STATISTA_ConsumerTrends2024.pdf
7.1 MB
Интересная презентация. Особенно графики о тенденциях премиального и лоупрайс сегмента в разных категориях.
#Slides
#Slides
OpenView проанализировало изменения ценовой политики SAAS сервисов в 2023 году. Если коротко, то за год - 78% таких компаний пересматривали цены и ценностное наполнение своих продуктов. Из них 25% меняли только цены, а 55% и то и другое.
Ну так вот 📌.
14% опрошенных в явном виде сказали, что цены они ставят "от балды". А еще 52% (ВНИМАНИЕ!!! более половины 😩) базировалось на быстром внутреннем анализе ситуации. Думаю, что качество проработки примерно такое же 🤣.
И лишь 33% компаний проводит серьезный анализ. Из них 27% делают это сами и лишь 6% привлекают сторонних консультантов.
В общем непаханное поле и тонны недополученной прибыли.
Ну так вот 📌.
14% опрошенных в явном виде сказали, что цены они ставят "от балды". А еще 52% (ВНИМАНИЕ!!! более половины 😩) базировалось на быстром внутреннем анализе ситуации. Думаю, что качество проработки примерно такое же 🤣.
И лишь 33% компаний проводит серьезный анализ. Из них 27% делают это сами и лишь 6% привлекают сторонних консультантов.
В общем непаханное поле и тонны недополученной прибыли.
Биткойн с дыркой посередине
К востоку от Филипин и к северу от Папуа Новой Гвинеи есть два маленьких острова: Яп и Палау. Много лет назад, то ли тысячу, то ли чуть меньше, один мореплаватель привез с острова Палау на остров Яп камень из Арагонита - разновидности известняка, которого на Палау было в изобилии, а на Япе не было вовсе.
Этот камень был обработан в виде круга с дыркой посередине и через какое-то время стал основной денежной единицей на Япе, получив название "Рай" (Rai stone from Yap). Первые камни были небольшими, однако некоторые из них достигали нескольких метров в диаметре. Самый большой камень имеет чуть менее четырех метров в диаметре и весит почти 4 тонны.
Двухметровый камень хранится в музее валют в Bank of Kanada
Под лучами тропического солнца богатства семей острова Яп стояли во дворе, выставленные на всеобщее обозрение. Небольшие и огромные колеса из Арагонита отражают статус и достаток своего владельца. Эти камни не имели никакой духовной или практической функции, однако с их помощью финансировали войны, скрепляли брачные союзы и приобретали землю и недвижимость. Очень много людей погибло при их создании и транспортировке с Палау и других островов. Так было на протяжении веков. И до сих пор, несмотря на то, что ныне современные деньги вытеснили камни Рай как текущую денежную единицу, те всё ещё используются местным населением, и в настоящее время участвуют в платёжной системе острова Яп.
Камни Рай являются национальным символом Федеративных Штатов Микронезии, а также изображены на местных автомобильных номерах.
Да и вообще, эти штуковины как нельзя лучше иллюстрируют социальную природу денег.
📌 Во первых их стоимость определялась не столько размером, сколько количеством труда и потерь при его транспортировке. Чем больше людей погибало в дороге тем ценнее считался камень. Понятно что формальная корреляция с размером была, но напрямую ценность Рая от размера не зависела. Когда камень прибывал на Яп - коллектив островитян во главе с вождями определял и фиксировал его стоимость. Не правда ли - зависимость стоимости от затрат на введение Рая в оборот напоминает майнинг криптовалют?!
📌Поэтому от Рая не имело смысла откалывать куски. Все равно их нельзя было потратить на небольшие покупки - камень имел ценность только "целиком" как сущность. И сам факт фиксации этой "сущности" происходил исключительно в коллективном сознании. Просто не могло появится нового камня про который никто не знал. В 1929 году японская администрация провела ревизию и насчитала на острове 13 281 камень.
📌Еще одной особенностью являлось то, что Рай при совершении сделки совершенно не обязательно перемещается физически. Все сделки происходят устно и фиксируются опять же в коллективной памяти островитян. И все следуют эти правилам. Опять же напрашивается аналогия хранения информации о ценности и принадлежности камня в распределенной системе с современной криптой. Чтобы система функционировала - всем в япском сообществе нужно было уважать эту "неписанную книгу" о статусе камней. Устная традиция была единственным способом записи фактов и истории, поэтому ее необходимо было поддерживать и доверять ей.
