Не торгуйтесь сами с собой
Прилетела тут пачка вопросов про стоимость услуг:
— Как решить, сколько просить за работу?
— Как набраться смелости эту цену назвать?
— Что делать, если с тобой начинают торговаться?
— Как сказать: «Нет, я хочу больше»?
Про всё это буду рассказывать завтра (30 августа, вскр) в Севкабеле. Начало в 17:00, локация «Красный лекторий» фестиваля «Ленмосты». Это налево от входа на территорию фестиваля (там ещё рамки металлоискателей и охрана). Одевайтесь теплее, молю. Площадка открытая, хоть и под тентом. Вход свободный, регистрация не нужна. Трансляции не будет, записи тоже. Но основные мысли потом оформлю в виде постов.
А пока затравочка. На самом деле, не так важно, что вы делаете, когда называете цену. Важнее то, чего вы не делаете.
Первое, чего категорически нельзя делать — это торговаться с самим собой. Что это значит?
Это когда вы сидите и строите диалоги внутри своей головы:
— Сколько попросить?
— Давай попросим 100!
— Ты что, сдурел_а? 100 — много! 100 никто не даст.
— Ну давай 80 попросим?
— 80 вроде нормально, давай.
Мы сейчас не касаемся этих чудовищных формулировок «много», «нормально», «столько никто не даст». Там рядом где-то ещё бродят две сестрицы — «справедливая цена» и «адекватная цена». Сосредоточимся на том, что происходит после этого диалога.
А после происходит разговор с вашим потенциальным клиентом/партнёром/заказчиком/работодателем.
Примерно такой:
— Сколько вы хотите?
— 80!
— 80 дорого, давайте 60?
— Эх... Ну давайте.
Ну-ка, ну-ка, это что у нас тут произошло? Вау, да это же вы только что договорились сделать свою работу на 40% дешевле. Изначально-то 100 хотели (о чём ваш собеседник даже не узнал).
Заказчику экономия и радость, вам — убыток и печаль.
Понятно, что события могут развиваться по-разному. Например, работодатель скажет, что 80 ему дорого, и сразу откажется от ваших услуг. Эту ситуацию разберём в других постах (и завтра).
А ещё работодатель может сразу согласиться на вашу цену. Но вы всё равно окажетесь в проигрыше, потому что назвали сумму на 20% меньше.
Так что не начинайте торговаться до того, как с вами начали торговаться на самом деле. Не надо никому облегчать жизнь. Если невыносимо чешется что-то сделать с размером гонорара — завышайте. У такого подхода есть свои плюсы и свои минусы, что тоже тема для отдельного поста.
Но я рекомендую начать с честного ответа на вопрос: «Сколько я действительно хочу получить за эту работу». Без оглядки на то, заплатят вам такую сумму или нет, стоит столько ваша работа или нет, заслуживаете вы этих денег или нет. Ответили? Отлично! Значит, ни копейкой меньше. По крайней мере, внутри собственной головы. А с остальным потом разберёмся.
#НастяОлеговна_отвечает
#про_деньги
Прилетела тут пачка вопросов про стоимость услуг:
— Как решить, сколько просить за работу?
— Как набраться смелости эту цену назвать?
— Что делать, если с тобой начинают торговаться?
— Как сказать: «Нет, я хочу больше»?
Про всё это буду рассказывать завтра (30 августа, вскр) в Севкабеле. Начало в 17:00, локация «Красный лекторий» фестиваля «Ленмосты». Это налево от входа на территорию фестиваля (там ещё рамки металлоискателей и охрана). Одевайтесь теплее, молю. Площадка открытая, хоть и под тентом. Вход свободный, регистрация не нужна. Трансляции не будет, записи тоже. Но основные мысли потом оформлю в виде постов.
А пока затравочка. На самом деле, не так важно, что вы делаете, когда называете цену. Важнее то, чего вы не делаете.
Первое, чего категорически нельзя делать — это торговаться с самим собой. Что это значит?
Это когда вы сидите и строите диалоги внутри своей головы:
— Сколько попросить?
— Давай попросим 100!
— Ты что, сдурел_а? 100 — много! 100 никто не даст.
