, переговорах и жизни.
10 главных идей
🏁 Конечная игра играется ради победы: фиксированные правила, понятные роли, ясный финиш.
🔁 Бесконечная игра играется ради продолжения: правила можно менять, роли развивать, главное — чтобы игра не прекращалась.
🎭 Конечные игроки хотят контролировать и закреплять порядок; бесконечные — расширять возможности и создавать пространство для нового.
🧭 Смысл бесконечной игры — не “выиграть жизнь”, а оставаться живым в ней: расти, учиться, обновлять цели и идентичность.
🔓 Свобода — ключевой ресурс бесконечного игрока: ты выбираешь участие, можешь менять стратегию и не быть пленником чужих правил.
🧩 Правила — инструмент, а не религия: в конечной игре правила охраняют результат, в бесконечной — помогают игре развиваться.
🗣️ Язык и обещания создают реальность: то, что ты называешь “победой/поражением/успехом”, программирует твою игру и решения.
🤝 Отношения выигрывают от бесконечной логики: вместо “кто прав” — “как нам продолжать честный диалог и доверие”.
💼 В бизнесе бесконечная стратегия — строить долговечность: репутацию, культуру, партнёрства и адаптивность, а не разовую “победу по KPI”.
🔥 Кризис — приглашение сменить игру: когда “победа” перестаёт радовать, это сигнал перейти от конечной гонки к бесконечному развитию.
Учит отличать гонку за статусом и “победой” от стратегии, которая сохраняет свободу, смысл и рост — и применять это в работе, переговорах и жизни.
10 главных идей
🏁 Конечная игра играется ради победы: фиксированные правила, понятные роли, ясный финиш.
🔁 Бесконечная игра играется ради продолжения: правила можно менять, роли развивать, главное — чтобы игра не прекращалась.
🎭 Конечные игроки хотят контролировать и закреплять порядок; бесконечные — расширять возможности и создавать пространство для нового.
🧭 Смысл бесконечной игры — не “выиграть жизнь”, а оставаться живым в ней: расти, учиться, обновлять цели и идентичность.
🔓 Свобода — ключевой ресурс бесконечного игрока: ты выбираешь участие, можешь менять стратегию и не быть пленником чужих правил.
🧩 Правила — инструмент, а не религия: в конечной игре правила охраняют результат, в бесконечной — помогают игре развиваться.
🗣️ Язык и обещания создают реальность: то, что ты называешь “победой/поражением/успехом”, программирует твою игру и решения.
🤝 Отношения выигрывают от бесконечной логики: вместо “кто прав” — “как нам продолжать честный диалог и доверие”.
💼 В бизнесе бесконечная стратегия — строить долговечность: репутацию, культуру, партнёрства и адаптивность, а не разовую “победу по KPI”.
🔥 Кризис — приглашение сменить игру: когда “победа” перестаёт радовать, это сигнал перейти от конечной гонки к бесконечному развитию.
👍4
Поднимайся выше или двигайся дальше».
М. Лейн и М. Горбатов.
Перестарьте “ждать повышения” и начать управлять карьерой как проектом: делать себя очевидным кандидатом на рост — или вовремя уходить в более сильные условия.
10 главных идей книги
1. 🎯 Определи цель: карьерный рост начинается с ясного “куда и зачем”, иначе будешь много работать, но не продвигаться.
2. 🧭 Выбирай стратегию “вверх или дальше”: если в текущей системе нет траектории, рациональнее сменить роль/компанию, чем годами ждать.
3. 📈 Создавай измеримую ценность: продвигают не за усилия, а за результат, который видно в цифрах, сроках и влиянии.
4. 👀 Управляй видимостью: делай вклад заметным правильным людям — через отчётность, презентацию итогов и регулярные апдейты.
5. 🤝 Строй отношения со стейкхолдерами: рост ускоряют доверие и репутация у тех, кто влияет на решения, а не только прямой руководитель.
6. 🧠 Прокачивай “следующий уровень” навыков: развивай компетенции, требуемые на позиции выше, ещё до назначения, чтобы перейти без риска.
7. 🗣️ Говори о росте прямо: проговаривай желаемую роль, критерии повышения и сроки — так карьерный разговор становится планом, а не мечтой.
8. 🧩 Найди наставника и спонсора: ментор помогает думать, а спонсор — открывает возможности и защищает твоё продвижение.
9. 🔄 Делай “портфель” проектов: бери задачи с высоким воздействием (кризисы, улучшения, запуск), чтобы быстрее накапливать капитал достижений.
10. 🚪 Уходи без иллюзий: если после честных разговоров и результатов система не даёт роста, выход — это стратегия, а не поражение.
М. Лейн и М. Горбатов.