Система начала ломаться из-за развития инструментов, которые ускоряли производство и упрощали доставку камней Рай до Япа. С развитием логистики и производства начались инфляционные процессы, которые в конечном счете и привели к вытеснению этой валюты из оборота.
Однако как экономическое явление камни Рай навсегда вошли в историю, ведь они существенно отличаются от валют типа золота, в первую очередь наличием единого распределенного, пусть и устного реестра, в который включена конечное количество единиц. Невозможностью дробить эти единицы. И общественным договором, публично контролирующем ввод единиц в оборот и, соответственно публичный характер всех сделок.
К востоку от Филипин и к северу от Папуа Новой Гвинеи есть два маленьких острова: Яп и Палау. Много лет назад, то ли тысячу, то ли чуть меньше, один мореплаватель привез с острова Палау на остров Яп камень из Арагонита - разновидности известняка, которого на Палау было в изобилии, а на Япе не было вовсе.
Этот камень был обработан в виде круга с дыркой посередине и через какое-то время стал основной денежной единицей на Япе, получив название "Рай" (Rai stone from Yap). Первые камни были небольшими, однако некоторые из них достигали нескольких метров в диаметре. Самый большой камень имеет чуть менее четырех метров в диаметре и весит почти 4 тонны.
Двухметровый камень хранится в музее валют в Bank of Kanada
Под лучами тропического солнца богатства семей острова Яп стояли во дворе, выставленные на всеобщее обозрение. Небольшие и огромные колеса из Арагонита отражают статус и достаток своего владельца. Эти камни не имели никакой духовной или практической функции, однако с их помощью финансировали войны, скрепляли брачные союзы и приобретали землю и недвижимость. Очень много людей погибло при их создании и транспортировке с Палау и других островов. Так было на протяжении веков. И до сих пор, несмотря на то, что ныне современные деньги вытеснили камни Рай как текущую денежную единицу, те всё ещё используются местным населением, и в настоящее время участвуют в платёжной системе острова Яп.
Камни Рай являются национальным символом Федеративных Штатов Микронезии, а также изображены на местных автомобильных номерах.
Да и вообще, эти штуковины как нельзя лучше иллюстрируют социальную природу денег.
📌 Во первых их стоимость определялась не столько размером, сколько количеством труда и потерь при его транспортировке. Чем больше людей погибало в дороге тем ценнее считался камень. Понятно что формальная корреляция с размером была, но напрямую ценность Рая от размера не зависела. Когда камень прибывал на Яп - коллектив островитян во главе с вождями определял и фиксировал его стоимость. Не правда ли - зависимость стоимости от затрат на введение Рая в оборот напоминает майнинг криптовалют?!
📌Поэтому от Рая не имело смысла откалывать куски. Все равно их нельзя было потратить на небольшие покупки - камень имел ценность только "целиком" как сущность. И сам факт фиксации этой "сущности" происходил исключительно в коллективном сознании. Просто не могло появится нового камня про который никто не знал. В 1929 году японская администрация провела ревизию и насчитала на острове 13 281 камень.
📌Еще одной особенностью являлось то, что Рай при совершении сделки совершенно не обязательно перемещается физически. Все сделки происходят устно и фиксируются опять же в коллективной памяти островитян. И все следуют эти правилам. Опять же напрашивается аналогия хранения информации о ценности и принадлежности камня в распределенной системе с современной криптой. Чтобы система функционировала - всем в япском сообществе нужно было уважать эту "неписанную книгу" о статусе камней. Устная традиция была единственным способом записи фактов и истории, поэтому ее необходимо было поддерживать и доверять ей.
Система начала ломаться из-за развития инструментов, которые ускоряли производство и упрощали доставку камней Рай до Япа. С развитием логистики и производства начались инфляционные процессы, которые в конечном счете и привели к вытеснению этой валюты из оборота.
Однако как экономическое явление камни Рай навсегда вошли в историю, ведь они существенно отличаются от валют типа золота, в первую очередь наличием единого распределенного, пусть и устного реестра, в который включена конечное количество единиц. Невозможностью дробить эти единицы. И общественным договором, публично контролирующем ввод единиц в оборот и, соответственно публичный характер всех сделок.
