Черезнемогу pinned «Навигация по постам Перевалили за 800, ура! Привет новым читательницам и читателям. Сейчас покажу, что у меня есть, а потом продолжим разговор про бабло. Дисклеймеры Пост, с которого всё началось: https://t.me/cherez_nemogu/5 Люди работают мало, медленно…»
Возобновляем разговор про деньги
Хотела написать заголовок «Что мешает нам зарабатывать больше», но почуяла дух инфоцыганщины и окстилась.
Впрочем, пост как раз об этом. О блоках и стереотипах, которые начинают голосить в голове, когда речь заходит о наших зарплатах и гонорарах. Вот они.
Я не такой классный спец.
— Как кто, блин?!
— Ну, как тот и эта, да и вообще, как все «настоящие специалисты».
У меня мало опыта.
Я занимаюсь этим всего... — недостаточным считается любое количество лет.
У меня вообще нет опыта.
Я никогда такого не делал_а. Опыт, полученный на других проектах, не считается.
У меня нет нужного образования.
Под нужным образованием обычно подразумевается Оксфорд, Гарвард, Беркли и МГУ, причём одновременно. Или, как минимум, диплом, где написано, что вы имеете право работать тем-то.
И регалий у меня нет никаких.
Не заслуженный, не почётный и даже не лауреат.
В моей профессии столько не платят.
Ой, это моё любимое. Отдельно будем разбирать.
Есть люди, которые справятся с этой работой лучше.
Наверное, те самые настоящие специалисты и профессиональные профессионалы.
А я даже не факт, что справлюсь.
Здесь, конечно, надо разбираться, что такое «справиться с работой». Об этом в следующих постах.
Чтобы СТОЛЬКО зарабатывать, надо делать что-то выдающееся, показывать невероятные результаты.
А я просто умею работать и делаю это неидеально.
И вишенка на торт.
Попрошу много, а со мной вообще не захотят работать.
И никто никогда не захочет работать 😱 Подумают, что я меркантильный/меркантильная 😱😱 И что у меня огромное самомнение 😱😱😱
Видите, я всё про вас знаю) Потому что это и мои демоны тоже. Но хорошая новость в том, что их можно затыкать, дрессировать и даже иногда изгонять. В следующих постах расскажу, как.
#про_деньги
Хотела написать заголовок «Что мешает нам зарабатывать больше», но почуяла дух инфоцыганщины и окстилась.
Впрочем, пост как раз об этом. О блоках и стереотипах, которые начинают голосить в голове, когда речь заходит о наших зарплатах и гонорарах. Вот они.
Я не такой классный спец.
— Как кто, блин?!
— Ну, как тот и эта, да и вообще, как все «настоящие специалисты».
У меня мало опыта.
Я занимаюсь этим всего... — недостаточным считается любое количество лет.
У меня вообще нет опыта.
Я никогда такого не делал_а. Опыт, полученный на других проектах, не считается.
У меня нет нужного образования.
Под нужным образованием обычно подразумевается Оксфорд, Гарвард, Беркли и МГУ, причём одновременно. Или, как минимум, диплом, где написано, что вы имеете право работать тем-то.
И регалий у меня нет никаких.
Не заслуженный, не почётный и даже не лауреат.
В моей профессии столько не платят.
Ой, это моё любимое. Отдельно будем разбирать.
Есть люди, которые справятся с этой работой лучше.
Наверное, те самые настоящие специалисты и профессиональные профессионалы.
А я даже не факт, что справлюсь.
Здесь, конечно, надо разбираться, что такое «справиться с работой». Об этом в следующих постах.
Чтобы СТОЛЬКО зарабатывать, надо делать что-то выдающееся, показывать невероятные результаты.
А я просто умею работать и делаю это неидеально.
И вишенка на торт.
Попрошу много, а со мной вообще не захотят работать.
