​Самый частый вопрос который мне задают и еще раз — САМЫЙ частый вопрос, самый-пресамый — отправьте прайс и фотки. На ЛЮБОЙ вид товара приходит такой запрос. Я считаю самой большой тупостью на свете рассылать прайсы из Китая на китайский товар, который находится в Китае. Зачем? Какой в этом смысл?

Вспоминая себя, когда я не прикасался даже краешком пальто к закупкам из Китая, это может и имело какой-то смысл. Сейчас я вам объясню почему это тупо и глупо, я уже ни раз поднимал эту тему, но видимо придется и еще ни раз к ней вернуться.

Итак. Приехал некий гражданин РФ или любой другой страны из постсоветского пространства в Китай. Живет тут две недели или десять лет — не важно. Вы обращаетесь к нему: Здравствуйте, вышлите пожалуйста прайс на обувь, одежду, инструмент, бижутерию... крокодила, фаршированного ослами.

Если вы задаёте такой вопрос, вы находитесь в плену своих иллюзий, вам лучше товар в России закупать. В России у всех есть сайт, прайс, фотки, цена — знаете почему? Да им нужно продать то, что у них лежит на складе! Вот они это усиленно фоткают, делают прайсы, таблицы, коммерческие предложения, настраивают таргетированную рекламу и совершают прочие телодвижения, направленные на скорейшее избавление от своего товара. Преподносят это все «на блюдечке с голубой каёмочкой».

И знаете, их можно понять. Они закупили товар в Китае, они за него заплатили, привезли, растаможили, положили на склад — это все расходы, а ведь можно еще предположить, что все это они сделали на заемные средства. Они молодцы. Они делают реальное дело — покупают, везут, хранят и продают товар, кормят своих менеджеров по продажам и так далее.

Вернемся к Китаю, в Китае готовых прайсов нет. НЕТ! Каждый товар производится под клиента, который живет и делает бизнес в другой стране, для китайца главное сделать и отгрузить. Какой прайс? Какой каталог? Какие фотки? Да каждый клиент просит своё!

Теперь вот вам диспозиция. Приезжает вчерашний выпускник условной Бизнес Молодости или Аяза в Китай. Берет товар максимум с одной-двух-трёх фабрик (на большее сил не хватит, поверьте), долго и мучительно делает прайс, переводит иероглифы в кириллицу, фотографирует, оформляет все в удобный ексель формат. И погружает вас в эту виртуальную реальность, как будто бы вы в России, у вас есть прайс, личный менеджер по продажам и прочие «плюшки».

Только этот товарищ НЕ покупает товар, НЕ везёт его в Россию и НЕ растамаживает, тем более НЕ кладёт себе на склад. Он просто показывает вам фотку. И делает красивый прайс ну или там видео на ютуб. Его вложения равняются НУЛЮ. И теперь самое главное. Он делает наценку не хуже, чем порядочный бизнесмен в России на товар в наличии — 30-50%. И именно такой прайс в конечном итоге «от производителя» вы получете на ваш емэйл. Зачем... ЗАЧЕМ? ЗАААЧЕМ! вам такой прайс лист? Вы что, надеетесь, что человек, который живет в Китае, обладает меньшей жадностью? Вы что, ждёте «чудес» и вот этот товарищ с видео в ютубе их вам предоставит?

Теперь вернёмся к моему бизнесу. Я не хочу лишать вас прибыли и заработать больше. Нет. Наша комиссия в Китае — 5% (обычно) от суммы закупа. Мы найдём вам фабрику, выведем на производителя. Нужна независимая проверка и приемка? Организуем. Не нужна? Работайте сами. Наценивать по 50-100% на товаре от китайцев в Китае — это бредятина. Я всегда так думал, думаю, и буду думать.

