Самые лучшие. Подарок на новый год.

Решил сделать вам подарочек, в сфере маркетинга действительно много «пустых» людей. Я думаю что если у вас спросить кто из сферы бизнеса чаще всего не исполнял обязательства, то в топе рейтинга обязательно будут люди из сферы маркетинга. Лично моей командой мы в этом году протестировали 20+ подрядчиков. Это выжимка лучших.

Как и обещал, публикую подборку подрядчиков. Каждого кто есть в этом списке со мной отработал или на 2-3 проектах или на одном проекте более года. Тут нет случайных, залетных, не проверенных.

И так погнали

@mixa_boss999 - подрядчик по яндекс директ, крутий чувак с которым мы протестили не один «вагон» гитотез и пролили с десяток миллионов бюджета.

@viktoriakulinka - богиня инстаграмма, самых окупаемый подрядчик по инсте за 2024 год

@Egorsh_HM - единственное агентство по маркетингу с кем у нас удалось успешно по работать в разных направлениях трафика. Льют трафик на яндекс, инсту, телегу и даже тикток.

@AnastasiyaKaripova - закупка рекламы у блогеров. Пол рынка инфобиза у них закупается и мы не стали исключением. Прямо сейчас с ними работаю по закупке рекламы с свой канал.

@AlexandrKandeev - Лучшие в вопросе увеличения конверсии в продажу, Нескучные Финансы с ними отработали 3 года. Делают отдел качества на аутсорсе и строят отдел продаж. Супер технологичные и результативные. Я не видел других подобных которые руками бы погружались в ваш отдел продаж и реально приносили результаты.

@Margerko - Единственный подрядчик с которым на удалось простроить прозрачную сквозную аналитику, поверьте мне как человеку который год искал нормального подрядчика в этом вопросе. Работаем больше 3 лет вместе.

@ilya_karbyshev - CEO трафик. Есть простая метрика по которой понятно почему надо работать с Ильей. Как мы стартанули работу у нас было 7 тысяч посещений сейчас 70к. Если бы я строил еще раз СЕО, то только с ним.

Этот пост будет доступен всего 2-3 недели максимум. У ребят всегда загружены и если хотите что-то из этих областей прокачать, то смело пишите и бронируйте себе место. Каждый кто в этом списке был большим вкладом в результат Нескучных Финансов в этом году.

Лучшие посты за 2024 год.

У этих постов больше всего реакций, комментариев. Больше половины с практической пользой. Но есть и личные например как я себе купил Ролекс или как мы собирали собственный эвент за 0 денег.

Чек лист поиска крутого подрядчика. Сколько платить? Где искать? - ссылка

Как я стал директором по маркетингу? Что случилось после своего бизнеса? - ссылка

Связка в маркетинге, которая в 2025 году даст перелидоз - ссылка

Реклама у блогеров. Легкий способ лидгена или слив денег? - ссылка

ТОП 10 причин почему ваш маркетинг никогда не вырастет. - ссылка

150 инструментов системного маркетинга. - ссылка

История про покупку Rolex себе - ссылка

Главные инструменты управления отделом маркетинга. - ссылка

Как собрать свой собственный ивент за горсть риса и красный маркер. - ссылка

Топ-5 инсайтов за год ведения YouTube канала и 75к подписчиков. - ссылка

Как мы отключили весь платный трафик - ссылка

Список обязательных действий в отделе маркетинга в декабре. - ссылка

Подборка подрядчиков по маркетингу лично от меня - ссылка

2 способа бесконечного роста в компании.

В декабре я проводил ежегодную встречу со своими руководителями по ожиданиям. По сути это некая точка передоговоренности, когда каждый честно может высказать все что хочет. Как я, в лице работодателя, могу помочь развиться или удовлетворить профессиональные потребности. Или наоборот, как я вижу будущее в отношении сотрудника, какие у меня есть идеи, должности, проекты для него на будущий год. Есть целая технология, как такие встречи проводить. Если интересно, то выложу в комментариях под постом, с вас нужен только лайк на пост.

Но речь пойдет о другом. Интересно, что большинство руководителей высказали желание «расти». И я поделился формулой роста в компании, по которой расту сам и вижу, как растут другие. Это очень экологичные способы роста и всегда выводят сотрудника на новый уровень.