И никто никогда не захочет работать 😱 Подумают, что я меркантильный/меркантильная 😱😱 И что у меня огромное самомнение 😱😱😱
Видите, я всё про вас знаю) Потому что это и мои демоны тоже. Но хорошая новость в том, что их можно затыкать, дрессировать и даже иногда изгонять. В следующих постах расскажу, как.
#про_деньги
Про деньги и психотерапию
Долго рассусоливать не будем: с половиной блоков из прошлого поста поможет разобраться хороший психотерапевт.
Потому что «Я не справлюсь», «Я недо», «Вот они-то да, а я-то что» — это не про деньги. Это про синдром самозванца. И ещё иногда про страх успеха.
О синдроме самозванца уже столько написано, что повторяться смысла нет. Вот хорошая статья Wonderzine — можно быстро прочекать, оно у вас или не оно.
Про страх успеха интереснее, потому что не так очевидно. Вот что пишет моя любимая Барбара Шер:
«Большинству людей не надо бояться успеха, поскольку они считают, что такая опасность им всерьёз не грозит. Для них ваш страх — роскошь, вроде страха огромного богатства.
Они не могут понять, как это болезненно — каждый раз ронять мяч, когда победный бросок почти уже гарантирован. Они не понимают, почему человек с такими способностями раз за разом упускает потрясающие возможности. И для вас это тоже загадка.
Вы знаете, что одарены, потому что вас замечают. Вам давали множество шансов, и люди, предлагавшие их, не ошибались. Они видели, на что вы способны.
Однако каждый раз, когда вы приближались к исполнению желания, что-то происходило — в ключевой момент вы теряли концентрацию и направляли энергию на что-то неважное, или ваше настроение по загадочной причине падало, и вы ощущали усталость, когда вам больше всего требовалось быть бодрым».
Ставить себе диагнозы на основе чьего-то поста — последнее дело. Но, если почувствовали ужас узнавания, идите поговорить об этом со специалистом.
Мне только повод дай, я тут же отправляю людей к психотерапевту. Потому что уверена — это самый быстрый и эффективный способ разобраться с проблемами.
Вот вам аргумент: за первые два года терапии моя зарплата выросла в два раза. Точнее, я сделала так, чтобы мне её несколько раз повышали. И это при том, что о деньгах с психотерапевткой мы не говорили вообще. Такой приятный побочный эффект.
Короче, всем терапия 🤘
#про_деньги
#всем_терапия
Долго рассусоливать не будем: с половиной блоков из прошлого поста поможет разобраться хороший психотерапевт.
Потому что «Я не справлюсь», «Я недо», «Вот они-то да, а я-то что» — это не про деньги. Это про синдром самозванца. И ещё иногда про страх успеха.
О синдроме самозванца уже столько написано, что повторяться смысла нет. Вот хорошая статья Wonderzine — можно быстро прочекать, оно у вас или не оно.
Про страх успеха интереснее, потому что не так очевидно. Вот что пишет моя любимая Барбара Шер:
«Большинству людей не надо бояться успеха, поскольку они считают, что такая опасность им всерьёз не грозит. Для них ваш страх — роскошь, вроде страха огромного богатства.
Они не могут понять, как это болезненно — каждый раз ронять мяч, когда победный бросок почти уже гарантирован. Они не понимают, почему человек с такими способностями раз за разом упускает потрясающие возможности. И для вас это тоже загадка.
Вы знаете, что одарены, потому что вас замечают. Вам давали множество шансов, и люди, предлагавшие их, не ошибались. Они видели, на что вы способны.
Однако каждый раз, когда вы приближались к исполнению желания, что-то происходило — в ключевой момент вы теряли концентрацию и направляли энергию на что-то неважное, или ваше настроение по загадочной причине падало, и вы ощущали усталость, когда вам больше всего требовалось быть бодрым».
Ставить себе диагнозы на основе чьего-то поста — последнее дело. Но, если почувствовали ужас узнавания, идите поговорить об этом со специалистом.
Мне только повод дай, я тут же отправляю людей к психотерапевту. Потому что уверена — это самый быстрый и эффективный способ разобраться с проблемами.
