Кейс: разработка лендинга
NK-Project занимается организацией корпоративных и деловых мероприятий под ключ. Задача была — собрать посадочную страницу, которая быстро объясняет уровень компании, показывает опыт и переводит интерес посетителя в заявку.
Мы начали с упаковки смысла: определили главный оффер, структуру страницы и логику движения пользователя. На первом экране сразу вынесли ключевое: организация корпоративных мероприятий под ключ, опыт, масштаб проектов и быстрые действия — «получить предложение» или «заказать звонок».
Что сделали на лендинге:
— собрали понятную структуру под B2B-аудиторию;
— разделили услуги по форматам мероприятий;
— показали задачи для HR, внутренних коммуникаций, маркетинга и бренд-команд;
— оформили преимущества: полный цикл, работа с крупным бизнесом, единая команда;
— добавили процесс подготовки по шагам;
— усилили доверие через кейсы, клиентов и премию BEMA;
— разместили формы заявки и FAQ.
В результате получился готовый сайт, который помогает продавать услугу: объясняет ценность, снимает лишние вопросы и подводит клиента к обращению.
Готовый лендинг тут: event.nk-project.com
NK-Project занимается организацией корпоративных и деловых мероприятий под ключ. Задача была — собрать посадочную страницу, которая быстро объясняет уровень компании, показывает опыт и переводит интерес посетителя в заявку.
Мы начали с упаковки смысла: определили главный оффер, структуру страницы и логику движения пользователя. На первом экране сразу вынесли ключевое: организация корпоративных мероприятий под ключ, опыт, масштаб проектов и быстрые действия — «получить предложение» или «заказать звонок».
Что сделали на лендинге:
— собрали понятную структуру под B2B-аудиторию;
— разделили услуги по форматам мероприятий;
— показали задачи для HR, внутренних коммуникаций, маркетинга и бренд-команд;
— оформили преимущества: полный цикл, работа с крупным бизнесом, единая команда;
— добавили процесс подготовки по шагам;
— усилили доверие через кейсы, клиентов и премию BEMA;
— разместили формы заявки и FAQ.
В результате получился готовый сайт, который помогает продавать услугу: объясняет ценность, снимает лишние вопросы и подводит клиента к обращению.
Готовый лендинг тут: event.nk-project.com
🔥4
Поиск уже не ограничивается списком ссылок.
Пользователь задаёт вопрос — и всё чаще получает готовый ответ от нейросети: в Яндексе, Google, ChatGPT, Perplexity и других AI-сервисах.
Для бизнеса это меняет правила видимости.
Теперь важно не только выйти в топ по запросу. Нужно сделать так, чтобы нейросеть увидела ваш сайт, поняла экспертизу, взяла факты в ответ и показала ссылку на страницу.
Мы в «Комете» подготовили практический гайд по GEO-продвижению — подготовке сайта к ответам нейросетей.
Внутри:
— как открыть сайт для AI-краулеров;
— какие технические настройки проверять в первую очередь;
— как оформлять статьи, чтобы нейросеть могла цитировать отдельные фрагменты;
— зачем нужны сущности, микроразметка и сильная структура;
— как усилить доверие к бренду через сайт и внешние упоминания;
— чек-лист GEO-подготовки, который можно применить к своему проекту.
Гайд будет полезен владельцам бизнеса, маркетологам, SEO-специалистам и редакторам, которые хотят сохранить и усилить видимость сайта в новой поисковой среде.
Оставьте в комментарии слово «гайд» — отправим PDF в личные сообщения.
Или пишите мне в личку @doctorzru
Пользователь задаёт вопрос — и всё чаще получает готовый ответ от нейросети: в Яндексе, Google, ChatGPT, Perplexity и других AI-сервисах.
Для бизнеса это меняет правила видимости.
Теперь важно не только выйти в топ по запросу. Нужно сделать так, чтобы нейросеть увидела ваш сайт, поняла экспертизу, взяла факты в ответ и показала ссылку на страницу.
Мы в «Комете» подготовили практический гайд по GEO-продвижению — подготовке сайта к ответам нейросетей.
Внутри:
— как открыть сайт для AI-краулеров;
— какие технические настройки проверять в первую очередь;
— как оформлять статьи, чтобы нейросеть могла цитировать отдельные фрагменты;
— зачем нужны сущности, микроразметка и сильная структура;
— как усилить доверие к бренду через сайт и внешние упоминания;
— чек-лист GEO-подготовки, который можно применить к своему проекту.
Гайд будет полезен владельцам бизнеса, маркетологам, SEO-специалистам и редакторам, которые хотят сохранить и усилить видимость сайта в новой поисковой среде.
Оставьте в комментарии слово «гайд» — отправим PDF в личные сообщения.
Или пишите мне в личку @doctorzru
👍3
Пациенты ищут имплантацию, брекеты, лечение зубов и коронки прямо сейчас. Вопрос в том, находят ли они вашу клинику — или уходят к конкурентам из поиска, карт и сервисов отзывов.
В новой статье разобрал, как выстроить продвижение стоматологии в 2026 году: от SEO и посадочных страниц до Яндекс Карт, рекламы, отзывов, CRM и работы администраторов.
Показываю на реальном кейсе:
— 199 запросов в топ-10 Яндекса;
— видимость 77,4% по рабочему пулу;
— 304 целевых визита с построением маршрута;
— звонки, переходы в мессенджеры и обращения с высокой готовностью к записи.
Внутри — конкретные шаги, которые помогают сайту приводить пациентов и заполнять расписание клиники.
Читайте статью, если хотите понять, где ваша стоматология теряет обращения и что можно усилить уже в ближайшие месяцы.
Читать статью по ссылке
https://dzen.ru/a/ajpjgLEhgDtglE-n
В новой статье разобрал, как выстроить продвижение стоматологии в 2026 году: от SEO и посадочных страниц до Яндекс Карт, рекламы, отзывов, CRM и работы администраторов.
