Заметки коммерческого директора - продажи, управление, маркетинг
1.23K subscribers
194 photos
76 videos
2 files
121 links
🔹Только полезная информация об управлении бизнесом и продажах без воды.
🔸Рассказываю о всех стадиях бизнеса: от стартапа до крупного масштабирования

🎯 От основателя партнерской сети «ИнфоСофт»: https://is1c.ru/

ТГ: @elena_commerce
Download Telegram
Как потерять место руководителя отдела, несколько вредных советов

Если вы руководитель какого либо отдела или подразделения, и вам надоело им быть, дам несколько советов, что необходимо делать чтобы потерять это место.
Необходимо противодействовать всем изменениям, которые требует от вас ваш руководитель. Думайте, что ваш руководитель требует невозможного, ему все время мало или он не доволен результатами, а вам так не хочется ничего менять, и так ведь все хорошо.
Болейте болезнью «я сам». Не слушайте советы своего руководителя, зачем, вы же сами все знаете, у вас огромный опыт за плечами, а если и нет, то вам же надо самому все попробовать, заработать свой опыт. Ну и пусть этот опыт будет стоить компании потери прибыли или времени, зато вы научитесь.
Выгораживайте своих сотрудников и говорите, что они много сделали, буквально уработались, а результата нет, - так это клиенты виноваты, они выставляют неадекватные требования и вечно не хотят платить.
Всегда думайте про то, что вам достались самые плохие клиенты, которые мало платят и из за этого в вашем отделе не будет интересных задач или крупных продаж. Получается, что можно и на сотрудниках сэкономить, взять по дешевле и по слабее, все равно ничего серьезного в вашем отделе не произойдет.
Никогда не общайтесь со своими коллегами из других отделов, оградите свой отдел от всех. Не дай бог вам повторить хорошие практики, подсмотренные в других отделах, это же не вы придумали и они точно у вас не сработают.
Бойтесь того, что ваши сотрудники захотят перейти работать в другой отдел к другому руководителю. Если сотрудник не хочет работать у вас, тогда пусть увольняется, зачем его пристраивать внутри компании. Отдел персонала есть, вот пусть и подбирает новые кадры.
Обязательно создавайте свою корпоративную культуру внутри отдела, ведь общая культура компании вас не устраивает и вы не разделяете ценности собственников.
Выделите звездного сотрудников в особое положение и всегда следуйте его мнению, даже если вам говорят коллеги, что необходимо делать по другому. Если вы не будете поддерживать свою «звезду», то она уволиться и все сломается в вашем отделе. Держитесь за нее.