Вот вам аргумент: за первые два года терапии моя зарплата выросла в два раза. Точнее, я сделала так, чтобы мне её несколько раз повышали. И это при том, что о деньгах с психотерапевткой мы не говорили вообще. Такой приятный побочный эффект.
Короче, всем терапия 🤘
#про_деньги
#всем_терапия
Приобретайте разный опыт взаимодействия с деньгами. Часть первая
Не терапией единой. Разберёмся, что делать со стереотипами вроде «Чтобы получать много, надо быть супер-пупер-профи и творить чудеса», а также «В нашей профессии столько зарабатывать невозможно».
Что делать, что делать. То же, что и с любыми другими стереотипами — разбивать в пух и прах. Ведь «невозможно» — это что такое? Это то, что с нами не случалось. Поэтому ваша задача — сделать так, чтобы оно с вами случилось. То есть, получить разный опыт взаимодействия с деньгами.
Начните издалека — посмотрите, как это бывает у других.
Сходите к Очень Дорогому Специалисту. В идеале, из той же сферы, где вы работаете или хотите работать. Например, если вы психолог, подкопите деньжат и возьмите консультацию за 15 000 ₽ в час. Или отважьтесь на лухари-стрижку золотыми ножницами, если мечтаете о карьере премиального стилиста. Редакторы могут заказать у авторитетного коллеги дорогущий текст для личного сайта. Ну и так далее. Главное, чтобы человек, к которому вы обращаетесь, был для вас тем самым профессиональным профессионалом и брал много. Что такое много? Это когда вы представляете, что получаете за заказ столько, и вам приходится жмуриться от головокружения.
А дальше два варианта. Первый — происходит чудо. Вы получаете услугу такого качества, о котором и мечтать не могли. Психологическая консультация переворачивает вашу жизнь, стрижка наконец-то та самая, выдающийся текст на сайте приводит тонны клиентов. Деньги окупаются мгновенно.
Что делать в этом случае? Корректировать и конкретизировать свои стандарты качества. Теперь вы знаете, какой он — результат работы у специалиста, который много зарабатывает. Какой у него уровень сервиса. Осталось научиться работать так же. Каким образом? Идти учиться к этому мастеру. Напрашиваться в ассистенты. Узнавать, где он учился.
Но, возможно, чуда не произойдёт, а произойдёт вариант № 2. Вы посмотрите на результат работы Очень Дорогого Специалиста и скажете: «И чо? И это всё? И вот за это такие деньжищи?»
Почему это всё равно полезно и хорошо? Потому что вы больше никогда не сможете игнорировать этот опыт. Потому что у вас будет пример — пример, который лично с вами произошёл, за ваши деньги — что можно брать дорого и просто делать работу. Не гениально, не безупречно, не идеально, даже не всегда суперклассно. Просто делать — нормально, как все. И люди будут готовы платить за это большие деньги — как минимум, один раз. А, может, и не один.
Это тот случай, когда правильно сказать себе: «Пф, да я так тоже могу». Ну и прекрасно. А раз можете — смело повышайте ценник. Можно не сразу до таких небес. Для начала — в два раза.
Прелесть этого способа в том, что вы в любом случае ничего не теряете. Но у меня и другие есть. О них — в следующих постах.
#про_деньги
#инструкции_для_лапочных
Не терапией единой. Разберёмся, что делать со стереотипами вроде «Чтобы получать много, надо быть супер-пупер-профи и творить чудеса», а также «В нашей профессии столько зарабатывать невозможно».
Что делать, что делать. То же, что и с любыми другими стереотипами — разбивать в пух и прах. Ведь «невозможно» — это что такое? Это то, что с нами не случалось. Поэтому ваша задача — сделать так, чтобы оно с вами случилось. То есть, получить разный опыт взаимодействия с деньгами.
Начните издалека — посмотрите, как это бывает у других.
