Ну что… 5 часов работы в студии и отснято более 70 моделей одежды! Мы сделали что-то невероятное!😍

Помимо трех локаций, по которой модель передвигалась четко по плану на каждую модель вещи, мы успевали одевать и снимать аксессуары и реквизиты, под каждый образ!

Честно, без ног и рук, приехала домой и на час легла спать - восстановить силы.

Сейчас болит мне кажется все😂 Ноги, руки, спина …🫠

Что хочу отметить, такое возможно только, если:
- Вы предварительно от и до подготовили план съемок и об этом плане в курсе все участники.
- Ваша команда состоит из профессионалов! Я не объясняла модели как встать, как улыбнуться. Я не подсказывала фотографу, что пора сменить локацию или слишком долго снимаем что-то!
- Я заранее сама перемерила все вещи и сложила их в нужном порядке, так мы смогли с первых минут на студии пойти в верном направление.
- Заранее я купила весь реквизит + запасной. На случай если модели не пойдут очки, будут малы кроссовки или туфли и т.д.

Результаты я уже видела! Это восторг! Кому расскажи, сколько и за какой период мы сняли, думаю нам предложат открыть платные услуги по съемки для маркетплейс🤣

В общем если что, зовите, помогу грамотно организовать такие мероприятия 😁

👉🏻Две встречи -> х2 в зп

Я руковожу отделом в маркетплейсах уже достаточно долго, чтобы знать, что главное в карьере — не ярлык «менеджер» на резюме, а конкретика:

🔷что ты сделал, как это измерилось и что это дало в результате

Но вот недавно случилась история, которая снова подтвердила мой опыт вне рамок — на этот раз:
✅ в формате двух встреч
❌ без волшебной палочки.

Знакомая попросила помощь:
🗣️хочет пройти себеседование и обновить резюме, чтобы попасть на позицию с более высокой зарплатой.
👀Я просмотрела за время работы более 1000 резюме, и точно знаю куда смотреть, какие цифры подчеркивать, где обойти ловушки и какие вопросы чаще всего задают на интервью. Конечно я согласилась помочь — ведь опыт руководителя — это мощный навигатор, даже если ты начинаешь со «стыдно низкой» зарплаты, когда только вышел с непонятных курсов.

Первая встреча - меняем резюме.

👉🏻сделали структуру
🚫убрали «мусорные» слова, шаблонные фразы
➕добавили конкретику по достижениям и цифрам.

Я объяснила простые правила игры: чем конкретнее результат, тем мощнее и впечатляюще история. Вместо «много работал» — цифры, какие метрики улучшила, как это повлияло на обороты и прибыль.

Вторая встреча - финальный шторминг резюме и репетиция интервью.

🤝Мы прогнали типовые, нестандартные и практические вопросы себеседования. Изучали как заполнять анкеты, которые высылаются каждым вторым работодателем.
Краткий инсайт встречи — говори о результате, с акцентом на лидерство и влияние на бизнес селлера.

В итоге спустя день:
27 откликов -> 15 приглашений (не все просмотрены) на собеседования с зарплатными ожиданиями от прошлых 45 тыс до 80-100 тысяч!
В результате она уже давно приняла предложение с более высокой зарплатой и поменяла свою жизнь на 180 градусов.

👉🏻Я дала ей «удочку», стала опытным наставником, а уже она вложила работу — и вот эффект: уверенность на собеседовании, ясная история о том, как она приносит бизнес-ценность, и повышение уровня оплаты труда.

Расскажите, а вы много уделяете время резюме? Прежде чем массово откликаться?☺️

Как выжить в мире постоянных заполнений таблиц и различных отчетов?

Я как раз про тот самый случай, когда кажется, что ты уже отдал всю душу и время в заполнение таблиц, а тебе приносят еще один новый отчет или, что еще хуже, полностью переделывают прежний… 🫠

Знакомо? 😄

🤷‍♀️ Давай откровенно – это не просто "знакомо", это бич на маркетплейсах!

Почему селлеры устраивают этот марафон?

- "Магия количества"
Некоторые верят, что чем больше отчетов, тем больше прибыль. (Спойлер: нет 😂)

- "В погоне за прогрессом"
Внедряют чужие "супер-таблицы" из курсов или от экспертов, не особо вникая, нужны ли они их бизнесу.

- "У других есть и мне надо"
Бывает, что у самого селлера нет четкого видения, какие отчеты нужны бизнесу и действительно важны.