Показываю на реальном кейсе:
— 199 запросов в топ-10 Яндекса;
— видимость 77,4% по рабочему пулу;
— 304 целевых визита с построением маршрута;
— звонки, переходы в мессенджеры и обращения с высокой готовностью к записи.
Внутри — конкретные шаги, которые помогают сайту приводить пациентов и заполнять расписание клиники.
Читайте статью, если хотите понять, где ваша стоматология теряет обращения и что можно усилить уже в ближайшие месяцы.
Читать статью по ссылке
https://dzen.ru/a/ajpjgLEhgDtglE-n
👍4
Самая дорогая потеря в рекламе — отсутствие разметки трафика
Представьте: вы запустили Яндекс Директ, разместили рекламу в нескольких каналах, подключили рассылку и протестировали ещё один источник продвижения.
Заявки пошли. В отчётах есть переходы, подписчики и обращения. На первый взгляд всё работает.
Но через месяц возникает главный вопрос: какой канал действительно приносит продажи, а какой только расходует бюджет?
Без разметки трафика ответить на него объективно невозможно. Вы видите общий поток заявок, но не понимаете, какое объявление, размещение, письмо или звонок привели конкретного человека.
Почему нельзя оценивать рекламу только по подписчикам и заявкам
Я не рекомендую принимать решения только по стоимости клика, подписчика или заявки.
Например:
* из одного канала подписчик может стоить 30 ₽, но не приносить продаж;
* из другого — 150 ₽, зато каждый третий подписчик становится клиентом;
* третий источник может почти не закрывать заявки напрямую, но регулярно знакомить аудиторию с компанией и запускать дальнейшую цепочку касаний.
Если смотреть только на цену первого действия, можно отключить дорогой, но прибыльный канал и оставить дешёвый источник с низким качеством аудитории.
Поэтому я рекомендую оценивать не только количество лидов, но и дальнейший результат: продажи, выручку, прибыль, средний чек и окупаемость рекламы.
Как правильно размечать источники трафика
Для каждого источника, кампании и рекламного размещения должна использоваться отдельная ссылка.
Если вы ведёте человека на сайт, используйте UTM-метки. Они позволяют передать в систему аналитики информацию об источнике, типе трафика, кампании, объявлении и ключевой фразе. Основные параметры —
Например, отдельно размечаются:
* Яндекс Директ;
* конкретная рекламная кампания;
* объявление или креатив;
* размещение в определённом канале;
* рассылка;
* публикация у партнёра;
* ссылка из презентации или QR-кода.
Если продвижение ведётся непосредственно в Telegram или другом мессенджере, используйте отдельные пригласительные ссылки либо промежуточную посадочную страницу с разметкой. Главное правило — один источник и одно размещение должны иметь собственный идентификатор.
Я рекомендую заранее составить единую таблицу разметки и не называть метки произвольно. Одинаковые источники должны обозначаться одинаково: например, не смешивать
Что дополнительно даёт Roistat
UTM-разметка показывает, откуда пришёл визит. Но в длинной воронке этого может быть недостаточно: клиент редко покупает после одного перехода.
Он может впервые увидеть рекламу в Яндекс Директе, позже прочитать публикацию, затем вернуться через поиск и только после этого оставить заявку.
В Roistat для этого используется мультиканальная аналитика. Она показывает цепочку касаний и позволяет оценивать рекламу по разным моделям атрибуции. Модель «Первый клик» показывает канал, который впервые познакомил клиента с компанией. Модель последнего клика показывает источник, с которого была оформлена заявка. Линейная модель распределяет ценность между всеми касаниями, а U-Shape даёт больший вес первому и последнему взаимодействию.
Это особенно важно перед отключением рекламного канала. Источник может выглядеть слабым по последнему клику, но регулярно быть первым касанием в цепочках, которые затем завершаются продажей через поиск, прямой переход или другой канал. В отчёте «Цепочка визитов» можно увидеть последовательность взаимодействий, количество касаний, а также первый и последний источники.
Сравнивайте хотя бы две модели:
1. Первый клик — чтобы понять, какая реклама формирует первичный спрос.
2. Последний клик — чтобы увидеть, какой источник непосредственно приводит заявку.
Для проектов с длинным циклом сделки дополнительно стоит смотреть линейную модель или U-Shape.
Как применять Roistat на практике
Представьте: вы запустили Яндекс Директ, разместили рекламу в нескольких каналах, подключили рассылку и протестировали ещё один источник продвижения.
Заявки пошли. В отчётах есть переходы, подписчики и обращения. На первый взгляд всё работает.
Но через месяц возникает главный вопрос: какой канал действительно приносит продажи, а какой только расходует бюджет?
Без разметки трафика ответить на него объективно невозможно. Вы видите общий поток заявок, но не понимаете, какое объявление, размещение, письмо или звонок привели конкретного человека.
Почему нельзя оценивать рекламу только по подписчикам и заявкам
Я не рекомендую принимать решения только по стоимости клика, подписчика или заявки.
Например:
* из одного канала подписчик может стоить 30 ₽, но не приносить продаж;
* из другого — 150 ₽, зато каждый третий подписчик становится клиентом;
* третий источник может почти не закрывать заявки напрямую, но регулярно знакомить аудиторию с компанией и запускать дальнейшую цепочку касаний.
Если смотреть только на цену первого действия, можно отключить дорогой, но прибыльный канал и оставить дешёвый источник с низким качеством аудитории.
Поэтому я рекомендую оценивать не только количество лидов, но и дальнейший результат: продажи, выручку, прибыль, средний чек и окупаемость рекламы.
Как правильно размечать источники трафика
Для каждого источника, кампании и рекламного размещения должна использоваться отдельная ссылка.