Сходите к Очень Дорогому Специалисту. В идеале, из той же сферы, где вы работаете или хотите работать. Например, если вы психолог, подкопите деньжат и возьмите консультацию за 15 000 ₽ в час. Или отважьтесь на лухари-стрижку золотыми ножницами, если мечтаете о карьере премиального стилиста. Редакторы могут заказать у авторитетного коллеги дорогущий текст для личного сайта. Ну и так далее. Главное, чтобы человек, к которому вы обращаетесь, был для вас тем самым профессиональным профессионалом и брал много. Что такое много? Это когда вы представляете, что получаете за заказ столько, и вам приходится жмуриться от головокружения.
А дальше два варианта. Первый — происходит чудо. Вы получаете услугу такого качества, о котором и мечтать не могли. Психологическая консультация переворачивает вашу жизнь, стрижка наконец-то та самая, выдающийся текст на сайте приводит тонны клиентов. Деньги окупаются мгновенно.
Что делать в этом случае? Корректировать и конкретизировать свои стандарты качества. Теперь вы знаете, какой он — результат работы у специалиста, который много зарабатывает. Какой у него уровень сервиса. Осталось научиться работать так же. Каким образом? Идти учиться к этому мастеру. Напрашиваться в ассистенты. Узнавать, где он учился.
Но, возможно, чуда не произойдёт, а произойдёт вариант № 2. Вы посмотрите на результат работы Очень Дорогого Специалиста и скажете: «И чо? И это всё? И вот за это такие деньжищи?»
Почему это всё равно полезно и хорошо? Потому что вы больше никогда не сможете игнорировать этот опыт. Потому что у вас будет пример — пример, который лично с вами произошёл, за ваши деньги — что можно брать дорого и просто делать работу. Не гениально, не безупречно, не идеально, даже не всегда суперклассно. Просто делать — нормально, как все. И люди будут готовы платить за это большие деньги — как минимум, один раз. А, может, и не один.
Это тот случай, когда правильно сказать себе: «Пф, да я так тоже могу». Ну и прекрасно. А раз можете — смело повышайте ценник. Можно не сразу до таких небес. Для начала — в два раза.
Прелесть этого способа в том, что вы в любом случае ничего не теряете. Но у меня и другие есть. О них — в следующих постах.
#про_деньги
#инструкции_для_лапочных
Писала в прошлом посте, что дорого — не значит гениально. Можно выставлять конский ценник и делать при этом просто нормально. А иногда даже слегка подхалтуривать.
Есть у меня дружище Глеб Борисыч — автор, чей канал @glebneznaet я читаю от и до, а посты под тегом #управлениесобой перечитываю дважды. Вот Глеб добавляет важное. Да, высокий ценник — вообще не гарантия того, что работа будет сделана хорошо. Но и хорошая работа не обязательно стоит дорого. И вообще, цитирую, «в жизни результат, как ни печально, слабо зависит от важности задачи и её цены».
Это всё к чему. Деньги — штука относительная. Нет никакой золотой шкалы «Достиг_ла вот такого уровня мастерства — проси столько-то». Хочешь — проси, хочешь — не проси. Значение, по большому счёту, имеет только то, договорились вы об этой цене или нет.
#про_деньги
#нереклама
Есть у меня дружище Глеб Борисыч — автор, чей канал @glebneznaet я читаю от и до, а посты под тегом #управлениесобой перечитываю дважды. Вот Глеб добавляет важное. Да, высокий ценник — вообще не гарантия того, что работа будет сделана хорошо. Но и хорошая работа не обязательно стоит дорого. И вообще, цитирую, «в жизни результат, как ни печально, слабо зависит от важности задачи и её цены».
Это всё к чему. Деньги — штука относительная. Нет никакой золотой шкалы «Достиг_ла вот такого уровня мастерства — проси столько-то». Хочешь — проси, хочешь — не проси. Значение, по большому счёту, имеет только то, договорились вы об этой цене или нет.