- "Энтузиаст-оформитель"
Иногда селлер больше увлечен "красивым" оформлением таблиц, чем реальной ценностью данных.

- "Ищу то, не знаю зачем, но очень надо"
Иногда это просто поиск более удобной или автоматизированной альтернативы, но процесс поиска затягивается на постоянные обновления. Ничего не приживается надолго.

🧙‍♂️Как с этим жить (и не сойти с ума)?

💡 Диалог – ваше главное оружие!
Не бойся задавать вопросы: "Зачем именно этот отчет?", "Какое решение мы примем на основе этих данных?" Иногда простой вопрос "А зачем?" снимает 100500 будущих правок. 🗣️

💡 "Таблица – всему голова"
Предложи селлеру идею: собрать все в ЕДИНОЙ таблице со вкладками! Настройте ВПР/ПОИСК, чтобы данные подтягивались сами. Вносите инфу один раз – получай отчеты по всем направлениям. Это экономит время, нервы и снижает ошибки. 🚀

💡 Автоматизация – наше всё!
Ищи готовые сервисы или фрилансера по API. Меньше рутины = больше времени на реальную аналитику и стратегию.

P.S.
Это не просто твоя "боль", это твоя возможность показать себя как настоящего эксперта. Не просто исполнителя, а того, кто помогает бизнесу принимать осознанные решения.

❌"Токсичные" вакансии

😳 Встречали такие вакансии, где требуется "волшебник"… а зарплата мизерная?

Это не просто "плохое предложение". Такие вакансии – красный флаг! Которые кричат кандидатам:

🚩"Мы не ценим твой труд!" - Требуем максимум, платим минимум

🚩"Ты будешь работать за идею (и за наши амбиции)" - Мы хотим сэкономить

🚩"Это будет тяжело, но очень интересно" - Все трудности – твои, вся выгода – наша

🚩"Будем потом платить больше! - Это может длиться вечно

И самое главное:
По самому тексту вакансии ясно, что это сознательная политика компании или полнейшая безграмотность селлера

🌟Отделяй перспективные предложения от мусора! Обрати пристальное внимание на:

🟢Соотношение задач, требований и "цену"

Требования зашкаливают, а оплата – низкая, это почти 100% провал

🟢Вакансия должна быть с конкретикой

Подробно описаны задачи и требования

🟢Не бойся говорить "нет"

Даже если нет опыта, ты должен искать лучшие варианты

Умение видеть "токсичные" 🚩 вакансии – это не избыток самооценки, а здравый смысл.

🧙‍♂️У каждого РОПа есть своё "секретное оружие"

P.S. - это не кофе, хотя и оно частенько помогает😅

Правильный ответ – это умение превращать хаос операционки в систему.

👇

Когда менеджер, логист или кто-то еще из команды приходит с проблемой, и более проблема не повторяется – вот это магия!

Как я это делаю?

📌Для начала изучаю

📌Задаю вопросы, чтобы добраться до сути (иногда это помогает и самому сотруднику до нее дойти, что куда эффективнее в работе команды)

📌Предлагаю простые, но эффективные варианты решения

📌Если проблема новая на моей практике, то предлагаю сразу несколько вариантов решения. В итоге один из вариантов обязательно срабатывает.

И самое главное!
📈Я внедряю это в систему работы. Что бы более такая ситуация не возникала.

Давайте на примере:

🙄Проблема:

СПП стало меняться несколько раз в день, специалист ценообразования не может контролировать нужный ценник на товарах.

❌Что делают многие:

Начинают хаотично проверять цены в течение дня всего ассортимента, пытаясь еще и сравнить с таблицей плана в поисках где цена некорректна. В результате весь день «тушит пожары»

✅Мое решение:

На кворке нашла специалиста по парсингу цен. Каждый час для специалиста автоматически обновляется таблица с подсвеченной ценой до и после. Сразу видит где необходима коррекция. Затраты времени на проверку занимают 1-2 минуты.

💡Для менеджеров, стремящихся к росту:

Учитесь не просто решать текущие задачи (а зачастую тушить пожары).
Создавайте систему, которая решает их сама - это и есть путь к спокойной работе и росту! 💪

😱Одна из целей на будущее, отвечая на вопрос: зачем я создала этот канал?

Привет всем👋

👀Пока я тут методично исследую статистику вакансий (дело, прямо скажем, медитативное, а мысли в голове роятся ещё активнее!), я решила написать пост о планах основать клуб и почему я так горю идеей собрать вокруг себя настоящее Сообщество Профессионалов?

