AI-поиск съедает ваш трафик. Но есть и хорошие новости
Последние 4 месяца мы наблюдаем интересную картину у наших клиентов. Трафик из Гугла падает на 15-30%, но при этом качество этого трафика растёт. Люди, которые приходят на сайт, дольше на нём сидят и чаще совершают целевые действия.
Причина простая — ChatGPT, Perplexity и AI Overview в Гугле начали отвечать на вопросы прямо в интерфейсе. Зачем переходить на сайт, если ответ появляется сразу? У одного нашего клиента из финтеха за квартал органический трафик просел на 22%, а конверсия выросла на 18%. Парадокс.
И мы не одни такие. Ahrefs проанализировал 300 000 поисковых запросов и обнаружил, что когда AI Overview появляется в топе выдачи, средний CTR по органическим ссылкам падает на 34,5%. А по некоторым высокочастотным запросам трафик обваливался на более чем 60%.
SparkToro и Datos вообще посчитали, что в США уже 64% всего поиска в Гугле заканчиваются без клика на сайт. Люди получают ответ прямо на странице выдачи и уходят. Но есть нюанс, если ссылка уже попала в AI Overview, то кликабельность по ней выше, чем у ссылки из обычной выдачи.
В B2B сегменте у нас сложилась совсем удивительная картина, потому что у одного клиента стоимость лида упала на 35% при том же бюджете. Просто потому, что трафик стал качественнее, а пользователи более мотивированными.
И у этого есть очень просто объяснение — те, кто всё-таки переходит из AI-ответов, приходят уже прогретыми. Фактически LLM-модели прогревают за нас пользователей и отсеивает тех, кому нужен был просто быстрый ответ.
Ради интереса зайдите сейчас в ChatGPT, Perplexity, Гугл и задайте вопросы о себе, своём бизнесе или о продукте. Что они вам ответят? Они вообще знают о вашем существовании? Если нет — это проблема. Если да — то дальше нужно проверить актуальность этих данных, потому что всё обновляется очень быстро.
Конечно, я лукавлю, когда говорю, что мы просто наблюдаем. Мы к этому готовились и начали оптимизировать контент не только под Гугл, но и под другие LLM модели заранее. Как только стало понятно, куда дует ветер. А ветер дует в сторону полной и закрытой AI-среды, в которой пользователю не нужно будет покидать ChatGPT, чтобы сделать любое действие — купить, продать, заказать и т.д. И если сейчас этот тренд проигнорировать, дальше можно уже на этот поезд не успеть. Рынок уже изменился. Просто не все это заметили.
_______________________
❤️ Подписывайтесь на CMOLL Talk — канал про системный маркетинг, построение процессов, команд, продаж и развитие диджитал агентств.
Последние 4 месяца мы наблюдаем интересную картину у наших клиентов. Трафик из Гугла падает на 15-30%, но при этом качество этого трафика растёт. Люди, которые приходят на сайт, дольше на нём сидят и чаще совершают целевые действия.
Причина простая — ChatGPT, Perplexity и AI Overview в Гугле начали отвечать на вопросы прямо в интерфейсе. Зачем переходить на сайт, если ответ появляется сразу? У одного нашего клиента из финтеха за квартал органический трафик просел на 22%, а конверсия выросла на 18%. Парадокс.
И мы не одни такие. Ahrefs проанализировал 300 000 поисковых запросов и обнаружил, что когда AI Overview появляется в топе выдачи, средний CTR по органическим ссылкам падает на 34,5%. А по некоторым высокочастотным запросам трафик обваливался на более чем 60%.
SparkToro и Datos вообще посчитали, что в США уже 64% всего поиска в Гугле заканчиваются без клика на сайт. Люди получают ответ прямо на странице выдачи и уходят. Но есть нюанс, если ссылка уже попала в AI Overview, то кликабельность по ней выше, чем у ссылки из обычной выдачи.
В B2B сегменте у нас сложилась совсем удивительная картина, потому что у одного клиента стоимость лида упала на 35% при том же бюджете. Просто потому, что трафик стал качественнее, а пользователи более мотивированными.
И у этого есть очень просто объяснение — те, кто всё-таки переходит из AI-ответов, приходят уже прогретыми. Фактически LLM-модели прогревают за нас пользователей и отсеивает тех, кому нужен был просто быстрый ответ.
Ради интереса зайдите сейчас в ChatGPT, Perplexity, Гугл и задайте вопросы о себе, своём бизнесе или о продукте. Что они вам ответят? Они вообще знают о вашем существовании? Если нет — это проблема. Если да — то дальше нужно проверить актуальность этих данных, потому что всё обновляется очень быстро.