— Ну давай 80 попросим?
— 80 вроде нормально, давай.
Мы сейчас не касаемся этих чудовищных формулировок «много», «нормально», «столько никто не даст». Там рядом где-то ещё бродят две сестрицы — «справедливая цена» и «адекватная цена». Сосредоточимся на том, что происходит после этого диалога.
А после происходит разговор с вашим потенциальным клиентом/партнёром/заказчиком/работодателем.
Примерно такой:
— Сколько вы хотите?
— 80!
— 80 дорого, давайте 60?
— Эх... Ну давайте.
Ну-ка, ну-ка, это что у нас тут произошло? Вау, да это же вы только что договорились сделать свою работу на 40% дешевле. Изначально-то 100 хотели (о чём ваш собеседник даже не узнал).
Заказчику экономия и радость, вам — убыток и печаль.
Понятно, что события могут развиваться по-разному. Например, работодатель скажет, что 80 ему дорого, и сразу откажется от ваших услуг. Эту ситуацию разберём в других постах (и завтра).
А ещё работодатель может сразу согласиться на вашу цену. Но вы всё равно окажетесь в проигрыше, потому что назвали сумму на 20% меньше.
Так что не начинайте торговаться до того, как с вами начали торговаться на самом деле. Не надо никому облегчать жизнь. Если невыносимо чешется что-то сделать с размером гонорара — завышайте. У такого подхода есть свои плюсы и свои минусы, что тоже тема для отдельного поста.
Но я рекомендую начать с честного ответа на вопрос: «Сколько я действительно хочу получить за эту работу». Без оглядки на то, заплатят вам такую сумму или нет, стоит столько ваша работа или нет, заслуживаете вы этих денег или нет. Ответили? Отлично! Значит, ни копейкой меньше. По крайней мере, внутри собственной головы. А с остальным потом разберёмся.
#НастяОлеговна_отвечает
#про_деньги
Навигация по постам
Перевалили за 800, ура! Привет новым читательницам и читателям. Сейчас покажу, что у меня есть, а потом продолжим разговор про бабло.
Дисклеймеры
Пост, с которого всё началось:
https://t.me/cherez_nemogu/5
Люди работают мало, медленно и плохо, а также другие мои базовые тезисы:
https://t.me/cherez_nemogu/20
Важное про мои рекомендации и советы:
https://t.me/cherez_nemogu/79
Идеологически-мотивашечные посты, #самый_важный_слайд
Жить тяжело, но мы справляемся:
https://t.me/cherez_nemogu/74
Вы уже достаточно хороши:
https://t.me/cherez_nemogu/40
Никогда не будет специального времени сесть и подумать:
https://t.me/cherez_nemogu/34
#про_деньги
Картинка «Узнай себя»:
https://t.me/cherez_nemogu/102
Как вырасти там, где вырасти невозможно:
https://t.me/cherez_nemogu/99
Не торгуйтесь сами с собой:
https://t.me/cherez_nemogu/101
Про прокрастинацию
История про трактор:
https://t.me/cherez_nemogu/48
Всем выйти из ступора. Сделайте хоть что-нибудь:
https://t.me/cherez_nemogu/46
Ищите причины прокрастинации и альтернативные способы делать дела:
https://t.me/cherez_nemogu/63
Памятка для тех, кому предстоит публичное выступление
Как уберечь себя от технических косяков:
https://t.me/cherez_nemogu/14
Что делать, если всё плохое уже произошло:
https://t.me/cherez_nemogu/17
Что делать, если всё плохое уже произошло, а отменить выступление нельзя:
https://t.me/cherez_nemogu/27
Кое-что про одежду:
https://t.me/cherez_nemogu/26
Эффективная коммуникация
Как критиковать и давать советы:
https://t.me/cherez_nemogu/82
Обращайтесь к собеседнику так, как он вам представился:
https://t.me/cherez_nemogu/81
Обращайтесь к человеку на «вы» до тех пор, пока он лично не подтвердил вам, что к нему можно обращаться на «ты»:
https://t.me/cherez_nemogu/80
Цифровой этикет
Как писать «вы» — с большой буквы или с маленькой:
https://t.me/cherez_nemogu/85
4 вещи, которые надо сделать, когда пишете незнакомому человеку:
https://t.me/cherez_nemogu/90
Скайп, зум и другие видеозвонки:
https://t.me/cherez_nemogu/94
Присылайте коллегам ссылку на гугл-док, а не скачанный документ (!!!):
https://t.me/cherez_nemogu/83
Текст и картинки
Используете чужую иллюстрацию — найдите автора и спросите разрешения:
https://t.me/cherez_nemogu/88
4 очень простых правила, которые сделают ваш текст лучше:
https://t.me/cherez_nemogu/64
Дополнение для тех, кто пишет и публикует тексты с телефона:
https://t.me/cherez_nemogu/66
Продвижение культурных событий, #культурный_маркетинг
Часть первая:
https://t.me/cherez_nemogu/68
Часть вторая:
https://t.me/cherez_nemogu/70
Часть третья:
https://t.me/cherez_nemogu/71
Рекомендации
Что читать и слушать по теме «Цифровой этикет»:
https://t.me/cherez_nemogu/95
На кого подписаться по теме «Маркетинг культуры»:
https://t.me/cherez_nemogu/72
Курс «Текст и деньги» Максима Ильяхова:
https://t.me/cherez_nemogu/30
⬇️⬇️⬇️
Перевалили за 800, ура! Привет новым читательницам и читателям. Сейчас покажу, что у меня есть, а потом продолжим разговор про бабло.
Дисклеймеры
Пост, с которого всё началось:
https://t.me/cherez_nemogu/5
Люди работают мало, медленно и плохо, а также другие мои базовые тезисы:
https://t.me/cherez_nemogu/20
Важное про мои рекомендации и советы:
https://t.me/cherez_nemogu/79
Идеологически-мотивашечные посты, #самый_важный_слайд
Жить тяжело, но мы справляемся:
https://t.me/cherez_nemogu/74
Вы уже достаточно хороши:
https://t.me/cherez_nemogu/40
Никогда не будет специального времени сесть и подумать:
https://t.me/cherez_nemogu/34
#про_деньги
Картинка «Узнай себя»:
https://t.me/cherez_nemogu/102
Как вырасти там, где вырасти невозможно:
https://t.me/cherez_nemogu/99
Не торгуйтесь сами с собой:
https://t.me/cherez_nemogu/101
Про прокрастинацию
История про трактор:
https://t.me/cherez_nemogu/48
Всем выйти из ступора. Сделайте хоть что-нибудь:
https://t.me/cherez_nemogu/46
Ищите причины прокрастинации и альтернативные способы делать дела:
https://t.me/cherez_nemogu/63
Памятка для тех, кому предстоит публичное выступление
Как уберечь себя от технических косяков:
https://t.me/cherez_nemogu/14
Что делать, если всё плохое уже произошло:
https://t.me/cherez_nemogu/17
Что делать, если всё плохое уже произошло, а отменить выступление нельзя:
https://t.me/cherez_nemogu/27
Кое-что про одежду:
https://t.me/cherez_nemogu/26
Эффективная коммуникация
Как критиковать и давать советы:
https://t.me/cherez_nemogu/82
Обращайтесь к собеседнику так, как он вам представился:
https://t.me/cherez_nemogu/81
Обращайтесь к человеку на «вы» до тех пор, пока он лично не подтвердил вам, что к нему можно обращаться на «ты»:
https://t.me/cherez_nemogu/80
Цифровой этикет
Как писать «вы» — с большой буквы или с маленькой:
https://t.me/cherez_nemogu/85
4 вещи, которые надо сделать, когда пишете незнакомому человеку:
https://t.me/cherez_nemogu/90
Скайп, зум и другие видеозвонки:
https://t.me/cherez_nemogu/94
Присылайте коллегам ссылку на гугл-док, а не скачанный документ (!!!):
https://t.me/cherez_nemogu/83
Текст и картинки
Используете чужую иллюстрацию — найдите автора и спросите разрешения:
https://t.me/cherez_nemogu/88
4 очень простых правила, которые сделают ваш текст лучше:
https://t.me/cherez_nemogu/64
Дополнение для тех, кто пишет и публикует тексты с телефона:
https://t.me/cherez_nemogu/66
Продвижение культурных событий, #культурный_маркетинг
Часть первая:
https://t.me/cherez_nemogu/68
Часть вторая:
https://t.me/cherez_nemogu/70
Часть третья:
https://t.me/cherez_nemogu/71
Рекомендации
Что читать и слушать по теме «Цифровой этикет»:
https://t.me/cherez_nemogu/95
На кого подписаться по теме «Маркетинг культуры»:
https://t.me/cherez_nemogu/72
Курс «Текст и деньги» Максима Ильяхова:
https://t.me/cherez_nemogu/30
⬇️⬇️⬇️
⬆️⬆️⬆️
А также
Вы точно ошибётесь:
https://t.me/cherez_nemogu/77
«Десять золотых правил профессионализма» Димы Неяглова и история про мой факап:
https://t.me/cherez_nemogu/31
Как не стать жертвой мошенников в Телеграме:
https://t.me/cherez_nemogu/60
Прошеные советы
Прочитаю лекцию, дам мастер-класс, разберу ваш кейс на личной консультации. А ещё мне можно задать вопрос, и я опубликую ответ в этом канале.
