Как слить миллионы на посевах в Telegram 🚽

За последний год мы с командой потратили на рекламные посты в телеграм-каналах чуть больше 15 млн. рублей клиентских бюджетов.

Были как победы (когда один пост окупается с ROI >5000%), так и поражения (сливать миллион за раз всегда неприятно).

Гайдов и инструкций в интернете на эту тему уже неприлично много.

Поэтому напишу о том, как НЕ НАДО делать, если хотите с большей вероятностью окупить трафик из TG. Опираюсь только на наш опыт.

Ошибка 1: Попытки искать в посевах какую-то «золотую» стратегию

В чем суть: можно сколько угодно упражняться с аналитикой каналов/постов, но результат будет отрицательный.

Да, есть базовые вещи, которые стоит изучать при отборе каналов - % просмотров, динамика роста подписчиков, количество упоминаний.

Но не стоит забывать, что любой маркетинг - это немножко эзотерика, а посевы в TG сложнее прогнозировать, чем ту же контекстную рекламу (а с ней тоже не все так просто).

Например, можно сколько угодно рассуждать про то, как «круто» написан пост и какая в нем красивая картинка, но в итоге его короткий и кривой аналог будет работать гораздо лучше.

А сравнивать его эффективность при публикации в разных каналах - ну просто неквалифицированно.

Можно так же много спорить про идеальное время публикаций, про то, как оформлять текст и прочие детали, но…. Я так и не выявил железобетонных правил в подобных мелочах.

⚡️ Вывод: без проб и ошибок тут вряд ли получится достичь результата.

Ошибка 2: Играть по-крупному и не разделять риски

Частое заблуждение: «вот зачем мне платить команде за работу с посевами?». Или «зачем тратить время на аналитику и отбор нескольких десятков каналов?».

Куплю лучше один большой и дорогой пост в канале-миллионнике.

Пост оплатили, он вышел. И… выхлоп мизерный, продаж нет, «в Телеге нет наших клиентов» и вот это вот все.

⚡️ Как не обжечься тут? При планировании закупов лучше действительно разделить рекламный бюджет на множество мелких каналов, чем лезть сразу в крупные.

После мелких закупов у вас уже будет статистика (тут не забываем про метки) и понимание - какие отработали лучше и как дальше строить стратегию.

Ошибка 3: Ходить по кругу и рассматривать только «очевидные» тематики

Круто, если нашли канал(-ы), откуда регулярно пачками падают целевые лиды и продажи, и если затраты на них окупаются кратно.

Проблема в том, что такие каналы рано или поздно закончатся. Начинается замкнутый круг, в котором мы стараемся закупать рекламу там, где «вероятность найти ЦА и продать - больше».

Аудитория устает от однообразных офферов (а еще там могут публиковаться конкуренты). В итоге эффективность падает, а мы начинаем паниковать.

Решений тут несколько:

1) Самое простое - делать большие паузы между публикациями в одном и том же месте (ну хотя бы месяц-полтора выжидать)

2) Заходить с другим оффером (вот с этим часто проблема, особенно когда у тебя всего одна услуга/товар или совсем нет фантазии)

3) Искать трафик в смежных или неочевидных тематиках

3-й пункт почему-то всегда сложнее всего «продать» клиенту как идею, хотя я уже писал о частых ошибках при определении ЦА (этот пост есть в закрепе канала).

⚡️ Какие выводы?

Нащупать «рабочие» каналы и офферы для постов порой легче, чем удержать их выхлоп на долгой дистанции.

К закупам в Telegram я больше отношусь как к казино. Казино, в которое мы научились играть - и в котором до сих пор сидим в плюсе 🙂

И если вы никак не можете выиграть в эту рулетку - приходите к нам на диагностику, разберем ваш кейс.

«СПАСИБО» НАМАЖЕШЬ НА ХЛЕБ

Бренд из Йошкар-Олы выпустил масло «Спасибо». Теперь «Спасибо» всё-таки получится намазать на хлеб. Прекрасная идея вирусного маркетинга.

Кстати масло уже можно заказать в мегамаркете 😊

Реклама наркотиков в Москва-Сити: что это было?

Год назад популярный маркетплейс всяких запрещенных вещей впервые засветился по-крупному. Рекламу пустили на большом экране в главном деловом центре страны.