Да, конечно, есть клубы селлеров, и это здорово.

Но!

👇

Я хочу собрать нечто другое.

Я хочу, чтобы у нас – менеджеров, логистов, РОПов, экспертов маркетплейсов – было своё пространство.

🔥Наше

Потому что у нас – своя, особенная жизнь!

Мы не ломаем голову над тем, "как стать селлером" или "как избежать кассовый разрыв". Мы хотим другого: быть компетентными специалистами, расти профессионально, и, конечно, повышать свой уровень жизни через свои знания и умения.

📌Вы знаете, в жизни я всегда исповедовала простую, но, как мне кажется, очень ценную философию:

«Сегодня ты отдаешь – завтра тебе возвращается»

Для меня это настоящий круговорот добра и знаний. Я верю, что никогда нельзя проходить мимо человека, который ищет помощи или совета. Всегда стараюсь делиться тем, что знаю, потому что глубоко убеждена: когда ты вкладываешь в других – это обязательно вернётся.

Именно поэтому меня так сильно мотивирует сообщество нас, тех, кто "внутри кухни".

Это круговорот опыта, знаний и взаимной поддержки. Когда мы делимся тонкостями нашей ежедневной работы, а не смотрим на всё "с высоты" селлера, который нашел свою "золотую жилу".

Хочу
✊🏻 Я создам место, где мы сможем обмениваться реальным опытом, прорывными идеями, находить ответы на самые каверзные вопросы и просто чувствовать, что мы не одни на этом пути.

P.S.
И именно ты можешь помочь в этом, если при возможности пригласишь сюда коллег😉

🚀 Как менеджеру без опыта найти свою первую работу?

Часть 1.

Привет, друзья! 👋

Сегодня хочу начать серию постов, как найти работу, если у тебя нет еще опыта и ты только вышел с курсов.

Информация будет полезна и для действующих специалистов!

😳Где искать и как фильтровать вакансии?

Самый очевидный, но очень эффективный ресурс – это HeadHunter (hh.ru).

1. Вбиваем основной поисковый запрос:
"Менеджер маркетплейс". Как вариант можно рассмотреть и запрос "Ассистент маркетплейс".

2. Масштабируй поиск:
Если ты рассматриваешь удаленный формат, сними галочку с региона. Сразу откроется тысяча+ вакансий!

3. Фильтр по зарплате:
Для начала, я рекомендую отсортировать вакансии по "возрастанию зарплаты". Без кейсов и опыта практически не возможно претендовать на высокие позиции.

4. В первый поиск рекомендую так же ставить галочку на фильтре "указан доход". Позже, ты можешь отдельно рассмотреть вакансии без указания дохода.

👉 1 Ценный вывод: Не ограничивай себя регионом и используй фильтры!

🤔 Сертификат менеджера маркетплейсов: "бумажка" для галочки или реальная ценность? 🤔

Если ты только решил освоить профессию менеджера маркетплейсов / повысить свои знания и активно ищешь обучение. Перед тобой – целая вереница курсов, и каждый второй обещает выдать тебе сертификат по окончанию.

"Вот, смотри, – говорят они, – с этим сертификатом тебя точно возьмут на работу!"

Но так ли это на самом деле?
Почему сертификаты так активно продают?

Производители курсов любят сертификаты – это факт.

Но для них это просто дополнительный "плюсик" в презентации, который, как им кажется, повышает ценность обучения в глазах потенциального студента.

😳По факту эта "бумажка" - не имеет никакого отношения к реальным потребностям рынка труда.

Реальность найма: чего хотят работодатели на самом деле?

За моими плечами сотни собеседований. И я, как РОП, который непосредственно набирает команду менеджеров маркетплейсов, могу сказать одно: количество сертификатов у кандидата меня совершенно не волнует.

Потому что:

⚡Опыт решает: намного ценнее человека, который может показать реальные кейсы или фактические навыки

⚡Практические навыки важнее: На собеседовании мы оцениваем, как человек мыслит, как решает задачи, насколько глубоко понимает аналитику, и т.д. Т.е. способен ли он принести результат селлеру. Сертификат здесь – пустой звук.

⚡Рынок слишком динамичен: Отрасль маркетплейсов меняется настолько быстро, что "сертифицированные" знания могут устареть еще до того, как ты успеешь их применить.