Конечно, я лукавлю, когда говорю, что мы просто наблюдаем. Мы к этому готовились и начали оптимизировать контент не только под Гугл, но и под другие LLM модели заранее. Как только стало понятно, куда дует ветер. А ветер дует в сторону полной и закрытой AI-среды, в которой пользователю не нужно будет покидать ChatGPT, чтобы сделать любое действие — купить, продать, заказать и т.д. И если сейчас этот тренд проигнорировать, дальше можно уже на этот поезд не успеть. Рынок уже изменился. Просто не все это заметили.
_______________________
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍1
Есть какие-то простые фичи, которые никто не делает, но все о них мечтают.
Например — рандомный комментарий к контакту в соцсети или в мессенджере. Ну, казалось бы — такая простая штука, дайте мне возможность как-то себе напомнить, что это за человек вообще и почему я его добавил в друзья/контакты.
Особенно этого не хватает в Линкине и Фейсбуке, где безумное количество рабочих контактов, которые появились из-за одной случайной встречи на рандомной конференции 100 лет назад.
И вот, телегам первый, кто выкатил эту фичу в прод. Хотя в телеге все справлялись просто переименованием контактов. Надеюсь, что все теперь побегут копировать и внедрять у себя.
Например — рандомный комментарий к контакту в соцсети или в мессенджере. Ну, казалось бы — такая простая штука, дайте мне возможность как-то себе напомнить, что это за человек вообще и почему я его добавил в друзья/контакты.
Особенно этого не хватает в Линкине и Фейсбуке, где безумное количество рабочих контактов, которые появились из-за одной случайной встречи на рандомной конференции 100 лет назад.
И вот, телегам первый, кто выкатил эту фичу в прод. Хотя в телеге все справлялись просто переименованием контактов. Надеюсь, что все теперь побегут копировать и внедрять у себя.
👍1
Как маркетинг превращает бюджеты в пепел
Кривой геотаргетинг — второй по популярности метод слива бюджета в рекламе. И каким бы умным уже не был рекламный кабинет, каждый раз всё спотыкается на человеческом факторе.
Каждую неделю на меня стабильно попадает реклама, которая не предназначена для моего региона. В ней даже заботливо прописана для кого она, для предпринимателей из Узбекистана, для родителей из Дубая, для владельцев агентств из Европы и т.д. И каждый раз я думаю, что такие ошибки — это бардак в процессах и отсутствие регламента запуска рекламы. Мы это тоже проходили, лет 12 назад.
Но бывают и другие ошибки — когда маркетинг забыл пообщаться с продактами и запустил рекламу на те регионы, где сервис просто не работает. Свежий пример — очередная крипто-карта с оригинальным названием Karta.
Уже месяц они мне показывают рекламу и пытаются сконвертировать меня в клиенты. Но вот проблема — они не работают с Израильтянами. Казалось бы — простая задача, проверьте регионы, где можно пройти KYC, и поставьте ограничения. Но нет, раз у нас глобальный сервис — давайте жечь рекламу на весь мир.
А потом отдел маркетинга будет показывать бодрые репорты охватов, переходов и сайнапов. И хвастаться результатами. А продакты будут недоумевать и разбираться, почему в итоге такой низкий конверт из сайнапов в прохождение KYC.
Выводы здесь простые — всегда очень тщательно проверяйте 2 вещи перед запуском любой рекламы:
Ограничения бюджета
Геотаргетинг
Лучше лишний раз расспросить продактов, где и как работает сервис, чем в итоге крутить рекламу на пользователей, которые никогда не сконвертируются. Это слив бюджета.
_______________________
❤️ Подписывайтесь на CMOLL Talk — канал про системный маркетинг, построение процессов, команд, продаж и развитие диджитал агентств.
Кривой геотаргетинг — второй по популярности метод слива бюджета в рекламе. И каким бы умным уже не был рекламный кабинет, каждый раз всё спотыкается на человеческом факторе.
Каждую неделю на меня стабильно попадает реклама, которая не предназначена для моего региона. В ней даже заботливо прописана для кого она, для предпринимателей из Узбекистана, для родителей из Дубая, для владельцев агентств из Европы и т.д. И каждый раз я думаю, что такие ошибки — это бардак в процессах и отсутствие регламента запуска рекламы. Мы это тоже проходили, лет 12 назад.
Но бывают и другие ошибки — когда маркетинг забыл пообщаться с продактами и запустил рекламу на те регионы, где сервис просто не работает. Свежий пример — очередная крипто-карта с оригинальным названием Karta.