Если вы ведёте человека на сайт, используйте UTM-метки. Они позволяют передать в систему аналитики информацию об источнике, типе трафика, кампании, объявлении и ключевой фразе. Основные параметры —
utm_source, utm_medium и utm_campaign; для дополнительной детализации применяют utm_content и utm_term.Например, отдельно размечаются:
* Яндекс Директ;
* конкретная рекламная кампания;
* объявление или креатив;
* размещение в определённом канале;
* рассылка;
* публикация у партнёра;
* ссылка из презентации или QR-кода.
Если продвижение ведётся непосредственно в Telegram или другом мессенджере, используйте отдельные пригласительные ссылки либо промежуточную посадочную страницу с разметкой. Главное правило — один источник и одно размещение должны иметь собственный идентификатор.
Я рекомендую заранее составить единую таблицу разметки и не называть метки произвольно. Одинаковые источники должны обозначаться одинаково: например, не смешивать
yandex, ya_direct, direct и ydirect, иначе данные будут дробиться между разными строками отчёта.Что дополнительно даёт Roistat
UTM-разметка показывает, откуда пришёл визит. Но в длинной воронке этого может быть недостаточно: клиент редко покупает после одного перехода.
Он может впервые увидеть рекламу в Яндекс Директе, позже прочитать публикацию, затем вернуться через поиск и только после этого оставить заявку.
В Roistat для этого используется мультиканальная аналитика. Она показывает цепочку касаний и позволяет оценивать рекламу по разным моделям атрибуции. Модель «Первый клик» показывает канал, который впервые познакомил клиента с компанией. Модель последнего клика показывает источник, с которого была оформлена заявка. Линейная модель распределяет ценность между всеми касаниями, а U-Shape даёт больший вес первому и последнему взаимодействию.
Это особенно важно перед отключением рекламного канала. Источник может выглядеть слабым по последнему клику, но регулярно быть первым касанием в цепочках, которые затем завершаются продажей через поиск, прямой переход или другой канал. В отчёте «Цепочка визитов» можно увидеть последовательность взаимодействий, количество касаний, а также первый и последний источники.
Сравнивайте хотя бы две модели:
1. Первый клик — чтобы понять, какая реклама формирует первичный спрос.
2. Последний клик — чтобы увидеть, какой источник непосредственно приводит заявку.
Для проектов с длинным циклом сделки дополнительно стоит смотреть линейную модель или U-Shape.
Как применять Roistat на практике
👍3🔥2
Чтобы аналитика показывала не только переходы, но и реальные продажи, необходимо связать рекламные каналы, сайт и CRM. Тогда в одном отчёте можно сопоставить расходы, визиты, заявки, продажи и выручку по источникам — вплоть до кампании, объявления или ключевого слова.
Roistat распознаёт UTM-метки и собственные метки
Если значимая часть обращений приходит по телефону, подключите коллтрекинг. Без него звонки могут остаться вне корректной привязки к рекламному источнику, и часть эффективных кампаний будет выглядеть слабее, чем они есть на самом деле.
При этом сама аналитическая система не дополняет исходные данные. Если менеджеры не ведут CRM, не меняют статусы сделок, не указывают сумму продажи или дублируют обращения, итоговые показатели будут искажены. Поэтому дисциплина работы в CRM так же важна, как настройка меток и интеграций.
Что проверить перед запуском
* размечать ссылки до запуска, а не после появления первых заявок;
* использовать отдельную метку для каждого источника, размещения и креатива;
* проверять ссылки вручную перед публикацией;
* фиксировать названия меток в общей таблице;
* не менять структуру разметки посреди рекламной кампании без необходимости;
* перед отключением источника проверять не только последний, но и первый контакт;
* оценивать канал по продажам и окупаемости, а не только по кликам и заявкам;
* учитывать обращения из форм, звонков, мессенджеров и CRM;
* тестировать источники на сопоставимом периоде и достаточном объёме данных;
* регулярно проверять, не появились ли неразмеченные переходы и заявки без источника.
Почему это меняет подход к рекламе
Разметка трафика избавляет от иллюзий.
Иногда выясняется, что канал, в который долго вкладывали деньги, практически не влияет на продажи. Зато одновременно находятся «локомотивы» — источники, которые приводят наиболее качественных клиентов.
У каждого бизнеса будет своя комбинация. Поэтому лучше не копировать чужую медиастратегию без проверки. Задача предпринимателя и маркетолога — тестировать источники, корректно размечать трафик, сопоставлять его с продажами и постепенно формировать собственную работающую связку.
Roistat распознаёт UTM-метки и собственные метки
roistat и roistat_param. Для интегрированных рекламных систем может использоваться автоматическая разметка, которая снижает риск запуска объявлений без корректной метки.Если значимая часть обращений приходит по телефону, подключите коллтрекинг. Без него звонки могут остаться вне корректной привязки к рекламному источнику, и часть эффективных кампаний будет выглядеть слабее, чем они есть на самом деле.
При этом сама аналитическая система не дополняет исходные данные. Если менеджеры не ведут CRM, не меняют статусы сделок, не указывают сумму продажи или дублируют обращения, итоговые показатели будут искажены. Поэтому дисциплина работы в CRM так же важна, как настройка меток и интеграций.
Что проверить перед запуском
* размечать ссылки до запуска, а не после появления первых заявок;
* использовать отдельную метку для каждого источника, размещения и креатива;
* проверять ссылки вручную перед публикацией;
* фиксировать названия меток в общей таблице;
* не менять структуру разметки посреди рекламной кампании без необходимости;
* перед отключением источника проверять не только последний, но и первый контакт;
* оценивать канал по продажам и окупаемости, а не только по кликам и заявкам;
* учитывать обращения из форм, звонков, мессенджеров и CRM;
* тестировать источники на сопоставимом периоде и достаточном объёме данных;
* регулярно проверять, не появились ли неразмеченные переходы и заявки без источника.