Подумайте и примерьте на себя мои советы, постарайтесь им не следовать, а делайте все наоборот, и тогда вы будете классным руководителем отдела или подразделения!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍15🔥21
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Как вы думаете необходимо получать высшее образование?
👍1
Необходимо ли получать высшее образование?
Anonymous Poll
85%
Да
15%
Нет
👍1
Вот ваши голоса. Как я вам благодарна, что вы откликаетесь.
Я тоже так считаю, обязательно необходимо получать высшее образование. И сейчас детям гораздо больше повезло, выбора ВУЗов гораздо больше! И многие институты уже меняют подходы к обучению.
👍5
Продолжая тему денег и детей.
Мы с мужем стараемся детей деньгами не баловать. Дочь даже считает, что мы бедные 🙈, так как я не каждый раз, когда мы в магазине что то ей покупаю.
В общем, когда можешь позволить многое, есть опасность избаловать детей деньгами.
🎈У нас в семье есть правило для детей - что то дорогое можно получить на день рождение.
Стараемся их учить терпению и планированию. Старшенький уже научился, он заранее придумывает, что хочет и прорабатывает как получить желанный подарок. Младшенькую еще учим.
❗️Так же можно получить что то стоящее, на окончание четверти без троек и в конце учебного года.
Знаю, что не все приветствуют материальную мотивацию за оценки, но моим детям помогает.
Просто так игрушки стараюсь вообще не покупать, все надо заслужить.
Старшенького агитируем работать, он периодически спрашивает можно ли поработать в компании. Я сразу спрашиваю - на что копишь?
⁉️Возможно,наши методы не подходят вам, но нам это помогает и дети понимают цену деньгам.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍26
Чей клиент?🤪
Философский вопрос.
Как то в Барнауле делала аудит отдела продаж и выявила интересную технологию подбора персонала. В своей отрасли, клиент брал с рынка менеджера отдела продаж с клиентской базой. И когда этот менеджер увольнялся, то уносил свою клиентскую базу с собой. Помню, что меня это очень сильно возмутило.
У нас в компании другая история, мы очень много вкладываемся в маркетинг и отслеживаем каждый Лид, считаем каждого нового клиента и очень расстраиваемся когда клиент по какой то причине уходит.
С другой стороны, мы много работаем со студентами, они у нас вырастают до специалистов высокого уровня. И когда специалист уходит и с собой хочет забрать клиента, это конечно сильно задевает.
⁉️Кто этого клиента привел в компанию?
⁉️А кто специалиста то вырастил?
Я считаю, что так у каждого бизнеса все клиенты, это клиенты бизнеса, а не сотрудников компании.
А вы как считаете?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍10🔥5
Очень не популярная мера так искать сотрудников. Видимо совсем приперло.
Могу сказать что рекомендация это хороший инструмент для привода сотрудников в компанию. Мы часто этим пользуемся, у нас конечно и сотрудников уже 330+, поэтому есть через кого поискать.
Вам тоже рекомендую, причем в зависимости от должности размер вознаграждения может меняться.
Новость которая будоражит всех предпринимателей.
Обратите внимание!
https://www.buhgalteria.ru/article/izmeneniya-nk-rf-s-2025-goda-opredeleny-popravki-odobreny-v-tretem-chteniem?ysclid=lyfu6zeu20706526379
📌 «Изменения по УСН Для компаний, работающих на УСН, поправки серьезные. Самая существенная – это уплата НДС компаниями, которые достигли дохода в 60 миллионов рублей. Сама по себе эта мера приведет к повышению нагрузки на бухгалтерию УСН-компаний, у которых динамично растет выручка. По данным правительства это всего лишь 3% компаний. Изначально планировалось, что фирмы на УСН должны будут подавать отдельное заявление в налоговую об освобождении от НДС, если их доходы не достигают указанного порогового значения. Но ко второму чтению законопроект подправили и ввели автоматическое освобождение от налога компаний с небольшими доходами. Применять УСН можно до достижения выручки в 450 миллионов рублей по итогам года (сейчас 250 млн рублей). При превышении указанного порога компания должна перейти на ОСНО с того квартала, в котором выручка превысила установленное значение. Повышенные налоговые ставки по УСН (8 % и 20 %) с 2025 года отменяются. Останутся только базовые: 6% - для фирм с объектом «доходы» и 15% - для фирм с объектом «доходы минус расходы».»

📌Посчитайте на будущее свой оборот и поймите вылетаете ли вы за рамки обозначенные в статье. Если вас коснется это изменение, подумайте какие планы надо поставить своим отделам продаж или производству, чтобы выдержать налоговую нагрузку.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍1
Сегодня с мужем были на мероприятии Харизмы - ТОП клубе. Было занимательно, поделюсь тезисно.
Аркадий Цукер: личная стратегия - это то каким ты себе позволяешь быть.
Сегодняшние кандидаты не выбирают работу как базовый сценарий жизни, поэтому надо формировать новое понимание рабочих мест.
🔥5
Евгений Печковский: алкостратегия. Пить или не пить решайте сами. Есть люди которым пить совсем нельзя. Иногда рить полезно, так как печень работает и есть возможность полностью обновить ее клетки! Но, необходимо для этого устраивать посты 32-56 дней.
🔥3😁1😢1