В продолжение предыдущего поста: ☝️.
Не знаю, байка это или нет 🤷♂️, но вот она:
" Ввоз рай прекратился в 1898 году, когда немцы купили остров у Испании после испано-американской войны. Немцам были нужны дороги, проложенные через вновь приобретенную территорию.
Немцы знали, что не смогут построить дороги самостоятельно, но для этого им нужна была рабочая сила, а Яппцы отказывались работать, ведь никакая валюта не имела для них ценности. Тогда колонизаторы собрали вождей взяли черную краску и нарисовали на огромном числе монет кресты.
«Теперь они принадлежат Германии». И остров Яп коллективно ахнул: «Мы банкроты!»
Обедневшие островитяне лихорадочно принялись за строительство дорог. Ровные и построенные с одобрения немцев дороги простирались от одного конца острова до другого, «как парковые проезды». Удовлетворенные немцы взяли тряпку и стерли черную краску с больших камней.
И жители Япа снова ахнули: «Наши деньги вернулись! "
Известен случай, когда один знаменитый камень упал с корабля во время транспортировки и погрузился на дно океана. Несмотря на то, что никто не видел его уже более века, япцы полагают, что он все еще существует, поэтому законный владелец этой огромной монеты, лежащей в океане, все еще может обменять эту собственность на другие валюты или совершить значимую сделку.
Не знаю, байка это или нет 🤷♂️, но вот она:
" Ввоз рай прекратился в 1898 году, когда немцы купили остров у Испании после испано-американской войны. Немцам были нужны дороги, проложенные через вновь приобретенную территорию.
Немцы знали, что не смогут построить дороги самостоятельно, но для этого им нужна была рабочая сила, а Яппцы отказывались работать, ведь никакая валюта не имела для них ценности. Тогда колонизаторы собрали вождей взяли черную краску и нарисовали на огромном числе монет кресты.
«Теперь они принадлежат Германии». И остров Яп коллективно ахнул: «Мы банкроты!»
Обедневшие островитяне лихорадочно принялись за строительство дорог. Ровные и построенные с одобрения немцев дороги простирались от одного конца острова до другого, «как парковые проезды». Удовлетворенные немцы взяли тряпку и стерли черную краску с больших камней.
И жители Япа снова ахнули: «Наши деньги вернулись! "
Известен случай, когда один знаменитый камень упал с корабля во время транспортировки и погрузился на дно океана. Несмотря на то, что никто не видел его уже более века, япцы полагают, что он все еще существует, поэтому законный владелец этой огромной монеты, лежащей в океане, все еще может обменять эту собственность на другие валюты или совершить значимую сделку.
Записки коммерческого директора
Участвовал тут в переговорах по продаже сложного ИТ продукта. Опытный сэйлз прям очень четко отработал вопрос про "что-то дорого, а можно ли дешевле". В два этапа. Первый выглядел так: 1) Перед обсуждением цены предложение резюмировать вышесказанное. Буквально:…
Нехитрый прием #2 от "профессионального сэйлза".
При попытке торговаться он всегда (ВСЕГДА 💥) имеет в запасе апсейл.
Например, диалог второго этапа (первый описан выше ☝️) выглядит так:
- Мы не можем дать скидку 10%, но я могу договориться, чтобы мы выполнили доп. работы на эту сумму. (Вынос мусора при ремонте, настройка системы при ее установке, дополнительные шаблоны при продаже дизайна).
Опять же прием прекрасен в своей простоте. Эта допуслуга имеет свою маржинальность и, объявляя ее розничную стоимость в качестве компенсации скидки, компания реально несёт меньшие затраты чем "обещает клиенту".
Другими словами, если себестоимость допуслуги составляет 5% от основной, а продается она за 10%. То профессиональный сэйлз даёт реальную скидку в 5%, тогда как покупатель ощущает ее как 10 🕺.
Опять же очень просто и эффективно.
#prosales
При попытке торговаться он всегда (ВСЕГДА 💥) имеет в запасе апсейл.
Например, диалог второго этапа (первый описан выше ☝️) выглядит так:
- Мы не можем дать скидку 10%, но я могу договориться, чтобы мы выполнили доп. работы на эту сумму. (Вынос мусора при ремонте, настройка системы при ее установке, дополнительные шаблоны при продаже дизайна).