Перестарьте “ждать повышения” и начать управлять карьерой как проектом: делать себя очевидным кандидатом на рост — или вовремя уходить в более сильные условия.
10 главных идей книги
1. 🎯 Определи цель: карьерный рост начинается с ясного “куда и зачем”, иначе будешь много работать, но не продвигаться.
2. 🧭 Выбирай стратегию “вверх или дальше”: если в текущей системе нет траектории, рациональнее сменить роль/компанию, чем годами ждать.
3. 📈 Создавай измеримую ценность: продвигают не за усилия, а за результат, который видно в цифрах, сроках и влиянии.
4. 👀 Управляй видимостью: делай вклад заметным правильным людям — через отчётность, презентацию итогов и регулярные апдейты.
5. 🤝 Строй отношения со стейкхолдерами: рост ускоряют доверие и репутация у тех, кто влияет на решения, а не только прямой руководитель.
6. 🧠 Прокачивай “следующий уровень” навыков: развивай компетенции, требуемые на позиции выше, ещё до назначения, чтобы перейти без риска.
7. 🗣️ Говори о росте прямо: проговаривай желаемую роль, критерии повышения и сроки — так карьерный разговор становится планом, а не мечтой.
8. 🧩 Найди наставника и спонсора: ментор помогает думать, а спонсор — открывает возможности и защищает твоё продвижение.
9. 🔄 Делай “портфель” проектов: бери задачи с высоким воздействием (кризисы, улучшения, запуск), чтобы быстрее накапливать капитал достижений.
10. 🚪 Уходи без иллюзий: если после честных разговоров и результатов система не даёт роста, выход — это стратегия, а не поражение.
❤1👍1
Книги по развитию бизнеса
1. Что дальше?
2. Сокращение затрат
3. Экономика впечатлений
4. Доставляя счастье
5. The Hard Thing About Hard Things
6. Измеряй самое важное
7. Billion Dollar Loser
8. Цель
9. 5 пороков команды
10. Управление полярностями: как использовать неразрешимые проблемы
11. Бизнес с нуля. Метод Lean Startup
12. Rework. Бизнес без предрассудков
13. Скоростная полоса миллионера
14. Взрывной рост
15. Управление фирмой, оказывающей профессиональные услуги
16. Почасовая оплата — это безумие
17. Бизнес на экспертизе
18. Дизайн это работа
1. Что дальше?
2. Сокращение затрат
3. Экономика впечатлений
4. Доставляя счастье
5. The Hard Thing About Hard Things
6. Измеряй самое важное
7. Billion Dollar Loser
8. Цель
9. 5 пороков команды
10. Управление полярностями: как использовать неразрешимые проблемы
11. Бизнес с нуля. Метод Lean Startup
12. Rework. Бизнес без предрассудков
13. Скоростная полоса миллионера
14. Взрывной рост
15. Управление фирмой, оказывающей профессиональные услуги
16. Почасовая оплата — это безумие
17. Бизнес на экспертизе
18. Дизайн это работа
Telegram
Concentrato
«Что дальше?» Юрий Дроган, Артем Еременко, Антон Елфимов, Дамир Хайров
Как находить большую идею в бизнесе, создавать продукты, которые ведут клиента к мечте, и строить компании, которые развиваются вместе со своими клиентами — не через фичи, а через смысл…
Как находить большую идею в бизнесе, создавать продукты, которые ведут клиента к мечте, и строить компании, которые развиваются вместе со своими клиентами — не через фичи, а через смысл…
🔥3👍2
«Власть и прогресс. Наша тысячелетняя борьба за технологии и процветание» — Дарон Аджемоглу, Саймон Джонсон.
🏭 Автоматизация ≠ рост зарплат: если внедрять технологии ради замены людей, экономика может расти, а доходы работников — стагнировать.
💼 “Полезные рабочие места” важнее “эффектных инноваций”: лучший прогресс — тот, что повышает производительность человека и создаёт достойную занятость.
🧱 Монополии тормозят процветание: концентрация рынка снижает давление конкуренции, сдвигает инновации к извлечению ренты и душит динамику.
📜 Институты — главный “двигатель распределения”: законы, профсоюзы, антимонопольная политика и налоги решают, станет ли рост массовым.
🗳 Демократия работает как корректирующий механизм: публичный контроль и участие помогают разворачивать технологический вектор от «контроля» к «созиданию».
🤖 ИИ — развилка, а не судьба: его можно направить на усиление работников и новых сервисов, либо на тотальный надзор и вымывание среднего класса.
🛠 Нужна “повестка продуктивизма”: обществу важно требовать технологий, которые дополняют людей, и правил, которые ограничивают власть и ренту.
🤝 Зарплата — не “естественный результат”, а социальный договор: она растёт, только когда у работников есть рычаги (мобильность, конкуренция за труд, институты).