Почему это меняет подход к рекламе
Разметка трафика избавляет от иллюзий.
Иногда выясняется, что канал, в который долго вкладывали деньги, практически не влияет на продажи. Зато одновременно находятся «локомотивы» — источники, которые приводят наиболее качественных клиентов.
У каждого бизнеса будет своя комбинация. Поэтому лучше не копировать чужую медиастратегию без проверки. Задача предпринимателя и маркетолога — тестировать источники, корректно размечать трафик, сопоставлять его с продажами и постепенно формировать собственную работающую связку.
👍2🔥2
Маркетплейсы дают селлеру быстрый доступ к большой аудитории и готовой инфраструктуре, но устойчивость бизнеса определяется тем, насколько продажи зависят от решений платформы.
Продажи могут быть высокими. На складе может лежать товар на миллионы рублей. В карточках могут быть тысячи отзывов. При этом у предпринимателя может отсутствовать собственный канал продаж, независимый спрос и прямая система работы с постоянными покупателями.
В такой модели бизнес держится на чужой инфраструктуре.
Маркетплейс управляет витриной, поисковой выдачей, рекламными инструментами, логистическими правилами и доступом к аудитории. Получается высокая концентрация риска в одной точке.
Масштаб интернет торговли
Маркетплейсы действительно стали главным каналом российской интернет торговли. По данным Data Insight, в 2025 году на них приходился 81 процент всех онлайн заказов и 62 процента объёма продаж.
Сам рынок тоже продолжает расти. По данным АКИТ, объём интернет торговли в России в 2025 году достиг 11,5 трлн рублей. Доля онлайн продаж в общем объёме розничной торговли выросла до 18,8 процента.
Эти цифры хорошо объясняют привлекательность площадок. Там уже есть аудитория, логистика, готовая инфраструктура и доверие покупателей.
Одновременно они показывают масштаб зависимости.
Data Insight пишет, что только 26,6 процента опрошенных селлеров торгуют сразу на двух или трёх маркетплейсах. Такой подход чаще используют продавцы с высоким оборотом. Почти половина участников исследования назвала Wildberries своей основной площадкой.
Многие предприниматели фактически связывают весь денежный поток с одним личным кабинетом.
Селлер берет на себя риск и оставляет управление площадке
Маркетплейс может быть сильным каналом продаж. Его условия остаются условиями владельца платформы.
Wildberries прямо указывает, что оферта является единственным документом соглашения между площадкой и продавцом. Новые версии оферты и изменения публикуются на портале. Селлер обязан следить за изменениями документа.
Сегодня экономика товара сходится. Завтра меняется стоимость хранения, логистики, рекламы или возврата. Маржа сокращается. Товар остаётся на складе. Закупка уже оплачена.
К этому добавляется зависимость от внутреннего поиска.
В исследовании селлеров 2025 года продавцы называли среди значимых сложностей поисковую выдачу товара и ценовое регулирование. Поисковая выдача беспокоила 22 процента участников, ценовое регулирование беспокоило 15 процентов. Возвраты товара стали одной из самых частых сложностей при взаимодействии с покупателями.
На практике это означает простую вещь.
Предприниматель может хорошо управлять закупкой, продуктом и производством. Итоговая продажа всё равно зависит от решений, на которые он влияет частично.
Почему предприниматель продолжает держаться за одну площадку
Я часто вижу одну и ту же психологическую модель.
Маркетплейс даёт быстрый результат. Сегодня загрузили товар. Завтра появились показы. Потом пришли первые заказы. Предприниматель получает понятную обратную связь и начинает вкладывать всё внимание в этот канал.
Личный кабинет создаёт ощущение управляемости.
Продажи видны каждый день. Можно менять цену, запускать рекламу, следить за остатками и смотреть позиции. Все действия происходят внутри одной системы.
Постепенно формируется привычка решать только текущие задачи.
Нужно поставить товар на поставку. Нужно ответить на отзывы. Нужно поднять ставку. Нужно пересчитать остатки. Нужно участвовать в акции.
На развитие собственного бренда постоянно не хватает времени.
Есть ещё один психологический фактор. Селлер уже вложил деньги в карточки, отзывы, рекламу и продвижение. Переход к собственному сайту воспринимается как начало с нуля. Возникает желание продолжать вкладываться в знакомую систему.
Так предприниматель защищает уже сделанные вложения и откладывает создание собственных активов.
Проблема становится заметной после первого серьёзного потрясения. Меняются тарифы, карточка теряет позиции, склад ограничивает приёмку, реклама дорожает, товар попадает под блокировку или возникает волна возвратов.
Продажи могут быть высокими. На складе может лежать товар на миллионы рублей. В карточках могут быть тысячи отзывов. При этом у предпринимателя может отсутствовать собственный канал продаж, независимый спрос и прямая система работы с постоянными покупателями.
В такой модели бизнес держится на чужой инфраструктуре.
Маркетплейс управляет витриной, поисковой выдачей, рекламными инструментами, логистическими правилами и доступом к аудитории. Получается высокая концентрация риска в одной точке.
Масштаб интернет торговли
Маркетплейсы действительно стали главным каналом российской интернет торговли. По данным Data Insight, в 2025 году на них приходился 81 процент всех онлайн заказов и 62 процента объёма продаж.
Сам рынок тоже продолжает расти. По данным АКИТ, объём интернет торговли в России в 2025 году достиг 11,5 трлн рублей. Доля онлайн продаж в общем объёме розничной торговли выросла до 18,8 процента.
Эти цифры хорошо объясняют привлекательность площадок. Там уже есть аудитория, логистика, готовая инфраструктура и доверие покупателей.
Одновременно они показывают масштаб зависимости.
Data Insight пишет, что только 26,6 процента опрошенных селлеров торгуют сразу на двух или трёх маркетплейсах. Такой подход чаще используют продавцы с высоким оборотом. Почти половина участников исследования назвала Wildberries своей основной площадкой.
