что мешает зарабатывать или как продавать без манипуляций?

п1.
страшно просить.
просьба - это нужда, для некоторых = зависимость;
нуждающимся и зависимым быть небезопасно, отсюда страх.

п2.
стыдно просить.
в просьбе могут отказать, не купить, то есть отвергнуть - стыдно быть увиденным, когда ты выбрал, а тебя - нет.

чтобы избежать страха и стыда в ситуации просьбы, мы используем разные стратегии прикрытия:

- молчим и ждем, что догадаются;
- стараемся, даём много в надежде, что вернут тем же;
- обижаемся, если не поняли, чего мы хотим или не дали и т.д.

все эти манипулятивные стратегии - попытки удовлетворить свои потребности, открыто не заявляя о них.
они рассчитаны на чуткую, любящую, тотально погруженную в ребенка мать.
для взрослого могут служить сокрытию нужды в другом и его ресурсах, потому что см. п1. и п2.
манипуляция - щит от переживаний уязвимости/близости/слабости в контакте с людьми.

если вам так подходит, то это ок, но опция другого взаимодействия с миром существует.

если вы не продаете, потому что не хотите манипулировать, а зарабатывать хочется, то нужно учиться просить, соглашаясь с зависимостью от другого, сохраняя при этом некоторую степень автономности.

*просить здесь в широком смысле: просить купить услугу/продукт, заплатить вам принципе (то есть просить денег), поднять цены, просить участвовать в диалоге с вами, просить повышения/работу и т. д.

с чем замечаете сложности у себя?

«хорошие девочки всё отдают бесплатно»

хорошие девочки - несчастливые девочки
хорошие девочки - злые девочки

почему так и что делать с хорошестью, если уже тошнит от неё?

рассказала в аудио.

кто узнал себя, ставьте 🍓
кто хочет снизить потребность в хорошести, ставьте 🔥

нелюбимый вопрос моих клиентов, которым я фрустрирую*.

их 3 на самом деле.
сегодня озвучу один.

если по-настоящему ибо заебало хочется снизить вашу тягу к хорошести для людей, то нужно пойти в “зачем?”.

что мне это даст?

потому что ослаблять тягу к хорошести рискованно, у этого процесса есть последствия, цена (внешние и внутренние порицания, разрыв отношений, стыд/вина и пр.), которую вы пока не платите по разным причинам.

чтобы что?
это будет служить опорой.
чем конкретнее осознать свое “зачем?”, тем крепче ваша устойчивость в периоды турбулентности.

важно:
на пути к “зачем?” можно встретиться с бабайкой, где из хорошести будто бы я сразу попаду в тотальную плохость.

мол, если сейчас подниму цены/опубликую рилс/объявлю о продаже, от меня все клиенты откажутся, и я закончу одна, без денег под мостом.

это пример расщепления, черно-белого мышления ребенка, где есть только плохо и только хорошо.
заметьте эту попытку саботажа и продолжайте исследовать ваши “зачем?”.

▪️что будет с вами, когда снимите пальто хорошей девочки и уберете его в шкаф?


*фрустрация, помимо поддержки, - инструмент, помогающий вашим изменениям.

подсмотрено и подслушано в психотерапевтических диалогах и не только.

топ 10 сложностей в проявлении/продвижении/продажах:

1. нет веры в себя, как в специалиста, нет доступа к «я могу» и «мне можно».
я неинтересная, банальная, скучная, ничего нового не скажу;
недостаточная и недостойная, чтобы на меня смотрели и видели, покупали и благодарили.

2.боюсь не дать результат клиенту или дать не тот результат, который обещаю/ждал клиент; мягкая ниша - там вообще результаты на стороне клиента.

3.боюсь просить отзывы: вдруг не ответят или скажут, что хрень какая-то была, никакой пользы, ниче нового.

4. разочарован(а) в аудитории: даю пользы много, вкладываюсь на 200%, приходят, смотрят, берут бесплатно, но не покупают.

5. апатия: нет отдачи, обратной связи, теряю смысл делать.

6. боюсь ошибиться, сделать неправильно.

7. страшно/рано/поздно начинать.

8. боюсь привлекать новых клиентов, поэтому работаю со старыми, аудиторию не обновляю.

9. боюсь, что будут надо мной смеяться, осуждать знакомые (“и ты туда же? блогером заделалась?”) и коллеги (“ну, и чушь несет!”).

10. неловко/стыдно предлагать/продавать = навязываться, ходить с протянутой рукой “купи! купи!”, потому что у хороших специалистов сами по себе покупают.

какие сложности из списка актуальны для вас?

о каком из 10 вышеперечисленных пунктов рассказать подробнее?

почему, когда нет обратной связи, откликов, мы теряем смысл в продолжении взаимодействия?