#про_деньги
#нереклама
glebklinov.ru
«Хорошая работа не может стоить дёшево»
Знаю как минимум нескольких человек, у которых сейчас свело скулы от этой фразы. Расскажу два случая...
Поздний вечер пятницы — самое время для необязательных историй
Просто хочу похвастаться. Друзья мои ненаглядные сделали мне два царских подгона.
Глеб Борисыч, о котором я писала в прошлом посте, подарил логотип для канала.
Лого сделал дизайнер Митя Простомолотов. Митя рассказывает: «Знак полностью пропитан духом преодоления и нарисован от руки. В самом низу нас ждёт лежачий восклицательный знак — как символ «не могу» и образ лежащего человека. Он же превращается в NO в самом верху. NO из-за приложенных усилий становится человечком, перепрыгивающим через НЕ».
А Наташа Юфа — лучшая фотодокументалистка города Петербурга — прислала мне фотографии с мастер-класса в Севкабеле. Показываю избранное — не только чтобы торгануть лицом. Ещё чтобы послать сигнал всем, кто был тогда в зале: у меня есть отдельная папочка с портретами дорогих зрителей. Пишите в личку, дам ссылку: @xayasa. Возможно, найдёте там себя.
Фотографии просто отпад. Юфа умеет какую-то специальную магию сотворить, и вот ты уже высокохудожественно зафиксирован_а в пространстве. Так, что даже нравиться себе начинаешь.
Короче, обращайтесь за ссылкой, хорошие портреты каждому нужны. Сюда не выкладываю потому, что мало ли кто как относится к публикации своего лица. Но вы мне просто поверьте на слово. Смотришь на эти фото и кажется, что послушать меня пришли самые красивые люди Питера.
На сегодня всё, а завтра продолжим разговор про деньги.
Просто хочу похвастаться. Друзья мои ненаглядные сделали мне два царских подгона.
Глеб Борисыч, о котором я писала в прошлом посте, подарил логотип для канала.
Лого сделал дизайнер Митя Простомолотов. Митя рассказывает: «Знак полностью пропитан духом преодоления и нарисован от руки. В самом низу нас ждёт лежачий восклицательный знак — как символ «не могу» и образ лежащего человека. Он же превращается в NO в самом верху. NO из-за приложенных усилий становится человечком, перепрыгивающим через НЕ».
А Наташа Юфа — лучшая фотодокументалистка города Петербурга — прислала мне фотографии с мастер-класса в Севкабеле. Показываю избранное — не только чтобы торгануть лицом. Ещё чтобы послать сигнал всем, кто был тогда в зале: у меня есть отдельная папочка с портретами дорогих зрителей. Пишите в личку, дам ссылку: @xayasa. Возможно, найдёте там себя.
Фотографии просто отпад. Юфа умеет какую-то специальную магию сотворить, и вот ты уже высокохудожественно зафиксирован_а в пространстве. Так, что даже нравиться себе начинаешь.
Короче, обращайтесь за ссылкой, хорошие портреты каждому нужны. Сюда не выкладываю потому, что мало ли кто как относится к публикации своего лица. Но вы мне просто поверьте на слово. Смотришь на эти фото и кажется, что послушать меня пришли самые красивые люди Питера.
На сегодня всё, а завтра продолжим разговор про деньги.
Гонорар ≠ количество затраченных сил
Принцип, который важно держать в голове каждый раз, когда решаете, какую цену назвать.
На первый взгляд кажется, что сумма гонорара должна быть равна сумме затраченных усилий. Поэтому мы часто руководствуемся категориями «много работы» или «мало работы». Если работы, как мы думаем, немного, то просить много денег вроде как неприлично и неправильно.
Это неверно по двум причинам.
1. Все мы помним ситуации, когда задачка «да там делов на 5 минут» превращалась в филиал ада, где сгорали наши силы, время и нервные клетки.
2. Платят нам вообще-то не за то, как сильно мы упахались. А за результат. Вот Илья Бирман здорово формулирует про это. А я скоро отдельный пост напишу — немного с другого ракурса.