Уже месяц они мне показывают рекламу и пытаются сконвертировать меня в клиенты. Но вот проблема — они не работают с Израильтянами. Казалось бы — простая задача, проверьте регионы, где можно пройти KYC, и поставьте ограничения. Но нет, раз у нас глобальный сервис — давайте жечь рекламу на весь мир.
А потом отдел маркетинга будет показывать бодрые репорты охватов, переходов и сайнапов. И хвастаться результатами. А продакты будут недоумевать и разбираться, почему в итоге такой низкий конверт из сайнапов в прохождение KYC.
Выводы здесь простые — всегда очень тщательно проверяйте 2 вещи перед запуском любой рекламы:
Ограничения бюджета
Геотаргетинг
Лучше лишний раз расспросить продактов, где и как работает сервис, чем в итоге крутить рекламу на пользователей, которые никогда не сконвертируются. Это слив бюджета.
_______________________
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍2
Не знаю, как вы вайбкодите своих единорогов, но ни ChatGPT, ни Cloud, ни Perplexity не смогли собрать простого телеграм бота на n8n. Я потратил на это выходной и не продвинулся никуда.
У меня ощущение, что я общаюсь с бестолковым сотрудником, которого не могу уволить. А он только поддакивает в ответ, бесконечно признает ошибки, находит решения, которые опять не работают.
В итоге 90% времени уходит на исправление косяков, которые он сам и сделал. И на фичи, которые просто проигнорировал.
Тут, видимо, хорошо будет смотрется интеграция курса Лёши Писаревского по вайбкодингу, на который у меня совершенно нет времени.
Но тогда вопрос — чем лучше навайбкодить и бота?
У меня ощущение, что я общаюсь с бестолковым сотрудником, которого не могу уволить. А он только поддакивает в ответ, бесконечно признает ошибки, находит решения, которые опять не работают.
В итоге 90% времени уходит на исправление косяков, которые он сам и сделал. И на фичи, которые просто проигнорировал.
Тут, видимо, хорошо будет смотрется интеграция курса Лёши Писаревского по вайбкодингу, на который у меня совершенно нет времени.
Но тогда вопрос — чем лучше навайбкодить и бота?
Сходили вчера на питчинг стартапов в Тель-Авиве
9 из 10 презентованных проектов — это AI-решения для узких задач. И только один проект — совсем из другой сферы, из обработки бриллиантов. В какой-то момент я даже попытался вспомнить, а что фаундеры питчили до бума AI?
Но особенно мне понравилось, что каждый фаундер был реально погружён в проблему, которую решает. И это не просто красивые слова Artificial Intelligence в названии стартапа, а настоящая попытка применить LLM для решения конкретных болей, которые увидела команда проекта.
Другими словами — если раньше фаундеры придумывали, как к текущему продукту прикрутить AI, чтобы быть в тренде. То новые стартапы — это попытка оттолкнуться от реальных возможностей AI и найти максимально эффективный способ решения болей. И в такой способ я верю больше. Хотя уже понятно, что конкуренция у новых стартапов будет сильно выше из-за доступности LLM моделей на рынке.
И ещё мне дико понравилось, что все фаундеры были выходцами из разных стран, из Франции, Украины, Канады, Израиля. Мы привыкли жить в социальных баблах и редко оказываемся в каком-то миксе других культур. А когда оказываемся, это всегда очень интересно и вдохновляюще.
Не знаю почему, но мне очень нравится следить за тем, как выступают фаундеры из другой культуры. У них иная энергетика и другая подача. И кажется, что навык самопрезентации, выступления, питчинга у них развит сильно лучше. Поэтому мне хочется за ними следить и перенимать это для себя.
9 из 10 презентованных проектов — это AI-решения для узких задач. И только один проект — совсем из другой сферы, из обработки бриллиантов. В какой-то момент я даже попытался вспомнить, а что фаундеры питчили до бума AI?
Но особенно мне понравилось, что каждый фаундер был реально погружён в проблему, которую решает. И это не просто красивые слова Artificial Intelligence в названии стартапа, а настоящая попытка применить LLM для решения конкретных болей, которые увидела команда проекта.
Другими словами — если раньше фаундеры придумывали, как к текущему продукту прикрутить AI, чтобы быть в тренде. То новые стартапы — это попытка оттолкнуться от реальных возможностей AI и найти максимально эффективный способ решения болей. И в такой способ я верю больше. Хотя уже понятно, что конкуренция у новых стартапов будет сильно выше из-за доступности LLM моделей на рынке.
И ещё мне дико понравилось, что все фаундеры были выходцами из разных стран, из Франции, Украины, Канады, Израиля. Мы привыкли жить в социальных баблах и редко оказываемся в каком-то миксе других культур. А когда оказываемся, это всегда очень интересно и вдохновляюще.