Для того, чтобы было понятно, расскажу на кейсах конкретных людей.

Первый способ - из зоны естественного интереса.

Ко мне в какой-то момент пришел один из руководителей и говорит:

«Вижу, что для компании область СЕО трафика супер важная, можно я погружусь, посмотрю, как можно увеличить. Сделаю пользу для компании и плюсом мне это интересно, хочу в этом развиваться.»

Как после этих слов не дать возможности человеку проявиться, чтобы он рядом с тобой погрузился, и я в последствии передал эту область? Правильно - никак!

В случае успеха у всех будут бенефиты, для компании - область развивается, для меня - я это передал, могу не держать фокус внимания на этом, для сотрудника - возможность вырасти, начать приносить больше пользы для компании, обменять пользу на деньги. Как можно не заплатить за то, что человек залидировал область и область выросла?
А если не выйдет и после погружения сотрудника, вы вместе поймете, что не видите общий путь развития именно в этом проекте. То можно просто поблагодарить за участие и просто заработать очки репутации как вовлеченного сотрудника.

Прикольно то, что вокруг меня, так выросли за год пару тройку человек, и они довольно здорово прибавили в зарплате. Просто потому что были готовы погрузиться и взять ответственность за новые результаты.

Второй способ - из несогласия.

Расскажу на своем примере.

Когда я пришел в компанию, в компании был обучающий онлайн продукт, который продавался по остаточному принципу. Ну типа, если Бог пошлет, то продадим, если нет, то нет. И я внутри себя испытывал дикое несогласие: «ну какого хрена?» Это же чистая выручка на компанию, делать почти нифига не надо. При этом у нас куча трафика, который не проходит квалификацию на основой продукт. И я ходил, и ворчал ген. диру, что это херня собачая, надо просто сделать раз, два, три. И в какой-то момент, мне говорят, а вот возьми и сделай.

Так вот, за прошлый год мы сделали только на онлайн продуктах 33 млн, собрали команду отдельную от операционного контура НФ. Все просто потому что я был не согласен с тем, что это не работает так, как должно работать. Как вы думаете, если я приду и скажу, что вписал в бюджет себе ЗП, за то что веду проект, мне откажут? Естественно - нет.

Пересылайте своим руководителям и подчиненным, которые хотят роста в этом году.

Предпринимательский вызов.

Буквально 10 минут назад мне написал предприниматель, у которого регулярно не получается наладить маркетинг. По настоящему проклятая зона. Мне так понравилось, как я сформулировал ответ, что решил поделиться с вами.

Тут как бы тезис на самом деле простой - варианта всего два, и я видел, что оба работали.

Первый

Повезет, и ты найдешь человека. Причем именно повезет, в чистом виде лотерея. И в этом сценарии решает количество переборов людей и связок. Но тут ты сам можешь стать органичением и можешь неосознанно в силу своей не компетенции просто мешать. Потому что ты уже получал негативный опыт по каким-то решениям, тестам, гипотезам. НО человек, которого ты наймешь, может быть очень настойчивый и у него хватит намерения все построить.

Второй

По мне более предсказуемый и управляемый что ли) Надо разобраться, как это работает. Не прям руками построить, но понимать причинно-следственные связи, что как и почему. И тогда ты осознанно шаг за шагом уже сможешь построить устойчивый маркетинг. И там не прям сильно важен какой человек. Ну типа важность человека снижается, потому что ты понимаешь верхнеуровнево систему и просто строишь шаг за шагом.

Как считаете, возможно построить маркетинг в компании, не шаря в нем. Просто найти человека и он все построит? Или все таки надо разобраться?

Мой первый подкаст 👇

https://www.youtube.com/watch?v=sMCnQk00V_w

Переходим, смотрим, ставим лайки 👍

Полтора месяца в огне и ноль постов.

1 февраля я стал коммерческим директором Нескучных Финансов.

Я обязательно вернусь к вам и расскажу большую как это произошло. Ну а сейчас соскучился по вашим коментариям. Расскажите как прошли ваши 2 месяца, где самые большие сложности. Поделитесь в комментариях, я думаю там найдете человека кто уже решил вашу задачу. Ну и я, пока у меня есть свободные пару часов, с удовольствием по отвечаю на ваши запросы.

