Понедельник. Все не просто, но за то интересно 😎

В видео говорю о важной вещи: в понедельник наша бдительность часто под вопросом!

После выходных мы ещё чуть расслаблены, голова не до конца включилась, а решения уже хочется принимать быстро. Отсюда и потеря внимательности в покупках, особенно когда речь про новостройки.

Обещала вам три контрольных вопроса перед тем, как влюбляться в рендеры новостроек
Они простые, но честные. И помогают не купить красивую картинку вместо реальной жизни.

Ловите.

1) Как будет выглядеть мой обычный рабочий день?
Не выходной. Например, обычный «вторник».
Дорога, двор, лифт, парковка, доставка, школа/сад, вечерний маршрут домой.
Если «вторник» в голове пока не складывается, рендеры не спасут.

2) Я выбираю квартиру или мне нравится обещание застройщика?
В первичке это легко перепутать.
Обещание звучит красиво: «всё будет», «инфраструктура появится», «район расцветёт».
Квартира — это факты: сроки, очереди, что именно и когда появится, условия договора, правила оплаты.
Если в голове больше обещаний, чем фактов, готовьтесь жить в ожидании.

3) Какие три компромисса я покупаю вместе с этой квартирой?
Не один, а три.
Плотность, парковка, шум, ремонты у соседей, вид «пока поле», инфраструктура «в перспективе».
Назовите заранее. Если к ним нет готовности сейчас, потом будет раздражение, а не радость.

Вот и всё.
Понедельник любит ясность, даже если голова ещё не до конца проснулась.

😉

НАВИГАЦИЯ ПО КАНАЛУ

1. Обо мне

Меня зовут Инесса. Я юрист-брокер по недвижимости в Санкт-Петербурге.

Работаю с новостройками, свежим фондом и вторичным рынком: покупка, продажа, сопровождение сделок

Пост «ОБО МНЕ»

2. Мой подход

Новостройки смотрю шире буклета.
Вторичный рынок - глубже объявления.

Смотрю не только на объект, но и на сценарий вашей жизни, деньги, документы и юридические тонкости, локацию, риски, переговоры и человеческий фактор.

Ссылка:

3. Как начать работу со мной

Начать можно со стратегической консультации

Она подходит, если вы выбираете объект, сравниваете несколько вариантов, планируете покупку или продажу одного или нескольких объектов и хотите заранее понять риски, условия, деньги и возможные сценарии.

🌱Короткие организационные вопросы можно задать в личных сообщениях @comprominess

Подробные разборы объектов, документов, договоров, рассрочек, цены и стратегии сделки проходят в формате платной консультации.

Пост: «Как начать работу со мной»

Новостройки

Разборы объектов, локаций, рассрочек, репутации застройщиков и реальных условий покупки.
Ссылка: скоро добавлю

Вторичный рынок

Документы, история объекта, условия сделки, переговоры, риски и то, что не видно в объявлении.
Ссылка: скоро добавлю

Стратегическая консультация

Подходит, если вы выбираете объект, сравниваете несколько вариантов, планируете покупку или продажу и хотите понять риски до принятия решения.
Ссылка: скоро добавлю

Чат канала

В чате можно обсудить тему поста, задать короткий организационный вопрос или уточнить, с каким запросом лучше обратиться.

Подробные разборы объектов, документов, договоров, рассрочек, цены, рисков и стратегии сделки проходят в формате платной консультации.

Ссылка на чат

Для обращения можно написать: «Хочу понять, с чего начать или чем продолжить».

Есть локации, которые на месте ощущаются совсем иначе…

Новосаратовка для меня, как раз из таких.

Я ехала туда и думала не только про конкретный дом, фасады, дворы и входные группы. Я смотрела шире: дорога, стройка, краны, пыль, масштаб территории, первые этажи, коммерция, парковки, закрытые дворы, зелень, то, как район ещё только собирается в жизнь.

И вот здесь начинается интересное.

Потому что такие территории редко покупают только в моменте сегодня.