Плюс, это путь в тупик. Любой «бизнесмен», который выслал вам красивый прайс, обречён на провал. Рано или поздно, вы приедете в Китай, увидеть реальные цены. Куда вы пошлёте своего агента с завышенным прайс листом? Правильно, в далёкое эротическое путешествие!

Поэтому. У меня НЕТ прайс листа. Я НЕ продаю вам ничего. Я могу помочь купить, проверить, доставить. Продавать я вам ничего не буду. Уж извините. Я помогу вам найти своего поставщика, нужен я вам буду в дальнейшей работе или нет — я не знаю. Надеюсь что да. Если нет — без обид, работаем дальше, это бизнес.

#Записки_экспортного_агента

Все говорят, что Китай так много потерял от коронавируса, люди сидят дома, денег нет, работы нет.

Я же хочу рассказать, что вирус дал нашей семье. Это личный опыт, не распространяется на всех китайцев во всем Китае, разумеется.

#Записки_экспортного_агента

В прошлый раз писал статью на тему, что мне дал вирус, но вирус дал — вирус взял) Что мы потеряли из-за ситуации с вирусом? Больше потери психологические, чем материальные, но все же.

#Записки_экспортного_агента

​Последние дни про маски мне приходит буквально сотни сообщений в день. Раньше тоже были запросы, но в основном от людей, кто занимается медицинскими расходниками, так или иначе знает, как сбывать эти маски.

Сейчас — все подряд. Похоже на историю с биткоином, когда любая домохозяйка, условно, готова была стать инвестором в криптовалюту. Помните чем закончилось? С масками ещё хуже.

Первое, идея не гениальная

Многие думают — вот он, мой шанс! Я сейчас куплю маски в Китае, продам в России, разбогатею! Только вот подобная идея пришла в голову десяткам тысяч людей, многие из них закупили очень крупные партии. Скоро привезут это все в Россию, рынок будет перенасыщен.

Второе, производство масок растёт

В Китае даже заводы, производившие истребители, стали выпускать машины для производства масок. Каждый цех пошива одежды хотя бы часть помещений переквалифицировал в цех для производства масок. В Иу в любом подвале можно увидеть станок, который работает круглые сутки. Не закончатся маски, их будет все больше и больше на рынке.

Третье, цена будет только падать

Больше масок — ниже цена. Маски это не уникальное вложение, не актив, это принесёт только чистый убыток. Миру не нужны десятки миллиардов масок в обычное время, это перепроизводство, а эпидемия скоро закончится.

Четвёртое, время

Все страны мира предпринимают огромные усилия по борьбе с коронавирусом. Если население сидит на карантине, по домам, эпидемия закончится через месяц. Ну, два-три месяца, она не будет длиться годами. Да, даже если сценарий развития будет неблагоприятным, государства позаботятся о том, чтобы маски были в наличии и доступности.

Срок жизни предложения по маскам составляет буквально пару недель — месяц. После этого они никому не будут нужны, можно только в качестве туалетной бумаги использовать.

Пятое, потери будут огромные

Если тот же биткоин упал в цене в 5 раз, маски упадут в 30, в 100 раз. То есть по факту — человек, сделавший такую инвестицию, потеряет почти 100% вложенных денег. Вернуть не получится практически ничего.

Шестое, есть специалисты

На рынке медицинских расходников работают огромные компании с приличными капиталами и опытом. Думаете они такие дураки, ничего не купили, не подготовились? Конечно, они давным-давно разместили заказы, скоро все будет в России, Украине, Казахстане и Беларуси.

Да, есть задержка, да, вы можете увидеть, что в аптеках масок нет — это временно. Это вопрос буквальны пары дней, все появится. Пока покупатель «любитель» только вложился, профессиональные дистрибьюторы уже на три шага впереди.

В России есть производство. Я ещё недели три назад видел в Китае представителей крупных российских производителей, договаривались о поставках ткани для производства масок. Она уже в пути, может и в Россию уже пришли первые партии. Они также завалят масками все аптеки.

