Связь подъехала и загрузила мои кружочки трехчасовой давности. Урааа.🤗 Ну лучше так, чем никак 🌱😉

У меня с утра для вас хорошие новости: сегодня лето, завтра лето, и даже через два месяца всё ещё будет лето. 🌞

А ещё сегодня день ясности, анализа и знаний.

Всё, что приходит в вашу жизнь, пропускайте не только через эмоции, но и через спокойный внутренний фильтр:
«Что это для меня? Интересно, для чего? Куда меня ведёт?».

Солнечного настроения вам, мои дорогие. 💛

Если у вас есть садовый участок и вы давно не открывали свежую выписку ЕГРН, сделайте это прямо сейчас 😎

Расскажу ситуацию из своей свежей рабочей практики.

Есть садовый участок. Не где-то в чистом поле, а в Петербурге, в садоводстве.

Категория земель - земли населённых пунктов.
Вид разрешённого использования - для садоводства.

На первый взгляд всё спокойно: участок, деревья, дорога, соседи, электричество. Старый дом стоит на кадастровом учёте, сведения о нём есть в ЕГРН.

Потом старый дом сгорел.

Пожар. Бывает всякое, к сожалению.

Собственники построили на участке новое строение. Но уже не на месте сгоревшего дома, а немного в стороне.

По-человечески всё понятно: земля своя, садоводство своё, дом нужен, жизнь продолжается.

А потом встал практический вопрос: старый сгоревший дом снять с кадастрового учёта, новый дом поставить на учёт, зарегистрировать и продать.

И вот здесь начинается самое интересное.

Открываем свежую выписку ЕГРН и видим: участок полностью находится в охранной зоне памятника природы.

А в ограничениях прямо указано, что строительство зданий, строений и сооружений запрещено.

То есть старый дом когда-то был учтён и зарегистрирован, ещё до появления этих ограничений.

А новый дом теперь будут проверять уже по сегодняшним правилам.

И сегодняшние правила говорят: участком владеть можно, продать его можно, пользоваться им в пределах установленных ограничений можно.

А вот с регистрацией нового строения может быть большая проблема.

Вот она, магия недвижимости.

На земле дом стоит.
В жизни он есть.
Глазами его видно, а юридически, как зарегистрированного объекта недвижимости, его нет.

И покупателю нельзя обещать: «Потом спокойно оформите».

Потому что спокойно может не получиться. Или, как минимум, ни один честный специалист этого не гарантирует без проверки документов и ограничений.

Самое неприятное в таких историях то, что собственник часто узнаёт об этом не в момент строительства, а в момент подготовки к продаже. От специалистов. Таких как я и мои коллеги.

В моменте, когда уже есть планы, уже есть ожидания.
Уже хочется поставить цену как за «дом с участком» и продать. Но не тут то было(.

Поэтому мой совет всем, у кого есть садовые участки, особенно старые, особенно в красивых местах рядом с рекой, лесом, прудом, парком или исторической территорией: проверьте свежую выписку ЕГРН.

Не только собственника и площадь.

Смотрите раздел «Ограничения и обременения».

Именно там может быть ответ на вопросы:

можно ли строить;
можно ли зарегистрировать дом;
можно ли реконструировать старое строение;
можно ли продать объект как «дом с участком»;
или честнее говорить покупателю: «это земельный участок с незарегистрированным строением».

Потому что садоводство на табличке и садоводство в документах - это ещё не вся история.

Иногда участок с яблонями и домиком живёт в другой правовой реальности, о которой собственник узнаёт в самый неподходящий момент.

Мысли, мнения, комментарии и возражения приветствуются радушно и тепло 🥰

Никита под прошлым постом спросил:
«Как понять, что риелтору можно доверять?».

Я бы смотрела не только на опыт, аватарку, отзывы и уверенный голос.

Я бы смотрела на другое: как человек ведёт себя, когда вы задаёте вопросы.

Раздражается? Давит авторитетом? Говорит: «Ну вы же понимаете…», хотя вы как раз пришли, потому что не понимаете?

Или спокойно объясняет, что происходит, какие есть риски и почему он предлагает именно такой шаг.

