В конце апреля мы провели программу совместно со Сколково, ЦПТР и ПФ Форум, наш интенсив для предпринимателей — это три дня обучения, проектирования, дискуссий, идей и очень честных вопросов о будущем своего бизнеса.
Мы решили подготовить для вас серию постов, чтобы поделиться тем, какие темы поднимались, какие мысли звучали и какие выводы участники унесли с собой.
Сегодня - о первом дне.
Он был посвящён теме, которая сегодня волнует практически каждого предпринимателя: как меняется управление в эпоху искусственного интеллекта.
Главный вывод оказался довольно радикальным: технологический сдвиг касается не столько инструментов, сколько самой структуры управления. Когда значительная часть функций начинает выполняться ИИ, привычные управленческие иерархии начинают терять опору. И это уже не гипотеза о будущем, а новая реальность, которую участники зафиксировали как факт.
Выводы первого дня наших участников:
«Не надо образовывать людей, надо образовывать агентов. Middle-менеджменту конец».
Центр тяжести в работе с компетенциями постепенно смещается. Если раньше компании инвестировали в обучение сотрудников, то теперь всё больше внимания уделяется обучению и настройке ИИ-агентов.
Среднее управленческое звено, которое долгие годы выполняло функцию передачи информации и контроля, начинает стремительно терять свою прежнюю роль.
«Образование умерло, консалтинг умер, осталась необходимость принимать сложные решения и выстраивать вокруг этого коммуникацию для запуска».
При этом важно понимать: сам по себе искусственный интеллект - это мощный инструмент. Без стратегии он может превратиться в локомотив, который на полной скорости несётся в бетонную стену. Качественные ИИ-агенты стоят дорого, а внедрение технологий без управленческого замысла может привести не к росту, а к хаосу.
Когда автоматизируется до 60% функций, резко возрастает ценность людей, способных принимать решения. Параллельно падает ценность самой информации - она становится доступной практически всем. А значит, на первый план выходят вопросы влияния, власти и стратегических ходов.
«Мотивация топов - не выручка и не прибыль, а стратегические задачи».
Стратегия завтрашнего дня - это уже не попытка сохранить прежний бизнес любой ценой. Это способность пересобрать систему управления, увидеть новые возможности и действовать в мире, где старые модели экспертизы перестают работать.
Пишите, что вам откликается в комментариях👇
Продолжение следует
Мы решили подготовить для вас серию постов, чтобы поделиться тем, какие темы поднимались, какие мысли звучали и какие выводы участники унесли с собой.
Сегодня - о первом дне.
Он был посвящён теме, которая сегодня волнует практически каждого предпринимателя: как меняется управление в эпоху искусственного интеллекта.
Главный вывод оказался довольно радикальным: технологический сдвиг касается не столько инструментов, сколько самой структуры управления. Когда значительная часть функций начинает выполняться ИИ, привычные управленческие иерархии начинают терять опору. И это уже не гипотеза о будущем, а новая реальность, которую участники зафиксировали как факт.
Выводы первого дня наших участников:
«Не надо образовывать людей, надо образовывать агентов. Middle-менеджменту конец».
Центр тяжести в работе с компетенциями постепенно смещается. Если раньше компании инвестировали в обучение сотрудников, то теперь всё больше внимания уделяется обучению и настройке ИИ-агентов.
Среднее управленческое звено, которое долгие годы выполняло функцию передачи информации и контроля, начинает стремительно терять свою прежнюю роль.
«Образование умерло, консалтинг умер, осталась необходимость принимать сложные решения и выстраивать вокруг этого коммуникацию для запуска».
При этом важно понимать: сам по себе искусственный интеллект - это мощный инструмент. Без стратегии он может превратиться в локомотив, который на полной скорости несётся в бетонную стену. Качественные ИИ-агенты стоят дорого, а внедрение технологий без управленческого замысла может привести не к росту, а к хаосу.
Когда автоматизируется до 60% функций, резко возрастает ценность людей, способных принимать решения. Параллельно падает ценность самой информации - она становится доступной практически всем. А значит, на первый план выходят вопросы влияния, власти и стратегических ходов.
«Мотивация топов - не выручка и не прибыль, а стратегические задачи».
Стратегия завтрашнего дня - это уже не попытка сохранить прежний бизнес любой ценой. Это способность пересобрать систему управления, увидеть новые возможности и действовать в мире, где старые модели экспертизы перестают работать.
Пишите, что вам откликается в комментариях👇
Продолжение следует
Турбулентная среда требует от предпринимателей новых инструментов мышления. Таких, которые помогают удерживать фокус, видеть систему целиком и синхронизировать команду. Практикум второго дня нашего интенсива был посвящён именно этому - схематизации и коллективному проектированию будущего.