—

Откуда пошла история с масками? Китай ввёл закон: Всем поголовно носить маски, иначе штраф, — 1.5 млрд людей закупались, все закончилось. Все страны мира начали в Китай отправлять.

Доходило до смешного, буквально пару недель мне писали люди предлагали маски продать в Китай. Я отвечал: Оставьте себе, скоро пригодятся, — Да, не, у нас все нормально. Теперь что? Можете не верить, те же самые люди пишут мне, но с обратной просьбой — купить хотят.

#Записки_экспортного_агента #вирус

​Как продавать китайские товары в Китай

Возникла у нас в Китае очередная горячая тема — шлемы. Приняли закон, обязательно надевать шлем всем водителям скутеров, электроскутеров — новинка.

Моментально возник спрос на миллиард шлемов. Маски и прочее ушло на второй план. Конечно же, мы моментально начали зарабатывать деньги на этом.

Я выкладываю в свой инстаграм эти новости и получаю резонный вопрос от подписчика: «Если закон приняли в Китае, а не в другой стране, то как продавать товары при подобным спросе, когда китаец можно без посредников напрямую заказать на внутреннем рынке?»

Есть такое мнение, которое относится к списку мифов про Китай, что каждый китаец знает как выйти на фабрику и получить лучшие в мире цены на все что угодно. Это далеко не так.

Иу — торговый город. Самый большой оптовый рынок в мире. Как думаете, кто главный покупатель? Какая страна посылает больше всего закупщиков в Иу? Китай! Внутренний рынок.

Здесь также есть оптовики, есть сети магазинов, есть сайты лендинги, есть люди кто не может найти свою нишу, есть те кто только начинает, и даже «мамкины бизнесмены» здесь есть. Все как в любой другой стране мира. И никто понятия не имеет как найти фабрику.

Приезжают в Иу, здесь концентрация всего ширпотреба со всей вселенной, изучают рынок, закупают товар, продают в своём городе. В этом плане Китай похож на Европу, как будто бы состоит из множества государств (провинций), в каждой свои правила, своя обстановка. Ну, не знают на дальнем западе Китая, где найти фабрику шлемов, а в Иу множество таких фабрик. Приезжает, узнаёт, покупает.

Да, в Иу вы можете видеть кучу офисов транспортных компаний в любую страну мира, в том числе Карго в Россию. Но, за кадром наблюдателей остаются тысячи компаний, которые занимаются доставкой по Китаю. Поверьте, доставок Иу – Пекин или Иу – Гуанчжоу намного больше, чем «Карго Иу – Москва, Гоша ,номер телефона». Внутренний китайский клиент — в большом приоритете.

Многие из вас уже работают с китайцами. Вы можете видеть в ленте новостей в вичате что они сразу начинают продавать хайповые вещи. Складывается впечатление, что все китайцы этим занимаются.

Но нет, у вас в контактах концентрация торговых компаний, «купцов», у вас нет среза по всему китайскому обществу. У вас не будет контакта хозяина магазина скутеров в небольшом городе в провинции Юньнань, которому СРОЧНО понадобились 5000 штук шлемов, и он их не может найти нигде в наличии. Он абсолютно не понимает, что происходит, где их делают, где их искать?

Такие заявки в конечном итоге ведут туда, куда ведут все дороги Китая — в Иу, прямо к нам в руки. Понятно, что иностранец, живущий в Китае и работающий на рынок своей страны, не увидит здесь возможности. Но если у этого иностранца (меня) есть жена китаянка, партнеры, команда, то мы вполне можем успешно сработать на внутренний рынок.

И да, маски мы тоже внутри Китая продавали, причём намного прибыльнее, чем зарубеж, например.

Да, Китай — это безграничный рынок сбыта, даже для местных предпринимателей. Он такой же загадочный для местных жителей, из разных провинций, как и для иностранного наблюдателя/покупателя. Информация — самое дорогое в нашем мире.