Профессиональная уверенность и давление очень похожи на слух.
Но по ощущениям рядом с человеком они разные.

С уверенным специалистом становится яснее.

С давящим специалистом становится стыдно, тревожно и хочется быстрее согласиться, лишь бы не выглядеть «сложным клиентом».

А в сделке с недвижимостью это плохой знак.

Потому что жить с последствиями будете вы.

Не юрист и не риелтор. Не банк. Не соседка, которая сказала: «Да бери, нормальная квартира».

Вы.

Поэтому мой первый маленький фильтр такой: выбирайте не того, кто громче всех говорит «я знаю», а того, рядом с кем вы начинаете лучше понимать, что подписываете.

❤️

Иногда лучший план на завтра рождается не в ежедневнике, а у воды…
Питер умеет молча вернуть ясность…❤️

Ваша покорная слуга, как человек изнутри рынка, ЗА регулирование риэлторской деятельности😎

И да, я знаю, что сейчас кто-то скажет: «Ну началось, сейчас всех загонят в реестры, экзамены и бумажки».

Но, честно говоря, когда человек участвует в сделке на миллионы, влияет на решения семьи, документы, переговоры и безопасность расчётов, странно, что к профессии до сих пор нет внятных требований.

При этом я с большим уважением отношусь к сильным специалистам, в том числе к тем, кто совмещает несколько ролей. Среди них есть очень грамотные люди.

Но хаос рынку не помогает. Он просто делает сильных специалистов менее заметными, а клиентов - более уязвимыми.

А вы как считаете: регулирование действительно наведёт порядок или рискует превратиться в очередную формальность ?

Жизнь в социуме - это бесконечная игра масок.

Снаружи мы можем быть кем угодно: сильными, удобными, модными, закрытыми, занятыми и востребованными, спасателями, жертвами, победителями, людьми «у меня всё и всегда окей».

Но внутри у нас всё по-настоящему. Боль настоящая. Радость. Усталость настоящая. Любовь. Печаль и тоска. Отчаяние и грусть. Вдохновение.
Внутри нет подделок и масок.

Сегодня важно не перепутать роль, которую вы показываете миру, с тем, что на самом деле происходит у вас внутри.

Берегите своё настоящее и доброго понедельника вам.❤️

Конкретно вы, можете просто не понравиться продавцу или арендо(наймо)дателю.

Вот такая неприятная, но очень жизненная штука.

Можно прийти смотреть квартиру с деньгами, с настроем, с одобренной ипотекой, с готовностью внести аванс и с ощущением, что раз объект стоит в рекламе, значит, его должны продать тому, кто первым громко сказал: «Берём».

Но квартира всё-таки не булочка в «Буше», где подошёл к витрине, ткнул пальцем, оплатил и ушёл с пакетом, потому что продавец квартиры не кассир, а живой человек, который тоже выбирает, с кем ему входить в длинную, нервную, денежную и юридически насыщенную историю.

И иногда после просмотра продавец может сказать: «Нет, этим продавать не хочу».

Без скандала, без объяснений на три страницы, без попытки кого-то унизить.

Просто не хочет.

Человек мог говорить слишком напористо, слишком требовательно, слишком уверенно в том, что все уже обязаны подстроиться под его сценарий, мог давить авансом, торопить, задавать вопросы не из нормального интереса, а с таким тоном, будто он пришёл не квартиру смотреть, а проводить служебную проверку с правом немедленного наказания.

И вроде бы деньги есть, условия неплохие, всё можно было бы обсудить, но внутри у продавца уже что-то сжалось и сказало: «Спасибо, не надо. Всего вам доброго».

В сделках это бывает чаще, чем принято говорить вслух.

Потому что недвижимость - это не только цена, метры и красивая фраза «прямые деньги».

Это ещё несколько недель, а иногда и месяцев контакта, где будут документы, сроки, договорённости, банк, нотариус, передача квартиры, мебель, ключи, мелкие или крупные претензии, внезапные вопросы и человеческие нервы, которые в какой-то момент обязательно выйдут на сцену в пальто и с чемоданом.

И если уже на просмотре понятно, что с человеком тяжело дышать в одном переговорном пространстве, продавец вполне может выбрать другого покупателя.