этот пункт я разбираю первым, так как 2 человека проголосовали именно за него.

потому что мы ранимся о свои чувства и проекции.
когда мы выходим в социальные сети, то пытаемся вступить в контакт с людьми.

каждый пост, сториз, картинка, опубликованные где-то = потребность быть увиденным, признанным, принятым, одобряемым, востребованным, НЕ ОДИНОКИМ.

те, кто думают, что просто ведут дневник в открытых профилях соц.сетей, обманывают себя, защищаясь от ранений.

если мы получаем 0 обратной связи, откликов, то мы чувствуем себя ОДИНОКИМИ.
мы выходим в контакт, а к нам на встречу никто не выходит.

нам тревожно/страшно/стыдно/виновато/грустно/досадно/обидно быть не встреченными.
это норма, а не патология.

мы начинаем проецировать, что наши материалы никому не нужны, мы сами никому не нужны и зачем тогда продолжать пытаться выстраивать контакт?

некоторые из нас решают не продолжать.
и это окей: попробовали, не получилось, закрыли для себя вопрос и пошли дальше.

но некоторые решают не продолжать выстраивать контакт, но продолжать хотеть быть увиденным, признанным и т.д. в соц.сетях.
и это тоже окей для невротиков: хотеть одного, а делать другое.

я преимущественно работаю с невротиками и знаю, как нам помочь, но это материал для отдельной заметки.

продолжаю или раскрыть другие пункты из списка?

- знаю, что надо делать, но не делаю, еще часто хочу чего-то, но не делаю.
- страдаешь?
- пиздец как! это вообще лечится?

чаще да, чем нет.
причем, по-разному, в зависимости от источника.

источник №1

когда я хочу, но не делаю, то я это делаю для чего-то.
например, избегаю неприятных чувств тревоги, страха, стыда и т.д., которые точно возникнут и, вероятно, уже возникали в процессе.

~написала 10 постов - отклика нет - обидно - больше не пишу (а хочу).
~подняла цены - никто не купил - стыдно - больше не продаю (а хочу).
~смонтировала рилс - страшно, что подумают люди - не опубликовала (а хочу).

какой самый надежный способ не разочаровывать клиентов/мужей/жен/друзей/подписчиков?
правильно, не иметь их.

то есть я не продвигаюсь, не потому что нет отклика, а потому что я не могу справиться со своими чувствами в связи с отсутствием откликов.
я не проявляюсь, не потому что кто-то что-то скажет, а потому что я не могу выдержать свой собственный страх/стыд.

“лечение”:
учиться устойчивости в чувствах.

вера в то, что кто-то делает, значит не боится и не стыдится, - сюжет из сказки, а не реальности.
поэтому если избегание неприятных чувств - источник вашего “знаю, что надо делать, но не делаю или хочу, но не делаю”, то вам бы научиться распознавать чувства, выражать их и принимать себя в них и т.д.

задача не одного дня, если все-таки оставаться в рамках реальности.

устойчивость в чувствах называют еще эмоциональным интеллектом, который не приобретается по рождению, а взращивается в процессе воспитания благодаря разговорам о чувствах со значимыми взрослыми.

если в вашем детстве беседы о чувствах, как в моем, были не приняты в силу того, что “слезами горю не поможешь” или “иди лучше уроки сделай или пол помой”, то обреченности нет.

теперь мы - взрослые и можем выбирать че с этим делать: оставлять так, как есть или нет.

несколько слов о невротиках.
(весь мой блог о невротиках)

что важно знать о нас?

когда-то ученые собрались чая попить (это не точно) и решили поделить всех людей на 3 типа организации личности:
психотики, пограничники и невротики.
последние - это условно здоровые люди.

внутри невротика конфликт (основа невроза), между 2-мя противоречивыми потребностями:
хочу быть громкой, но боюсь, что услышат, потому что хорошие девочки/мальчики должны быть тихими и скромными.

если кратко, то конфликт между:
хочу и надо/должна.

какие-то невротики справляются сами со своими внутренними конфликтами, кто-то приходит ко мне или моим коллегам.

разрешение конфликта начинается с признания и принятия, что он есть.

движуха

▪️как начать делать, перейти от знаний к практике?
▪️как делать и не бросать при трудностях/неудачах/тишине в блоге/0 продаж?

мини-курс “ФАНТАСТИЧЕСКАЯ ЧЕТВЕРКА”!

4 опоры для устойчивости в проявлении, продвижении и продажах онлайн.

на мини-курсе вы узнаете, чего не хватает именно вам, чтобы делать и получать желаемое.

движуха для тех, кто:
▪️устал смотреть, как у других получается, а у вас - нет;
▪️злится на себя за то, что знает, но не делает;
▪️боится/стыдится делать то, что хочется.


