Предлагая бесплатные плюшки в качестве заманухи для потенциальных клиентов, убедитесь в том, что ваше предложение не обойдется им в дополнительные косты.

Написало мне тут в личку на LinkedIn очередное агентство по написанию заявок на гранты. Предложили звонок с обзором актуальных грантов, на которые мы могли бы претендовать с imii.

А мне и подборка грантов актуальна, и потенциально помощь с заявками – тоже. Просто я так и не нашла хороших рекомендованных провайдеров, с которыми шанс успеха выглядел бы максимальным (и пропорциональным конским тарифам). Думаю – супер, можно пообщаться.

Скинули документ с всякой инфой, включая свои тарифы. Меня слегка насторожило, что документ большой, бессмысленный (до тарифов и реально нужной мне информации пришлось долго листать) и максимально на отвали написан нейронкой. Но ладно, думаю. Звонок назначили, посмотрю хоть на них.

Пришла на звонок, никого нет. Жду пять минут, десять минут. Пишу в лс продавану, который изначально пришел ко мне в LinkedIn. Сверчки. Ухожу из звонка.

Минус полчаса моего времени, которые я блокировала под этот звонок. Еще минут примерно час, который мой СДВГ-шный мозг блокирует ментально перед любым звонком – так, что ни за какие крупные задачи я уже не берусь (так как мне нужно максимально сфокусироваться).

Буду ли я работать с этим агентством?

Вопрос, очевидно, риторический.

Еще я тут хочу чуть больше начать выкладывать своих более художественных наблюдений и скетчей. Но перед этим – обещанный хардкорный бизнесовый контент про SEIS/EIS – обязательные бумажки, которые нужны всем, кто делает стартап в UK.

SEIS и EIS — это британские налоговые схемы, которые делают инвестиции в стартапы гораздо менее рискованными для инвесторов.

TL;DR:

🇬🇧 SEIS (Seed Enterprise Investment Scheme) — для самых ранних стадий
🇬🇧 EIS (Enterprise Investment Scheme) — для более поздней seed / early growth стадии
Обе программы позволяют инвесторам вернуть значительную часть вложенных денег через налоговые льготы.

Что даёт SEIS:
SEIS — это схема для самых ранних компаний.
Инвестор получает:
• 50% возврат через income tax relief
• освобождение от capital gains tax при успешном выходе
• возможность зачесть убыток, если стартап не выстрелил

Пример:
Если инвестор вложил £20,000 по SEIS, он может вернуть £10,000 через налог.
Реальный риск для него — сильно ниже, чем номинальная сумма инвестиции.
Для стартапа это означает:
👉 легче закрывать первый раунд
👉 проще привлекать ангелов
👉 можно поднять до £250,000 через SEIS

Что даёт EIS
EIS — следующая ступень.
Инвестор получает:
• 30% income tax relief
• освобождение от capital gains tax при выходе
• loss relief при неудаче
Лимит инвестиций выше, компания может привлечь до £5 млн в год (при соблюдении условий).

Для стартапа это:
👉 возможность привлекать более крупные чеки
👉 интерес со стороны более опытных ангелов и фондов
👉 структурирование раунда уже «по-взрослому»

Почему это важно для фаундеров:

SEIS/EIS — это:
• инструмент снижения риска для инвестора
• конкурентное преимущество при фандрейзинге
• сигнал, что компания соответствует требованиям HMRC (налоговой)
• дополнительный аргумент в переговорах по оценке
Очень часто инвесторы в UK спрашивают про SEIS/EIS ещё до того, как начинают обсуждать условия. Если вы зарегистрировали компанию в UK и хотите поднимать деньги с британскими инвесторами – без SEIS/EIS assurance к ним можно даже не соваться.

Кому подходит:

SEIS — для компаний строго до 3 лет с небольшими активами.
EIS можно делать и более зрелым компаниям, но вообще удобно сразу подавать на SEIS/EIS, чтобы потом не заморачиваться (и не доплачивать, как я сейчас).

Стоит учесть, что:
• Не все виды деятельности подходят.
• Есть ограничения по возрасту компании, размеру активов, количеству сотрудников и типу бизнеса.
• После получения SEIS/EIS можно делать пивоты и менять направление деятельности, но не радикально. То есть если вы делали SaaS для кофеен, а решили продавать его офисам – это ок. А если вы делали софт, а решили строить дома – это уже совсем другая история и бюрократия.