У нас например январь был супер бодрый кучу продаж и трафика, а февраль супер тухлый. Как будто месяца поменялись местами.

Кстати в субботу буду вести мероприятие от НФ, "Первый ярд" кто будет, подходите лично по болтаем. Обнял, жду в комментариях ❤️

Короткое пособие «Что нужно делать руководителю после назначения на должность»

Итак, как и обещал, выпущу для вас серию постов о том, как я захожу на роль коммерческого директора. Будет особенно полезно для тех, кто сейчас думает нанять/нанимает такого человека или же вы хотите занять эту должность.

Вообще, я считаю, что самый быстрый способ укрепиться на любой должности- это как можно быстрее найти способ сделать новый результат. Ты сколько угодно можешь рассказывать о процессах, но когда есть цифра "до – после", хрен ты с ней поспоришь. И тут ты и получаешь респект улиц, то есть тех, кто у тебя в подчинении, респект от коллег, с которыми ты работаешь на одной линии, и от своего руководителя.

Твоя задача:

⁃ Найти очевидно слабое место. ⁃ Собрать команду прорыва (тех людей, которые готовы с тобой закатать рукава и сделать)
⁃ Сделать как-то, из говна и палок, первый прецедент, победу
⁃ Эту победу/решение раскатать на всю команду
⁃ Презентовать победу всем, получить подтверждение

ВАЖНО! В момент назначения на должность с тобой хотят все пообщаться в компании и выгрузить свои боли, проблемы, ожидания. Тут надо тормознуть этот процесс и сфокусироваться на аналитике- тупо цифры. Берем большую табличку и погнали собирать данные. И дальше начинаем задавать вопросы в формате "А что если?"

А что если есть зависимость канала трафика и человека, который обрабатывает? А что если мы будем работать не с 9 до 18, а с 9 до 20? А что если мы сократим количество недозвонов?

И вот такие «А что если?» нужно задавать во всех точках конверсии (переходов с этапа на этап потенциальных клиентов).

Кстати, рекомендую, если вы так не делали давно, прожить заново этот опыт. Я гарантирую, что 100% вы найдете точки роста. В следующем посте покажу инсайты, которые мы нашли, ну а я, как всегда, жду вас в комментариях)

Ебашить в легкости

По дороге домой после выступления, на которое меня сегодня позвали, я рефлексировал о том, что услышал от других спикеров. Выступали ребята, которые, на мой взгляд, отлетели от реальности, но, возможно, мне просто показалось, и у меня сегодня такое восприятие реальности. И так как этот канал для меня, в том числе, место для моих размышлений, руки сами потянулись написать пост.

Итак, в чем суть катарсиса.

Есть два больших диаметральных взгляда на работу.

Первый это в так называемой «легкости». Что проповедуют приверженцы этого взгляда: «Брат, чтобы получилось надо расслабиться». Действуй в легкости и комфорте. К результату и пути надо относиться легко, не напрягаться. Те, кто напрягаются и ебашут без устали, топчатся на месте.

Второй- это ебашить 24/7. Что проповедуют они, несложно догадаться. Ебашь и днем, и ночью, дисциплина- это наше все. Кто живет в мягких материях, больше дискутируют и мало делают. Те, кто мало работают не достигают результата.

И у меня нет согласия ни с одним подходом ни с другим. Ну реально. Когда говорят: «Давайте мыслить так, как будто ты уже работаешь на мир», у меня возникает вопрос: у меня вот сейчас есть 200 тыс, куда их инвестировать в маркетинг, чтобы ЗП всем заплатить и себе на покушать? Но в то же время, если думать только о том, как заработать на еду, и просто много работать, не будет большого результата.

И вот где это среднее положение? Мысли как мировая компания, а действуй как ИПшник? Или действуй как мировая компания, рискуй, а там въбемся разберемся?

И вот эти люди, которые вещают на конфах про тонкие материи, они сами то че делали, когда были на 10 уровней ниже? Почему об этом мало говорят?

И я попытался ответить себе, что я делаю, чтобы достигать результата.
Надо ли думать о высоких материах и как большая компания? - Да, надо
Надо ли ебашить, чтобы был результат сегодня? - Да, надо

Это и есть самый большой управленческий катарсис- делать сегодня, но думать о завтра.

