Кратко про P2P: что это такое, зачем это нужно и какие механики перекочевали в другие виды процессинга

Казалось бы, про P2P уже написано и сказано всё: офферы, ставки, трейдеры, тимлиды, скаммеры — и целая армия каналов на эту тему. Этот пост — не для тех, кто «в теме с 2019-го», а для тех, кто только начинает вникать.

🟢По-простому:
P2P (он же peer-to-peer) — это способ принимать платежи без прямого подключения к банку или эквайринговому шлюзу (просто база). То есть, чтобы не идти в ХренБанк и не умолять дядю-менеджера подключить вам шлюз с жирной комиссией, а потом ему еще процентик отвалить, используется обходной путь. Просто с реквизитов на реквизиты.

Схема простая: игрок (например, в казино) делает депозит не напрямую, а переводит деньги какому-нибудь Васе Пупкину из Залупинска. Вася — это трейдер, он предоставляет карты (они же реквизиты), принимает оплату, и после этого игроку деньги зачисляются на баланс в казино. Вы в данном случае предоставляете платформу для обработки подобных транзакций. Система работает, но не без нюансов.

🟢Какие тут есть проблемы?

Фактор Пупкина. Допустим, Вася Пупкин принял депозитов на 100 тыс. рублей… и пропал. Что делать? Искать Пупкина? Теоретически — да, но на практике найм спортиков может выйти дороже этих 100 тысяч. А теперь представьте, что у вас таких Вась 20 штук — и вот вы уже в минусе на 2 миллиона.

Решение: умные люди придумали страховой депозит. Перед тем как получать трафик, Вася вносит залог (например, те же 100 тыс.). После этого вы льёте через него трафик на равную СД сумму, рассчитываетесь по комиссии — и в случае чего не остаетесь в полном минусе. Вы застрахованы, Вася — не очень. Но при нормальной платформе и доверии схема работает.

Операционка. Чем больше объём — тем больше трейдеров и реквизитов. А значит, нужно быстро и точно с каждым из них рассчитываться, чтобы освобождать ликвидность и не тормозить оборот. Тут без автоматизации никак.
Решение: платёжный софт (про него, кстати, был отдельный пост — посмотри).

🟢Что дальше?

Всё это очень интересно, но в ТГ ограниченное количество символов на один пост, так что ещё просто капелька базы.
Механика страхового депозита уже перекочевала из олдскульного P2P и в другие схемы. Например, сейчас можно процессить UPI в Индии или PIX в Бразилии с аналогичным подходом — через трейдеров и страховые депозиты. Риски минимизируются, процесс становится устойчивым.
Да, это сложно. Да, это требует ресурсов. Но это работает.

P.S. Мы рассмотрели только самую классическую модель, естественно, есть куча нюансов, но в один пост их не поместить😉

ЧСПК | Подписаться

Стоит ли заходить в хайриск платежки, если до этого не было опыта в данной сфере?

«Щас открою платежку, заработаю много бабок и стану крутым дядей» — скорее всего, именно так думает большинство предпринимателей, решивших зайти в high-risk. Кажется заманчиво: высокие комиссии, большая маржа, куча мерчантов. Рынок большой, спрос постоянный — iGaming, нутра, крипта, адалт и так далее — заходи и зарабатывай. Но вот только реальность часто выглядит иначе.

🟢Первое, с чем сталкиваются новички, особенно пришедшие из белого процессинга — мышление

В low-risk бизнесе ты работаешь с понятным клиентом, с поддержкой банков, с предсказуемыми деньгами, можешь обложиться кучей бумажек и в целом чувствовать, что тебя не «наебут» (не везде и не всегда, но всё же). Поведение мерчантов предсказуемо, ставки контролируются, компании не закрываются каждую неделю, и не появляется миллион новых ScamPay.

В high-risk ты постоянно находишься «на суете»: в одном банке счёт заморозили, в другом — уволили дядю на проценте, третий запросил список всех зеркал мерчанта (которые появляются каждую минуту). Тут не получится «однажды всё настроить» и спокойно развивать. Это как пытаться управлять кораблём в шторм, когда тебе одновременно нужно ещё и собирать его заново. И это только если мы говорим про какой-нибудь стандартный карточный процессинг, а про условные APM на Азию — вообще без комментариев🫠
Момент договоров, NDA и прочих ништяков белого бизнеса очень размыт. Ты можешь подписать кучу филькиных грамот, и в крайнем случае они тебя, скорее всего, не спасут.