Даже с более сложными условиями, с ипотекой и с дополнительными согласованиями.

Потому что спокойный, внятный и уважительный человек иногда ценнее, чем идеальная схема расчётов, к которой прилагается ощущение будущей войны.

Поэтому когда продавец или его представитель говорит: «Мы с вами свяжемся», это не всегда игра, интрига или попытка набить цену.

Иногда люди действительно думают, смотрят общую картину, обсуждают внутри семьи, сравнивают не только предложения, но и ощущение от тех, с кем потом придётся идти к сделке.

И в этом нет ничего странного.

Продавец не обязан отдавать квартиру первому, кто готов положить деньги на стол.

Он имеет право выбирать не только сумму, но и впечатления от человека.

А покупателю и его представителям полезно помнить: иногда можно очень хотеть квартиру, иметь деньги и даже быть технически удобным кандидатом, но своим тоном, напором и уверенностью в том, что все уже должны, самому аккуратно выйти из этой сделки ещё до аванса.

В недвижимости человеческий фактор не лежит отдельной папкой на столе.

Он сидит рядом с документами с самого начала.


❤️

«Умом Россию не понять, аршином общим не измерить», - писал Тютчев.
И, наверное, в этом и есть правда.

Россия, на самом деле, не помещается в одну формулу, один образ, один голос, один храм и один акцент.

Она многогранна и велика!

В ней много народов, языков, вероисповеданий, традиций, культурного наследия, памяти, боли, красоты, терпения и человеческого тепла.

Бердяев писал, что душа России не покрывается никакими доктринами. И мне кажется, это очень точно сказано.

Россию нельзя объяснить одной фразой. Её можно только чувствовать, помнить, любить, спорить с ней, скучать по ней, благодарить её и всё равно снова искать слова, чтобы сказать о самом главном.

С Днём России, дорогие! 🇷🇺🙏❤️

Пусть в нашей стране будет больше мира, уважения, заботы о людях, благоразумия и человеческого тепла!

Процветай, родная! 😘🇷🇺

Вывод дня: ДАЙТЕ ДРУГИМ БЫТЬ ДРУГИМИ ❤️

Как с этим у вас?🙃

С годами начинаешь замечать, что далеко не все покупки совершаются ради самой покупки и ее супер важности в твоей жизни.
Не малое их количество совершаются ради образа человека, которым нам хочется себя почувствовать.

Мне кажется, продавцы товаров и услуг далеко не всегда продают нам товар или услугу.
Очень часто они продают историю о нас.
Историю о том, что ты успешен.
Что разбираешься в хорошем и качественном.
Что не экономишь на себе.
Что можешь себе позволить большее и лучшее.
Что принадлежишь к определённому кругу людей. И имеешь определенный статус.

И надо признать, это работает.

Потому что всем нам хочется видеть себя чуть лучше, чуть успешнее, чуть увереннее. И так себя презентовать другим.

Раньше я гораздо чаще соглашалась на что-то, что потом вызывало вопросы к самой себе.
Не потому, что мне это было так уж необходимо, а я даже не смогу объяснить почему. Гипноз и отсутствие саморефлексии видимо 😂

Или скорее потому, что чужая уверенность иногда звучала убедительнее собственных сомнений.

А потом постепенно пришло понимание, что у моих денег, времени и сил есть своё назначение. И я сама знаю про них лучше других.
Они не лежат у меня без дела в ожидании, пока кто-нибудь красиво объяснит мне, почему именно сейчас их стоит потратить на его идею, товар или услугу.

У них есть свои планы.
Свои задачи.
Свои люди.
И, наверное, именно поэтому мне стало гораздо легче говорить:
«Спасибо. Я подумаю».

Без чувства вины и необходимости что-то объяснять.
Без желания кому-то или чему-то соответствовать.

Потому что есть решения, которые мы принимаем не потому, что нам что-то действительно нужно.
А потому, что нам нравится то, что это решение говорит о нас.
И вот тут пауза бывает очень полезной.

Хотя бы для того, чтобы понять: я действительно этого хочу или мне просто нравится образ человека, который может себе это позволить😉

Что с этим у вас?

💛