⁃ Нужно действительно сформировать картинку будущего, куда идем. Прям описать эту картинку. Но сделать это 1 раз, не постоянно жить будущим.

⁃ Сформировать «воздух» в календаре для обдумывания промежуточных шагов к этой картинке. Когда я живу только в операционке, тупо голова не думает про будущее. Надо прям заставлять вытягивать себя на размышления.

⁃ Проектировать будущее в экселе, я прям беру «человека табличку» и говорю: пошли посчитаем, как к этому зверю приблизиться. Это будущее на цифрах, это как?

⁃ Ставить операционные планы. Например, я хочу сделать 100 тыс. посещений на сайт, но у меня сейчас 3 тысячи. Какой план действий на 10к посещений?

⁃ Получать насмотренность на операционную реальность. То есть, как у других работает на уровне людей, ресурсов, конфигураций.

⁃ Рефлексировать путь, из разряда: а почему получилось? или почему не получается?

Есть тут элементы в легкости? -Да.
Если ты по яйца загружен, когда тебе посмотреть в будущее, тут очередной дедлайн горит.
Есть тут элементы ебашить 24/7? -Да.
Без операционки и менеджмента хрен ты че построишь.

Интересно почитать ваши размышление по теме, какой путь вы выбираете? как достигаете результатов? Как у вас построен баланс между «мягким - в легкости» и «твердым - ЕБШ 24/7»?

Это было ошибкой..

Скоро напишу пост, ставь реакцию если ждешь

Давление. Рефлексия по отключению трафика.

Спасибо вам за количество реакций на пост-анонс, решил не откладывать в долгий ящик и написать сразу.

Итак, небольшая предыстория. Весь тот год коммерческий блок жрал кучу денег в общей выручке компании, в какой-то момент это было и 28% от всей выручки ( при целевом 20%), что на секундочку 27+ млн рублей в месяц карл. Конечно же это сказывалось на общей рентабельности проекта. И каждый месяц на презентации отечности по компании я слышал: «план по лидам и продаж, конечно, выполнили, но денег жрете дохрена - снижайте расходы». Если долго слушать что с тобой что-то не так, в какой момент ты начинаешь в это верить и копать, а что можно «отрезать»

Первыми под нож попали участия в мероприятиях, которые показывали явно минусовой ROMI, тем самым мы убрали от 1 млн до 2 млн в месяц расхода. В моменте это повлияло позитивно на экономику, все сказали: «молодцы, продолжайте в том же духе»

Дальше мы сели и прикинули стратегию, что нам делать, чтобы квалов было столько же, но качественней. Мы поставили ставку на контент. Начал стрелять ютуб по просмотрам, сделали вывод, что давайте снимать больше и качественней/дороже. Дальше с СЕО к нам приходят вкусные сексуальные лиды, давайте туда влупим денег и будем писать по 100 статей в месяц. Короче мы взяли деньги, которые мы достали с мероприятий, добавили еще и влупили в контент.

Пришел опять СЕО: «ребята, конечно, хорошо, что ставка на контент, но вы опять жрете много денег, надо оптимизироваться». Естественно самый лакомый кусок пирога был трафик. И мы начали копать, что с трафиком не так, и накопали, что платный трафик без учета брендового, дал нам минус 32 млн за последние 9 месяцев. Ну и что мы сделали, вы уже знаете, мы его отключили, оставив самые окупные связки.

Дальше у нас страт. сессия. Ком. блок опять не попадает в целевые значения 20% от выручки: «давайте что-нибудь срежем». И находим следующее- мы тут тратим на ТГ канал 1 млн рублей, вы же там органически научились переливать трафик с инсты, давайте уберем. А еще вы тратите деньги на подрядчиков, давайте вы возьмете инхаус и тут сэкономим.

Что мы делали весь этот период по факту?

Мы дергали кирпичик за кирпичиком из фундамента маркетинга. И это работало 5 месяцев, мы 5 месяцев подряд выполняли планы по продажам. Думая, что все сделали верно и правильно.

Какая ситуация по факту происходит сейчас?

