Привет, друзья, с вами Екатерина Никитина, и это моя #колонка_по_вторникам. Продолжаем модель «Лидерство 2.0 — лидер в действии».

📊Блок 6. Цифра и данные
Работа на данных - это способность команды видеть происходящее в бизнесе, проверять свои предположения и принимать обоснованные решения.

❓Она начинается с управленческого вопроса: что нам нужно знать, чтобы выбрать действие и затем оценить его результат?

Например, рост продаж может сопровождаться снижением прибыли. Для решения важно увидеть, какие продукты растут, сколько стоит их продажа и исполнение, как меняются скидки и сроки оплаты. Общая цифра выручки эту картину скрывает.

🔜Лидер формирует культуру работы с реальностью
Влияние руководителя проявляется в том, какие вопросы он задаёт: «На чём основан вывод?», «Что мы пока предполагаем?», «Какие данные могут изменить наше решение?». Постепенно команда привыкает проверять основания своих суждений и пересматривать их при появлении новых фактов.

Для этого нужна среда, в которой можно показать неудобную цифру, признать ошибку прогноза и обсудить отклонение. Реакция лидера определяет, насколько честной будет следующая отчётность.

🖲От показателя к действию
У каждого значимого показателя должны быть понятный способ расчёта, источник и ответственный за качество данных. Команде также нужно договориться, при каком изменении показателя она вмешивается и какие решения вправе принять.

Данные помогают уменьшать неопределённость.
Руководитель сохраняет ответственность за интерпретацию, выбор и последствия.

✍️Самодиагностика — оцените от 1 до 5
1. Мы понимаем, какие данные нужны для важных решений.
2. Подразделения одинаково рассчитывают общие показатели.
3. Команда открыто показывает отклонения и ошибки.
4. Мы различаем факты, предположения и прогнозы.
5. После принятого решения проверяем его результат.

🛠Три инструмента для развития
1. Карта решения. Возьмите повторяющееся решение, например о закупке. Запишите необходимые данные, их источники и условия выбора. Проверьте, какой информации сегодня недостаёт.
2. Паспорт показателя. Для трёх значимых метрик согласуйте формулу, источник, частоту обновления, ответственного и порог отклонения, требующий действий.
3. Журнал гипотез. Перед изменением зафиксируйте ожидаемый эффект и срок проверки. На разборе сопоставьте ожидание с результатом и решите, что продолжить, скорректировать или остановить.

🔴Какие барьеры сейчас существуют в вашей компании для внедрения цифровизации и принятию решений на основе данных?

Пишите в комментариях, разберём 👇

🎯6 ноября стартуют две наши программы для собственников и руководителей. Одна про проверку идей и денег, вторая про команду и систему.

📍Бизнес-Лаборатория (6 месяцев)
Для тех, у кого есть идеи на 2027 год, но непонятно, во что реально стоит вкладывать силы. Полгода мы проверяем гипотезы: смотрим факты, считаем экономику, делаем небольшие тесты. На выходе вы четко понимаете, что масштабировать, а что пора остановить, чтобы не слить бюджет.

📍Бизнес-Штаб (6 месяцев)
Для тех, кто устал быть единственным локомотивом и тащить всё на себе. Полгода мы выстраиваем систему управления по 6 контурам: прописываем роли, зоны ответственности и правила игры. Учимся делегировать так, чтобы команда сама принимала решения и отвечала за результат.
Это не лекции с конспектами. Это реальная работа с внедрением изменений в ваш бизнес прямо по ходу обучения.

В видео Екатерина Никитина рассказала об этих программах подробнее. Посмотрите, чтобы понять, какая из них ближе вашему текущему запросу💛

Штаб TG | MAX
Лаборатория TG | MAX

Привет, это Екатерина Никитина и моя #колонка_по_вторникам. Продолжаем модель «Лидерство 2.0 - лидер в действии».

Блок 7. Основы и безопасность. Устойчивость и этика 🧭
Устойчивость бизнеса складывается из решений о том, что компания готова сохранять даже под давлением обстоятельств. Какие обязательства выполняет, какие риски допускает, как обращается с людьми и где проводит границы приемлемого.
Этот уровень особенно заметен, когда возникает соблазн сделать исключение: пообещать клиенту заведомо нереальный срок, скрыть проблему, нарушить правила, запустить изменение без проверки последствий. Каждое такое решение формирует представление команды о том, чем здесь можно пожертвовать ради результата.

✔️Лидер задаёт границы допустимого
Этика становится частью управления, когда помогает выбирать в сложных ситуациях. Например, перед отгрузкой обнаружен дефект. Команда должна понимать, кто вправе остановить поставку, как сообщить клиенту и кто отвечает за решение. Возможность вовремя поднять проблему зависит от реакции руководителя на подобные сообщения.
Если человек ожидает наказания за плохую новость, у компании становится меньше времени на исправление ситуации. Готовность слышать неудобное позволяет замечать угрозы раньше.