Поэтому, пожалуйста, помните. Сумма вашего гонорара НЕ должна быть равна количеству затраченных сил. Денег всегда должно быть БОЛЬШЕ количества усилий, которые вы приложили, чтобы их заработать.
Прежде чем назвать сумму, обязательно учтите все-все свои расходы в процессе работы. Такси, на котором поедете на переговоры. Консультацию психотерапевта, которая вам понадобится после общения со сложными заказчиками. Доставку еды, которую будете заказывать, потому что дедлайн пылает и готовить нет времени. А потом накиньте ещё сверху. Иначе получится, что вы сработали в ноль, а это бессмысленно.
#про_деньги
#инструкции_для_лапочных
Принцип, который важно держать в голове каждый раз, когда решаете, какую цену назвать.
На первый взгляд кажется, что сумма гонорара должна быть равна сумме затраченных усилий. Поэтому мы часто руководствуемся категориями «много работы» или «мало работы». Если работы, как мы думаем, немного, то просить много денег вроде как неприлично и неправильно.
Это неверно по двум причинам.
1. Все мы помним ситуации, когда задачка «да там делов на 5 минут» превращалась в филиал ада, где сгорали наши силы, время и нервные клетки.
2. Платят нам вообще-то не за то, как сильно мы упахались. А за результат. Вот Илья Бирман здорово формулирует про это. А я скоро отдельный пост напишу — немного с другого ракурса.
Поэтому, пожалуйста, помните. Сумма вашего гонорара НЕ должна быть равна количеству затраченных сил. Денег всегда должно быть БОЛЬШЕ количества усилий, которые вы приложили, чтобы их заработать.
Прежде чем назвать сумму, обязательно учтите все-все свои расходы в процессе работы. Такси, на котором поедете на переговоры. Консультацию психотерапевта, которая вам понадобится после общения со сложными заказчиками. Доставку еды, которую будете заказывать, потому что дедлайн пылает и готовить нет времени. А потом накиньте ещё сверху. Иначе получится, что вы сработали в ноль, а это бессмысленно.
#про_деньги
#инструкции_для_лапочных
Приобретайте разный опыт взаимодействия с деньгами. Часть вторая
Ещё приём, который пошатнёт стереотип «Чтобы много зарабатывать, нужно то и это».
Вспомните людей, которые работали плохо, а получали много. Не будем сейчас биться за точность определения «плохо работать». Вспомните любого человека, который, на ваш взгляд, плохо делал то, за что ему хорошо платили. Срывал сроки, пропадал со связи, устраивал истерики, писал коллеги довожу до вашего сведения что это надо ASAP. А в качестве результата демонстрировал пошлость, посредственность, а то и вовсе откровенное говно. И чо? И ничего, спокойненько получал свои большие деньги. А потом продолжал работать, зарабатывать и удивлять чудесами некомпетентности.
Зачем я предлагаю эту пытку? Не для того, чтобы лишний раз напомнить, что мир несправедлив и несовершенен. Это правда так, но сейчас не об этом. Просто важно сломать в голове установку «Много получают только гениальные гении и профессиональные профессионалы, а я точно не они, поэтому участь моя — копеечки».
Разные люди получают разные деньги. И я ни в коем случае не говорю, что это окей — плохо работать. Вообще не окей, но не всегда прослеживается прямая корреляция между качеством работы и уровнем зарплаты. И — да, я буду твердить эту мысль на все лады.
Необязательно дотягивать себя и свою работу до поднебесного идеала, чтобы получить право просить больше. Как только мы это осознаем, повышать цены станет легче. В конце концов, если все непрофессиональные эти самые (ъуъ, бесят) спокойно берут за свою работу много денег, то чем мы хуже? Мы хотя бы клиента нахуй не посылаем и в разгар проекта в запой не уходим. А это, знаете ли, уже повод просить больше :-)
P.S. А ещё бывает так. То, что лично мы считаем плохой работой, на самом деле работа хорошая — например, для заказчика, который, собственно, деньги и платит. Но это тема для отдельного разговора.