Обращайтесь: @xayasa
А также
Вы точно ошибётесь:
https://t.me/cherez_nemogu/77
«Десять золотых правил профессионализма» Димы Неяглова и история про мой факап:
https://t.me/cherez_nemogu/31
Как не стать жертвой мошенников в Телеграме:
https://t.me/cherez_nemogu/60
Прошеные советы
Прочитаю лекцию, дам мастер-класс, разберу ваш кейс на личной консультации. А ещё мне можно задать вопрос, и я опубликую ответ в этом канале.
Обращайтесь: @xayasa
Черезнемогу pinned «Навигация по постам Перевалили за 800, ура! Привет новым читательницам и читателям. Сейчас покажу, что у меня есть, а потом продолжим разговор про бабло. Дисклеймеры Пост, с которого всё началось: https://t.me/cherez_nemogu/5 Люди работают мало, медленно…»
Возобновляем разговор про деньги
Хотела написать заголовок «Что мешает нам зарабатывать больше», но почуяла дух инфоцыганщины и окстилась.
Впрочем, пост как раз об этом. О блоках и стереотипах, которые начинают голосить в голове, когда речь заходит о наших зарплатах и гонорарах. Вот они.
Я не такой классный спец.
— Как кто, блин?!
— Ну, как тот и эта, да и вообще, как все «настоящие специалисты».
У меня мало опыта.
Я занимаюсь этим всего... — недостаточным считается любое количество лет.
У меня вообще нет опыта.
Я никогда такого не делал_а. Опыт, полученный на других проектах, не считается.
У меня нет нужного образования.
Под нужным образованием обычно подразумевается Оксфорд, Гарвард, Беркли и МГУ, причём одновременно. Или, как минимум, диплом, где написано, что вы имеете право работать тем-то.
И регалий у меня нет никаких.
Не заслуженный, не почётный и даже не лауреат.
В моей профессии столько не платят.
Ой, это моё любимое. Отдельно будем разбирать.
Есть люди, которые справятся с этой работой лучше.
Наверное, те самые настоящие специалисты и профессиональные профессионалы.
А я даже не факт, что справлюсь.
Здесь, конечно, надо разбираться, что такое «справиться с работой». Об этом в следующих постах.
Чтобы СТОЛЬКО зарабатывать, надо делать что-то выдающееся, показывать невероятные результаты.
А я просто умею работать и делаю это неидеально.
И вишенка на торт.
Попрошу много, а со мной вообще не захотят работать.
И никто никогда не захочет работать 😱 Подумают, что я меркантильный/меркантильная 😱😱 И что у меня огромное самомнение 😱😱😱
Видите, я всё про вас знаю) Потому что это и мои демоны тоже. Но хорошая новость в том, что их можно затыкать, дрессировать и даже иногда изгонять. В следующих постах расскажу, как.
#про_деньги
Хотела написать заголовок «Что мешает нам зарабатывать больше», но почуяла дух инфоцыганщины и окстилась.
