Конкурентное сравнение — лучший инструмент для GEO

Мой любимый сервис tl;dv, который уже год записывай все мои планёрки, выкатил классное сравнение с конкурентами. 

Смотрите, как на экране тарифов вы можете их сравнить со всеми конкурентами. При этом сравнение идёт не по стандартным параметрам, а по наиболее чувствительным для конкурентов. 

Т.е. под капотом там постоянный мониторинг и исследование конкурентов, чтобы знать их актуальные слабости и бить по ним. 

А ещё можно провалиться в сравнении каждого конкурента и увидеть огромный лонгрид исследования, почему tl;dv лучше. С аргументами, данными, визуализацией. 

Лучшее решение конкурентного сравнения, которое я только видел. У такого подхода есть несколько плюсов:
1. Самая очевидная — потенциальный клиент может сравнить и убедиться, что он выбирает лучшее решение. 
2. Побочная — команда продукта очень глубоко погружена в свой продукт и в продукты конкурентов. У них всегда актуальные данные о том, что и как делают конкуренты. 
3. Это, безусловно, отличный пример для хорошего SEO и для GEO тоже. Я специально попросил Перплексити сравнить tl;dv vs Fireflies ai — вуаля, вторая ссылка, на которую опирался Перплесити была с этой страницы tl;dv.

GEO — решает. Если хотите, также, пишите. Пока ещё этим не занялись все подряд.

Вот кстати, если бы в 1998 году домен blade.com не был бы занят порносайтом, то компания BlackBerry называлась бы Blade.

2 сервиса вместо кастдевов – как собирать настоящие инсайты

Помните, я недавно писал, что ненавижу кастдевы. И предпочитаю вместо них изучать то, что пользователи пишут в комментариях или отзывах. Но вручную делать это — безумие. И данные нам эти нужны, чтобы их забросить в ChatGPT и потом проанализировать.

Поэтому держи 2 сервиса для скреппинга, которые закроют 90% этих задач и помогут вам узнать, что на самом деле думают и считают ваши пользователи.

1. Esuit dev — сервис, с помощью которого я выкачиваю комментарии под постами из Фейсбука и Инстаграма. А ещё можно скачивать пользователей Фейсбук групп, фотки, лайки и другой контент.
Есть бесплатный тариф с ограничениями, а есть мой промокод на 25% скидки: PAVELKATZ

2. Pavuk AI — по сути, то же самое, но можно выкачивать контент из открытых Телеграм-каналов, комментарии из Реддита, Гугл-карт, Ютуба, отзывы из Апп стора, Амазона и других сервисов.
Есть бесплатный тариф, но рефералки или промокодов нет.

Самое кайфовое, что везде есть API, а значит, вы сможете накрутить на это автоматизацию вместе с AI. Например, мы так делаем на клиентских проектах, чтобы автоматически анализировать мнение пользователей или следить за неудачами конкурентов. 

Если знаете подобные сервисы или кейсы — пишите в комментарии.

LinkedIn — инстаграм для бизнесменов

Понял, что не веду LE, потому что он меня фрустрирует каждый раз.

Как не зайдешь, на тебя водопадом сваливается оглушительный успех. Буквально каждый второй утром райзит деньги, днём запускает стартап, а вечером уже его продаёт и выходит в кэш.

Не жизнь, а мечта. А хочется живых историй.

У нас тут в одном сообществе предпринимателей возникло бурление. Девушка описала свой опыт, а все сообщество принялось доказывать, что она сама дура. И не права.

Интересно теперь ваше мнение, на чьей вы стороне?

На стороне салона или на стороне клиента? Голосовалка внизу.

Забавно, что и тут и в моей инсте, люди встали на сторону клиента. И это правильно.

Но в оригинальном топике автора закидали какашками и обвинили чуть ли не в потребительском терроризме. Но правда в том, что большинство малого и среднего бизнеса создаются для обслуживания эго владельца. А не для бизнеса. Именно поэтому таких предпринимателей задевает потребительское отношение к их бизнесу, ведь клиент просто хочет услугу, а не потешить эго собственника.

