Сопровождение в коучинге: что мы продаём на самом деле и что покупают клиенты

Выкладываем запись эфира. Получилось настолько плотно (дельная мысль в каждой минуте), что список тайм-кодов пришлось значительно сократить.

Тайм-коды
00:16 — Анна Ставицкая о себе
01:59 — Галина Вдовиченко о себе
06:40 — почему коуч-сессия не ядро практики, в чём часто заблуждаются коучи
08:40 — суть сопровождающего партнёрства и то, что приносит сейчас деньги
11:41 — что предлагать клиентам, кроме личной практики (форматы коучинговых продуктов)
14:25 — мультиформатность, чего от нас ждут клиенты
18:16 — где брать клиентов
19:24 — как предлагать бизнес-клиентам свою услугу, не говоря слово «коучинг» (примеры вопросов)
22:17 — самая рабочая аналогия про поиск клиентов
24:49 — 2 основных способа получения клиентов
28:56 — гигиенический минимум: как упаковать себя и понять, кому, что и за сколько продавать
38:27 — как помочь компании выбрать вас
39:34 — как подружить этику и ICF с маркетингом
46:12 — + и — рынка коучинга сейчас
50:57 — что усложняет работу с клиентами и что открывает перед нами все двери
53:00 — смысл теневого сопровождения
55:36 — навыки теневого, которые сделают вас дорогостоящим помогающим бизнес-спецом
57:10 — в чём «супер-сила» теневого коуча — на живом примере

Для тех, кого заинтересовали возможности теневого коучинга — 12 февраля у нас стартует программа «Теневой коучинг: сопровождение лидеров в их рабочей среде».

2 месяца, которые сильно повлияют на ваш коучинговый уровень, качество ваших сессий, уровень клиентов и масштаб вашей личности.

За подробностями и программой пишите ➡️ сюда.

Иногда коммуникация может выглядеть со стороны как настоящий бой. Но не исключено, что оппоненты на самом деле с большим уважением и любовью относятся друг к другу.🙃

Не обещаем, что наш спарринг-эфир пройдёт с похожим накалом страстей. ) Но то, что мы посмотрим на тему продаж услуг корпоратам и клиентам с разных точек зрения — это факт.

✔️ Ждём вас в 17.00 Мск.
✔️ Для того, чтобы смотреть эфир можно нажать на него в закрепе или зайти по ссылке.
✔️ Будет специальный пост для вопросов и комментариев к эфиру.

PS. Видео — из сериала «Миллиарды». Прекрасный, кстати, пример того, как проявляется теневой театр собственников и топов, как проходят переговоры и сделки (в том числе, жёсткие), какие бывают конфликты и как с этим может работать внутри компании коуч.

Теневой коучинг: как это помогает в продаже услуг компаниям и топ-клиентам.

Эфир получился насыщенным и очень много про продажи услуг коучинга в целом. Смотрите, забирайте вопросы и идеи для своих встреч с клиентами.

00:21 — Ирина Болдинова о себе
01:04 — Анна Ставицкая о себе
05:03 — как теневой коучинг помогает продавать услуги руководителям и компаниям
06:28 — что такое теневое сопровождение, где и когда это нужно
09:39 — как бесплатные услуги мешают заключить долгосрочный контракт
12:22 — какой формат продающих встреч работает у Ирины
16:01 — какой формат сессий помогает в продаже, а какой мешает (снижает репутационный капитал)
22:35 — алгоритм продающей встречи: как быстро выявить проблему клиента
25:43 — вопросы, способствующие заключению долгосрочного контракта
28:16 — как Ирина продает коучинг в компанию с помощью теневого коучинга
33:45 — как продать коучинг за 30-40 минут, примеры вопросов клиенту
34:17 — ситуация: собственник недоволен процессом генерации денег в компании. О чём спросит теневой коуч.
40:30 — вопросы по делу вместо демо
41:28 — вопрос, который может привести к продаже
48:15 — как усилить автономность клиента
49:35 — когда клиент на бесплатной встрече много говорит о своих проблемах
52:56 — идея услуги теневого коуча
56:22 — почему коучи выгорают на диагностиках и что с этим делать
59:22 — суть теневого подхода, за что готовы платить клиенты

Осталась ровно 1 неделя до старта практикума Анны Ставицкой и Галины Вдовиченко «Теневой коучинг: сопровождение лидеров в их рабочей среде».

Здесь вы можете нарастить свою коучинговую экспертизу и расширить свои возможности в личной практике — через навыки профессионального сопровождения лидера в его переговорах, совещаниях, командных сессиях, публичных выступлениях et cetera. Через понимание логики процесса и навыки обратной связи.

Никакой воды, только дело. Схемы переговоров, встреч, рабочие презентации и другие подручные полезности прилагаются.

Получить подробную программу, задать вопрос, поговорить о том, подходит ли вам такой формат ➡️ можно тут.