✔️Устойчивость требует подготовки
Полезно заранее увидеть зависимости, на которых держится бизнес: один поставщик, знания одного сотрудника, единственный канал продаж. Для каждой существенной зависимости нужны понятные действия на случай сбоя и человек, который сможет их запустить.
Так безопасность входит в повседневную работу: в критерии решений, распределение ответственности и привычку обсуждать последствия.

И ещё, друзья, "схематоз не масштабируется" - в определенный момент компания достигает того объема, что вызывает фокус внимания к тщательности соблюдения законодательных норм. И если риски реализуются, это может убить бизнес. Будьте осторожны, соблюдайте правила))

✍️Самодиагностика - оцените от 1 до 5
1. Команда понимает границы допустимого при достижении целей.
2. О рисках и ошибках можно сообщать открыто.
3. Мы знаем наиболее уязвимые зависимости бизнеса.
4. Для существенных сбоев определены ответственные и порядок действий.
5. Под давлением сроков мы проверяем последствия решений для клиентов, команды и компании.

🛠Три инструмента для развития
1. Разбор сложного выбора. Возьмите реальную ситуацию, в которой столкнулись коммерческий интерес и обязательства. Обсудите последствия вариантов и зафиксируйте критерий, которым команда сможет пользоваться в будущем.
2. Карта критических зависимостей. Выпишите, потеря какого ресурса, человека или партнёра остановит работу. Для трёх наиболее существенных зависимостей определите резервный вариант.
3. Репетиция сбоя. Выберите один сценарий и пройдите его с командой: как узнаём о проблеме, кто принимает решение, что делаем в первые часы, кому сообщаем. По итогам устраните обнаруженные пробелы.
Буду рада вашим вопросам и комментариям.

А ещё с устойчивостью, развитием бизнеса и силой лидерской команды мы работаем на наших программах "Лаборатория" и "Штаб".

📍"Лаборатория" построена вокруг поиска решений и инноваций, обеспечивающих конкурентное преимущество бизнеса. Предприниматели с очень сильным бизнес-ментором обсуждают цифровые трюки, бизнес-архитектуру, цифровое операционное ядро, управленческие лайф-хаки и другие инновационные решения, а также повышают качество своей работы с информацией и принятия решений.

📍"Штаб" - большая управленческая игра из 6 модулей, направленная на силу лидерской команды, где меняется мышление и складывается картина новых подходов и инструментов работы со стратегией, архитектурой, культурой, командой, управленческой системой и рынком. Зрелость, системность, самостоятельность и качество решений команды растёт.

"Лаборатория" потребует 5 часов обучения в месяц, "Штаб" - 8,5
80% программ - практика, продолжительность программ ноябрь-май.

Заходите в группы программ для регистрации - мы свяжемся и расскажем детали:
⏺Штаб TG | MAX
⏺Лаборатория TG | MAX

На днях мы выступали соавторами и соведущими в акселераторе «Лидеры отрасли» от клуба производственников «Прорыв». Мы работали с собственниками среднего бизнеса и их командами как независимые директора.

Разбирали контур будущего. Цифровая среда, экономика, социальные тренды. Темп и глубина изменений сейчас такие, что «по-старому» уже не получится. Среда требует трансформации и от собственника, и от команды. Прежде всего, в мышлении: в скорости реакции, качестве решений, системности и критичности.

Чтобы не просто выжить, а войти в это будущее, мы в КУБе создаем программы поддержки. Наш подход (методология и игровой формат) позволяет при минимальных затратах времени получить сильный разворот в компетенциях.

6 ноября стартуют две наши программы. Выбирайте, где ваша точка роста:
⏺«Лаборатория» (для собственников)
В программе мы разбираем инновации и цифровую среду, развиваем инвестиционный способ мышления. Учимся смотреть на идеи через призму денег, системности и критического мышления. Занимает это всего 5,5 часов в месяц.

⏺ «Штаб» (для управленцев и команд)
Здесь мы даем модель контуров управления бизнесом. Повышаем качество решений, уровень зрелости и силу команды. Цикл за циклом разбираем стратегию, систему, команду, культуру, финансы и коммерцию. Затраты времени: 8,5 часов в месяц.

❓Почему это работает?
Вас поддерживает не только программа, но и наша межмодульная работа. Вы не остаетесь один на один с задачами между встречами. А сочетание этих двух программ позволяет сразу усилить позицию и самого предпринимателя, и его ключевых сотрудников.

📅 Старт обеих программ: 6 ноября.
Если хотите узнать подробности, посмотреть полную программу и обсудить вашу ситуацию, переходите в наши чаты:
🌐Штаб TG | MAX
🌐Лаборатория TG | MAX