И если мы переходим в плоскость бизнеса этого кейса, то переносы, отмены, опоздания — это часть рисков бизнес-модели. Можно на них обижаться, игнорировать, не принимать, а можно их учитывать в бизнес-процессах. И когда бизнес в очень конкурентной нише, все эти игры в обиженнок, в итоге, приведут к закрытию. Потому что не смогут принять столкновение с реальностью на земле.

Что может и должен делать салон в таких ситуациях?
Во-первых, он, конечно, может брать предоплату. Но это снижение конверсии, в итоге. Особенно если это не принято в нише. Я бы не пошёл.

Во-вторых, иметь возможность гибко и оперативно управлять очередью клиентов. Это база в таких бизнесах. Один не смог – окей, предлагаем новые окна, параллельно делаем уведомления другим клиентам в очереди.

В-третьих, гордыня способна убить любой бизнес. Просто делать хорошо и не заботиться о клиентах — недостаточно. Любая коммуникация — это важный процесс оказания услуги.

А клиенты будут косячить всегда.

Сходили на лекцию (и бизнес-завтрак) об исследовании счастья в предпринимательстве и о самом предпринимательстве, как о навыке.

Основная мысль, с которой я в итоге и ушёл, что главный навык предпринимателя — упорство. Это подтверждается и исследованиями и опросами.

Вот не зря в детстве нам говорили про упорство и труд. Но контекст был неподходящий и касался скучных знаний. А про заработок денег так не говорили. А зря.

Ор выше гор или я не знаю, как вы вайбкодите своих единорогов, часть 2
Часть 1

В пятницу я решил дать второй шанс вайбокодингу и придумал, как мне казалось, суперлёгкую задачу для этого. Мне нужно было приложение, которое просто размывает фотку. Накладывает блюр. И чтобы можно было выбирать, как сильно фотография будет размываться.

Простая же задача, верно? А вот и неверно. Lovable, Bolt, Base44 и Google AI Studio — не смогли справиться с этой задачей в лоб. Они вечно делали решения, которые не работали. А потом у них просто заканчивались дневные лимиты на бесплатном тарифе.

Задача, которую я должен был решить за час максимум, в итоге растянулась на несколько дней. Каждый сервис сначала делал решение, потом пытался его отладить, потом усложнял код — и каждый раз что-то не работало. Либо эффект размытия накалывался только на превью, но не сохранялся. Либо наоборот. Но чаще — он просто не накладывался вовсе и ничего не работало. Конечно, всё это сопровождалось вечными изменениями от LLM и обещаниями, что последние исправления они самые исправные.

В итоге задачу я решил бесплатным Google AI Studio — все эти хваленые стартапы-единороги просто бесконечно генерировали неработающие решения. Но решил я только тогда, когда предложил Gemini не пытаться сделать этот эффект встроенным средствами. А использовать внешние библиотеки. Т.е. придумал за него решение и отдал ему на реализацию.

Как итог, вайбкодинг — это очень дорого. Безумно дорого. Если умножить потраченные мной часы на стоимость моего же часа — выйдет приличная такая разработка. А по итогу — у меня просто онлайн-фильтр размытия. Да, я знатно поматерился и развлёкся, но желание пойти на апворк было очень жгучим. И только неважность этой задачи помогли мне её затащить, в итоге.

Есть у меня подозрение, что дело не в доверии. А в интерфейсах 🫠

Постоянно вижу свои идеи, сделанные кем-то ещё. И каждый раз я сначала расстраиваюсь, а потом начинаю искать в этом плюсы.

А их немало.
Во-первых, это значит, что я всё ещё могу придумывать что-то клёвое и актуальное. Не только для себя, но и для клиентов. А туда уходит 80% моих креативных ресурсов.

Во-вторых, это значит, что я продолжаю видеть тренды, потребности рынка и людей. И это, по сути, такая синхронизация с реальностью.