Не знаю почему, но мне очень нравится следить за тем, как выступают фаундеры из другой культуры. У них иная энергетика и другая подача. И кажется, что навык самопрезентации, выступления, питчинга у них развит сильно лучше. Поэтому мне хочется за ними следить и перенимать это для себя.
❤3
Отсутствие конкурентов — это плохо
Внезапно формулировал для себя простую мысль, которая вертелась в голове последние пару недель. На зрелом рынке — отсутствие конкурентов это редфлаг, а не преимущество.
Иногда это понимаешь, в общении с русскоязычными предпринимателями, которые строят глобальный бизнес на новых рынках. И Израиль тут не исключение.
И часто у этих предпринимателей проскакивает очередная идея, к которой сразу приклеивается ярлык «уникальный», «не имеющий аналогов», «первый в...» и т.д. И каждый раз эта идея обречена на провал, практически в 99% случаев.
Проблема в том, что майндсет таких предпринимателей появился на другом рынке, незрелом, растущем и где отсутствие конкурентов — это шанс. И они привыкли думать такими шансами и быстрыми идеями. Но на практике оказывается, что конкурентов нет, потому что это никому не нужно. Или финмодель просто не сходится. И что первый — это значит и последний, потому что аудитория совсем другая.
Но за фокусом на шанс — эта очевидная мысль не пробивается. И поэтому предприниматели видят шанс, накладывают свой старый маейдсет, ищут уникальные ниши и прогорают из-за отсутствия спроса. Печально, но это работает именно так, практически всегда.
Поэтому лучше сначала поговорить с кем-то, кто дольше и больше понимает в рынке. В целевой аудитории, в поведенческих особенностях, в покупательских портретах. Валидировать идею и пойти её запускать. Лучше, если бизнес будет прибыльным, но не уникальным. Чем наоборот.
____
Приходите на консультацию, чтобы сделать свой маркетинг прибыльным. Разберёмся, что не работает и как это можно починить @pashakatz
Внезапно формулировал для себя простую мысль, которая вертелась в голове последние пару недель. На зрелом рынке — отсутствие конкурентов это редфлаг, а не преимущество.
Иногда это понимаешь, в общении с русскоязычными предпринимателями, которые строят глобальный бизнес на новых рынках. И Израиль тут не исключение.
И часто у этих предпринимателей проскакивает очередная идея, к которой сразу приклеивается ярлык «уникальный», «не имеющий аналогов», «первый в...» и т.д. И каждый раз эта идея обречена на провал, практически в 99% случаев.
Проблема в том, что майндсет таких предпринимателей появился на другом рынке, незрелом, растущем и где отсутствие конкурентов — это шанс. И они привыкли думать такими шансами и быстрыми идеями. Но на практике оказывается, что конкурентов нет, потому что это никому не нужно. Или финмодель просто не сходится. И что первый — это значит и последний, потому что аудитория совсем другая.
Но за фокусом на шанс — эта очевидная мысль не пробивается. И поэтому предприниматели видят шанс, накладывают свой старый маейдсет, ищут уникальные ниши и прогорают из-за отсутствия спроса. Печально, но это работает именно так, практически всегда.
Поэтому лучше сначала поговорить с кем-то, кто дольше и больше понимает в рынке. В целевой аудитории, в поведенческих особенностях, в покупательских портретах. Валидировать идею и пойти её запускать. Лучше, если бизнес будет прибыльным, но не уникальным. Чем наоборот.
____
Приходите на консультацию, чтобы сделать свой маркетинг прибыльным. Разберёмся, что не работает и как это можно починить @pashakatz
👍1
Костюм супергероя для маркетолога
В четверг выступал перед IT комьюнити и рассказывал о том, как использую AI в работе директора по маркетингу. Поделился опытом последнего года и разобрал свои кейсы.
Если резюмировать всё выступление — главная мысль простая: AI — это костюм супергероя для маркетологов. И благодаря этому костюму, маркетинг становится более автономным, гибким и быстрым.
Раньше от гипотезы до запуска теста проходили недели: нужны дизайнеры, верстальщики, программисты, согласования. Теперь — гипотезу можно проверить за день. Не нужна кросс-командная коммуникация, технические задания, питчинги, приоритизация.
Быстро придумали гипотезу → сами сделали → сами проверили. Сработало — пошли масштабировать. Не сработало — придумали новую и всё по новой.
Чем быстрее и автономнее маркетинг — тем быстрее он найдёт самые эффективные связки и подходы. И все свои команды я строю именно по этому принципу.
Я видел много разных схем, особенно в технологических компаниях, где задачи маркетинга получали наименьший приоритет для реализации. Вечно вставали в конец списка того, что нужно сделать. С таким подходом любой маркетолог просто выгорит, а маркетинг всегда будет на троечку. Что-то будет происходить, но никогда это не будет свежо, актуально и ярко.
