Видели Новость? Теперь в Максе можно создавать каналы.
Интересно сколько осталось Телеге?
Наверное, надо подумать о Max.
Пока начала копировать все в ВК: https://vk.ru/id710661288

Развитие сотрудников внутри компании
На этой неделе у меня был разговор с руководителем на тему развития ее подчиненных. Тема такая, необходимо, чтобы сотрудник перемещался по карьерной лестнице не только внутри отдела но и между подразделениями, вполне нормальная для нашей франчайзинговой сети. ❗️Сейчас мы уже привыкли к такому мышлению, раньше руководителям тяжело давалась такая теория. Им жалко было отдать сотрудника в другое подразделение, некоторые считали таких предателями. А мы с ТОПами продолжали культивировать идею «Пусть лучше он по дольше «проживет» в компании и больше принесет нам пользы, чем уйдет к кому то другому».
✅Эта ценность - повсеместного развития, дает много плюсов. Это и увеличение срока жизни в компании, и предоставление возможности роста и развития, и раскрытие талантов сотрудника. Мощный мотивирующий стимул, который позволяет даже в условиях заработной платы чуть ниже чем у конкурентов, осуществлять задуманное сотрудником.
Помните же, что у сотрудника не один мотивирующий фактор их может быть два и три. Причем, у разных должностей это может быть разные проявления. У продавцов это деньги и второй фактор сам продукт. У программистов это возможность экспериментировать, творить и возможность писать на других стеках. Молодое поколение которое приходит сейчас появился мотивирующий фактор - приятно на работе, можно дружить и жить неформальной жизнью. Это верно, ведь большую часть времени мы проводим на работе.
На самом деле, то о чем я пишу, это должно быть заложено в ценности и в корпоративную культуру. Скажу больше, надо и руководителей растить таких, которые могут в этой парадигме жить. Но плюсы точно есть, мы их всегда получаем, рекомендуем и вам так делать

На всякий случай, если вдруг что то случится с ТГ, дублирую посты в канале Max

Иногда кажется, что про «команду» уже сказано всё.
Но каждый новый сложный рынок и каждый новый кризис снова возвращают к этому вопросу.

26 февраля в 18:30 наши давние партнёры собирают февральскую встречу Клуба Директоров — поговорить без иллюзий о том, что на самом деле держит бизнес, когда вокруг турбулентность.

В фокусе — команда. На встрече обсудим, как формируется костяк, на который можно опереться, почему одни команды вытаскивают бизнес, а другие рассыпаются, как сохранять доверие, когда решения приходится принимать быстро и жёстко.

Спикеры — руководители, которые прошли через все кризисы с 90-х и до сегодняшнего дня.

Если тема откликается — присоединяйтесь😌

Сначала не могла вчитаться, да еще и сюжет такой меланхоличный, я люблю поактивней.
Книга о супружеской паре, которая переживает кризис в отношениях. Очень знакомые ситуации из жизни, напоминают порой, собственные.
Интересно, что автор рассказывая историю каждого героя, раскрывает откуда произошел кризис. Как говорят психологи, во всем виноваты родители 🤷‍♀️
Порекомендовала бы я эму книгу, честно не знаю. Возможно, тем к кого что то похожее сейчас в отношениях, она бы была полезна.

Поздравляю всех мужчин с праздником 23 февраля! Желаю развития, прорывных идей, позитива! Любимую рядом, которая создает тыл и поддерживает вас! Любви и баланса во всем! 🥳🥳🥳

Мотивация менеджера по продажам должна пахнуть деньгами 💵

Недавно разбирали с коллегой мотивацию менеджеров по продажам у клиента и вывели «гуся».

Вроде как есть проценты с продаж, в схему зашиты, и сумма приличная. От плана один миллион рублей получается 50 тысяч.
По моей волшебной формуле совокупный оклад МОП должен состоять из 50% оклада и 50% бонусов, все получается.

Но в данном кейсе, бонусы можно получить только через 3-4 месяца. А это долго.

Горизонт планирования у МОП обычно месяц.
План на месяц ставим, вот они дальше месяца то и не видят. И получать бонусы хотят здесь и сейчас.

Поэтому в этом кейсе, бонусы с продаж не мотивируют, сильно далеко.
Такую схему можно оставлять, но при условии что у менеджера будет копилка сделок, которые будут подходить к своему сроку и приносить ему желаемую прибавку к зп.

Что же делать?

Найдите или создайте продукт дешевый, но который будет являться тест драйвом для вашего клиента.

Через этот продукт клиент узнает ваши компетенции и примет решение о покупке чего-то более дорогого. Этот продукт можно и в план поставить, и проценты с него платить.

Можно еще попробовать поменять условия договора. Например, у вас договор с клиентом, где условия оплаты после выполнения работ. Подумайте о том, чтобы брать предоплату.
Тогда менеджера завязываете на сбор предоплат, и вот опять деньги приблизились.

Маленький совет:

работа менеджера над сделкой закончилась, когда предоплата получена.

Пусть ищет следующих новых клиентов, а производство доделывает свою работу.

Как вы думаете, какие еще могут быть инструменты приближения денег для МОП? 💰

Сегодня ведем с командой вебинар! Будем делиться практикой и опытом! Успевайте регистрироваться! Начало в 14:00 по нск. ❗️И это бесплатно!
Ссылка для регистрации: https://is1c.ru/events/vebinar-ot-khaosa-v-prodazhakh-k-prognoziruemym-tsifram-kak-crm-v-1c-i-upravlenie-otdelom-uvelichiva/

Коллеги забирайте чек лист, чтобы проанализировать работу своего отдела продаж