В последнее время в отечественном медиа-пространстве наблюдается рост рекламы сервисов по продаже веществ. Реклама размещается на фасадах зданий, в социальных сетях, на сайтах, в мессенджерах, иногда даже просачивается на ТВ.

🔍 Решили ради прикола кратко разобрать их стратегию:

1) Привлечение новых клиентов - даркнет тоже хочет расширить свою аудиторию и увеличить продажи. Тем более, что продажа «с рук» и районные барыги уходят в историю.

2) Повышение узнаваемости бренда - хотят стать своеобразным символом "крутости" и "успеха".

3) Демонстрация силы - пытаются показать свое влияние и безразличие к правоохранительным органам.

Мы осуждаем не только наркотики, но и попытки их рекламы. Этот пост — не пропаганда, а обращение к изучению приемов пиара, применяемых наркоторговцами.

В эпоху, когда доступных рекламных каналов становится всё меньше – настало время обратить внимание на стратегии, применяемые в отраслях, где реклама запрещена.

Мы должны изучить и приспособить лучшие из них для наших белых и пушистых целей.

💡 Например, в Московском метро недавно были замечены листовки и постеры с QR-кодом маркетплейса. Этот хитрый ход, играющий на триггере любопытства, является старым и эффективным приемом в мире рекламы.

Важно! Если вы заметили подобную рекламу, немедленно сообщите в полицию. Не поддавайтесь манипуляциям наркоторговцев. Берегите себя и ваших близких – это самое главное.

Девчата, женщины, мадáмы - с праздником!

Желаем вам такой же гармонии и ренессанса, как у нас с Алексеем на фото.

Будьте здоровы и счастливы. Цветите и радуйте нас, как курс биткойна ❤️

Ссылка на бота из видео: https://t.me/AIKuznetsovBot

На прошлой неделе сервис «Яндекс Недвижимость» сменил логотип и обновил интерфейс

Сам дизайн сервиса стал более «воздушным», с большим количеством свободного пространства. На наш взгляд, выглядит приятнее чем более загруженный Циан.

Однако, доля рынка у «Я.Недвижимости» все равно заметно ниже, чем у Циана и Авито.

Как они пытаются приблизиться к цифрам конкурентов? Рассказываем и обсуждаем в комментариях к посту 💬

Привет всем! У нас много новеньких - вчера пробили отметку в 300 подписчиков 🔥

Пора напомнить, что здесь есть интересного:

Мы - Виталий и Алексей, два директора по маркетингу. «Тетрадка» - наш авторский канал для предпринимателей и маркетологов.

Подробнее о нас, о канале, навигация - в закреп-посте

Что интересного советуем прямо сейчас:

1️⃣ Практическое руководство по выходу из конкуренции. Рекомендации оттуда снизят вам стоимость лида и затраты на привлечение клиентов. Позволят отстроиться от конкурентов и поднять свой чек: https://t.me/cheatcodebook/86

2️⃣ ИИ-бот, он же нейросеть, он же Робот-Алёша. Помогает с любыми вопросами по маркетингу, предлагает идеи для изменения твоего продукта или бизнеса, чтобы выйти из конкуренции. Спроси его про релевантные рекламные каналы для продвижения: https://t.me/AIKuznetsovBot (бот в стадии бета-разработки)

3️⃣ Проводим диагностику маркетинга и рассказываем на консультациях, как сделать апгрейд позиционирования и выделяться среди конкурентов, построить стабильную систему привлечения клиентов, увеличить выручку и средний чек: https://adsdads.agency/audit

Спасибо, что выбрали наши авиалинии. Дальше будет еще интереснее :)

Как проконтролировать работу отдела продаж всего за 15 минут: вечный конфликт между продажами и маркетингом 👊

Жили-были в одной далекой компании два отдела – продажи и маркетинг. И вечно сталкивались они в противостоянии, подобно огню и воде.

«Маркетологи засыпают нас холодными лидами, как снегом! Нам нужны готовые к покупке лиды!» – ворчали бывалые менеджеры отдела продаж.

«Мы приводим целую гору лидов, а они просто сливают их!» – возмущались маркетологи, творя свои магические квизы и обзвоны роботами.

Звучит знакомо? Мы тоже иногда участвуем в таком противостоянии.