Главный вывод, к которому пришли участники, звучит довольно просто:
в одиночку невозможно проектировать будущее компании.
Сегодня бизнес - это сложная система взаимосвязей. И если пытаться удержать всё только в голове, легко потеряться в потоке задач, идей и гипотез. Схематизация помогает вынести мысли наружу, увидеть структуру и обнаружить связи, которые раньше оставались незаметными.
Один из участников очень точно сформулировал это ощущение:
«Я понял, что не те вопросы себе задаю, и нашёл способ, как в этом разобраться».
Схема становится своеобразной картой мышления. Она помогает мозгу удерживать фокус и позволяет буквально «думать поверх схемы», видя более широкий контекст.
Когда предприниматели начинают работать со схемами, становится ясно:
проблемы бизнеса нельзя рассматривать однобоко.
Организационная схема постепенно превращается в инструмент стратегического проектирования. Через неё проявляется среда, в которой существует компания, цифровой контур продукта, распределение ролей и зоны ответственности.
Но есть ещё один важный слой, который невозможно просто перенести из чужого опыта.
Бизнес-модель можно скопировать. Культуру - нельзя.
Именно культура становится драйвером динамического роста и определяет, заработают ли инструменты внутри конкретной команды.
Особенно это заметно в мире, где всё сильнее ощущается конкуренция за внимание. Чтобы идеи и методологии начали действительно влиять на развитие компании, им нужно набрать собственную «гравитацию» - стать частью общего мышления команды.
И в этом, пожалуй, главный вывод второго дня интенсива:
устойчивые решения появляются там, где соединяются три элемента - ясная схема, коллективная работа и уникальный культурный код компании.
Будущее бизнеса всё меньше похоже на индивидуальное решение и всё больше - на совместное проектирование.
В карусели собрали дли вас инсайты участников от первого дня интенсива.
В комментариях напишите, что заставляет задуматься над тем, что в своем бизнесе делаете вы👇
Главный вывод, к которому пришли участники, звучит довольно просто:
в одиночку невозможно проектировать будущее компании.
Сегодня бизнес - это сложная система взаимосвязей. И если пытаться удержать всё только в голове, легко потеряться в потоке задач, идей и гипотез. Схематизация помогает вынести мысли наружу, увидеть структуру и обнаружить связи, которые раньше оставались незаметными.
Один из участников очень точно сформулировал это ощущение:
«Я понял, что не те вопросы себе задаю, и нашёл способ, как в этом разобраться».
Схема становится своеобразной картой мышления. Она помогает мозгу удерживать фокус и позволяет буквально «думать поверх схемы», видя более широкий контекст.
Когда предприниматели начинают работать со схемами, становится ясно:
проблемы бизнеса нельзя рассматривать однобоко.
Организационная схема постепенно превращается в инструмент стратегического проектирования. Через неё проявляется среда, в которой существует компания, цифровой контур продукта, распределение ролей и зоны ответственности.
Но есть ещё один важный слой, который невозможно просто перенести из чужого опыта.
Бизнес-модель можно скопировать. Культуру - нельзя.
Именно культура становится драйвером динамического роста и определяет, заработают ли инструменты внутри конкретной команды.
Особенно это заметно в мире, где всё сильнее ощущается конкуренция за внимание. Чтобы идеи и методологии начали действительно влиять на развитие компании, им нужно набрать собственную «гравитацию» - стать частью общего мышления команды.
И в этом, пожалуй, главный вывод второго дня интенсива:
устойчивые решения появляются там, где соединяются три элемента - ясная схема, коллективная работа и уникальный культурный код компании.
Будущее бизнеса всё меньше похоже на индивидуальное решение и всё больше - на совместное проектирование.
В карусели собрали дли вас инсайты участников от первого дня интенсива.
В комментариях напишите, что заставляет задуматься над тем, что в своем бизнесе делаете вы👇
Друзья, наш эксперт и партнёр Вероника Коптелова @VKoptelova приняла участие в записи передачи Евгения Енина «Все говорят об этом» на ОТВ. Обсуждали рынок труда - без привычных крайностей: не только «кадровый голод» и не только «рынок работодателя». Хотим вам немного рассказать о главных моментах эфира.
📊 «Без труда не выловишь рыбку из пруда»:
Если смотреть на средние цифры, рынок действительно сместился в сторону работодателя. По данным hh.ru за март 2026 года: hh.индекс - 11,4; активных вакансий стало на 27% меньше год к году; активных резюме - на 41% больше. Но это не значит, что сильные люди вдруг появились в избытке.