Последние 2,5 месяца мы не выполняем план по лидам, и если раньше ОП двигался на запасе прочности «докатышей» с базы, то сейчас график загрузки ОП по встречам грустит и пустует. А на 21 апреля план про продажам выполнен на 55%

Брендовый трафик не приносил нужного количества квалов, оно не релевантно брендовым запросам.
Контент-маркетинг не выполняет свои планы по лидам.
СЕО трафик выполняет план по посещениям, но по лидам отстает на 30%
Ивент на сущность почти не приносит лидов.
Даже рефералка пошла на спад.

Рефлексия.

1. Мероприятия. Да, они не давали продаж, но они давали более целевые брендовые запросы, которые помогали нам выполнять план по лидам с брендовых запросов, плюс, я думаю, они влияли на прямые запросы на сайт, что входило в общий состав СЕО

2. Отключение трафика повлияло на присутствие нас в пространстве, что тоже повлияло на брендовые и прямые запросы. Плюс, это давало доп. касание с аудиторией, которого сейчас нет. А так же на дополнительный приток в базу, что повлияло на лидов с емаила.

3. Отключение рекламы на ТГ канал дало спад аудитории, как следствие спад лидов.

4. Просмотры в ютубе упали, и это не дает нужного (рассчитываемого) количество лидов.

Самые главный вопрос и хули теперь делать? (продолжение в комментариях)

Должна ли у компании быть маркетинговая стратегия? И что это, вообще такое? Что там должно быть?

Жду ваше мнение в комментариях. Давай-те по разгоняем.

Шашлык проиграл в эти майские.

Обычно на майские падают все статистики в маркетинге, народ чилит загородом, жарит шашлыки. Мы в ком. блоке называем это "Шашлычным настроением", потому что с таким оффером ну реально тяжело тягаться. Когда переваливает на термометре 20 градусов, люди выбирают шашлыки, перестают брать трубки и приходить на встречи, начиная с вечера четверга и до воскресенья.

Но не в эти майские: статистики все зашкалили, народ охотно оставлял заявки, отвечал на звонки и переписки, записывался на встречи. Как топ менеджер молюсь, чтобы весь май был холодный, и люди отвечали на звонки. Как человек грущу, когда вижу прогноз погоды на 2 недели вперед.
Как у вас прошли майские? лидочки были?

Окружение. Причина, по которой у меня появился ТГ канал.

Окружение- это то, что формируется годами. Когда я 7 лет назад переехал в Мск, у меня из окружения были только пакеты из «пятерочки». Потом меня добавили в чат, он назывался «Крутые пацаны». Суть чата была проста: раз в неделю в ресторане «Принцесса» встречались начинающие предприниматели и помогали решать запросы в бизнесе. Идея была одна- все хотели расти, а вместе расти быстрее. Это было абсолютно бесплатно, на энтузиазме самих участников. Так сформировался мой первый круг окружения в Мск. И сегодня пишу пост про человека как раз из того первого окружения. Его зовут Денис.

Он- человек в моем окружении, к которому ты идешь, когда упираешься в тупик. Для меня чуть больше года назад был такой тупик ТГ канал. Была только идея- хочу писать, а о чем писать, куда писать, кому писать я не понимал. После разговора с Деном я сложил пазл в голове. И, как видите, получается. Я думаю, вы видели мало таких небольших каналов, в которых такой уровень вовлечения. Ну реально он мой проводник в то, что теперь у нас есть такой уютный блог. Хочу отблагодарить его этим постом.

На моих глазах он запускал бизнесы и развивал их, был всегда честным и открытым, с незапятнанной репутацией. Один из его проектов был проект с телеграм каналом, на моих глазах он с блога из 100 подписчиков (по сути, его друзей и знакомых) собрал блог на 15+ тыс. подписчиков. Пока многие говорили, что «телега»- это новый тренд, он просто брал и делал. Буквально недавно он продал свой блог, личный блог!! От этого я вообще был в шоке, что это, в принципе, можно продать.

Сейчас он запустил новый ТГ канал и развивает его с нуля. Вот посты, в которые я сам залип и перечитал несколько раз:

• Как получать бесконечный поток горячих клиентов без рекламного бюджета?
(Реальный разбор 5 ниш)

• Лучшая в рунете инструкция по найму ассистента, из-за которой меня ненавидят рекрутеры
(320 репостов за месяц)

• Горькая правда про деньги в легкости, которую скрывают бизнес-психологи для своей выгоды
(Сэкономит вам год терапии)

Мало кого искренне рекомендую, это именно тот случай.