Многие предприниматели фактически связывают весь денежный поток с одним личным кабинетом.
Селлер берет на себя риск и оставляет управление площадке
Маркетплейс может быть сильным каналом продаж. Его условия остаются условиями владельца платформы.
Wildberries прямо указывает, что оферта является единственным документом соглашения между площадкой и продавцом. Новые версии оферты и изменения публикуются на портале. Селлер обязан следить за изменениями документа.
Сегодня экономика товара сходится. Завтра меняется стоимость хранения, логистики, рекламы или возврата. Маржа сокращается. Товар остаётся на складе. Закупка уже оплачена.
К этому добавляется зависимость от внутреннего поиска.
В исследовании селлеров 2025 года продавцы называли среди значимых сложностей поисковую выдачу товара и ценовое регулирование. Поисковая выдача беспокоила 22 процента участников, ценовое регулирование беспокоило 15 процентов. Возвраты товара стали одной из самых частых сложностей при взаимодействии с покупателями.
На практике это означает простую вещь.
Предприниматель может хорошо управлять закупкой, продуктом и производством. Итоговая продажа всё равно зависит от решений, на которые он влияет частично.
Почему предприниматель продолжает держаться за одну площадку
Я часто вижу одну и ту же психологическую модель.
Маркетплейс даёт быстрый результат. Сегодня загрузили товар. Завтра появились показы. Потом пришли первые заказы. Предприниматель получает понятную обратную связь и начинает вкладывать всё внимание в этот канал.
Личный кабинет создаёт ощущение управляемости.
Продажи видны каждый день. Можно менять цену, запускать рекламу, следить за остатками и смотреть позиции. Все действия происходят внутри одной системы.
Постепенно формируется привычка решать только текущие задачи.
Нужно поставить товар на поставку. Нужно ответить на отзывы. Нужно поднять ставку. Нужно пересчитать остатки. Нужно участвовать в акции.
На развитие собственного бренда постоянно не хватает времени.
Есть ещё один психологический фактор. Селлер уже вложил деньги в карточки, отзывы, рекламу и продвижение. Переход к собственному сайту воспринимается как начало с нуля. Возникает желание продолжать вкладываться в знакомую систему.
Так предприниматель защищает уже сделанные вложения и откладывает создание собственных активов.
Проблема становится заметной после первого серьёзного потрясения. Меняются тарифы, карточка теряет позиции, склад ограничивает приёмку, реклама дорожает, товар попадает под блокировку или возникает волна возвратов.
👍3
В этот момент выясняется, что запасного канала нет.
Маркетплейс в системе продаж
Маркетплейс сильный канал дистрибуции.
Через них удобно получать первые продажи, проверять спрос, тестировать ассортимент и выходить в новые регионы.
Одновременно предпринимателю нужно создавать собственную систему.
По данным АКИТ, маркетплейсы занимают около 62 процентов объёма интернет торговли. На классические интернет магазины приходится 12 процентов. Ещё 21 процент обеспечивают компании, которые совмещают собственные магазины и другие каналы продаж.
Омниканальная модель занимает значительную долю рынка.
Это значит, что покупатели готовы заказывать напрямую у брендов. Спрос есть. Для этого им нужны удобный сайт, понятные условия, доверие, доставка, оплата и нормальный сервис.
Собственный сайт создаёт актив
Сайт принадлежит компании.
На нём предприниматель управляет ассортиментом, ценами, акциями, контентом, формами заказа и сценарием покупки.
Через сайт можно собирать базу клиентов, получать повторные продажи, подключать к CRM, делать email рассылки, Telegram уведомления и программы лояльности.
На сайте можно гибко управлять ассортиментом, который сложно продвигать внутри маркетплейса.
Можно создавать отдельные страницы под категории, подборки, задачи покупателя, сезонные предложения и оптовые условия.
Карточка на маркетплейсе показывает товар.
Сайт способен раскрыть бренд, производство, экспертизу, гарантию, сервис и причины выбрать компанию.
По внутренней аналитике inSales, опубликованной в отчёте Data Insight, средний оборот продавцов, которые раньше работали только на маркетплейсах, после создания интернет магазина вырос на 20 процентов в первые шесть месяцев и ещё на 24 процента в следующие шесть месяцев. Исследование охватывало данные 15 тысяч клиентов платформы.
Эти цифры нельзя автоматически переносить на каждый проект. Они хорошо показывают потенциал собственного канала.
Органический трафик формирует независимый спрос
SEO требует времени и системной работы.
Результат накапливается через структуру сайта, страницы категорий, полезные статьи, обзоры, сравнения, инструкции и ответы на вопросы покупателей.
Предпринимателю полезно собирать на сайте поисковый спрос вокруг задач клиента.
Люди ищут способы выбрать товар, сравнить характеристики, решить конкретную бытовую или профессиональную задачу. Такие запросы часто находятся выше по воронке, чем запрос с точным названием товара.
Через контент покупатель знакомится с брендом ещё до выбора площадки.
Постепенно растёт брендовый спрос. Пользователь начинает искать уже название компании или товара. Привлечение такого клиента в компанию обходится гораздо дешевле.
Цифры из наших проектов показывают, как это работает на практике. После системной оптимизации структуры, контента и технической части сайта ритуальной службы ROI поискового продвижения вырос с 213 до 417 процентов менее чем за месяц.
Для транспортной компании TitanTransAuto мы за два месяца запустили основной сайт и сеть из 16 городских сайтов под региональный спрос. Органический трафик постепенно стал главным источником обращений. Через два месяца компания полностью отказалась от контекстной рекламы. В июле 2025 года сайты приносили в среднем 850 заявок в месяц, а к декабрю количество обращений превысило 1500 в месяц.
Оптимизированные страницы продолжают привлекать покупателей без оплаты каждого перехода и постепенно формируют независимый поток заказов вне маркетплейсов.