👥 В офисных, управленческих, HR, маркетинговых и части IT-ролей кандидатов стало заметно больше. А теперь попробуйте найти врача, мастера смены, технолога, электромонтажника, повара или сильного digital/IT-лидера. Там дефицит никуда не делся.
🤖 В дискуссии много говорили и про ИИ. Сегодня ИИ не отменяет людей. Он отменяет слабое выполнение рутинной работы. Под давлением — типовые тексты, первичная аналитика, ввод данных, простые офисные операции. Сильнее становится тот, кто соединяет профессиональную экспертизу с ИИ и умеет применять его к реальной бизнес-задаче.
📌 Что это значит для собственников и руководителей:
- просто «дать вакансию рекрутеру» уже недостаточно;
- поток резюме сам по себе не решает задачу;
- слабое описание роли создаёт слабую воронку;
- цена ошибки в найме руководителя растёт;
- удержание и производительность становятся «узким местом» системы управления.
В КУБе мы смотрим на найм не как на «найти человека», а как на управленческое решение: какую бизнес-задачу должна закрыть роль, какими полномочиями человек должен реально обладать и как минимизировать ошибки подбора и адаптации.
💡 Если у Вас в бизнесе сейчас есть ощущение: «резюме стало больше, а нанять нужного менеджера проще не стало» — стоит начать не с поиска, а с диагностики роли. Это часто экономит месяцы и защищает от дорогой ошибки.
А как дела с формированием и развитием команды у вас? Переходите в комментарии и обсудим👇
📊 «Без труда не выловишь рыбку из пруда»:
Если смотреть на средние цифры, рынок действительно сместился в сторону работодателя. По данным hh.ru за март 2026 года: hh.индекс - 11,4; активных вакансий стало на 27% меньше год к году; активных резюме - на 41% больше. Но это не значит, что сильные люди вдруг появились в избытке.
👥 В офисных, управленческих, HR, маркетинговых и части IT-ролей кандидатов стало заметно больше. А теперь попробуйте найти врача, мастера смены, технолога, электромонтажника, повара или сильного digital/IT-лидера. Там дефицит никуда не делся.
🤖 В дискуссии много говорили и про ИИ. Сегодня ИИ не отменяет людей. Он отменяет слабое выполнение рутинной работы. Под давлением — типовые тексты, первичная аналитика, ввод данных, простые офисные операции. Сильнее становится тот, кто соединяет профессиональную экспертизу с ИИ и умеет применять его к реальной бизнес-задаче.
📌 Что это значит для собственников и руководителей:
- просто «дать вакансию рекрутеру» уже недостаточно;
- поток резюме сам по себе не решает задачу;
- слабое описание роли создаёт слабую воронку;
- цена ошибки в найме руководителя растёт;
- удержание и производительность становятся «узким местом» системы управления.
В КУБе мы смотрим на найм не как на «найти человека», а как на управленческое решение: какую бизнес-задачу должна закрыть роль, какими полномочиями человек должен реально обладать и как минимизировать ошибки подбора и адаптации.
💡 Если у Вас в бизнесе сейчас есть ощущение: «резюме стало больше, а нанять нужного менеджера проще не стало» — стоит начать не с поиска, а с диагностики роли. Это часто экономит месяцы и защищает от дорогой ошибки.
А как дела с формированием и развитием команды у вас? Переходите в комментарии и обсудим👇
🔥Продолжаем делиться инсайтами наших участников во время интенсива
Второй день нашего интенсива прошёл на действующем производственном комплексе. Участники увидели цифровую трансформацию не в презентациях, а в реальных цехах и процессах. Такой формат даёт гораздо больше понимания: когда видишь систему изнутри, многие управленческие решения начинают восприниматься иначе.
Одним из ключевых инсайтов стала мысль: эффективность - это не то же самое, что продуктивность. 🎯
🔄 Высокая загрузка сотрудников не означает, что система работает хорошо. Наоборот, если все постоянно перегружены, это часто признак плохо организованного процесса. Настоящий вопрос не в том, сколько задач выполняется, а в том, как управляется поток работы и насколько он сбалансирован.
Как точно прозвучало на площадке: «Производство, в котором все перегружены, - неэффективное производство». 🚫🤯
Отдельный интерес вызвала методика 5С - система организации рабочего пространства, которая оказалась гораздо более универсальной, чем принято думать. Её принципы применимы практически в любом бизнесе.
Главная идея проста: порядок начинается с физического уровня. 🧱➡️💻 Сначала мы наводим ясность и структуру в рабочем пространстве, а уже потом переносим процессы в цифру.