Полежала полдня с приступом, провела демо UNHCR

В общем, обычный такой день из моей жизни – без приключений никуда.

По жизни я неофициальный амбассадор тупых медицинских случаев и Тинькофф страхования. Вот и в этот раз – ситуация: решила я позавтракать утром вкусным омлетом с грибами. Ну потому что когда ты после отравления на вынужденной диете, больше порадовать себя особо нечем. Тем более, что вчера я это уже сделала, живот пережил спокойно, и я решила повторить этот трюк… добавив один ингредиент.

Вот вы знали, что после отравления нужно активно избегать лук и чеснок?

Вот и я нет.

Следующие три часа я провела в позе эмбриона на кровати, закидываясь таблетками от спазмов и тоскливо думая, что всё-таки нельзя быть одновременно красивой и умной.

Зато ко второй половине дня я ожила, проверила собранную на коленке собственноручно в lovable версию MVP уже для беженцев – и благополучно презентовала ее на звонке с UNHCR UK.

Никаких ожиданий от звонка у меня не было, так как я понимаю, как работает многоуровневая структура ООН-овских организаций (не зря в ВОЗе год отработала) и насколько сложно к ней подкатывать с любыми сторонними инициативами. Плюс в ведении UNHCR скорее работа с самими refugee crisis, а не долгосрочная интеграция после. Но я решила, что пообщаться есть смысл в любом случае – чем выше забираешься по этим ступенькам, тем проще получить полный обзор системы и дальнейшие направления движения.

Смысл и правда был.

Во-первых, я получила хорошие конструктивные комментарии, которые завтра планирую частично отработать перед следующим демо для Migrant Help.

Во-вторых, фидбек по концепции платформы и ее потенциалу для заполнения пробелов в системе refugee integration был суперпозитивным (а это все-таки UNHCR, они всякое видали).

В-третьих, мне обещали сделать интро в ключевые организации в UK, до которых я пока не дописалась самостоятельно.

В общем, хоть у меня и вылетело полдня из жизни, я собой сегодня довольна.

Этим запоздалым постом хочу поздравить всех моих читательниц с 8 марта, и пожелать каждой из вас не терять свою корону.

Как бы сильно ее ни шатало шквальными ветрами обстоятельств, и сколько бы людей ни пытались ее с вас сбить.

Ну и, конечно, не забывайте поправлять их друг другу.

Так и спасем этот мир.

Ну что, признавайтесь – кто вчера в хвост и в гриву гонял бесплатные кредиты Lovable?

Хвастайтесь в комментариях, что собрали!

Я села только вечером, но в итоге просидела часа 4 точно. Дорабатывала два продукта одновременно – учебную платформу для клиентского проекта и imii. Приятно удивило, что Lovable справился с нагрузкой – мне выскакивала ошибка из-за перегруженности всего пару раз.

На своей шкуре ощутила, насколько это подсаживает и как начинает бесконечно хотеться добавлять еще и еще фичи. У imii в итоге появилась базовая персонализация, скачиваемая версия веб-аппа с гайдами, доступными в режиме оффлайн, легкий онбординг, голосовой ввод с автоматическим переводом и чуть больше аналитики для трекинга.

Можно нам таких акций побольше, а?

А почему все молчали, что Claude не только лучше справляется с большинством задач, но еще и умеет доброжелательно подстебывать и юморить вместо «давай разберемся спокойно, без драмы»?

Причем я ему никаких промптов для этого не давала, он сам.

Иногда AI-волна вызывает у меня безумную экзистенциальную тоску, а иногда находишь вот такие новости - и душа радуется.

OpenClaw в медицине. Каждый день я думаю: ну все, сегодня-то лобстерный хайп точно должен пойти на спад. И нифига - то китайцы в очереди за ИИ-агентами стоят, то какие-то энтузиасты выдают репозиторий на 869 медицинских скиллов. Восемьсот шестьдесят девять. Называется этот кладезь ипохондрика - OpenClaw-Medical-Skills.

По сути, это самая большая open-source библиотека, которая превращает вашего Claw-агента в медицинского ассистента. Не в стиле «погугли мне симптомы», а с реальным доступом к биомедицинским базам данных, API и другим плюшкам.

