Всё самое интересное расскажу и покажу обязательно здесь👌🏻

Следите за новостями😊

Друзья! Вторую половину дня провожу сегодня на конференции «Территория продаж» 💰

Буду делится с вами атмосферой в кружках ниже 👇🏻

Моментами со своего выступления, конечно, тоже хочется поделится 👇🏻

Всем новеньким, привет!

Вижу, что многие активно подписываются после сегодняшнего мероприятия. Спасибо, что были со мной на конференции Битрикс, где я рассказывала про план и мотивацию отдела продаж! Я надеюсь, вы получили много полезной информации и вдохновения для своей работы💼

И, как и обещала, делюсь с вами полезной информацией🎁 Этот файл станет отличным помощником в управлении вашей командой. В нём вы найдете:

- 👉 Примеры различных схем расчета заработной платы
- 👉 Рекомендации по созданию мотивационных систем
- 👉 Как правильно учитывать результаты работы ваших менеджеров

📥 Скачать можно по этой ссылке
Не упустите возможность улучшить процессы в вашем отделе продаж и добиться новых высот!

Если у вас возникнут вопросы или вы захотите обсудить материал, я всегда на связи!

Владимир, вопрос классный!

Смотрите, потолок по процентам я ставлю чтобы заработная плата в прогрессии не росла. Можно так ограничить. Иногда не просчитав сколько максимально получит продавец вы можете получить его зп на порядок превышающую зп топа.

Второй момент, если вы платите огромную зп и ничего зарабатываете, это точно говорит о неправильно сформированной концепции зп.

Добрый день. В докладе было сказано что нужно устанавливать потолок перевыполнения плана. В связи с чем вопрос: Не очень понятно зачем ограничивать выполнение плана? Чем больше продавец продаст - тем больше прибыль. Если это не так и растует затратная часть, на премирование менеджера, быстрее прибыли - то видимо мотивация расчитана не верно. Или я что то не понял?

Друзья, все доброе утро!

В последнее время на моём канале все больше и больше новеньких🙌 Поэтому решила познакомится с вами поближе. Многие из вас знают меня как сооснователя франчайзинговой сети Инфософт, которая занимается автоматизацией бизнеса. Но знали ли вы, что у меня есть свой собственный курс для руководителей отдела продаж? 🎓

На курсе мы разбираем:
📍 Как построить команду мечты
📍 Как создавать планы продаж, которые работают
📍 Как извлечь максимум из CRM-систем

Также я активно работаю над тем, чтобы помочь бизнесам расти и развиваться!

А теперь давайте проведем небольшой опрос👇🏻

Добрый день. В докладе было сказано что нужно устанавливать потолок перевыполнения плана. В связи с чем вопрос: Не очень понятно зачем ограничивать выполнение плана? Чем больше продавец продаст - тем больше прибыль. Если это не так и растует затратная часть, на премирование менеджера, быстрее прибыли - то видимо мотивация расчитана не верно. Или я что то не понял?

Просто звучит это так: вот тебе система мотивации - чем больше ты продашь тем больше заработаешь, но твоя мотивация ограничена потолком. Потом появляются лайфхаки от продавьцов когда они работают до этого потолка только.

Странная позиция устанавливать потолок по ЗП, при этом мотивировать сотрудника на лучшую работу, если задача менеджера по продажам продавать и он это делает.

Надо ли устанавливать потолок в зарплате менеджера отдела продаж?

Вчера возникло много вопросов после моего доклада, в котором я упомянул, что было бы хорошо установить верхнее значение заработной платы менеджера отдела продаж😳Я собрала все мысли по этой теме👇🏻

Я не против платить хорошую, высокую заработную плату менеджерам — я только за🔥Но как показывает практика, бывает, что зарплата менеджера резко вырастает. У основателя, который отвечает за финансирование, могут возникнуть вопросы🤔

Поэтому я предлагаю в своих концепциях заработных плат устанавливать верхний потолок перевыполнения плана и процент от продаж, который перестанет расти, как только менеджер достигнет этого уровня перевыполнения📌

Например, если вы знаете, что перевыполнить план продаж по продукту А на 150% будет достаточно сложно, то в схему стоит заложить верхнее значение перевыполнения плана — 150% и назначить процент. При этом фиксируете, что даже если менеджер по продажам превысит план на большее значение, процент вознаграждения останется таким же, как при 150%✔️ Конечно, он фактически получит приличную сумму, так как результат будет хороший, но благодаря тому, что процент не растет, вознаграждение не будет увеличиваться гипертрофированно. Получается, своего рода, сдержанная мотивация👌🏻

А вы что думаете по этому поводу? Будет интересно почитать разные мнения👇🏻

Сегодня весь день с Михаилом - основателем бренда ИнфоСофт преподаем в Школе директоров 1С.

Делимся с 2018 года своими лучшими практиками в области персонала, продаж, управлении проектами и маркетинга.

📝 Какова ошибка подбора неправильного руководителя отдела продаж?

Безусловно, это можно измерить деньгами💰На субботнем тренинге руководителей фирм франчайзинг 1С в эти выходные были озвучены потери в размере 1-2 миллионов рублей. Всё верно, ошибка в выборе руководителя может быть для бизнеса очень болезненной🫣

Предлагаю вам ознакомиться с некоторыми факторами, которые могут подсветить некомпетентность руководителя отдела продаж, чтобы вы успели понять, того ли человека вы подобрали, ещё до истечения трёх месяцев его испытательного срока👇

📌Итак, первое — это отсутствие планёрок. Если РОП не проводит планёрки с менеджерами, значит, он не понимает текущую ситуацию и не предпринимает предупреждающих действий, которые позволили бы ему достичь результата за месяц🤷‍♀️Проводит или нет — можно просто спросить у текущих менеджеров или у самого РОПа.

📌Команда отдела продаж не слушается РОПа, возникают какие-то странные смешки в его сторону, и вы из-за этого не можете внедрить ни одно изменение. Это говорит о климате в команде❗️ У меня была история: был отдел продаж в другой части города, и когда я туда приезжала, я «носом» чуяла нездоровую атмосферу🔍Вскоре я выявила причину и уволила РОПа. Если вы не в тесном контакте с продавцами, то это трудно заметить, поэтому здесь может быть только один совет. Приняли на работу нового РОПа? Опросите коллектив через неделю, как им с новым руководителем, и спросите самого РОПа, что он может рассказать про каждого участника команды. Две истории со стороны коллектива и со стороны РОПа позволят вам понять, ошиблись вы или нет👌

📌РОП не занимается обучением и развитием своей команды. Основная задача РОПа, знаете какая? Не просто выполнить план — хотя это тоже крайне важно. Основная задача — это построить машину продаж, в которой каждый член команды эффективен. Если РОП не слушает звонки, не проверяет коммерческие предложения и не тестирует знание продукта, то эту машину продаж он не построит❌Самый простой совет, который могу дать, чтобы проверить — проводите аттестацию по окончании испытательного срока новеньких или выборочно проверяйте коммерческие предложения, которые отправляют ваши менеджеры👀