У нас в проектах бывает по 3000 новых заявок в месяц. Как же быстро и эффективно проверить работу менеджеров отдела продаж?

Вот наш пошаговый алгоритм для быстрой проверки за 15 минут.

1️⃣ Регистрируемся на OpenAI Api (требуется номер телефона и карта не из РФ).

2️⃣ Извлекаем звонки длительностью более 5 минут из CRM. Так мы понимаем, что это скорее всего звонок с целевым лидом.

3️⃣ Регистрируемся на платформе https://www.cockatoo.com/ (или любой другой, включая расшифровку Telegram Premium), чтобы получить текст звонка.

4️⃣ Каждый звонок вставляем в отдельную ячейку Excel.

5️⃣ В соседних двух столбцах получаем рекомендации по звонку менеджера.

6️⃣ Идем в Google Docs и подключаем плагин GPT for Sheets™ and Docs™, подключаем туда API ключ, который нам выдал OpenAI. В настройках выбираем модель Creativity, устанавливаем на 0,6, Max tokens ставим в районе 8000.

7️⃣ Пишем два промта для оценки звонка в соседние ячейки. Их ищите в комментариях к посту

8️⃣ Для получения результатов просто добавьте формулу и растяните её для каждого разговора:

=GPT(ссылка на ячейку с вашим промтом (не забывайте использовать знак $ перед буквой и числом), ссылка на ячейку с текстом разговора)

📎 Сохраните, чтобы не забыть. Свои вопросы пишите в комментариях :)

P.S. Если в некоторых ячейках возникает ошибка - посмотрите, что она означает. Часто она связана с timeout’ом, так что просто в настройках GPT for Sheets™ and Docs™ нажмите на Retry errors.

Изначально идея не моя! Но чем не повод поздравить вас с выходными?)

Всем продуктивной недели!

Самое время для вечернего интерактива - присылайте в комменты к посту свои рекламные креативы и объявления нам на оценку.

Если крео слабый - то пофантазируем, как его усилить. Ну а если все по красоте - то дадим пятюню 🙌

🚀 Ужин за 1/4 годового бюджета целого региона РФ. Нехило? А мы все чек боимся поднять...

Встречайте - рецепт продукта со средним чеком $500,000 из 4-х ингредиентов.

Компания Space Perspective (одна из первых в мире, специализирующихся на космическом туризме класса люкс) планирует продавать полеты в космос.

Полеты за сумму, равную четверти годового бюджета Ставропольского края.

Ингредиент №1. PR запуск – отправляем в космос художников.

«Это первая из серии экспедиций в партнерстве с ведущими художниками, призванных использовать возможности космических путешествий для повышения уровня человеческого сознания и развития всеобщей космической грамотности» - рассказал Роман Чипоруха, основатель SpaceVIP, в интервью для New York Post.

Ингредиент №2. Слегка приправить триггером секретности и любопытства.

Приглашаешь повара мишленовского ресторана, который не раскрывает меню. Приходишь, взлетаешь и получаешь кота в мешке. Прям как Директ запускать без продуманного плана.

«Шеф-повар Расмус Мунк будет готовить блюда, вдохновленные ролью освоения космоса за последние 60 лет истории человечества и тем влиянием, которое оно оказало на наше общество - как с научной, так и с философской точки зрения»

Ингредиент №3. Триггер эксклюзивности.

Шеф составит меню для шести гостей, которые поднимутся на высоту 30 000 км над уровнем моря.

На борту у гостей будет доступ к WiFi, что позволит им вести прямую трансляцию своих впечатлений и связываться с близкими. Они также смогут наблюдать восход солнца над кривизной Земли.

Ингрединет №4. Заправляем всё триггером "благотворительность".

Для этого всю выручку отправят в фонд Space Prize Foundation, который занимается продвижением гендерного равенства в науке и технике.

И вуаля - новостники уже рассказывают про нас. И о нас узнают те, кто может себе позволить такой ужин...

Если понравилось - ставьте 👍, а я пойду подберу свои слюни с пола...

Поговорим про гарантии в маркетинге? ✍️

Не так давно общались с одним из наших клиентов на тему нового запуска.

И вот вроде давно работаем, уже сформировался пласт доверия, неоднократно достигали результата, но все равно возникает тот самый вопрос:

Окей, я заплачу вам, но какие гарантии, что будет такой результат?

Давайте рассуждать.