#Записки_экспортного_агента

​Есть у меня племянница, одна из дочерей одной из сестёр жены.

Учится в третьем классе, по всем показателям — лидер в учебе, 100/100 баллов легко почти по любому предмету. Особенно ее интересуют точные науки. Любимый предмет — математика.

Школа в Китае суровая, наверное круче чем в СССР было. Я открыл ее учебник однажды по математике, ни одно упражнение бы не решил.

Когда я ее спросил «Что тебе подарить на день рожденья?» она ответила «Микроскоп!». Вот такая она, какие куклы могут быть? Глобус, микроскоп, набор химика — самые нужные вещи.

Ну так вот, было 1 июня — день защиты детей. Мы с женой отправили обеим племянницам и племяннику «красные конверты» по 100 юаней (1000 рублей). Точнее их родителям, конечно.

Пацан сказал что покупать ничего не нужно, взял сотку и закинул в свинью-копилку. Младшая племянница попросила всяких кукол купить. А «умная» племянница попросила кэш. Сама потрачу как надо. Окей.

Сегодня звонит отец жены и рассказывает куда она «инвестировала» деньги.

Как работает школа в Китае. Четвертей нет, есть полугодия. По 4.5 месяца примерно. С 1 сентября до китайского нового года, потом каникулы один месяц и снова 4.5 месяца учебы, после чего летние каникулы.

Вирус. Карантин. Школы не работали, дистанционных уроков у них тоже не было. Начали учебу пару недель назад, летние каникулы сократят похоже существенно.

Пока она сидела дома, скучно, изучила почти всю программу за текущее полугодие. Ходить в школу скучно, я уже говорит это все прочитала. Математику она полностью закончила за 3 класс и ей стало просто невыносимо сидеть на уроках. Ничего нового!

А тут прилетают 100 юаней.

Она находит пацана из четвёртого класса, на год старше. Тоже отличника. Просит его стать личным «репетитором» по математике, рассказать/показать программу за 4 класс.

Договорились об оплате, 3 юаня (30 рублей) за один «урок» — ровно 30 минут.

После пары уроков родителям «репетитора» стало все известно - он им похвастался что деньги зарабатывает своим умом - вот 6 юаней, мама — мой вклад в семейный бюджет.

Мать его убежденный коммунист, рассказала все директору школы, не дело когда дети друг другу деньги платят. Первое, мой сын не прав, если уж хотел помочь с учебой — так помоги бесплатно. Второе, племянница (моя) тоже не права, платит деньги, как бы показывая, что она круче и богаче и может себе позволить.

Всех вызвали в школу на мини собрание. Деньги вернули. Будут ли они дальше заниматься уроками математики друг с другом — не знаю.

Но это ситуация, как по мне, очень четко характеризует современную китайскую очень молодую молодежь. И мне это нравится.

#Из_жизни #Записки_экспортного_агента #Современный_Китай

​Ужинали с китайцем хозяином фабрики, речь зашла о политике. Торговая война Китая и США, требования «репараций» за вирус и прочее.

В один момент китаец говорит: «Да если бы Трамп был китайцем, он максимум на какую должность мог бы претендовать — это глава деревни. Какой он президент? Позорище.»

Я отвечаю конечно, у вас же прямых выборов президента нет, поэтому и не смог бы.

Нет, говорит китаец, дело в другом. Потому что у нас меритократия! (*власть достойных*)

Я, не смотря на то что в Китае живу, политикой стараюсь не интересоваться, меня волнует экономика и бизнес. Но в этот раз попросил объяснить, в чем же суть меритократии в Китае.

Вот что он мне рассказал (пишу максимально упрощенно, с российскими близкими терминами, без претензии на серьезную политологическую статью):

Низшее звено административного деления — «деревня» или микрорайон в городе. Главу деревни или микрорайона выбирают прямым голосованием местные жители.