🌾 Плуг как источник неравенства: рост продуктивности в аграрных обществах дал избыток ресурсов и породил собственность/иерархии, ухудшив питание и здоровье части людей.
☠️ Катастрофы могут усиливать конкуренцию: “чёрная смерть” сократила рабочую силу, подняла переговорную силу крестьян и подточила феодальные запреты.
🏭 Автоматизация ≠ рост зарплат: если внедрять технологии ради замены людей, экономика может расти, а доходы работников — стагнировать.
💼 “Полезные рабочие места” важнее “эффектных инноваций”: лучший прогресс — тот, что повышает производительность человека и создаёт достойную занятость.
🧱 Монополии тормозят процветание: концентрация рынка снижает давление конкуренции, сдвигает инновации к извлечению ренты и душит динамику.
📜 Институты — главный “двигатель распределения”: законы, профсоюзы, антимонопольная политика и налоги решают, станет ли рост массовым.
🗳 Демократия работает как корректирующий механизм: публичный контроль и участие помогают разворачивать технологический вектор от «контроля» к «созиданию».
🤖 ИИ — развилка, а не судьба: его можно направить на усиление работников и новых сервисов, либо на тотальный надзор и вымывание среднего класса.
🛠 Нужна “повестка продуктивизма”: обществу важно требовать технологий, которые дополняют людей, и правил, которые ограничивают власть и ренту.
🤝 Зарплата — не “естественный результат”, а социальный договор: она растёт, только когда у работников есть рычаги (мобильность, конкуренция за труд, институты).
🌾 Плуг как источник неравенства: рост продуктивности в аграрных обществах дал избыток ресурсов и породил собственность/иерархии, ухудшив питание и здоровье части людей.
☠️ Катастрофы могут усиливать конкуренцию: “чёрная смерть” сократила рабочую силу, подняла переговорную силу крестьян и подточила феодальные запреты.
«Будь своим будущим “я” уже сейчас»
Benjamin Hardy, PhD
Книга учит “переключать управление жизнью” с прошлого на чётко описанного будущего себя — и превращать намерение в систему действий уже сегодня.
Идеи
🧭 Будущее, а не прошлое, может быть главным “рулём” ваших решений прямо сейчас.
🧑🚀 Опишите Future Self максимально конкретно — ясность делает мотивацию практичной.
🔥 Это книга не про “становиться”, а про “быть” — действовать как Future Self уже сегодня.
🧱 Личность — это не приговор: вы можете пересобрать идентичность через выборы и среду.
🕰 Делайте ставку на 12–36 месяцев вперёд: близкое будущее сильнее влияет на ежедневные решения.
🎯 “Контекстная цель” важнее абстрактного “смысла жизни” — что главное в вашем текущем этапе.
🧹 Уберите “менее важные цели” — иначе вы всегда будете заняты, но не продвигаться.
🗣 Просите (и формулируйте) ровно то, что хотите — расплывчатые запросы дают расплывчатые результаты.
🧩 Сформулируйте правила игры: какие действия “это я”, а какие “это не я”.
🧠 Future Self должен быть живым: визуализируйте детали, чтобы мозг “поверил” и начал искать пути.
🚫 Один из главных врагов — реактивная история про прошлое, которая объясняет, почему “не получится”.
🔌 Отрыв от Future Self делает жизнь мелкой и суетной — держите постоянную связь с образом цели.
🏗 Стройте систему, а не героизм: привычки должны “работать сами”, когда вы устали.
🧪 Каждый шаг к Future Self усиливает веру в себя, потому что вы видите доказательства в действии.
🧑🤝🧑 Окружение — часть личности: меняйте людей/контекст, чтобы новая версия стала нормой.
🏁 Лучший тест: “что сделал(а) бы мой Future Self сегодня?” — и затем сделайте это первым делом.
Benjamin Hardy, PhD
Книга учит “переключать управление жизнью” с прошлого на чётко описанного будущего себя — и превращать намерение в систему действий уже сегодня.
Идеи
🧭 Будущее, а не прошлое, может быть главным “рулём” ваших решений прямо сейчас.
🧑🚀 Опишите Future Self максимально конкретно — ясность делает мотивацию практичной.
🔥 Это книга не про “становиться”, а про “быть” — действовать как Future Self уже сегодня.
🧱 Личность — это не приговор: вы можете пересобрать идентичность через выборы и среду.
🕰 Делайте ставку на 12–36 месяцев вперёд: близкое будущее сильнее влияет на ежедневные решения.
🎯 “Контекстная цель” важнее абстрактного “смысла жизни” — что главное в вашем текущем этапе.