🟢Управление рисками

Чарджбэки, фрод, агрегаторы, которые сами играют не по правилам. Здесь стоит помнить, что рынок (особенно СНГ-шный) до сих пор живёт по «понятиям». И эти «понятия» перешли и в цифровой мир. Сегодня ты на коне, завтра — под конём и с огромными долгами. Самое грустное — это то, что ты не всегда можешь это проконтролировать, и риск «оказаться под конём» невероятно велик.

🟢Мерчанты

High-risk мерчи не будут тебе звонить с фразой «Здравствуйте, хочу открыть счёт». Это работа с серым рынком, в котором надо иметь связи. Тут не работают стандартные воронки B2B-сейлза. Тебя либо знают, либо не знают. А если знают — будут проверять на прочность.

🟢Доверие

Большая часть бизнеса держится как раз на этом пункте. Думаю, многие из вас сталкивались с кейсом, когда сотрудник украл деньги у компании или ваш партнёр вас обманул. Так вот, на таком подходе далеко не уедешь. Идти по головам, конечно, иногда звучит перспективнее, да и, будем честны, отсутствие регуляций может сильно соблазнять (деньги лежат — нужно только протянуть руку, и речь не о 10 тыс. долл). Но вот только это замкнутый круг, и в долгосрочной перспективе такой подход не сработает, т.к. рынок ОЧЕНЬ узкий, и все друг друга знают.
Вывод: нет доверенного лица, с которым ты не будешь уверен, что тебя не опрокинут, — не суйся, опрокинут 100%.

🔴Итог?

High-risk — это не только про высокий доход, это про высокий вход. Тут нет случайных игроков. А управление такой платёжкой — это отдельный навык, сильно отличающийся от low-risk. Без понимания рисков, динамики рынка и внутренней кухни платёжка быстро станет high-risk и для клиентов, и для тебя самого.

ЧСПК | Подписаться

👉АНОНС

Мы долго планировали, и наконец осуществили😁

PODCAST №1
ЧСПК х Betatransfer

🎙Запись будет опубликована 19 августа в нашем канале.

ЧСПК | Подписаться

Осторожно, двери закрываются. Следующая станция — «Платежки»

🎙PODCAST №1
ЧСПК х Betatransfer

💙 В качестве первого гостя рады вам представить Евгения, CMO платежного провайдера Betatransfer.

В этом подкасте Евгений рассказал про свой путь в high-risk, а также:

➡️Какие есть аспекты работы с мерчантами;
➡️Что по техничке у оркестрантов;
➡️Как построить эффективную платежку;
➡️Как продвигать платежки;
➡️Фишки Betatransfer по продвижению бренда;
➡️Роль профильных конференций, выездной офис;
➡️Как выделить УТП в текущих условиях рынка;
➡️Куда движется рынок и куда хочется инвестировать;
➡️Что сегодня по крипте?


🔘ЧСПК | Подписаться

Выход на новые рынки: как не отставать от динамичных запросов мерчантов

В high-risk индустрии скорость изменений напоминает гонку на выживание. Сегодня мерчанту нужно решение для Бразилии, завтра он переключает фокус на Индию, а через неделю у него появляется потребность в платежных методах для Восточной Европы. Для мерчанта смена географии — это рабочая рутина и способ адаптироваться под трафик. Но для платежного провайдера такой ритм превращается в серьёзный вызов: как успевать закрывать эти запросы и при этом не довести до нервного срыва свою команду?

✅Стратегия

Чтобы запустить полноценное решение в новом регионе, провайдеру необходимо проделать огромную работу. Нужно найти трейдеров, или же создать витрины и интегрироваться с локальными банками, протестировать стабильность платежных каналов и настроить фрод-мониторинг под специфику конкретного рынка. Каждый шаг требует времени, ресурсов и инвестиций, тогда как у мерчанта запрос горит прямо сейчас. Именно здесь возникает дилемма: либо постоянно пытаться соответствовать динамике, либо выбрать для себя стратегию и следовать ей.

💵Один из вариантов — работать в качестве агрегатора. Это значит не строить решения с нуля, а интегрироваться с другими провайдерами, у которых есть инхаус решения, и перепродавать их инфраструктуру под своим брендом. Такой подход позволяет быстро закрывать любые запросы клиента и гибко реагировать на изменения рынка, при этом не тратя огромные деньги на запуск новых направлений.