Звучало очень точное наблюдение: «Если нет стандарта, то у каждого свой стандарт».
💰👥 И ещё один важный управленческий вопрос, который обсуждали участники: сколько на самом деле стоит ваш персонал?
⏱️💸 Когда квалифицированные специалисты тратят время на задачи, не связанные с их профессиональной деятельностью, компания теряет ресурсы. Освобождение людей от лишней рутины - это не просто удобство, а прямой экономический эффект и рост производительности. 🚀
🧩 Вывод второго дня оказался очень практичным: операционная эффективность начинается не с технологий и не с автоматизации. Она начинается с ясных процессов, стандартов и правильного распределения человеческого труда.
✅ А значит, иногда самый важный шаг к цифровой трансформации - сначала навести порядок в системе работы.
А как вы сейчас работаете с операционной эффективностью? Какие вопросы есть в этой теме? Поделитесь в комментариях 👇 и обсудим.
Второй день нашего интенсива прошёл на действующем производственном комплексе. Участники увидели цифровую трансформацию не в презентациях, а в реальных цехах и процессах. Такой формат даёт гораздо больше понимания: когда видишь систему изнутри, многие управленческие решения начинают восприниматься иначе.
Одним из ключевых инсайтов стала мысль: эффективность - это не то же самое, что продуктивность. 🎯
🔄 Высокая загрузка сотрудников не означает, что система работает хорошо. Наоборот, если все постоянно перегружены, это часто признак плохо организованного процесса. Настоящий вопрос не в том, сколько задач выполняется, а в том, как управляется поток работы и насколько он сбалансирован.
Как точно прозвучало на площадке: «Производство, в котором все перегружены, - неэффективное производство». 🚫🤯
Отдельный интерес вызвала методика 5С - система организации рабочего пространства, которая оказалась гораздо более универсальной, чем принято думать. Её принципы применимы практически в любом бизнесе.
Главная идея проста: порядок начинается с физического уровня. 🧱➡️💻 Сначала мы наводим ясность и структуру в рабочем пространстве, а уже потом переносим процессы в цифру.
Звучало очень точное наблюдение: «Если нет стандарта, то у каждого свой стандарт».
💰👥 И ещё один важный управленческий вопрос, который обсуждали участники: сколько на самом деле стоит ваш персонал?
⏱️💸 Когда квалифицированные специалисты тратят время на задачи, не связанные с их профессиональной деятельностью, компания теряет ресурсы. Освобождение людей от лишней рутины - это не просто удобство, а прямой экономический эффект и рост производительности. 🚀
🧩 Вывод второго дня оказался очень практичным: операционная эффективность начинается не с технологий и не с автоматизации. Она начинается с ясных процессов, стандартов и правильного распределения человеческого труда.
✅ А значит, иногда самый важный шаг к цифровой трансформации - сначала навести порядок в системе работы.
А как вы сейчас работаете с операционной эффективностью? Какие вопросы есть в этой теме? Поделитесь в комментариях 👇 и обсудим.
Партнёр и директор по развитию Куба - Вероника Коптелова побывала на конференции Финмаркет-2026 - одной из ключевых площадок для обсуждения будущего финансового и предпринимательского рынка. И среди множества выступлений особенно ясно прозвучала мысль: в бизнесе больше не работают косметические правки, нужна системная пересборка.
❓Как обычно устроен бизнес? Внутри живёт установка "царапаться до конца", не сдаваться, дожимать, держась за клиента. Делать планы по выручке любой ценой (читай маржой), даже когда рынок уже поменялся.
И сама по себе эта установка - ценная. Без неё бизнес действительно не выживает.
❗️Но есть одно важное условие: если не встроена в систему управления привычка считать, оцифровывать и смотреть на факты, доверяя и при этом проверяя бодрые устные отчёты, то очень быстро борьба за продажи превращается...в дорогое управленческое хобби.
На конференции Зоя Стрелкова, руководитель направления «Экономика компании» в АРБ ПРО, озвучила очень наглядный и простой подход.
Его суть: перестать смотреть на продажи как на единую массу.
И разложить их в простую управленческую матрицу:
▪️ по горизонтали - клиенты
▫️ по вертикали - продукты
И тогда становится видно:
➡️ на чём на самом деле зарабатывает компания
➡️ какие клиенты формируют прибыль
➡️ где команда тратит силы без экономического результата
Итак, к действиям. Что именно стоит сделать руководителю, когда эта таблица появляется на столе:
1️⃣ Клиенты в растущем сегменте рынка.
Нужна конкретная работа:
✔️перечень клиентов‑мишеней
✔️SMART‑задачи понедельно по каждому;
✔️детальные планы развития ассортимента;
✔️план поддержки продаж.