AI — это инструмент. Мощный, быстрый, но всё же инструмент. Он не думает за вас и вашу команду. Он усиливает то, что уже есть в голове.
Если у вас хаос в маркетинге — AI создаст ещё больший хаос, только быстрее. А если есть системность, чёткое понимание метрик и целей — AI станет вашим турбоускорителем.
В четверг выступал перед IT комьюнити и рассказывал о том, как использую AI в работе директора по маркетингу. Поделился опытом последнего года и разобрал свои кейсы.
Если резюмировать всё выступление — главная мысль простая: AI — это костюм супергероя для маркетологов. И благодаря этому костюму, маркетинг становится более автономным, гибким и быстрым.
Раньше от гипотезы до запуска теста проходили недели: нужны дизайнеры, верстальщики, программисты, согласования. Теперь — гипотезу можно проверить за день. Не нужна кросс-командная коммуникация, технические задания, питчинги, приоритизация.
Быстро придумали гипотезу → сами сделали → сами проверили. Сработало — пошли масштабировать. Не сработало — придумали новую и всё по новой.
Чем быстрее и автономнее маркетинг — тем быстрее он найдёт самые эффективные связки и подходы. И все свои команды я строю именно по этому принципу.
Я видел много разных схем, особенно в технологических компаниях, где задачи маркетинга получали наименьший приоритет для реализации. Вечно вставали в конец списка того, что нужно сделать. С таким подходом любой маркетолог просто выгорит, а маркетинг всегда будет на троечку. Что-то будет происходить, но никогда это не будет свежо, актуально и ярко.
AI — это инструмент. Мощный, быстрый, но всё же инструмент. Он не думает за вас и вашу команду. Он усиливает то, что уже есть в голове.
Если у вас хаос в маркетинге — AI создаст ещё больший хаос, только быстрее. А если есть системность, чёткое понимание метрик и целей — AI станет вашим турбоускорителем.
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
👍1
Реддит — недооценённая машина для перфоманса
История с продажей TikTok US в итоге завершается сделкой за $14 млрд при рекламной выручке в те же $14 млрд. При этом Мета оценивается в 9 раз выше своей рекламной выручки, Pinterest — в 5 раз, а Реддит — в 22 раза (в $36 млрд).
Интересно, правда?
А всё дело в том, что популярность Реддита продолжает расти, как в США, так по всему миру. Особенно у молодой аудитории, которая в течение 10 лет станет самой желанной аудиторией для любых рекламодателей. Но при этом, в отличие от Меты, Реддит всё равно более нишевая история.
А там, где нишевость — выше доверие и выше конверсии. По сути — пользователи сами собираются в готовые для таргетинга ниши и всё, что остаётся — найти правильную форму общения с ними.
Сам Реддит фиксирует увеличение на 27% вероятности покупки у тех, кто уже увидел продукт на их платформе. Этому мы, конечно, верим для галочки. Но наши результаты кампаний в финтеке и трейдинге тоже говорят, что аудитория тёплая с высокой покупательской способностью. При этом — CPL ниже, чем в Мете, а конверсии выше. А вот модерация сильно строже. Что скорее мне нравится, хотя и добавляет седины менеджерам.
Главное — подбирать сабреддиты по релевантности и адаптировать креатив под язык сообщества. Не пытаться продавать в лоб и манипулировать. Это не билборд на улице, это круг друзе для рекомендаций. Реддит не прощает навязчивую рекламу, но отлично работает с нативной интеграцией и честным диалогом.
Поэтому, если хотите продавать на US — обязательно включайте Реддит в каналы для запуска рекламы. Я бы даже с него и начинал.
История с продажей TikTok US в итоге завершается сделкой за $14 млрд при рекламной выручке в те же $14 млрд. При этом Мета оценивается в 9 раз выше своей рекламной выручки, Pinterest — в 5 раз, а Реддит — в 22 раза (в $36 млрд).
Интересно, правда?
А всё дело в том, что популярность Реддита продолжает расти, как в США, так по всему миру. Особенно у молодой аудитории, которая в течение 10 лет станет самой желанной аудиторией для любых рекламодателей. Но при этом, в отличие от Меты, Реддит всё равно более нишевая история.
А там, где нишевость — выше доверие и выше конверсии. По сути — пользователи сами собираются в готовые для таргетинга ниши и всё, что остаётся — найти правильную форму общения с ними.