🧹 Уберите “менее важные цели” — иначе вы всегда будете заняты, но не продвигаться.
🗣 Просите (и формулируйте) ровно то, что хотите — расплывчатые запросы дают расплывчатые результаты.
🧩 Сформулируйте правила игры: какие действия “это я”, а какие “это не я”.
🧠 Future Self должен быть живым: визуализируйте детали, чтобы мозг “поверил” и начал искать пути.
🚫 Один из главных врагов — реактивная история про прошлое, которая объясняет, почему “не получится”.
🔌 Отрыв от Future Self делает жизнь мелкой и суетной — держите постоянную связь с образом цели.
🏗 Стройте систему, а не героизм: привычки должны “работать сами”, когда вы устали.
🧪 Каждый шаг к Future Self усиливает веру в себя, потому что вы видите доказательства в действии.
🧑🤝🧑 Окружение — часть личности: меняйте людей/контекст, чтобы новая версия стала нормой.
🏁 Лучший тест: “что сделал(а) бы мой Future Self сегодня?” — и затем сделайте это первым делом.
👍2❤1🔥1
«Радикальная прямота. Как управлять людьми, не теряя человечности».
Ким Скотт
Книга дает практичный “скелет” для ежедневного менеджмента: выстраивать доверие, давать понятную похвалу/критику и добиваться результатов без токсичности и замалчивания проблем.
10 главных идей книги (коротко и практично)
1. ❤️+🎯 Радикальная прямота = личная забота о человеке + прямой вызов по работе (высокие требования без жестокости).
2. 🧊 Не путайте “я переживаю, как я выгляжу” с заботой: тщеславие ведет в неправильные реакции, а забота — в развитие человека.
3. 🚫🧸 “Разрушительное сочувствие” (молчать, чтобы “не ранить”) в итоге ранит сильнее — потому что человек лишается шанса вовремя исправиться
4. 🔥 “Оскорбительная агрессивность” (давить и унижать) может дать краткосрочный эффект, но разрушает доверие и мотивацию.
5. 🎭 “Манипулятивная неискренность” — это когда делаете вид, что всё ок, потому что не хватает смелости на прямой разговор.
6. 🧭 Не переходите на личности: обсуждайте действия и результат, потому что ярлыки мешают улучшению и превращают обратную связь в конфликт.
7. 🧑🤝🧑 “Отношения — ядро работы босса”: доверие с прямыми подчиненными определяет, получится ли помощь, команда и результат.
8. 🪨🚀 Управляйте ростом по-разному: “рок-звезды” дают стабильность и качество, “суперзвезды” — рывок и масштаб, и обе роли одинаково нужны.
9. 🛞 Используйте “колесо” совместной работы: выслушать → прояснить → обсудить → решить → убедить → выполнить → оценить и повторить цикл.
10. 🧰 Менеджмент — это три зоны ответственности: помощь (похвала/критика), команда (найм/рост/расстановка ролей) и результаты (ритм решений и исполнения).
Ким Скотт
Книга дает практичный “скелет” для ежедневного менеджмента: выстраивать доверие, давать понятную похвалу/критику и добиваться результатов без токсичности и замалчивания проблем.
10 главных идей книги (коротко и практично)
1. ❤️+🎯 Радикальная прямота = личная забота о человеке + прямой вызов по работе (высокие требования без жестокости).
2. 🧊 Не путайте “я переживаю, как я выгляжу” с заботой: тщеславие ведет в неправильные реакции, а забота — в развитие человека.
3. 🚫🧸 “Разрушительное сочувствие” (молчать, чтобы “не ранить”) в итоге ранит сильнее — потому что человек лишается шанса вовремя исправиться
4. 🔥 “Оскорбительная агрессивность” (давить и унижать) может дать краткосрочный эффект, но разрушает доверие и мотивацию.
5. 🎭 “Манипулятивная неискренность” — это когда делаете вид, что всё ок, потому что не хватает смелости на прямой разговор.
6. 🧭 Не переходите на личности: обсуждайте действия и результат, потому что ярлыки мешают улучшению и превращают обратную связь в конфликт.
7. 🧑🤝🧑 “Отношения — ядро работы босса”: доверие с прямыми подчиненными определяет, получится ли помощь, команда и результат.
8. 🪨🚀 Управляйте ростом по-разному: “рок-звезды” дают стабильность и качество, “суперзвезды” — рывок и масштаб, и обе роли одинаково нужны.
9. 🛞 Используйте “колесо” совместной работы: выслушать → прояснить → обсудить → решить → убедить → выполнить → оценить и повторить цикл.
10. 🧰 Менеджмент — это три зоны ответственности: помощь (похвала/критика), команда (найм/рост/расстановка ролей) и результаты (ритм решений и исполнения).
👍4