Опять же прием прекрасен в своей простоте. Эта допуслуга имеет свою маржинальность и, объявляя ее розничную стоимость в качестве компенсации скидки, компания реально несёт меньшие затраты чем "обещает клиенту".
Другими словами, если себестоимость допуслуги составляет 5% от основной, а продается она за 10%. То профессиональный сэйлз даёт реальную скидку в 5%, тогда как покупатель ощущает ее как 10 🕺.
Опять же очень просто и эффективно.
#prosales
В своей книге "Истина в цене" в главе про эффект "якоря" и "золотой середины" я описываю кейсы, в которых средняя стоимость продажи увеличивается исключительно за счет ввода "невостребованных" ценовых предложений.
Нашел еще один, и судя по всему, наиболее классический пример из этой области. Описывает его Дэн Ариели в книге "Предсказуемая иррациональность".
Итак, товарищ Ариели натолкнулся на объявление о продаже подписки на журнал Economist, которое выглядело так:
- 59$ - годовая подписка на интернет-издание
- 125$ - годовая подписка на бумажное издание
- 125$ - годовая подписка на бумажное и интернет-издание одновременно.
На первый взгляд линейка выглядит глупо, потому что никакой человек в здравом уме не будет покупать вариант "бумажной подписки за $125", тогда как за эту же цену можно купить обе версии.
Однако исследователь решил понять, зачем это сделано, и не идиоты ли сидят в Economist, и провел исследование на своих студентах на программе MBA Sloan School of Management. Эксперимент состоял из двух этапов:
Этап №1. 📌
Студентам предложили на выбор все три опции и их голоса распределились следующим образом:
- 59$ - годовая подписка на интернет-издание - 16%
- 125$ - годовая подписка на бумажное издание - 0%
- 125$ - годовая подписка на бумажное и интернет-издание одновременно - 84%
То есть внимательные студенты МВА-программ заметили преимущества третьего варианта перед вторым, и его комплексность покорила их сердца и кошельки. Ведь при покупке третьего варианта они получали он-лайн доступ как бы бесплатно.
Этап №2 📌
Тогда исследователи убрали второй вариант. Рационально предположить, что распределение голосов студентов не должно измениться, ведь убран именно тот вариант, ЗА КОТОРЫЙ НИКТО НЕ ПРГОЛОСОВАЛ.
Однако голоса распределились следующим образом:
- 59$ - годовая подписка на интернет-издание - выбрало 68% студентов
- 125$ - годовая подписка на бумажное и интернет-издание одновременно - выбрало 32% студентов.
🤦♂️
Другими словами, наличие приманки в прайс-листе, в виде абсолютно невостребованного варианта привело к росту доходов на 44,6%!!! 🤑🤑🤑 Вот и думайте :)
#behaviour
Нашел еще один, и судя по всему, наиболее классический пример из этой области. Описывает его Дэн Ариели в книге "Предсказуемая иррациональность".
Итак, товарищ Ариели натолкнулся на объявление о продаже подписки на журнал Economist, которое выглядело так:
- 59$ - годовая подписка на интернет-издание
- 125$ - годовая подписка на бумажное издание
- 125$ - годовая подписка на бумажное и интернет-издание одновременно.
На первый взгляд линейка выглядит глупо, потому что никакой человек в здравом уме не будет покупать вариант "бумажной подписки за $125", тогда как за эту же цену можно купить обе версии.
Однако исследователь решил понять, зачем это сделано, и не идиоты ли сидят в Economist, и провел исследование на своих студентах на программе MBA Sloan School of Management. Эксперимент состоял из двух этапов:
Этап №1. 📌
Студентам предложили на выбор все три опции и их голоса распределились следующим образом:
- 59$ - годовая подписка на интернет-издание - 16%
- 125$ - годовая подписка на бумажное издание - 0%
- 125$ - годовая подписка на бумажное и интернет-издание одновременно - 84%
То есть внимательные студенты МВА-программ заметили преимущества третьего варианта перед вторым, и его комплексность покорила их сердца и кошельки. Ведь при покупке третьего варианта они получали он-лайн доступ как бы бесплатно.