Их часто рассматривают как покупку с горизонтом: для жизни позже, для ребёнка, для переезда в будущем, для сохранения денег в недвижимости, для постепенного собирания своего капитала.

Такая «копилка» в метрах.

Не в смысле «купили и точно разбогатели». Нет. В недвижимости так думать опасно.

А в смысле: человек не просто хранит деньги где-то абстрактно, а переводит их в понятный материальный актив. В квартиру. В район, который будет расти, достраиваться, обрастать дорогами, сервисами, привычками, маршрутами и человеческой жизнью.

Но именно поэтому такие покупки нельзя делать только на первом впечатлении.

Красивое название, приятный двор, новый фасад, бодрая презентация - это хорошо. Но дальше начинается взрослая часть выбора.

Как сюда приезжать?
Как отсюда уезжать?
Кому подойдёт эта локация?
Есть ли машина?
Готов ли человек жить в районе, который ещё формируется?
Насколько важна уже сложившаяся среда?
Покупка для себя или «на будущее»?
Нужна ликвидность через несколько лет или спокойное владение без спешки?

Для жизни это один разговор.
Для «копилки» в недвижимости - другой.
Для семейного сценария - третий.

Поэтому я всё больше убеждаюсь: новостройка - это не только метры, цена и картинка.

Это сценарий.

И задача не в том, чтобы влюбиться в него с первого взгляда.
Задача - соотнести свой образ жизни, свои деньги, свои планы и свою устойчивость с тем сценарием, который предлагает новостройка.

Тогда выбор становится не суетой, а решением.

#partnerPnpro

Я заметила, что у вопроса «Почему?» есть два разных голоса и две интонации.

Один звучит как:
— «Мне правда интересно».
Другой как:
— «Отвечай. И желательно быстро».

Этот маленький вопрос умеет портить любые переговоры, хоть семейные, хоть рабочие.

«Почему?»

В мягком варианте это тёплый ключ. Им открывают разговор. В таком «почему» слышно: «Если тебе комфортно, расскажи, мне важно понять и я этого очень хочу». И человек рассказывает, делится. И доверяет. Потому что его не проверяют, с ним разговаривают.

А в другом варианте «почему» превращается в щелчок по нерву. Не вопрос, а проверка. И тут самое интересное: мы правда не всегда и не всем можем объяснить свои действия.

Иногда решение рождается из логики, иногда из опыта, иногда из интуиции, иногда просто из ощущения «так надо мне, я так хочу». А когда тебя просят выдать это как отчёт, мозг начинает шуршать и суетиться, а тело просто злится и напрягается.

Бытовой пример, без драм.

Человек после работы решил пройтись пешком, просто потому что воздух тёплый и приятный. Сирень зацвела, красиво, тихо и хорошо.
И тут прилетает:
«Почему ты оставил машину там?»
«Почему пошёл пешком?»
«Молоко купил? Почему забыл?»
«Почему так поздно?»

И вместо нормального разговора получается домашняя мини-доследственная проверка. Вроде бы ничего страшного, а желание общаться куда-то испарилось.

Самое простое правило, которое я для себя держу: перед «почему» полезно спросить себя, чего я хочу.

Понять или контролировать? Поддержать или прижать?

Если хочется понять, это можно сказать по-человечески: «Если ты можешь и если ты готов, расскажи пожалуйста, что тебя к этому привело».

А если хочется контролировать, лучше честно признаться в этом себе и не маскировать под всеми любимое «я просто спросила».

Вопросы умеют открывать двери.
И умеют закрывать людей.
И порой всё решает не только слово, а и интонация.

А вам что чаще встречается:

«почему», после которого хочется поговорить, или

«почему», после которого хочется сделать вид, что «у вас вторая линия и вам пора переключиться»?


🌱

Есть хорошая новость и плохая.

Начну с плохой.

Плохая состоит в том, что ни один инструмент в жизни не отменяет необходимости думать

Ни искусственный интеллект, ни договор, ни анализы, ни чек-лист из интернета, ни подруга, которая «ну я бы на твоём месте давно уже всё решила».

