#консервы
Из истории мирового лохотрона 🤑🤑🤑 или 64 клиента 🤦

Одна компания в 50-х годах прошлого века реализовала эпохальную разводку 💰💰💰.

Она отобрала 64 ведущих брокера, которые занимались торговлей акциями и имели в портфеле популярную АКЦИЮ одной из ведущих американских корпораций и предложила им подписаться на «прогноз» курсовой стоимости акций. Конечно, никто ничего не купил.
Тогда они поделили базу потенциальных клиентов на 2 части случайным образом. 32-м отослали прогноз, что завтра АКЦИЯ вырастет, а другим 32-м — что упадет.

На следующий день, базу тех, для кого был сделан правильный прогноз, снова раздробили на две части. Первым 16-и отправили прогноз, что АКЦИЯ вырастет, а вторым 16-и, что упадет. Тем же 32, для кого прогноз предыдущего дня был неверен — ничего отсылать не стали :)
Как вы, наверное, уже догадались, на третий день базу тех, кому уже два раза отослали правильный прогноз — снова разбили на две части :). Тех восьмерых, которым уже 2 раза прислали правильный прогноз, снова разделили… 

Не будем вас утомлять повторениями, однако легко можно посчитать, что в конце концов из базы 64 клиентов — остался только один брокер, которому 6 (ШЕСТЬ) раз подряд (ПОДРЯД) присылали правильный прогноз!!! 

Этому «счастливчику» 🕺 предложили купить прогнозы поведения акций на год вперед и он произвел оплату на сумму 2 млн американских долларов.
Как вы можете догадаться — на следующий день эта прекрасная компания растворилась в небытии 😂.

#behaviour
Пиво на пляже!
Еще один классический эксперимент Ричарда Талера, который не вошел в книгу, а надо было бы его включить.

Респондентов (это были менеджеры среднего звена) разделили на две группы и предложили им два сценария. Каждый респондент видел только один сценарий и не видел альтернативный.

✍️ Сценарий 1✍️
Вы лежите на пляже. Очень жарко, всё, что вам хочется - ледяного пива, но на самом пляже его не продают. Ваш товарищ предлагает сходить за пивом в ближайший дорогой пятизвездочный отель и спрашивает у вас: "Пиво там может быть дорогим, сколько ты готов заплатить? Если окажется дешевле, то куплю, а если дороже - не буду". Какую цену вы назовете?

Продолжение ниже >>>👇

ПРОДОЛЖЕНИЕ 👆

✍️ Сценарий 2✍️
Вы лежите на пляже. Очень жарко, всё, что вам хочется - ледяного пива, но на самом пляже его не продают. Ваш товарищ предлагает сходить за пивом в ближайшую дешевую забегаловку с холодильником внутри и спрашивает у вас: "Сколько ты готов заплатить? Если окажется дешевле, то куплю, а если дороже - не буду". Какую цену вы назовете?

Как вы думаете - какова была разница в ответах?
📌 77% 🤯🤯🤯🤯. Респонденты были готовы заплатить на 77%!!! дороже за одно и то же пиво, купленное в престижном отеле, по сравнению с уличной забегаловкой.

В ценах 1984 года ответы были $2.65 и $1.5 соответственно!

Обратите внимание! Оба сценария подразумевают, что собственно пить пиво вы все равно будете на пляже, тогда как отличаться будет только место покупки, причем и посещать это место будет другой человек!!!
Вот и думайте 😉

Представьте, что вы участвуете или сами организуете продающую конференцию или семинар.

Для увеличения конверсии в покупку полезно отпечатать и раздать подарочные сертификаты с ограниченным сроком действия!
❌СТОП 🙅‍♂. Не такого банального совета вы ждёте ❌

Правильный совет такой 💊: заберите эти сертификаты назад!

Вот буквально скажите 🕺: "Друзья, по согласованию с маркетингом мы выпустили всего 50 таких сертификатов, и, если вы не планируете им воспользоваться, то верните его пожалуйста организаторам!"

Чувствуете как возрастает ценность сертификата в глазах потенциальных клиентов ⁉️

Можно пойти ещё дальше и сказать, что вы сможете активировать сертификат только если внесёте свои данные к нам в систему 👨‍💻. А если не хотите вносить - просто положите его на стол организаторов. Но не уносите и не выкидывает его, пожалуйста 🙏

Вот такой простой прием.
#prosales

Ура! На ЛитРес вышла электронная и аудиоверсия моей книжки. Озвучивал сам, получилось немного кринжово ,😁, но слушать на скорости можно и нужно Жду ваши отзывы!
https://www.litres.ru/book/anton-terehov-329629/istina-v-cene-vse-o-prakticheskom-cenoobrazovanii-pri-70406530/

В понедельник 25 марта на РБК проведу вебинар по ценообразованию. Ценовая дискриминация, ИТ архитектура. Будет чуть сложнее чем в книге https://pro.rbc.ru/webinar/65e87c4d9a79470a9988b2cc

Кто в четверг будет в Лимассоле - приходите с утра на митап по Ценообразованию в модели подписки и "Revenue Model". https://lu.ma/13b7pydr
Организатор "Founders CY". Буду раз всех увидеть :)

Всем привет.
С разрешения читателя и коллеги Антона Иванова, Коммерческого Директора компании "БАБАШКИ" , и на примере проведенного им исследования, обновил доп. материалы к главам:

1.2. про метод Ван-Вестендорпа

1.3. про построение кривой зависимости спроса от цены.

Компания "БАБАШКИ" производит и продает оборудование для детских садов, и мы рассматриваем вопрос ценообразования на примере Уличного конструктора для детей "Соты".

К тексту приложен гуглодок, в котором приведены примеры расчетов и графиков. https://pricemanagement.ru/dopfiles

Один знакомый заметил забавный ценовой сплит. Я скорее склонен считать, что это таки ошибка, но есть другие интересные мнения.

Например, что маленькая упаковка позиционируется как healthy food, а значит дороже 😂😂😂😂

В больнице продают телевизию за деньги ☝️
Мощное BSS-решение 😂😂😂

Обзор CDP и умные мысли от Data insight