Кому это может быть полезно: исследователям, биоинформатикам, фармакологам - вообще всем, кто работает на стыке медицины и данных. Даже если вы просто хотите поковыряться в PubMed через агента - тут есть скиллы под это. Что там внутри:

— Проверка лекарств (20+ скиллов) - можно скормить список препаратов и узнать, какие из них конфликтуют друг с другом, насколько безопасна дозировка, как вещество ведет себя в организме
— Поиск по научным базам (35+ скиллов) - агент сам лезет в PubMed, базы белков, генетические каталоги и базу FDA, ищет нужные исследования и возвращает выжимку
— Работа с пациентами и клиникой (30+ скиллов) - агент сам составляет медицинские отчеты, помогает врачу оформить документы для страховой, подтягивает данные из электронных медкарт
— Готовые рабочие процессы (285+ скиллов) - полные цепочки от «загрузил данные» до «получил результат». Не нужно собирать пайплайн руками - все уже связано
— Регуляторка и сертификация (47 скиллов) - помогает разобраться в требованиях для вывода медицинских устройств на рынок: что нужно для FDA, для Европы, какие стандарты соблюдать
— Генетика и биоинформатика (228 скиллов!) - анализ ДНК, расшифровка генетических мутаций, работа с данными секвенирования. Если вы исследователь - тут рай
— Проектирование белков (15+ скиллов) - агент помогает моделировать и дизайнить белковые структуры через AlphaFold и другие инструменты. Актуально для разработки новых лекарств

Ну и не забывайте, что ваш ИИ-агент совсем не врач (если что-то пойдет не так, он просто напишет «да, ты совершенно прав, это острый аппендицит»). А еще - что только вы ответственны за скиллы, которые ставите, и те данные, которые загружаете. Будьте аккуратны.

За последние недели я пожалела только о двух вещах: что не перешла на Claude и не села осваивать вайбкодинг год назад, а не сейчас.

Вместе с Lovable и Claude я собрала функциональную версию платформы, о которой я мечтала, которую можно спокойно демонстрировать на встречах с региональными муниципалитетами и международными организациями. Даже Claude офигел, когда я экспортировала и показала ему документацию.

В ближайшие дни с помощью Claude и такой-то матери буду пробовать стаскивать сборку с Lovable и – что самое важное – мигрировать баз данных из EU в UK, что позволит закрыть консерны для работы с местной госухой.

Конечно, если мы получим согласие на пилот, в одну харю я дальше всё это делать не буду – привлечем разработчиков для доработки, интеграции и соблюдения всех security протоколов. Но (надеюсь!) это будут дни и тыщи, а не месяцы и десятки тыщ.

Это мы про пилотный запуск говорим всё еще. Я понятия не имею, потянет ли моя самоделка раскатку на регион больше одного района – будем разбираться, что и как придется пересобирать, если все это дело полетит.

Параллельно второй продукт – учебную платформу с конструктором курсов для клиента. В живой среде пока не тестировали, но если всё будет хорошо, то у меня на руках будет end-to-end сделанный продукт с внедрением.

What a time to be alive.

Когда я говорю, что мне не нравится засилье AI-генераций, я вот что-то такое имею в виду

Еще я совсем забыла, что не отметила в канале 21 февраля важную для меня годовщину – день, когда я вернулась в Лондон с правом здесь остаться.

Три года назад в эту дату я пересекла границу по одноразовой виньетке визы Global Talent, чтобы больше не расставаться с этим городом дольше, чем на несколько недель.

А вспомнила я об этом потому, что одна запрещенная соцсеть мне подкинула мой собственный текст восьмилетней давности. Дело было в марте 2018, мама была все еще в реанимации НИИ неврологии, а я только три месяца как успела вернуться из Лондона в Москву – всё еще в состоянии полной потери всех координат, опор и идей, кто я и куда качусь.

Перечитываю и понимаю – впрочем, как будто мне нужно лишнее подтверждение – как я счастлива, что еще раз сказала этому городу «да».

P. S. Про крепкие нервы и медитативное спокойствие, правда, я поржала от души с высоты своего тревожно-депрессивного.

12.03.2018

Песня "Nhanhado" Messias Maricoa - мой позитивный якорь, который помогает мне собрать улыбку по утрам, даже если я ну очень не выспалась. Эту песню я скачала с целым плейлистом кизомбы где-то в начале октября, вернувшись в Лондон с Азиатских игр в Ашхабаде.