Открыла телефон, спросил у нейросети, посмотрела три ролика, получила десять советов, и вроде бы всё: бери и делай.

Но жизнь, она та еще штучка, редко работает как инструкция из пяти пунктов.

Потому что одно дело - смотреть на чужую ситуацию со стороны, с кофе и лёгким ощущением собственной мудрости. И совсем другое - оказаться внутри своей ситуации и «хлебать по полной»

Оказаться внутри своей обиды. Внутри страха. Внутри злости. Внутри желания не просто решить вопрос, а чтобы вторая сторона наконец-то «всё поняла, признала и, желательно, немного помучилась совестью для баланса вселенной.

Ну а что? Мы же живые люди, а не таблица в Excel.

Человек может думать, что ищет решение, а на самом деле искать подтверждение своей правоты.
Может называть это справедливостью, хотя там реванш.
Может называть это осторожностью, хотя там тревога.
Может называть это принципами, хотя там страх потерять лицо.

И попробуй тут сам себя поймай.

Мы для себя слишком близко стоим. Как с зеркалом в лифте: лицо вроде видно, а целиком себя всё равно нет.

Поэтому иногда человеку нужен не совет и не готовый ответ.

Иногда нужен другой ракурс.

Вопросы, которые он сам себе в жизни не задаст.
Например,

«А что я сейчас на самом деле защищаю?»

Деньги? Достоинство? Контроль? Свою версию прошлого? Право не чувствовать себя использованным? Или надежду, что кто-то наконец-то скажет: «Да, твой вклад был настоящим. Ты не зря всё это тащил».

И вот это хорошая новость.

Живая человеческая работа никуда не делась.

Чем больше вокруг быстрых инструментов, подсказок и советов в духе «сделай сам за пять минут», тем заметнее простая вещь: инструмент помогает, но только когда внутри тебя есть хоть какая-то ясность.

А если внутри тебя хаос, инструмент просто делает этот хаос быстрее, громче и иногда дороже!

Так что, может быть, главный навык ближайших лет не в том, чтобы научиться нажимать все кнопки подряд и использовать все существующие ИИ.
Это я вам как настоящий поклонник ИИ говорю.

А в том, чтобы иногда остановиться и честно спросить себя:

«Если отпустить необходимость быть правым, что в этой ситуации действительно важно для меня?

И какое решение я выбрала бы в своей лучшей, более зрелой и свободной версии себя?»


Поделитесь или скромно промолчите?
Делитесь. Молчание не всегда золото.
Доброй субботы 💛

Связь подъехала и загрузила мои кружочки трехчасовой давности. Урааа.🤗 Ну лучше так, чем никак 🌱😉

У меня с утра для вас хорошие новости: сегодня лето, завтра лето, и даже через два месяца всё ещё будет лето. 🌞

А ещё сегодня день ясности, анализа и знаний.

Всё, что приходит в вашу жизнь, пропускайте не только через эмоции, но и через спокойный внутренний фильтр:
«Что это для меня? Интересно, для чего? Куда меня ведёт?».

Солнечного настроения вам, мои дорогие. 💛

Если у вас есть садовый участок и вы давно не открывали свежую выписку ЕГРН, сделайте это прямо сейчас 😎

Расскажу ситуацию из своей свежей рабочей практики.

Есть садовый участок. Не где-то в чистом поле, а в Петербурге, в садоводстве.

Категория земель - земли населённых пунктов.
Вид разрешённого использования - для садоводства.

На первый взгляд всё спокойно: участок, деревья, дорога, соседи, электричество. Старый дом стоит на кадастровом учёте, сведения о нём есть в ЕГРН.

Потом старый дом сгорел.

Пожар. Бывает всякое, к сожалению.

Собственники построили на участке новое строение. Но уже не на месте сгоревшего дома, а немного в стороне.

По-человечески всё понятно: земля своя, садоводство своё, дом нужен, жизнь продолжается.