Приобретайте разный опыт взаимодействия с деньгами. Часть первая
#про_деньги
#инструкции_для_лапочных
Ещё приём, который пошатнёт стереотип «Чтобы много зарабатывать, нужно то и это».
Вспомните людей, которые работали плохо, а получали много. Не будем сейчас биться за точность определения «плохо работать». Вспомните любого человека, который, на ваш взгляд, плохо делал то, за что ему хорошо платили. Срывал сроки, пропадал со связи, устраивал истерики, писал коллеги довожу до вашего сведения что это надо ASAP. А в качестве результата демонстрировал пошлость, посредственность, а то и вовсе откровенное говно. И чо? И ничего, спокойненько получал свои большие деньги. А потом продолжал работать, зарабатывать и удивлять чудесами некомпетентности.
Зачем я предлагаю эту пытку? Не для того, чтобы лишний раз напомнить, что мир несправедлив и несовершенен. Это правда так, но сейчас не об этом. Просто важно сломать в голове установку «Много получают только гениальные гении и профессиональные профессионалы, а я точно не они, поэтому участь моя — копеечки».
Разные люди получают разные деньги. И я ни в коем случае не говорю, что это окей — плохо работать. Вообще не окей, но не всегда прослеживается прямая корреляция между качеством работы и уровнем зарплаты. И — да, я буду твердить эту мысль на все лады.
Необязательно дотягивать себя и свою работу до поднебесного идеала, чтобы получить право просить больше. Как только мы это осознаем, повышать цены станет легче. В конце концов, если все непрофессиональные эти самые (ъуъ, бесят) спокойно берут за свою работу много денег, то чем мы хуже? Мы хотя бы клиента нахуй не посылаем и в разгар проекта в запой не уходим. А это, знаете ли, уже повод просить больше :-)
P.S. А ещё бывает так. То, что лично мы считаем плохой работой, на самом деле работа хорошая — например, для заказчика, который, собственно, деньги и платит. Но это тема для отдельного разговора.
Приобретайте разный опыт взаимодействия с деньгами. Часть первая
#про_деньги
#инструкции_для_лапочных
Приобретайте разный опыт взаимодействия с деньгами. Часть третья
На других посмотрели, давайте теперь с собой разбираться. Старый добрый приём, который вы и без меня знаете. Напоминаю.
Если к вам пришла работа, которой вы не очень хотите заниматься, — назовите цену в два раза больше. А лучше — в три.
Почему вам не нравится этот заказ, никакого значения не имеет. Много рутины. Неинтересная тема. Клиент напоминает бывшего одноклассника, который вас дразнил. Луна в пятом доме. Причина не важна, ничего обосновывать и доказывать себе не надо. Не нравится и не нравится — самого факта достаточно.
Дальше возможны три варианта. Первый: ваша цена клиенту не подходит, и он идёт искать другого исполнителя. Второй: клиент соглашается на вашу цену, и вы получаете больше денег, чем обычно. Третий: клиент начинает уламывать вас на подешевле.
Так вот, третий вариант вы не рассматриваете. Вообще. Никак. Совсем. Вежливо говорите, что не торгуетесь, и взять задачу готовы только за ту сумму, которую озвучили. И всё. Без подробностей. Без извинений. Без того, чтобы начать оправдываться, какая нынче жизнь дорогая и вам ипотеку платить надо. В дальнейшие дискуссии не вступаете.
Таким образом, у человека останется только два варианта. И вне зависимости от того, до чего вы договоритесь, вы будете в выигрыше.
Заказчик не согласился на ваш ценник и ушёл? Ну и прекрасно, не очень-то вам и хотелось делать эту работу. Кроме этого, вы напомнили себе важную штуку — не надо быть удобным и подходящим, если условия вас не устраивают. Говорить нет — окей. Мир не рушится от того, что вы действуете в своих интересах.