Кризис бизнес-модели

Сегодня встречался с Мариной Перминовой, она занимается рекламным бизнесом для крупных клиентов, где договариваются на бюджет не в переписке в тг в режиме «у нас рекламный бюджет 200к сделайте чудо», а где тендеры, связи и вот это вот все. Поделился с ней интересным, на мой взгляд, наблюдением и после «разгона» с ней выдаю вам мои любимые читатели.

Что происходит прямо сейчас на рынке малого и среднего бизнеса?На мой взгляд мы проживаем достаточно тяжелый кризис, причем перманентно 80% компаний. Каждый в своей степени, и глобально мало кого не затронула эта проблема. Это кризис бизнес-моделей.

Что это, по сути, значит- когда способ заработка прибыли для бизнеса становится невозможен. Тупо не сходится фин. модель. На мой сугубо личный взгляд, сошлось несколько кризисов в одном для всего рынка. Почему так вышло? И какие я вижу к этому прямые сигналы от предпринимателей- рассказываю ниже.

Первый кризис- кризис стоимости клиента

Я не знаю компаний, кого это не затронуло. Клиент, который заходит к вам в компанию тупо дорожает. Почему? Ну, во-первых, у нас ушла куча рекламных площадок. Вы справедливо скажете: так они ушли 2 года назад. Да, но большому бизнесу на перестройку нужно время, и год ему потребовалось на пересборку. И теперь в том же Яндексе, конкуренция на аукционе невероятно большая. Как пример: мы крутим по своему же ключу «нескучные финансы» трафик, чтобы откупать его на первой строке и была большая вероятность забрать себе лид. И мы, естественно, перекупали всех конкурентов, которые пытались на него тоже рекламиться. И даже при это цена клика была 100 рублей. Сейчас по нашему ключу крутится сам «Яндекс директ», предлагая пойти рекламиться в директ. И наш ключ уже торгуется по 500 рублей за клик. У кого денег больше у нас или у Яндекса, я думаю ответ очевиден) Ну рекламных каналов, как вы понимаете, больше не становится, а значит весь аукцион ползет вверх. И это у всех- от заводов до вбшников. Отсюда стоимость клиента на выходе в космосе. И дай вам Бог просто удерживать ее другими каналами.

Второй кризис- последствия СВО, ключевая ставка

Дешевые деньги для бизнеса кончились, «ключ» не падает. Курс то вверх, то вниз. У всех капитало-зависимых бизнесов, мягко говоря, тремор. Плюс закручивающиеся гайки по импорту, обеление, никаких вам серых схем и так далее. А у большого числа малых предпринимателей все далеко не в белую, а когда ты обеляешься, естественно ты падаешь по рентабельности. Кто живет на «свои» и на запасах, как-то держались все эти 2 года, но и запасы не резиновые. Я могу сказать, что мы только сейчас чувствуем настоящие экономические последствия СВО.

Третий кризис- кадровый голод, стоимость людей

Ну, тут я, как человек в найме скажу, что это хорошее время, чтобы зарабатывать, но бизнес себя чувствует тяжко, потому что чек зарплат растет, а компетенции нет. Еще и приходит поколение «зумеров» в ряды работников, которые могут сдриснуть, если чуть повысишь голос или будет как-то «не по вайбу».

Ну и на сладкое- новый налоговый режим, НДС, НДФЛ.

Тут вообще без комментариев. В бюджете страны дыра в виде дефицита 2 трлн рублей, надо как-то добирать, ибо военные действия дорогая штука.

А теперь представим как-то вымышленный бизнес и попробуем прикинуть:

Клиент подорожал (+3%)
Обеление (+5%)
Заплаты (+5%)
Налоги (+5%)

Итого +18% к доле затрат к выручке. А у тебя всего рента по чистой 20% и тебе остается 2%??

Это и называется кризис бизнес-модели, когда так как раньше, ты не можешь зарабатывать. Что делать? Как с этим жить?
Велком в коменты там разгоним.

Вот так продавать надо 😂