Я переехала в так сильно полюбившийся мне Ислингтон, вышла на стажировку на другом конце города и каждое утро каталась на поездах National Railway, зачитываясь книжкой о разнице футбольных культур Италии и Англии. Три раза в неделю по вечерам я ползла на танцы в Кэмден, твёрдо уверенная, что сегодня останусь только на два часа занятия, а выходила оттуда только к полуночи, счастливая и взмыленная - хотя следующим утром, вставая в 7, каждый раз сомневалась в своём умении адекватно расставить приоритеты. Но очередной будний день захватывал и кружил, на работе захлестывало интересными задачами, а после работы можно было оказаться где угодно и делать все, что пожелаешь - и ничего при этом не планировать и не загадывать.

Необыкновенная сумбурность и спонтанность этого города, в котором утром ты никогда не знаешь, где и как закончится твой день, завораживает, зачаровывает, влюбляет, заставляя снова и снова возвращаться к нему в мыслях и в снах.

Всего лишь октябрь, а столько воды утекло, что хватит на целый омут памяти. Кажется, все это было где-то в другой Вселенной, в другой реальности, может быть, даже во сне; и хрупкая, ранимая, эмоционально неустойчивая я существовала когда-то давным-давно. Мне бы теперь, с моим нынешним медитативным спокойствием, крепкими, эластичными нервами, способностью принимать и ценить - к этому городу: начать все сначала, без обид и непониманий, без слез и истерик, без уязвлённого самолюбия и отрицания мира, к которому я в первые месяцы там оказалась не готова.

Я продолжаю пританцовывать под тот же плейлист в транспорте, я улыбаюсь людям на встречных эскалаторах и в окнах поездов; я бережно храню в себе осколок этого безумного города, который оставил себе немалую часть моего сердца.
Я скучаю, Лондон. I’ll be back.

Как я делаю продукты на связке Claude + Lovable

Дисклеймер: я в вайбкодинге без году неделя, и пока даже попытки закопаться в мануалы и видео по матчасти вызывают у меня decision paralysis и тихую истерику. Так что пока решила начинать интуитивно, чтобы не испугаться и не бросить. А в глубину буду закапываться, когда вылезать будет уже поздно.

Итак, моя связка для зеленых вайбкодеров с лапками:

1, Открываем Claude (у меня стандартная подписка за двадцатку). Описываем ему, какой сайт/приложение/сервис хотим собрать.

2. Уточняем, что делаем его в Lovable, и просим сделать промт для начала работы.

3. Отвечаем Claude на все дополнительные вопросы, забираем получившийся промт и футболим его в Lovable. Ждём, пока родится первая итерация вашего приложения.

4. Открываем, проверяем, отмечаем, что хотим поменять. Правки можно сразу писать в сам Lovable со скриншотами и без (подвинь правее, поменяй цвета, добавь окно ошибки - все, что заметите). Лучше добавлять правки по одной.

5. Можно по ходу дела задавать вопросы самому Lovable, чего не хватает - он подкинет идей.

6. Просим у Claude промт на экспорт документации, чтобы посмотреть, что получилось. Копируем, кидаем в Lovable.

7. Забираем получившийся файл из Lovable и закидываем Claude на ревью. Смотрим, какие замечания и предложения появились, просим промты на правки. Перекидываем в Lovable.

8. Повторяем пункты 4-7, пока не будем довольны результатом.

У меня сейчас подписка на Lovable за £44 в месяц - вместе с акцией на 8 марта хватило на два продукта (мой и клиентский). Без акции хватило бы на один – но с учетом того, что я дотошно докручивала абсолютно всё (от privacy policy до profile deletion flow, чтобы обеспечить GDPR compliance + смена трех ролей и CMS под каждый продукт).

С Lovable потом планирую через GitHub под руководством Claude перетащить сборку, чтобы не зависеть от Lovable и мигрировать хранение данных в UK. Если получится, тоже напишу про это пост.

Кодить не умею примерно вообще, если что, так что считайте это руководством для блондинок.

А еще завтра дедлайн подачи заявок спикеров на ООН-овский саммит AI for Good в Женеве (7-10 июля).

В прошлом году я его продолбала, но оно и к лучшему – в этом я придумала намного более интересные темы (а Claude помог их обстучать и написать заявки).

Кому актуально – успевайте.

Друзья, а кто-нибудь из вас уже использует OpenClaw или его аналоги?
Я что-то начиталась про риски и пока побаиваюсь, но испытываю некоторое FOMO. Поделитесь со мной юзкейсами, если используете. А если принципиально не используете, то расскажите, почему.