Впрочем, пост как раз об этом. О блоках и стереотипах, которые начинают голосить в голове, когда речь заходит о наших зарплатах и гонорарах. Вот они.
Я не такой классный спец.
— Как кто, блин?!
— Ну, как тот и эта, да и вообще, как все «настоящие специалисты».
У меня мало опыта.
Я занимаюсь этим всего... — недостаточным считается любое количество лет.
У меня вообще нет опыта.
Я никогда такого не делал_а. Опыт, полученный на других проектах, не считается.
У меня нет нужного образования.
Под нужным образованием обычно подразумевается Оксфорд, Гарвард, Беркли и МГУ, причём одновременно. Или, как минимум, диплом, где написано, что вы имеете право работать тем-то.
И регалий у меня нет никаких.
Не заслуженный, не почётный и даже не лауреат.
В моей профессии столько не платят.
Ой, это моё любимое. Отдельно будем разбирать.
Есть люди, которые справятся с этой работой лучше.
Наверное, те самые настоящие специалисты и профессиональные профессионалы.
А я даже не факт, что справлюсь.
Здесь, конечно, надо разбираться, что такое «справиться с работой». Об этом в следующих постах.
Чтобы СТОЛЬКО зарабатывать, надо делать что-то выдающееся, показывать невероятные результаты.
А я просто умею работать и делаю это неидеально.
И вишенка на торт.
Попрошу много, а со мной вообще не захотят работать.
И никто никогда не захочет работать 😱 Подумают, что я меркантильный/меркантильная 😱😱 И что у меня огромное самомнение 😱😱😱
Видите, я всё про вас знаю) Потому что это и мои демоны тоже. Но хорошая новость в том, что их можно затыкать, дрессировать и даже иногда изгонять. В следующих постах расскажу, как.
#про_деньги
Про деньги и психотерапию
Долго рассусоливать не будем: с половиной блоков из прошлого поста поможет разобраться хороший психотерапевт.
Потому что «Я не справлюсь», «Я недо», «Вот они-то да, а я-то что» — это не про деньги. Это про синдром самозванца. И ещё иногда про страх успеха.
О синдроме самозванца уже столько написано, что повторяться смысла нет. Вот хорошая статья Wonderzine — можно быстро прочекать, оно у вас или не оно.
Про страх успеха интереснее, потому что не так очевидно. Вот что пишет моя любимая Барбара Шер:
«Большинству людей не надо бояться успеха, поскольку они считают, что такая опасность им всерьёз не грозит. Для них ваш страх — роскошь, вроде страха огромного богатства.
Они не могут понять, как это болезненно — каждый раз ронять мяч, когда победный бросок почти уже гарантирован. Они не понимают, почему человек с такими способностями раз за разом упускает потрясающие возможности. И для вас это тоже загадка.
Вы знаете, что одарены, потому что вас замечают. Вам давали множество шансов, и люди, предлагавшие их, не ошибались. Они видели, на что вы способны.
Однако каждый раз, когда вы приближались к исполнению желания, что-то происходило — в ключевой момент вы теряли концентрацию и направляли энергию на что-то неважное, или ваше настроение по загадочной причине падало, и вы ощущали усталость, когда вам больше всего требовалось быть бодрым».
Ставить себе диагнозы на основе чьего-то поста — последнее дело. Но, если почувствовали ужас узнавания, идите поговорить об этом со специалистом.
Мне только повод дай, я тут же отправляю людей к психотерапевту. Потому что уверена — это самый быстрый и эффективный способ разобраться с проблемами.
Вот вам аргумент: за первые два года терапии моя зарплата выросла в два раза. Точнее, я сделала так, чтобы мне её несколько раз повышали. И это при том, что о деньгах с психотерапевткой мы не говорили вообще. Такой приятный побочный эффект.
Короче, всем терапия 🤘
#про_деньги
#всем_терапия
Долго рассусоливать не будем: с половиной блоков из прошлого поста поможет разобраться хороший психотерапевт.
Потому что «Я не справлюсь», «Я недо», «Вот они-то да, а я-то что» — это не про деньги. Это про синдром самозванца. И ещё иногда про страх успеха.