Яндекс Директ помогает быстро проверить спрос
SEO создаёт накопительный результат. Яндекс Директ позволяет быстрее проверить гипотезы.
Через рекламу можно понять, какие запросы дают качественные обращения, какие товары покупают напрямую и какие предложения лучше работают для конкретной аудитории.
Маркетплейс в системе продаж
Маркетплейс сильный канал дистрибуции.
Через них удобно получать первые продажи, проверять спрос, тестировать ассортимент и выходить в новые регионы.
Одновременно предпринимателю нужно создавать собственную систему.
По данным АКИТ, маркетплейсы занимают около 62 процентов объёма интернет торговли. На классические интернет магазины приходится 12 процентов. Ещё 21 процент обеспечивают компании, которые совмещают собственные магазины и другие каналы продаж.
Омниканальная модель занимает значительную долю рынка.
Это значит, что покупатели готовы заказывать напрямую у брендов. Спрос есть. Для этого им нужны удобный сайт, понятные условия, доверие, доставка, оплата и нормальный сервис.
Собственный сайт создаёт актив
Сайт принадлежит компании.
На нём предприниматель управляет ассортиментом, ценами, акциями, контентом, формами заказа и сценарием покупки.
Через сайт можно собирать базу клиентов, получать повторные продажи, подключать к CRM, делать email рассылки, Telegram уведомления и программы лояльности.
На сайте можно гибко управлять ассортиментом, который сложно продвигать внутри маркетплейса.
Можно создавать отдельные страницы под категории, подборки, задачи покупателя, сезонные предложения и оптовые условия.
Карточка на маркетплейсе показывает товар.
Сайт способен раскрыть бренд, производство, экспертизу, гарантию, сервис и причины выбрать компанию.
По внутренней аналитике inSales, опубликованной в отчёте Data Insight, средний оборот продавцов, которые раньше работали только на маркетплейсах, после создания интернет магазина вырос на 20 процентов в первые шесть месяцев и ещё на 24 процента в следующие шесть месяцев. Исследование охватывало данные 15 тысяч клиентов платформы.
Эти цифры нельзя автоматически переносить на каждый проект. Они хорошо показывают потенциал собственного канала.
Органический трафик формирует независимый спрос
SEO требует времени и системной работы.
Результат накапливается через структуру сайта, страницы категорий, полезные статьи, обзоры, сравнения, инструкции и ответы на вопросы покупателей.
Предпринимателю полезно собирать на сайте поисковый спрос вокруг задач клиента.
Люди ищут способы выбрать товар, сравнить характеристики, решить конкретную бытовую или профессиональную задачу. Такие запросы часто находятся выше по воронке, чем запрос с точным названием товара.
Через контент покупатель знакомится с брендом ещё до выбора площадки.
Постепенно растёт брендовый спрос. Пользователь начинает искать уже название компании или товара. Привлечение такого клиента в компанию обходится гораздо дешевле.
Цифры из наших проектов показывают, как это работает на практике. После системной оптимизации структуры, контента и технической части сайта ритуальной службы ROI поискового продвижения вырос с 213 до 417 процентов менее чем за месяц.
Для транспортной компании TitanTransAuto мы за два месяца запустили основной сайт и сеть из 16 городских сайтов под региональный спрос. Органический трафик постепенно стал главным источником обращений. Через два месяца компания полностью отказалась от контекстной рекламы. В июле 2025 года сайты приносили в среднем 850 заявок в месяц, а к декабрю количество обращений превысило 1500 в месяц.
Оптимизированные страницы продолжают привлекать покупателей без оплаты каждого перехода и постепенно формируют независимый поток заказов вне маркетплейсов.
Яндекс Директ помогает быстро проверить спрос
SEO создаёт накопительный результат. Яндекс Директ позволяет быстрее проверить гипотезы.
Через рекламу можно понять, какие запросы дают качественные обращения, какие товары покупают напрямую и какие предложения лучше работают для конкретной аудитории.
👍4
В нашем кейсе по продаже робота Anki Cozmo после перестройки кампаний в Яндекс Директ количество заявок выросло с 42 до 347 за два месяца. Стоимость одной заявки снизилась с 880 до 243 рублей. Рекламный бюджет вырос с 37 000 до 84 400 рублей, а количество обращений увеличилось более чем в восемь раз. Для селлера это пример того, как управляемая реклама помогает быстро проверить спрос на товар, получить продажи через собственный сайт и масштабировать рабочую связку.
Трафик ведется на отдельные посадочные страницы. Изучается поведение пользователя. Сохранятся его сессия. Этого же пользователя мы можем потом догнать через настройки ретаргетинга. Показать своё объявление на тех площадках которые посещает знакомый нам пользователь.
Запрос про оптовую закупку должен вести на страницу для оптовика. Запрос про конкретную модель должен вести на карточку товара. Запрос про выбор решения должен вести на страницу с объяснением и подбором.
Статистика рекламы помогает развивать сайт и работать над увеличением продаж.
Сайт, SEO и Яндекс Директ постепенно начинают работать как единая система.
Дополнительные каналы защищают бизнес
Устойчивость появляется, когда продажи распределены между несколькими источниками.
Собственный интернет магазин.
Органический поиск.
Яндекс Директ.
Работу сразу с несколькими маркетплейсами.
Партнёрские программы.
Социальные сети и мессенджеры.
Email рассылки.
Повторные продажи через CRM.
Каждый канал должен иметь собственную аналитику.
Предпринимателю нужно знать стоимость привлечения клиента, выручку, маржу, процент повторных заказов и срок окупаемости рекламы из каждого канала.
Главный показатель находится в способности компании сохранять продажи при изменении внешних условий.
Главный вывод
Маркетплейсы останутся важной частью электронной торговли.
Их аудитория, логистика и инфраструктура дают селлерам большие возможности.