Из кого выбирают? Обычно это старшие по подъезду, или старшина улицы и подобные активисты коммунисты. Все кандидаты должны иметь высшее образование, быть членами компартии (кого попало туда не берут, даже экзамены какие-то есть) — то есть даже на этом этапе отбор.

Поехали дальше, нужен глава района города (или уезда в сельской местности). Из кого будем выбирать? Из числа глав деревень или микрорайонов. К выборам допущены будут только лучшие, каждый микрорайон анализируется — обстановка, порядок, чистота, вывоз мусора, и прочие моменты.

Тут уже прямых выборов нет, главы выбирает совет компартии соответствующего района. Впрочем члены совета выбраны из местных жителей.

Идём выше, нужен мэр города. Из кого будем выбирать? Из глав районов, с лучшими показателями.

Глава провинции (губернатор области) выбирается из числа лучших по показателям мэров городов и глав районов области.

После того, как губернатор показал себя в своей должности, он может быть избран членом «политбюро» (Госсовет — аналог в новых поправках к российской конституции). Допускаются к высшей власти только лучшие губернаторы, оценивается экономика региона, рабочие места, борьба с бедностью, экология и прочее.

Президента выбирают обычно из числа членов политбюро. И/или из губернаторов провинций.

Например, текущее политбюро состоит из 7 человек, 6 из которых — бывшие главы провинций, прошедшие все ступеньки с самого низа госуправления.

«Левых» людей даже не допустят к выборам, в принципе это невозможно. Даже если он лучший друг, сын, одноклассник влиятельного человека, протащить его во власть никто не даст.

Я говорю китайцу: Ага, а как же текущий президент, он же сын там шишки из компартии. Точно «по блату» стал президентом. Разве не так?

Да говорит, он сын влиятельного человека. Но. Начал свою карьеру с того, что во времена культурной революции чистил загоны со свиньями. При этом оставался в компартии, был активистом, стал главой деревни, прошёл все ступеньки и стал в итоге президентом. Через 30 лет безупречной карьеры.

Кстати, говорит китаец, он управлял провинцией Чжэцзян, где мы сейчас живем, успехи «Алибабы» (штаб квартира в столице провинции, городе Ханчжоу) и международный торговый город Иу — в том числе его заслуги. Он сделал Чжэцзян третьей провинцией в Китае по ВВП и уровню жизни.

А кто такой Трамп? Бизнесмен три раза обанкротившийся? Ну главой деревни его можно ещё сделать. Если люди выберут. И экзамен сдаст. Пусть организацией вывоза мусора займётся, а там посмотрим, лучше он в этом чем другие главы деревень и пойдёт ли он дальше. Человека с таким опытом в президенты? Это смешно.

Знаешь, говорит, на западе выбирают «меньшее из двух зол», а в Китае принято выбирать «лучшее из лучшего».

То же самое касается глав госкорпораций — все они вышли из низших менеджеров экономистов управленцев. Министр обороны? Бывший рядовой. Здравоохранения? Обычный врач с 30 летней безупречной карьерой.

В этом суть китайской меритократии — власть должна быть у самых достойных, опытных людей.

#Современный_Китай #Записки_экспортного_агента

Фото: Ludovic Marin / Associated Press

​Стандартная квадратная коробка

Я занимаюсь доставкой грузов из Китая. В том году начал писать посты и снимать видео «для чайников», с чего нужно начинать «бизнес с Китаем». Многим помогло.

Но, оказывается, начинать обучение начинающих бизнесменов необходимо прямо с самых азов, например, с таких понятий как: «объём», «вес», «коробка» и прочее. Поскольку критическая масса подобных запросов стала увеличиваться, решил опубликовать небольшую заметку.