Этап №2 📌
Тогда исследователи убрали второй вариант. Рационально предположить, что распределение голосов студентов не должно измениться, ведь убран именно тот вариант, ЗА КОТОРЫЙ НИКТО НЕ ПРГОЛОСОВАЛ.
Однако голоса распределились следующим образом:
- 59$ - годовая подписка на интернет-издание - выбрало 68% студентов
- 125$ - годовая подписка на бумажное и интернет-издание одновременно - выбрало 32% студентов.
🤦♂️
Другими словами, наличие приманки в прайс-листе, в виде абсолютно невостребованного варианта привело к росту доходов на 44,6%!!! 🤑🤑🤑 Вот и думайте :)
#behaviour
#консервы
Из истории мирового лохотрона 🤑🤑🤑 или 64 клиента 🤦
Одна компания в 50-х годах прошлого века реализовала эпохальную разводку 💰💰💰.
Она отобрала 64 ведущих брокера, которые занимались торговлей акциями и имели в портфеле популярную АКЦИЮ одной из ведущих американских корпораций и предложила им подписаться на «прогноз» курсовой стоимости акций. Конечно, никто ничего не купил.
Тогда они поделили базу потенциальных клиентов на 2 части случайным образом. 32-м отослали прогноз, что завтра АКЦИЯ вырастет, а другим 32-м — что упадет.
На следующий день, базу тех, для кого был сделан правильный прогноз, снова раздробили на две части. Первым 16-и отправили прогноз, что АКЦИЯ вырастет, а вторым 16-и, что упадет. Тем же 32, для кого прогноз предыдущего дня был неверен — ничего отсылать не стали :)
Как вы, наверное, уже догадались, на третий день базу тех, кому уже два раза отослали правильный прогноз — снова разбили на две части :). Тех восьмерых, которым уже 2 раза прислали правильный прогноз, снова разделили…
Не будем вас утомлять повторениями, однако легко можно посчитать, что в конце концов из базы 64 клиентов — остался только один брокер, которому 6 (ШЕСТЬ) раз подряд (ПОДРЯД) присылали правильный прогноз!!!
Этому «счастливчику» 🕺 предложили купить прогнозы поведения акций на год вперед и он произвел оплату на сумму 2 млн американских долларов.
Как вы можете догадаться — на следующий день эта прекрасная компания растворилась в небытии 😂.
Из истории мирового лохотрона 🤑🤑🤑 или 64 клиента 🤦
Одна компания в 50-х годах прошлого века реализовала эпохальную разводку 💰💰💰.
Она отобрала 64 ведущих брокера, которые занимались торговлей акциями и имели в портфеле популярную АКЦИЮ одной из ведущих американских корпораций и предложила им подписаться на «прогноз» курсовой стоимости акций. Конечно, никто ничего не купил.
Тогда они поделили базу потенциальных клиентов на 2 части случайным образом. 32-м отослали прогноз, что завтра АКЦИЯ вырастет, а другим 32-м — что упадет.
На следующий день, базу тех, для кого был сделан правильный прогноз, снова раздробили на две части. Первым 16-и отправили прогноз, что АКЦИЯ вырастет, а вторым 16-и, что упадет. Тем же 32, для кого прогноз предыдущего дня был неверен — ничего отсылать не стали :)
Как вы, наверное, уже догадались, на третий день базу тех, кому уже два раза отослали правильный прогноз — снова разбили на две части :). Тех восьмерых, которым уже 2 раза прислали правильный прогноз, снова разделили…
Не будем вас утомлять повторениями, однако легко можно посчитать, что в конце концов из базы 64 клиентов — остался только один брокер, которому 6 (ШЕСТЬ) раз подряд (ПОДРЯД) присылали правильный прогноз!!!
Этому «счастливчику» 🕺 предложили купить прогнозы поведения акций на год вперед и он произвел оплату на сумму 2 млн американских долларов.
Как вы можете догадаться — на следующий день эта прекрасная компания растворилась в небытии 😂.
#behaviour
Пиво на пляже!
Еще один классический эксперимент Ричарда Талера, который не вошел в книгу, а надо было бы его включить.
Респондентов (это были менеджеры среднего звена) разделили на две группы и предложили им два сценария. Каждый респондент видел только один сценарий и не видел альтернативный.