Предпринимателю важно использовать эти возможности и параллельно строить активы, которыми управляет сама компания.
Собственный сайт, органический трафик, Яндекс Директ, CRM и клиентская база снижают зависимость от одной площадки.
Такая модель помогает спокойнее переживать изменения тарифов, алгоритмов, рекламы и логистики.
Бизнес становится устойчивее.
Предприниматель начинает управлять каналами продаж и постепенно формирует полноценный бренд.
Источники
https://cometa.agency/projects/prodvizhenie-saytov/optimizirovali-sayt-i-za-mesyats-povysili-roi-s-213-do-417/
https://cometa.agency/projects/prodvizhenie-saytov/ot-virusov-k-rostu-keys-vosstanovleniya-i-seo-prodvizheniya-b2b-internet-magazina-inzhenernoy-armatu/
https://cometa.agency/projects/kontekstnaya-reklama/uvelichenie-prodazh-robota-anki-cozmo-v-8-raz-v-sisteme-yandeks-direkt/
https://cometa.agency/projects/prodvizhenie-saytov/razrabotali-set-iz-16-
saytov-i-poluchaem-zayavki-iz-poiska-yandeks/
https://datainsight.ru/DI_eCommerce_2026
https://akit.ru/news/11-5-trln-rublej-akit-podvela-itogi-internet-torgovli-za-2025-god
https://datainsight.ru/DI_marketplaces_sellers
https://datainsight.ru/eCommerce_2023
https://www.akit.ru/news/artem-sokolov-na-pmef-2025-o-razvitii-internet-torgovli
https://seller.wildberries.ru/instructions/ru/ru/material/how-to-use-offer
https://publication.pravo.gov.ru/Document/View/0001202507310020
Трафик ведется на отдельные посадочные страницы. Изучается поведение пользователя. Сохранятся его сессия. Этого же пользователя мы можем потом догнать через настройки ретаргетинга. Показать своё объявление на тех площадках которые посещает знакомый нам пользователь.
Запрос про оптовую закупку должен вести на страницу для оптовика. Запрос про конкретную модель должен вести на карточку товара. Запрос про выбор решения должен вести на страницу с объяснением и подбором.
Статистика рекламы помогает развивать сайт и работать над увеличением продаж.
Сайт, SEO и Яндекс Директ постепенно начинают работать как единая система.
Дополнительные каналы защищают бизнес
Устойчивость появляется, когда продажи распределены между несколькими источниками.
Собственный интернет магазин.
Органический поиск.
Яндекс Директ.
Работу сразу с несколькими маркетплейсами.
Партнёрские программы.
Социальные сети и мессенджеры.
Email рассылки.
Повторные продажи через CRM.
Каждый канал должен иметь собственную аналитику.
Предпринимателю нужно знать стоимость привлечения клиента, выручку, маржу, процент повторных заказов и срок окупаемости рекламы из каждого канала.
Главный показатель находится в способности компании сохранять продажи при изменении внешних условий.
Главный вывод
Маркетплейсы останутся важной частью электронной торговли.
Их аудитория, логистика и инфраструктура дают селлерам большие возможности.
Предпринимателю важно использовать эти возможности и параллельно строить активы, которыми управляет сама компания.
Собственный сайт, органический трафик, Яндекс Директ, CRM и клиентская база снижают зависимость от одной площадки.
Такая модель помогает спокойнее переживать изменения тарифов, алгоритмов, рекламы и логистики.
Бизнес становится устойчивее.
Предприниматель начинает управлять каналами продаж и постепенно формирует полноценный бренд.
Источники
https://cometa.agency/projects/prodvizhenie-saytov/optimizirovali-sayt-i-za-mesyats-povysili-roi-s-213-do-417/
https://cometa.agency/projects/prodvizhenie-saytov/ot-virusov-k-rostu-keys-vosstanovleniya-i-seo-prodvizheniya-b2b-internet-magazina-inzhenernoy-armatu/
https://cometa.agency/projects/kontekstnaya-reklama/uvelichenie-prodazh-robota-anki-cozmo-v-8-raz-v-sisteme-yandeks-direkt/
https://cometa.agency/projects/prodvizhenie-saytov/razrabotali-set-iz-16-
saytov-i-poluchaem-zayavki-iz-poiska-yandeks/
https://datainsight.ru/DI_eCommerce_2026
https://akit.ru/news/11-5-trln-rublej-akit-podvela-itogi-internet-torgovli-za-2025-god
https://datainsight.ru/DI_marketplaces_sellers
https://datainsight.ru/eCommerce_2023
https://www.akit.ru/news/artem-sokolov-na-pmef-2025-o-razvitii-internet-torgovli
https://seller.wildberries.ru/instructions/ru/ru/material/how-to-use-offer
https://publication.pravo.gov.ru/Document/View/0001202507310020
👍4
Неделю назад выкатили новый сайт. Дальше показываю, что с ним будет.
Trusted Logistics возит машины по стране. Второй наш сайт в теме: первый живёт семь лет и всё ещё приносит заявки.
Собрали вокруг направлений — 304 страницы по парам городов. Никто ведь не ищет «перевозку авто» вообще: ищут «автовоз из Москвы во Владивосток».
Неделя:
— 463 запроса показываются в Яндексе
— 263 в топ-30, 88 в топ-10, восемь — в тройке
— Google скромнее: 196 и 119
За сколько доберёмся до топ-3? Ставлю на два месяца.
trustedlogistics.ru · нужен такой же — @doctorzru
А вы бы что у себя переделали первым делом?
Trusted Logistics возит машины по стране. Второй наш сайт в теме: первый живёт семь лет и всё ещё приносит заявки.
Собрали вокруг направлений — 304 страницы по парам городов. Никто ведь не ищет «перевозку авто» вообще: ищут «автовоз из Москвы во Владивосток».