А в-третьих, выходит, что я не оторван от реальности и мои идеи — не просто фантазии, а реальные возможности. Если мои идеи не будут нужны рынку – я устарел. И пора на пенсию.

Дело осталось за малым — научиться быстрее верить себе и быстрее проверять эти идеи. Придумывать научился, а эксзекьютить – ещё нет.

Мейк Огилви грейт эгейн
 
Этот пост я написал в 2022-м году. За 3 года он не только не протух, но и стал ещё более актуальным. Особенно сейчас, когда весь рекламный рынок переволновался из-за Андромеды. Нового алгоритма Фейсбук-рекламы, в котором креатив стал самым важным фактором успеха. Будущее, о котором я писал и говорил 3 года, с каждым днём всё ближе.
 
В 20-х годах, Евросоюз принял довольно жёсткие меры против Гугла, Фейсбука и других гигантов, в отношении персональных данных их пользователей. Закон стал запрещать использовать конфиденциальную информацию, такую как сексуальная ориентация, раса и религия, для таргетирования рекламы. А до этого у ЕС возникли вопросы к установке гугл аналитики на сайтах. А ещё раньше, Эппл сильно поломал Фейсбук, запретив собирать данные своих пользователей. Многие таргетологи помнят «прекрасный» момент выходы iOS 14.5 и панику в профильных чатах. 
 
Но теперь появился AI и даже с текущими пользовательскими данными можно быстрее находить идеальный мэтч между клиентом и рекламодателем. Поэтому все рекламные системы, в конечном счёте, сейчас приходят к формату меджик бокс. Максимально упрощая доступ к нужной аудитории и не раскрывая подробных деталей о ней. Влиять на эту аудиторию уже практически невозможно, а вот на коммуникацию с ней — можно. По сути – теперь бездушный алгоритм AI будет решать за вас, кто увидит вашу рекламу, а кто нет. Но решать он будет это опираяст на сообщения, которые вы хотите донести.
 
Но есть и хорошие новости — Огилви снова будет в моде. Настольной книгой таргетолога должна стать не инструкция Фейсбука, а написанная в 1983 году «Огилви о рекламе». Реклама вернётся к истокам и начнёт опираться на широкую коммуникацию с точечными инсайдами. Таргетинг будет не в технологиях, а в словах и фразах. В идеальном сообщении о себе, о товаре или услуге. 
 
Нужно будет снова изучать целевую аудиторию и не полагаться только на биг дату из Калифорнии. Конверсии перенесутся в слоганы, воронки в абзацы, прогрев в креативы. По сути, вся технология сведётся к размещению билбордов в местах массового скопления интернет-пользователей. Всё, что мы будем знать о пользователях, это то, что они там есть. И больше ничего.
 
Вторая хорошая новость, для меня, что эту тенденцию я предсказывал уже давно. Один из тех приятных моментов, когда можно выкрикнуть «Ну я же говорил!». Этот тренд стал понятен, как только Фейсбук внедрил больше автоматизации в свои алгоритмы, и забрал часть настроек таргетинга себе. Стала получаться волшебная коробка, в которую нужно отгрузить креатив, а на выходе получить (или нет) конверсии. Эра точечного таргетинга ушла, и пришла эра точечной коммуникации с клиентом.
 
Ложка дёгтя — это инертность рынка и специалистов. Нас ждут тёмные времена с хаотичной рекламой, которая будет раздражать, вызывать недоумение, смех и слёзы. Но в итоге тот, кто быстрее прочитает Огилви, тот и победит на этом рынке. Реклама будет снова про креатив!

Бек ту зе рутс. 

Тут в Антропик посчитали, какие области ускорились сильнее всего, с помощью AI. На первом месте — менеджмент, конечно. Т.е. ребята, которые ежедневно бредят оптимизацией и улучшением эффективности, экономят 85% времени на своих типовых задачах. Вау.