За 5+ лет работы в этой сфере я ни разу не видела, чтобы работодатель запрашивал сертификат у менеджера маркетплейсов. И ни разу сама его не спрашивала. Это просто не является критерием для оценки квалификации.

Тогда на что стоит обратить внимание при выборе курса?

Вместо того чтобы гнаться за "сертификатом", сконцентрируйся на:

🎓Актуальность программы: Учат ли там тому, что востребовано сейчас (загляни в вакансии и узнай, что сейчас важно)?

🎓Практическая направленность: Есть ли реальные кейсы, практические задания, возможность отработать навыки?

🎓Преподаватели – практики: Работают ли они сами на маркетплейсах и могут ли поделиться реальным опытом?

🎓Поддержка сообщества: Есть ли возможность получить помощь и обратную связь во время обучения?

Вывод прост:

❌Сертификат – это, всего лишь маркетинговый ход, призванный продать тебе курс.

‼Не трать время и деньги на "бумажки", инвестируй в реальное обучение, которое сделает тебя востребованным специалистом.

😁😁😁

Всем прекрасного воскресения!

Если ты сегодня хоть раз уже заглядывал в кабинет, в отчеты или рабочие чаты, дополнительно желаю, что б там все было настолько прекрасно, что ты с чистой совестью проводишь время для себя😎✊🏻

Ну а я сегодня тружусь над новыми статьями, которые размещаю на vc.ru. (Ссылка ведет на мой блог)

Уже есть хорошие успехи - вчерашняя статья о CTR с кейсом залетела на 1000+ просмотров.

Дальше больше! 🚀

«И так сойдет»

😂😂😂

💥 Демпинг на маркетплейсах и демпинг сотрудников: зачем мы упускаем свою ценность?

Друзья, после того, как написала статью про случай на собеседованиях и уровень зарплат некоторых менеджеров маркетплейсов, меня не покидает одна мысль… 🤔

🔗 Статью можно почитать - ТУТ

Наш рынок труда – это тоже своего рода маркетплейс!

📉И, к сожалению, многие компетентные специалисты ведут себя так же, как товары тех селлеров, которые продаются с огромными скидками, намеренно демпингуя. Тем самым они обваливают всю ценовую политику.

Есть огромное количество сотрудников маркетплейс, которые соглашаются на мизерную зарплату, тем самым дешево продавая свой опыт и время. 💸

И знаете, что происходит?

Они создают иллюзию, что за наши навыки и ответственность можно платить копейки. 🤦‍♀️

Поэтому и возникает резонный вопрос у селлера:

"Зачем платить больше, если есть такой же специалист, готовый работать за гроши?" 🤷‍♂️

Но давайте посмотрим на другую сторону медали – курьеров. В Москве, например, они могут в среднем получать около 200 тысяч рублей. Казалось бы, не требуется высшее образование, постоянное обучение и глубокая экспертиза, как у нас. 🤯

А почему такая зарплата? Потому что спрос огромный, а предложение ограничено! Они не могут закрыть такое гигантское количество вакансий за копейки. Возник дефицит. 🚀

Я не призываю всех срочно становиться "дефицитным курьером" 😉.

Но я говорю о том, что ценность ваших профессиональных навыков – если вы компетентный специалист, который реально знает, как работать и приносить результат – ВЫСОКА! 🌟

Если все мы, менеджеры маркетплейсов, РОПы, логисты и т.д. начнем ценить свой опыт, будем уверены в своих силах и не будем соглашаться на неадекватно низкую оплату с работой 24/7, то у селлеров просто не останется выбора, кроме как платить выше. 🔥

💪 Давайте осознавать свою ценность и строить рынок, где профессионализм вознаграждается по заслугам!

Именно поэтому я решила ввести канал, размещать статьи, создавать сообщество сотрудников, а не селлеров. Ведь я как вы, сталкиваюсь с такими же ситуациями, проблемами и новыми вызовами данной профессии.

⛔Стоп! Выключаешь РК на Wildberries из-за высокого ДРР? Учел ли ты ассоциированные конверсии?

В рекламе на Wildberries, важно учитывать не только заказы, поступившие на основной товар, но и те, которые пришли благодаря ассоциированным конверсиям.

Что такое ассоциированные конверсии?

Ассоциированная конверсия возникает когда через один из ваших товаров заказываются другие товары.

Разберем на примере👉:

Ты запускаешь рекламу на товар А. Покупатель видит ее в выдаче, кликает и переходит. Но вместо того, чтобы заказать рекламируемый вариант А, он заказывает продукцию B, С, D из склейке / бренда / по тегам / рекомендаций.