Почему маркетинг - это тест гипотез, в чем выгода платить сотни тысяч в месяц профессионалам, и какой результат можно предугадывать?

☝️ Первое. Давайте признаемся, что любая работа на себя - это принятие рисков. Неважно, кто вы - серийный бизнесмен или эксперт-фрилансер.

Реклама и работа с позиционированием бизнеса - такая же часть общего риска.

И мы в первую очередь влияем на то, чтобы повысить шансы на успех, а не на его стопроцентное достижение.

✌️ Второе. За что такие бабки, Лебовски?

Дешевый продукт - не значит «плохой».

Самый вкусный хлеб - не обязательно самый дорогой. А хороший мастер по ремонту телефонов может брать за свои услуги сильно ниже средней цены по рынку.

Жаль, что с выбором продвиженца все сложнее, чем с выбором базовых продуктов или услуг 🙂

Каковы шансы найти альтруиста, который будет за 30-50 тыс. деревянных вести вам 1-2 канала трафика + думать над офферами и выходом во внеконкуренцию + анализировать другие факторы вроде продаж и автоматизаций…

И который (ко всему прочему) будет достигать результата?

C большой вероятностью это будет либо новичок, либо человек без команды, либо любитель набрать 10 проектов по 20 тысяч и везде обосраться (это, кстати, самый частый вариант).

И да, с такой же вероятностью можно заплатить миллион за имитацию работы.

Но поиск надежного исполнителя - это скорее тема для отдельного поста.

Кстати, напишите в комментариях +, если обжигались об такое и если интересно, как оценивать спецов, чтобы не напарываться на дичь. Есть мысли о посте на эту тему

Так вот, мы продаем опыт и комплексную работу. Все это вместе - решение, которое с бóльшей вероятностью даст нужный выхлоп.

Но даже самая топовая и усердная команда не может гарантировать этот самый выхлоп. Бизнес - это коктейль, а не односолодовый виски.

🤞 Третье. Какой результат можно предугадать на старте?

Предугадать - не вариант. Спрогнозировать - можно.

Если уже есть отстроенные бизнес-процессы у клиента, то на берегу можно изучить все доступные данные и составить несколько декомпозиций воронки маркетинга и продаж.

Несколько вариантов развития событий. Да, будем ориентироваться на лучший из них - но не будем забывать о других сценариях.

Да, я понимаю, что каждый из нас бы хотел заранее знать выхлоп. Вот мы сейчас вкладываемся в рекламу канала, контент, тратим время на консультации - но нам это не дает вообще никаких гарантий.

Мы сами играем в игру и берем риски… хоть и с читами.

Все остальные рассуждения по теме прогнозов маркетинга - это как водить вилами по воде.

Времена непростые.

Вчера в Москве произошел терракт. Количество жертв в новостях до сих пор растет.

Мы скорбим и приносим соболезнования всем, кто вчера пострадал.

Берегите себя и близких. Не знаем, что можно еще добавить...

Разоблачение бренда: сменили 3 буквы в названии и подняли цены в 30 раз! Офигеть... Но это покупали 🤑

Есть такая компания Payless, она продает дешевую обувь за 20-30$. Однажды они открыли фальшивый люксовый магазин ради социального эксперимента, но в итоге «обобрали» кучу народа.

Сделали ребрендинг на 1 день - вместо Payless стали называться Palessi. Звучит посолиднее, да? И обувь, которую они раньше продавали за 20 долларов, стала стоить от 600 до 900.

Открыли роскошный магазин, оформили блестящие витрины, пригласили 80 известных блогеров и журналистов. И вуаля, уже выстраивается очередь в магазин за «эксклюзивными» туфлями.

☝️ Эксперимент показывает, что брендинг и упаковка могут творить чудеса. А товар стоимостью 20 долларов можно продать за все 900, лишь подчеркнув его исключительность и роскошь.

Мы не фанаты выдавать что-то дешевое за «люкс», но всегда за правильную работу с позиционированием. Потому что она помогает в долгосрочной перспективе не думать о сложностях привлечения клиентов и о конкурентах.

И если у вас есть такие трудности - приглашаем на диагностику, где разберем ваши позиционирование, маркетинг и продажи по косточкам.

P.S. Даже туфли за 20$ смогли найти свой чит-код, пора и вам тоже 🙃