Сам Реддит фиксирует увеличение на 27% вероятности покупки у тех, кто уже увидел продукт на их платформе. Этому мы, конечно, верим для галочки. Но наши результаты кампаний в финтеке и трейдинге тоже говорят, что аудитория тёплая с высокой покупательской способностью. При этом — CPL ниже, чем в Мете, а конверсии выше. А вот модерация сильно строже. Что скорее мне нравится, хотя и добавляет седины менеджерам.
Главное — подбирать сабреддиты по релевантности и адаптировать креатив под язык сообщества. Не пытаться продавать в лоб и манипулировать. Это не билборд на улице, это круг друзе для рекомендаций. Реддит не прощает навязчивую рекламу, но отлично работает с нативной интеграцией и честным диалогом.
Поэтому, если хотите продавать на US — обязательно включайте Реддит в каналы для запуска рекламы. Я бы даже с него и начинал.
❤1
Хамон или стриптиз?
Для меня часто проект начинается с выбора домена. Я, видимо, олдфаг и всегда с трепетом подбираю домены для проектов. Так, чтобы они выглядели классно, были легко вводимыми и читаемыми. И часто подгоняю нейминг проектов под домен, а не наоборот.
Когда мы придумывали название 5 o'click, в далёком 2014, мы сломали все копья об идеальный нейминг. Нас было 4 партнёра, и у всех был очень разный подход к неймингу и брендингу агентства. А тут был такой вызов — придумать бренд, который отражает ценности сразу всех партнёров.
В итоге после месяца брейнштормов, мы решили не спорить, а позвать на помощь людей со стороны. И придумали сделать конкурс на название среди всех наших общих знакомых. Но конкурс дело обычное — главное же призы. И в качестве приза мы предложили стриптиз и ногу хамона.
Почему такой диапазон призов, спросит меня кто-нибудь. А всё довольно просто и дело во временном контексте. В 2014 году Евросоюз наложили первые санкции на РФ, а та в ответ запретила сыр и хамон. После чего появилось много шуток и мемов, связанных с едой из Европы. Хамон был способом ситуативно хайпануть, чтобы попасть в актуальный контекст. Ну а стриптиз привлекает внимание всегда.
В итоге 5 o'click мы доработали уже внутри, отправив ногу хамона победителю. А стриптиз забрал один из партнёров, который добил это название до финального вида.
Для меня часто проект начинается с выбора домена. Я, видимо, олдфаг и всегда с трепетом подбираю домены для проектов. Так, чтобы они выглядели классно, были легко вводимыми и читаемыми. И часто подгоняю нейминг проектов под домен, а не наоборот.
Когда мы придумывали название 5 o'click, в далёком 2014, мы сломали все копья об идеальный нейминг. Нас было 4 партнёра, и у всех был очень разный подход к неймингу и брендингу агентства. А тут был такой вызов — придумать бренд, который отражает ценности сразу всех партнёров.
В итоге после месяца брейнштормов, мы решили не спорить, а позвать на помощь людей со стороны. И придумали сделать конкурс на название среди всех наших общих знакомых. Но конкурс дело обычное — главное же призы. И в качестве приза мы предложили стриптиз и ногу хамона.
Почему такой диапазон призов, спросит меня кто-нибудь. А всё довольно просто и дело во временном контексте. В 2014 году Евросоюз наложили первые санкции на РФ, а та в ответ запретила сыр и хамон. После чего появилось много шуток и мемов, связанных с едой из Европы. Хамон был способом ситуативно хайпануть, чтобы попасть в актуальный контекст. Ну а стриптиз привлекает внимание всегда.
В итоге 5 o'click мы доработали уже внутри, отправив ногу хамона победителю. А стриптиз забрал один из партнёров, который добил это название до финального вида.
👍4
Как вы думаете, сколько лет этой рекламе?
Сила без гирь и аппаратов в полном курсе Джиу-джитсу.
Вы будете заниматься по этой книге всего 10-15 минут в день и останетесь на всю жизнь сильным и здоровым. В самый короткий срок вы изучите поразительные способы самозащиты, и вы, шутя, справитесь с двумя-тремя вооружёнными хулиганами, даже если они будут на голову выше и вдвое сильнее вас.
10-15 минут в день занятий Джиу-джитсу — это лучшее развлечение, это чудный спорт. Который, в связи с огромной пользой, доставит вам истинное удовольствие.
Пройдя весь курс, вы с гордостью подумаете, как приятно быть сильным и здоровым и никого не бояться.
Конкурентное сравнение — лучший инструмент для GEO
Мой любимый сервис tl;dv, который уже год записывай все мои планёрки, выкатил классное сравнение с конкурентами.
Смотрите, как на экране тарифов вы можете их сравнить со всеми конкурентами. При этом сравнение идёт не по стандартным параметрам, а по наиболее чувствительным для конкурентов.