Заказчик согласился, и вы ударили по рукам? Задача от этого, конечно, привлекательнее не стала. Но вы получили другой важный опыт.
Оказывается, вам готовы столько платить. Оказывается, вы можете столько получать. Вот прямо сейчас, без ещё одного курса повышения квалификации, без наград, без опыта работы в каком-нибудь пафосном месте, без гениальных проектов в портфолио. (Подставьте сюда любой фактор, которого, как вы думаете, вам не достаёт, чтобы быть дорогим специалистом).
Это что же получается? Что вы уже достаточно профессиональны, умны и хороши, чтобы зарабатывать больше. Ничего никому дополнительно доказывать не пришлось. Вам просто дали столько денег, сколько вы озвучили. И попросили сделать работу, которую вы умеете делать.
Следующий шаг — повышать цену за работу, которая нравится. Это совершенно отдельная песня, и она, пожалуй, важнее всего.
Приобретайте разный опыт взаимодействия с деньгами. Часть первая
Приобретайте разный опыт взаимодействия с деньгами. Часть вторая
#про_деньги
#инструкции_для_лапочных
На других посмотрели, давайте теперь с собой разбираться. Старый добрый приём, который вы и без меня знаете. Напоминаю.
Если к вам пришла работа, которой вы не очень хотите заниматься, — назовите цену в два раза больше. А лучше — в три.
Почему вам не нравится этот заказ, никакого значения не имеет. Много рутины. Неинтересная тема. Клиент напоминает бывшего одноклассника, который вас дразнил. Луна в пятом доме. Причина не важна, ничего обосновывать и доказывать себе не надо. Не нравится и не нравится — самого факта достаточно.
Дальше возможны три варианта. Первый: ваша цена клиенту не подходит, и он идёт искать другого исполнителя. Второй: клиент соглашается на вашу цену, и вы получаете больше денег, чем обычно. Третий: клиент начинает уламывать вас на подешевле.
Так вот, третий вариант вы не рассматриваете. Вообще. Никак. Совсем. Вежливо говорите, что не торгуетесь, и взять задачу готовы только за ту сумму, которую озвучили. И всё. Без подробностей. Без извинений. Без того, чтобы начать оправдываться, какая нынче жизнь дорогая и вам ипотеку платить надо. В дальнейшие дискуссии не вступаете.
Таким образом, у человека останется только два варианта. И вне зависимости от того, до чего вы договоритесь, вы будете в выигрыше.
Заказчик не согласился на ваш ценник и ушёл? Ну и прекрасно, не очень-то вам и хотелось делать эту работу. Кроме этого, вы напомнили себе важную штуку — не надо быть удобным и подходящим, если условия вас не устраивают. Говорить нет — окей. Мир не рушится от того, что вы действуете в своих интересах.
Заказчик согласился, и вы ударили по рукам? Задача от этого, конечно, привлекательнее не стала. Но вы получили другой важный опыт.
Оказывается, вам готовы столько платить. Оказывается, вы можете столько получать. Вот прямо сейчас, без ещё одного курса повышения квалификации, без наград, без опыта работы в каком-нибудь пафосном месте, без гениальных проектов в портфолио. (Подставьте сюда любой фактор, которого, как вы думаете, вам не достаёт, чтобы быть дорогим специалистом).
Это что же получается? Что вы уже достаточно профессиональны, умны и хороши, чтобы зарабатывать больше. Ничего никому дополнительно доказывать не пришлось. Вам просто дали столько денег, сколько вы озвучили. И попросили сделать работу, которую вы умеете делать.
Следующий шаг — повышать цену за работу, которая нравится. Это совершенно отдельная песня, и она, пожалуй, важнее всего.
Приобретайте разный опыт взаимодействия с деньгами. Часть первая
Приобретайте разный опыт взаимодействия с деньгами. Часть вторая
#про_деньги
#инструкции_для_лапочных