результаты мини-курса?
🔺определите свой источник “хочу, но не делаю” (у каждого он свой).
🔺сформируете список того, на что вы можете опираться.
🔺получите четкое понимание какой опоры не хватает именно вам, чтобы действовать.

что будет?
4 подкаста = 4 опоры
ответы на ваши вопросы

сколько стоит?
0 денег

расписание подкастов уже на канале, добро пожаловать!

есть те, кто хотят, но не делают.
а есть те, кто не делают, потому что не знают, чего хотят.

итог: не делают и те, и другие, но по разным причинам.

#психологначас

4 направления работы (их больше):

1.
для того, чтобы делать, нужно захотеть.
мои “хочу” - топливо для действий.

а что, если буду запрещать себе хотеть?
путаться в своих и чужих “хочу”?
буду ли я тогда делать?
зачем мне тогда делать, если я не знаю что хочу в результате этого делания?
ответы - в аудио.

2. периодически не знать чего ты хочешь - нормально.

например, достигла чего-то важного в своей жизни и возникла естественная пустота, бессмыслие, которые обычно пугают махровых достигаторов.
че делать - в аудио.

ещё 2 пункта в аудио.⬇️

мини-курс для тех, кто не делает по разным причинам, стартует 1 августа.

ошибочное представление об опорах.

мы часто идем за решением туда, где его нет.
так работают наши псих. защиты, которые оберегают нас от изменений.
нравится нам это или нет - сути не меняет.
у психики нет задачи помочь нам быть счастливыми, задача - выжить мЕньшими усилиями.
поэтому мы идем в знакомое=безопасное, противоположное изменениям.

если принять эту простую механику, тогда слабая эффективность самостоятельной работы над изменениями станет данностью, а не неожиданностью или несправедливостью.

люди часто фантазируют, что опорой для них станет прокачка силы воли, мол, научусь себя заставлять и тогда начну делать регулярно.
ага.
у кого из вас получается заставлять себя и не сливаться?

слабая осведомленность о пусковых механизмах наших с вами действий приводит к бездействиям.
заставляем мы себя на сознательном уровне, а сопротивляемся
на бессознательном.
кто победит?
то, что мы не осознаем, нами управляет.

поэтому задача, которая эффективно решается в психотерапии, - расширять зону осознавания, а не херачить себя бестолковыми заставлениями.

другие ошибки и мифы про опоры, которые расширят вашу зону осознавания, я дам в 1 подкасте мини-курса.
движуха намечается что надо.
подключайтесь.

хочу, но не делаю, потому что попробовала 1-2 раза и не получилось.
такой ответ выбрали 25 человек, 41%, участников мини-курса, который начнется завтра.

столкновение с трудностями демотивирует продолжать пытаться по разным причинам.
одна из самых болезненных причин, на которой спотыкается большинство из нас - это разочарование и обида при выходе из иллюзии легкости в реальность.

продажи - максимально заряженный на иллюзии этап отношений с клиентом.

когда не покупают с 1-2 раза, многие перестают не только продавать, но и проявляться, потому что обижаются и выходят из контакта в ожидании, что их найдут и попросят вернуться.

многие хотят продавать, не продавая, чтобы не сталкиваться с обидой и разочарованием, мол, не очень-то и хотелось, чтобы у меня купили.
рилли?

мы, люди, очень любим себя наебывать, это я вам как опытный клиент психотерапии скажу.
но продавать, не продавая - это еще и наебывать клиента.

отсюда гадкие внутренние ощущения, потому что некоторые из нас имеют прочную внутреннюю установку, что обманывать нехорошо, значит и продавать - тоже.
нашей психике нужно много ресурсов, чтобы обслужить подобные внутренние конфликты (надо продавать, но не хочу, так как это нехорошо), поэтому мы устаем только об одной мысли о продажах.

еще в феврале на одном из своих воркшопов я предлагала менять “продавать, не продавая” на “продавать, не предавая себя” и показывала как к этому прийти.

я говорю о том, что сама использую и во что верю.
поэтому открыто ещё раз акцентирую, что на мини-курсе буду анонсировать 3-х месячную психотерапевтическую группу для тех, у кого не получается регулярно/результативно проявляться, продвигаться и продавать в блоге, а хочется.

этот проект очень подойдет тем, у кого есть бремя негативного опыта собственных проб и ошибок, хождения по мукам курсам.

для тех, кто хочет узнать подробнее про группу сейчас без тест-драйва на мини-курсе, пишите в личку @denisenkotina, я пришлю программу.

UPD.
мини-курс прошёл.