Т.е. под капотом там постоянный мониторинг и исследование конкурентов, чтобы знать их актуальные слабости и бить по ним.
А ещё можно провалиться в сравнении каждого конкурента и увидеть огромный лонгрид исследования, почему tl;dv лучше. С аргументами, данными, визуализацией.
Лучшее решение конкурентного сравнения, которое я только видел. У такого подхода есть несколько плюсов:
1. Самая очевидная — потенциальный клиент может сравнить и убедиться, что он выбирает лучшее решение.
2. Побочная — команда продукта очень глубоко погружена в свой продукт и в продукты конкурентов. У них всегда актуальные данные о том, что и как делают конкуренты.
3. Это, безусловно, отличный пример для хорошего SEO и для GEO тоже. Я специально попросил Перплексити сравнить tl;dv vs Fireflies ai — вуаля, вторая ссылка, на которую опирался Перплесити была с этой страницы tl;dv.
GEO — решает. Если хотите, также, пишите. Пока ещё этим не занялись все подряд.
Мой любимый сервис tl;dv, который уже год записывай все мои планёрки, выкатил классное сравнение с конкурентами.
Смотрите, как на экране тарифов вы можете их сравнить со всеми конкурентами. При этом сравнение идёт не по стандартным параметрам, а по наиболее чувствительным для конкурентов.
Т.е. под капотом там постоянный мониторинг и исследование конкурентов, чтобы знать их актуальные слабости и бить по ним.
А ещё можно провалиться в сравнении каждого конкурента и увидеть огромный лонгрид исследования, почему tl;dv лучше. С аргументами, данными, визуализацией.
Лучшее решение конкурентного сравнения, которое я только видел. У такого подхода есть несколько плюсов:
1. Самая очевидная — потенциальный клиент может сравнить и убедиться, что он выбирает лучшее решение.
2. Побочная — команда продукта очень глубоко погружена в свой продукт и в продукты конкурентов. У них всегда актуальные данные о том, что и как делают конкуренты.
3. Это, безусловно, отличный пример для хорошего SEO и для GEO тоже. Я специально попросил Перплексити сравнить tl;dv vs Fireflies ai — вуаля, вторая ссылка, на которую опирался Перплесити была с этой страницы tl;dv.
GEO — решает. Если хотите, также, пишите. Пока ещё этим не занялись все подряд.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
👍1
Павел Кац | CMOLL Talk
Хамон или стриптиз? Для меня часто проект начинается с выбора домена. Я, видимо, олдфаг и всегда с трепетом подбираю домены для проектов. Так, чтобы они выглядели классно, были легко вводимыми и читаемыми. И часто подгоняю нейминг проектов под домен, а не…
Вот кстати, если бы в 1998 году домен blade.com не был бы занят порносайтом, то компания BlackBerry называлась бы Blade.
2 сервиса вместо кастдевов – как собирать настоящие инсайты
Помните, я недавно писал, что ненавижу кастдевы. И предпочитаю вместо них изучать то, что пользователи пишут в комментариях или отзывах. Но вручную делать это — безумие. И данные нам эти нужны, чтобы их забросить в ChatGPT и потом проанализировать.
Поэтому держи 2 сервиса для скреппинга, которые закроют 90% этих задач и помогут вам узнать, что на самом деле думают и считают ваши пользователи.
1. Esuit dev — сервис, с помощью которого я выкачиваю комментарии под постами из Фейсбука и Инстаграма. А ещё можно скачивать пользователей Фейсбук групп, фотки, лайки и другой контент.
Есть бесплатный тариф с ограничениями, а есть мой промокод на 25% скидки: PAVELKATZ
2. Pavuk AI — по сути, то же самое, но можно выкачивать контент из открытых Телеграм-каналов, комментарии из Реддита, Гугл-карт, Ютуба, отзывы из Апп стора, Амазона и других сервисов.
Есть бесплатный тариф, но рефералки или промокодов нет.
Самое кайфовое, что везде есть API, а значит, вы сможете накрутить на это автоматизацию вместе с AI. Например, мы так делаем на клиентских проектах, чтобы автоматически анализировать мнение пользователей или следить за неудачами конкурентов.
Если знаете подобные сервисы или кейсы — пишите в комментарии.
Помните, я недавно писал, что ненавижу кастдевы. И предпочитаю вместо них изучать то, что пользователи пишут в комментариях или отзывах. Но вручную делать это — безумие. И данные нам эти нужны, чтобы их забросить в ChatGPT и потом проанализировать.
Поэтому держи 2 сервиса для скреппинга, которые закроют 90% этих задач и помогут вам узнать, что на самом деле думают и считают ваши пользователи.