✍️ Сценарий 1✍️
Вы лежите на пляже. Очень жарко, всё, что вам хочется - ледяного пива, но на самом пляже его не продают. Ваш товарищ предлагает сходить за пивом в ближайший дорогой пятизвездочный отель и спрашивает у вас: "Пиво там может быть дорогим, сколько ты готов заплатить? Если окажется дешевле, то куплю, а если дороже - не буду". Какую цену вы назовете?
Продолжение ниже >>>👇
Пиво на пляже!
Еще один классический эксперимент Ричарда Талера, который не вошел в книгу, а надо было бы его включить.
Респондентов (это были менеджеры среднего звена) разделили на две группы и предложили им два сценария. Каждый респондент видел только один сценарий и не видел альтернативный.
✍️ Сценарий 1✍️
Вы лежите на пляже. Очень жарко, всё, что вам хочется - ледяного пива, но на самом пляже его не продают. Ваш товарищ предлагает сходить за пивом в ближайший дорогой пятизвездочный отель и спрашивает у вас: "Пиво там может быть дорогим, сколько ты готов заплатить? Если окажется дешевле, то куплю, а если дороже - не буду". Какую цену вы назовете?
Продолжение ниже >>>👇
ПРОДОЛЖЕНИЕ 👆
✍️ Сценарий 2✍️
Вы лежите на пляже. Очень жарко, всё, что вам хочется - ледяного пива, но на самом пляже его не продают. Ваш товарищ предлагает сходить за пивом в ближайшую дешевую забегаловку с холодильником внутри и спрашивает у вас: "Сколько ты готов заплатить? Если окажется дешевле, то куплю, а если дороже - не буду". Какую цену вы назовете?
Как вы думаете - какова была разница в ответах?
📌 77% 🤯🤯🤯🤯. Респонденты были готовы заплатить на 77%!!! дороже за одно и то же пиво, купленное в престижном отеле, по сравнению с уличной забегаловкой.
В ценах 1984 года ответы были $2.65 и $1.5 соответственно!
Обратите внимание! Оба сценария подразумевают, что собственно пить пиво вы все равно будете на пляже, тогда как отличаться будет только место покупки, причем и посещать это место будет другой человек!!!
Вот и думайте 😉
✍️ Сценарий 2✍️
Вы лежите на пляже. Очень жарко, всё, что вам хочется - ледяного пива, но на самом пляже его не продают. Ваш товарищ предлагает сходить за пивом в ближайшую дешевую забегаловку с холодильником внутри и спрашивает у вас: "Сколько ты готов заплатить? Если окажется дешевле, то куплю, а если дороже - не буду". Какую цену вы назовете?
Как вы думаете - какова была разница в ответах?
📌 77% 🤯🤯🤯🤯. Респонденты были готовы заплатить на 77%!!! дороже за одно и то же пиво, купленное в престижном отеле, по сравнению с уличной забегаловкой.
В ценах 1984 года ответы были $2.65 и $1.5 соответственно!
Обратите внимание! Оба сценария подразумевают, что собственно пить пиво вы все равно будете на пляже, тогда как отличаться будет только место покупки, причем и посещать это место будет другой человек!!!
Вот и думайте 😉
Представьте, что вы участвуете или сами организуете продающую конференцию или семинар.
Для увеличения конверсии в покупку полезно отпечатать и раздать подарочные сертификаты с ограниченным сроком действия!
❌СТОП 🙅♂. Не такого банального совета вы ждёте ❌
Правильный совет такой 💊: заберите эти сертификаты назад!
Вот буквально скажите 🕺: "Друзья, по согласованию с маркетингом мы выпустили всего 50 таких сертификатов, и, если вы не планируете им воспользоваться, то верните его пожалуйста организаторам!"
Чувствуете как возрастает ценность сертификата в глазах потенциальных клиентов ⁉️
Можно пойти ещё дальше и сказать, что вы сможете активировать сертификат только если внесёте свои данные к нам в систему 👨💻. А если не хотите вносить - просто положите его на стол организаторов. Но не уносите и не выкидывает его, пожалуйста 🙏
Вот такой простой прием.
#prosales
Для увеличения конверсии в покупку полезно отпечатать и раздать подарочные сертификаты с ограниченным сроком действия!