🤝Вот это и есть ассоциированная конверсия: заказ, который произошел благодаря тому, что клиент пришел через рекламируемый товар, но купил другой товар.

Почему ассоц. конверсии важны для анализа эффективности рекламы?

У многих большая часть заказов идет именно из ассоциированных конверсий.

Бывает и такое, что один рекламируемый нами товар может давать мало прямых заказов, но именно он приводит к львиной доле заказов через ассоц. конверсии, достигая соотношения 10% / 90%!

И если мы будем делать аналитику эффективности рк или запросов только по прямым заказам, то с легкостью можно сделать неправильные выводы и решения.

Рассмотрим на примере:

❌Прямые заказы - без учета ассоциированных конверсий:

🔴Заказано - 118 шт
🔴На сумму - 125 624₽
🔴ДРР - 20,67%
🔴CPO - 220₽

➡️Мои действия - выключить РК из-за высокого ДРР и CPO, компания работает в убыток

✔️Ассоциированные конверсии:

🟢Заказано - 201 шт
🟢На сумму - 180 897
В результате прямые заказы + заказы из ассоц. конверсий👇:
🟢Заказано - 319 шт на сумму - 306 521₽ (⚡63% из них именно ассоц. конверсии!)
🟢ДРР - 8,47%
🟢CPO - 81₽

➡️Мои действия - ДРР и CPO в пределах нормы, продолжаю работать с РК.

Т.е. ты мог выключить РК с “непонятной” эффективностью, но ассоциированные продажи доказывают: компания работает в +, ДРР в норме!

Анализ эффективности с учетом ассоциированных конверсий поможет тебе оценить:

👉 реальный вклад рекламы в продажи
👉 избежать неправильных решений по выключению РК

📈Ссылка с примером таблицы - тут

🚀 "Я на маркетплейсах уже 2/4/5 лет, почему еще не РОП? Или старший менеджер?" Знакомая мысль? 🤔

❌Есть устойчивое убеждение:
Чем дольше ты работаешь в сфере маркетплейсов, тем выше твои шансы на карьерный взлет и солидную зарплату.
Мол, опыт решает все. ⏳

👀Но давайте посмотрим правде в глаза.

Ловушка "долгого стажа":

📌Фокус на "операционке", а не на стратегии: Многие остаются на уровне исполнителя, умея делать "здесь и сейчас", но не видя общей картины и не принимая стратегических решений.

📌Недооценка новых навыков в самой профессии: Рынок маркетплейсов меняется молниеносно. То, что работало вчера, сегодня может быть неактуально.

📌Отсутствие активности, привычка делать ради делать: Простое "наматывание часов" редко ведет к РОП-позиции, которая требует совершенно другого набора навыков (управление командой, стратегическое видение, ответственность за результат и т.д.)

Что же реально двигает вперед тех, кто повышается по карьерной лестнице?

✅Целенаправленное обучение и внедрение НОВЫХ навыков. Изучайте не просто "как работает реклама", а "как строить эффективную рекламную стратегию", не просто "как делать отгрузки", а "как оптимизировать логистику для роста продаж или снижение расходов". 📚

✅Проявление стратегического мышления. Попробуйте посмотреть на свою работу глазами РОПа или владельца бизнеса. Какие решения вы бы приняли для роста? Предлагайте эти решения! 🚀

✅Развитие лидерских качеств. РОП – это не только про цифры, но и про людей. Учитесь управлять командой (даже если это пока 1-2 человека), мотивировать, делегировать. 🤝

Читайте книги! Идите в библиотеки, там столько книг современных авторов, еще и бесплатно! Практически 80% навыков собеседования, как быть лидером и т.д. я получила из книг, которые пробовала применять на практики. Не хотите читать бесплатно? Возьмите наставника за $

✅Глубокая аналитика и цифры. Не просто читать отчеты, а понимать, что за ними стоит, и уметь делать выводы для конкретных действий. 📊

✅Активное получение нового опыта. Ищите проекты, где можете применить новые знания, беритесь за задачи, которые вас немного пугают. Это лучший тренажер! 💪

⭐ Ваш рост полностью зависит только от качества ваших знаний, кейсов, стратегического мышления и готовности брать на себя ответственность. (А не от пройденных лет работы на МП)

Думайте не о том, сколько вы уже в этой профессии, а о том, что вы готовы сделать для следующего уровня.