Итак, «урок» первый — объем прямоугольной коробки рассчитывается по формуле.
V=a*b*h, где a – длина основания коробки, b – ширина основания коробки, с – высота коробки. Пример: 60см*40см*30см=0.072м3

#Записки_экспортного_агента

​Был пару недель назад в Шанхае, встречался с крупным оптовиком по вопросу поставок кое-какого товара из России в Китай. Попытались подружиться с хозяином. Обычное дело в Китае, без личного контакта мало что получится. Засиделись в китайском ресторанчике, разговорились. Их компания в том числе покупает лес-кругляк из России.

Рассказал он о своей поездке в Россию в прошлом 2019 году. По случайному стечению обстоятельств глава компании является членом компартии Китая. Как известно, сейчас компартия помешана на вопросах экологии. Грубо говоря, если в твоей сфере деятельности вопросам экологии уделено достаточно внимания, ты быстрее продвинешься по партийной линии. Такой KPI.

Поехал он в Россию в прошлом году. Во-первых, чтобы наладить личные отношения с партнерами (для китайцев это важно), во-вторых, привезти «доказательства» того, что экологию в России он своим бизнесом не разрушает.

Всем известно об общественном мнении в РФ — китайцы уничтожают тайгу и так далее, на уровне партии такие вещи не принимаются, нужно это изменить. Имидж страны под угрозой.

Пара уточнений: лес в Китае почти не вырубают, есть коммерческие плантации, но там покупать лес дороже, чем зарубежом; идёт наращивание лесных массивов; до конца 2020 года 23% территории страны должен занимать лес; крупнейший поставщик леса-кругляка в Китай — Новая Зеландия.

Ещё один факт. Ещё пять лет назад, когда я только приехал в Китай, в город Иу, я работал с китайцами, которые экспортировали товар на рынок США. Если русские приезжали в Китай на фабрики, чтобы удостоверится, что работают не с «перекупами», их интересовала только цена продукта (впрочем как и сейчас), американцы приезжали на китайские фабрики с целью увидеть, что на фабрике не используется детский труд — вроде как если кто узнаёт, что они везут товар с фабрик, где дети работают, будет скандал, их репутация пострадает.

Теперь, в 2019/2020 году китайцы импортеры леса едут к своим поставщикам леса, чтобы удостоверится, что экологию не нарушают. Хотите верьте — хотите нет. В противном случае лес они закупать не будут — себе дороже.

Итак, едет китаец к своим поставщикам леса в Россию. В Хабаровский край. Встретили говорит хорошо, рестораны, водка, мясо — все на уровне.

И в один момент я, говорит, их спрашиваю: А давайте поедем не ваши «лесные плантации», — он лес из Новой Зеландии также закупает, — там это плантациями называется.

Какие ещё плантации? — отвечают русские поставщики.

Ну, где вы лес рубите, а потом высаживаете снова, — говорит китаец, — мне бы видео там снять, что лес восстанавливается, документы посмотреть, партия просит, сами понимаете, мы же хотим чтобы мои дети у ваших детей также лес покупали. И улыбаюсь, говорит, ну вроде же просьба обычная.

Русские, нахмурились...

Может водочки лучше выпьем? Да какие плантации? Да мы же не американцы какие, леса дохрена! Зачем его высаживать? Сам вырастет.

Я говорит спорить с ними не стал, ну не хотят и ладно. Но все сделки отменил. Не работает больше с этими ребятами. Лучше, говорит, найду поставщика леса, кто доказательства восстановления леса может предоставить, благо желающих в России полно.

К чему история? Во-первых, в очередной раз на тему как китайцы уничтожают российскую тайгу. Во-вторы, сказал что и по моему продукту из России (оставлю пока его в секрете) тоже работать не будет, если мое производство не предоставит доказательства «экологичности».

#Записки_экспортного_агента #Про_китайцев

31 мая последняя партия масок, которые я отправлял из Китая, пришла в Москву. Больше я о них даже слышать не хочу. Но, хочу рассказать историю «бизнеса на масках» со своей стороны, экспортного агента в Китае.

#Записки_экспортного_агента #Маски