2️⃣ «Живые» клиенты в падающем сегменте рынка.
✔️составить перечень клиентов на удержание;
✔️проанализировать их финансовое состояние, платёжную дисциплину и потенциал;
✔️удерживать только тех, с кем есть экономика и перспектива.
3️⃣ «Уставшие» клиенты, когда и сам клиент, и сегмент уже снижаются.
Здесь нужна управленческая честность: не пытаться «придумывать» рост там, где его нет, и не заставлять отдел продаж дожимать то, что не даёт денег и маржи.
☝️Важно понимать: это не задача только коммерческого директора и точно не «табличка для отдела продаж».
Речь идёт о сквозной управленческой модели, в которой должны быть сшиты продажи, финансы, маркетинг, ассортимент, производство, логистика и команда.
Без этой связки таблица «клиенты × продукты» остаётся аналитикой, а с ней - превращается в инструмент управления бизнесом.
Если коротко:
в 2026 году выигрывать будут не те, кто сильнее давит на продажи, а те, кто:
✅ честно считает экономику;
✅различает растущие и убывающие сегменты;
✅ вовремя перестраивает ассортимент;
✅ синхронизирует команду, добиваясь согласованности.
⚡️Если в работе с клиентской базой, синхронизацией команды и системе управления стало больше шума, чем ясности, - вам в КУБ Консалт.
Иногда бизнесу нужна не ещё одна попытка, а "разложить по полочкам": где компания реально зарабатывает, где суетится, а где уже пора принять взрослое решение.
А вы били на Финмаркете? Делитесь открытиями в комментариях 👇
❓Как обычно устроен бизнес? Внутри живёт установка "царапаться до конца", не сдаваться, дожимать, держась за клиента. Делать планы по выручке любой ценой (читай маржой), даже когда рынок уже поменялся.
И сама по себе эта установка - ценная. Без неё бизнес действительно не выживает.
❗️Но есть одно важное условие: если не встроена в систему управления привычка считать, оцифровывать и смотреть на факты, доверяя и при этом проверяя бодрые устные отчёты, то очень быстро борьба за продажи превращается...в дорогое управленческое хобби.
На конференции Зоя Стрелкова, руководитель направления «Экономика компании» в АРБ ПРО, озвучила очень наглядный и простой подход.
Его суть: перестать смотреть на продажи как на единую массу.
И разложить их в простую управленческую матрицу:
▪️ по горизонтали - клиенты
▫️ по вертикали - продукты
И тогда становится видно:
➡️ на чём на самом деле зарабатывает компания
➡️ какие клиенты формируют прибыль
➡️ где команда тратит силы без экономического результата
Итак, к действиям. Что именно стоит сделать руководителю, когда эта таблица появляется на столе:
1️⃣ Клиенты в растущем сегменте рынка.
Нужна конкретная работа:
✔️перечень клиентов‑мишеней
✔️SMART‑задачи понедельно по каждому;
✔️детальные планы развития ассортимента;
✔️план поддержки продаж.
2️⃣ «Живые» клиенты в падающем сегменте рынка.
✔️составить перечень клиентов на удержание;
✔️проанализировать их финансовое состояние, платёжную дисциплину и потенциал;
✔️удерживать только тех, с кем есть экономика и перспектива.
3️⃣ «Уставшие» клиенты, когда и сам клиент, и сегмент уже снижаются.
Здесь нужна управленческая честность: не пытаться «придумывать» рост там, где его нет, и не заставлять отдел продаж дожимать то, что не даёт денег и маржи.
☝️Важно понимать: это не задача только коммерческого директора и точно не «табличка для отдела продаж».
Речь идёт о сквозной управленческой модели, в которой должны быть сшиты продажи, финансы, маркетинг, ассортимент, производство, логистика и команда.
Без этой связки таблица «клиенты × продукты» остаётся аналитикой, а с ней - превращается в инструмент управления бизнесом.
Если коротко:
в 2026 году выигрывать будут не те, кто сильнее давит на продажи, а те, кто:
✅ честно считает экономику;
✅различает растущие и убывающие сегменты;
✅ вовремя перестраивает ассортимент;
✅ синхронизирует команду, добиваясь согласованности.
⚡️Если в работе с клиентской базой, синхронизацией команды и системе управления стало больше шума, чем ясности, - вам в КУБ Консалт.
Иногда бизнесу нужна не ещё одна попытка, а "разложить по полочкам": где компания реально зарабатывает, где суетится, а где уже пора принять взрослое решение.
А вы били на Финмаркете? Делитесь открытиями в комментариях 👇
❤1