А потом встал практический вопрос: старый сгоревший дом снять с кадастрового учёта, новый дом поставить на учёт, зарегистрировать и продать.

И вот здесь начинается самое интересное.

Открываем свежую выписку ЕГРН и видим: участок полностью находится в охранной зоне памятника природы.

А в ограничениях прямо указано, что строительство зданий, строений и сооружений запрещено.

То есть старый дом когда-то был учтён и зарегистрирован, ещё до появления этих ограничений.

А новый дом теперь будут проверять уже по сегодняшним правилам.

И сегодняшние правила говорят: участком владеть можно, продать его можно, пользоваться им в пределах установленных ограничений можно.

А вот с регистрацией нового строения может быть большая проблема.

Вот она, магия недвижимости.

На земле дом стоит.
В жизни он есть.
Глазами его видно, а юридически, как зарегистрированного объекта недвижимости, его нет.

И покупателю нельзя обещать: «Потом спокойно оформите».

Потому что спокойно может не получиться. Или, как минимум, ни один честный специалист этого не гарантирует без проверки документов и ограничений.

Самое неприятное в таких историях то, что собственник часто узнаёт об этом не в момент строительства, а в момент подготовки к продаже. От специалистов. Таких как я и мои коллеги.

В моменте, когда уже есть планы, уже есть ожидания.
Уже хочется поставить цену как за «дом с участком» и продать. Но не тут то было(.

Поэтому мой совет всем, у кого есть садовые участки, особенно старые, особенно в красивых местах рядом с рекой, лесом, прудом, парком или исторической территорией: проверьте свежую выписку ЕГРН.

Не только собственника и площадь.

Смотрите раздел «Ограничения и обременения».

Именно там может быть ответ на вопросы:

можно ли строить;
можно ли зарегистрировать дом;
можно ли реконструировать старое строение;
можно ли продать объект как «дом с участком»;
или честнее говорить покупателю: «это земельный участок с незарегистрированным строением».

Потому что садоводство на табличке и садоводство в документах - это ещё не вся история.

Иногда участок с яблонями и домиком живёт в другой правовой реальности, о которой собственник узнаёт в самый неподходящий момент.

Мысли, мнения, комментарии и возражения приветствуются радушно и тепло 🥰

Никита под прошлым постом спросил:
«Как понять, что риелтору можно доверять?».

Я бы смотрела не только на опыт, аватарку, отзывы и уверенный голос.

Я бы смотрела на другое: как человек ведёт себя, когда вы задаёте вопросы.

Раздражается? Давит авторитетом? Говорит: «Ну вы же понимаете…», хотя вы как раз пришли, потому что не понимаете?

Или спокойно объясняет, что происходит, какие есть риски и почему он предлагает именно такой шаг.

Профессиональная уверенность и давление очень похожи на слух.
Но по ощущениям рядом с человеком они разные.

С уверенным специалистом становится яснее.

С давящим специалистом становится стыдно, тревожно и хочется быстрее согласиться, лишь бы не выглядеть «сложным клиентом».

А в сделке с недвижимостью это плохой знак.

Потому что жить с последствиями будете вы.

Не юрист и не риелтор. Не банк. Не соседка, которая сказала: «Да бери, нормальная квартира».

Вы.

Поэтому мой первый маленький фильтр такой: выбирайте не того, кто громче всех говорит «я знаю», а того, рядом с кем вы начинаете лучше понимать, что подписываете.

❤️

Иногда лучший план на завтра рождается не в ежедневнике, а у воды…
Питер умеет молча вернуть ясность…❤️

Ваша покорная слуга, как человек изнутри рынка, ЗА регулирование риэлторской деятельности😎

И да, я знаю, что сейчас кто-то скажет: «Ну началось, сейчас всех загонят в реестры, экзамены и бумажки».

Но, честно говоря, когда человек участвует в сделке на миллионы, влияет на решения семьи, документы, переговоры и безопасность расчётов, странно, что к профессии до сих пор нет внятных требований.

При этом я с большим уважением отношусь к сильным специалистам, в том числе к тем, кто совмещает несколько ролей. Среди них есть очень грамотные люди.