Но у агрегаторов есть и обратная сторона: зависимость от партнёров, меньшая маржинальность и риск того, что мерчант однажды уйдёт напрямую к источнику. Фактически это путь посредника, где главным преимуществом становится ассортимент и скорость реакции.

💵Другой путь — развивать собственные решения в приоритетных ГЕО. Это требует больших вложений и времени, зато даёт контроль над процессингом, возможность формировать долгосрочные конкурентные преимущества и обеспечивать более высокую маржинальность. Минус очевиден: провайдер не сможет удовлетворить все мгновенные запросы и рискует ошибиться с выбором направлений. Но зато в глазах мерчантов он выглядит не просто как поставщик платежных сервисов, а как надёжный партнёр, который стабильно работает на выбранных рынках.

На практике большинство провайдеров пытаются найти баланс между этими стратегиями. «Горящие» запросы они закрывают за счёт партнёрских интеграций, а параллельно развивают собственную инфраструктуру в регионах, которые кажутся наиболее перспективными по объёму трафика. В результате агрегаторская модель помогает удерживать мерчантов здесь и сейчас, а инхаус решения формируют основу для будущего роста.

❔Главный вопрос, который стоит перед любым провайдером: кто вы для своих клиентов?
Универсальный агрегатор, готовый быстро закрыть любой экзотический запрос, или эксперт в конкретных рынках и вертикалях, гарантирующий стабильность и контроль? Чем раньше платежка ответит на этот вопрос, тем проще будет выстраивать стратегию и удерживать мерчантов на фоне постоянной турбулентности.

Ключ к успеху не в том, чтобы гнаться за каждым трендом, а в том, чтобы выстраивать осознанную модель: где-то давать скорость и гибкость, а где-то — устойчивость и надёжность. И чем честнее провайдер транслирует свою стратегию, тем выше доверие и лояльность мерчантов.

💵💵💵💵💵
ЧСПК | Подписаться ✅

💵💵💵Немного с опозданием, но тем не менее

Недавно прошла конференция SBC Summit Lisbon 2025, которая собрала около 30 тысяч участников. Масштаб гуд, тут нечего добавить, и лично для вас это событие стало одним из самых сильных по организации за последнее время. В отличие от некоторых других крупных конференций, например SiGMA, здесь особенно порадовала продуманность пространства: все зоны были хорошо проветрены, не возникало ощущения тесноты, можно было найти место для переговоров или просто немного отдохнуть вне стендов. Не было такого, что из-за музыки на стенде каких-нибудь партнерок не слышно собеседников.
Отдельно стоит отметить грамотное зонирование — площадку разделили по типам бизнеса. В одном холле были представлены платежки, в другом — партнёрки, в третьем — операторы, в четвертом — вайт-лейблы и т.д.

Это полный кайф! Можно было выстроить себе чёткий план, например, посвятить первый день платежкам, второй — операторам, а дальше переключиться на оставшиеся зоны.

Любопытно было наблюдать контраст между разными залами. У платежек всё выглядело строго и официально: никакого лишнего антуража, всё построено вокруг бизнеса. А вот у гейм-провайдеров и партнерок атмосфера была совсем другая — динамичная, с интерактивами, которые сразу создавали более неформальную среду тусовки, плавно переходящей в вечерние сайд-ивенты.

Единственным ощутимым минусом стала логистика (ну как будто уже классика). Добраться до конференции и особенно уехать обратно на такси было довольно проблематично: машины приходилось заказывать долго, ожидание затягивалось, а дорога занимала больше времени, чем хотелось бы. В сравнении, например, с Манилой или Дубаем, где такси работает значительно быстрее, Лиссабон в этом плане явно уступает.

В целом же впечатления от SBC Lisbon 2025 остались очень позитивными. При всех мелких минусах организация показала высокий уровень, от комфорта в помещениях, до удобного планирования посещения разных зон. Для тех, кто работает в сфере high-risk, эта конференция определённо стоит внимания, и пожалуй, даже задаёт новый стандарт того, как должны проводиться профильные конференции.

P.S. Да-да, SiGMA конечно «мать» всех конференций, но уже скучно🙈


ЧСПК | Подписаться