А вот маркетинга в списке нет вообще, но я попросил проанализировать этот отчёт Клода, и он написал, что маркетинг входит в категорию "Business & financial operations". А там экономия времени 83,5%.

Другими словами, задачи, которые без AI раньше делались за полтора часа, теперь делаются за 15 минут. Как вам такое ускорение?

Я в восторге от Антропиковского Opus 4.5

Кажется, что сейчас это лучшая модель для всех Data Driven маркетологов. Я не могу вот вам показать, над чем мы работаем — но поверьте, юнит-экономики и пиэнельки она собирает совершенно потрясно. 

Хотя я помню, что ещё пару моделей назад, приходилось долго долбиться, чтобы вытащить из неё таблички, где есть когорты, ретеншены, черн рейты и т.д. Она путалась, косячила с формулами и вечно уверяла, что последняя версия самая лучшая.

Это всё ещё раз меня наводит на мысль, что рынок внешних копилотов умрёт в ближайшее время. Думаю в течение года. Зачем мне теперь внешний маркетинговый копилот, когда базовая модель работает сильно круто? И это я ещё на Gemini время не тратил, говорят она тоже маркетинг затаскивает идеально. 

А вы какой LLM для маркетинга пользуетесь?

Нафотошопленные кипы

Вспомнил тут про свой пост годичной давности, потому что снова всплыла тема аутентичности в рекламе. Когда мне нужно создавать очень много креативных идей для рынков, про которые я совершенно ничего не знаю.

Не знаю их мемов, культурных отсылок, образов — ничего. Пу сути знаю только штампы. Но штампы – это, буквально худшее, что можно использовать в рекламе. Нужны неочевидные детали, эмоциональные триггеры и глубинные желания.

Но за себя я более менее спокоен, потому что погрузиться в контекст чужой нации в 2025 году сильно проще, чем ещё 10 лет назад. Это требует времени, но для маркетолога нет ничего невозможного. Можно пошпионить за локальными брендами в фейсбуке, помучить выдачу гугла, посмотреть тренды тиктока и инстаграма, зарыться в исследования Клода и натравить перплексити на поиск инсайтов. И собрать портерты людей с их желаниями.

Но куда сложнее передать этот взгляд  тем, кто рекламу будет запускать руками. Потому что креативные идеи сами по себе мало чего стоят (ну ладно, мои стоят!). Куда важнее их реализация на местах. Одна неточная фраза в рекламе — и весь креатив летит к чертям. Один кринжовый образ в визуале — и вместо потока лидов, поток ржущих смайликов. И к сожалению, не сразу можно понять — в чём был промах.

На больших рекламных кампаниях обычно, всегда есть локальная команда, которая помогает с адаптацией креатива и идей на местный рынок. Она набрасывает локальную оптику на исполнение, и в итоге выходит адаптированная реклама. Но так работает с крупными брендами. Сложнее, если креатив придуман в Тель-Авиве, продакшен в Астане, а реклама должна крутиться в Сингапуре на креольском английском.

Не так давно, я видел рекламу детской школы программирования, нацеленную на израильтян. Но запускали её люди, очень далёкие от Израиля и евреев. На креативе был изображён светловолосый ребёнок, стоящий на фоне золотого купола мечети в Иерусалиме. И я понимаю всю абсурдность этой картинки, и даже понимаю, почему и как там появился каждый элемент. Но также я понимаю, что это очень далёкая от локального рынка реклама. И откликаться на неё не хочется.

Когда увлёкся жидким стеклом, но забыл, что ты не Эппл.

Это, если что, новый дизайн телеги. Можете пока не обновляться.

Случился мем:

— Расскажите о результатах, которые у вас получились.
— Все результаты были под MDMA.
— Может быть под NDA?
— Нет.

2026 год станет годом, когда Мета впервые обойдет Гугл и станет крупнейшей цифровой рекламной компанией по чистой выручке.

Гугл доминировала на этом рынке 20 лет, но всё хорошее когда-то заканчивается. Если они не найдут новые способы доставки рекламы, их догонит и ТикТок.