Что делать, если ваш сотрудник выложил свое резюме на просторах интернета

Пять лет назад, я бы вскипела при обнаружении такого факта. Сейчас, я реагирую более спокойно. Нынешние сотрудники, вообще считают нормальной практикой выкладывать свои резюме и так сказать, мерить спрос на себя.
Поэтому руководителю надо держать «ушки на макушке». Либо сами мониторьте, что там на HH или на зарплате ру, вдруг попадутся знакомые фамилии. Либо озадачьте своих рекрутов, пусть мониторят.
Как только увидели резюме сотрудника, а он вам ни о чем таком не говорил, конечно надо поговорить.

📌Если посмотреть на 2 шага назад: прием и адаптация сотрудника, то необходимо вести определенную политику в команде по правилам на тему увольнения. Я неустанно повторяю правило, если решил уйти, сначала разговор со мной, а потом уже выкладывай резюме, так сказать заключаем психологический контракт. Но это не всегда помогает.

✅Регулярная обратная связь, помогает заранее узнать о планах сотрудника,и тогда, для вас это уже не такой сюрприз и вы сможете подготовиться к его выходу из компании.

✅Далее, если вам дорог сотрудник или у него есть ключевые компетенции, которые тяжело повторить, думайте как удержать.
По своей практике, могу сказать, сильно надолго не удержите, года на два. Но у вас хотя бы будет шанс вырастить нового сотрудника либо продублировать ключевые компетенции.

🙏Делитесь своим мнением, что чувствуете, когда вдруг обнаруживаете резюме своего сотрудника на просторах интернета.

📍к стати, кому необходимо рассказать про то как давать ОС, ставьте огонечки, расскажу.

Сколько брать людей в отдел продаж?
Частый вопрос, особенно, когда я работаю клиентами, которые только начали создавать первый отдел продаж.

📍Я агитирую за цифру 5.
Если рассматривать воронку, то из пяти человек у вас останутся трое, двое не пройдут испытательный срок.

В будущем, если рассматривать отдел продаж из пяти человек, то один будет болеть, один будет в отпуске, а трое будут работать. Результативными будут двое и один такой - себе середнячок.

📍Если пять сотрудников финансово потянуть тяжело, то наймите хотя бы троих. Один в поле не воин. Обучаться и стартовать в одиночку новому менеджеру очень тяжело. Когда новичков несколько, то они друг об друга думают, понимают, как работать с клиентом, могут сами разрабатывать регламенты. Работая в команде, они достигают бОльших результатов.
По поводу затрат. Давайте прикинем вместе. Оклад МОП должен составлять на испытательном ну хотя бы 50 000 (если берете нулевого то можно и меньше поставить).Обычно менеджер набирает обороты в течение полугода - выходит на плановые результаты. После испытательного срока должен делать хотя бы 80% плана. Тогда его можно оставить в компании дальше.
Итак, давайте посчитаем. По идее месяца через два, при условии наличия необходимого инструментария у МОП (CRM система, какая никакая лидогенерация, срок сделки от трех месяцев и больше) он должен начинать приносить какие то деньги. Далее чистая математика.
➕Допустим ставим план 300 000 рублей, МОП делает 80% плана это 240 000, при валовой прибыли хотя бы 20% у вас остается с его сделок 48 000, пока он себя не окупает, но уже копеечку приносит. Прикидываем математику, не учитываю здесь проценты с продаж, для простоты подсчета:


Получается расходы на него сходят на нет, к 8-му месяцу. ❗️Но! Не забывайте о косвенных плюшках, которые получите построив отдел продаж. Каждый даже не очень эффективный продавец в течение дня сообщает 10-20 клиентам о существовании вашей компании, представляете какой охват за месяц. Если вы не занимаетесь маркетингом - вот вам охват. Маркетинговые услуги обычно, стоят дороже.

⏰21 августа в 15:00 мы проведем в моем канале совместный прямой эфир с основателем компании «Атлант- тест сертификация» Никитой Старцевым

Тема эфира: Быстрый найм менеджера по продажам — миф или реальность?