❌СТОП 🙅♂. Не такого банального совета вы ждёте ❌
Правильный совет такой 💊: заберите эти сертификаты назад!
Вот буквально скажите 🕺: "Друзья, по согласованию с маркетингом мы выпустили всего 50 таких сертификатов, и, если вы не планируете им воспользоваться, то верните его пожалуйста организаторам!"
Чувствуете как возрастает ценность сертификата в глазах потенциальных клиентов ⁉️
Можно пойти ещё дальше и сказать, что вы сможете активировать сертификат только если внесёте свои данные к нам в систему 👨💻. А если не хотите вносить - просто положите его на стол организаторов. Но не уносите и не выкидывает его, пожалуйста 🙏
Вот такой простой прием.
#prosales
Ура! На ЛитРес вышла электронная и аудиоверсия моей книжки. Озвучивал сам, получилось немного кринжово ,😁, но слушать на скорости можно и нужно Жду ваши отзывы!
https://www.litres.ru/book/anton-terehov-329629/istina-v-cene-vse-o-prakticheskom-cenoobrazovanii-pri-70406530/
https://www.litres.ru/book/anton-terehov-329629/istina-v-cene-vse-o-prakticheskom-cenoobrazovanii-pri-70406530/
В понедельник 25 марта на РБК проведу вебинар по ценообразованию. Ценовая дискриминация, ИТ архитектура. Будет чуть сложнее чем в книге https://pro.rbc.ru/webinar/65e87c4d9a79470a9988b2cc
РБК Pro
Истина в цене: как управлять ценами в свою пользу и увеличивать
Участники вебинара узнают, какие методики управления ценой помогают увеличивать выручку, почему неправильная работа со скидками может разрушить бизнес и как управлять ценами через IT-решения - РБК Pro
Кто в четверг будет в Лимассоле - приходите с утра на митап по Ценообразованию в модели подписки и "Revenue Model". https://lu.ma/13b7pydr
Организатор "Founders CY". Буду раз всех увидеть :)
Организатор "Founders CY". Буду раз всех увидеть :)
lu.ma
Антон Терехов & Founders CY - "Истина в цене" · Luma
Спикер - Антон Терехов
RU-CENTER, Target Global, E-comm Director TUI; СMO OZON; CMO Rambler и много чего еще.
Темы митапа
Revenue model. За что и как брать…
RU-CENTER, Target Global, E-comm Director TUI; СMO OZON; CMO Rambler и много чего еще.
Темы митапа
Revenue model. За что и как брать…
Всем привет.
С разрешения читателя и коллеги Антона Иванова, Коммерческого Директора компании "БАБАШКИ" , и на примере проведенного им исследования, обновил доп. материалы к главам:
1.2. про метод Ван-Вестендорпа
1.3. про построение кривой зависимости спроса от цены.
Компания "БАБАШКИ" производит и продает оборудование для детских садов, и мы рассматриваем вопрос ценообразования на примере Уличного конструктора для детей "Соты".
К тексту приложен гуглодок, в котором приведены примеры расчетов и графиков. https://pricemanagement.ru/dopfiles
С разрешения читателя и коллеги Антона Иванова, Коммерческого Директора компании "БАБАШКИ" , и на примере проведенного им исследования, обновил доп. материалы к главам:
1.2. про метод Ван-Вестендорпа
1.3. про построение кривой зависимости спроса от цены.
Компания "БАБАШКИ" производит и продает оборудование для детских садов, и мы рассматриваем вопрос ценообразования на примере Уличного конструктора для детей "Соты".
К тексту приложен гуглодок, в котором приведены примеры расчетов и графиков. https://pricemanagement.ru/dopfiles
pricemanagement.ru
Доп. материалы к книге "Истина в цене"
Метод Ван-Вестендорпа, кривая зависимости спроса от цены. (+шаблоны файлов)
DI_Customer_Data_Management_2025.pdf
8.3 MB
Обзор CDP и умные мысли от Data insight
Записки коммерческого директора pinned «Всем привет. С разрешения читателя и коллеги Антона Иванова, Коммерческого Директора компании "БАБАШКИ" , и на примере проведенного им исследования, обновил доп. материалы к главам: 1.2. про метод Ван-Вестендорпа 1.3. про построение кривой зависимости…»