О синдроме самозванца уже столько написано, что повторяться смысла нет. Вот хорошая статья Wonderzine — можно быстро прочекать, оно у вас или не оно.
Про страх успеха интереснее, потому что не так очевидно. Вот что пишет моя любимая Барбара Шер:
«Большинству людей не надо бояться успеха, поскольку они считают, что такая опасность им всерьёз не грозит. Для них ваш страх — роскошь, вроде страха огромного богатства.
Они не могут понять, как это болезненно — каждый раз ронять мяч, когда победный бросок почти уже гарантирован. Они не понимают, почему человек с такими способностями раз за разом упускает потрясающие возможности. И для вас это тоже загадка.
Вы знаете, что одарены, потому что вас замечают. Вам давали множество шансов, и люди, предлагавшие их, не ошибались. Они видели, на что вы способны.
Однако каждый раз, когда вы приближались к исполнению желания, что-то происходило — в ключевой момент вы теряли концентрацию и направляли энергию на что-то неважное, или ваше настроение по загадочной причине падало, и вы ощущали усталость, когда вам больше всего требовалось быть бодрым».
Ставить себе диагнозы на основе чьего-то поста — последнее дело. Но, если почувствовали ужас узнавания, идите поговорить об этом со специалистом.
Мне только повод дай, я тут же отправляю людей к психотерапевту. Потому что уверена — это самый быстрый и эффективный способ разобраться с проблемами.
Вот вам аргумент: за первые два года терапии моя зарплата выросла в два раза. Точнее, я сделала так, чтобы мне её несколько раз повышали. И это при том, что о деньгах с психотерапевткой мы не говорили вообще. Такой приятный побочный эффект.
Короче, всем терапия 🤘
#про_деньги
#всем_терапия
Приобретайте разный опыт взаимодействия с деньгами. Часть первая
Не терапией единой. Разберёмся, что делать со стереотипами вроде «Чтобы получать много, надо быть супер-пупер-профи и творить чудеса», а также «В нашей профессии столько зарабатывать невозможно».
Что делать, что делать. То же, что и с любыми другими стереотипами — разбивать в пух и прах. Ведь «невозможно» — это что такое? Это то, что с нами не случалось. Поэтому ваша задача — сделать так, чтобы оно с вами случилось. То есть, получить разный опыт взаимодействия с деньгами.
Начните издалека — посмотрите, как это бывает у других.
Сходите к Очень Дорогому Специалисту. В идеале, из той же сферы, где вы работаете или хотите работать. Например, если вы психолог, подкопите деньжат и возьмите консультацию за 15 000 ₽ в час. Или отважьтесь на лухари-стрижку золотыми ножницами, если мечтаете о карьере премиального стилиста. Редакторы могут заказать у авторитетного коллеги дорогущий текст для личного сайта. Ну и так далее. Главное, чтобы человек, к которому вы обращаетесь, был для вас тем самым профессиональным профессионалом и брал много. Что такое много? Это когда вы представляете, что получаете за заказ столько, и вам приходится жмуриться от головокружения.
А дальше два варианта. Первый — происходит чудо. Вы получаете услугу такого качества, о котором и мечтать не могли. Психологическая консультация переворачивает вашу жизнь, стрижка наконец-то та самая, выдающийся текст на сайте приводит тонны клиентов. Деньги окупаются мгновенно.
Что делать в этом случае? Корректировать и конкретизировать свои стандарты качества. Теперь вы знаете, какой он — результат работы у специалиста, который много зарабатывает. Какой у него уровень сервиса. Осталось научиться работать так же. Каким образом? Идти учиться к этому мастеру. Напрашиваться в ассистенты. Узнавать, где он учился.
Но, возможно, чуда не произойдёт, а произойдёт вариант № 2. Вы посмотрите на результат работы Очень Дорогого Специалиста и скажете: «И чо? И это всё? И вот за это такие деньжищи?»
Почему это всё равно полезно и хорошо? Потому что вы больше никогда не сможете игнорировать этот опыт. Потому что у вас будет пример — пример, который лично с вами произошёл, за ваши деньги — что можно брать дорого и просто делать работу. Не гениально, не безупречно, не идеально, даже не всегда суперклассно. Просто делать — нормально, как все. И люди будут готовы платить за это большие деньги — как минимум, один раз. А, может, и не один.