1. Esuit dev — сервис, с помощью которого я выкачиваю комментарии под постами из Фейсбука и Инстаграма. А ещё можно скачивать пользователей Фейсбук групп, фотки, лайки и другой контент.
Есть бесплатный тариф с ограничениями, а есть мой промокод на 25% скидки: PAVELKATZ
2. Pavuk AI — по сути, то же самое, но можно выкачивать контент из открытых Телеграм-каналов, комментарии из Реддита, Гугл-карт, Ютуба, отзывы из Апп стора, Амазона и других сервисов.
Есть бесплатный тариф, но рефералки или промокодов нет.
Самое кайфовое, что везде есть API, а значит, вы сможете накрутить на это автоматизацию вместе с AI. Например, мы так делаем на клиентских проектах, чтобы автоматически анализировать мнение пользователей или следить за неудачами конкурентов.
Если знаете подобные сервисы или кейсы — пишите в комментарии.
❤3👍2
LinkedIn — инстаграм для бизнесменов
Понял, что не веду LE, потому что он меня фрустрирует каждый раз.
Как не зайдешь, на тебя водопадом сваливается оглушительный успех. Буквально каждый второй утром райзит деньги, днём запускает стартап, а вечером уже его продаёт и выходит в кэш.
Не жизнь, а мечта. А хочется живых историй.
Понял, что не веду LE, потому что он меня фрустрирует каждый раз.
Как не зайдешь, на тебя водопадом сваливается оглушительный успех. Буквально каждый второй утром райзит деньги, днём запускает стартап, а вечером уже его продаёт и выходит в кэш.
Не жизнь, а мечта. А хочется живых историй.
❤1👍1
Павел Кац | CMOLL Talk
На чьей вы стороне?
Забавно, что и тут и в моей инсте, люди встали на сторону клиента. И это правильно.
Но в оригинальном топике автора закидали какашками и обвинили чуть ли не в потребительском терроризме. Но правда в том, что большинство малого и среднего бизнеса создаются для обслуживания эго владельца. А не для бизнеса. Именно поэтому таких предпринимателей задевает потребительское отношение к их бизнесу, ведь клиент просто хочет услугу, а не потешить эго собственника.
И если мы переходим в плоскость бизнеса этого кейса, то переносы, отмены, опоздания — это часть рисков бизнес-модели. Можно на них обижаться, игнорировать, не принимать, а можно их учитывать в бизнес-процессах. И когда бизнес в очень конкурентной нише, все эти игры в обиженнок, в итоге, приведут к закрытию. Потому что не смогут принять столкновение с реальностью на земле.
Что может и должен делать салон в таких ситуациях?
Во-первых, он, конечно, может брать предоплату. Но это снижение конверсии, в итоге. Особенно если это не принято в нише. Я бы не пошёл.
Во-вторых, иметь возможность гибко и оперативно управлять очередью клиентов. Это база в таких бизнесах. Один не смог – окей, предлагаем новые окна, параллельно делаем уведомления другим клиентам в очереди.
В-третьих, гордыня способна убить любой бизнес. Просто делать хорошо и не заботиться о клиентах — недостаточно. Любая коммуникация — это важный процесс оказания услуги.
А клиенты будут косячить всегда.
Но в оригинальном топике автора закидали какашками и обвинили чуть ли не в потребительском терроризме. Но правда в том, что большинство малого и среднего бизнеса создаются для обслуживания эго владельца. А не для бизнеса. Именно поэтому таких предпринимателей задевает потребительское отношение к их бизнесу, ведь клиент просто хочет услугу, а не потешить эго собственника.
И если мы переходим в плоскость бизнеса этого кейса, то переносы, отмены, опоздания — это часть рисков бизнес-модели. Можно на них обижаться, игнорировать, не принимать, а можно их учитывать в бизнес-процессах. И когда бизнес в очень конкурентной нише, все эти игры в обиженнок, в итоге, приведут к закрытию. Потому что не смогут принять столкновение с реальностью на земле.
Что может и должен делать салон в таких ситуациях?
Во-первых, он, конечно, может брать предоплату. Но это снижение конверсии, в итоге. Особенно если это не принято в нише. Я бы не пошёл.
Во-вторых, иметь возможность гибко и оперативно управлять очередью клиентов. Это база в таких бизнесах. Один не смог – окей, предлагаем новые окна, параллельно делаем уведомления другим клиентам в очереди.
В-третьих, гордыня способна убить любой бизнес. Просто делать хорошо и не заботиться о клиентах — недостаточно. Любая коммуникация — это важный процесс оказания услуги.
А клиенты будут косячить всегда.
❤3