Неделя:
— 463 запроса показываются в Яндексе
— 263 в топ-30, 88 в топ-10, восемь — в тройке
— Google скромнее: 196 и 119
За сколько доберёмся до топ-3? Ставлю на два месяца.
trustedlogistics.ru · нужен такой же — @doctorzru
А вы бы что у себя переделали первым делом?
🔥3👍2
В прошлый раз показывал сайт, который мы сделали перевозчику. Теперь — то, что выросло из этого опыта.
Мы давно варимся в перевозке автомобилей: знаем, как люди ищут, как считают и на что смотрят при выборе. Собрали всё это в свой продукт — Сампа24, агрегатор перевозок авто.
Идея простая: человек оставляет заявку, перевозчики сами предлагают цену. Выбор опирается на факты:
— каталог из 63 компаний, статус «проверена» подтверждается официальными документами и модерацией
— рейтинг считается по завершённым перевозкам, оценкам и отзывам заказчиков
— калькулятор расстояний с картой, промежуточными точками и расходом топлива
— статусы сделки и переписка с перевозчиком в кабинете
Перевозчик работает по подписке: покупает пакет обращений, по мере расхода доступ к заявкам закрывается.
Проект в активной разработке. Дальше — больше.
sampa24.ru · делаем такие порталы — @doctorzru
Мы давно варимся в перевозке автомобилей: знаем, как люди ищут, как считают и на что смотрят при выборе. Собрали всё это в свой продукт — Сампа24, агрегатор перевозок авто.
Идея простая: человек оставляет заявку, перевозчики сами предлагают цену. Выбор опирается на факты:
— каталог из 63 компаний, статус «проверена» подтверждается официальными документами и модерацией
— рейтинг считается по завершённым перевозкам, оценкам и отзывам заказчиков
— калькулятор расстояний с картой, промежуточными точками и расходом топлива
— статусы сделки и переписка с перевозчиком в кабинете
Перевозчик работает по подписке: покупает пакет обращений, по мере расхода доступ к заявкам закрывается.
Проект в активной разработке. Дальше — больше.
sampa24.ru · делаем такие порталы — @doctorzru
👍2
Продолжаю показывать сайт, который мы запустили две недели назад.
Главное за это время: Яндекс его распробовал. В поиск вошло 419 страниц — волнами, с каждым обновлением базы: сначала 48, потом 119, потом сразу 166 за день.
Без нервов не обошлось. 22 страницы из поиска вылетели. Полезли разбираться — 15 из них робот счёл дублями: на домене раньше стоял старый сайт, и он не сразу понял, что адреса переехали. Поправили, отправили на переиндексацию, следим.
По позициям выводы делать рано, но верхушка тянется вверх: в топ-3 было 8 запросов, стало 14. В топ-10 уже 92.
А самое приятное — пошли заявки. И два звонка приняли.
Через пару недель вернусь с цифрами: что с позициями и сколько обращений придёт. Дальше только интереснее.
trustedlogistics.ru
Главное за это время: Яндекс его распробовал. В поиск вошло 419 страниц — волнами, с каждым обновлением базы: сначала 48, потом 119, потом сразу 166 за день.
Без нервов не обошлось. 22 страницы из поиска вылетели. Полезли разбираться — 15 из них робот счёл дублями: на домене раньше стоял старый сайт, и он не сразу понял, что адреса переехали. Поправили, отправили на переиндексацию, следим.
По позициям выводы делать рано, но верхушка тянется вверх: в топ-3 было 8 запросов, стало 14. В топ-10 уже 92.
А самое приятное — пошли заявки. И два звонка приняли.
Через пару недель вернусь с цифрами: что с позициями и сколько обращений придёт. Дальше только интереснее.
trustedlogistics.ru
🔥3
Сайт под продвижение: сайт с нуля, сделанный под поиск, и первый месяц SEO в одной цене
Обычный порядок «сделать сайт, потом заняться продвижением» через полгода превращается в переделку структуры и текстов. Мы собрали продукт, в котором сайт с первого дня делается под поисковые системы.
Что входит в 150 000 ₽:
• платформа бренда, аудитория, семантика по нише и региону
• структура под спрос: каждая страница отвечает на конкретный запрос
• SEO-тексты, дизайн, адаптивная вёрстка со скоростью в зелёной зоне
• 1С-Битрикс, WordPress или ваша CMS, без конструкторов
• домен, SSL, Метрика и Вебмастер на ваших аккаунтах
• запуск через 30 дней и месяц контроля индексации после него
• отчёт: страницы в индексе, позиции, показы, заявки и план на следующий месяц
Один договор, одна команда, одна цена.
Состав работ, сроки, кейсы и что в цену не входит:
https://cometa.agency/razrabotka/sayt-pod-prodvizhenie/
Не уверены, что нужен новый сайт? Пришлите адрес текущего и нишу, разберём бесплатно.
Обычный порядок «сделать сайт, потом заняться продвижением» через полгода превращается в переделку структуры и текстов. Мы собрали продукт, в котором сайт с первого дня делается под поисковые системы.
Что входит в 150 000 ₽:
• платформа бренда, аудитория, семантика по нише и региону
• структура под спрос: каждая страница отвечает на конкретный запрос
• SEO-тексты, дизайн, адаптивная вёрстка со скоростью в зелёной зоне
• 1С-Битрикс, WordPress или ваша CMS, без конструкторов
• домен, SSL, Метрика и Вебмастер на ваших аккаунтах
• запуск через 30 дней и месяц контроля индексации после него
• отчёт: страницы в индексе, позиции, показы, заявки и план на следующий месяц
Один договор, одна команда, одна цена.
Состав работ, сроки, кейсы и что в цену не входит:
https://cometa.agency/razrabotka/sayt-pod-prodvizhenie/
Не уверены, что нужен новый сайт? Пришлите адрес текущего и нишу, разберём бесплатно.
👍3