Это тот случай, когда правильно сказать себе: «Пф, да я так тоже могу». Ну и прекрасно. А раз можете — смело повышайте ценник. Можно не сразу до таких небес. Для начала — в два раза.
Прелесть этого способа в том, что вы в любом случае ничего не теряете. Но у меня и другие есть. О них — в следующих постах.
#про_деньги
#инструкции_для_лапочных
Не терапией единой. Разберёмся, что делать со стереотипами вроде «Чтобы получать много, надо быть супер-пупер-профи и творить чудеса», а также «В нашей профессии столько зарабатывать невозможно».
Что делать, что делать. То же, что и с любыми другими стереотипами — разбивать в пух и прах. Ведь «невозможно» — это что такое? Это то, что с нами не случалось. Поэтому ваша задача — сделать так, чтобы оно с вами случилось. То есть, получить разный опыт взаимодействия с деньгами.
Начните издалека — посмотрите, как это бывает у других.
Сходите к Очень Дорогому Специалисту. В идеале, из той же сферы, где вы работаете или хотите работать. Например, если вы психолог, подкопите деньжат и возьмите консультацию за 15 000 ₽ в час. Или отважьтесь на лухари-стрижку золотыми ножницами, если мечтаете о карьере премиального стилиста. Редакторы могут заказать у авторитетного коллеги дорогущий текст для личного сайта. Ну и так далее. Главное, чтобы человек, к которому вы обращаетесь, был для вас тем самым профессиональным профессионалом и брал много. Что такое много? Это когда вы представляете, что получаете за заказ столько, и вам приходится жмуриться от головокружения.
А дальше два варианта. Первый — происходит чудо. Вы получаете услугу такого качества, о котором и мечтать не могли. Психологическая консультация переворачивает вашу жизнь, стрижка наконец-то та самая, выдающийся текст на сайте приводит тонны клиентов. Деньги окупаются мгновенно.
Что делать в этом случае? Корректировать и конкретизировать свои стандарты качества. Теперь вы знаете, какой он — результат работы у специалиста, который много зарабатывает. Какой у него уровень сервиса. Осталось научиться работать так же. Каким образом? Идти учиться к этому мастеру. Напрашиваться в ассистенты. Узнавать, где он учился.
Но, возможно, чуда не произойдёт, а произойдёт вариант № 2. Вы посмотрите на результат работы Очень Дорогого Специалиста и скажете: «И чо? И это всё? И вот за это такие деньжищи?»
Почему это всё равно полезно и хорошо? Потому что вы больше никогда не сможете игнорировать этот опыт. Потому что у вас будет пример — пример, который лично с вами произошёл, за ваши деньги — что можно брать дорого и просто делать работу. Не гениально, не безупречно, не идеально, даже не всегда суперклассно. Просто делать — нормально, как все. И люди будут готовы платить за это большие деньги — как минимум, один раз. А, может, и не один.
Это тот случай, когда правильно сказать себе: «Пф, да я так тоже могу». Ну и прекрасно. А раз можете — смело повышайте ценник. Можно не сразу до таких небес. Для начала — в два раза.
Прелесть этого способа в том, что вы в любом случае ничего не теряете. Но у меня и другие есть. О них — в следующих постах.
#про_деньги
#инструкции_для_лапочных
Писала в прошлом посте, что дорого — не значит гениально. Можно выставлять конский ценник и делать при этом просто нормально. А иногда даже слегка подхалтуривать.
Есть у меня дружище Глеб Борисыч — автор, чей канал @glebneznaet я читаю от и до, а посты под тегом #управлениесобой перечитываю дважды. Вот Глеб добавляет важное. Да, высокий ценник — вообще не гарантия того, что работа будет сделана хорошо. Но и хорошая работа не обязательно стоит дорого. И вообще, цитирую, «в жизни результат, как ни печально, слабо зависит от важности задачи и её цены».
Это всё к чему. Деньги — штука относительная. Нет никакой золотой шкалы «Достиг_ла вот такого уровня мастерства — проси столько-то». Хочешь — проси, хочешь — не проси. Значение, по большому счёту, имеет только то, договорились вы об этой цене или нет.