на неделе со мной приключилось неприятное.
мои подписчики не захотели со мной разговаривать.
я решила об этом рассказать в рилсе, который, кстати, залетел на не мою аудиторию.

я не просто пожаловалась, но и рассказала что мне помогает справляться с тишиной в блоге, регулярными неудачами и ошибками в моей профессиональной деятельности и продвижении.

понятно рассказала или надо пояснить?

-хочу регулярно вести блог, не сливаться и не выгорать.
-веди.
-не могу, мне всё время что-то мешает.

я не буду сегодня копаться в том, что вам мешает вести регулярно блог, вы и сами без меня об этом отлично себя осведомляете.
я расскажу о 5 опорах, которые поддержат вас в регулярности.

1.
узнать у себя:
регулярно - это для меня как?
3 поста в неделю или 5 в месяц?
2 рилс и 3 дня в сторис за неделю?
чем конкретнее определите ориентировку, тем быстрее доберетесь до нужного места на карте вашей жизни.

2.
создать ясное свое «зачем?»
зачем мне регулярно вести блог?

зачем вы регулярно чистите зубы?
допустим, чтобы быть здоровыми, благоухать ртом и реже встречаться с бормашиной.
я привела бытовой пример, чтобы вы увидели и вдохновляющие,
и пугающие последствия нерегулярной гигиены зубов.
ваша задача сделать похожее с блогом: наполнить «зачем?» и тем, что радует, и тем, что огорчает, если забить.

3.
выяснить: в чем именно живет мое удовольствие?

узнать у себя, какие именно компоненты ведения блога вам нравятся больше всего.
делать что-то регулярно без удовольствия сложно.

не надо ориентироваться на Свету, которая постит 3 новости в день, или Юлю, что пилит свою кудрявую улыбчивую голову через день, смотрите в себя.

нравится писать - пишите, нравится - материться, пожалуйста.

насилие над собой - палач регулярности.

4.
не кормиться фаст-фудными дозами вдохновения, оберегать себя от курсов, где накачивают псевдоохуенностью.

чем выше вы забираетесь по шкале своей грандиозности, тем глубже упадете в ничтожность, дальше откатитесь и дольше будете восстанавливаться.

5.
согласиться с тем, что регулярная регулярность - продукт из идеального мира, несопоставимый с реальностью, как и успешный успех.

как у вас с перечисленными мною опорами?

на картинке одно из моих вдохновляющих «зачем?», благодаря которому я веду блог(и) в моем понимании регулярно.
это про признание и влияние.

одно из моих пугающих «зачем?» - это отсутствие дохода.
не активна в блоге - денег меньше.

так и живу, то пугая себя, то вдохновляя.

— я старалась давать пользу, активно вела блог, была на связи с подписчиками, но ко мне приходили те, кто хочет всё бесплатно, в итоге я выгорела и ушла из блога.
— чего хочешь?
— хочу снова в блог, но не хочу, чтобы было так, как раньше.

первое.
это окей уходить оттуда, где плохо.
после удара током второй раз пальцы в розетку взрослому и адекватному человеку, конечно, совать не захочется.

вы думаете, почему многие из вас не проявляются, не говорят о себе так, как этого хотелось бы?
останавливает бремя прошлого негативного опыта, полученного в период становления психики.
вы головой можете всё понимать и знать, как надо, но бессознательно не пускать себя туда, где рискуете нарваться на знакомое еще с детства отвержение/осуждение/игнорирование и пр.

второе.
прошлый опыт, даже болезненный, может быть опорой, если его таковым сделать.

когда к вам приходят только за бесплатным, вы ваш-то вклад в такое положение дел замечаете?
что вы делаете, чтобы у вас не покупали?
например, не продаете, надеясь, что на чувстве долга за бесплатное, купят сами.

в отношениях с подписчиками (и со всеми остальными) мы учим друг друга, как с каждым из нас можно, а как нельзя.
это называется популярным словом “границы”.
и если вы дохрена даёте за просто так и потом обвиняете людей/обижаетесь на них за то, что они берут это и не платят - пахнет двойными посланиями в коммуникации.
“можно брать без денег - а ты заплатил?”
противоречие внутри вас, а мир его только отражает.

если вы хотите другие результаты, то нужно действовать иначе.
а чтобы изменить шаблон поведения, надо сначала увидеть свой вклад в тот способ коммуникации с подписчиками, в котором вас ударило током.
вот тогда опыт (даже негативный) = опора.

с 15 августа, следующего вторника, начинает работу моя 3-х месячная психотерапевтическая группа “ЗАЕБИСЬ!”.
те, кто уже обжегся, но не хочет сдаваться, это место для вас.
группа нужна тем, кто хочет изменить свои шаблоны поведения, которые и привели к вашему неудовлетворению жизнью.

приходите.