Но хаос рынку не помогает. Он просто делает сильных специалистов менее заметными, а клиентов - более уязвимыми.

А вы как считаете: регулирование действительно наведёт порядок или рискует превратиться в очередную формальность ?

Жизнь в социуме - это бесконечная игра масок.

Снаружи мы можем быть кем угодно: сильными, удобными, модными, закрытыми, занятыми и востребованными, спасателями, жертвами, победителями, людьми «у меня всё и всегда окей».

Но внутри у нас всё по-настоящему. Боль настоящая. Радость. Усталость настоящая. Любовь. Печаль и тоска. Отчаяние и грусть. Вдохновение.
Внутри нет подделок и масок.

Сегодня важно не перепутать роль, которую вы показываете миру, с тем, что на самом деле происходит у вас внутри.

Берегите своё настоящее и доброго понедельника вам.❤️

Конкретно вы, можете просто не понравиться продавцу или арендо(наймо)дателю.

Вот такая неприятная, но очень жизненная штука.

Можно прийти смотреть квартиру с деньгами, с настроем, с одобренной ипотекой, с готовностью внести аванс и с ощущением, что раз объект стоит в рекламе, значит, его должны продать тому, кто первым громко сказал: «Берём».

Но квартира всё-таки не булочка в «Буше», где подошёл к витрине, ткнул пальцем, оплатил и ушёл с пакетом, потому что продавец квартиры не кассир, а живой человек, который тоже выбирает, с кем ему входить в длинную, нервную, денежную и юридически насыщенную историю.

И иногда после просмотра продавец может сказать: «Нет, этим продавать не хочу».

Без скандала, без объяснений на три страницы, без попытки кого-то унизить.

Просто не хочет.

Человек мог говорить слишком напористо, слишком требовательно, слишком уверенно в том, что все уже обязаны подстроиться под его сценарий, мог давить авансом, торопить, задавать вопросы не из нормального интереса, а с таким тоном, будто он пришёл не квартиру смотреть, а проводить служебную проверку с правом немедленного наказания.

И вроде бы деньги есть, условия неплохие, всё можно было бы обсудить, но внутри у продавца уже что-то сжалось и сказало: «Спасибо, не надо. Всего вам доброго».

В сделках это бывает чаще, чем принято говорить вслух.

Потому что недвижимость - это не только цена, метры и красивая фраза «прямые деньги».

Это ещё несколько недель, а иногда и месяцев контакта, где будут документы, сроки, договорённости, банк, нотариус, передача квартиры, мебель, ключи, мелкие или крупные претензии, внезапные вопросы и человеческие нервы, которые в какой-то момент обязательно выйдут на сцену в пальто и с чемоданом.

И если уже на просмотре понятно, что с человеком тяжело дышать в одном переговорном пространстве, продавец вполне может выбрать другого покупателя.

Даже с более сложными условиями, с ипотекой и с дополнительными согласованиями.

Потому что спокойный, внятный и уважительный человек иногда ценнее, чем идеальная схема расчётов, к которой прилагается ощущение будущей войны.

Поэтому когда продавец или его представитель говорит: «Мы с вами свяжемся», это не всегда игра, интрига или попытка набить цену.

Иногда люди действительно думают, смотрят общую картину, обсуждают внутри семьи, сравнивают не только предложения, но и ощущение от тех, с кем потом придётся идти к сделке.

И в этом нет ничего странного.

Продавец не обязан отдавать квартиру первому, кто готов положить деньги на стол.

Он имеет право выбирать не только сумму, но и впечатления от человека.

А покупателю и его представителям полезно помнить: иногда можно очень хотеть квартиру, иметь деньги и даже быть технически удобным кандидатом, но своим тоном, напором и уверенностью в том, что все уже должны, самому аккуратно выйти из этой сделки ещё до аванса.

В недвижимости человеческий фактор не лежит отдельной папкой на столе.

Он сидит рядом с документами с самого начала.


❤️