#про_деньги
#нереклама
Есть у меня дружище Глеб Борисыч — автор, чей канал @glebneznaet я читаю от и до, а посты под тегом #управлениесобой перечитываю дважды. Вот Глеб добавляет важное. Да, высокий ценник — вообще не гарантия того, что работа будет сделана хорошо. Но и хорошая работа не обязательно стоит дорого. И вообще, цитирую, «в жизни результат, как ни печально, слабо зависит от важности задачи и её цены».
Это всё к чему. Деньги — штука относительная. Нет никакой золотой шкалы «Достиг_ла вот такого уровня мастерства — проси столько-то». Хочешь — проси, хочешь — не проси. Значение, по большому счёту, имеет только то, договорились вы об этой цене или нет.
#про_деньги
#нереклама
glebklinov.ru
«Хорошая работа не может стоить дёшево»
Знаю как минимум нескольких человек, у которых сейчас свело скулы от этой фразы. Расскажу два случая...
Поздний вечер пятницы — самое время для необязательных историй
Просто хочу похвастаться. Друзья мои ненаглядные сделали мне два царских подгона.
Глеб Борисыч, о котором я писала в прошлом посте, подарил логотип для канала.
Лого сделал дизайнер Митя Простомолотов. Митя рассказывает: «Знак полностью пропитан духом преодоления и нарисован от руки. В самом низу нас ждёт лежачий восклицательный знак — как символ «не могу» и образ лежащего человека. Он же превращается в NO в самом верху. NO из-за приложенных усилий становится человечком, перепрыгивающим через НЕ».
А Наташа Юфа — лучшая фотодокументалистка города Петербурга — прислала мне фотографии с мастер-класса в Севкабеле. Показываю избранное — не только чтобы торгануть лицом. Ещё чтобы послать сигнал всем, кто был тогда в зале: у меня есть отдельная папочка с портретами дорогих зрителей. Пишите в личку, дам ссылку: @xayasa. Возможно, найдёте там себя.
Фотографии просто отпад. Юфа умеет какую-то специальную магию сотворить, и вот ты уже высокохудожественно зафиксирован_а в пространстве. Так, что даже нравиться себе начинаешь.
Короче, обращайтесь за ссылкой, хорошие портреты каждому нужны. Сюда не выкладываю потому, что мало ли кто как относится к публикации своего лица. Но вы мне просто поверьте на слово. Смотришь на эти фото и кажется, что послушать меня пришли самые красивые люди Питера.
На сегодня всё, а завтра продолжим разговор про деньги.
Просто хочу похвастаться. Друзья мои ненаглядные сделали мне два царских подгона.
Глеб Борисыч, о котором я писала в прошлом посте, подарил логотип для канала.
Лого сделал дизайнер Митя Простомолотов. Митя рассказывает: «Знак полностью пропитан духом преодоления и нарисован от руки. В самом низу нас ждёт лежачий восклицательный знак — как символ «не могу» и образ лежащего человека. Он же превращается в NO в самом верху. NO из-за приложенных усилий становится человечком, перепрыгивающим через НЕ».
А Наташа Юфа — лучшая фотодокументалистка города Петербурга — прислала мне фотографии с мастер-класса в Севкабеле. Показываю избранное — не только чтобы торгануть лицом. Ещё чтобы послать сигнал всем, кто был тогда в зале: у меня есть отдельная папочка с портретами дорогих зрителей. Пишите в личку, дам ссылку: @xayasa. Возможно, найдёте там себя.
Фотографии просто отпад. Юфа умеет какую-то специальную магию сотворить, и вот ты уже высокохудожественно зафиксирован_а в пространстве. Так, что даже нравиться себе начинаешь.
Короче, обращайтесь за ссылкой, хорошие портреты каждому нужны. Сюда не выкладываю потому, что мало ли кто как относится к публикации своего лица. Но вы мне просто поверьте на слово. Смотришь на эти фото и кажется, что послушать меня пришли самые красивые люди Питера.
На сегодня всё, а завтра продолжим разговор про деньги.
